Giám đốc Phòng kinh doanh - Vùng Đồng bằng Sông Cửu Long
Mô tả công việc
Trách nhiệm: Chịu trách nhiệm (i) Xây dựng, triển khai và quản lý bán hàng theo các sản phẩm Ngân hàng Bán lẻ (NHBL) tại Phòng phụ trách; (ii) Quản trị rủi ro tín dụng và rủi ro hoạt động nhằm tối ưu hóa lợi nhuận và đảm bảo an toàn tín dụng của Phòng phụ trách.
1. Quản lý và thúc đẩy kinh doanh (30%)
- Đạt và vượt chỉ tiêu kinh doanh về giải ngân cho vay đối với phân khúc khách hàng cá nhân, hộ kinh doanh, doanh nghiệp siêu nhỏ,… theo định hướng của Khối NHBL.
- Mở rộng cơ sở khách hàng vay thông qua các hoạt động bán hàng chủ động và tiếp thị có trọng tâm.
- Thúc đẩy bán chéo các sản phẩm tín dụng và dịch vụ liên quan nhằm tối đa hóa giá trị khách hàng và doanh thu.
- Tổ chức thực hiện thẩm định, có ý kiến độc lập đối với các khoản đề xuất cấp tín dụng với cấp phê duyệt và trình cấp phê duyệt cấp tín dụng theo phân quyền và quy định của VIB và Pháp luật, đảm bảo tăng trưởng tín dụng an toàn và bền vững.
2. Quản lý chất lượng danh mục (25%)
- Duy trì chất lượng cao của danh mục khách hàng vay, đảm bảo tính an toàn và hiệu quả.
- Giám sát chặt chẽ rủi ro tín dụng trong đội ngũ, triển khai các biện pháp nhằm giảm thiểu nợ xấu.
- Thực hiện nghiêm túc các quy định pháp luật, chính sách nội bộ và quy trình liên quan đến hoạt động tín dụng.
3. Quản lý rủi ro tín dụng và tuân thủ (25%)
- Triển khai các biện pháp kiểm soát rủi ro tín dụng nhằm giảm thiểu rủi ro trong hoạt động cho vay.
- Giám sát và quản lý chất lượng danh mục tín dụng, đảm bảo tỷ lệ nợ xấu duy trì ở mức thấp theo quy định của ngân hàng.
- Đào tạo và nâng cao năng lực đội ngũ về các quy định tuân thủ và kỹ năng quản lý rủi ro tín dụng.
4. Tối ưu hóa quy trình và hiệu quả tín dụng (10%)
- Tối ưu hóa quy trình thẩm định và phê duyệt khoản vay nhằm rút ngắn thời gian xử lý và nâng cao trải nghiệm khách hàng.
- Ứng dụng công cụ số hóa để cải thiện hiệu suất vận hành và quản lý hoạt động tín dụng.
- Đảm bảo tuân thủ đầy đủ các Quy trình Vận hành Chuẩn (SOP) và quy định pháp luật liên quan đến hoạt động tín dụng.
5. Quản lý và phát triển nhân sự (10%)
- Huấn luyện và đào tạo thành viên đội ngũ để nâng cao kỹ năng thực hiện dự án và nhiệm vụ kỹ thuật, đảm bảo hiệu suất cao.
- Thiết lập và giám sát mục tiêu hiệu suất để đảm bảo trách nhiệm và năng suất của đội ngũ.
- Xây dựng môi trường làm việc hợp tác và gắn kết để nâng cao tinh thần và giữ chân nhân viên.
6. Xây dựng môi trường làm việc hợp tác và gắn kết để nâng cao tinh thần và giữ chân nhân viên.Thực hiện các công việc khác theo phân công
Yêu cầu:
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng, Quản trị Kinh doanh và các chuyên ngành liên quan;
- Kinh nghiệm tối thiểu 4-5 năm trong lĩnh vực tín dụng bán lẻ; Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm đảm nhiệm vị trí quản lý tương đương tại các ngân hàng có uy tín;
- Am hiểu mô hình kinh doanh bán lẻ của Ngân hàng và thị trường vi mô tại địa bàn quản lý;
- Am hiểu các sản phẩm dịch vụ Ngân hàng và quy trình tín dụng;
- Kỹ năng quản lý tốt, tư duy tài chính nhạy bén;
- Kỹ năng thuyết trình tốt, giao tiếp và xây dựng quan hệ tốt
- Kỹ năng quản trị rủi ro hiệu quả và giải quyết vấn đề tốt;
- Kỹ năng tiếng Anh mức độ Trung bình khá trở lên.
Phân tích kỹ năng cần có
Phân tích kỹ năng cần có cho vị trí Giám đốc Phòng Kinh doanh – Vùng ĐBSCL tại VIB
1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn)
| Nhóm kỹ năng | Yêu cầu cụ thể | Mức độ ưu tiên |
|---|---|---|
| Tín dụng bán lẻ | Am hiểu sâu sản phẩm cho vay cá nhân, hộ kinh doanh, SME siêu nhỏ; quy trình thẩm định, phê duyệt, giải ngân | Bắt buộc |
| Quản trị rủi ro tín dụng | Phân tích BCTC, đánh giá dòng tiền, chấm điểm tín dụng, quản lý nợ xấu, CIC | Bắt buộc |
| Phân tích tài chính | Phân tích báo cáo tài chính, đánh giá hiệu quả danh mục vay, tối ưu lợi nhuận/rủi ro | Bắt buộc |
| Kinh doanh & bán hàng | Xây dựng kế hoạch kinh doanh, bán chéo sản phẩm, mở rộng tệp khách hàng | Quan trọng |
| Quản lý vận hành | Tối ưu quy trình SOP, ứng dụng công cụ số hóa, cải thiện hiệu suất | Quan trọng |
| Kiến thức pháp luật | Luật các TCTD, Thông tư hướng dẫn cho vay, quy định NHNN | Bắt buộc |
| Tiếng Anh | Giao tiếp, đọc tài liệu chuyên ngành tài chính-ngân hàng | Trung bình khá trở lên |
2. Soft Skills (Kỹ năng mềm)
- Leadership & People Management: Quản lý đội ngũ 10-30 nhân viên (tùy quy mô phòng), xây dựng văn hóa gắn kết
- Communication: Thuyết trình trước ban lãnh đạo, giao tiếp với khách hàng VIP, đàm phán
- Strategic Thinking: Tư duy chiến lược vùng/miền, lập kế hoạch kinh doanh theo quý/năm
- Problem Solving: Giải quyết nhanh các vụ nợ xấu, xử lý tình huống tín dụng phức tạp
- Stakeholder Management: Quan hệ với Chi nhánh, Khối NHBL, Kiểm toán nội bộ, NHNN
3. Chứng chỉ nên có
| Chứng chỉ | Tổ chức | Ghi chú |
|---|---|---|
| FRM (Financial Risk Manager) | GARP | Lợi thế lớn nếu ứng tuyển vị trí quản trị rủi ro |
| CFA (Level 1-3) | CFA Institute | Nâng cao năng lực phân tích tài chính |
| Chứng chỉ Tín dụng Ngân hàng | Đào tạo nội bộ ngân hàng | Bắt buộc trước khi đảm nhận vị trí |
| Chứng chỉ Bảo hiểm tiền gửi | NHNN | Theo quy định |
| IFRS / Basel II | Khóa học ngắn hạn | Hiểu biết chuẩn mực quốc tế |
4. So sánh vị trí tương đương
| Tiêu chí | Giám đốc Phòng KD (VIB) | GĐ Chi nhánh (NH khác) | Trưởng phòng KH Cá nhân |
|---|---|---|---|
| Quyền phê duyệt tín dụng | Cao (theo phân quyền vùng) | Cao nhất tại chi nhánh | Trung bình |
| Phạm vi quản lý | Vùng ĐBSCL (nhiều tỉnh) | Một tỉnh/thành | Một chi nhánh |
| Áp lực KPI | Rất cao (30% trọng số) | Cao | Trung bình |
| Yêu cầu di chuyển | Nhiều | Ít hơn | Ít |
Chuẩn bị phỏng vấn
Hướng dẫn phỏng vấn vị trí Giám đốc Phòng Kinh doanh – Vùng ĐBSCL
Quy trình tuyển dụng dự kiến (3-4 vòng)
1. Vòng 1 – HR Screening (30-45 phút)
- Xác nhận thông tin cá nhân, kinh nghiệm, mức lương mong muốn
- Đánh giá mức độ phù hợp văn hóa VIB
2. Vòng 2 – Phỏng vấn chuyên môn với GĐ Khối NHBL hoặc GĐ Vùng (60-90 phút)
- Đi sâu vào kinh nghiệm tín dụng bán lẻ
- Case study thực tế về quản lý danh mục và xử lý nợ xấu
3. Vòng 3 – Phỏng vấn với Phó Tổng / Tổng Giám đốc (45-60 phút)
- Đánh giá tư duy chiến lược, tầm nhìn vùng
- Khả năng lãnh đạo và xây dựng đội nhóm
4. Vòng 4 (có thể) – Assessment Center hoặc phỏng vấn cuối với CEO
Câu hỏi phỏng vấn hay gặp theo từng vòng
Vòng chuyên môn:
- "Hãy mô tả chi tiết quy trình thẩm định cho vay hộ kinh doanh tại ngân hàng bạn đang làm?"
- "Bạn đã quản lý danh mục tín dụng bao nhiêu tỷ đồng? Tỷ lệ nợ xấu (NPL) là bao nhiêu?"
- "Khi một khoản vay chuyển nhóm 3-4-5, bạn sẽ xử lý như thế nào?"
- "Phân tích sự khác biệt giữa cho vay cá nhân mua nhà và cho vay hộ kinh doanh tại ĐBSCL?"
- "Đặc thù tín dụng tại ĐBSCL khác gì so với TP.HCM hay Hà Nội?"
- "Bạn đánh giá thế nào về rủi ro tín dụng trong bối cảnh kinh tế hiện tại (bất động sản, lãi suất, thuỷ sản…)?"
Vòng leadership:
- "Bạn đã xây dựng đội ngũ từ đầu như thế nào? Có bao nhiêu người?"
- "Khi một nhân viên kinh doanh dưới quyền không đạt KPI 3 tháng liên tiếp, bạn xử lý ra sao?"
- "Làm thế nào để giữ chân nhân sự giỏi tại vùng xa?"
- "Kể về một quyết định khó khăn nhất bạn từng đưa ra trong quản lý tín dụng?"
Vòng chiến lược:
- "Nếu được bổ nhiệm, trong 90 ngày đầu tiên bạn sẽ làm gì?"
- "Chiến lược nào để phát triển tín dụng bán lẻ tại ĐBSCL trong 3 năm tới?"
- "Bạn đề xuất kế hoạch kinh doanh nào để tăng trưởng 30% trong khi kiểm soát NPL dưới 2%?"
- "Số hóa quy trình tín dụng (digital lending) sẽ ảnh hưởng thế nào đến vùng ĐBSCL?"
Tips chuẩn bị
✅ Chuẩn bị số liệu cụ thể: Quy mô danh mục từng quản lý, NPL ratio, tỷ lệ thu hồi, top 3 thành tích nổi bật
✅ Nghiên cứu VIB: VIB nổi tiếng về ngân hàng số, thẻ tín dụng, cho vay mua ô tô – cần hiểu chiến lược tổng thể để đề xuất phù hợp vùng
✅ Hiểu đặc thù ĐBSCL: Kinh tế vùng dựa vào nông nghiệp, thủy sản, xuất khẩu; doanh nghiệp SME nhỏ và siêu nhỏ chiếm đa số; thu nhập bình quân thấp hơn TP.HCM
✅ Dress code: Vest/suit lịch sự, màu tối, giày tây; VIB có văn hóa chuyên nghiệp nhưng khá trẻ trung – tránh quá cứng nhắc
✅ Mang theo Portfolio: Bảng thành tích, giấy khen, chứng chỉ photo, sơ yếu lý lịch bản cứng
Câu hỏi BẠN nên hỏi nhà tuyển dụng
- "Phòng KD vùng ĐBSCL hiện có bao nhiêu chi nhánh/phòng giao dịch và quy mô nhân sự?"
- "Mức phê duyệt tín dụng của vị trí này là bao nhiêu?"
- "KPI 2025 đặt ra cho vùng ĐBSCL là gì?"
- "Chính sách đãi ngộ cho vị trí cấp Giám đốc phòng: xe công, thưởng KPI, bảo hiểm sức khoẻ gia đình?"
- "Lộ trình thăng tiến lên GĐ Vùng/GĐ Chi nhánh trong bao lâu?"
Lộ trình ôn thi
Lộ trình ôn tập & chuẩn bị trong 2 tuần
Tuần 1: Nền tảng kiến thức
Ngày 1-2: Kiến thức ngân hàng bán lẻ & tín dụng
- Đọc lại Luật các TCTD 2010 (sửa đổi 2017, 2024)
- Thông tư 39/2016/TT-NHNN về cho vay của TCTD đối với khách hàng
- Thông tư 11/2021/TT-NHNN về phân loại tài sản có, mức trích, phương pháp trích lập dự phòng rủi ro
- Quyết định 217/QĐ-NHNN, 689/QĐ-NHNN về hệ thống xếp hạng tín dụng nội bộ
- Tài liệu: Sách "Quản trị Ngân hàng thương mại" – TS. Nguyễn Minh Kiều (NXB Tài chính)
Ngày 3-4: Sản phẩm & quy trình VIB
- Duyệt website vib.com.vn, đặc biệt mảng cá nhân & doanh nghiệp nhỏ
- Tìm hiểu MyVIB app, VIB iPay – quy trình số hóa
- Đọc Báo cáo thường niên VIB 2023-2024 (trên website quan hệ cổ đông)
- So sánh chiến lược VIB vs các ngân hàng cùng phân khúc (TPBank, Techcombank, ACB)
Ngày 5-7: Đặc thù vùng ĐBSCL & quản trị rủi ro
- Đọc báo cáo kinh tế vùng ĐBSCL (NIES, VASS, World Bank Vietnam)
- Nắm chuỗi giá trị: lúa gạo, thuỷ sản, trái cây, logistics Cần Thơ
- Học về Basel II/III: rủi ro tín dụng, IRB, Standardized Approach
- Ôn lại cách đọc BCTC, phân tích dòng tiền, chỉ số tài chính
Tuần 2: Thực hành & Mock Interview
Ngày 8-10: Case Study
- Tự chuẩn bị 3 case study:
1. Một hộ kinh doanh tại Cần Thơ muốn vay 2 tỷ mở rộng cơ sở chế biến thuỷ sản – phân tích & quyết định tín dụng
2. Danh mục cho vay 5.000 tỷ đang có NPL tăng từ 1,8% lên 2,3% trong 6 tháng – kế hoạch xử lý
3. Kế hoạch kinh doanh 2025 cho vùng ĐBSCL với mục tiêu tăng trưởng 25%, NPL < 1,5%
Ngày 11-12: Mock Interview
- Tập với bạn bè/mentor đóng vai HR + GĐ vùng
- Ghi âm, nghe lại, sửa cách diễn đạt
- Chuẩn bị slide 5 phút giới thiệu bản thân + kế hoạch 90 ngày đầu tiên
Ngày 13-14: Final Preparation
- In sẵn: CV, bảng thành tích, sơ yếu lý lịch, chứng chỉ
- Liệt kê 5 thành tích nổi bật kèm số liệu (STAR format)
- Ổn định tâm lý, nghỉ ngơi đầy đủ
Tài liệu tham khảo quan trọng
| Tài liệu | Nguồn |
|---|---|
| Báo cáo thường niên VIB | vib.com.vn |
| Thông tư 39/2016/TT-NHNN | thuvienphapluat.vn |
| Thông tư 11/2021/TT-NHNN | thuvienphapluat.vn |
| Quản trị ngân hàng thương mại | TS. Nguyễn Minh Kiều, NXB Tài chính |
| Credit Risk Management | Tony Van Gestel, Bart Baesens |
| The Banker's Handbook on Credit Risk | Moorad Choudhry |
| Báo cáo kinh tế vùng ĐBSCL | NIES / World Bank |
Tư vấn nghề nghiệp
Lời khuyên sự nghiệp cho vị trí Giám đốc Phòng Kinh doanh – Vùng ĐBSCL tại VIB
Lộ trình thăng tiến điển hình trong lĩnh vực Tín dụng Bán lẻ
```
Chuyên viên tín dụng (0-2 năm)
↓
Chuyên viên tín dụng cao cấp / Tổ trưởng (2-4 năm)
↓
Trưởng phòng KH Cá nhân / Phó GĐ Phòng KD (4-6 năm) ← BẠN ĐANG Ở ĐÂY
↓
Giám đốc Phòng KD / GĐ Chi nhánh (6-10 năm)
↓
GĐ Vùng / Phó GĐ Khối NHBL (10-15 năm)
↓
Phó Tổng Giám đốc phụ trách Bán lẻ
```
Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo 2025)
| Cấp bậc | Vùng TP.HCM/Hà Nội | Vùng ĐBSCL |
|---|---|---|
| Chuyên viên tín dụng | 15-25 triệu | 12-20 triệu |
| Trưởng phòng KHCN | 35-60 triệu | 28-45 triệu |
| GĐ Phòng KD Vùng | 80-150 triệu | 60-110 triệu |
| GĐ Vùng | 150-250 triệu | 120-200 triệu |
| Phó TGĐ Khối NHBL | 250-500+ triệu | Tương đương |
Lưu ý: Mức lương bao gồm lương cứng + thưởng KPI quý/năm. Vị trí GĐ Phòng KD Vùng thường có thêm: xe công, nhà công vụ (nếu có), bảo hiểm sức khoẻ gia đình, thưởng Tết 2-6 tháng lương.
4 Kỹ năng cần phát triển ngay nếu muốn ứng tuyển thành công
1. Digital Banking & Data Analytics: VIB đang đẩy mạnh AI scoring, eKYC, mobile lending. Ứng viên cần hiểu và ứng dụng được vào vùng ĐBSCL (nhiều khách hàng chưa quen số).
2. Coaching & Talent Development: Thị trường lao động ĐBSCL thiếu nhân sự tín dụng trình độ cao. Khả năng đào tạo nội bộ là yếu tố cạnh tranh quyết định.
3. Thương thuyết & Kết nối chính quyền địa phương: ĐBSCL là vùng quan hệ (relationship-based banking). Có mạng lưới với Hội Nông dân, Liên minh HTX, Sở KH&ĐT các tỉnh là lợi thế cực lớn.
4. Crisis Management: Xử lý khoản vay thế chấp BĐS vùng ven sông (sạt lở), cho vay ngư dân mùa lũ, hộ nuôi tôm bị dịch bệnh – đây là các tình huống thực tế mà leadership tại vùng phải đối mặt.
Lời khuyên thực chiến từ "đàn anh"
- 🔑 Đừng ngại đi tỉnh: Nhiều bạn trẻ từ chối vùng miền vì sĩ diện hoặc sợ xa gia đình. Thực tế, GĐ Phòng KD vùng ở ĐBSCL có quyền lực thực tế rất lớn và là bàn đạp nhanh nhất lên GĐ Vùng/GĐ Khối trong 3-5 năm. Các TGĐ ngân hàng hiện tại phần lớn đều có thời gian "cày" vùng tỉnh.
- 🔑 Cân nhắc VIB: VIB đang trong giai đoạn tăng trưởng mạnh (top 4 NHTMCP tư nhân), đầu tư mạnh vào công nghệ, thưởng KPI hấp dẫn. Đây là cơ hội tốt để xây dựng portfolio trong một ngân hàng đang scale-up.
- 🔑 Build brand cá nhân: Trước khi ứng tuyển, hãy có LinkedIn profile chuyên nghiệp, viết bài phân tích về tín dụng vùng ĐBSCL trên LinkedIn/group ngân hàng – đây là cách recruiter VIB tìm đến bạn.
- 🔑 Không nhảy việc quá nhiều: GĐ cấp vùng yêu cầu sự ổn định và hiểu sâu thị trường. Hãy gắn bó tối thiểu 3-5 năm với mỗi ngân hàng để có track record thuyết phục.
Câu hỏi thường gặp
Mình mới ra trường, có nên ứng tuyển vị trí GĐ Phòng KD Vùng của VIB không?
Không nên bạn nhé. Vị trí này yêu cầu tối thiểu 4-5 năm kinh nghiệm tín dụng bán lẻ, ưu tiên đã quản lý đội ngũ. Bạn nên bắt đầu với vị trí Chuyên viên tín dụng cá nhân hoặc Quan hệ khách hàng cá nhân (RM) tại chi nhánh, tích lũy 2-3 năm rồi ứng tuyển Trưởng nhóm/Phó phòng trước khi apply cấp GĐ.
Mức lương thực tế cho GĐ Phòng KD Vùng ĐBSCL tại VIB khoảng bao nhiêu?
Theo thị trường hiện tại, tổng thu nhập (lương + thưởng KPI) cho vị trí này tại vùng ĐBSCL dao động 60-110 triệu/tháng, phụ thuộc vào quy mô danh mục và mức độ hoàn thành KPI. Ngoài ra còn có xe công, bảo hiểm VIP, thưởng Tết 2-4 tháng lương. VIB cũng có chính sách ESOP cho cấp quản lý nếu bạn gắn bó lâu dài. Bạn nên deal trong khoảng 70-90 triệu all-in nếu có kinh nghiệm 5-7 năm.
Mình đang làm Trưởng phòng KHCN tại ACB, có nên nhảy sang VIB vị trí này không?
Đây là cú nhảy ngang rất đáng cân nhắc. Ưu điểm: VIB đang tăng trưởng nóng, scale-up nhanh, cơ hội thăng tiến lên GĐ Vùng hoặc GĐ Chi nhánh lớn nhanh hơn ACB (đã chín muồi). Nhược điểm: phải rời TP.HCM xuống Cần Thơ hoặc các tỉnh ĐBSCL. Nếu bạn đang bị bottleneck về thăng tiến tại ACB và không ngại đi tỉnh, đây là cơ hội tốt. Còn nếu bạn muốn ở lại HCM, có thể chờ vị trí tương đương tại VIB chi nhánh HCM.
Đặc thù tín dụng tại ĐBSCL khác gì so với các vùng khác?
ĐBSCL có 4 đặc thù lớn: (1) Kinh tế dựa vào nông nghiệp - thuỷ sản nên thu nhập khách hàng theo mùa vụ, cần thiết kế sản phẩm cho vay theo chu kỳ canh tác; (2) Doanh nghiệp siêu nhỏ và hộ kinh doanh chiếm 80%+, thiếu BCTC chuẩn mực, thẩm định phải dựa nhiều vào dòng tiền thực và uy tín cá nhân; (3) Rủi ro thiên tai (hạn mặn, sạt lở, dịch bệnh thuỷ sản) cao hơn các vùng khác; (4) Văn hoá tín dụng vẫn còn nặng về quan hệ cá nhân, cần kết hợp thẩm định hiện đại và tiếp cận truyền thống.
Với 4 năm kinh nghiệm tín dụng cá nhân, mình có đủ điều kiện ứng tuyển không?
Tin tốt: bạn đã đạt mức kinh nghiệm tối thiểu theo JD (4-5 năm). Tuy nhiên JD nói rõ "ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm đảm nhiệm vị trí quản lý tương đương" - nghĩa là đã là Trưởng/Phó phòng. Nếu bạn mới chỉ là chuyên viên cao cấp hoặc tổ trưởng, hãy cân nhắc ứng tuyển Phó GĐ Phòng KD thay vì GĐ, hoặc bổ sung thêm kinh nghiệm quản lý đội nhóm từ 8-10 người trở lên trong CV.
Cần chuẩn bị những chứng chỉ gì để ghi điểm với VIB?
VIB không yêu cầu chứng chỉ bắt buộc nhưng sẽ cộng điểm nếu bạn có: (1) FRM (Financial Risk Manager) - rất hot cho vị trí có trọng số quản trị rủi ro 25%; (2) CFA Level 1-2 - chứng minh năng lực phân tích tài chính; (3) Các chứng chỉ nội bộ ngân hàng cũ về tín dụng - thể hiện sự nghiêm túc; (4) Chứng chỉ AML/CFT. Nếu chưa có, bạn có thể mention TOEIC 600+ và đang theo học FRM Part 1 để chứng minh cam kết phát triển.
Trong 90 ngày đầu tiên, GĐ Phòng KD mới nên làm gì?
Theo kinh nghiệm thực tế, một GĐ Phòng KD mới nên: Tháng 1 - "Listen & Learn": họp 1-1 với từng nhân viên, đi thực tế các chi nhánh/phòng giao dịch, hiểu pipeline hiện tại và các điểm nghẽn; Tháng 2 - "Quick Wins": chuẩn hoá SOP, xử lý 3-5 hồ sơ tồn đọng, thắt chặt quy trình thẩm định; Tháng 3 - "Build Plan": trình kế hoạch kinh doanh 100 ngày tiếp theo + chiến lược năm, đề xuất cải tiến công nghệ, tái cấu trúc nhân sự nếu cần. Quan trọng nhất là KHÔNG đưa ra thay đổi lớn nào trong 30 ngày đầu.
Mình sợ quản lý vùng sẽ phải đi công tác nhiều, có cách nào cân bằng gia đình không?
Đây là câu hỏi rất thực tế. Vị trí GĐ Phòng KD Vùng ĐBSCL đòi hỏi đi công tác 40-60% thời gian giữa 13 tỉnh thành. Có 3 cách cân bằng: (1) Thương lượng với VIB về việc base tại Cần Thơ và sử dụng công nghệ để giám sát từ xa cho các tỉnh lân cận; (2) Sắp xếp lịch đi công tác gom theo tuần, tránh đi rải rác; (3) Yêu cầu hỗ trợ nhà công vụ hoặc phụ cấp nhà ở nếu bạn move cả gia đình xuống Cần Thơ. Hãy hỏi rõ chính sách này trong buổi offer.
VIB có đang tuyển dụng thật hay chỉ "tích luỹ CV"? Nhiều tin VIB đăng mãi không thấy ai được nhận?
Đây là nhận định không chính xác. VIB thực sự đang scale-up mạnh mảng NHBL giai đoạn 2024-2026, đặc biệt vùng ĐBSCL là thị trường chiến lược sau TP.HCM. Tin tuyển GĐ Phòng KD vùng thường được đăng khi có nhu cầu thực sự (thay thế nhân sự nghỉ việc, mở rộng địa bàn, hoặc bổ sung cho chiến lược mới). Tuy nhiên JD này có thể đang "casting rộng" để có nhiều lựa chọn. Bạn nên apply sớm và follow-up HR qua email sau 3-5 ngày làm việc.