Quản lý Thỏa thuận 50 chỉ tiêu Hạn: 2027-04-30

Mô tả công việc

- Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học chính quy trở lên (Chuyên ngành Kế toán, Kiểm toán, Tài chính - Ngân hàng, Quản trị kinh doanh, Các chuyên ngành thuộc Khối ngành Kinh tế có liên quan). - Kiến thức chung: - Nắm được tình hình kinh tế, xã hội tại địa phương - Nắm được các quy định của Pháp luật liên quan đến hoạt động của NHTM. - Kiến thức chuyên môn: - Am hiểu và nhạy bén về quy trình cấp tín dụng, quy trình thủ tục về tài sản đảm bảo, xử lý tài sản đảm bảo; quy trình cung cấp sản phẩm, dịch vụ nói chung của Ngân hàng. - Am hiểu về sản phẩm, dịch vụ Ngân hàng đặc biệt các sản phẩm tín dụng KHCN. - Kỹ năng mềm: - Kỹ năng giao tiếp, đàm phán tốt. - Kỹ năng tạo lập quan hệ tốt với nội bộ và quan hệ với bên ngoài. - Kỹ năng quản lý và kiểm soát nguồn lực. - Khả năng dẫn dắt, đào tạo phát triển CBNV, đội nhóm. - Kỹ năng lập và triển khai kế hoạch. - Kỹ năng chuyên môn: - Định giá, thẩm định khách hàng. - Kỹ năng phân tích, tổng hợp và dự báo. - Viết báo cáo - Kinh nghiệm: Ít nhất 03 năm kinh nghiệm quản lý, Có ít nhất 04 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực ngân hàng, trong đó phải có kinh nghiệm cụ thể về hoạt động cấp tín dụng/thẩm định ít nhất 3 năm. - Thái độ, tính cách: Chuyên nghiệp, đề cao sự tuân thủ. Tính cam kết và khả năng gắn bó với ngân hàng cao. - Ngoại hình: Ưa nhìn, sức khỏe tốt HƯỚNG DẪN ỨNG TUYỂN - Đặt tên file Đơn đăng ký ứng tuyển như sau: Địa điểm - Vị trí ứng tuyển - Họ và tên ứng viên. - Yêu cầu: Hồ sơ hợp lệ là hồ sơ theo mẫu của Ngân hàng, định dạng file excel và đặt tên file theo đúng hướng dẫn trên. - LPBank có quyền từ chối tuyển dụng đối với các ứng viên nộp hồ sơ không theo quy định của LPBank hoặc ứng viên khai thông tin không chính xác. LƯU Ý: - Căn cứ số lượng, chất lượng ứng viên ứng tuyển, yêu cầu công việc,… Ngân hàng sẽ thông báo đến các ứng viên đủ điều kiện theo quy định để tham gia các vòng tuyển dụng (ứng viên không nhận được thông tin mời tuyển dụng từ Ngân hàng được hiểu là chưa phù hợp/chưa đáp ứng yêu cầu tuyển dụng). - Các ứng viên đạt qua các vòng (sơ loại, thi nghiệp vụ,...) sẽ được Ngân hàng liên hệ mời tham gia các vòng tiếp theo thông qua điện thoại/Email/Tin nhắn. Kết quả tuyển dụng sẽ được thông báo đến các ứng viên tham gia tuyển dụng qua Email sau khi kết thúc chương trình tuyển dụng (thông thường từ 7 - 10 ngày làm việc). - Việc tuyển dụng tại LPBank là hoàn toàn công bằng, minh bạch, khách quan, không qua bất cứ cá nhân trung gian và không thu bất cứ khoản chi phí tuyển dụng nào. - Trường hợp Ông/Bà phải mất bất cứ chi phí nào trong quá trình tuyển dụng, xin vui lòng phản ánh trực tiếp tới địa chỉ email: thongbaotuyendung@lpbank.com.vn - Trường hợp Ông/Bà phải mất chi phí tiêu cực trong quá trình tuyển dụng mà không thông báo cho Ngân hàng và/hoặc Ngân hàng phát hiện ra, Ngân hàng sẽ từ chối tuyển dụng (đối với trường hợp đã trúng tuyển nhưng chưa tiếp nhận) hoặc buộc thôi việc (đối với các trường hợp đã tiếp nhận), kể cả với trường hợp bên nhận chi phí đang là CBNV của Ngân hàng. Quyền lợi 1. Chế độ đãi ngộ hấp dẫn, xứng tầm - Lương hàng tháng và các chế độ phụ cấp cạnh tranh trên thị trường - Thưởng cuối năm hấp dẫn theo đánh giá hiệu quả công việc - Thưởng sinh nhật, Lễ/Tết,Chế độ thăm hỏi ốm đau... - Chăm sóc sức khoẻ toàn diện: Khám sức khoẻ hàng năm, gói bảo hiểm độc quyền dảnh riêng cho LPBanker - Các hoạt động teambuilding, nhiều chương trình văn hóa - thể thao gắn kết nội bộ 2. Môi trường làm việc hiện đại, tiên phong đổi mới sáng tạo - Không gian làm việc trẻ trung, hiện đại, đề cao sự sáng tạo - Làm việc với tinh thần tự chủ, linh hoạt và tiên phong 3. Đào tạo - Các chương trình đào tạo, phát triển năng lực chuyên môn đa dạng cho cán bộ nhân viên và các cấp quản lý - Cơ hội học hỏi và giao lưu với các đồng nghiệp xuất sắc và các chuyên gia đầu ngành 4. Các chế độ khác như chế độ nghỉ phép, đồng phục,...

Yêu cầu ứng viên

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng Cần có cho Vị trí Giám đốc Phòng Giao dịch ### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn) | Nhóm kỹ năng | Yêu cầu chi tiết | Mức độ ưu tiên | |--------------|------------------|----------------| | **Tín dụng** | Quy trình cấp tín dụng, thẩm định khách hàng, định giá tài sản | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **TSĐB** | Thủ tục tài sản đảm bảo, xử lý TSĐB, phát mại tài sản | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Phân tích** | Phân tích rủi ro tín dụng, dự báo tài chính, lập báo cáo | ⭐⭐⭐⭐ | | **Sản phẩm NH** | Am hiểu sản phẩm KHCN, đặc biệt tín dụng cá nhân | ⭐⭐⭐⭐ | | **Pháp luật** | Luật NH Nhà nước, Thông tư, Quy chế nội bộ | ⭐⭐⭐⭐ | ### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm) - **Giao tiếp & Đàm phán**: Giao tiếp với KH, đối tác, cấp trên và nhân viên - **Quản lý nguồn lực**: Quản lý nhân sự, tài chính, vật chất của PGĐ - **Lãnh đạo**: Dẫn dắt đội nhóm, đào tạo và phát triển CBNV - **Lập kế hoạch**: Xây dựng kế hoạch kinh doanh, triển khai chiến lược - **Thiết lập quan hệ**: Network với chính quyền địa phương, doanh nghiệp, KH quan trọng ### 3. Chứng chỉ Khuyến nghị | Chứng chỉ | Lợi ích | Ưu tiên | |-----------|---------|---------| | **Chứng chỉ Phân tích Tín dụng** (CFA, FRM) | Nâng cao uy tín chuyên môn | Cao | | **Chứng chỉ Kiểm toán Nội bộ** | Hiểu quy trình kiểm soát | Trung bình | | **Chứng chỉ Quản trị Rủi ro** | Áp dụng cho quản lý cấp cao | Cao | | **ICCP/CPA** (Kế toán) | Nền tảng tài chính vững | Trung bình | ### 4. So sánh Yêu cầu với Vị trí Tương đương | Tiêu chí | LPBank - Giám đốc PGĐ | VPBank - Giám đốc PGD | ACB - Giám đốc PGD | |----------|------------------------|------------------------|--------------------| | Kinh nghiệm quản lý | 3+ năm | 3-5 năm | 3+ năm | | Kinh nghiệm tín dụng | 3+ năm | 2-3 năm | 3+ năm | | Yêu cầu bằng cấp | Đại học | Đại học | Đại học | | Địa điểm | Lâm Đồng | TP.HCM, Hà Nội | Các tỉnh | **Nhận xét**: Yêu cầu kinh nghiệm của LPBank tương đối cao, đặc biệt phải có 3 năm kinh nghiệm cụ thể về tín dụng/thẩm định. Đây là vị trí quản lý cấp trung tại tỉnh, cần kết hợp cả kỹ năng chuyên môn và khả năng điều hành.

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn cho Vị trí Giám đốc Phòng Giao dịch ### Quy trình các vòng tuyển dụng **Vòng 1: Sơ loại hồ sơ** - Kiểm tra hồ sơ theo mẫu LPBank (file Excel) - Đặt tên file đúng format: "Lâm Đồng - Giám đốc Phòng Giao dịch Hàm Thuận Nam - Họ và tên" - Ứng viên đủ điều kiện sẽ nhận thông tin qua điện thoại/email **Vòng 2: Thi nghiệp vụ** - Kiểm tra kiến thức chuyên môn ngân hàng - Thi viết về quy trình tín dụng, xử lý rủi ro - Thời gian: thường 60-90 phút **Vòng 3: Phỏng vấn cấp quản lý** - Phỏng vấn với Ban Giám đốc chi nhánh/Phòng nhân sự - Có thể có vòng phỏng vấn online hoặc trực tiếp - Thời gian: 30-60 phút ### Câu hỏi hay gặp theo từng vòng **Vòng 1 - Kiểm tra hồ sơ:** - Trình bày tóm tắt quá trình làm việc và thành tích nổi bật - Tại sao muốn chuyển sang LPBank? - Mức lương mong muốn là bao nhiêu? **Vòng 2 - Thi nghiệp vụ:** - Trình bày quy trình thẩm định một khoản vay khách hàng cá nhân - Xử lý tình huống: KH vi phạm hợp đồng tín dụng - Tính toán dòng tiền, phân tích báo cáo tài chính doanh nghiệp - Quy trình xử lý tài sản đảm bảo khi KH không trả được nợ **Vòng 3 - Phỏng vấn:** - Chiến lược phát triển PGD trong 12 tháng đầu? - Làm thế nào để quản lý và phát triển đội ngũ nhân viên? - Bạn hiểu gì về thị trường Lâm Đồng và cơ hội kinh doanh tại đây? - Mô tả tình huống xử lý khủng hoảng với khách hàng khó tính - Mục tiêu KPIs của bạn cho PGD là gì? ### Tips chuẩn bị 1. **Nghiên cứu kỹ LPBank**: Tìm hiểu lịch sử, sản phẩm, chiến lược phát triển, vị thế tại Lâm Đồng 2. **Nắm vững quy định pháp luật**: Luật NH Nhà nước 2010 (sửa đổi 2017), Thông tư 39/2016/TT-NHNN về cho vay KHCN 3. **Chuẩn bị số liệu cụ thể**: Thành tích KPI cụ thể ở vị trí hiện tại 4. **Ôn tập tình huống**: Chuẩn bị 2-3 tình huống thực tế đã xử lý thành công 5. **Thể hiện tinh thần cam kết**: LPBank đề cao "tính cam kết và khả năng gắn bó cao" ### Dress Code - **Nam**: Vest lịch sự, áo sơ mi trắng, caravat, giày da - **Nữ**: Váy công sở hoặc quần âu, áo sơ mi/blazer lịch sự - Trang phục tối giản, màu sắc trung tính (đen, xám, navy) - Gọn gàng, chuyên nghiệp, phù hợp vị trí quản lý cấp cao

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho Vị trí Giám đốc Phòng Giao dịch ### Kiến thức nền cần nắm vững #### A. Kiến thức Pháp luật | Văn bản | Nội dung trọng tâm | |---------|-------------------| | Luật NH Nhà nước 2010 (sửa đổi 2017) | Chương VI, VII về hoạt động cho vay, bảo lãnh | | Thông tư 39/2016/TT-NHNN | Quy định cho vay tổ chức, cá nhân | | Thông tư 43/2016/TT-NHNN | Bảo đảm tiền vay bằng tài sản | | QĐ 293/2007/QĐ-NHNN | Quy chế PGD, Chi nhánh | | Thông tư 16/2020/TT-NHNN | Điều kiện giao dịch, cung cấp dịch vụ ngân hàng | #### B. Quy trình Tín dụng 1. **Tiếp nhận hồ sơ**: Hướng dẫn KH, thu thập giấy tờ 2. **Thẩm định**: Phân tích tình hình tài chính, phương án vay 3. **Định giá TSĐB**: Quy trình định giá bất động sản, phương tiện 4. **Trình duyệt**: Quy trình phê duyệt theo thẩm quyền 5. **Giải ngân**: Kiểm tra điều kiện, giải ngân 6. **Giám sát sau giải ngân**: Theo dõi, thu hồi nợ 7. **Xử lý nợ xấu**: Phân loại nợ, trích lập dự phòng, xử lý TSĐB #### C. Sản phẩm Tín dụng KHCN - Vay tiêu dùng có tài sản đảm bảo - Vay kinh doanh - Vay mua nhà, xe - Thẻ tín dụng - Bảo lãnh ### Tài liệu tham khảo | Loại | Nguồn | |------|-------| | **Sách** | "Nghiệp vụ Ngân hàng Thương mại" - NXB Tài chính; "Thẩm định Tín dụng" - Nhiều tác giả | | **Website** | lpbank.com.vn; sbv.gov.vn (NHNN); tapchitaichinh.vn | | **Báo cáo** | Báo cáo thường niên LPBank, Báo cáo ngành ngân hàng | | **Văn bản nội bộ** | Quy chế cho vay, Quy trình nghiệp vụ (tham khảo nếu có) | ### Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần **Tuần 1: Củng cố kiến thức nền** - Ngày 1-2: Ôn Luật NH Nhà nước, Thông tư 39, 43 - Ngày 3-4: Hệ thống lại quy trình tín dụng từ A-Z - Ngày 5-6: Nghiên cứu sản phẩm LPBank và thị trường Lâm Đồng - Ngày 7: Làm bài tập tình huống tín dụng **Tuần 2: Luyện tập chuyên sâu** - Ngày 8-9: Luyện thi trắc nghiệm nghiệp vụ (timing) - Ngày 10-11: Chuẩn bị câu hỏi phỏng vấn, ôn tập thuyết trình - Ngày 12-13: Mock interview với người thân/bạn bè - Ngày 14: Nghỉ ngơi, chuẩn bị tinh thần, sắp xếp hồ sơ **Lưu ý quan trọng:** - Vị trí tại Lâm Đồng - nên tìm hiểu đặc thù kinh tế địa phương (du lịch, nông nghiệp, bất động sản) - Tỷ lệ đỗ: Vị trí quản lý cấp cao thường có tỷ lệ cạnh tranh cao, cần chuẩn bị kỹ lưỡng

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho Vị trí Giám đốc Phòng Giao dịch ### Lộ trình Thăng tiến ``` GĐ PGD Hàm Thuận Nam │ ▼ [3-5 năm] Giám đốc Chi nhánh cấp 2 / Trưởng phòng Kinh doanh cấp cao │ ▼ [5-8 năm] Giám đốc Chi nhánh cấp 1 / Phó Giám đốc Khối │ ▼ [8-10 năm] Giám đốc Khối Kinh doanh / Giám đốc Vùng / Cán bộ QL cấp cao ``` ### Mức Lương Kỳ vọng theo Cấp bậc | Cấp bậc | Mức lương tháng (VNĐ) | Phụ cấp/Thưởng | |---------|----------------------|----------------| | **GĐ PGD (tỉnh)** | 25-40 triệu | Lương tăng cao theo KPIs | | **GĐ Chi nhánh cấp 2** | 35-55 triệu | Phụ cấp đặc thù, thưởng KPIs | | **GĐ Chi nhánh cấp 1** | 50-80 triệu | Thưởng lớn, ESOP | | **GĐ Vùng/Khối** | 80-150 triệu | Lương + thưởng hiệu quả | **Lưu ý:** Mức lương "Thỏa thuận" của LPBank cho thấy họ sẵn sàng đàm phán dựa trên năng lực ứng viên. Hãy đề xuất mức phù hợp với thị trường và kinh nghiệm của bạn. ### Kỹ năng Cần Phát triển Thêm **Ngắn hạn (0-6 tháng):** - Hoàn thiện kiến thức về sản phẩm tín dụng KHCN của LPBank - Hiểu rõ văn hóa doanh nghiệp, quy trình nội bộ - Xây dựng quan hệ với chính quyền địa phương **Trung hạn (6-18 tháng):** - Phát triển kỹ năng lãnh đạo, coaching đội nhóm - Nâng cao khả năng phân tích dữ liệu, sử dụng công cụ quản lý - Xây dựng thương hiệu cá nhân trong ngành ngân hàng địa phương **Dài hạn (2-5 năm):** - Phát triển tầm nhìn chiến lược, khả năng ra quyết định - Xây dựng network ngành rộng - Cân nhắc chứng chỉ quản lý cấp cao (MBA, CFA) ### Đặc thù Vị trí tại Lâm Đồng **Ưu điểm:** - Chi phí sinh hoạt thấp hơn TP.HCM, Hà Nội - Cơ hội phát triển thị trường ngách (du lịch, nông nghiệp công nghệ cao) - Cạnh tranh ít hơn so với thành phố lớn **Thách thức:** - Thị trường nhỏ, tăng trưởng hạn chế - Ít cơ hội chuyển đổi nội bộ nhanh - Cần gắn bó lâu dài mới có hiệu quả **Lời khuyên:** Nếu bạn đã có gia đình tại Lâm Đồng hoặc muốn ổn định cuộc sống, đây là cơ hội tốt. Nếu muốn thăng tiến nhanh, nên cân nhắc vị trí tại TP.HCM/Hà Nội.

Câu hỏi thường gặp

Em mới có 2 năm kinh nghiệm tín dụng, chưa đủ 3 năm yêu cầu. Có nên nộp hồ sơ không?

Theo mô tả, LPBank yêu cầu 'ít nhất 3 năm kinh nghiệm cụ thể về hoạt động cấp tín dụng/thẩm định'. Đây là yêu cầu bắt buộc, không linh hoạt được. Tuy nhiên, nếu bạn có 2 năm kinh nghiệm + thêm kinh nghiệm quản lý (dù ngắn), bạn có thể nộp và để HR tự đánh giá. Nhưng hãy chuẩn bị giải thích thuyết phục nếu được hỏi. Thay vào đó, tôi khuyên bạn nên tích lũy thêm 1-2 năm kinh nghiệm rồi ứng tuyển vị trí tương đương ở ngân hàng khác trước.

Mức lương cho vị trí Giám đốc PGD tại Lâm Đồng thường là bao nhiêu?

Vì LPBank ghi 'Thỏa thuận', mức lương sẽ phụ thuộc vào năng lực và kinh nghiệm của bạn. Theo thị trường, vị trí GĐ PGD cấp tỉnh thường dao động 25-40 triệu/tháng, cộng thêm KPIs và thưởng. Nếu bạn đang có lương 30 triệu, có thể đề xuất 35-40 triệu kèm điều kiện KPIs rõ ràng. Đừng ngại đàm phán - vị trí quản lý luôn có room để thương lượng.

Tôi đang ở TP.HCM, có nên chuyển vào Lâm Đồng làm GĐ PGD không?

Câu trả lời phụ thuộc vào mục tiêu cá nhân của bạn. Nếu bạn muốn ổn định, sống chậm hơn, chi phí thấp và xây dựng sự nghiệp dài hạn tại một địa phương - hoàn toàn nên. Ngược lại, nếu bạn cần cơ hội thăng tiến nhanh, tiếp cận thị trường lớn, hoặc gia đình đang ở TP.HCM - thì không nên. Lâm Đồng là thị trường nhỏ, cơ hội chuyển đổi nội bộ hạn chế hơn.

Khi phỏng vấn, tôi nên chuẩn bị chiến lược phát triển PGD như thế nào?

Đây là câu hỏi phỏng vấn 'must-have' cho vị trí quản lý. Hãy chuẩn bị một bài thuyết trình ngắn (5-7 phút) gồm: (1) Phân tích thị trường Lâm Đồng - đặc điểm kinh tế, đối tượng KH tiềm năng; (2) Mục tiêu KPIs cụ thể (tăng trưởng dư nợ, huy động vốn, giảm nợ xấu); (3) Kế hoạch phát triển đội ngũ CBNV; (4) Chiến lược thu hút KH mới. Nghiên cứu trước về đối thủ tại Lâm Đồng (Agribank, Vietcombank, BIDV đều có chi nhánh) để so sánh lợi thế cạnh tranh.

Làm thế nào để tăng cơ hội pass qua vòng thi nghiệp vụ?

Vòng thi thường tập trung vào: (1) Kiến thức pháp luật ngân hàng - hãy ôn kỹ Thông tư 39, 43 và Luật NHNN; (2) Tình huống thẩm định - thực hành với 3-5 tình huống mẫu; (3) Tính toán tài chính - khả năng phân tích BCTC, định giá TSĐB; (4) Quy trình xử lý nợ xấu. Mẹo: làm bài tập trắc nghiệm online về nghiệp vụ ngân hàng (có nhiều trang miễn phí) để làm quen với format thi.

Tôi đang làm GĐ PGD tại ngân hàng khác, chuyển sang LPBank có lợi gì?

Ưu điểm: LPBank đang trong giai đoạn mở rộng mạng lưới, cơ hội thăng tiến tốt; lương thỏa thuận có thể cao hơn nếu bạn có thành tích tốt; môi trường trẻ trung, ít bảo thủ. Nhược điểm: chưa có thương hiệu mạnh như Vietcombank, BIDV; rủi ro khi vào ngân hàng đang phát triển. Lời khuyên: hỏi rõ về chiến lược phát triển 3-5 năm tới của LPBank, tỷ lệ CBNV thăng tiến nội bộ, và cơ hội chuyển đổi sau 1-2 năm.

Giám đốc Phòng Giao dịch Hàm Thuận Nam