Quản lý Thỏa thuận

Mô tả công việc

- Xây dựng kế hoạch và triển khai hoạt động kinh doanh và chịu trách nhiệm về kết quả, hiệu quả kinh doanh của phân khúc KHDN tại ĐVKD theo chiến lược và định hướng hoạt động của SeABank, đảm bảo hoàn thành kế hoạch ngân sách được giao - Quản lý, giám sát tuân thủ và kiểm soát rủi ro - Triển khai/ phối hợp trong công tác kiểm soát, vận hành - Giám sát, hỗ trợ và chịu trách nhiệm về chất lượng, kết quả làm việc của các mảng, cá nhân thuộc phân khúc KHDN tại ĐVKD theo đúng chức năng và phạm vi công việc, đảm bảo tuân thủ các quy định của Ngân hàng và của pháp luật có liên quan, tối đa hóa hiệu quả hoạt động - Quản lý và phát triển đội ngũ, đảm bảo duy trì nguồn nhân lực đầy đủ và hiệu quả - Xây dựng, thúc đẩy văn hóa tổ chức tại Đơn vị; tạo nên môi trường làm việc chủ động, tích cực, chuyên nghiệp, đoàn kết và gắn bó theo định hướng văn hóa tổ chức của SeABank - Thực hiện/phối hợp thực hiện công tác đối ngoại, báo cáo đối với các cơ quan quản lý nhà nước tại các địa bàn. - Thực hiện/chỉ đạo thực hiện các báo cáo định kỳ và đột xuất theo yêu cầu/chỉ đạo, đảm bảo tuân thủ quy định của SeABank và Pháp luật. - Chịu trách nhiệm về KPIs liên quan đến kết quả, hiệu quả kinh doanh, vận hành, tuân thủ và nhân sự của Đơn vị kinh doanh. - Thực hiện các chức năng, nhiệm vụ khác theo phân công của Giám đốc Vùng KHDN và Ban lãnh đạo Ngân hàng.

Yêu cầu ứng viên

1. Trình độ học vấn - Tốt nghiệp Đại học chính quy trở lên các chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Thương mại, Kinh tế, Ngoại thương, Quản trị kinh doanh hoặc tương đương. 2. Kinh nghiệm công tác - Tối thiểu 01 năm kinh nghiệm tại vị trí tương đương hoặc tối thiểu 03 năm kinh nghiệm tại các vị trí quản lý kinh doanh (Giám đốc/Phó Giám đốc Đơn vị kinh doanh/ Giám đốc mảng KHCN/ hoặc các chức danh tương đương) tại các ngân hàng, tổ chức tài chính. - Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính, ngân hàng. 3. Kiến thức - Am hiểu các kiến thức về kinh tế, thị trường; mô hình tổ chức, hoạt động kinh doanh của ngân hàng. - Am hiểu thị trường ngành, đối thủ cạnh tranh,... trên địa bàn. - Am hiểu đặc điểm, nhu cầu khách hàng; sản phẩm dịch vụ đối với khách hàng theo từng phân khúc, tiểu phân khúc, nhóm khách hàng. - Am hiểu các quy định - quy trình nghiệp vụ và các quy định của pháp luật liên quan đến công việc, đặc biệt là nghiệp vụ tín dụng. - Am hiểu các kiến thức về thẩm định tín dụng và quản trị rủi ro. - Tiếng Anh giao tiếp tốt. 4. Các yêu cầu khác - Khả năng chịu áp lực cao trong công việc - Ý thức tuân thủ, kỷ luật - Sẵn sàng đi công tác thường xuyên và sẵn sàng nhận công việc, nhiệm vụ mới khác khi được điều chuyển, điều động, bổ nhiệm - Cam kết và tâm huyết, ý thức trách nhiệm và chủ động với công việc

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cho Vị trí Giám đốc Trung tâm KHDN - SeABank TP.HCM ### 🔑 Hard Skills BẮT BUỘC | Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Ghi chú | |---------|----------------|---------| | Nghiệp vụ tín dụng KHDN | Chuyên sâu | Thẩm định, cấp tín dụng, quản lý tài sản đảm bảo | | Quản trị rủi ro | Chuyên sâu | Phát hiện, đánh giá, kiểm soát rủi ro tín dụng | | Kế hoạch kinh doanh | Cao | Xây dựng và triển khai kế hoạch, ngân sách | | Phân tích tài chính DN | Chuyên sâu | Đọc báo cáo tài chính, định giá doanh nghiệp | | Tiếng Anh | Giao tiếp tốt | Yêu cầu bắt buộc trong JD | | Tin học văn phòng | Thành thạo | Excel, PowerPoint, hệ thống core banking | ### 🎯 Soft Skills Quan trọng - **Khả năng lãnh đạo & quản lý đội ngũ**: Đây là vị trí quản lý, cần kinh nghiệm dẫn dắt team KHDN (thường 10-30 người) - **Kỹ năng đàm phán & bán hàng**: Giao tiếp với lãnh đạo doanh nghiệp, chốt deal lớn - **Chịu áp lực KPI**: Chỉ tiêu kinh doanh quý/năm, thường liên quan CASA, dư nợ, nợ xấu - **Tư duy chiến lược**: Nhìn nhận thị trường TPHCM, đề xuất định hướng phát triển - **Networking**: Xây dựng quan hệ với doanh nghiệp, hiệp hội, cơ quan quản lý ### 📜 Chứng chỉ Gợi ý | Chứng chỉ | Giá trị | Ưu tiên | |-----------|---------|---------| | CFA | Rất cao | Ưu tiên cao cho mảng đầu tư | | FRM | Cao | Liên quan quản trị rủi ro | | ACCA | Cao | Kiến thức tài chính sâu | | Chứng chỉ Nghiệp vụ NH | Bắt buộc | CSCK, Chứng chỉ phát hành trái phiếu | | Chứng chỉ QTRR | Rất cao | Bắt buộc tại nhiều ngân hàng | ### 📊 So sánh: Vị trí tương đương tại các NHTM | Ngân hàng | Vị trí tương đương | Mức lương tham khảo | |-----------|---------------------|---------------------| | SeABank | Giám đốc TT KHDN | 50-80 triệu/tháng | | VPBank | Giám đốc KHDN miền Nam | 60-100 triệu/tháng | | OCB | Giám đốc KHDN | 45-70 triệu/tháng | | TPBank | Giám đốc KHDN | 55-85 triệu/tháng | *Lưu ý: Mức lương chưa bao gồm thưởng KPI, thường thưởng = 2-6 tháng lương/năm*

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn SeABank - Giám đốc TT KHDN TP.HCM ### 📋 Quy trình Phỏng vấn (Dự kiến) **Vòng 1: Sàng lọc hồ sơ & HR Interview (30-45 phút)** → Gọi điện xác nhận thông tin, đánh giá sơ bộ **Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn với Trưởng bộ phận/ Giám đốc Vùng (60-90 phút)** → Kiểm tra nghiệp vụ, kinh nghiệm quản lý, tư duy kinh doanh **Vòng 3: Phỏng vấn với Ban lãnh đạo cấp cao/ Hội đồng tuyển dụng (60-90 phút)** → Đánh giá chiến lược, văn hóa phù hợp, thử thách tình huống **Vòng 4: Thẩm tra lý lịch & Offer (1-2 tuần)** → Xác minh kinh nghiệm, quá trình làm việc, references --- ### ❓ Câu hỏi Hay gặp theo từng Vòng **Vòng 1 - HR:** - "Giới thiệu ngắn về bản thân và thành tựu nổi bật trong 3 năm gần nhất" - "Tại sao bạn quan tâm đến SeABank? Tại sao rời công ty hiện tại?" - "Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?" - "Bạn hiểu gì về chiến lược phát triển KHDN của SeABank?" **Vòng 2 - Chuyên môn:** - "Hãy mô tả portfolio KHDN của bạn hiện tại (số lượng KH, dư nợ, sản phẩm)?" - "Bạn quản lý team bao nhiêu người? KPI chính là gì?" - "Trình bày case study xử lý nợ xấu hoặc khách hàng khó khăn mà bạn từng xử lý" - "Thẩm định 1 doanh nghiệp sản xuất 500 tỷ doanh thu, bạn sẽ đánh giá những gì?" - "Chiến lược phát triển KHDN tại TP.HCM trong 3 năm tới của bạn là gì?" **Vòng 3 - Lãnh đạo:** - "Nếu bạn được bổ nhiệm, 100 ngày đầu tiên bạn sẽ làm gì?" - "Thử thách lớn nhất của ngành KHDN hiện nay là gì? SeABank nên ứng phó thế nào?" - "Bạn sẽ làm gì nếu không hoàn thành KPI quý đầu tiên?" - "Mô tả tình huống bạn phải đưa ra quyết định kinh doanh dưới áp lực cao" - "Bạn đánh giá thế nào về văn hóa làm việc của SeABank?" --- ### 💡 Tips Chuẩn bị Hiệu quả **Nghiên cứu trước:** - Đọc Báo cáo thường niên SeABank 2023-2024 - Theo dõi chiến lược "Digital Transformation" của SeABank - Tìm hiểu thị trường KHDN TP.HCM: VPBank, TPBank, OCB đang làm gì **Chuẩn bị số liệu:** - Mang theo portfolio: danh sách KH tiêu biểu, sản phẩm đã triển khai - Số liệu KPI 3 năm gần nhất (tăng trưởng, nợ xấu, CASA) - Case study thành công và thất bại **Chuẩn bị tài chính:** - Nghiên cứu mức lương thị trường vị trí này - Chuẩn bị đàm phán benefits: thưởng, ESOP, phụ cấp, bảo hiểm **Chuẩn bị tinh thần:** - Sẵn sàng trả lời câu hỏi về "điểm yếu" và "thất bại" - Tư thế: bình tĩnh, tự tin, nhưng không kiêu ngạo - Đặt câu hỏi cho nhà tuyển dụng thể hiện sự quan tâm --- ### 👔 Dress Code **Formal Business** - Âu phục lịch sự - Nam: Suit xanh navy hoặc xám, caravat, giày da - Nữ: Âu phục hoặc váy công sở, trang sức tối giản - Màu sắc trung tính, tránh màu quá nổi - Chỉn chu, tóc gọn gàng, nails sạch sẽ

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho Vị trí Giám đốc TT KHDN SeABank ### 📚 Kiến thức Nền tảng Cần Nắm Vững **1. Nghiệp vụ Tín dụng KHDN (TRỌNG TÂM)** - Quy trình thẩm định tín dụng KHDN theo thông lệ và quy định SeABank - Các sản phẩm: tín dụng ngắn hạn, trung hạn, tài trợ dự án, bảo lãnh, L/C - Định giá tài sản đảm bảo (BĐS, động sản, cổ phiếu) - Phân tích BCTC: balance sheet, P&L, cash flow - Công thức tính các chỉ số: D/E, current ratio, quick ratio, DSCR **2. Quản trị Rủi ro Tín dụng** - Phân loại nợ theo quy định NHNN (5 nhóm nợ) - Mô hình chấm điểm tín dụng, rating nội bộ - Quy trình xử lý nợ xấu, cơ cấu nợ, thu hồi - Stress testing, phòng ngừa rủi ro tập trung **3. Quy định Pháp luật liên quan** - Thông tư 39/2016/TT-NHNN (hoạt động cho vay TCTD) - Thông tư 22/2016/TT-NHNN (cấp tín dụng liên quan đến NH) - Luật Các TCTD 2010, sửa đổi 2017 - Quy định về room tín dụng, tỷ lệ an toàn **4. Chiến lược Kinh doanh SeABank** - Định hướng "Digital Transformation" và "Customer Centric" - Chiến lược phát triển KHDN giai đoạn 2023-2028 - Các sản phẩm/dịch vụ cạnh tranh của SeABank - Cơ cấu tổ chức và văn hóa doanh nghiệp --- ### 📖 Tài liệu Tham khảo Đề xuất | Tài liệu | Nguồn | Mức độ ưu tiên | |-----------|-------|----------------| | Báo cáo thường niên SeABank | website SeABank | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | Website IR SeABank | seabank.com.vn | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | Thông tư 39/2016/TT-NHNN | NHNN | ⭐⭐⭐⭐ | | Sách "Phân tích Tín dụng Doanh nghiệp" | NXB Tài chính | ⭐⭐⭐⭐ | | CFA Level 1 - Financial Statement | CFA Institute | ⭐⭐⭐ | | Báo cáo ngành Ngân hàng 2024 | SSI, VCBS, MBS | ⭐⭐⭐ | | Website NHNN, Vietcombank, VietinBank | Các NHTM lớn | ⭐⭐⭐ | --- ### 📅 Lộ trình Chuẩn bị 1-2 Tuần **Tuần 1: Cập nhật kiến thức** - Ngày 1-2: Nghiên cứu sâu về SeABank (báo cáo thường niên, tin tức 2024) - Ngày 3-4: Ôn lại nghiệp vụ tín dụng KHDN, quy trình thẩm định - Ngày 5-6: Cập nhật quy định NHNN mới nhất, xu hướng ngành - Ngày 7: Tổng hợp, ghi chú các điểm cần nhớ **Tuần 2: Luyện tập & Hoàn thiện** - Ngày 8-9: Chuẩn bị câu hỏi phỏng vấn, trả lời mirror - Ngày 10: Chuẩn bị portfolio, số liệu KPI 3 năm - Ngày 11: Mock interview với người có kinh nghiệm NH - Ngày 12: Nghiên cứu thị trường KHDN TP.HCM, đối thủ cạnh tranh - Ngày 13: Nghỉ ngơi, chuẩn bị tinh thần - Ngày 14: Sẵn sàng phỏng vấn --- ### ⚠️ Lưu ý Quan trọng - **Điểm yếu thường gặp**: Ứng viên thiếu kinh nghiệm quản lý đội ngũ, hoặc không nắm chắc nghiệp vụ tín dụng chuyên sâu - **Chuẩn bị tài chính**: Tìm hiểu mức lương thị trường, chuẩn bị đàm phán - **References**: Chuẩn bị sẵn danh sách người tham chiếu từ công ty cũ - **Thời gian**: Sẵn sàng cho quy trình phỏng vấn kéo dài 2-4 tuần

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho Vị trí Giám đốc TT KHDN SeABank ### 🚀 Lộ trình Thăng tiến Điển hình ``` Kinh nghiệm 5-7 năm: Chuyên viên KHDN cao cấp / Trưởng nhóm ↓ Kinh nghiệm 7-10 năm: Phó Giám đốc KHDN / Giám đốc Đơn vị ↓ Kinh nghiệm 10+ năm: Giám đốc Trung tâm KHDN (như JD này) ↓ Kinh nghiệm 12-15 năm: Giám đốc Vùng / Phó TGĐ KHDN ↓ Kinh nghiệm 15+ năm: Giám đốc Khối KHDN / Thành viên Ban lãnh đạo ``` **Lưu ý**: Lộ trình trên là điển hình, có thể nhanh hơn nếu chuyển sang ngân hàng nhỏ hơn hoặc có thành tích xuất sắc. --- ### 💰 Mức Lương & Phúc lợi Tham khảo (TP.HCM) | Cấp bậc | Lương cơ bản | Thưởng/năm | Tổng thu nhập | |---------|--------------|------------|---------------| | Phó GĐ KHDN | 40-60 triệu | 3-5 tháng | 800M-1.2 tỷ | | Giám đốc TT KHDN | 50-80 triệu | 4-6 tháng | 1-1.5 tỷ | | Giám đốc Vùng | 70-100 triệu | 5-8 tháng | 1.5-2.5 tỷ | **Các benefits khác:** - Phụ cấp xăng xe, điện thoại: 2-5 triệu/tháng - Bảo hiểm cao cấp (VPBank, SeABank thường có bảo hiểm AIA/Manulife) - Phụ cấp ăn trưa: 1-1.5 triệu/tháng - Du lịch, team building hàng năm - Đào tạo, phát triển nội bộ - Cơ hội chuyển đổi sang các vị trí khác trong hệ thống --- ### 📈 Kỹ năng Cần Phát triển Thêm **Ngắn hạn (1-2 năm đầu):** - Kỹ năng quản lý đội ngũ lớn (20-50 người) - Tư duy data-driven: sử dụng dashboard, analytics - Khả năng trình bày trước Ban lãnh đạo **Trung hạn (3-5 năm):** - Chiến lược kinh doanh tổng thể - Quản lý rủi ro danh mục (portfolio risk) - Networking cấp cao, quan hệ với tập đoàn lớn - Digital banking, fintech integration **Dài hạn (5-10 năm):** - Tư duy CEO, board-level thinking - M&A, đầu tư tài chính - Quản trị thay đổi, transformation - Nếu có mục tiêu sang nước ngoài: CFA, FRM, MBA --- ### 🎯 Cơ hội & Thách thức tại SeABank **Cơ hội:** - SeABank đang trong giai đoạn tăng trưởng mạnh (top 10 NHTM TMCP) - Văn hóa doanh nghiệp trẻ trung, cởi mở với thay đổi - Cơ hội xây dựng "dấu ấn" cá nhân ở vị trí quản lý - Được trao quyền quyết định, không bị ràng buộc bởi quy trình quá cứng nhắc - Cơ hội thăng tiến lên vị trí cao hơn trong hệ thống **Thách thức:** - KPI cao, áp lực từ cạnh tranh với VPBank, TPBank tại TP.HCM - Thị trường KHDN TP.HCM đã bão hòa, khó tăng trưởng - Nợ xấu có thể tăng nếu đuổi theo tăng trưởng - Cần xây dựng đội ngũ từ đầu nếu đơn vị mới - Văn hóa "làm việc vì KPI" có thể gây áp lực --- ### 💡 Khuyến nghị cho Ứng viên 1. **Ứng viên dưới 35 tuổi**: Cân nhắc kỹ - đây là bước nhảy lớn, nếu chưa sẵn sàng về mặt tâm lý có thể ảnh hưởng đến sự nghiệp 2. **Ứng viên 35-45 tuổi**: Thời điểm lý tưởng cho vị trí này, có kinh nghiệm dồi dào và đủ năng lượng 3. **Chuyển từ ngân hàng khác**: Đánh giá văn hóa SeABank, thường "năng động hơn" các ngân hàng nhà nước 4. **Đàm phán lương**: Vì lương "thỏa thuận", hãy đàm phán dựa trên mức lương hiện tại + premium 20-30%, không nên hạ thấp kỳ vọng 5. **Thời điểm tốt nhất để apply**: Quý 1 (sau Tết) - các ngân hàng thường có kế hoạch nhân sự mới, hoặc Quý 3-4 - chuẩn bị cho kế hoạch năm sau

Câu hỏi thường gặp

Mức lương cho vị trí Giám đốc TT KHDN tại SeABank TP.HCM là bao nhiêu?

SeABank để lương 'Thỏa thuận' vì tùy thuộc kinh nghiệm ứng viên. Thông thường, mức lương cơ bản dao động 50-80 triệu/tháng, chưa kể thưởng KPI 4-6 tháng/năm. Tổng thu nhập năm có thể đạt 1-1.5 tỷ đồng. Để đàm phán tốt, bạn nên research mức lương thị trường VPBank, TPBank tương đương, và đề xuất mức lương dựa trên lương hiện tại + premium 20-30%.

Tôi đang là Phó Giám đốc KHDN tại ngân hàng khác, có 8 năm kinh nghiệm - liệu có phù hợp với vị trí này không?

Hoàn toàn phù hợp! Với 8 năm kinh nghiệm trong đó có thời gian quản lý, bạn đáp ứng tốt yêu cầu của JD (tối thiểu 1 năm ở vị trí tương đương hoặc 3 năm quản lý). Đây là cơ hội để nhảy lên vị trí Giám đốc. Tips: Hãy nhấn mạnh kinh nghiệm quản lý đội ngũ và thành tích KPI của bạn, đồng thời chuẩn bị chiến lược phát triển KHDN TP.HCM thể hiện tầm nhìn.

SeABank khác gì so với VPBank, TPBank trong mảng KHDN?

SeABank là ngân hàng TMCP truyền thống, tập trung vào KHDN vừa và nhỏ, có lợi thế về mạng lưới điểm giao dịch và sản phẩm đa dạng. So với VPBank (aggressive hơn về KHDN), SeABank có văn hóa bảo thủ hơn nhưng ổn định hơn. TPBank thì mạnh về công nghệ. Nếu bạn muốn 'xây dựng career' ổn định, SeABank là lựa chọn tốt. Nếu muốn 'thử thách mạnh', VPBank có thể phù hợp hơn.

KPI của Giám đốc TT KHDN tại SeABank thường là gì?

KPI chính thường bao gồm: (1) Tăng trưởng dư nợ KHDN (target 15-25%/năm), (2) Huy động CASA từ KHDN, (3) Tỷ lệ nợ xấu (target dưới 3%), (4) Số lượng khách hàng mới, (5) Doanh số sản phẩm cross-sell. Ngoài ra còn có KPI về tuân thủ quy định, quản lý nhân sự. Áp lực chủ yếu đến từ tăng trưởng và nợ xấu - đây là balance khó nhất của vị trí này.

Tôi mới 28 tuổi, có 6 năm kinh nghiệm KHDN, có nên ứng tuyển không?

Đây là vị trí cấp cao đòi hỏi kinh nghiệm quản lý và sự trưởng thành. Ứng viên 28 tuổi với 6 năm kinh nghiệm (tốt nghiệp đại học năm 22 tuổi) khá trẻ cho vị trí Director. Tuy nhiên, nếu bạn đã có kinh nghiệm quản lý team và thành tích xuất sắc, hoàn toàn có thể thử. Tips: Tập trung thể hiện sự trưởng thành vượt tuổi, tư duy lãnh đạo, và khả năng chịu áp lực. Nếu không được, hãy cân nhắc vị trí Phó Giám đốc làm bước đệm.

Quy trình phỏng vấn SeABank có gì đặc biệt so với ngân hàng khác?

SeABank thường có 3-4 vòng phỏng vấn: (1) HR sàng lọc + test personality, (2) Phỏng vấn chuyên môn với Giám đốc Vùng hoặc Trưởng bộ phận, (3) Phỏng vấn với Ban lãnh đạo cấp cao (CEO, CHTĐ). Điểm đặc biệt: SeABank khá coi trọng 'văn hóa phù hợp' và ý chí 'cam kết, tâm huyết' - điều này xuất phát từ yêu cầu trong JD. Hãy chuẩn bị câu chuyện thể hiện sự gắn bó dài hạn và đam mê với ngành.

Nếu được nhận, tôi nên chuẩn bị gì cho 100 ngày đầu tiên?

100 ngày đầu tiên rất quan trọng để tạo ấn tượng. Gợi ý: (1) Tháng 1: Nghiên cứu sâu tình hình hiện tại - portfolio KH, team nhân sự, KPI đang chạy, nợ xấu. (2) Tháng 2: Gặp gỡ từng nhân viên, lãnh đạo các đơn vị liên quan, lắng nghe ý kiến. (3) Tháng 3: Đề xuất kế hoạch hành động 90 ngày với Ban lãnh đạo. Nguyên tắc: Lắng nghe nhiều hơn nói, không vội thay đổi khi chưa hiểu rõ bối cảnh.

Cơ hội thăng tiến sau khi làm Giám đốc TT KHDN tại SeABank là gì?

Lộ trình tiếp theo thường là: Giám đốc TT KHDN → Giám đốc Vùng KHDN → Phó TGĐ phụ trách KHDN → Giám đốc Khối KHDN hoặc thành viên Ban lãnh đạo. Thời gian trung bình mỗi bước: 2-3 năm nếu có thành tích xuất sắc. Ngoài ra, bạn có thể chuyển sang: (1) Mảng Wholesale Banking tại ngân hàng lớn hơn, (2) CFO/COO của doanh nghiệp phi tài chính, (3) Quản lý cấp cao tại fintech/techfin. Vị trí này mở ra nhiều cánh cửa, không chỉ giới hạn trong ngành ngân hàng.

Giám đốc Trung tâm Khách hàng doanh nghiệp - Khu vực Hồ Chí Minh