Cấp quản lý Thỏa thuận 1 chỉ tiêu

Mô tả công việc

- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành có liên quan: Tài chính - Ngân hàng, Quản trị Kinh doanh... - Ngoại ngữ: Có khả năng đọc, hiểu tài liệu chuyên ngành hoặc tương đương trình độ B (Tiếng Anh/Tiếng Hoa...) trở lên. - Vi tính: Có khả năng sử dụng thành thạo các phần mềm word, excel, powerpoint. - Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm làm việc trong ngành ngân hàng trong đó có ít nhất 01 năm làm việc ở các vị trí Phó Phòng Khách hàng Doanh nghiệp Chi nhánh, Phó Phòng Kinh doanh Chi nhánh (phụ trách mảng Khách hàng Doanh nghiệp) hoặc vị trí tương đương. Quyền lợi - Thu nhập hấp dẫn theo khả năng, đa dạng các hình thức khen thưởng và lương kinh doanh. - Chế độ ngày nghỉ hấp dẫn, được Nghỉ hưởng nguyên lương ngày sinh nhật. - Gói chế độ phúc lợi hấp dẫn và độc đáo cho CBNV như: Bảo hiểm sức khỏe VietABank Care dành cho CBNV và ưu đãi cho người thân. - Cơ hội thăng tiến và phát triển vượt bậc với chương trình Nextgen & Talent. - Lãnh đạo công bằng, chính trực và tạo điều kiện cho NV. - Đồng nghiệp thân thiện, trách nhiệm và có tinh thần tập thể cao. - Môi trường cởi mở, thân thiện & chân thành. - Đào tạo kỹ năng và nghiệp vụ hàng tháng, tăng cơ hội phát triển bản thân.

Yêu cầu ứng viên

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cho Vị trí Giám đốc Phòng KH Doanh nghiệp - VietABank Thanh Hóa ### 🔑 Hard Skills BẮT BUỘC | Kỹ năng | Yêu cầu chi tiết | Mức độ quan trọng | |---------|------------------|-------------------| | **Nghiệp vụ tín dụng DN** | Thẩm định, đánh giá hồ sơ vay, phân tích rủi ro tín dụng | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Quản lý quan hệ KH** | Phát triển, duy trì danh mục KH DN lớn | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **MS Office** | Word, Excel, PowerPoint thành thạo | ⭐⭐⭐⭐ | | **Ngoại ngữ** | Tiếng Anh/Tiếng Hoa trình độ B trở lên | ⭐⭐⭐ | | **Quản lý tài chính DN** | Phân tích BCTC, dòng tiền, khả năng trả nợ | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ### 🎯 Soft Skills QUAN TRỌNG **Kỹ năng Quản lý & Lãnh đạo:** - Quản lý đội nhóm (hiện tại có thể 5-10 người) - Coaching, mentor nhân viên - Đặt KPI, theo dõi và đánh giá hiệu quả - Xử lý xung đột nội bộ **Kỹ năng Giao tiếp & Đàm phán:** - Thuyết trình trước ban lãnh đạo - Đàm phán điều kiện tín dụng với DN - Xây dựng quan hệ với KH VIP - Giao tiếp với cơ quan quản lý (nếu cần) **Kỹ năng Chiến lược:** - Lập kế hoạch kinh doanh quý/năm - Phân tích thị trường địa phương - Xây dựng chiến lược phát triển KH DN tại Thanh Hóa - Quản lý rủi ro danh mục ### 📜 Chứng chỉ Khuyến nghị | Chứng chỉ | Lợi ích | Ưu tiên | |-----------|---------|---------| | **Chứng chỉ hành nghề Ngân hàng** | Bắt buộc để ký hồ sơ tín dụng | BẮT BUỘC | | **CFA/FRM** | Nâng cao kiến thức phân tích rủi ro | Ưu tiên | | **Chứng chỉ Tin học IC3** | Chứng minh kỹ năng vi tính | Có thì tốt | | **IELTS 5.5+/B1** | Đáp ứng yêu cầu ngoại ngữ | Ưu tiên nếu có | | **CMTQTKD** | Hiểu biết toàn diện về quản trị | Khuyến khích | ### 📊 Bảng So sánh: Ứng viên Tối thiểu vs Lý tưởng | Tiêu chí | Tối thiểu | Lý tưởng | |----------|-----------|----------| | Kinh nghiệm | 3 năm NH, 1 năm Phó Phòng | 5+ năm, 2+ năm quản lý | | Danh mục KH | Quản lý 20-30 KH DN | Quản lý 50+ KH DN, có KH lớn | | Sản phẩm | Hiểu sản phẩm cơ bản | Thành thạo toàn bộ sản phẩm KH DN | | Doanh số | Hoàn thành KPI | Vượt KPI 120%+ liên tục | | Rủi ro | Chưa có NPL đáng kể | Tỷ lệ NPL thấp, có kinh nghiệm xử lý nợ xấu | | Thị trường Thanh Hóa | Biết thị trường | Có mạng lưới quan hệ sẵn có | ### 🏢 Đặc thù VietABank cần lưu ý - **Quy mô:** Ngân hàng tư nhân cỡ vừa → Linh hoạt hơn Big4 nhưng tài nguyên hạn chế hơn - **Chiến lược:** Tập trung phát triển KH DN, có sản phẩm cho vay SME cạnh tranh - **Văn hóa:** Được mô tả là "cởi mở, thân thiện" → Phù hợp người trẻ, năng động - **Thanh Hóa:** Thị trường tiềm năng với nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ, cạnh tranh vừa phải

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn VietABank - Giám đốc Phòng KH DN Thanh Hóa ### 📋 Quy trình Phỏng vấn Dự kiến **Thông thường có 3 vòng:** | Vòng | Nội dung | Thời gian | Người phỏng vấn | |------|----------|-----------|------------------| | **Vòng 1** | Sàng lọc hồ sơ & Gặp HR | 30-45 phút | Phòng Nhân sự | | **Vòng 2** | Nghiệp vụ chuyên môn | 60-90 phút | Giám đốc Chi nhánh + Trưởng/Phó Phòng KHDN | | **Vòng 3** | Final với Ban lãnh đạo | 45-60 phút | Giám đốc Khối KH DN / HR Director | ### ❓ Câu hỏi Vòng 1 - HR (30-45 phút) **Câu hỏi về bản thân:** - "Giới thiệu ngắn gọn về bản thân và quá trình làm việc trong ngành ngân hàng." - "Tại sao bạn muốn chuyển từ [ngân hàng hiện tại] sang VietABank?" - "Điều gì thu hút bạn ở vị trí Giám đốc Phòng KH DN tại Thanh Hóa?" **Câu hỏi về sự nghiệp:** - "Bạn đánh giá như thế nào về cơ hội thăng tiến tại ngân hàng hiện tại?" - "Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?" - "Bạn có kế hoạch gì về lâu dài tại VietABank?" **Câu hỏi về phúc lợi:** - "Bạn có câu hỏi gì về chế độ đãi ngộ, chính sách của VietABank?" ### ❓ Câu hỏi Vòng 2 - Nghiệp vụ (60-90 phút) **Kỹ năng Quản lý:** - "Bạn quản lý đội nhóm như thế nào? Có bao nhiêu người dưới quyền?" - "Bạn xử lý tình huống khi nhân viên không hoàn thành KPI?" - "Cách bạn đào tạo và phát triển nhân viên mới?" - "Trình bày phương pháp đặt KPI cho đội ngũ kinh doanh?" **Kiến thức Tín dụng DN:** - "Trình bày quy trình thẩm định một hồ sơ vay của doanh nghiệp?" - "Các tỷ số tài chính quan trọng khi đánh giá KH DN?" - "Bạn xử lý thế nào khi DN có dòng tiền không ổn định?" - "Các phương thức bảo đảm tài sản phổ biến cho vay DN?" - "Phân biệt cho vay theo hạn mức và cho vay theo dự án?" **Kinh nghiệm & Thành tích:** - "Điểm mạnh và điểm yếu trong công việc hiện tại?" - "Thành tích nổi bật nhất trong 1-2 năm gần đây?" - "Danh mục KH DN hiện tại của bạn bao gồm những ngành nào?" - "Bạn đã xử lý nợ xấu như thế nào?" - "Doanh số tín dụng/huy động trung bình hàng quý?" **Tình huống (Case study):** - "Một doanh nghiệp sản xuất tại Thanh Hóa cần vay 5 tỷ để mở rộng nhà xưởng. Bạn sẽ thẩm định như thế nào?" - "KH DN lâu năm của ngân hàng gặp khó khăn tài chính. Bạn sẽ xử lý ra sao?" ### ❓ Câu hỏi Vòng 3 - Ban Lãnh đạo (45-60 phút) **Chiến lược & Định hướng:** - "Nếu được bổ nhiệm, chiến lược phát triển KH DN tại Thanh Hóa của bạn là gì?" - "Bạn đánh giá thị trường KH DN tại Thanh Hóa như thế nào?" - "Cơ hội và thách thức khi phát triển KH DN tại đây?" - "Bạn sẽ làm gì để giữ chân KH DN hiện tại và phát triển KH mới?" **Mục tiêu & Kỳ vọng:** - "Bạn có thể đạt được KPI gì trong 6 tháng/1 năm đầu?" - "Bạn dự định phát triển đội ngũ như thế nào?" - "Bạn muốn đạt đến vị trí nào trong 3-5 năm tới?" ### 👔 Dress Code & Chuẩn bị **Trang phục:** - Nam: Âu phục màu tối (xanh navy, đen, xám), sơ mi trắng, cà vạt - Nữ: Âu phục hoặc váy công sở, màu tối hoặc trung tính - Giày da lịch sự, trang nhã **Những thứ cần chuẩn bị:** - 📄 Sổ ghi chú & bút (để ghi lại khi cần) - 📊 Số liệu thành tích cụ thể (doanh số, số lượng KH, tỷ lệ NPL...) - 📋 Bản sao CV, bằng cấp, chứng chỉ - 💼 Laptop/điện thoại (phòng trường hợp cần demo) **Tips quan trọng:** - Nghiên cứu kỹ VietABank: lịch sử, sản phẩm, chiến lược - Tìm hiểu về thị trường Thanh Hóa: doanh nghiệp lớn, khu công nghiệp - Chuẩn bị câu hỏi cho nhà tuyển dụng (thể hiện sự quan tâm) - Đến sớm 15-20 phút - Tắt điện thoại hoặc để chế độ im lặng

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho Vị trí Giám đốc Phòng KH DN ### 📚 Lộ trình Chuẩn bị 1-2 Tuần #### **Tuần 1: Củng cố Kiến thức Nền** **Ngày 1-2: Hệ thống hóa kiến thức Tín dụng DN** - [ ] Ôn lại quy trình tín dụng: Từ tiếp nhận hồ sơ → thẩm định → trình duyệt → giải ngân → quản lý - [ ] Các phương pháp thẩm định: 5C, TAM, CAMEL - [ ] Các loại hình cho vay DN: Cho vay bổ sung vốn lưu động, cho vay đầu tư dự án, cho vay theo hạn mức - [ ] Tài liệu: Giáo trình Tín dụng của ngân hàng, Quy chế tín dụng VietABank (nếu công khai) **Ngày 3-4: Phân tích Tài chính DN** - [ ] Đọc và phân tích Báo cáo tài chính: - Bảng cân đối kế toán - Báo cáo kết quả kinh doanh - Báo cáo lưu chuyển tiền tệ - [ ] Các tỷ số tài chính quan trọng: - Khả năng thanh toán: Current ratio, Quick ratio - Khả năng sinh lời: ROA, ROE, ROS, EBITDA margin - Đòn bẩy tài chính: Debt/Equity, Debt/EBITDA - Hiệu quả hoạt động: Vòng quay tài sản, kỳ thu tiền - [ ] Thực hành phân tích 2-3 BCTC mẫu **Ngày 5-6: Quản lý & Kỹ năng Mềm** - [ ] Ôn lại các phương pháp quản lý đội nhóm - [ ] Kỹ năng đàm phán cơ bản - [ ] Cách đặt KPI và theo dõi hiệu quả - [ ] Chuẩn bị câu chuyện về tình huống xử lý khó khăn **Ngày 7: Nghỉ ngơi, tổng hợp** #### **Tuần 2: Thực hành & Ôn tập Chuyên sâu** **Ngày 8-9: Nghiên cứu VietABank** - [ ] Tìm hiểu lịch sử, quy mô, tầm nhìn của VietABank - [ ] Các sản phẩm dịch vụ cho KH DN (vay ngắn hạn, trung dài hạn, LC, guarantee...) - [ ] Chiến lược kinh doanh gần đây - [ ] Đọc tin tức về VietABank trong 6 tháng gần đây **Ngày 10-11: Nghiên cứu Thị trường Thanh Hóa** - [ ] Các KCN lớn tại Thanh Hóa: KCN Lưu Xá, KCN Đình Hương... - [ ] Doanh nghiệp lớn trên địa bàn - [ ] Đặc điểm kinh tế địa phương - [ ] Cạnh tranh giữa các ngân hàng tại đây **Ngày 12-13: Practice Interview** - [ ] Tự đặt câu hỏi và trả lời trước gương - [ ] Thực hành với người thân/bạn bè - [ ] Chuẩn bị 2-3 câu chuyện thành công để kể - [ ] Luyện tập case study **Ngày 14: Chuẩn bị Cuối cùng** - [ ] Sắp xếp trang phục - [ ] Kiểm tra giấy tờ cần mang theo - [ ] Nghỉ ngơi sớm, ngủ đủ giấc - [ ] Sáng mai: Đến sớm, giữ bình tĩnh ### 📖 Tài liệu Tham khảo **Sách:** - "Quản trị rủi ro tín dụng trong ngân hàng thương mại" - NXB Tài chính - "Phân tích tín dụng doanh nghiệp" - NXB Đại học Kinh tế Quốc dân - "The Manager's Guide to Financial Risk Management" - David Hillier **Website:** - VietABank.vn - Website chính thức - vbsp.org.vn - VietinBank/Các nguồn reference - cafef.vn, vneconomy.vn - Tin tức ngành ngân hàng **Văn bản pháp luật:** - Thông tư 39/2016/TT-NHNN - Quy định cho vay của TCTD - Thông tư 22/2019/TT-NHNN - Sửa đổi cho vay - Luật Các TCTD 2024 (nếu có hiệu lực) ### 📝 Mẫu Case Study Thường Gặp **Case 1: Doanh nghiệp xin vay mở rộng sản xuất** ``` Công ty TNHH ABC (Thanh Hóa) - Doanh thu: 50 tỷ/năm - Lợi nhuận: 3 tỷ/năm - Vay hiện tại: 8 tỷ tại ngân hàng A - Tài sản đảm bảo: Nhà xưởng 5 tỷ, ô tô 1 tỷ - Xin vay thêm: 10 tỷ để mua máy móc ``` **Phân tích cần đề cập:** - Tình hình tài chính: ROE, debt ratio - Khả năng trả nợ: DTI, cash flow - Tài sản đảm bảo: Tỷ lệ LTV, thanh khoản - Rủi ro: Phụ thuộc vào 1 khách hàng lớn - Đề xuất: Mức vay phù hợp, điều kiện, giám sát **Case 2: KH DN gặp khó khăn** ``` Doanh nghiệp X - KH lâu năm của ngân hàng - Khoản vay: 15 tỷ (đã giải ngân 12 tỷ) - Tình trạng: Trả lãi không đều 3 tháng nay - Lý do: Mất hợp đồng xuất khẩu lớn - Tài sản đảm bảo: Đất 8 tỷ, hàng tồn kho 3 tỷ ``` **Phân tích cần đề cập:** - Phân loại nợ theo QĐ 02/2020 - Đề xuất phương án xử lý: cơ cấu, thu hồi, rủi ro - Kế hoạch giám sát chặt chẽ - Lesson learned

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho Ứng viên ### 🚀 Lộ trình Thăng tiến Điển hình ``` Nhân viên KHDN (2-3 năm) ↓ Phó Phòng KHDN (1-2 năm) ← [Bạn đang ở đây hoặc cần có kinh nghiệm tương đương] ↓ Giám đốc Phòng KHDN (2-4 năm) ← [Vị trí đang ứng tuyển] ↓ Phó Giám đốc Chi nhánh / Giám đốc Khối KHDN (3-5 năm) ↓ Giám đốc Chi nhánh / Giám đốc Vùng ↓ Giám đốc Khối Kinh doanh / Phó TGĐ ``` ### 💰 Mức Lương Kỳ vọng theo Cấp bậc > **Lưu ý:** Mức lương tham khảo tại Việt Nam, có thể thay đổi theo thời điểm và quy mô ngân hàng | Cấp bậc | Mức lương tháng (VND) | Tổng thu nhập năm (VND) | |---------|----------------------|-------------------------| | **Phó Phòng KHDN** | 25-40 triệu | 400-600 triệu + thưởng | | **Giám đốc Phòng KHDN (CN nhỏ)** | 35-55 triệu | 500-800 triệu + thưởng | | **Giám đốc Phòng KHDN (CN lớn)** | 50-80 triệu | 800 triệu - 1.5 tỷ + thưởng | | **Phó GD Chi nhánh** | 60-100 triệu | 1-2 tỷ + thưởng | | **Giám đốc Chi nhánh** | 80-150 triệu | 1.5-3 tỷ + thưởng | **Tại VietABank Thanh Hóa:** - Mức lương có thể cạnh tranh hơn Big4 do "lương thỏa thuận" - Thường gồm: Lương cứng + Phụ cấp + Hoa hồng KD + Thưởng hiệu quả - Thưởng Tết, thưởng AUM, thưởng CASA thường có ### 📈 Kỹ năng Cần Phát triển để Thăng tiến **Ngắn hạn (6-12 tháng đầu):** - [ ] Chứng minh khả năng quản lý đội nhóm hiệu quả - [ ] Xây dựng danh mục KH DN mới tại Thanh Hóa - [�] Nâng cao tỷ lệ CASA từ KH DN - [ ] Giữ tỷ lệ NPL dưới ngưỡng quy định - [ ] Hoàn thành KPI giao về **Trung hạn (1-3 năm):** - [ ] Mở rộng sản phẩm: Bảo lãnh, L/C, FX, huy động vốn - [ ] Xây dựng thương hiệu cá nhân trong thị trường - [ ] Phát triển pipeline KH tiềm năng - [ ] Tham gia các dự án/câu lạc bộ nội bộ - [ ] Đào tạo, mentor nhân viên **Dài hạn (3-5 năm):** - [ ] Chứng chỉ quản lý cao cấp (nếu muốn lên GĐ CN) - [ ] Kinh nghiệm quản lý đa chi nhánh (nếu muốn lên GĐ Vùng) - [ ] Xây dựng network trong ngành - [ ] Hiểu biết toàn cảnh về ngân hàng (không chỉ KHDN) ### ⚠️ Rủi ro & Thách thức Cần Lường trước **Rủi ro khi nhận vị trí này:** 1. **Áp lực KPI cao:** Giám đốc Phòng KHDN phải chịu trách nhiệm về doanh số toàn phòng 2. **Cạnh tranh tại Thanh Hóa:** Big4 (VCB, BIDV, CTG, AGRI) có thế mạnh, VietABank là ngân hàng nhỏ hơn 3. **Văn hóa tổ chức:** VietABank có thể khác biệt so với ngân hàng bạn đang làm 4. **Tài nguyên hạn chế:** Ngân hàng nhỏ = ít nhân sự hỗ trợ, ít công cụ tự động 5. **Quản lý từ xa:** Chi nhánh có thể phải báo cáo nhiều cấp **Khi nào NÊN và KHÔNG NÊN nhận offer:** | Nên nhận | Không nên nhận | |----------|----------------| | Muốn thử thách ở vị trí quản lý | Đang hài lòng ở vị trí hiện tại | | VietABank có chiến lược rõ ràng | Không thể hiện cam kết phát triển | | Lương/bonus cải thiện đáng kể | Mức lương không đủ bù đắp rủi ro | | Thấy cơ hội học hỏi lớn | Có dấu hiệu "chết" về mặt chiến lược | | Đội ngũ lãnh đạo đáng tin cậy | Không tin tưởng ban lãnh đạo | ### 💡 Lời khuyên Từ Kinh nghiệm 1. **Đàm phán lương thông minh:** - Nghiên cứu mức lương thị trường trước - Đề xuất mức lương dựa trên giá trị mang lại, không chỉ mức hiện tại - Yêu cầu rõ KPI và điều kiện để đạt mức bonus cao nhất 2. **Thử việc với tâm thế đúng:** - 6 tháng đầu là giai đoạn chứng minh - Xây dựng uy tín với lãnh đạo và đồng nghiệp - Không vội vàng thay đổi quy trình ngay 3. **Balance giữa KPI ngắn hạn và chiến lược dài hạn:** - Hoàn thành KPI để giữ chức - Nhưng đừng "vắt kiệt" KH hiện tại - Xây dựng nền tảng bền vững 4. **Network nội bộ quan trọng:** - Xây dựng quan hệ với các phòng ban khác - Tham gia các chương trình đào tạo của VietBank - Kết nối với đồng nghiệp cùng ngành tại Thanh Hóa

Câu hỏi thường gặp

Em mới 2 năm kinh nghiệm, có 6 tháng làm Phó Phòng KHDN, có thể ứng tuyển vị trí này không?

Theo yêu cầu, bạn cần tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ngân hàng + 1 năm ở vị trí Phó Phòng KHDN. Với 2 năm kinh nghiệm tổng cộng, bạn chưa đáp ứng đủ điều kiện về số năm. Tuy nhiên, nếu bạn có kinh nghiệm thực tế đặc biệt xuất sắc (ví dụ: quản lý danh mục KH lớn, thành tích vượt trội), bạn có thể thử ứng tuyển và để HR đánh giá. Ngoài ra, bạn có thể cân nhắc apply vị trí Phó Phòng KHDN tại VietABank để tích lũy thêm kinh nghiệm, rồi sau đó 1-2 năm nữa sẽ phù hợp hơn với vị trí Giám đốc.

Mức lương cho vị trí Giám đốc Phòng KHDN tại VietABank Thanh Hóa thường bao nhiêu?

VietABank để "thỏa thuận" nên mức lương sẽ phụ thuộc vào kinh nghiệm và năng lực của bạn. Thông thường, với vị trí Giám đốc Phòng KHDN tại chi nhánh cấp tỉnh, mức lương cứng có thể từ 35-60 triệu/tháng. Tổng thu nhập cả năm (bao gồm lương, phụ cấp, thưởng KPI) có thể đạt 600 triệu - 1 tỷ tùy hiệu quả. Bạn nên điều tra kỹ mức lương tại các ngân hàng tương đương ở Thanh Hóa (VPBank, TPBank, OCB...) để có basis đàm phán.

Em đang làm ở VPBank, muốn chuyển sang VietABank thì có khó không?

Việc chuyển từ VPBank (ngân hàng tư nhân lớn) sang VietABank (ngân hàng tư nhân cỡ vừa) là có thể thực hiện được. VPBank có quy trình và văn hóa khác, nhưng kinh nghiệm bạn tích lũy được (đặc biệt về KHDN) là giá trị. Điểm cần lưu ý: 1) Bạn cần chuẩn bị giải thích lý do chuyển đổi (không phải vì "chạy khỏi" VPBank), 2) Thể hiện khả năng thích nghi với môi trường ngân hàng nhỏ hơn, 3) Điều chỉnh kỳ vọng về mức lương nếu cần. Thực tế, nhiều người chuyển từ ngân hàng lớn sang nhỏ để lên vị trí quản lý nhanh hơn.

KPI của Giám đốc Phòng KHDN tại chi nhánh VietABank thường bao gồm những gì?

KPI cho vị trí này thường gồm các chỉ tiêu chính: 1) Huy động vốn (CASA và tiền gửi có kỳ hạn từ KH DN), 2) Dư nợ tín dụng KH DN (tăng trưởng dư nợ), 3) Thu nhập từ dịch vụ (phí bảo lãnh, LC, ngoại hối), 4) Chất lượng tín dụng (tỷ lệ nợ xấu dưới 3%), 5) Phát triển KH mới. Tùy chi nhánh và giai đoạn, các chỉ tiêu có trọng số khác nhau. Bạn nên hỏi rõ HR về KPI cụ thể và "runway" (thời gian để đạt target) trong buổi phỏng vấn.

Làm sao để chuẩn bị cho vòng phỏng vấn với Ban lãnh đạo VietABank?

Vòng với Ban lãnh đạo thường tập trung vào tư duy chiến lược và định hướng phát triển. Bạn nên chuẩn bị: 1) Tầm nhìn phát triển Phòng KHDN tại Thanh Hóa (thị trường, đối thủ, cơ hội), 2) Kế hoạch hành động 100 ngày đầu tiên nếu được nhận, 3) Hiểu biết về chiến lược của VietABank (đọc website, tin tức gần đây), 4) Câu hỏi thông minh cho lãnh đạo (thể hiện bạn quan tâm đến sự phát triển của ngân hàng), 5) Sẵn sàng chia sẻ tầm nhìn dài hạn của bản thân.

Công việc hàng ngày của Giám đốc Phòng KHDN chi nhánh như thế nào?

Một ngày làm việc điển hình có thể gồm: Buổi sáng - họp giao ban với đội ngũ về tiến độ KPI, xử lý hồ sơ tín dụng cần duyệt, gặp gỡ KH DN lớn. Buổi chiều - đàm phán/negotiate với KH tiềm năng, làm việc với phòng thẩm định/tín dụng, báo cáo Giám đốc Chi nhánh. Thực tế, bạn sẽ dành khoảng 30-40% thời gian cho công việc hành chính và 60-70% cho công tác kinh doanh, phát triển KH. Đặc biệt ở cấp Giám đốc, kỹ năng "saler" và xây dựng quan hệ là then chốt.

Có nên nhận offer này không nếu em đang có công việc ổn định ở Big4?

Quyết định phụ thuộc vào nhiều yếu tố cá nhân. Bạn nên cân nhắc: Ưu điểm: Vị trí quản lý với quyền tự chủ hơn, cơ hội "trưởng thành" nhanh hơn, có thể lương/thưởng tốt hơn. Nhược điểm: Rủi ro từ ngân hàng nhỏ hơn, thương hiệu ít mạnh hơn Big4, có thể ít cơ hội chuyển ngang về sau. Nếu bạn đang ở Big4 với vị trí chuyên viên và muốn thử thách quản lý - đây là cơ hội tốt. Nếu đã là quản lý ở Big4 và hài lòng - cần cân nhắc kỹ hơn về chiến lược dài hạn.

Giám đốc Phòng Khách hàng Doanh nghiệp - Chi nhánh Thanh Hóa