HCM - Giám đốc Đơn vị Kinh doanh (Chi nhánh)

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Giám đốc Đơn vị Kinh doanh ### 📚 Lộ trình chuẩn bị 2 tuần (14 ngày) ``` TUẦN 1: NỀN TẢNG KIẾN THỨC ─────────────────────────────────────────── NGÀY 1-2: TÌM HIỂU EXIMBANK □ Nghiên cứu website: www.eximbank.com.vn □ Đọc báo cáo thường niên (3 năm gần nhất) □ Tìm hiểu cơ cấu tổ chức chi nhánh TPHCM □ Sản phẩm/dịch vụ chính của Eximbank □ Tin tức 12 tháng gần đây □ Chuẩn bị câu hỏi về Eximbank NGÀY 3-4: ÔN TẬP TÍN DỤNG CHUYÊN SÂU □ Quy trình tín dụng NH (thẩm định → phê duyệt → giải ngân) □ 5C phân tích khách hàng (Character, Capacity, Capital, Condition, Collateral) □ Quy định cho vay của NHNN (Thông tư 39/2016/TT-NHNN) □ Phân loại nợ & trích lập dự phòng (TT 11/2021) □ Công thức tính các chỉ số tài chính quan trọng NGÀY 5-6: QUẢN TRỊ KINH DOANH □ Hoạch định chiến lược kinh doanh chi nhánh □ KPI cho đội ngũ kinh doanh NH □ Quản lý danh mục tín dụng (Credit Portfolio) □ Phân tích thị trường & đối thủ cạnh tranh □ Chiến lược tăng trưởng: CASA, tăng trưởng dư nợ NGÀY 7: ÔN TẬP BÁO CÁO TÀI CHÍNH □ Đọc hiểu Bảng cân đối kế toán □ Báo cáo kết quả kinh doanh □ Dòng tiền (Cash Flow Statement) □ Các chỉ số quan trọng: ROA, ROE, NIM, CAR, NPL ratio □ Phân tích tài chính doanh nghiệp ─────────────────────────────────────────── TUẦN 2: THỰC HÀNH & HOÀN TẤT ─────────────────────────────────────────── NGÀY 8-9: CHuẨN BỊ CASE STUDY □ Case study thẩm định dự án bất động sản □ Case study cho vay doanh nghiệp xuất khẩu □ Case study xử lý nợ xấu □ Tình huống giả định: Deal 50 tỷ, khách hàng mới □ Xử lý mâu thuẫn nội bộ team NGÀY 10-11: ÔN TẬP MÔI TRƯỜNG NGÀNH □ Tình hình NH Việt Nam 2024 (cập nhật) □ Xu hướng chuyển đổi số ngân hàng □ Cạnh tranh với Fintech, ví điện tử □ Room tín dụng & giới hạn tăng trưởng □ Rủi ro vĩ mô ảnh hưởng đến ngành NGÀY 12-13: LUYỆN TẬP PHỎNG VẤN □ Tự đặt câu hỏi và trả lời trước gương □ Chuẩn bị 3-5 câu chuyện THÀNH CÔNG để kể □ Chuẩn bị 1-2 câu chuyện THẤT BẠI và bài học rút ra □ Đánh giá bản thân: Điểm mạnh, yếu □ Dự đoán 10 câu hỏi có thể gặp NGÀY 14: HOÀN TẤT & NGHỈ NGƠI □ Kiểm tra lại hồ sơ mang theo □ Chuẩn bị trang phục □ Ngủ sớm, nghỉ ngơi □ Sáng hôm sau: Đến sớm 15 phút ``` ### 📖 Tài liệu tham khảo bắt buộc ``` 1. VĂN BẢN PHÁP LUẬT (ƯU TIÊN CAO) □ Thông tư 39/2016/TT-NHNN - Quy định cho vay □ Thông tư 11/2021/TT-NHNN - Phân loại nợ, trích lập dự phòng □ Thông tư 22/2023 - Sửa đổi quy định tín dụng □ QĐ 293/2007 - Điều lệ Eximbank (tải từ website) 2. SÁCH CHUYÊN NGÀNH □ "Nghiệp vụ cho vay doanh nghiệp" - ĐH Ngân hàng □ "Quản trị rủi ro tín dụng trong ngân hàng" - NXB Tài chính □ "Credit Analysis & Underwriting" - Bloomberg □ "The Banker's Destruction" - về Eximbank (nếu tìm được) 3. WEBSITE & NGUỒN TIN □ Website Eximbank: www.eximbank.com.vn □ Website NHNN: www.sbv.gov.vn □ CaféF, Vietstock - tin tức ngành □ FB Nghiệp vụ Ngân hàng (group) 4. YOUTUBE & KHÓA HỌC □ Khóa "Credit Analysis" trên Udemy □ Bài giảng tín dụng ĐH Ngân hàng TPHCM □ Bloomberg Terminal (nếu có access) ``` ### 🔥 Trọng tâm ôn tập theo mức độ ưu tiên ``` PRIORITY 1: KIẾN THỨC TÍN DỤNG (80% thời gian) ├── Thẩm định dự án (real estate, sản xuất, xuất nhập khẩu) ├── Phân tích báo cáo tài chính doanh nghiệp ├── Định giá tài sản bảo đảm ├── Quy trình phê duyệt tín dụng └── Quản lý rủi ro & xử lý nợ xấu PRIORITY 2: QUẢN TRỊ KINH DOANH (15% thời gian) ├── Chiến lược tăng trưởng chi nhánh ├── Quản lý team kinh doanh ├── KPI & Performance management └── Customer relationship management PRIORITY 3: EXIMBANK & NGÀNH (5% thời gian) ├── Sản phẩm, dịch vụ Eximbank ├── Định hướng chiến lược 2024-2025 └── Thị trường NH Việt Nam hiện tại ``` ### 💡 Tips "Mẹo" khi đi phỏng vấn ``` 1. ĐẾN SỚM 15 PHÚT → Thể hiện sự chuyên nghiệp → Quan sát không khí văn phòng 2. TẮT ĐIỆN THOẠI → Chủ động làm trước khi vào phòng 3. NGỒI THẲNG, NHÌN VÀO MẮT → Tạo ấn tượng tự tin → Gật đầu khi lắng nghe 4. TRẢ LỜI THEO STAR METHOD → Situation → Task → Action → Result → Đặc biệt với câu hỏi về thành tựu/thất bại 5. ĐẶT CÂU HỎI CHO HỌ → "Chi nhánh đang gặp thách thức gì?" → "Kỳ vọng của quý vị trong 12 tháng tới?" → "Đội ngũ hiện tại có bao nhiêu người?" 6. TẠO ẤN TƯỢNG CUỐI → Kết thúc bằng: "Rất mong có cơ hội được đóng góp..." → Cảm ơn người phỏng vấn → Bắt tay chắc chắn khi ra về ```