Giám đốc Phòng Giao dịch
Mô tả công việc
- Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học chính quy trở lên (Chuyên ngành Kế toán, Kiểm toán, Tài chính - Ngân hàng, Quản trị kinh doanh, Các chuyên ngành thuộc Khối ngành Kinh tế có liên quan).
- Kiến thức chung:
- Nắm được tình hình kinh tế, xã hội tại địa phương
- Nắm được các quy định của Pháp luật liên quan đến hoạt động của NHTM.
- Kiến thức chuyên môn:
- Am hiểu và nhạy bén về quy trình cấp tín dụng, quy trình thủ tục về tài sản đảm bảo, xử lý tài sản đảm bảo; quy trình cung cấp sản phẩm, dịch vụ nói chung của Ngân hàng.
- Am hiểu về sản phẩm, dịch vụ Ngân hàng đặc biệt các sản phẩm tín dụng KHCN.
- Kỹ năng mềm:
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán tốt.
- Kỹ năng tạo lập quan hệ tốt với nội bộ và quan hệ với bên ngoài.
- Kỹ năng quản lý và kiểm soát nguồn lực.
- Khả năng dẫn dắt, đào tạo phát triển CBNV, đội nhóm.
- Kỹ năng lập và triển khai kế hoạch.
- Kỹ năng chuyên môn:
- Định giá, thẩm định khách hàng.
- Kỹ năng phân tích, tổng hợp và dự báo.
- Viết báo cáo
- Kinh nghiệm: Ít nhất 03 năm kinh nghiệm quản lý, Có ít nhất 04 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực ngân hàng, trong đó phải có kinh nghiệm cụ thể về hoạt động cấp tín dụng/thẩm định ít nhất 3 năm.
- Thái độ, tính cách: Chuyên nghiệp, đề cao sự tuân thủ. Tính cam kết và khả năng gắn bó với ngân hàng cao.
- Ngoại hình: Ưa nhìn, sức khỏe tốt
Quyền lợi
1. Chế độ đãi ngộ hấp dẫn, xứng tầm
- Lương hàng tháng và các chế độ phụ cấp cạnh tranh trên thị trường
- Thưởng cuối năm hấp dẫn theo đánh giá hiệu quả công việc
- Thưởng sinh nhật, Lễ/Tết,Chế độ thăm hỏi ốm đau...
- Chăm sóc sức khoẻ toàn diện: Khám sức khoẻ hàng năm, gói bảo hiểm độc quyền dảnh riêng cho LPBanker
- Các hoạt động teambuilding, nhiều chương trình văn hóa - thể thao gắn kết nội bộ
2. Môi trường làm việc hiện đại, tiên phong đổi mới sáng tạo
- Không gian làm việc trẻ trung, hiện đại, đề cao sự sáng tạo
- Làm việc với tinh thần tự chủ, linh hoạt và tiên phong
3. Đào tạo
- Các chương trình đào tạo, phát triển năng lực chuyên môn đa dạng cho cán bộ nhân viên và các cấp quản lý
- Cơ hội học hỏi và giao lưu với các đồng nghiệp xuất sắc và các chuyên gia đầu ngành
4. Các chế độ khác như chế độ nghỉ phép, đồng phục,...
Yêu cầu ứng viên
- Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học chính quy trở lên (Chuyên ngành Kế toán, Kiểm toán, Tài chính - Ngân hàng, Quản trị kinh doanh, Các chuyên ngành thuộc Khối ngành Kinh tế có liên quan).
- Kiến thức chung:
- Nắm được tình hình kinh tế, xã hội tại địa phương
- Nắm được các quy định của Pháp luật liên quan đến hoạt động của NHTM.
- Kiến thức chuyên môn:
- Am hiểu và nhạy bén về quy trình cấp tín dụng, quy trình thủ tục về tài sản đảm bảo, xử lý tài sản đảm bảo; quy trình cung cấp sản phẩm, dịch vụ nói chung của Ngân hàng.
- Am hiểu về sản phẩm, dịch vụ Ngân hàng đặc biệt các sản phẩm tín dụng KHCN.
- Kỹ năng mềm:
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán tốt.
- Kỹ năng tạo lập quan hệ tốt với nội bộ và quan hệ với bên ngoài.
- Kỹ năng quản lý và kiểm soát nguồn lực.
- Khả năng dẫn dắt, đào tạo phát triển CBNV, đội nhóm.
- Kỹ năng lập và triển khai kế hoạch.
- Kỹ năng chuyên môn:
- Định giá, thẩm định khách hàng.
- Kỹ năng phân tích, tổng hợp và dự báo.
- Viết báo cáo
- Kinh nghiệm: Ít nhất 03 năm kinh nghiệm quản lý, Có ít nhất 04 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực ngân hàng, trong đó phải có kinh nghiệm cụ thể về hoạt động cấp tín dụng/thẩm định ít nhất 3 năm.
- Thái độ, tính cách: Chuyên nghiệp, đề cao sự tuân thủ. Tính cam kết và khả năng gắn bó với ngân hàng cao.
- Ngoại hình: Ưa nhìn, sức khỏe tốt
Phân tích kỹ năng cần có
Phân tích kỹ năng – Giám đốc Phòng Giao dịch LPBank Ninh Bình
1. Tổng quan vị trí
Đây là vị trí quản lý cấp cao (senior management) tại chi nhánh/phòng giao dịch. Ứng viên không chỉ cần giỏi chuyên môn tín dụng mà còn phải là một người điều hành, dẫn dắt đội nhóm và chịu trách nhiệm về KPI kinh doanh, chất lượng tín dụng, tuân thủ và phát triển khách hàng tại địa bàn.
---
2. Bảng kỹ năng yêu cầu & mức độ quan trọng
| Nhóm kỹ năng | Kỹ năng cụ thể | Mức độ quan trọng | Ghi chú |
|---|---|---|---|
| Học vấn | ĐH chính quy trở lên (Tài chính–NH, Kế toán, QTKD…) | ★★★★★ | Bắt buộc |
| Kiến thức pháp luật | Luật các TCTD, quy định NHNN, luật dân sự liên quan TSĐB | ★★★★★ | Nền tảng tuân thủ |
| Tín dụng | Quy trình cấp tín dụng, thẩm định, xử lý TSĐB | ★★★★★ | Yêu cầu tối thiểu 3 năm |
| Sản phẩm NH | Tín dụng KHCN, huy động, dịch vụ tài khoản… | ★★★★☆ | Đặc biệt KHCN |
| Phân tích & Dự báo | Đọc BCTC, phân tích ngành, dự báo rủi ro | ★★★★★ | Cốt lõi GĐ PGD |
| Báo cáo | Lập & trình bày báo cáo quản trị | ★★★★☆ | Hàng tuần/tháng |
| Lãnh đạo | Dẫn dắt, đào tạo, đánh giá CBNV | ★★★★★ | Quản lý ít nhất 3 năm |
| Giao tiếp – Đàm phán | Làm việc với KH lớn, cơ quan quản lý | ★★★★★ | Đặc thù Ninh Bình – nhiều DN vừa & nhỏ |
| Networking | Quan hệ chính quyền địa phương, hiệp hội DN | ★★★★☆ | Rất cần thiết |
| Lập & triển khai kế hoạch | KPI kinh doanh, kế hoạch hành động | ★★★★★ | Chịu áp lực target |
---
3. Chứng chỉ nên có (không bắt buộc nhưng là lợi thế lớn)
| Chứng chỉ | Mô tả | Lợi ích cho vị trí |
|---|---|---|
| CCQT – Chứng chỉ Tín dụng (do NHNN cấp) | Bắt buộc cho hoạt động cấp tín dụng | Hợp lệ hành nghề |
| CPA Việt Nam | Kế toán – Kiểm toán viên | Hiểu sâu BCTC khách hàng |
| CFA Level 1/2 | Phân tích đầu tư tài chính | Nâng cao năng lực phân tích |
| FRM | Quản trị rủi ro | Cộng điểm cho GĐ chi nhánh |
| Chứng chỉ Kinh doanh BĐS | Môi giới/Định giá BĐS | Hỗ trợ thẩm định TSĐB |
| MBA | Quản trị kinh doanh | Phù hợp vị trí quản lý cấp cao |
---
4. Yêu cầu kinh nghiệm – phân tích chi tiết
Mục tin ghi "3 năm quản lý + 4 năm ngân hàng + 3 năm tín dụng/thẩm định" ⇒ thực tế yêu cầu tổng cộng tối thiểu 6-7 năm kinh nghiệm trong ngành. Các lộ trình phù hợp:
- Chuyên gia tín dụng KHCN/GĐNV → Phó GĐ PGD → GĐ PGD
- Thẩm định viên cao cấp → Trưởng phòng tín dụng chi nhánh → GĐ PGD
- RM/Quản lý KH VIP → Phó GĐ → GĐ PGD
Nếu bạn mới chỉ có 4 năm tín dụng mà chưa quản lý thì chưa đủ tiêu chuẩn – cần tích lũy thêm kinh nghiệm quản lý nhóm trước khi ứng tuyển.
---
5. Lưu ý riêng cho vị trí tại Ninh Bình
- Hiểu địa bàn là điểm cộng lớn: Ninh Bình có đặc thù du lịch (Tràng An, Bái Đính), nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ, hộ kinh doanh cá thể, khu công nghiệp Phúc Sơn, Khánh Phú. Hiểu ngành nghề chủ lực tại địa phương là lợi thế.
- Mạng lưới quan hệ địa phương (Hội doanh nhân, UBND tỉnh/huyện, Sở KHĐT) là yếu tố "mềm" nhưng quyết định.
- Nếu bạn ngoại tỉnh đang muốn apply thì cần chứng minh được kế hoạch gắn bó lâu dài với Ninh Bình, vì GĐ PGD nhảy việc liên tục sẽ gây lo ngại cho nhà tuyển dụng.
Chuẩn bị phỏng vấn
Hướng dẫn phỏng vấn – Giám đốc Phòng dịch LPBank Ninh Bình
1. Quy trình tuyển dụng dự kiến (3-4 vòng)
| Vòng | Hình thức | Người phỏng vấn | Thời lượng | Nội dung |
|---|---|---|---|---|
| Vòng 1 | HR sơ loại hồ sơ/phỏng vấn phone | BP HCNS | 15-30 phút | Xác nhận kinh nghiệm, mức lương, địa điểm, lý do chuyển việc |
| Vòng 2 | Phỏng vấn chuyên môn | GĐ Khối/Trưởng phòng KD vùng | 60-90 phút | Tình huống tín dụng, thẩm định, xử lý nợ xấu |
| Vòng 3 | Phỏng vấn quản lý | GĐ Chi nhánh hoặc GĐ Vùng | 60 phút | Kinh nghiệm quản lý, KPI, case study |
| Vòng 4 | Phỏng vấn cấp cao | Phó Tổng/GĐ Khối NH Bán lẻ LPBank | 45-60 phút | Tầm nhìn chiến lược, gắn bó, mức lương |
> Riêng vị trí GĐ PGD tại LPBank có thể có thêm vòng đánh giá năng lực (assessment center) hoặc bài test tính cách.
---
2. Câu hỏi phỏng vấn thường gặp theo từng vòng
Vòng chuyên môn – Tín dụng & Thẩm định
1. Trình bày quy trình cấp tín dụng KHCN theo Thông tư 39/2016 (sửa đổi) và Thông tư 06/2023?
2. Khi thẩm định một hồ sơ vay kinh doanh BĐS, bạn kiểm tra những điểm nào? Cho ví dụ thực tế.
3. Cách định giá tài sản đảm bảo là bất động sản? Áp dụng tỷ lệ cho vay/LTV như thế nào?
4. Một khoản vay chuyển nhóm nợ, bạn xử lý thế nào? Kể 1 case bạn từng xử lý hiệu quả.
5. Sự khác biệt giữa phương pháp định giá so sánh, chiết trừ, thặng dư khi thẩm định BĐS?
6. Quy trình bán đấu giá TSĐB khi khách hàng vỡ nợ? Trình tự pháp lý?
Vòng quản lý
7. Bạn đã quản lý một team bao nhiêu người? Mô hình tổ chức ra sao?
8. KPI 6 tháng đầu nếu nhận chức GĐ PGD tại Ninh Bình, bạn đặt ra như thế nào?
9. Một nhân viên dưới quyền liên tục không đạt KPI và có dấu hiệu tiêu cực, bạn xử lý thế nào?
10. Làm thế nào để phát triển 100 khách hàng mới trong 6 tháng tại địa bàn?
11. Bạn đã bao giờ phải xử lý một khoản nợ xấu lớn (trên 10 tỷ) chưa? Bài học rút ra?
Vòng tầm nhìn & gắn bó
12. Tại sao bạn chọn LPBank thay vì các ngân hàng khác (VCB, BIDV, MBB…)?
13. Bạn có sẵn sàng chuyển đến sinh sống tại Ninh Bình không?
14. Kế hoạch 3 năm tới của bạn tại LPBank?
15. "Mức lương bạn mong muốn là bao nhiêu?" – Cách trả lời khéo léo.
---
3. Câu hỏi tình huống (case study) thường xuất hiện
- "Một khách hàng lâu năm xin giãn nợ khoản vay 5 tỷ doanh nghiệp BĐS đang gặp khó khăn do thị trường đóng băng. Bạn xử lý thế nào?"
- "Phòng giao dịch bạn tăng trưởng dư nợ thấp 2 quý liên tiếp trong khi đối thủ Techcombank/VPBank đang lấn sân. Bạn sẽ làm gì trong 90 ngày?"
- "Một nhân viên tín dụng dưới quyền bị phát hiện nhận tiền ngoài hợp đồng từ khách. Bước xử lý của bạn?"
---
4. Tips chuẩn bị
- Mang theo CV in sẵn + bản mềm, kèm bản photo bằng cấp, chứng chỉ.
- Chuẩn bị 1 "elevator pitch" 90 giây giới thiệu bản thân – điểm mạnh cốt lõi.
- Nghiên cứu LPBank trước: chiến lược 2024-2025, sản phẩm chủ lực, vị thế trong Top NHTM tư nhân.
- Tìm hiểu đặc điểm kinh tế Ninh Bình: các ngành mạnh (du lịch, xi măng, may mặc…), dự án trọng điểm.
- Chuẩn bị bài trình bày "Business Plan 6 tháng" cho PGD – đây là câu cứu sinh nếu rơi vào câu hỏi trên.
---
5. Dress code (trang phục)
- Nam: vest/sơ mi trắng/xanh pastel + quần tây, thắt lưng da, giày tây đen. Tránh màu sắc quá nổi.
- Nữ: vest công sở hoặc áo dài (nếu muốn ghi điểm cảm tình). Trang điểm nhẹ, tóc gọn gàng.
- Tránh: quần jeans, giày thể thao, nước hoa nồng, phụ kiện quá phô trương.
---
6. Những điều tuyệt đối tránh
- Nói xấu ngân hàng/chi nhánh cũ.
- Đưa ra mức lương ngay vòng 1.
- Tỏ ra do dự về địa điểm Ninh Bình.
- Không biết gì về LPBank hoặc các sản phẩm tín dụng KHCN.
Lộ trình ôn thi
Lộ trình ôn tập & Chuẩn bị (1-2 tuần)
1. Kiến thức nền tảng bắt buộc nắm vững
A. Pháp luật & Quy định NHNN
- Luật các TCTD 2010 (sửa đổi 2017, 2022) – Điều 91-99 về tín dụng
- Thông tư 39/2016/TT-NHNN – Hoạt động cho vay của TCTD đối với KH
- Thông tư 06/2023/TT-NHNN – Sửa đổi Thông tư 39 (hệ số rủi ro, cấp tín dụng)
- Thông tư 43/2016/TT-NHNN – Phân loại nợ, trích lập dự phòng
- Thông tư 11/2021/TT-NHNN – Cơ cấu nợ trong COVID
- Thông tư 17/2024/TT-NHNN (mới) – cập nhật nếu có
- Luật Kinh doanh BĐS 2023 (có hiệu lực từ 1/1/2025)
- Bộ luật Dân sự 2015 – Phần tài sản, giao dịch đảm bảo
- Luật Đất đai 2024 – vừa sửa đổi
B. Kiến thức chuyên môn Tín dụng – Thẩm định
- 5C của tín dụng: Character, Capacity, Capital, Collateral, Conditions
- Phương pháp phân tích BCTC (thu nhập, dòng tiền, đòn bẩy, thanh khoản)
- Các chỉ số tài chính quan trọng: ROE, ROA, D/E, Current Ratio, Debt Service Coverage Ratio (DSCR)
- Mô hình định giá TSĐB: so sánh, chiết trừ, thặng dư, dòng tiền chiết khấu
- Quy trình xử lý nợ xấu: nhắc nợ → đàm phán → khởi kiện → thi hành án → bán đấu giá
- Phân nhóm nợ theo Thông tư 43 và cách trích lập dự phòng cụ thể (0%, 5%, 20%, 50%, 100%)
C. Sản phẩm LPBank (cần tìm hiểu)
- Cho vay KHCN: mua nhà/đất/xe, tiêu dùng, thấu chi
- Cho vay doanh nghiệp SME, KHDN lớn
- Huy động: tiết kiệm, CCTG, online savings
- Thẻ tín dụng LPB Mastercard, JCB
- Ngân hàng số LPB iBank, LPB Mobile
- Bảo hiểm liên kết (Bảo Việt nhân thọ…)
---
2. Tài liệu tham khảo
| Loại | Tài liệu cụ thể | Nguồn |
|---|---|---|
| Pháp luật | Cổng thông tin điện tử NHNN, Thư viện pháp luật | thuvienphapluat.vn, nhnn.gov.vn |
| Giáo trình | "Tín dụng Ngân hàng" (PGS.TS Nguyễn Minh Kiều, ĐH KTQD) | Nhà xuất bản Thống kê |
| Tài liệu LPBank | Báo cáo thường niên, website LPBank | lpbank.com.vn |
| Tin tức ngành | Cafef, VnExpress (chuyên mục Tài chính), TheBank247 | cafef.vn |
| Chứng chỉ | CCQT của NHNN, các khóa CFA Việt Nam | Các trung tâm đào tạo |
| Thẩm định BĐS | Hội Môi giới BĐS Việt Nam | hoinhadatvietnam.vn |
| Case study | Nợ xấu, xử lý khủng hoảng tín dụng | YouTube, Group Facebook ngân hàng |
---
3. Lộ trình chuẩn bị 14 ngày
| Ngày | Nội dung | Thời gian |
|---|---|---|
| 1-2 | Đọc tổng quan LPBank, lịch sử, chiến lược, đối thủ cạnh tranh tại Ninh Bình | 2-3h/ngày |
| 3-4 | Ôn Luật TCTD, Thông tư 39/06, Thông tư 43 | 3-4h/ngày |
| 5-6 | Đi sâu 5C, BCTC, chỉ số tài chính, case phân tích thực tế | 3-4h/ngày |
| 7-8 | Thẩm định TSĐB – BĐS, định giá, xử lý tài sản, đấu giá | 3-4h/ngày |
| 9-10 | Sản phẩm LPBank, đặc thù kinh tế Ninh Bình | 2-3h/ngày |
| 11-12 | Chuẩn bị CV, Cover Letter, Business Plan 6 tháng | 4-5h |
| 13 | Mock interview – nhờ bạn bè/đồng nghiệp cũ phỏng vấn thử | 3-4h |
| 14 | Tổng duyệt, nghỉ ngơi, chuẩn bị trang phục | Nhẹ nhàng |
---
4. Bài tập tự rèn
- Tự vẽ sơ đồ quy trình cấp tín dụng KHCN từ lúc tiếp nhận hồ sơ đến giải ngân, ghi rõ điểm kiểm soát (control point) và chữ ký phê duyệt.
- Phân tích BCTC 1 doanh nghiệp thực (có thể lấy trên vietstock.vn, cafef.vn) theo 5C.
- Lập Business Plan 6 tháng cho PGD tại Ninh Bình: mục tiêu huy động, dư nợ, số lượng KH mới, kế hoạch hành động chi tiết.
- Giả lập phỏng vấn với các câu hỏi phía trên, ghi âm lại để tự đánh giá.
Tư vấn nghề nghiệp
Lời khuyên sự nghiệp dành cho ứng viên
1. Lộ trình thăng tiến điển hình trong ngân hàng
```
Chuyên viên/Nhân viên tín dụng/KHCN (1-2 năm)
↓
Chuyên viên tín dụng cao cấp / RM (2-3 năm)
↓
Trưởng nhóm tín dụng / Tổ trưởng KD (2-3 năm)
↓
Phó Giám đốc PGD (2-3 năm)
↓
Giám đốc PGD ← ĐÂY (bạn đang nhắm vị trí này)
↓
Giám đốc Chi nhánh (3-5 năm)
↓
Giám đốc Vùng / Khối / Phó Tổng
```
Để đến được vị trí GĐ PGD, trung bình cần 8-12 năm kinh nghiệm trong ngành với năng lực nổi bật. Nếu bạn đang ở những bước sớm hơn, hãy kiên nhẫn tích lũy.
2. Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo 2024-2025)
| Cấp bậc | Mức lương tổng/tháng (ước tính) | Ghi chú |
|---|---|---|
| Chuyên viên tín dụng | 15-25 triệu | Tùy quy mô NH, có hoa hồng nhỏ |
| Tín dụng cao cấp / RM KH VIP | 25-45 triệu | Hoa hồng là phần lớn |
| Trưởng phòng/Đội trưởng | 35-55 triệu | Quản lý, ít hoa hồng trực tiếp |
| Phó GĐ PGD | 45-70 triệu | Quản lý + thưởng KPI |
| Giám đốc PGD (vị trí này) | 60-120 triệu | Thỏa thuận + KPI + thưởng Tết |
| GĐ Chi nhánh | 100-200 triệu | Quản lý 50-150 CBNV |
Lưu ý: Mức lương GĐ PGD LPBank Ninh Bình có thể dao động 60-120 triệu/tháng tổng thu nhập (lương + phụ cấp + thưởng KPI + thưởng Tết) tùy năng lực và đàm phán. Nên đàm phán 80-95% lương cứng, còn lại là biến số theo KPI sẽ hấp dẫn hơn.
Mẹo đàm phán lương với LPBank:
- Trả lời khi được hỏi: "Mức thu nhập hiện tại của tôi khoảng X. Với trách nhiệm của vị trí GĐ PGD tại Ninh Bình, tôi kỳ vọng tổng thu nhập khoảng Y. Tôi tin với chính sách đãi ngộ của LPBank, chúng ta sẽ tìm được mức phù hợp."
- Đừng nói con số quá thấp – LPBank sẽ "neo" bạn ở mức đó lâu dài.
3. Kỹ năng cần phát triển thêm
Ưu tiên 1 (thiết yếu)
- Quản trị rủi ro tín dụng chuyên sâu – Nợ nhóm 2-5 và cách xử lý.
- Kỹ năng coaching 1:1 – Huấn luyện nhân viên đạt KPI.
- Hiểu sâu về ngân hàng số – LPBank đang đẩy mạnh LPB iBank, LPB Mobile, ứng dụng Fintech.
Ưu tiên 2 (nâng cao)
- MBA hoặc chứng chỉ quản trị – Mở rộng network, nâng tầm nhìn.
- Tiếng Anh – Ngân hàng TMCP có yếu tố nước ngoài (LPBank có cổ đông lớn nước ngoài như IFC, Microsoft).
- Kỹ năng public speaking – Trình bày trước hội đồng, khách hàng VIP.
Ưu tiên 3 (bổ sung)
- Excel nâng cao / Power BI – Phân tích dữ liệu kinh doanh.
- Kiến thức kinh tế địa phương – Nắm rõ Ninh Bình: ngành mũi nhọn, chính sách ưu đãi đầu tư.
4. Lời khuyên chân thành từ người trong nghề
1. "Đừng vội nhảy lên làm GĐ PGD quá sớm" – Nhiều bạn trẻ cứ chạy theo chức danh. Vị trí GĐ PGD có KPI và áp lực rất lớn, nếu chưa đủ "chín" sẽ dễ tự đốt mình.
2. Cân nhắc kỹ khi chuyển từ NH lớn (VCB, BIDV, Techcombank…) sang LPBank – LPBank thuộc nhóm NHTM tư nhân, tốc độ tăng trưởng nhanh nhưng tên tuổi chưa bằng. Bạn phải xác định rõ: đi vì cơ chế tốt hay vì tiền ngắn hạn?
3. Ninh Bình là thị trường ngách – Nếu gia đình bạn đang ở Hà Nội/Hải Phòng/TP.HCM, hãy cân nhắc chi phí đi lại, khả năng về thăm gia đình.
4. Mạng lưới quan hệ là 70% thành công – Ở thị trường tỉnh, quan hệ mới quyết định bạn tìm được KH hay không, không phải sản phẩm.
5. Đừng quên "chữ TÍN" trong nghề ngân hàng – Sai một con số, duyệt một hồ sơ không cẩn thận có thể ảnh hưởng cả sự nghiệp.
Câu hỏi thường gặp
Tôi 28 tuổi, mới ra trường được 2 năm, có chứng chỉ CCQT. Có nên ứng tuyển vị trí Giám đốc Phòng Giao dịch LPBank Ninh Bình không?
Không nên, bạn. Vị trí này yêu cầu tối thiểu 3 năm quản lý + 4 năm ngân hàng + 3 năm tín dụng. Với 2 năm kinh nghiệm, bạn còn quá sớm để nhắm cấp Giám đốc. Lộ trình hợp lý cho bạn lúc này là Chuyên viên tín dụng cao cấp hoặc Trưởng nhóm KD tại chi nhánh. Rèn thêm 3-4 năm nữa là vừa tầm. Cố gắng trước 30 tuổi chưa phải là GĐ PGD cũng không muộn.
Tôi đang là Phó GĐ PGD tại một ngân hàng nhỏ ở Hà Nội, muốn apply vị trí GĐ PGD LPBank Ninh Bình, có phù hợp không? Cần chuẩn bị gì?
Hồ sơ của bạn khá sát với yêu cầu. Điểm bạn cần chứng minh: (1) 3 năm quản lý trở lên (nên liệt kê rõ quy mô team, KPI đạt được); (2) 3 năm tín dụng/thẩm định thực chiến (chuẩn bị 2-3 case nổi bật); (3) cam kết dài hạn với Ninh Bình - nêu rõ kế hoạch chuyển đến sinh sống; (4) tìm hiểu kỹ sản phẩm tín dụng KHCN của LPBank vì NH nhỏ có thể bạn chưa từng làm. Mức lương có thể đàm phán tăng 20-40% so với hiện tại.
Mức lương trả lời như thế nào khi HR LPBank gọi điện hỏi đầu tiên?
Đừng đưa ra con số cụ thể ở vòng phone screen. Hãy trả lời: "Hiện tại tôi có thu nhập khoảng X + thưởng KPI + phúc lợi, tổng Y. Mục tiêu của tôi với vị trí GĐ PGD là tổng thu nhập khoảng Z, tôi muốn trực tiếp thảo luận chi tiết hơn ở vòng phỏng vấn sau khi hiểu rõ hơn về cơ chế tính lương của LPBank". Cách này giữ cơ hội đàm phán và thể hiện bạn là người chuyên nghiệp. Đối với vị trí GĐ PGD ở Ninh Bình, kỳ vọng tổng thu nhập 70-120 triệu/tháng là hợp lý.
Tôi đã 6 năm làm tín dụng doanh nghiệp lớn ở Techcombank, có thể nhảy sang làm GĐ PGD KHCN được không?
Được, nhưng bạn cần chứng minh thêm 2 yếu tố: (1) Kinh nghiệm quản lý - nếu chưa có 3 năm quản lý chính thức thì khó; (2) Hiểu biết sâu về KHCN - tin dụng doanh nghiệp lớn và tín dụng KHCN khác nhau khá nhiều (thẩm định khác, sản phẩm khác, hành vi KH khác). Bạn nên học thêm về cho vay mua nhà, vay tiêu dùng, vay thấu chi... Trước khi apply, thử đọc lại Thông tư 39/06 và luyện case KHCN.
Nếu tôi đang ở Tp.HCM, chưa từng lên Ninh Bình thì có nên apply không? Có yếu tố nào tôi bị trừ điểm?
Không bị trừ điểm chính thức, nhưng có 3 yếu tố bạn cần "gỡ điểm" trong phỏng vấn: (1) Chứng minh khả năng thích nghi, sinh sống tại địa phương - chuẩn bị kế hoạch gia đình, nhà ở rõ ràng; (2) Hiểu biết địa phương - dành 3-5 ngày thực sự lên Ninh Bình khảo sát trước khi phỏng vấn, nắm các DN lớn, khu công nghiệp, hiệp hội DN; (3) Cam kết dài hạn - tránh tỏ ra do dự hay "thử xem sao". GĐ PGD thường được kỳ vọng ổn định ít nhất 3-5 năm.
Thông tư 39/2016 sửa đổi bởi Thông tư 06/2023 có những điểm quan trọng nào cần nhớ cho phỏng vấn GĐ PGD?
Có 4 điểm chính cần nhớ: (1) Hệ số rủi ro cho vay bất động sản tăng - ảnh hưởng đến khả năng cấp tín dụng; (2) Quy định về cấp tín dụng cho người có liên quan chặt chẽ hơn; (3) Yêu cầu về thẩm định giá TSĐB độc lập đối với BĐS có giá trị lớn; (4) Giới hạn cấp tín dụng đối với một số ngành nghề rủi ro. GĐ PGD cần nắm vững để hướng dẫn nhân viên và tự quyết định trong phạm vi phê duyệt của mình.
Tôi thấy LPBank là NHTM tư nhân, có nên rời Vietcombank/Vietinbank để sang LPBank không?
Câu trả lời phụ thuộc vào điều kiện cụ thể của bạn. Ưu điểm LPBank: (1) Cơ chế đãi ngộ có thể cạnh tranh hơn NH big4; (2) Tốc độ thăng tiến nhanh hơn vì đang mở rộng chi nhánh; (3) Môi trường trẻ trung, đổi mới. Nhược điểm: (1) Thương hiệu chưa mạnh bằng - dễ bị KH "so bì" khi bạn ra ký hợp đồng; (2) Hệ thống quy trình có thể chưa chuẩn bằng NH nhà nước; (3) Rủi ro nghề nghiệp nếu NH thay đổi chiến lược. Nên đánh giá kỹ: tiền + cơ hội thăng tiến + văn hóa, đừng chỉ vì lương.
Khi phỏng vấn, họ hỏi "Tầm nhìn 3 năm cho PGD tại Ninh Bình của bạn?" - trả lời thế nào?
Nên trả lời theo cấu trúc 3 giai đoạn: (1) Năm 1 - ổn định nền tảng: chuẩn hóa quy trình, đào tạo CBNV, xây dựng quan hệ chính quyền địa phương, kỳ vọng tăng trưởng dư nợ X% và huy động Y tỷ; (2) Năm 2 - mở rộng: phát triển KH VIP, chiếm lĩnh phân khúc KHCN cao cấp, tăng thị phần Z%; (3) Năm 3 - dẫn đầu: PGD top 3 khu vực về dư nợ KHCN, xây dựng đội ngũ kế thừa. Đưa số liệu cụ thể (căn cứ vào thị trường Ninh Bình hiện tại) thay vì nói chung chung. Thể hiện tầm nhìn chiến lược + bám sát thực tế.