CMNV

Mô tả công việc

Các trách nhiệm chính - Xây dựng kế hoạch kinh doanh (AP) cho danh mục khách hàng được giao phù hợp với mục tiêu, chiến lược và định hướng hàng năm của Phòng NBFI - Theo dõi việc thực hiện các chỉ tiêu kinh doanh được giao thông qua việc thực thi công việc hàng ngày: duy trì và phát triển mối quan quan hệ khách hàng hiện tại; tìm kiếm cơ hội kinh doanh và mở rộng khách hàng. - Thực hiện các giao dịch trong phạm vi chức năng và được ủy quyền của Trưởng phòng NBFI liên quan đến các nghiệp vụ bao gồm: giao dịch về tài khoản và thanh toán; giao dịch về huy động vốn và phát hành GTCG; giao dịch về tín dụng; giao dịch về mua bán GTCG, TP, ngoại tệ và các sản phẩm phái sinh; giao dịch khác được phân công thực hiện trong từng thời kỳ. Cụ thể như sau: - Giao dịch tài khoản và thanh toán: - Thu thập và lưu trữ hồ sơ pháp lý, thông tin chung của các khách hàng là NBFI (công ty bảo hiểm, công ty quản lý quỹ, công ty chứng khoán, công ty tài chính, các quỹ đầu tư trong và ngoài nước); - Hướng dẫn KH mở TK/mở CIF và đăng ký dịch vụ liên quan đến tài khoản và thanh toán để thực hiện các giao dịch với VPB; - Giải quyết các vướng mắc của KH liên quan đến việc sử dụng các dịch vụ về TK và thanh toán tại VPB. - Giao dịch về huy động vốn, phát hành GTCG: - Thực hiện chào giá các sản phẩm huy động vốn và GTCG theo phạm vi được ủy quyền. - Chốt giao dịch và thông báo các đơn vị liên quan soạn thảo hợp đồng, ký kết hợp đồng, hạch toán giao dịch vào hệ thống - Đàm phán các điều khoản điều kiện của hợp đồng liên quan đến các giao dịch - Follow các chứng từ nợ liên quan đến giao dịch. - Giao dịch về tín dụng, FX và phái sinh, giao dịch mua bán GTCG, giao dịch mua bán TP - Chào bán các sản phẩm dịch vụ tới KH mục tiếu. - Đánh giá nhu cầu khách hàng, đánh giá năng lực và tình hình tài chính của KH và chuẩn bị hồ sơ, trình các cấp lãnh đạo và các đơn vị liên quan thẩm định và phê duyệt hạn mức giao dịch - Đàm phán các điều khoản điều kiện của các hợp đồng hạn mức liên quan đến các giao dịch được phê duyệt. - Theo dõi việc ký hợp đồng và các hồ sơ liên quan đến các giao dịch. - Đàm phán giá, chốt giá trong phạm vi được ủy quyền đối với các giao dịch liên quan. - Thông báo các đơn vị liên quan đến việc thực hiện giao dịch bao gồm những không giới hạn các công việc về thông báo giao dịch, thông báo nguồn, hỗ trợ thanh toán và hạch toán - Các công việc khác liên quan đến giao dịch với khách hàng NBFI. 4. Giải quyết các vấn đề vướng mắc trong các giao dịch với khách hàng và các đơn vị nội bộ Quyền lợi - Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực; - Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ); - Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ; - Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc; - Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác; - Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí; - Thời gian làm việc: từ thứ 2 – thứ 6 & sáng thứ 7; - Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...).

Yêu cầu ứng viên

Yêu cầu công việc - Tốt nhiệp các trường ĐH trong nước/nước ngoài chuyên ngành liên quan đến Tài chính-Ngân hàng - Có kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong thời gian từ 05 năm trở lên (ở các mảng công việc sau: Dịch vụ tài khoản, phân tích-thẩm định tín dụng/hỗ trợ tín dụng hoặc back office đối với nhóm khách hàng NBFI/khách hàng doanh nghiệp ở các ĐCTC trong và ngoài nước) - Nắm chắc các qui định, văn bản pháp luật liên quan đến các nghiệp vụ về sản phẩm thị trường tài chính - Kiến thức tốt về các sản phẩm thị trường tài chính, bao gồm nhưng không giới hạn: các sản phẩm huy động vốn, cho vay, các sản phẩm về trái phiếu chính phủ/TPCP bảo lãnh, trái phiếu doanh nghiệp, các sản phẩm về FX, phái sinh. - Hoặc có kinh nghiệm về tín dụng KHDN lớn ở các NH khác, có hiểu biết về chứng khoán và thị trường chứng khoán - Có kỹ năng quan hệ và ngoại giao tốt - Có kỹ năng bán hàng và marketing tốt - Kinh nghiệm đám phán tốt - Có kỹ năng giao tiếp, khả năng làm việc độc lập/nhóm tốt - Tư duy sáng tạo và chịu áp lực cao trong công việc - Tiếng Anh: giao tiếp tốt là lợi thế - Chuyên nghiệp, nhanh nhẹn, tư duy logic, làm việc tâm huyết, có trách nhiệm

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cho vị trí Giám đốc Quan hệ KH NBFI - VPBank ### 🔑 Hard Skills bắt buộc | Lĩnh vực | Yêu cầu chi tiết | Mức độ ưu tiên | |----------|-----------------|----------------| | **Tín dụng DN lớn** | Thẩm định, phê duyệt hạn mức tín dụng, đánh giá tài chính doanh nghiệp | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Sản phẩm thị trường vốn** | Trái phiếu chính phủ, trái phiếu doanh nghiệp, GTCG, huy động vốn | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **FX & Phái sinh** | Giao dịch ngoại hối, các sản phẩm phái sinh lãi suất, tỷ giá | ⭐⭐⭐⭐ | | **Nghiệp vụ tài khoản** | Mở tài khoản, thanh toán, dịch vụ quản lý tiền cho NBFI | ⭐⭐⭐⭐ | | **Luật & qui định** | Văn bản pháp luật liên quan đến thị trường tài chính, các qui định NHNN | ⭐⭐⭐⭐ | | **Tin học văn phòng** | Excel nâng cao, PowerPoint, các phần mềm ngân hàng core banking | ⭐⭐⭐⭐ | ### 🎯 Soft Skills quan trọng - **Kỹ năng ngoại giao & quan hệ**: Đây là vị trí "mặt tiền" của ngân hàng - giao tiếp với NBFI (công ty bảo hiểm, quỹ đầu tư, công ty chứng khoán, công ty tài chính) đòi hỏi phong thái chuyên nghiệp, khả năng xây dựng mối quan hệ lâu dài. - **Kỹ năng đàm phán**: Đàm phán điều khoản hợp đồng, giá cả trong phạm vi ủy quyền - cần khả năng thuyết phục và tìm tiếng nói chung. - **Kỹ năng bán hàng**: Chào bán sản phẩm dịch vụ đa dạng - không chỉ bán 1 sản phẩm mà cross-sell toàn bộ ecosystem của VPBank. - **Quản lý áp lực**: Target kinh doanh hàng năm, deadline hồ sơ tín dụng, xử lý giao dịch khẩn cấp. - **Tư duy逻辑 (logic)**: Phân tích hồ sơ phức tạp, đánh giá rủi ro đa chiều. ### 📜 Chứng chỉ gợi ý (nên có hoặc là lợi thế) | Chứng chỉ | Giá trị | Ghi chú | |-----------|---------|----------| | CFA (Level 1-3) | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Chuẩn quốc tế về phân tích tài chính - rất mạnh cho NBFI | | FRM | ⭐⭐⭐⭐ | Quản lý rủi ro - phù hợp với giao dịch phái sinh | | ACCA | ⭐⭐⭐ | Kiến thức tài chính sâu - bổ trợ cho đàm phán | | CPI (Credit Proficiency Interview) | ⭐⭐⭐⭐ | Chứng chỉ tín dụng - cần thiết cho thẩm định | | CMIVAS / FIBS | ⭐⭐⭐ | Chứng chỉ nghiệp vụ thị trường vốn | | Tiếng Anh IELTS 7.0+ | ⭐⭐⭐⭐ | Giao tiếp với quỹ nước ngoài, NBFI quốc tế | ### 📊 Bảng so sánh: Kinh nghiệm từ các ngân hàng khác vs VPBank | Nguồn ứng viên | Điểm mạnh | Điểm cần bổ sung | |---------------|-----------|------------------| | Vietcombank, VietinBank, BIDV | Kinh nghiệm tín dụng KHDN sâu, quan hệ doanh nghiệp lớn | Cần học culture VPBank (năng động, áp lực target cao hơn) | | Techcombank, MB, ACB | Am hiểu sản phẩm thị trường vốn, digital mindset | Cần nâng cao kiến thức pháp luật, qui chuẩn NHNN | | Các công ty chứng khoán (VNDirect, SSI, HSC) | Hiểu thị trường vốn, phái sinh, trái phiếu rất sâu | Cần bổ sung kinh nghiệm tín dụng, relationship management | | Công ty bảo hiểm/ quỹ đầu tư | Hiểu nhu cầu NBFI từ phía khách hàng | Cần học nghiệp vụ ngân hàng cụ thể | | Foreign banks (HSBC, Standard Chartered) | English tốt, standard quốc tế | Lương kỳ vọng có thể cao hơn mức VPBank trả | --- **Đặc thù vị trí NBFI**: NBFI (Non-Bank Financial Institution) là nhóm khách hàng đặc biệt - bao gồm công ty bảo hiểm, công ty quản lý quỹ, công ty chứng khoán, công ty tài chính, quỹ đầu tư trong/ngoài nước. Đây là khách hàng có حجم lớn, phức tạp, đòi hỏi chuyên môn cao và hiểu biết đa ngành (bảo hiểm + chứng khoán + tài chính).

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn vị trí Giám đốc Quan hệ KH NBFI - VPBank ### 📋 Quy trình phỏng vấn (dự kiến 2-3 vòng) | Vòng | Nội dung | Thời lượng | Người phỏng vấn | |------|----------|------------|------------------| | **Vòng 1** | Sàng lọc HR + Kiểm tra năng lực cơ bản | 30-45 phút | HR Recruitment | | **Vòng 2** | Phỏng vấn chuyên môn | 60-90 phút | Trưởng phòng NBFI / Quản lý Khối | | **Vòng 3** (có thể có) | Phỏng vấn cấp cao | 45-60 phút | Giám đốc Khối / HR Director | ### ❓ Câu hỏi thường gặp theo từng vòng #### Vòng 1 - HR & Sàng lọc 1. **"Giới thiệu ngắn gọn về bản thân và quá trình làm việc của bạn"** - *Tip*: Tập trung vào kinh nghiệm với NBFI hoặc KHDN lớn, highlight các achievement cụ thể (volume giao dịch, số lượng KH, deals lớn đã đóng). 2. **"Tại sao bạn muốn chuyển từ [Ngân hàng hiện tại] sang VPBank?"** - *Tip*: Nghiên cứu VPBank - nhấn mạnh sự phù hợp về văn hóa năng động, cơ hội học hỏi sản phẩm đa dạng, không nên nói tiêu cực về nơi cũ. 3. **"Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?"** - *Tip*: Vì JD ghi "Thỏa thuận", hãy đưa ra range dựa trên thị trường. Với 5+ năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương, mức kỳ vọng thường từ 40-70 triệu/tháng + bonus, có thể cao hơn với kinh nghiệm NBFI đặc thù. 4. **"Bạn hiểu NBFI là gì và tại sao đây là phân khúc đặc biệt?"** - *Tip*: NBFI khác KHDN thông thường ở chỗ: quy mô lớn, sản phẩm phức tạp (trust, fund management, insurance-linked), regulatory requirements riêng, và ảnh hưởng đến thị trường vốn. #### Vòng 2 - Chuyên môn (Trưởng phòng NBFI) 1. **"Bạn có kinh nghiệm thẩm định hạn mức tín dụng cho NBFI như thế nào? Cho ví dụ cụ thể"** - *Tip*: Trả lời theo cấu trúc: Situation → Task → Action → Result (STAR). Nêu rõ loại hình NBFI (công ty bảo hiểm? quỹ? chứng khoán?), quy mô deal, cách đánh giá balance sheet, regulatory capital requirements. 2. **"Hãy phân tích các sản phẩm thị trường vốn mà NBFI thường sử dụng với ngân hàng"** - *Tip*: Cần nắm chắc: GTCG (Giá trị chứng khoán giao dịch), phát hành trái phiếu doanh nghiệp (DP), repo trái phiếu, FX derivatives (IRS, CCS, options), tiền gửi tổ chức có kỳ hạn lớn. 3. **"Mô tả một deal phức tạp nhất bạn từng xử lý. Bạn đã vượt qua thách thức gì?"** - *Tip*: Chọn deal có yếu tố phức tạp: cross-border, structured product, tight timeline, multiple stakeholders. Nêu rõ role của bạn và kết quả đạt được. 4. **"Bạn sẽ tiếp cận và phát triển khách hàng NBFI mới như thế nào?"** - *Tip*: VPBank là ngân hàng thương mại cổ phần lớn - họ đánh giá cao ứng viên có network sẵn có với NBFI. Nêu rõ danh sách KH tiềm năng bạn có thể bring theo. 5. **"Các rủi ro đặc thù khi làm việc với NBFI và cách bạn quản lý rủi ro đó?"** - *Tip*: Rủi ro chính: Market risk (portfolio NBFI), credit risk (concentration), operational risk (settlement), regulatory risk (changing regulations for insurance/securities), reputational risk. 6. **"Bạn đánh giá thế nào về triển vọng thị trường vốn Việt Nam 2024-2025?"** - *Tip*: Cần cập nhật tin tức: lãi suất xu hướng, room FDI, phát triển thị trường trái phiếu doanh nghiệp sau các sự kiện 2023, dòng vốn vào quỹ ETF, Đề án phát triển thị trường chứng khoán. #### Vòng 3 - Cấp cao (nếu có) 1. **"Bạn mang lại giá trị gì cho VPBank nếu được tuyển dụng?"** - *Tip*: Đây là cơ hội để pitch "value proposition" của bạn - network, kinh nghiệm chuyên môn, khả năng generate revenue. 2. **"Bạn如何看待VPBank trong cạnh tranh với các ngân hàng khác trong mảng NBFI?"** - *Tip*: VPBank có điểm mạnh: tốc độ xử lý, sản phẩm linh hoạt, digital banking. Nhận diện điểm yếu để show bạn hiểu business. 3. **"Mục tiêu 3 năm tới của bạn là gì?"** - *Tip*: Kết hợp personal ambition với VPBank's direction. VPBank đang mở rộng mảng corporate & investment, có thể hướng đến Senior Director / Giám đốc Khối. ### 👔 Dress Code & Chuẩn bị - **Trang phục**: Business formal - vest, sơ mi lịch sự. NBFI segment là phân khúc cao cấp, phong thái chuyên nghiệp rất quan trọng. - **Tài liệu mang theo**: Bản in CV, bảng achievement metrics (nếu có), bản sao chứng chỉ chuyên môn. - **Nghiên cứu trước**: Tìm hiểu VPBank's latest financial results (Q3/2024), cơ cấu sản phẩm NBFI của VPBank, đọc news về VPBank gần đây. - ** Chuẩn bị câu hỏi cho nhà tuyển dụng**: Hỏi về cơ cấu team NBFI hiện tại, KPIs cho vị trí, sản phẩm NBFI đang tập trung phát triển.

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Giám đốc Quan hệ KH NBFI ### 📚 Kiến thức Nền tảng cần nắm vững #### 1. Kiến thức Tín dụng DN lớn - **Phân tích tài chính nâng cao**: Reading financial statements của NBFI (insurance, fund management, securities) - hiểu IFRS/BCTC khác BCTC thông thường - **Thẩm định tín dụng**: Credit rating methodology, 5Cs, Basel accords (dù VPBank không áp dụng hoàn toàn Basel) - **Cấu trúc tài chính**: Equity, debt, hybrid instruments phù hợp với từng loại NBFI - **Credit risk mitigation**: Collaterals, guarantees, covenants #### 2. Thị trường Vốn & Sản phẩm Tài chính | Sản phẩm | Kiến thức cần nắm | Tầm quan trọng | |----------|-------------------|----------------| | **Trái phiếu Chính phủ** | Cấu trúc, định giá YTM, các loại TPCP (truyền thống, Zero-coupon, TPCP bảo lãnh) | ⭐⭐⭐⭐ | | **Trái phiếu Doanh nghiệp** | Phát hành riêng lẻ (PP) vs phát hành ra công chúng (IPO bond), credit rating, covenant structure | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **GTCG** | Cơ chế giao dịch, repo/reverse repo, margin trading | ⭐⭐⭐⭐ | | **FX Derivatives** | IRS, CCS, FX options, forward contracts, swap | ⭐⭐⭐⭐ | | **Commercial Papers** | Đặc điểm, định giá, regulatory framework | ⭐⭐⭐ | #### 3. Quy định Pháp luật quan trọng - Thông tư 39/2016/TT-NHNN (hoạt động cho vay TCTD) và các sửa đổi - Thông tư 07/2022 về bảo lãnh ngân hàng - Nghị định 153/2020/NĐ-CP (phát hành trái phiếu doanh nghiệp riêng lẻ) - đặc biệt sau các sửa đổi - Luật các Tổ chức tín dụng 2024 (Luật mới - có hiệu lực từ July 2024) - Qui định về giới hạn, tỷ lệ an toàn của NHNN - Luật Chứng khoán, Luật Bảo hiểm (liên quan đến NBFI customers) #### 4. Đặc thù NBFI - **Công ty bảo hiểm**: Regulatory capital (Solvency II định hướng), investment guidelines, insurance reserves - **Quỹ đầu tư**: AUM, NAV calculation, fund structure (open-end vs closed-end), redemption rules - **Công ty chứng khoán**: Margin lending, proprietary trading, regulatory capital requirements - **Quỹ hưu trí bổ sung, Qũy đầu tư bất động sản**: Emerging segments ### 📖 Tài liệu Tham khảo **Sách:** - "Corporate Finance" - Ross, Westerfield, Jaffe (nền tảng) - "Bank Relationship Management" - các tài liệu về corporate banking practice - "Fixed Income Securities" - Tuckman & Serrat (cho thị trường vốn) **Nguồn online:** - Website VPBank: https://www.vpbank.com.vn (Investor Relations, Annual Report) - Website NHNN: https://sbv.gov.vn - SSC (Uỷ ban Chứng khoán Nhà nước): https://ssc.gov.vn - Báo Đầu tư, Thời báo Ngân hàng, CafeF - cập nhật tin thị trường - Bloomberg Terminal (nếu có access) cho thông tin trái phiếu, FX **VPBank Annual Report**: Đọc kỹ báo cáo thường niên gần nhất - đặc biệt phần Khối Khách hàng DN & Đầu tư, chiến lược sản phẩm, kết quả kinh doanh. ### 🗓️ Lộ trình Chuẩn bị 1-2 tuần | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |------|----------|------------| | **Ngày 1-2** | Đọc JD kỹ, xác định gaps giữa profile hiện tại và yêu cầu. Viết timeline chuẩn bị cá nhân | 3-4h | | **Ngày 3-4** | Ôn lại phân tích tài chính DN lớn + Thẩm định tín dụng (case study thực tế) | 4-5h | | **Ngày 5-6** | Học/s ôn sản phẩm thị trường vốn: trái phiếu, GTCG, FX derivatives. Làm mindmap các sản phẩm và use cases | 4-5h | | **Ngày 7** | Nghiên cứu VPBank: Annual report, news 2024, sản phẩm NBFI, culture. Viết "3 điều tôi biết về VPBank" | 3-4h | | **Ngày 8** | Ôn quy định pháp luật: Tổng hợp các TT/NĐ liên quan đến NBFI. Đặc biệt Luật Tổ chức Tín dụng 2024 | 3-4h | | **Ngày 9-10** | Practice phỏng vấn: Tự hỏi - tự trả lời các câu hỏi common. Record lại. Chuẩn bị 3-5 câu chuyện achievement (STAR) | 3-4h | | **Ngày 11** | Chuẩn bị portfolio: In CV, prepare achievement metrics, copy certificates. Chọn trang phục | 2-3h | | **Ngày 12-13** | Mock interview với người có kinh nghiệm (nếu có). Fine-tune answers. Nghỉ ngơi | 2-3h | | **Ngày 14** | Trước ngày phỏng vấn: Check logistics (địa điểm, thời gian), set alarm sớm, relax | 1-2h | ### 🎯 Checklist trước ngày phỏng vấn - [ ] Nghiên cứu kỹ JD - hiểu rõ từng bullet point - [ ] Đọc VPBank Annual Report (2023 hoặc 2024) - [ ] Cập nhật tin tức tài chính ngân hàng Việt Nam (3 tháng gần nhất) - [ ] Chuẩn bị 5 câu chuyện achievement cụ thể (có số liệu) - [ ] Research VPBank NBFI products & recent deals - [ ] Prepare list câu hỏi cho interviewer - [ ] Mock interview ít nhất 1 lần - [ ] Outfit business formal complete - [ ] Điểm danh logistics (địa điểm, parking, thời gian đi) - [ ] Tải sẵn CV soft copy trên điện thoại

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí Giám đốc Quan hệ KH NBFI ### 🚀 Lộ trình Thăng tiến điển hình ``` Giáo vụ/Kinh nghiệm Timeline Cấp bậc VPBank tương đương ───────────────────────────────────────────────────────────── 0-3 năm → Chuyên viên NBFI / Credit Analyst 3-5 năm → Senior Chuyên viên / Team Leader NBFI 5-7 năm → Giám đốc Quan hệ KH NBFI ← [Vị trí này] 7-10 năm → Giám đốc Khối NBFI / Giám đốc CN (nếu đạt KPIs xuất sắc) 10+ năm → Phó TGĐ/Khối trưởng Khối Corporate & Investment ``` ### 💰 Mức Lương Kỳ vọng theo Cấp bậc (tham khảo thị trường Hà Nội 2024) | Cấp bậc | Kinh nghiệm | Lương cứng (VNĐ/tháng) | Bonus target | Tổng package (ước tính) | |---------|-------------|------------------------|--------------|--------------------------| | Senior CV | 3-5 năm | 25-40 triệu | 2-4 tháng | 450-700 triệu/năm | | Giám đốc Quan hệ KH (NBFI) | 5-8 năm | 45-70 triệu | 3-6 tháng | 800 triệu - 1.5 tỷ/năm | | Giám đốc Khối NBFI | 8-12 năm | 80-120 triệu | 6-12 tháng | 1.8 - 3 tỷ/năm | | Giám đốc CN/PGĐ | 12+ năm | 120-200 triệu | 12+ tháng | 3+ tỷ/năm | *Lưu ý: Mức lương NBFI thường cao hơn 20-30% so với KHDN thông thường do độ phức tạp của phân khúc.* ### 📈 Kỹ năng Cần Phát triển thêm **Ngắn hạn (6-12 tháng đầu):** 1. **Deep dive vào sản phẩm FX/Phái sinh**: Nếu background chủ yếu là tín dụng, cần nâng cấp kiến thức derivatives để deal được với NBFI sophisticated 2. **Xây dựng network NBFI**: Nếu chưa có sẵn danh sách KH, ưu tiên build relationship với các NBFI tiềm năng tại Hà Nội 3. **Kỹ năng trình bày/presenting**: Pitch deck cho NBFI cấp cao (CFO, Investment Director) đòi hỏi presentation skills xuất sắc **Trung hạn (1-3 năm):** 1. **Leadership & Team management**: Khi lên Giám đốc Khối, cần quản lý team 5-15 người 2. **Strategic account planning**: Lập kế hoạch phát triển từng NBFI account chi tiết, penetration strategy 3. **Product innovation**: VPBank đánh giá cao khả năng develop sản phẩm mới cho NBFI segment **Dài hạn (3-5 năm):** 1. **Deal execution capabilities**: Dẫn dắt các structured finance deals phức tạp (M&A financing, project finance) 2. **Board-level communication**: Giao tiếp với ban lãnh đạo NBFI (C-level) 3. **Cross-functional leadership**: Phối hợp với Risk, Treasury, Compliance để structure complex deals ### ⚠️ Cảnh báo & Lưu ý Thực tế 1. **Áp lực KPIs cao**: VPBank có văn hóa performance-driven mạnh. Target NBFI có thể là CASA growth, fee income, NII từ deals phức tạp. Cần chuẩn bị tâm lý cho áp lực. 2. **Khác biệt văn hóa**: So với các NHTMNN nhà nước (Vietcombank, VietinBank, BIDV), VPBank năng động hơn, quy trình nhanh hơn nhưng áp lực cũng cao hơn. Cân nhắc kỹ lifestyle preference. 3. **Tính đặc thù của NBFI**: Phân khúc NBFI có chu kỳ riêng - thị trường chứng khoán bullish → NBFI KH phát triển mạnh; thị trường down → deal flow giảm. Chu kỳ này ảnh hưởng trực tiếp đến KPIs. 4. **Cơ hội học tập**: VPBank đầu tư mạnh vào đào tạo. Với vị trí NBFI, có cơ hội tiếp cận structured finance deals phức tạp - đây là nền tảng tốt cho sự nghiệp dài hạn trong corporate/investment banking. 5. **Room thăng tiến**: VPBank đang mở rộng mảng Corporate & Investment Banking - đây là thời điểm tốt để join nếu muốn grow nhanh trong ngành. ### 🎯 Advice từ góc nhìn ứng viên - **Nếu bạn đến từ NHTMNN (BIDV, VCB, CTG)**: Vị trí này là bước nhảy tốt để chuyển sang môi trường commercial bank năng động hơn. Lương có thể tăng 30-50%. Chuẩn bị cho văn hóa làm việc khác biệt. - **Nếu bạn đến từ công ty chứng khoán/quỹ**: Đây là cơ hội hiếm để chuyển sang phía "ngân hàng" trong mối quan hệ NBFI. Sẽ cần bổ sung kỹ năng tín dụng, nhưng hiểu biết từ phía KH là lợi thế cạnh tranh lớn. - **Nếu bạn là fresher/candidates dưới 5 năm**: Vị trí này yêu cầu 5+ năm kinh nghiệm. Nếu bạn có 3-4 năm, vẫn có thể ứng tuyển nhưng cạnh tranh khó khăn. Ưu tiên apply cho vị trí senior CV trước. - **Thị trường lao động 2024-2025**: Thị trường corporate banking đang cạnh tranh cao. Với kinh nghiệm NBFI đặc thù, bạn nên negotiate mạnh về level và compensation. NBFI expertise là niche market - supply thấp, demand cao.

Câu hỏi thường gặp

Vị trí Giám đốc Quan hệ NBFI yêu cầu 5+ năm kinh nghiệm, tôi có 4 năm rưỡi kinh nghiệm tín dụng KHDN lớn tại VietinBank, liệu có nên ứng tuyển không?

Hoàn toàn có thể ứng tuyển! 4.5 năm + kinh nghiệm KHDN lớn tại VietinBank là nền tảng tốt. Tuy nhiên, hãy trong CV và phỏng vấn nhấn mạnh: (1) Kinh nghiệm với các sản phẩm thị trường vốn (trái phiếu, GTCG) nếu có - đây là điểm VPBank đánh giá cao; (2) Network với NBFI hoặc các DN lớn có thể giới thiệu; (3) Các deal phức tạp đã tham gia. Lưu ý: JD ghi 'từ 5 năm trở lên' là con số linh hoạt, nếu profile phù hợp 70-80% vẫn được gọi phỏng vấn. Hãy apply và để HR đánh giá!

Mức lương kỳ vọng nên đưa ra bao nhiêu cho vị trí này?

Với 5-7 năm kinh nghiệm tương đương vị trí Giám đốc Quan hệ NBFI tại VPBank, mức lương kỳ vọng hợp lý là 50-65 triệu/tháng (lương cứng), bonus target 3-5 tháng. Tổng package ước tính 700 triệu - 1.2 tỷ/năm. Nếu có kinh nghiệm NBFI đặc thù (đặc biệt với công ty bảo hiểm hoặc quỹ đầu tư), có thể đàm phán lên 70-80 triệu. Tips: Không nên đưa ra con số quá thấp vì VPBank có budget tốt cho vị trí này, nhưng cũng không nên quá cao nếu chưa có NBFI experience thực sự. Để HR guide bạn về level nếu họ muốn proceed.

Tôi đang làm ở công ty chứng khoán, muốn chuyển sang phía ngân hàng - vị trí NBFI Relationship Manager có phù hợp không?

Rất phù hợp! Đây thực chất là cơ hội 'reverse perspective' - bạn hiểu nhu cầu NBFI từ bên trong, đây là lợi thế cạnh tranh lớn so với ứng viên pure bank background. Các điểm cần bổ sung: (1) Kỹ năng thẩm định tín dụng từ phía ngân hàng - học cách đọc credit proposal; (2) Hiểu qui trình phê duyệt hạn mức của VPBank; (3) Các sản phẩm huy động vốn, cho vay từ phía bank. Trong phỏng vấn, hãy pitch: 'Tôi hiểu khách hàng NBFI cần gì vì tôi đã làm việc với họ hàng ngày' - đây là USP rất mạnh.

KPI của vị trí này thường là gì và có khả thi không?

Với NBFI Relationship Director, KPIs chính thường bao gồm: (1) Revenue/KPI doanh số - phí từ các giao dịch (phí phát hành trái phiếu, phí FX, phí tín dụng); (2) CASA growth - số dư tiền gửi không kỳ hạn từ NBFI; (3) NII contribution - thu nhập lãi từ hạn mức tín dụng NBFI; (4) New client acquisition - số lượng NBFI mới kết nạp. Tính khả thi phụ thuộc vào: (a) Danh mục KH được chuyển giao hay phải tự phát triển; (b) Thị trường vốn bullish hay bearish (ảnh hưởng deal flow NBFI); (c) VPBank's appetite cho NBFI segment. Thông thường 1 NBFI lớn có thể generate revenue bằng 10-20 KHDN thông thường.

Làm việc với NBFI khác KHDN thông thường như thế nào?

Khác biệt chính: (1) Độ phức tạp sản phẩm: NBFI sử dụng structured products, derivatives, trust structures - không đơn giản như cho vay KHDN thông thường. (2) Regulatory environment: NBFI bị giám sát bởi nhiều cơ quan (NHNN + Bộ Tài chính + Ủy ban Chứng khoán) - cần hiểu regulations đa chiều. (3) Decision-making cycle: NBFI thường có investment committee - deal cycle dài hơn (3-6 tháng). (4) Relationship complexity: Phải maintain cấp cao (CFO, Investment Director, Treasurer) chứ không chỉ CEO. (5) Revenue potential: 1 NBFI lớn có thể mang lại revenue gấp 10-50 lần KHDN SME thông thường. (6) Market sensitivity: NBFI portfolio value biến động theo thị trường - cần monitor thường xuyên.

Cơ hội thăng tiến sau 2-3 năm ở vị trí này như thế nào?

Rất khả quan nếu bạn perform tốt. Lộ trình điển hình: (1) Năm 1-2: Focus vào việc build portfolio, achieve KPIs, deep understanding VPBank products. (2) Năm 2-3: Nếu đạt/exceed target, có cơ hội lên Giám đốc Khối NBFI (quản lý 2-5 team members) hoặc được giao portfolio lớn hơn. (3) 3-5 năm: Có thể hướng đến Giám đốc CN hoặc tham gia Senior Leadership Team của Khối Corporate & Investment. Tips để accelerate: (a) Exceed KPIs consistently; (b) Develop expertise in niche NBFI segments (VD: insurance-linked, ESG funds); (c) Bring in new clients/projects; (d) Contribute to product innovation.

Giờ làm việc và work-life balance của vị trí này như thế nào?

Official hours: Thứ 2-6 + sáng thứ 7. Tuy nhiên, thực tế với role Relationship Manager, bạn cần chuẩn bị: (1) Sẵn sàng OT khi có deal closing, đặc biệt gần deadline phát hành trái phiếu, quarterly reporting; (2)客户 engagement có thể vào buổi tối (dinner meetings) với NBFI C-level; (3) Cần monitor markets (FX, bond yields) - dù không trực tiếp trading, NBFI RM cần cập nhật thị trường. Work-life balance tại VPBank tốt hơn đáng kể so với investment bank quốc tế, nhưng vẫn có periods áp lực cao. Trade-off chấp nhận được cho mức lương và cơ hội phát triển.

Tôi nên chuẩn bị gì để pass vòng phỏng vấn chuyên môn?

5 điều cần chuẩn bị chuyên sâu: (1) Câu chuyện thẩm định NBFI cụ thể nhất - có thể được hỏi chi tiết về methodology, risks, your recommendation. (2) Kiến thức thị trường vốn cập nhật - current yield curve, recent bond issuances của NBFI, FX rates trends. (3) Hiểu VPBank's NBFI strategy - họ đang target哪些 NBFI sub-segments, what products. (4) Các câu hỏi strategic - 'Bạn sẽ phát triển NBFI portfolio như thế nào trong năm đầu tiên?' (5) Technical prep - có thể được test về định giá trái phiếu, tính toán credit metrics (DSCR, leverage ratios). Bonus: Nếu có thể, research để biết ai sẽ phỏng vấn bạn (Trưởng phòng NBFI) để tailor approach.

Giám đốc Quan hệ khách hàng (NBFI) - HN - TA190