Cấp quản lý Thỏa thuận 1 chỉ tiêu Hạn: 2026-07-31

Mô tả công việc

- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành có liên quan: Kế toán - Tài chính Ngân hàng, Quản trị Kinh doanh. - Ngoại ngữ: Có khả năng đọc, hiểu tài liệu chuyên ngành hoặc tương đương trình độ B (Tiếng Anh...) trở lên. - Vi tính: Có khả năng sử dụng thành thạo các phần mềm Word, Excel, Powerpoint. - Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong ngành ngân hàng trong đó có ít nhất 03 năm làm việc tại các vị trí Phó Giám đốc Chi nhánh hoặc các vị trí tương đương trở lên. Quyền lợi - Thu nhập hấp dẫn theo khả năng, đa dạng các hình thức khen thưởng và lương kinh doanh. - Chế độ ngày nghỉ hấp dẫn, được Nghỉ hưởng nguyên lương ngày sinh nhật. - Gói chế độ phúc lợi hấp dẫn và độc đáo cho CBNV như: Bảo hiểm sức khỏe VietABank Care dành cho CBNV. - Cơ hội thăng tiến và phát triển vượt bậc với chương trình Nextgen & Talent. - Lãnh đạo công bằng, chính trực và tạo điều kiện cho NV. - Đồng nghiệp thân thiện, trách nhiệm và có tinh thần tập thể cao. - Môi trường cởi mở, thân thiện & chân thành. - Đào tạo kỹ năng và nghiệp vụ hàng tháng, tăng cơ hội phát triển bản thân.

Yêu cầu ứng viên

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng Yêu cầu cho Vị trí Giám đốc Chi nhánh VietABank - Gia Lâm ### 📌 Yêu cầu BẮT BUỘC | Nhóm kỹ năng | Chi tiết | Mức độ quan trọng | |---------------|----------|-------------------| | **Học vấn** | Đại học trở lên: Kế toán, Tài chính Ngân hàng, Quản trị Kinh doanh | ⭐⭐⭐ | | **Ngoại ngữ** | Tiếng Anh tương đương B1/B2, đọc hiểu tài liệu chuyên ngành | ⭐⭐ | | **Tin học** | Thành thạo Word, Excel, PowerPoint | ⭐⭐ | | **Kinh nghiệm** | 5+ năm ngành NH, 3+ năm PGĐ Chi nhánh hoặc tương đương | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ### 🎯 Hard Skills Cần Chuẩn Bị **1. Nghiệp vụ Ngân hàng Bán lẻ & Doanh nghiệp** - Quản lý danh mục tín dụng (hạn mức, tài sản đảm bảo, thẩm định) - Huy động vốn & quản lý nguồn vốn chi nhánh - Dịch vụ thanh toán, tài khoản doanh nghiệp - Sản phẩm bảo hiểm, đầu tư liên kết ngân hàng **2. Kỹ năng Quản trị & Điều hành** - Lập kế hoạch kinh doanh theo quý/năm - Phân bổ & quản lý KPI nhân viên - Quản lý rủi ro tín dụng cấp chi nhánh - Báo cáo tài chính, quản trị chi phí **3. Kiến thức Pháp lý & Tuân thủ** - Quy định NHNN về hoạt động chi nhánh - Quy trình chống rửa tiền (AML) - Quy định bảo mật thông tin khách hàng - Luật các TCTD, quy định về an toàn tín dụng ### 💡 Soft Skills Quan trọng | Kỹ năng | Giải thích | Ví dụ tình huống | |---------|------------|------------------| | **Lãnh đạo** | Truyền cảm hứng, dẫn dắt đội ngũ | Xây dựng văn hóa chi nhánh, giữ chân nhân tài | | **Giao tiếp** | Đàm phán cấp cao, trình bày HĐTD | Thuyết phục khách hàng DN lớn | | **Ra quyết định** | Phân tích nhanh, chịu trách nhiệm | Xử lý khủng hoảng tín dụng | | **Mạng lưới** | Kết nối địa phương, HTX lãnh đạo | Phát triển quan hệ với doanh nghiệp Gia Lâm | | **Chịu áp lực** | Đạt KPI cao, quản lý rủi ro | Duy trì hiệu suất trong mùa cao điểm | ### 📜 Chứng chỉ Gợi Ý **Nên có:** - Chứng chỉ Phân tích Tín dụng (CFA level 1 hoặc tương đương) - Chứng chỉ Quản trị Rủi ro (FRM) - Chứng chỉ Nghiệp vụ Nhận tiền (CMF hoặc chứng chỉ NHNN) - Chứng chỉ Tiếng Anh: TOEIC 500+ hoặc IELTS 5.5+ **Có thêm là lợi thế:** - Chứng chỉ Quản lý Lãnh đạo (CMA, Leadership Certificate) - Khóa học về Digital Banking, Fintech - PMP (Quản lý dự án) nếu có kinh nghiệm triển khai dự án

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng Dẫn Phỏng Vấn Vị trí Giám đốc Chi nhánh VietABank - Gia Lâm ### 🏛️ Quy Trình Phỏng Vấn Thông Thường **Vòng 1: Sàng lọc Hồ sơ & Đánh giá Ban đầu** - HR VietABank kiểm tra kinh nghiệm, bằng cấp - Gọi điện xác nhận thông tin, đánh giá sơ bộ - Thời gian: 15-20 phút **Vòng 2: Phỏng vấn Chuyên sâu với Ban Lãnh đạo** - Thường gồm: Phó TGĐ kinh doanh + Trưởng phòng Nhân sự - Đánh giá: Kiến thức nghiệp vụ, tư duy lãnh đạo, chiến lược kinh doanh - Thời gian: 45-60 phút **Vòng 3 (có thể có): Thuyết trình Kế hoạch Kinh doanh** - Ứng viên trình bày định hướng phát triển chi nhánh Gia Lâm - Phân tích SWOT thị trường, đề xuất chiến lược tăng trưởng - Thời gian: 30-45 phút + Q&A **Vòng 4: Xác nhận cuối cùng** - Thẩm định lý lịch, xác minh kinh nghiệm - Thương lượng lương & chế độ --- ### 📋 Câu Hỏi Thường Gặp theo Vòng #### Vòng 1 - Sàng lọc: 1. **"Tại sao bạn muốn gia nhập VietABank?"** - Nghiên cứu lịch sử, định hướng VietABank - Thể hiện sự phù hợp với văn hóa doanh nghiệp 2. **"Bạn có thể tóm tắt kinh nghiệm quản lý của mình?"** - Mô tả rõ: quy mô đội ngũ, doanh số, thị phần - Nhấn mạnh thành tích cụ thể 3. **"Thách thức lớn nhất bạn từng đối mặt là gì?"** - Dùng STAR method (Situation → Task → Action → Result) #### Vòng 2 - Chuyên sâu: 4. **"Bạn hiểu gì về thị trường Gia Lâm và cạnh tranh tại đây?"** - Nghiên cứu các NH có chi nhánh tại Gia Lâm (VietinBank, Agribank, VPBank, TPBank...) - Phân tích đặc điểm kinh tế địa phương 5. **"Chiến lược phát triển KH DN và KH retail tại chi nhánh của bạn?"** - Đề xuất cụ thể, có số liệu dự kiến - Cân bằng giữa tăng trưởng và kiểm soát rủi ro 6. **"Làm thế nào để quản lý và phát triển đội ngũ nhân viên?"** - Thể hiện phong cách lãnh đạo - Đề cập đến đào tạo, khen thưởng, KPI 7. **"Mô tả quy trình thẩm định tín dụng một khoản vay DN lớn?"** - Trình bày có hệ thống, chuyên nghiệp - Nhấn mạnh kiểm soát rủi ro 8. **"Nếu KPI quý tới không đạt, bạn sẽ làm gì?"** - Thể hiện tư duy giải quyết vấn đề - Có kế hoạch hành động cụ thể #### Vòng 3 - Thuyết trình: 9. **"Hãy trình bày kế hoạch kinh doanh 6-12 tháng cho chi nhánh Gia Lâm"** - Chuẩn bị slide chuyên nghiệp - Phân tích SWOT, đề xuất SMART goals - Dự kiến KPI: huy động, dư nợ, thu nhập --- ### 👔 Dress Code & Tips Trình Bày **Trang phục:** - Âu type nam: vest xám hoặc xanh navy, cravat trầm - Âu type nữ: pantsuit hoặc chân váy bút chì, màu trung tính - Giày da lịch sự, không sneaker **Tips Phỏng vấn:** ✅ Nghiên cứu kỹ VietABank: lịch sử, sản phẩm, thị phần, tầm nhìn ✅ Chuẩn bị số liệu cụ thể về thành tích của bạn (doanh số, tăng trưởng %) ✅ Đề xuất ý tưởng cụ thể cho chi nhánh Gia Lâm ✅ Thể hiện tư duy "owner" - như đã là Giám đốc ✅ Lắng nghe câu hỏi, trả lời ngắn gọn, có trọng tâm ❌ Không nói xấu nơi làm cũ ❌ Không hứa hẹn viển vông nếu chưa có kế hoạch cụ thể

Lộ trình ôn thi

## Ôn Thi & Chuẩn Bị cho Vị trí Giám đốc Chi nhánh VietABank ### 📚 Kiến thức Nền Tảng Cần Ôn **1. Nghiệp vụ Tín dụng (Trọng tâm 40%)** | Chủ đề | Nội dung cần nắm | Nguồn tham khảo | |--------|------------------|-----------------| | Thẩm định tài chính | Phân tích BCTC, dòng tiền, khả năng trả nợ | Sách thẩm định tín dụng NH | | Tài sản đảm bảo | Quy trình định giá, thế chấp, cầm cố | QĐ 611/2005 NHNN | | Phân loại nợ | 5 nhóm nợ, trích lập dự phòng | Thông tư 02/2013 NHNN | | Quản lý rủi ro | Hạn mức tín dụng, giám sát | Basel II, quy định VietABank | **2. Nghiệp vụ Huy động vốn (20%)** - Tiền gửi TKTH, tiết kiệm, có kỳ hạn - Chứng chỉ tiền gửi, trái phiếu - Sản phẩm Mở rộng: bảo hiểm liên kết, quỹ đầu tư - Chiến lược lãi suất, quản lý biên độ **3. Dịch vụ Thanh toán (10%)** - Tài khoản thanh toán DN - Ủy nhiệm chi, LC, bank guarantee - Dịch vụ thu hộ, chi hộ - Digital banking, eKYC **4. Quản trị Chi nhánh (30%)** - Lập kế hoạch kinh doanh (annual, quarterly) - Quản lý KPI: CASA, dư nợ, NIM, tỷ lệ nợ xấu - Quản lý chi phí hoạt động (Cost-to-Income ratio) - Tuyển dụng, đào tạo, phát triển đội ngũ - Báo cáo quản trị, báo cáo NHNN --- ### 📖 Tài Liệu Tham Khảo Đề Xuất **Sách & Tài liệu chuyên ngành:** 1. "Nghiệp vụ Ngân hàng Thương mại" - NXB Tài chính 2. "Thẩm định Tín dụng doanh nghiệp" -TS. Nguyễn Minh Kiều 3. "Quản trị Rủi ro trong Ngân hàng" - Dr. Nguyễn Thanh Bình 4. "Quản lý Tài chính Doanh nghiệp" - PGS.TS. Ngô Đình Gia Bảo **Quy định NHNN cần nắm:** - Thông tư 02/2013/TT-NHNN: Phân loại nợ, trích lập dự phòng - Thông tư 41/2016/TT-NHNN: Hoạt động cho vay TCTD - Quyết định 611/2005/QĐ-NHNN: Tài sản đảm bảo - Thông tư 16/2020/TT-NHNN: Digital banking **Website cần theo dõi:** - Website VietABank: vietabank.com.vn (tìm hiểu sản phẩm, chi nhánh, tin tức) - Website NHNN: sbv.gov.vn - CafeF, Vietstock (tin tức ngành) --- ### 📅 Lộ Trình Chuẩn Bị 1-2 Tuần **Tuần 1: Củng cố kiến thức** - Ngày 1-2: Ôn nghiệp vụ tín dụng (thẩm định, phân loại nợ) - Ngày 3-4: Ôn quản trị chi nhánh, KPI, báo cáo - Ngày 5-6: Nghiên cứu VietABank và thị trường Gia Lâm - Ngày 7: Luyện trả lời câu hỏi phỏng vấn **Tuần 2: Luyện tập & Hoàn thiện** - Ngày 8-9: Chuẩn bị thuyết trình kế hoạch kinh doanh - Ngày 10-11: Mock interview với người thân/friend - Ngày 12: Chuẩn bị CV, hồ sơ, outfit - Ngày 13-14: Nghỉ ngơi, sẵn sàng tinh thần --- ### ⚠️ Lưu Ý Quan Trọng - Với 5 năm kinh nghiệm, bạn đã có nền tảng - hãy tự tin - Trọng tâm đánh giá: TƯ DUY LÃNH ĐẠO + KHẢ NĂNG KINH DOANH - Thể hiện bạn hiểu thị trường Gia Lâm (Huyện phía Đông HN, phát triển công nghiệp, khu đô thị)

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời Khuyên Sự Nghiệp cho Vị trí Giám đốc Chi nhánh Ngân hàng ### 🚀 Lộ Trình Thăng Tiến Điển Hình ``` Kinh nghiệm Vị trí Timeline ───────────────────────────────────────────────────────── 0-2 năm │ CV Tín dụng/QLKH │ Junior 2-4 năm │ Phó Phòng/Trưởng phòng │ Senior 4-6 năm │ PGĐ Chi nhánh │ Manager 6-10 năm │ Giám đốc Chi nhánh │ Director ⭐ (BẠN ĐANG Ở ĐÂY) 10+ năm │ Giám đốc Khối/Tổng Giám đốc │ VP/C-Suite ``` **Hướng phát triển sau Giám đốc Chi nhánh:** 1. Giám đốc Khối (Retail/Corporate/ SME) 2. Phó Tổng Giám đốc Phụ trách Kinh doanh 3. Tổng Giám đốc các NHTM nhỏ hơn 4. Giám đốc các dự án chiến lược (Transformation, Digital) --- ### 💰 Mức Lương & Phúc Lợi Kỳ Vọng **Tại VietABank (tham khảo, tùy kinh nghiệm thực tế):** | Cấp bậc | Lương cứng/tháng | Tổng thu nhập/năm | Ghi chú | |---------|-------------------|-------------------|---------| | PGĐ Chi nhánh | 30-50 triệu | 500-800 triệu | Bao gồm thưởng KPI | | **GĐ Chi nhánh** | **40-70 triệu** | **700 triệu - 1.5 tỷ** | **Vị trí này** | | GĐ Chi nhánh top NH | 60-100 triệu | 1-2 tỷ | Big4, VPBank, Techcombank | **Lưu ý:** - Lương "Thỏa thuận" = phụ thuộc kinh nghiệm + thành tích + đàm phán - Thường có: Phụ cấp xăng xe, điện thoại, ăn trưa - Thưởng hiệu suất: Quarterly bonus + Annual bonus - VietABank có chương trình ESOP cho vị trí cao cấp --- ### 📈 Kỹ Năng Cần Phát Triển Thêm **Ngắn hạn (1-2 năm tới):** | Kỹ năng | Cách phát triển | Mức độ ưu tiên | |---------|-----------------|----------------| | Digital Banking | Khóa học Fintech, triển khai Mobile banking | ⭐⭐⭐⭐ | | Data Analytics | Python, Power BI cho báo cáo quản trị | ⭐⭐⭐ | | ESG & Sustainability | Khóa học về phát triển bền vững | ⭐⭐⭐ | **Dài hạn (3-5 năm):** | Kỹ năng | Cách phát triển | Mức độ ưu tiên | |---------|-----------------|----------------| | Chiến lược & M&A | MBA, khóa Corporate Strategy | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | Quản lý Thay đổi | Change Management Certificate | ⭐⭐⭐⭐ | | Mạng lưới CEO/C-Suite | Hội nhập doanh nhân, Networking | ⭐⭐⭐⭐⭐ | --- ### ⚖️ So Sánh: VietABank vs. Các Lựa Chọn Khác | Tiêu chí | VietABank | NHTM Top 4 | Fintech/Bank 4.0 | |----------|-----------|------------|------------------| | **Lương** | Trung bình | Cao hơn 20-30% | Tùy công ty | | **Thăng tiến** | Nhanh hơn (cơ hội nhiều) | Chậm hơn (cạnh tranh cao) | Nhanh, nhưng non trẻ | | **Thương hiệu** | Trung bình | Rất mạnh | Đang xây dựng | | **Áp lực KPI** | Trung bình | Cao | Cao (thường equity-based) | | **Công việc ổn định** | Tốt | Rất ổn định | Rủi ro hơn | **Khi nào nên nhận offer này?** ✅ Bạn muốn thử sức ở vị trí lãnh đạo ✅ Thị trường Gia Lâm phù hợp với bạn (sinh sống ở HN phía Đông) ✅ Muốn "ngồi ghế nóng" để tích lũy kinh nghiệp GĐ ✅ VietABank đang trong giai đoạn tăng trưởng **Khi nào nên cân nhắc thêm?** ⚠️ Có offer GĐ từ NH lớn hơn ⚠️ Không quen với áp lực tự chủ (chi nhánh NH nhỏ) ⚠️ Muốn chuyên sâu 1 lĩnh vực (risk, treasury) thay vì tổng hợp

Câu hỏi thường gặp

Em mới có 4 năm kinh nghiệm ngân hàng, có 2 năm làm PGĐ, liệu có phù hợp để ứng tuyển vị trí này không?

Yêu cầu chính thức là 5 năm kinh nghiệm + 3 năm PGĐ. Tuy nhiên, nếu bạn có thành tích xuất sắc và khả năng thuyết phục, vẫn có thể ứng tuyển. Hãy chuẩn bị CV nổi bật với các thành tích cụ thể (ví dụ: tăng trưởng dư nợ 30%, giảm nợ xấu 50%). Đồng thời, có thể trao đổi với HR về việc "Mức kinh nghiệm tối thiểu có thể linh hoạt với ứng viên có năng lực vượt trội".

Mức lương cho vị trí Giám đốc Chi nhánh tại VietABank là bao nhiêu? Có thương lượng được không?

Mức lương cho vị trí này thường dao động 40-70 triệu/tháng, tổng thu nhập năm có thể đạt 700 triệu - 1.5 tỷ (bao gồm thưởng KPI). VietABank ghi "Thỏa thuận" nghĩa là hoàn toàn có thể thương lượng dựa trên kinh nghiệm, thành tích và năng lực của bạn. Trong vòng thương lượng, hãy đề cập đến mức lương cứng kỳ vọng, thưởng hiệu suất (% doanh số), và các phúc lợi khác (bảo hiểm cao cấp, phụ cấp, xe công).

Làm Giám đốc Chi nhánh thì áp lực công việc như thế nào? Giờ làm việc có cố định không?

Với vị trí Giám đốc Chi nhánh, bạn cần chuẩn bị cho: (1) Áp lực KPI: Huy động vốn, dư nợ, nợ xấu, thu nhập - thường đánh giá theo quý. (2) Giờ làm việc không cố định - thường 8-9h/ngày, có khi cuối tuần nếu có sự kiện, họp với KH quan trọng. (3) Trách nhiệm lớn - bạn chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động chi nhánh trước Tổng Giám đốc. (4) Cần sẵn sàng xử lý khủng hoảng 24/7 (nợ xấu, sự cố...). Tuy nhiên, bù lại, đây là vị trí có quyền tự chủ cao và tích lũy kinh nghiệm lãnh đạo quý giá.

Thị trường Gia Lâm có tiềm năng phát triển không? Tại sao VietABank lại mở chi nhánh ở đây?

Gia Lâm là huyện nằm ở phía Đông Bắc Hà Nội, đang phát triển mạnh với: (1) Khu công nghiệp Gia Lâm, CNC Thạch Thất-Quang Trung thu hút nhiều DN FDI. (2) Hạ tầng giao thông cải thiện: Vành đai 3, cao tốc Hà Nội-Hải Phòng. (3) Đô thị hóa nhanh - nhu cầu dịch vụ tài chính ngày càng lớn. (4) Cạnh tranh chưa gay gắt bằng trung tâm - cơ hội chiếm thị phần cao hơn. Đây là thị trường ngách có tiềm năng nếu chi nhánh tập trung vào KH DN SME và dịch vụ huy động vốn.

Khi làm Giám đốc Chi nhánh, tôi cần chuẩn bị gì để thuyết trình kế hoạch kinh doanh trước Ban lãnh đạo?

Ban lãnh đạo thường muốn thấy: (1) HIỂU BIẾT THỊ TRƯỜNG - Phân tích SWOT chi nhánh, đối thủ cạnh tranh (VPBank, TPBank, VietinBank, Agribank chi nhánh Gia Lâm), đặc điểm KH tiềm năng. (2) MỤC TIÊU CỤ THỂ - KPI 6-12 tháng rõ ràng: Huy động VND XXX tỷ, dư nợ tín dụng YYY tỷ, tỷ lệ nợ xấu < Z%. (3) CHIẾN LƯỢC THỰC TẾ - Phân khúc KH mục tiêu, sản phẩm đặc thù, kênh phân phối, ngân sách marketing. (4) ĐỘI NGŨ - Cơ cấu nhân sự, kế hoạch tuyển dụng, đào tạo. (5) TRÁCH NHIỆM - Bạn cam kết gì nếu đạt/không đạt?

Tôi đang là PGĐ tại một ngân hàng khác, chuyển sang VietABank có phải là bước đi đúng đắn không?

Câu trả lời phụ thuộc vào mục tiêu cá nhân của bạn. Ưu điểm của VietABank: (1) Cơ hội thăng tiến nhanh hơn NH lớn - bạn từ "người quản lý" thành "người lãnh đạo thực sự". (2) Được trao quyền tự chủ cao hơn trong việc điều hành. (3) VietABank đang phát triển - cơ hội gắn bó dài hạn nếu công ty tăng trưởng tốt. Nhược điểm: (1) Thương hiệu ít mạnh hơn Big4, có thể ảnh hưởng CV. (2) Rủi ro cao hơn nếu chi nhánh/khách hàng gặp vấn đề. Hãy cân nhắc: Bạn muốn "ỔN ĐỊNH" hay "PHÁT TRIỂN"?

VietABank có chương trình đào tạo và phát triển nào cho vị trí lãnh đạo không?

Theo JD, VietABank có chương trình "Nextgen & Talent" dành cho nhân sự tiềm năng. Ngoài ra: (1) Đào tạo nghiệp vụ hàng tháng - cập nhật sản phẩm mới, quy định. (2) Mentoring từ Ban lãnh đạo - bạn sẽ làm việc trực tiếp với Tổng Giám đốc/Phó TGĐ. (3) Cơ hội tham gia các dự án cross-functional - Digital transformation, mở chi nhánh mới. (4) Đào tạo ngoại ngữ, kỹ năng mềm. Tuy nhiên, đây là NH cỡ vừa nên ngân sách đào tạo có thể không bằng Big4.

Nếu tôi từ ngành khác (không phải ngân hàng) muốn chuyển sang, có cơ hội không?

Thẳng thắn mà nói: VỚI YÊU CẦU 5+ NĂM KINH NGHIỆM NGÂN HÀNG + 3 NĂM PGĐ, cơ hội chuyển ngành từ đầu là RẤT THẤP. Lý do: (1) Đây là vị trí cấp cao, cần nền tảng nghiệp vụ vững. (2) Kiến thức tài chính/kế toán chưa đủ - cần hiểu sâu về tín dụng, quản lý rủi ro NH. (3) Mạng lưới quan hệ KH DN quan trọng - điều này cần thời gian tích lũy. Lời khuyên: Nếu bạn đam mê ngành NH, hãy bắt đầu từ vị trí chuyên viên (2-3 năm), sau đó thăng tiến dần. Đừng cố nhảy cóc!

Giám đốc - VAB Gia Lâm