Thỏa thuận

Mô tả công việc

· Bằng cấp và chuyên ngành: Đại học trở lên (hệ chính quy) · Chuyên ngành: Tài chính, Ngân hàng, Kinh tế hoặc tương đương tại các trường ĐH Ngoại thương/ĐH Kinh tế quốc dân/Học viện tài chính/Học viện Ngân hàng… · Kinh nghiệm: Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc tại các ngân hàng/tổ chức tín dụng khác có quy mô và trình độ phát triển tương đương hoặc lớn hơn TPBank. · Ngoại ngữ: Sử dụng thành thạo tiếng Anh trong công việc và giao tiếp. · Có kỹ năng quản lý theo nhóm: Xây dựng phương án kinh doanh, phân công nhiệm vụ cho các thành viên trong nhóm. Chủ động, sáng tạo trong công việc nhằm đạt được kết quả tốt nhất.

Yêu cầu ứng viên

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cần có cho Vị trí Tự doanh ngoại tệ - TPBank ### 1. Bối cảnh vị trí Đây là vị trí cấp cao (TBP/CVCC) trong Khối Nguồn vốn và Thị trường Tài chính, phụ trách hoạt động tự doanh ngoại tệ - một trong những mảng kinh doanh core của ngân hàng thương mại. Vị trí này đòi hỏi: - **Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm** trong lĩnh vực tài chính - Ưu tiên ứng viên từ các ngân hàng quy mô tương đương hoặc lớn hơn TPBank - **Yêu cầu bằng cấp**: Đại học chính quy, chuyên ngành Tài chính/Ngân hàng/Kinh tế từ các trường top (FTU, NEU, FAH, BA) - **Ngoại ngữ**: Thành thạo tiếng Anh giao tiếp và công việc --- ### 2. Hard Skills bắt buộc | Nhóm kỹ năng | Chi tiết | Mức độ yêu cầu | |--------------|----------|-----------------| | **Kiến thức thị trường ngoại hối** | Cơ chế tỷ giá, các sản phẩm (Spot, Forward, Swap, Option), đọc báo cáo thị trường | Rất cao | | **Phân tích tài chính** | Phân tích xu hướng tỷ giá, dự báo thị trường, định giá sản phẩm phái sinh | Cao | | **Quản trị rủi ro** | Xác định, đo lường và kiểm soát rủi ro tỷ giá, rủi ro thanh khoản | Rất cao | | **Quy định pháp lý** | Thông tư 15/2015/TT-NHNN về kinh doanh ngoại hối, các quy định SWIFT, Basel | Cao | | **Công cụ giao dịch** | Bloomberg Terminal, Reuters Eikon, các nền tảng giao dịch ngân hàng | Thành thạo | | **Excel nâng cao** | VBA, Pivot Table, Financial Modeling | Cao | --- ### 3. Chứng chỉ gợi ý (nên có) | Chứng chỉ | Giá trị | Ghi chú | |-----------|---------|---------| | **CFA** (Chartered Financial Analyst) | Rất cao | Chuẩn quốc tế về phân tích tài chính | | **FRM** (Financial Risk Manager) | Rất cao | Đặc biệt phù hợp với mảng quản trị rủi ro | | **ACCA** | Cao | Kiến thức tài chính toàn diện | | **Chứng chỉ phân tích đầu tư** (VAA) | Trung bình-Khá | Có giá trị tại thị trường Việt Nam | | **Bloomberg Certification** | Khá | Thể hiện kỹ năng sử dụng công cụ chuyên ngành | --- ### 4. Soft Skills cần thiết - **Kỹ năng quản lý nhóm**: Xây dựng phương án kinh doanh, phân công nhiệm vụ, giám sát thực hiện - **Khả năng ra quyết định nhanh**: Thị trường ngoại hối biến động liên tục, cần quyết định dưới áp lực - **Kỹ năng giao tiếp**: Đàm phán với đối tác, trình bày với ban lãnh đạo - **Chủ động & sáng tạo**: Như mô tả công việc nhấn mạnh - **Quản lý stress**: Công việc tự doanh có áp lực cao về kết quả --- ### 5. So sánh với vị trí tương đương tại các ngân hàng khác | Tiêu chí | TPBank | Vietcombank | BIDV | Techcombank | |----------|--------|-------------|------|-------------| | Quy mô Khối Thị trường | Trung bình | Rất lớn | Lớn | Lớn | | Mức lương tham khảo | 35-60 triệu/tháng | 40-70 triệu/tháng | 35-55 triệu/tháng | 45-80 triệu/tháng | | Cơ hội học tập | Cao (môi trường năng động) | Cao (quy mô lớn) | Trung bình | Rất cao (startup culture) | | Yêu cầu kinh nghiệm | 5+ năm | 5-7 năm | 5+ năm | 5+ năm |

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn vị trí Tự doanh ngoại tệ - TPBank ### 1. Quy trình phỏng vấn dự kiến **Vòng 1: Sàng lọc hồ sơ & Phone Screening** - HR gọi điện xác nhận thông tin, đánh giá sơ bộ phỏng vấn - Thời gian: 15-20 phút **Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn (Khối Nguồn vốn & Thị trường Tài chính)** - Gặp trực tiếp với Trưởng phòng/Quản lý khối - Kiểm tra kiến thức chuyên môn sâu về tự doanh ngoại hối - Thời gian: 45-60 phút **Vòng 3: Phỏng vấn cấp cao (Phó TGĐ/CEO hoặc Hội đồng tuyển dụng)** - Đánh giá tổng thể: năng lực lãnh đạo, chiến lược, phù hợp văn hóa - Có thể kiểm tra tiếng Anh trực tiếp - Thời gian: 45-60 phút **Vòng 4: Thẩm tra lý lịch & Offers** - Xác minh kinh nghiệm, bằng cấp - Đàm phán lương & Benefits --- ### 2. Câu hỏi thường gặp theo từng vòng #### Vòng 1 - Phone Screening: 1. "Giới thiệu ngắn gọn về kinh nghiệm làm việc của bạn trong lĩnh vực tự doanh ngoại tệ" 2. "Tại sao bạn muốn chuyển từ [công ty hiện tại] sang TPBank?" 3. "Bạn có thể mô tả một giao dịch thành công gần đây mà bạn tham gia?" 4. "Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?" #### Vòng 2 - Chuyên môn: 1. **Về kiến thức thị trường:** - "Phân biệt các sản phẩm phái sinh ngoại hối: Forward, Swap, Option? Khi nào nên sử dụng từng loại?" - "Làm thế nào để định giá một hợp đồng Forward 6 tháng USD/VND?" - "Giải thích khái niệm Interest Rate Parity và Purchasing Power Parity?" 2. **Về quản trị rủi ro:** - "Bạn quản lý rủi ro tỷ giá như thế nào trong danh mục đầu tư?" - "Hedging ratio tối ưu được xác định ra sao?" - "Trình bày VaR và cách áp dụng trong tự doanh ngoại hối?" 3. **Về kinh nghiệm cụ thể:** - "Mô tả chi tiết một deal lớn nhất bạn từng thực hiện?" - "Bạn đã xây dựng và quản lý team như thế nào?" - "Thành tích KPI của bạn trong 2 năm gần nhất?" #### Vòng 3 - Cấp cao: 1. "Tầm nhìn của bạn về phát triển mảng tự doanh ngoại tệ tại TPBank trong 3-5 năm tới?" 2. "Bạn sẽ làm gì nếu thị trường biến động mạnh bất thường (ví dụ: COVID-19)?" 3. "Phân tích tình hình kinh tế vĩ mô hiện tại và dự báo xu hướng tỷ giá?" 4. "Tại sao chúng tôi nên tuyển bạn thay vì ứng viên khác?" 5. **Tiếng Anh:** "Could you explain your experience with foreign exchange trading in English?" --- ### 3. Tips chuẩn bị cụ thể #### Kiến thức thị trường: - Theo dõi daily các tin tức kinh tế vĩ mô: GDP, lạm phát, PMI, thặng dư/trau bội cán cân thanh toán - Cập nhật chính sách tiền tệ của NHNN: lãi suất điều hành, can thiệp thị trường - Đọc báo cáo phân tích từ các công ty chứng khoán lớn (VNDirect, SSI, HSC) #### Thực hành đàm phán: - Chuẩn bị 2-3 câu chuyện thành công (STAR format: Situation, Task, Action, Result) - Sẵn sàng số liệu cụ thể: % lợi nhuận, khối lượng giao dịch, hiệu suất danh mục #### Nghiên cứu TPBank: - Tìm hiểu chiến lược kinh doanh, báo cáo thường niên - Hiểu rõ cơ cấu Khối Nguồn vốn và Thị trường Tài chính - Tìm hiểu các sản phẩm/dịch vụ hiện tại của TPBank --- ### 4. Dress Code **Business Formal (Nghiêm túc)** - Nam: Áo sơ mi trắng, quần âu tối màu, giày da, cravat (nếu có) - Nữ: Áo sơ mi/blouse trắng, quần âu/chân váy công sở, giày cao gót - Màu sắc trung tính: xanh navy, đen, xám - Tránh: vest quá formal, nước hoa nồng, trang sức rườm rà **Lưu ý:** TPBank là ngân hàng tư nhân năng động, có thể smart casual một chút nhưng vẫn giữ chuyên nghiệp.

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Tự doanh ngoại tệ ### 1. Kiến thức nền cần ôn tập #### A. Kiến thức Thị trường Ngoại hối (BẮT BUỘC) **1.1. Căn bản về Tỷ giá:** - Tỷ giá giao ngay (Spot rate) và tỷ giá kỳ hạn (Forward rate) - Bid-Ask spread, Cross currency rates - Các loại chế độ tỷ giá: cố định, thả nổi, thả nổi có quản lý - Cán cân thanh toán quốc tế **1.2. Sản phẩm phái sinh ngoại hối:** - **Forward contract**: Định giá, cách sử dụng, ưu/nhược điểm - **FX Swap**: Cơ chế, phân biệt với Forward - **FX Option**: Call/Put, European/American, Black-Scholes model - **Money Market Hedge**: Phương pháp phòng ngừa rủi ro **1.3. Công thức quan trọng cần nhớ:** ``` Forward Rate = Spot Rate × [(1 + rd) / (1 + rf)]^n Interest Rate Parity: F = S × (1 + rd)/(1 + rf) Purchasing Power Parity: S1 = S0 × (1 + πd)/(1 + πf) ``` #### B. Quản trị Rủi ro (RẤT QUAN TRỌNG) - **Value at Risk (VaR)**: Phương pháp Variance-Covariance, Historical simulation, Monte Carlo - **Hedging strategies**: Natural hedge, Forward hedge, Money market hedge - **Stress testing & Scenario analysis** - **Position limits và Exposure limits** #### C. Quy định pháp lý (NHNN) - **Thông tư 15/2015/TT-NHNN**: Quy định về hoạt động kinh doanh ngoại hối - **Thông tư 20/2019/TT-NHNN**: Sửa đổi về tự doanh ngoại tệ - Quy định về room ngoại hối, giới hạn vị thế - Các quy định về báo cáo và kiểm toán nội bộ #### D. Kinh tế vĩ mô - Chính sách tiền tệ và tài khóa - Lạm phát, lãi suất, tăng trưởng GDP - Chính sách tỷ giá của Việt Nam - Các chỉ số kinh tế quan trọng của Mỹ, EU, Trung Quốc (vì ảnh hưởng đến USD/CNY/EUR) --- ### 2. Tài liệu tham khảo | Loại tài liệu | Nguồn | Ghi chú | |---------------|-------|---------| | **Sách chuyên ngành** | "Foreign Exchange Markets" - McDonald | Nền tảng lý thuyết | | | "Options, Futures and Other Derivatives" - John Hull | Toán phái sinh | | | "Investments" - Bodie, Kane, Marcus | Kiến thức tài chính tổng hợp | | **Báo cáo thị trường** | Bloomberg, Reuters | Cập nhật thực tế | | | Vietcombank FC, SSI Research, VNDirect | Báo cáo phân tích VN | | **Website** | NHNN.gov.vn | Quy định, chính sách | | | SBV.gov.vn | Tin tức chính thức | | | IMF, World Bank | Dữ liệu quốc tế | | **Chứng chỉ** | CFA Institute, GARP (FRM) | Tài liệu ôn thi | --- ### 3. Lộ trình chuẩn bị 2 tuần #### Tuần 1: Củng cố kiến thức nền | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |------|----------|------------| | Thứ 2 | Ôn lý thuyết tỷ giá + Interest Rate Parity | 3 giờ | | Thứ 3 | Học Forward/Swap/Option định giá | 4 giờ | | Thứ 4 | Quản trị rủi ro + VaR | 3 giờ | | Thứ 5 | Ôn quy định NHNN (TT15, TT20) | 2 giờ | | Thứ 6 | Luyện bài tập tính toán | 3 giờ | | T7-CN | Làm mock interview + tự hỏi đáp | 4 giờ | #### Tuần 2: Luyện tập & Nghiên cứu | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |------|----------|------------| | Thứ 2 | Theo dõi tin thị trường + phân tích | 2 giờ | | Thứ 3 | Chuẩn bị STAR stories + số liệu thành tích | 3 giờ | | Thứ 4 | Nghiên cứu TPBank sâu | 2 giờ | | Thứ 5 | Mock interview với người thân | 2 giờ | | Thứ 6 | Ôn lại toàn bộ + nghỉ ngơi | 2 giờ | | T7 | **PHỎNG VẤN** | - | --- ### 4. Checklist trước ngày phỏng vấn - [ ] CV & Bằng cấp (photo có công chứng) - [ ] Chứng chỉ chuyên môn (CFA/FRM nếu có) - [ ] Sao kê tài khoản giao dịch (nếu có - thể hiện thành tích) - [ ] Báo cáo thành tích KPI 2023-2024 - [ ] 3-5 câu chuyện thành công (STAR format) - [ ] 5 tin tức thị trường hot nhất tuần - [ ] Trang phục chuẩn bị sẵn - [ ] Nghiên cứu đường đến TPBank (Hà Nội - tòa nhà TPBank Tower, 57 Láng Hạ)

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí Tự doanh ngoại tệ ### 1. Lộ trình thăng tiến điển hình ``` CV Tự doanh ngoại tệ (2-3 năm) ↓ CV Tự doanh ngoại tệ cao cấp (3-4 năm) ↓ Trưởng phòng/Kiểm soát viên (5-7 năm) ↓ Giám đốc Khối/Phó TGĐ Tài chính (8-12 năm) ``` **Lưu ý:** Vị trí TBP/CVCC mà bạn đang ứng tuyển tương đương cấp Trưởng phòng/Kiểm soát viên - là bước đệm quan trọng để tiến lên cấp Giám đốc. --- ### 2. Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo thị trường Hà Nội 2024) | Cấp bậc | Kinh nghiệm | Mức lương/tháng | Tổng thu nhập/năm* | |---------|-------------|-----------------|---------------------| | CV Tự doanh | 2-3 năm | 20-30 triệu | 350-450 triệu | | CV Tự doanh cao cấp | 3-5 năm | 30-40 triệu | 450-600 triệu | | **TBP/CVCC** (vị trí này) | **5-7 năm** | **35-60 triệu** | **550-900 triệu** | | Giám đốc Khối | 8-12 năm | 60-100 triệu | 900-1.5 tỷ | | Phó TGĐ | 12+ năm | 100-150 triệu | 1.5-2 tỷ | *Tổng thu nhập/năm đã bao gồm thưởng hiệu suất (thường 2-4 tháng lương) **Thỏa thuận:** Vì JD ghi "Thỏa thuận", bạn nên: - Đề xuất mức lương: **45-55 triệu/tháng** (với 5 năm kinh nghiệm) - Đàm phán lên 60-70 triệu nếu có thành tích xuất sắc - Yêu cầu rõ: % thưởng, lương tháng 13, bảo hiểm cao cấp --- ### 3. Kỹ năng cần phát triển thêm #### Ngắn hạn (6-12 tháng đầu): - **Quản lý danh mục lớn**: Mở rộng scale giao dịch, quản lý nhiều cặp tiền - **Kỹ năng lãnh đạo**: Quản lý team 5-10 người, phát triển nhân tài - **Báo cáo trình bày**: Trình bày chiến lược trước Ban lãnh đạo #### Trung hạn (1-3 năm): - **Quản trị rủi ro nâng cao**: Xây dựng hệ thống quản lý rủi ro cho khối - **Mở rộng sản phẩm**: Commodity derivatives, interest rate derivatives - **Networking**: Xây dựng quan hệ với đối tác trong và ngoài nước #### Dài hạn (3-5 năm): - **Tầm nhìn chiến lược**: Định hướng phát triển sản phẩm mới - **Digital transformation**: Ứng dụng AI/ML trong giao dịch - **Giám đốc Khối**: Chuẩn bị kỹ năng quản lý toàn diện --- ### 4. So sánh cơ hội với mảng khác | Mảng | Thuận lợi | Thách thức | Phù hợp với | |------|-----------|------------|-------------| | **Tự doanh ngoại tệ** | Lương cao, kỹ năng chuyên sâu | Áp lực thị trường, stress cao | Người thích thử thách, phân tích số liệu | | Thị trường vốn | Đa dạng sản phẩm | Biến động mạnh | Người thích đầu tư dài hạn | | Quản trị rủi ro | Ổn định hơn | Sáng tạo hạn chế | Người thích công việc ổn định | | KHDN | Tương tác khách hàng | KPI bán hàng | Người giỏi giao tiếp | --- ### 5. Lời khuyên thực tế 1. **Đừng chỉ nhìn vào lương**: Môi trường TPBank năng động, nhiều cơ hội học hỏi và thăng tiến nhanh hơn các ngân hàng nhà nước 2. **Xây dựng thương hiệu cá nhân**: Tích lũy thành tích cụ thể, network trong ngành 3. **Cân bằng công việc-cuộc sống**: Tự doanh ngoại hối có áp lực lớn, cần có chiến lược quản lý stress 4. **Học hỏi liên tục**: Thị trường thay đổi nhanh, cần cập nhật kiến thức thường xuyên 5. **Chuẩn bị kỹ khi chuyển việc**: Đảm bảo bạn đã đạt đủ 5 năm kinh nghiệm có giá trị, không chỉ tenure mà còn achievements

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp, chưa có kinh nghiệm, có nên ứng tuyển vị trí này không?

Không nên. Vị trí TBP/CVCC yêu cầu tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính. Đây là vị trí cấp cao, đã qua giai đoạn học việc. Em nên ứng tuyển vị trí CV Tự doanh (yêu cầu 1-3 năm kinh nghiệm) trước, tích lũy kiến thức và thành tích, sau 3-5 năm hãy quay lại ứng tuyển vị trí này. Quan trọng hơn là build CV với những achievement cụ thể trong mảng ngoại hối.

Em có 4 năm kinh nghiệm ở công ty chứng khoán, có phù hợp để ứng tuyển không?

Gần đạt yêu cầu. Bạn thiếu 1 năm so với mốc 5 năm. Tuy nhiên, nếu kinh nghiệm ở công ty chứng khoán liên quan đến mảng ngoại hối/phái sinh tài chính, bạn vẫn có thể thử. Lời khuyên: (1) Ứng tuyển nhưng thành thật về số năm kinh nghiệm, (2) Highlight những thành tích xuất sắc để bù đắp, (3) Đề xuất mức lương thấp hơn market rate 10-15% để tăng cơ hội được nhận, (4) Hoặc đợi thêm 1 năm để đủ điều kiện.

Mức lương cho vị trí này thường là bao nhiêu và có thương lượng được không?

Với JD ghi 'Thỏa thuận', đây là cơ hội đàm phán tốt. Tham khảo: 45-60 triệu/tháng là mức hợp lý cho 5 năm kinh nghiệm. Nếu bạn có thành tích xuất sắc (P&L positive lớn, khối lượng giao dịch cao), có thể đàm phán lên 65-70 triệu. Ngoài lương, hãy đàm phán: (1) Thưởng hiệu suất (% trên lợi nhuận), (2) Lương tháng 13, (3) Phụ cấp điện thoại/xe, (4) Bảo hiểm cao cấp, (5) Chế độ training/certification hỗ trợ CFA/FRM.

Làm sao để tôi đàm phán thành công khi được gọi đi phỏng vấn?

5 bước đàm phán hiệu quả: (1) Nghiên cứu market rate trước - hỏi network, đọc báo cáo lương (PWC, Robert Walters), (2) Đưa ra con số cụ thể dựa trên research, không mơ hồ 'theo công ty', (3) Dùng thành tích cụ thể để justify: 'Với P&L 2 tỷ đồng/năm, tôi kỳ vọng mức lương X', (4) Chuẩn bị BATNA (Best Alternative): có 1-2 offer khác để đàm phán, (5) Không ngại im lặng - để，对方 trả lời trước khi nhượng bộ. Lưu ý: TPBank là công ty tư nhân, linh hoạt hơn ngân hàng nhà nước, nhưng cũng có budget constraints.

Công việc Tự doanh ngoại tệ có áp lực không? Giờ làm việc như thế nào?

Có, đây là một trong những mảng áp lực cao nhất ngân hàng. Thực tế: (1) Giờ làm: thường 8:00-18:00, nhưng cần ready 24/7 khi thị trường biến động mạnh, (2) Deadline: liên tục theo nhịp thị trường, không có 'finish line', (3) KPI: gắn chặt với P&L danh mục, lỗ = áp lực lớn, (4) Mental: cần chịu được áp lực ra quyết định nhanh dưới sự biến động. Đổi lại: lương cao hơn các mảng khác 20-30%, skill chuyên sâu khó thay thế, cơ hội thăng tiến tốt.

Tôi đang làm ở mảng KHDN, muốn chuyển sang Tự doanh ngoại tệ có khả thi không?

Khả thi nhưng cần effort cao. Thách thức: (1) Skill set khác biệt - KHDN là sales/customer service, Tự doanh là trading/analysis, (2) Bạn cần demonstrate interest và knowledge về thị trường ngoại hối, (3) Có thể phải accept mức lương lower hơn lương KHDN hiện tại. Lộ trình gợi ý: (1) Self-study kiến thức ngoại hối + lấy chứng chỉ (CFA L1, FRM), (2) Xin điều chuyển nội bộ sang mảng liên quan, (3) Apply vị trí CV-level trước (2-3 năm kinh nghiệm), không nhảy thẳng lên TBP, (4) Hoặc apply công ty chứng khoán mảng phái sinh trước để 'reset' career path.

TPBank so với các ngân hàng lớn như Vietcombank, BIDV thì như thế nào?

So sánh thực tế: (1) Quy mô & ổn định: Vietcombank/BIDV lớn hơn nhiều, stable hơn, nhưng career path chậm hơn vì nhiều层级, (2) TPBank: năng động, môi trường startup-like, có thể 'nhảy cóc' nếu performance tốt, (3) Lương: TPBank cạnh tranh, có thể cao hơn ngân hàng nhà nước 20-30%, (4) Work-life balance: TPBank có văn hóa 'perform or out', áp lực hơn, (5) Training: Vietcombank có hệ thống đào tạo bài bản hơn. Lựa chọn phụ thuộc vào giai đoạn sự nghiệp: mới vào nghề nên chọn bank lớn học hỏi, đã có kinh nghiệm muốn 'prove' bản thân thì TPBank là lựa chọn tốt.

[Hà Nội] TBP/CVCC Tự doanh ngoại tệ - Khối Nguồn vốn và Thị trường Tài chính