Chuyên viên Thỏa thuận 41 chỉ tiêu

Mô tả công việc

- Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học chính quy trở lên (Chuyên ngành Kế toán, Kiểm toán, Tài chính - Ngân hàng, Quản trị kinh doanh, Các chuyên ngành thuộc Khối ngành Kinh tế có liên quan). - Kiến thức chung: - Nắm được tình hình kinh tế, xã hội tại địa phương - Nắm được các quy định của Pháp luật liên quan đến hoạt động của NHTM. - Kiến thức chuyên môn: - Am hiểu và nhạy bén về quy trình cấp tín dụng, quy trình thủ tục về tài sản đảm bảo, xử lý tài sản đảm bảo; quy trình cung cấp sản phẩm, dịch vụ nói chung của Ngân hàng. - Am hiểu về sản phẩm, dịch vụ Ngân hàng đặc biệt các sản phẩm tín dụng KHCN. - Kỹ năng mềm: Kỹ năng giao tiếp, đàm phán tốt. - Kỹ năng tạo lập quan hệ tốt với nội bộ và quan hệ với bên ngoài. - Kỹ năng quản lý và kiểm soát nguồn lực. - Khả năng dẫn dắt, đào tạo phát triển CBNV, đội nhóm. - Kỹ năng lập và triển khai kế hoạch. - Kỹ năng chuyên môn: - Định giá, thẩm định khách hàng. - Kỹ năng phân tích, tổng hợp và dự báo. - Viết báo cáo - Kinh nghiệm: Ít nhất 03 năm kinh nghiệm quản lý, Có ít nhất 04 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực ngân hàng, trong đó phải có kinh nghiệm cụ thể về hoạt động cấp tín dụng/thẩm định ít nhất 3 năm. - Thái độ, tính cách: Chuyên nghiệp, đề cao sự tuân thủ. Tính cam kết và khả năng gắn bó với ngân hàng cao. - Ngoại hình: Ưa nhìn, sức khỏe tốt HƯỚNG DẪN ỨNG TUYỂN - Đặt tên file Đơn đăng ký ứng tuyển như sau: Địa điểm - Vị trí ứng tuyển - Họ và tên ứng viên - Yêu cầu: Hồ sơ hợp lệ là hồ sơ theo mẫu của Ngân hàng, định dạng file excel và đặt tên file theo đúng hướng dẫn trên. - LPBank có quyền từ chối tuyển dụng đối với các ứng viên nộp hồ sơ không theo quy định của LPBank hoặc ứng viên khai thông tin không chính xác. LƯU Ý: - Căn cứ số lượng, chất lượng ứng viên ứng tuyển, yêu cầu công việc,… Ngân hàng sẽ thông báo đến các ứng viên đủ điều kiện theo quy định để tham gia các vòng tuyển dụng (ứng viên không nhận được thông tin mời tuyển dụng từ Ngân hàng được hiểu là chưa phù hợp/chưa đáp ứng yêu cầu tuyển dụng). - Các ứng viên đạt qua các vòng (sơ loại, thi nghiệp vụ,...) sẽ được Ngân hàng liên hệ mời tham gia các vòng tiếp theo thông qua điện thoại/Email/Tin nhắn. Kết quả tuyển dụng sẽ được thông báo đến các ứng viên tham gia tuyển dụng qua Email sau khi kết thúc chương trình tuyển dụng (thông thường từ 7 - 10 ngày làm việc). - Việc tuyển dụng tại LPBank là hoàn toàn công bằng, minh bạch, khách quan, không qua bất cứ cá nhân trung gian và không thu bất cứ khoản chi phí tuyển dụng nào. - Trường hợp Ông/Bà phải mất bất cứ chi phí nào trong quá trình tuyển dụng, xin vui lòng phản ánh trực tiếp tới địa chỉ email: thongbaotuyendung@lpbank.com.vn - Trường hợp Ông/Bà phải mất chi phí tiêu cực trong quá trình tuyển dụng mà không thông báo cho Ngân hàng và/hoặc Ngân hàng phát hiện ra, Ngân hàng sẽ từ chối tuyển dụng (đối với trường hợp đã trúng tuyển nhưng chưa tiếp nhận) hoặc buộc thôi việc (đối với các trường hợp đã tiếp nhận), kể cả với trường hợp bên nhận chi phí đang là CBNV của Ngân hàng. Quyền lợi 1. Chế độ đãi ngộ hấp dẫn, xứng tầm - Lương hàng tháng và các chế độ phụ cấp cạnh tranh trên thị trường - Thưởng cuối năm hấp dẫn theo đánh giá hiệu quả công việc - Thưởng sinh nhật, Lễ/Tết,Chế độ thăm hỏi ốm đau... - Chăm sóc sức khoẻ toàn diện: Khám sức khoẻ hàng năm, gói bảo hiểm độc quyền dảnh riêng cho LPBanker - Các hoạt động teambuilding, nhiều chương trình văn hóa - thể thao gắn kết nội bộ 2. Môi trường làm việc hiện đại, tiên phong đổi mới sáng tạo - Không gian làm việc trẻ trung, hiện đại, đề cao sự sáng tạo - Làm việc với tinh thần tự chủ, linh hoạt và tiên phong 3. Đào tạo - Các chương trình đào tạo, phát triển năng lực chuyên môn đa dạng cho cán bộ nhân viên và các cấp quản lý - Cơ hội học hỏi và giao lưu với các đồng nghiệp xuất sắc và các chuyên gia đầu ngành 4. Các chế độ khác như chế độ nghỉ phép, đồng phục,...

Yêu cầu ứng viên

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cần có cho vị trí Giám đốc Phòng Giao dịch Tiên Yên - LPBank ### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn cứng) **Kiến thức pháp lý & nghiệp vụ:** - Thông thạo quy trình cấp tín dụng theo quy định NHNN và LPBank - Hiểu rõ quy trình thủ tục tài sản đảm bảo (BĐS, Ô tô, động sản...) - Quy trình xử lý tài sản đảm bảo (thu hồi, thanh lý, phát mại) - Các quy định pháp luật liên quan: Luật NHNN, Luật Các TCTD, Thông tư 39, 43, 49... - Quy trình cung cấp sản phẩm dịch vụ ngân hàng **Chuyên môn tín dụng KHCN:** - Định giá tài sản (bất động sản, phương tiện xe cộ) - Thẩm định khách hàng cá nhân (thu nhập, tài sản, mục đích vay) - Phân tích dòng tiền, khả năng trả nợ - Quản lý rủi ro tín dụng - Viết báo cáo thẩm định, báo cáo tái thẩm định **Kiến thức quản trị:** - Lập kế hoạch kinh doanh chi nhánh/phòng giao dịch - Kiểm soát nguồn lực (nhân sự, tài chính, vật chất) - Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh --- ### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm) | Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Ví dụ thể hiện | |---------|---------------|----------------| | Giao tiếp & Đàm phán | Rất cao | Thuyết phục khách hàng, đối tác, giải quyết mâu thuẫn | | Xây dựng quan hệ | Cao | Mở rộng mạng lưới KH, liên kết địa phương | | Lãnh đạo & Đào tạo | Cao | Dẫn dắt team, phát triển CBNV | | Lập kế hoạch | Cao | Xây dựng KPI, triển khai chiến lược kinh doanh | | Phân tích & Dự báo | Trung bình-Cao | Đánh giá rủi ro, nhận diện cơ hội thị trường | | Chịu áp lực | Rất cao | Đạt KPI, xử lý NPL, quản lý đội ngũ | --- ### 3. Chứng chỉ gợi ý - **Chứng chỉ hành nghề Kế toán - Kiểm toán** (Bộ Tài chính) - **Chứng chỉ Phân tích Tín dụng** (vài ngân hàng có chương trình nội bộ) - **CFA** (nếu có điều kiện - không bắt buộc nhưng là lợi thế) - **Chứng chỉ QLRL** (Quản lý rủi ro) - FRM là lợi thế lớn - **Chứng chỉ Tuân thủ** (Compliance Certificate) --- ### 4. Bảng so sánh yêu cầu theo cấp bậc | Tiêu chí | Cấp Trưởng phòng/TPhòng GD | Giám đốc PGD | Giám đốc Chi nhánh | |----------|---------------------------|--------------|-------------------| | Kinh nghiệm quản lý | 1-2 năm | 3+ năm | 5+ năm | | Kinh nghiệm tín dụng | 2+ năm | 3+ năm | 5+ năm | | Kiến thức sản phẩm | KHCN cơ bản | KHCN + KH DN nhỏ | Toàn diện | | Kỹ năng đàm phán | Tốt | Rất tốt | Xuất sắc | | Network địa phương | Khá | Tốt | Rất rộng | --- ### 5. Đặc thù vị trí tại Tiên Yên, Quảng Ninh - **Địa bàn nông thôn, vùng biên giới** - phần lớn KH là nông dân, ngư dân, hộ kinh doanh nhỏ - **Cạnh tranh:** Agribank, VietinBank, VPBank đã có điểm giao dịch tại đây - **Cơ hội:** Thị trường tiềm năng, ít đối thủ mạnh, dân cư cần sản phẩm tín dụng tiêu dùng & nông nghiệp - **Thách thức:** Văn hóa địa phương khác, cần hiểu tập quán vay nợ, khả năng xử lý NPL cao hơn thành thị - **Yêu cầu ẩn:** Ứng viên có network địa phương, hiểu tiếng địa phương là lợi thế lớn

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn vị trí Giám đốc Phòng Giao dịch Tiên Yên - LPBank ### Quy trình các vòng tuyển dụng **Vòng 1: Sơ loại hồ sơ** - Kiểm tra hồ sơ theo mẫu LPBank (file Excel) - Đặt tên file đúng format: "Quảng Ninh - Giám đốc Phòng Giao dịch Tiên Yên - Họ tên" - Thời gian kết quả: 7-10 ngày làm việc sau khi kết thúc đợt tuyển **Vòng 2: Thi nghiệp vụ / Kiểm tra năng lực** - Thi nghiệp vụ tín dụng, quy định pháp luật ngân hàng - Có thể bao gồm bài thi trắc nghiệm hoặc tình huống giả định (case study) - Thời gian: Thường 60-90 phút **Vòng 3: Phỏng vấn chuyên sâu (có thể 2 vòng)** - Vòng HR: Đánh giá phong cách, tính cách, cam kết - Vòng Ban lãnh đạo: Đánh giá năng lực lãnh đạo, tầm nhìn chiến lược, kinh nghiệm thực tế **Vòng 4: Xác minh lý lịch & kiểm tra thông tin** - Xác minh kinh nghiệm làm việc - Kiểm tra lý lịch tư pháp - Thẩm tra thông tin tài chính (nếu cần) --- ### Câu hỏi hay gặp theo từng vòng **Vòng sơ loại / HR:** - "Giới thiệu ngắn gọn về bản thân và quá trình làm việc" - "Tại sao bạn muốn gắn bó với LPBank và địa bàn Tiên Yên?" - "Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?" - "Bạn có thể làm việc tại Quảng Ninh trong thời gian dài không?" - "Mô tả tính cách và điểm mạnh, điểm yếu của bạn" **Vòng nghiệp vụ / Ban lãnh đạo:** - "Trình bày quy trình cấp tín dụng cho khách hàng cá nhân vay mua nhà trị giá 2 tỷ đồng?" - "Xử lý tình huống: Khách hàng không trả được nợ, tài sản đảm bảo là bất động sản - bạn sẽ làm gì?" - "Các rủi ro khi cho vay tại địa bàn nông thôn như Tiên Yên và cách kiểm soát?" - "Nêu các sản phẩm tín dụng KHCN phổ biến của LPBank và ưu nhược điểm?" - "Định giá một bất động sản tại Quảng Ninh như thế nào? (yêu cầu nêu phương pháp)" - "KPI của một Phòng Giao dịch ngân hàng bao gồm những gì?" - "Chiến lược phát triển KH tại địa bàn Tiên Yên của bạn là gì?" - "Nếu bạn được bổ nhiệm, 100 ngày đầu tiên bạn sẽ làm gì?" - "Mô tả một tình huống bạn xử lý mâu thuẫn trong đội nhóm / với khách hàng khó tính" - "Các quy định pháp luật nào liên quan đến hoạt động tín dụng bạn cần tuân thủ?" - "Thông tư 39/2016/TT-NHNN về cho vay tiêu dùng - nội dung chính?" **Vòng xác minh:** - Kiểm tra lại thông tin đã khai báo - Tham chiếu từ cấp trên/cấp dưới trước đó --- ### Tips chuẩn bị **Chuẩn bị chuyên môn:** 1. Ôn kỹ Thông tư 39/2016/TT-NHNN (điều kiện cho vay, hạn chế cho vay) 2. Ôn quy trình thẩm định tài sản đảm bảo theo quy định LPBank 3. Nắm rõ các sản phẩm tín dụng KHCN: vay mua nhà, vay mua xe, vay tiêu dùng, thẻ tín dụng, vay kinh doanh nhỏ 4. Tìm hiểu tình hình kinh tế Quảng Ninh: du lịch, khai thác than, nuôi trồng thủy sản 5. Chuẩn bị 1-2 case study thực tế từ kinh nghiệm bản thân **Chuẩn bị tâm lý:** - Vị trí quản lý cấp cao → chuẩn bị tư duy lãnh đạo, không chỉ là chuyên viên - Sẵn sàng trả lời về những thất bại hoặc vấn đề khó khăn đã gặp - Thể hiện cam kết gắn bó dài hạn với địa bàn **Dress code:** - Âu trang (completing) chỉnh tề cho cả nam và nữ - Nam: vest, caravat, giày da - Nữ: vest/nữ công sở, tóc gọn gàng - Ghi chú rõ: "Ưa nhìn, sức khỏe tốt" - ngoại hình cũng là tiêu chí đánh giá **Những điều nên tránh:** - Nói xấu ngân hàng/công ty cũ - Đưa ra con số KPI không thực tế - Tỏ ra thiếu am hiểu về thị trường Quảng Ninh - Trả lời mơ hồ về kinh nghiệm quản lý team

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Giám đốc Phòng Giao dịch Tiên Yên - LPBank ### Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần **Tuần 1: Củng cố kiến thức nền tảng** | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |------|---------|-----------| | Ngày 1-2 | Luật NHNN, Luật Các TCTD, Thông tư 39/2016/TT-NHNN | 4-5h/ngày | | Ngày 3 | Quy trình cấp tín dụng, thẩm định KHCN | 4-5h/ngày | | Ngày 4 | Quy trình tài sản đảm bảo, xử lý NPL | 4-5h/ngày | | Ngày 5 | Sản phẩm dịch vụ ngân hàng (đặc biệt KHCN) | 3-4h/ngày | | Ngày 6-7 | Tình hình KT-XH Quảng Ninh, case study thực tế | 3-4h/ngày | **Tuần 2: Luyện tập & Mô phỏng phỏng vấn** | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |------|---------|-----------| | Ngày 8-9 | Luyện trả lời câu hỏi phỏng vấn + case study | 4-5h/ngày | | Ngày 10 | Ôn kỹ về LPBank: lịch sử, sản phẩm, văn hóa | 3h | | Ngày 11 | Mô phỏng phỏng vấn với người thân/bạn bè | 2-3h | | Ngày 12 | Chuẩn bị hồ sơ, trang phục, logistic | 2-3h | | Ngày 13-14 | Nghỉ ngơi, tái tạo năng lượng, đọc lại ghi chú | 1-2h | --- ### Tài liệu tham khảo bắt buộc **Văn bản pháp luật:** 1. Luật Ngân hàng Nhà nước Việt Nam 2010 (sửa đổi 2017) 2. Luật Các tổ chức tín dụng 2010 (sửa đổi 2017) 3. Thông tư 39/2016/TT-NHNN - Quy định cho vay của tổ chức tín dụng 4. Thông tư 43/2016/TT-NHNN - Cho vay tiêu dùng 5. Thông tư 49/2014/TT-NHNN - Cơ chế cho vay đặc biệt 6. Thông tư 16/2020/TT-NHNN - Quản lý ngoại tệ **Nghiệp vụ:** 1. Quy trình cho vay KHCN theo hướng dẫn LPBank (tìm trên website) 2. Quy trình thẩm định tài sản đảm bảo 3. Quy trình xử lý nợ xấu, tài sản đảm bảo 4. Sản phẩm tín dụng KHCN của LPBank **Tự nghiên cứu thêm:** - Website LPBank: www.lpbank.com.vn (mục Sản phẩm, Tin tức) - Website NHNN: www.sbv.gov.vn - Báo cáo thường niên LPBank (nếu có công bố) - Tin tức kinh tế Quảng Ninh: du lịch Hạ Long, khai thác than, nuôi trồng thủy sản Móng Cái --- ### Kiến thức nền cần nắm chắc 1. **Quy trình cho vay KHCN:** Từ tiếp xúc KH → thẩm định → duyệt cấp tín dụng → giải ngân → theo dõi 2. **Phương pháp định giá BĐS:** So sánh thị trường, thu nhập, chi phí 3. **Các chỉ số tài chính cơ bản:** DTI, LTV, CIR 4. **Phân loại nợ:** Nợ đủ tiêu chuẩn, dưới tiêu chuẩn, nghi ngờ, có khả năng mất vốn 5. **Cơ cấu tổ chức LPBank:** Sơ đồ quản lý, phòng giao dịch thuộc chi nhánh nào 6. **Đặc điểm kinh tế Quảng Ninh:** GDP, các ngành nghề trọng điểm, dân số, thu nhập bình quân

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí Giám đốc Phòng Giao dịch Tiên Yên ### Lộ trình thăng tiến điển hình ``` GĐ Phòng Giao dịch Tiên Yên (vị trí ứng tuyển) ↓ (2-3 năm, đạt KPI ổn định) Giám đốc Chi nhánh cấp 2 / Chi nhánh Quảng Ninh ↓ (3-5 năm, thành tích xuất sắc) Giám đốc Khối Kinh doanh / Giám đốc Chi nhánh cấp 1 ↓ (5-7 năm) Phó TGĐ Kinh doanh / Giám đốc Vùng ↓ Thành viên Ban Điều hành cấp cao ``` **Hoặc lộ trình chuyên môn:** ``` GĐ PGD → Quản lý Rủi ro cấp cao → Giám đốc Quản lý Rủi ro Vùng GĐ PGD → Chuyên gia Tín dụng cao cấp → Cố vấn Tín dụng ``` --- ### Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo thị trường Quảng Ninh) | Cấp bậc | Mức lương tháng (VNĐ) | Phụ cấp | Ghi chú | |---------|----------------------|---------|---------| | GĐ Phòng Giao dịch (cấp đang tuyển) | 25-45 triệu | 5-15 triệu (địa bàn xa) | Tùy kinh nghiệm + thương lượng | | GĐ Chi nhánh cấp 2 | 40-70 triệu | 10-20 triệu | KPI cao hơn, phạm vi rộng hơn | | GĐ Chi nhánh cấp 1 | 70-120 triệu | 15-30 triệu | Yêu cầu 8-10+ năm kinh nghiệm | | GĐ Khối Vùng | 120-200 triệu | Theo quy định | Cấp cao nhất trong hệ thống | **Lưu ý:** Mức lương "Thỏa thuận" trong tin tuyển dụng → ứng viên nên tự tin đề xuất dựa trên kinh nghiệm thực tế. Đừng để bị ép giá quá thấp. **Thu nhập thực tế** (tham khảo): Lương + thưởng KPI + phụ cấp + bảo hiểm cao cấp có thể đạt 1.5-2 lần lương cơ bản vào cuối năm. --- ### Kỹ năng cần phát triển thêm để thăng tiến **Ngắn hạn (1-2 năm đầu):** 1. Xây dựng network địa phương vững chắc tại Quảng Ninh 2. Hiểu sâu văn hóa kinh doanh, tập quán địa phương 3. Tối ưu hóa KPI được giao (huy động vốn, dư nợ, NPL) 4. Xây dựng đội ngũ CBNV trẻ, gắn kết 5. Nắm vững quy trình nội bộ LPBank **Trung hạn (3-5 năm):** 1. Chứng chỉ quản lý rủi ro (FRM) hoặc chứng chỉ nghiệp vụ cao cấp 2. Kinh nghiệm xử lý khủng hoảng tín dụng 3. Xây dựng thương hiệu cá nhân trong ngành ngân hàng Quảng Ninh 4. Năng lực phân tích kinh tế vĩ mô, dự báo xu hướng thị trường 5. Kỹ năng đàm phán cấp cao (với DN lớn, chính quyền địa phương) **Dài hạn (5+ năm):** 1. MBA hoặc chứng chỉ quản trị cao cấp 2. Kinh nghiệm quản lý đa chi nhánh/phòng giao dịch 3. Hiểu biết về chuyển đổi số, fintech (xu hướng ngân hàng tương lai) 4. Xây dựng mối quan hệ với lãnh đạo cấp cao NHNN, chính quyền địa phương --- ### Lời khuyên thực tế từ góc nhìn người đi trước 1. **"Vị trí GĐ Phòng Giao dịch ở vùng nông thôn như Tiên Yên không dễ xin đâu. Bạn phải thực sự sẵn sàng gắn bó, không phải đi qua cho có CV đẹp. Địa bàn khó, thu nhập thấp hơn thành phố nhưng bù lại áp lực cạnh tranh ít hơn, cơ hội xây dựng base KH vững."** 2. **"Kinh nghiệm quản lý 3 năm + tín dụng 3 năm là yêu cầu tối thiểu. Nếu bạn có kinh nghiệm xử lý NPL thực tế, đó là điểm cộng cực lớn vì địa bàn nông thôn NPL luôn cao hơn."** 3. **"Nên chủ động tìm hiểu về đặc thù kinh tế Tiên Yên - Móng Cái. Vùng biên giới có những sản phẩm riêng: cho vay thương mại biên giới, cho vay nuôi trồng thủy sản xuất khẩu... ai hiểu địa bàn sẽ thắng."** 4. **"LPBank đang trong giai đoạn mở rộng mạng lưới, đây là thời điểm tốt để vào. Nếu thể hiện tốt, cơ hội thăng tiến lên Giám đốc Chi nhánh sau 2-3 năm là hiện thực."**

Câu hỏi thường gặp

Em mới 27 tuổi, có 4 năm kinh nghiệm tín dụng nhưng chưa có kinh nghiệm quản lý. Em có nên ứng tuyển vị trí này không?

Đây là vị trí quản lý cấp cao nên yêu cầu 'ít nhất 3 năm kinh nghiệm quản lý' là bắt buộc. Với 27 tuổi và chưa có kinh nghiệm quản lý, khả năng vượt qua vòng sơ loại là rất thấp. Tuy nhiên, bạn có thể ứng tuyển các vị trí Phó Giám đốc hoặc Trưởng phòng Tín dụng trước, tích lũy 1-2 năm quản lý team rồi quay lại ứng tuyển GĐ PGD. Chiến lược này an toàn và thực tế hơn.

Mức lương 'Thỏa thuận' nghĩa là bao nhiêu? Nên deal giá bao nhiêu là hợp lý?

'Thỏa thuận' trong ngân hàng thường có nghĩa là lương cơ bản từ 25-45 triệu/tháng cho vị trí GĐ PGD cấp thấp nhất. Với 4 năm kinh nghiệm tín dụng + 3 năm quản lý, bạn có thể đề xuất 30-35 triệu. Nếu đang có vị trí tương đương ở ngân hàng khác với lương 30 triệu, hãy yêu cầu cao hơn 15-20% (tầm 35 triệu) vì địa bàn xa và công việc khó hơn. Đừng ngại đề xuất, LPBank là ngân hàng tư nhân lớn, họ có ngân sách tuyển dụng cho vị trí cấp cao.

Em đang sống ở Hà Nội, chưa có network tại Quảng Ninh. Có nên nộp hồ sơ không?

Đây là thách thức lớn nhất của bạn. Yêu cầu 'Ưa nhìn, sức khỏe tốt' và 'Khả năng gắn bó cao' cho thấy LPBank muốn người gắn bó lâu dài với địa bàn. Nếu bạn sẵn sàng chuyển nhà đến Quảng Ninh và xây dựng mạng lưới từ đầu, hồ sơ vẫn có cơ hội nếu bạn thể hiện tốt về tinh thần cam kết và kế hoạch phát triển KH cụ thể. Tuy nhiên, ứng viên có sẵn network tại Quảng Ninh (hoặc vùng Đông Bắc) sẽ luôn được ưu tiên hơn. Bạn nên cân nhắc kỹ yếu tố này trước khi nộp.

Tôi đang làm Trưởng phòng Tín dụng tại Agribank, muốn chuyển sang LPBank. Cần chuẩn bị gì để vượt qua phỏng vấn?

Lợi thế lớn nhất của bạn là kinh nghiệm tín dụng KHCN tại Agribank - phù hợp với yêu cầu. Tuy nhiên, cần lưu ý: (1) Ôn kỹ sản phẩm LPBank, đặc biệt sản phẩm tín dụng KHCN của họ để thể hiện sự am hiểu; (2) Chuẩn bị câu trả lời cho câu hỏi 'Tại sao rời Agribank?' - hãy nói về cơ hội phát triển, không phải về bất mãn; (3) Thể hiện tư duy quản lý PGD chứ không chỉ là tư duy Trưởng phòng; (4) Tìm hiểu về đặc thù kinh tế Quảng Ninh để cho thấy bạn đã chuẩn bị kỹ cho địa bàn.

KPI của Giám đốc Phòng Giao dịch ngân hàng thường bao gồm những gì?

KPI chính thường gồm: (1) Huy động vốn: dư nợ tiền gửi, CASA; (2) Dư nợ tín dụng: tăng trưởng dư nợ, tỷ lệ tăng trưởng; (3) Chất lượng tín dụng: tỷ lệ NPL (nợ xấu), không vượt quá ngưỡng quy định; (4) Số lượng KH mới, KH VIP; (5) Doanh số sản phẩm dịch vụ (thẻ, bảo hiểm, đầu tư); (6) Tuân thủ quy trình, kiểm soát rủi ro. Tại vùng nông thôn như Tiên Yên, KPI dư nợ có thể thấp hơn nhưng KPI huy động và kiểm soát NPL sẽ được đánh giá sát sao hơn.

Tôi lo ngại về văn hóa làm việc tại LPBank, có gì khác so với ngân hàng nhà nước không?

LPBank là ngân hàng TMCP tư nhân, văn hóa sẽ khác biệt đáng kể so với ngân hàng nhà nước: (1) Áp lực KPI cao hơn, gắn với thu nhập rõ ràng hơn; (2) Môi trường làm việc năng động, linh hoạt hơn, tự chủ hơn; (3) Cơ hội thăng tiến dựa trên năng lực nhiều hơn thâm niên; (4) Quy trình ra quyết định nhanh hơn; (5) Đền bù xứng đáng hơn nếu bạn làm tốt. Nếu bạn quen với môi trường nhà nước có thể cần thời gian điều chỉnh, nhưng đây cũng là cơ hội để phát triển nếu bạn thích thử thách.

Quy trình tuyển dụng của LPBank có thực sự công bằng như họ tuyên bố không?

LPBank đã cam kết minh bạch trong tin tuyển dụng và có cơ chế báo cáo tiêu cực (email: thongbaotuyendung@lpbank.com.vn). Thông thường, các ngân hàng TMCP lớn có quy trình tuyển dụng chuẩn hóa với nhiều vòng độc lập. Tuy nhiên, thực tế cho thấy 'connection' vẫn có vai trò nhất định. Dù vậy, nếu bạn đủ năng lực và thể hiện tốt, cơ hội trúng tuyển là thực sự. Đừng để tâm lý 'biết ai đó trong ngành' ngăn cản bạn ứng tuyển.

- Giám đốc Phòng Giao dịch Tiên Yên