Quản lý Thỏa thuận 50 chỉ tiêu Hạn: 2027-04-30

Mô tả công việc

- Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học chính quy trở lên (Chuyên ngành Kế toán, Kiểm toán, Tài chính - Ngân hàng, Quản trị kinh doanh, Các chuyên ngành thuộc Khối ngành Kinh tế có liên quan). - Kiến thức chung: - Nắm được tình hình kinh tế, xã hội tại địa phương - Nắm được các quy định của Pháp luật liên quan đến hoạt động của NHTM. - Kiến thức chuyên môn: - Am hiểu và nhạy bén về quy trình cấp tín dụng, quy trình thủ tục về tài sản đảm bảo, xử lý tài sản đảm bảo; quy trình cung cấp sản phẩm, dịch vụ nói chung của Ngân hàng. - Am hiểu về sản phẩm, dịch vụ Ngân hàng đặc biệt các sản phẩm tín dụng KHCN. - Kỹ năng mềm: - Kỹ năng giao tiếp, đàm phán tốt. - Kỹ năng tạo lập quan hệ tốt với nội bộ và quan hệ với bên ngoài. - Kỹ năng quản lý và kiểm soát nguồn lực. - Khả năng dẫn dắt, đào tạo phát triển CBNV, đội nhóm. - Kỹ năng lập và triển khai kế hoạch. - Kỹ năng chuyên môn: - Định giá, thẩm định khách hàng. - Kỹ năng phân tích, tổng hợp và dự báo. - Viết báo cáo - Kinh nghiệm: Ít nhất 03 năm kinh nghiệm quản lý, Có ít nhất 04 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực ngân hàng, trong đó phải có kinh nghiệm cụ thể về hoạt động cấp tín dụng/thẩm định ít nhất 3 năm. - Thái độ, tính cách: Chuyên nghiệp, đề cao sự tuân thủ. Tính cam kết và khả năng gắn bó với ngân hàng cao. - Ngoại hình: Ưa nhìn, sức khỏe tốt HƯỚNG DẪN ỨNG TUYỂN - Đặt tên file Đơn đăng ký ứng tuyển như sau: Địa điểm - Vị trí ứng tuyển - Họ và tên ứng viên. - Yêu cầu: Hồ sơ hợp lệ là hồ sơ theo mẫu của Ngân hàng, định dạng file excel và đặt tên file theo đúng hướng dẫn trên. - LPBank có quyền từ chối tuyển dụng đối với các ứng viên nộp hồ sơ không theo quy định của LPBank hoặc ứng viên khai thông tin không chính xác. LƯU Ý: - Căn cứ số lượng, chất lượng ứng viên ứng tuyển, yêu cầu công việc,… Ngân hàng sẽ thông báo đến các ứng viên đủ điều kiện theo quy định để tham gia các vòng tuyển dụng (ứng viên không nhận được thông tin mời tuyển dụng từ Ngân hàng được hiểu là chưa phù hợp/chưa đáp ứng yêu cầu tuyển dụng). - Các ứng viên đạt qua các vòng (sơ loại, thi nghiệp vụ,...) sẽ được Ngân hàng liên hệ mời tham gia các vòng tiếp theo thông qua điện thoại/Email/Tin nhắn. Kết quả tuyển dụng sẽ được thông báo đến các ứng viên tham gia tuyển dụng qua Email sau khi kết thúc chương trình tuyển dụng (thông thường từ 7 - 10 ngày làm việc). - Việc tuyển dụng tại LPBank là hoàn toàn công bằng, minh bạch, khách quan, không qua bất cứ cá nhân trung gian và không thu bất cứ khoản chi phí tuyển dụng nào. - Trường hợp Ông/Bà phải mất bất cứ chi phí nào trong quá trình tuyển dụng, xin vui lòng phản ánh trực tiếp tới địa chỉ email: thongbaotuyendung@lpbank.com.vn - Trường hợp Ông/Bà phải mất chi phí tiêu cực trong quá trình tuyển dụng mà không thông báo cho Ngân hàng và/hoặc Ngân hàng phát hiện ra, Ngân hàng sẽ từ chối tuyển dụng (đối với trường hợp đã trúng tuyển nhưng chưa tiếp nhận) hoặc buộc thôi việc (đối với các trường hợp đã tiếp nhận), kể cả với trường hợp bên nhận chi phí đang là CBNV của Ngân hàng. Quyền lợi 1. Chế độ đãi ngộ hấp dẫn, xứng tầm - Lương hàng tháng và các chế độ phụ cấp cạnh tranh trên thị trường - Thưởng cuối năm hấp dẫn theo đánh giá hiệu quả công việc - Thưởng sinh nhật, Lễ/Tết,Chế độ thăm hỏi ốm đau... - Chăm sóc sức khoẻ toàn diện: Khám sức khoẻ hàng năm, gói bảo hiểm độc quyền dảnh riêng cho LPBanker - Các hoạt động teambuilding, nhiều chương trình văn hóa - thể thao gắn kết nội bộ 2. Môi trường làm việc hiện đại, tiên phong đổi mới sáng tạo - Không gian làm việc trẻ trung, hiện đại, đề cao sự sáng tạo - Làm việc với tinh thần tự chủ, linh hoạt và tiên phong 3. Đào tạo - Các chương trình đào tạo, phát triển năng lực chuyên môn đa dạng cho cán bộ nhân viên và các cấp quản lý - Cơ hội học hỏi và giao lưu với các đồng nghiệp xuất sắc và các chuyên gia đầu ngành 4. Các chế độ khác như chế độ nghỉ phép, đồng phục,...

Yêu cầu ứng viên

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng Yêu cầu cho Vị trí Giám đốc Phòng Giao dịch Hàm Thuận Bắc - LPBank --- ### 1. YÊU CẦU BẮT BUỘC (Hard Requirements) | Tiêu chí | Yêu cầu chi tiết | Mức độ quan trọng | |---|---|---| | **Bằng cấp** | Tốt nghiệp ĐH chính quy: Kế toán, Kiểm toán, Tài chính-NH, QTKD, Kinh tế | 🔴 Bắt buộc | | **Kinh nghiệm quản lý** | ≥ 3 năm kinh nghiệm quản lý | 🔴 Bắt buộc | | **Kinh nghiệm ngân hàng** | ≥ 4 năm trong lĩnh vực ngân hàng | 🔴 Bắt buộc | | **Kinh nghiệm tín dụng** | ≥ 3 năm trong hoạt động cấp tín dụng/thẩm định | 🔴 Bắt buộc | | **Địa điểm** | Hàm Thuận Bắc, Lâm Đồng (sẵn sàng chuyển công tác) | 🟡 Quan trọng | > **Lưu ý:** Đây là vị trí quản lý cấp chi nhánh/phòng giao dịch — yêu cầu kinh nghiệm rất cụ thể và nặng về tín dụng. Ứng viên thiếu kinh nghiệm quản lý hoặc thiếu kinh nghiệm thẩm định sẽ khó qua vòng sơ loại. --- ### 2. KIẾN THỨC CHUYÊN MÔN (Technical Knowledge) **A. Kiến thức pháp lý & kinh tế:** - Luật Các Tổ chức Tín dụng, Luật NHNN, Thông tư/Quyết định liên quan - Quy định về cấp tín dụng, giới hạn an toàn trong hoạt động ngân hàng - Tình hình kinh tế-xã hội địa phương Lâm Đồng (đặc biệt vùng Hàm Thuận Bắc) - Quy trình nghiệp vụ của LPBank (nếu biết) **B. Kiến thức tín dụng chuyên sâu:** - Quy trình cấp tín dụng (thẩm định hồ sơ, ra quyết định, giải ngân) - Tài sản đảm bảo (TSĐB): thẩm định giá trị, đăng ký giao dịch bảo đảm, xử lý nợ xấu - Sản phẩm tín dụng KHCN: vay tiêu dùng, vay kinh doanh, thẻ tín dụng, vay mua nhà/xe - Basel II / III (nếu có kiến thức) **C. Kiến thức quản trị:** - Quản lý hoạt động phòng giao dịch - Kiểm soát nội bộ, quy trình nghiệp vụ - Quản trị rủi ro cấp đơn vị --- ### 3. KỸ NĂNG CỨNG (Hard Skills) | Kỹ năng | Mô tả chi tiết | Trọng số | |---|---|---| | **Thẩm định & Định giá KH** | Phân tích tài chính DN/HH, định giá TSBĐ, đánh giá khả năng trả nợ | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Phân tích & Dự báo** | Phân tích thị trường, dự báo rủi ro, phân tích BCTC | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Viết báo cáo** | Báo cáo thẩm định, báo cáo quản trị, báo cáo rủi ro | ⭐⭐⭐⭐ | | **Sử dụng phần mềm NH** | Core banking, phần mềm thẩm định, Excel nâng cao | ⭐⭐⭐ | | **Quản lý tài chính PGD** | Kế hoạch kinh doanh, quản lý nguồn vốn, chi phí | ⭐⭐⭐⭐ | --- ### 4. KỸ NĂNG MỀM (Soft Skills) | Kỹ năng | Ứng dụng trong công việc | Mức độ | |---|---|---| | **Giao tiếp & Đàm phán** | Đàm phán với KH vay vốn, xử lý nợ xấu, quan hệ với cơ quan quản lý | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Lãnh đạo & Dẫn dắt đội nhóm** | Quản lý CBNV phòng giao dịch, đào tạo, phát triển | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Thiết lập quan hệ** | Xây dựng mạng lưới KH, quan hệ với chính quyền địa phương | ⭐⭐⭐⭐ | | **Lập kế hoạch** | Xây dựng kế hoạch kinh doanh PGD, KPI | ⭐⭐⭐⭐ | | **Kiểm soát nguồn lực** | Quản lý nhân sự, tài chính, vật lực PGD | ⭐⭐⭐⭐ | | **Xử lý tình huống** | Xử lý khủng hoảng, nợ xấu, khiếu nại | ⭐⭐⭐⭐ | --- ### 5. CHỨNG CHỈ GỢI Ý (Khuyến nghị) | Chứng chỉ | Giá trị | Ghi chú | |---|---|---| | **Chứng chỉ Phân tích Tài chính (CFA)** | Cao | Rất mạnh về phân tích đầu tư | | **Chứng chỉ Quản trị Rủi ro (FRM)** | Cao | Phù hợp với quản lý tín dụng | | **Chứng chỉ Nghiệp vụ Ngân hàng (CBB)** | Trung bình-Cao | Thiết thực cho nghiệp vụ cụ thể | | **Chứng chỉ Kiểm toán Nội bộ (CIA)** | Trung bình | Hữu ích cho kiểm soát nội bộ | | **Chứng chỉ Thẩm định Giá (VA)** | Trung bình | Liên quan đến định giá TSĐB | | **Chứng khoán FPTT** | Thấp | Không bắt buộc, ít liên quan | --- ### 6. BẢNG SO SÁNH: Ứng viên Lý tưởng vs. Ứng viên Cơ bản | Tiêu chí | Ứng viên Lý tưởng | Ứng viên Cơ bản | |---|---|---| | **Kinh nghiệm quản lý** | 5-7+ năm | 3-4 năm | | **Kinh nghiệm tín dụng** | 5+ năm thẩm định, có kinh nghiệm xử lý nợ xấu | 3 năm, chủ yếu thẩm định cấp tín dụng | | **Vị trí hiện tại** | Phó Giám đốc/Giám đốc PGD hoặc Trưởng phòng KHCN | Chuyên viên cao cấp / Phó phòng tín dụng | | **Ngân hàng nền** | Từng ở Big4 hoặc ngân hàng TMCP lớn (VPBank, TPBank, OCB...) | Ngân hàng nhỏ hơn, ít tên tuổi | | **Khu vực** | Đã có kinh nghiệm tại khu vực Tây Nguyên/Lâm Đồng | Chưa có mạng lưới quan hệ tại địa phương | | **Chứng chỉ** | FRM, CFA, hoặc chứng chỉ nghiệp vụ cấp cao | Chưa có chứng chỉ chuyên ngành | | **Thành tích nổi bật** | KPI vượt 120%, tỷ lệ nợ xấu thấp dưới 2% | KPI đạt 100-110% | --- ### 7. ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN: Thách thức của vị trí **Điểm mạnh của JD:** - Mức lương thỏa thuận → có thể cao hơn market rate - Chế độ đãi ngộ đa dạng (bảo hiểm, teambuilding, đào tạo) - Vị trí quản lý cấp cao → cơ hội thăng tiến rõ ràng - LPBank đang mở rộng mạng lưới → nhiều cơ hội phát triển **Điểm cần lưu ý:** - Địa điểm Hàm Thuận Bắc, Lâm Đồng → cần sẵn sàng chuyển công tác hoặc di chuyển - Kinh nghiệm bắt buộc rất cụ thể (4 năm NH + 3 năm tín dụng + 3 năm quản lý) - Yêu cầu ngoại hình ưa nhìn, sức khỏe tốt → thực tế của văn hóa ngân hàng Việt Nam - Thị trường Lâm Đồng có đặc thù riêng (du lịch, nông nghiệp, cà phê) → cần hiểu địa phương

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn Vị trí Giám đốc Phòng Giao dịch - LPBank --- ### 1. QUY TRÌNH TUYỂN DỤNG DỰ KIẾN LPBank thường áp dụng quy trình **4-5 vòng** cho vị trí quản lý: ``` Vòng 1: Sơ loại hồ sơ → Vòng 2: Thi nghiệp vụ → Vòng 3: Phỏng vấn chuyên môn → Vòng 4: Phỏng vấn HR/Hội đồng → Vòng 5: Xác minh lý lịch & Y tế ``` **Chi tiết từng vòng:** | Vòng | Nội dung | Thời gian | Người phỏng vấn | |---|---|---|---| | **Vòng 1 - Sơ loại** | Kiểm tra hồ sơ, đối chiếu kinh nghiệm, bằng cấp | 3-7 ngày | HR tuyển dụng | | **Vòng 2 - Thi nghiệp vụ** | Kiểm tra kiến thức nghiệp vụ tín dụng, pháp luật NH | 60-90 phút | Ban nghiệp vụ cấp cao | | **Vòng 3 - Phỏng vấn chuyên môn** | Hỏi sâu về kinh nghiệm tín dụng, case study | 45-60 phút | Giám đốc Khối/Phòng ban liên quan | | **Vòng 4 - Phỏng vấn HR/Hội đồng** | Đánh giá personality, leadership, cam kết | 30-45 phút | HR Manager + Lãnh đạo cấp cao | | **Vòng 5 - Xác minh** | Lý lịch tư pháp, khám sức khỏe | 5-10 ngày | Bộ phận HCNS | --- ### 2. CÂU HỎI THƯỜNG GẶP THEO TỪNG VÒNG #### VÒNG 2: Thi Nghiệp vụ 1. **"Trình bày quy trình cấp tín dụng cho khách hàng doanh nghiệp từ khi tiếp nhận đến giải ngân."** - Tips: Trình bày theo flow rõ ràng, có thể vẽ sơ đồ. Nhấn mạnh bước thẩm định, định giá TSĐB, và kiểm soát rủi ro. 2. **"Một doanh nghiệp xin vay 5 tỷ để mở rộng sản xuất. Bạn sẽ thẩm định những gì?"** - Tips: BCTC 3 năm, dòng tiền, phương án kinh doanh, TSĐB, phân tích SWOT, khả năng trả nợ. 3. **"Nợ xấu là gì? Các nhóm nợ theo Thông tư 02? Xử lý nợ xấu như thế nào?"** - Tips: Thuộc 5 nhóm nợ, biện pháp xử lý: thu hồi nợ, bán nợ, cơ cấu lại, trích lập dự phòng. 4. **"Các quy định pháp luật nào liên quan đến hoạt động cấp tín dụng của NHTM?"** - Tips: Luật NHNN 2010, Luật Tổ chức TCTD 2010 (sửa đổi 2017), Thông tư 39, Thông tư 22, Quyết định 193... 5. **"Làm thế nào để định giá một bất động sản làm TSĐB?"** - Tips: Phương pháp so sánh, thu nhập, chi phí. Cần nêu rõ quy trình và các yếu tố ảnh hưởng. 6. **"Tỷ lệ an toàn vốn tối thiểu (CAR) theo Basel II là bao nhiêu?"** - Tips: 8% theo Basel II, Việt Nam yêu cầu cao hơn (thường ≥8%, NHNN có thể yêu cầu bổ sung). --- #### VÒNG 3: Phỏng vấn Chuyên môn 1. **"Hãy kể về một khoản vay phức tạp nhất mà bạn từng thẩm định. Bạn đã đưa ra quyết định gì và tại sao?"** - Tips: Chọn case thực tế, có tính thuyết phục. Nêu rõ quá trình phân tích và quyết định cuối cùng. 2. **"Bạn đã từng xử lý nợ xấu như thế nào? Kết quả ra sao?"** - Tips: Kể chi tiết quy trình, các biện pháp đã áp dụng, bài học kinh nghiệm rút ra. 3. **"Khi làm Giám đốc PGD, bạn sẽ xây dựng chiến lược kinh doanh như thế nào cho 6 tháng đầu?"** - Tips: Phân tích SWOT cho địa bàn Hàm Thuận Bắc, đặt KPI khả thi, xây dựng kế hoạch hành động cụ thể. 4. **"Làm thế nào để quản lý và phát triển đội ngũ CBNV tại PGD?"** - Tips: Đào tạo nghiệp vụ, kpi cá nhân, review hiệu suất, xây dựng văn hóa làm việc, khuyến khích tinh thần đồng đội. 5. **"Các sản phẩm tín dụng KHCN phổ biến của LPBank là gì? Bạn sẽ đẩy mạnh sản phẩm nào tại Hàm Thuận Bắc và tại sao?"** - Tips: Tìm hiểu trước về sản phẩm LPBank. Đặc thù Lâm Đồng: vay cà phê, vay du lịch, vay nông nghiệp. 6. **"Một khách hàng VIP có tiền sử tín dụng tốt nhưng đột nhiên xin vay bất thường. Bạn xử lý thế nào?"** - Tips: Điều tra nguyên nhân, xác minh mục đích vay, tăng cường kiểm tra thực địa, áp dụng các biện pháp kiểm soát rủi ro. --- #### VÒNG 4: Phỏng vấn HR / Hội đồng 1. **"Tại sao bạn muốn gia nhập LPBank và làm việc tại Lâm Đồng?"** - Tips: Nghiên cứu trước về LPBank (lịch sử, chiến lược, văn hóa). Nêu rõ động lực phù hợp, không chỉ vì lương. 2. **"Bạn hiểu gì về văn hóa và chiến lược của LPBank?"** - Tips: LPBank định hướng ngân hàng số, mở rộng mạng lưới, tập trung KHCN. Tìm hiểu thêm trên website. 3. **"Kế hoạch dài hạn của bạn là gì? Bạn thấy mình ở đâu trong 3-5 năm tới?"** - Tips: Thể hiện ambiton phù hợp, gắn bó lâu dài, không quá bay bổng. 4. **"Điểm mạnh và điểm yếu lớn nhất của bạn là gì?"** - Tips: Điểm mạnh phù hợp JD. Điểm yếu cần trung thực nhưng cho thấy bạn đang cải thiện. 5. **"Bạn đã từng xảy ra mâu thuẫn với cấp dưới hoặc đồng nghiệp như thế nào?"** - Tips: Chọn tình huống có kết quả tích cực, thể hiện kỹ năng giải quyết xung đột. 6. **"Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?"** - Tips: Nên nói "thỏa thuận dựa trên market rate và kinh nghiệm". Không nên đưa ra con số quá cao hoặc quá thấp. --- ### 3. CASE STUDY THAM KHẢO (Phỏng vấn Vòng 3) **Tình huống:** > *"Bạn vừa được bổ nhiệm làm Giám đốc PGD Hàm Thuận Bắc. Sau 3 tháng, bạn phát hiện tỷ lệ nợ xấu của PGD tăng từ 2% lên 4.5%, trong khi KPI tín dụng chỉ đạt 70% kế hoạch. Bạn sẽ làm gì?"* **Gợi ý trả lời:** 1. Phân tích nguyên nhân gốc rễ (rà soát từng khoản vay, phân loại theo nhóm nợ) 2. Xây dựng kế hoạch xử lý nợ xấu (phân loại, thu hồi, cơ cấu, trích lập) 3. Rà soát quy trình thẩm định, siết chặt kiểm soát tín dụng 4. Tăng cường đào tạo nghiệp vụ cho CBNV 5. Điều chỉnh chiến lược kinh doanh, tập trung KH chất lượng 6. Báo cáo Ban lãnh đạo và xin hỗ trợ khi cần --- ### 4. DRESS CODE & CHÈN KHÚC | Yếu tố | Yêu cầu | |---|---| | **Trang phục** | Âu phục lịch sự (nam: vest, cà vạt; nữ: blazer, chân váy/costume) | | **Màu sắc** | Tông màu trầm: xanh navy, đen, xám, trắng | | **Phụ kiện** | Đồng hồ thanh lịch, không trang sức quá nổi | | **Thái độ** | Tự tin nhưng không kiêu ngạo, sẵn sàng lắng nghe | | **Ngôn ngữ cơ thể** | Tư thế thẳng, giao tiếp mắt, nụ cười thân thiện | | **Giấy tờ mang theo** | CV, bằng cấp photo công chứng, chứng chỉ, CMND/CCCD | --- ### 5. NHỮNG LƯU Ý QUAN TRỌNG ✅ **Làm bài:** Nghiên cứu kỹ quy định pháp luật, thông tư liên quan đến tín dụng NH ✅ **Nghiên cứu LPBank:** Lịch sử, sản phẩm, chiến lược, tin tức gần đây ✅ **Nghiên cứu địa bàn:** Đặc điểm kinh tế Lâm Đồng, Hàm Thuận Bắc ✅ **Chuẩn bị con số:** KPI cụ thể đã đạt được, tỷ lệ nợ xấu từng quản lý ✅ **Chuẩn bị câu chuyện:** 2-3 achievement nổi bật nhất trong sự nghiệp ❌ **Không nên:** Nói xấu ngân hàng cũ, thể hiện thiếu kiến thức pháp luật, trả lời lan man không đúng trọng tâm ❌ **Tránh:** Tỏ ra quá tham vọng mà thiếu thực tế, hoặc quá khiêm nhường cho vị trí quản lý

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho Vòng Thi Nghiệp vụ - LPBank --- ### 1. LỘ TRÌNH CHUẨN BỊ 2 TUẦN (Khuyến nghị) ``` Tuần 1: Ôn kiến thức nền tảng ├── Ngày 1-2: Luật Tổ chức TCTD, Luật NHNN ├── Ngày 3-4: Quy trình cấp tín dụng, Thông tư 39/2016/TT-NHNN ├── Ngày 5-6: TSĐB - đăng ký, định giá, xử lý └── Ngày 7: Nghỉ ngơi + tổng kết Tuần 2: Luyện tập chuyên sâu ├── Ngày 8-9: Ôn nợ xấu, phân loại nợ, xử lý rủi ro ├── Ngày 10-11: Làm bài tập tình huống, case study ├── Ngày 12-13: Ôn sản phẩm KHCN, thực hành phỏng vấn └── Ngày 14: Nghỉ ngơi, chuẩn bị tinh thần ``` --- ### 2. KIẾN THỨC NỀN TẢNG CẦN ÔN #### A. VĂN BẢN PHÁP LUẬT (Ưu tiên cao) | STT | Văn bản | Nội dung trọng tâm | Mức độ quan trọng | |---|---|---|---| | 1 | Luật NHNN 2010 | Chức năng, nhiệm vụ NHNN, quy định về hoạt động NH | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | 2 | Luật Tổ chức TCTD 2010 (sửa đổi 2017) | Hoạt động của NHTM, quy định cấp tín dụng | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | 3 | Thông tư 39/2016/TT-NHNN | Quy định cấp tín dụng cho KH vay tại NHTM | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | 4 | Thông tư 02/2023/TT-NHNN | Phân loại nợ, trích lập dự phòng rủi ro | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | 5 | Thông tư 16/2020/TT-NHNN | Quản trị rủi ro trong hoạt động NH | ⭐⭐⭐⭐ | | 6 | Quyết định 193/QĐ-NHNN | Giới hạn tỷ lệ an toàn vốn | ⭐⭐⭐⭐ | | 7 | Luật Đất đai 2024 | Liên quan TSĐB bất động sản | ⭐⭐⭐⭐ | | 8 | Bộ luật Dân sự 2015 | Giao dịch bảo đảm, thế chấp, cầm cố | ⭐⭐⭐⭐ | #### B. NGHIỆP VỤ TÍN DỤNG 1. **Quy trình cấp tín dụng KHCN:** - 7 bước: Tiếp nhận hồ sơ → Thẩm định → Phân tích rủi ro → Thẩm quyết định → Giải ngân → Theo dõi sau giải ngân → Thu hồi nợ - Nắm chắc vai trò và trách nhiệm từng bước 2. **Thẩm định khách hàng:** - Phân tích tài chính: Bảng cân đối kế toán, Báo cáo KQKD, Lưu chuyển tiền tệ (3 năm) - Các chỉ số: ROA, ROE, D/E, khả năng thanh toán, khả năng trả nợ - Phân tích phi tài chính: Tư cách pháp lý, uy tín, mục đích vay 3. **TSĐB:** - Loại TSĐB: BĐS, động sản, giấy tờ có giá, quyền tài sản - Đăng ký giao dịch bảo đảm: Cơ quan đăng ký, thủ tục - Định giá: Phương pháp so sánh, thu nhập, chi phí - Xử lý: Thanh lý, bán đấu giá, nhượng bán tự nguyện 4. **Nợ xấu & Xử lý rủi ro:** - 5 nhóm nợ theo Thông tư 02: Nợ đủ tiêu chuẩn, nợ cần chú ý, nợ dưới tiêu chuẩn, nợ nghi ngờ, nợ có khả năng mất vốn - Biện pháp xử lý: Cơ cấu lại, thu hồi, bán nợ, trích lập dự phòng 5. **Sản phẩm KHCN:** - Vay tiêu dùng có tài sản đảm bảo / không TSBĐ - Vay kinh doanh nhỏ, vay nông nghiệp - Thẻ tín dụng, vay mua nhà, vay mua xe - Bảo hiểm nhân thọ liên kết (nếu LPBank có) --- ### 3. TÀI LIỆU THAM KHẢO **Sách chuyên ngành:** - 📚 "Nghiệp vụ Ngân hàng Thương mại" - NXB Tài chính - 📚 "Thẩm định Tín dụng" - GS.TS. Nguyễn Đức Thành - 📚 "Quản trị Rủi ro Ngân hàng" - NXB Đại học Kinh tế Quốc dân **Website tham khảo:** - 🌐 Website LPBank: https://www.lpbank.com.vn - 🌐 Website NHNN: https://www.sbv.gov.vn - 🌐 Diễn đàn tách biệt: nfsc.edu.vn, saga.vn **Bộ đề luyện tập:** - Bộ đề thi nghiệp vụ ngân hàng (có sẵn trên các diễn đàn tuyển dụng) - Đề thi vào các ngân hàng TMCP những năm gần đây --- ### 4. MẸO LÀM BÀI THI **Quản lý thời gian:** - Đọc lướt toàn bộ đề trước (2-3 phút) - Làm những câu chắc chắn trước → câu khó để sau - Phần trắc nghiệm: tốc độ 1-2 phút/câu - Phần tự luận: dành 15-20 phút/câu, viết có cấu trúc (mở bài → thân bài → kết luận) **Cách trả lời phần trắc nghiệm:** - Loại trừ đáp án sai → chọn đáp án đúng nhất - Không để trống câu nào - Đặc biệt chú ý các từ phủ định: "không", "ngoại trừ", "sai" **Phần tự luận / Case study:** - Viết theo cấu trúc: **Điểm A** (luôn có), **Điểm B** (luôn có), **Kết luận** - Trình bày rõ ràng, có số liệu, có ví dụ cụ thể - Nếu không biết chắc → vẫn viết, thể hiện tư duy logic, có ghi chú "theo hiểu biết cá nhân"

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho Vị trí Giám đốc Phòng Giao dịch - LPBank --- ### 1. VỊ TRÍ NÀY PHÙ HỢP VỚI AI? | Đối tượng | Phù hợp | Lý do | |---|---|---| | **Có 4-7 năm kinh nghiệm NH** | ✅ Rất phù hợp | Đủ kinh nghiệm đáp ứng yêu cầu, còn nhiều dư địa phát triển | | **Đang là Phó Giám đốc/Giám đốc PGD** | ✅ Phù hợp | Muốn chuyển sang LPBank với mức lương/đãi ngộ tốt hơn | | **Trưởng phòng KHCN 4+ năm** | ✅ Phù hợp | Đủ nền tảng tín dụng và quản lý để đảm đương vị trí | | **Chuyên viên tín dụng 3-4 năm** | ⚠️ Cần cân nhắc | Thiếu kinh nghiệm quản lý, rủi ro cao khi ứng tuyển | | **Người ngoài ngành NH muốn chuyển nghề** | ❌ Không phù hợp | Yêu cầu 4 năm kinh nghiệm NH bắt buộc | | **Sinh viên mới ra trường** | ❌ Không phù hợp | Chưa đáp ứng bất kỳ yêu cầu kinh nghiệm nào | --- ### 2. LỘ TRÌNH THĂNG TIẾN DỰ KIẾN ``` Khởi đầu: Giám đốc PGD Hàm Thuận Bắc │ ▼ 1-2 năm Phó Giám đốc Chi nhánh / Giám đốc PGD cấp cao hơn │ ▼ 2-3 năm Giám đốc Chi nhánh cấp 2 │ ▼ 3-5 năm Giám đốc Khối Kinh doanh / Phó Giám đốc Khối │ ▼ 5-7 năm Giám đốc/Khối trưởng cấp cao / Thành viên Ban Điều hành ``` **Lưu ý:** Lộ trình phụ thuộc vào hiệu suất KPI, khả năng xây dựng đội ngũ, và kết quả kinh doanh của đơn vị. --- ### 3. MỨC LƯƠNG KỲ VỌNG THEO CẤP BẬC **Tại LPBank (tham khảo thị trường Tây Nguyên 2024):** | Cấp bậc | Mức lương tháng (tham khảo) | Thưởng năm | Tổng thu nhập/năm | |---|---|---|---| | **Chuyên viên KHCN** | 15-25 triệu | 2-4 tháng lương | 360-500 triệu | | **Phó Phòng/Tổ trưởng** | 20-35 triệu | 3-5 tháng lương | 500-800 triệu | | **Trưởng phòng** | 30-50 triệu | 4-6 tháng lương | 750-1.3 tỷ | | **Phó Giám đốc PGD** | 40-70 triệu | 5-8 tháng lương | 1-1.8 tỷ | | **Giám đốc PGD** | 50-100 triệu | 6-12 tháng lương | 1.3-2.5 tỷ | > ⚠️ **Lưu ý:** Đây là mức ước tính tham khảo, chưa bao gồm phụ cấp, thưởng hiệu suất, và các chế độ khác. Mức lương thực tế phụ thuộc vào kinh nghiệm, năng lực, và khả năng đàm phán. LPBank ghi rõ "thỏa thuận" nên ứng viên có thể đàm phán dựa trên mức lương hiện tại + 20-30%. --- ### 4. KỸ NĂNG CẦN PHÁT TRIỂN THÊM ĐỂ THĂNG TIẾN **Ngắn hạn (1-2 năm đầu):** - 📌 Nâng cao kỹ năng quản lý đội nhóm (quản lý conflict, motivation, performance review) - 📌 Thành thạo hệ thống Core Banking của LPBank - 📌 Xây dựng mạng lưới quan hệ với chính quyền địa phương và doanh nghiệp Lâm Đồng - 📌 Hiểu sâu đặc thù thị trường Lâm Đồng (cà phê, du lịch, nông nghiệp) **Trung hạn (2-5 năm):** - 📌 Kỹ năng lãnh đạo chiến lược, tư duy kinh doanh tổng thể - 📌 Quản trị rủi ro nâng cao, phân tích danh mục tín dụng - 📌 Xây dựng thương hiệu cá nhân trong ngành NH - 📌 Chứng chỉ FRM hoặc CFA (nếu muốn chuyển hướng đầu tư/tài chính) **Dài hạn (5+ năm):** - 📌 Tư duy ban điều hành, chiến lược phát triển Ngân hàng - 📌 Kỹ năng đàm phán cấp cao, quản trị khủng hoảng - 📌 Mở rộng network ngành tài chính-ngân hàng - 📌 Cân nhắc MBA hoặc khóa quản trị cao cấp --- ### 5. SO SÁNH: Ở LẠI NGÂN HÀNG CŨ vs. CHUYỂN SANG LPBANK | Yếu tố | Ở lại NH cũ | Chuyển sang LPBank | |---|---|---| | **Lương** | Cố định theo bậc lương nội bộ | Thỏa thuận, có thể cao hơn đáng kể | | **Thăng tiến** | Phụ thuộc biên chế, cạnh tranh cao | Cơ hội mở rộng khi LPBank tăng trưởng | | **Địa điểm** | Đã ổn định | Phải chuyển đến Hàm Thuận Bắc | | **Văn hóa** | Đã quen thuộc | Phải thích nghi văn hóa LPBank | | **Rủi ro** | Thấp (đã có vị thế) | Trung bình (thử thách mới) | | **Network** | Đã có sẵn | Phải xây dựng lại từ đầu | | **Đãi ngộ** | Đã tích lũy | Mới bắt đầu (thử việc, chế độ mới) | --- ### 6. LỜI KHUYÊN THỰC TẾ **✅ NÊN làm:** 1. Nếu đang ở vị trí Phó Phòng/Tổ trưởng tín dụng → Đây là bước nhảy tốt để lên quản lý 2. Nếu đang ở TPBank/VPBank/OCB → LPBank có thể mang lại mức lương và cấp bậc tốt hơn 3. Nếu muốn phát triển sự nghiệp quản lý → Vị trí này là cơ hội vàng 4. Chuẩn bị kỹ hồ sơ và tuân thủ đúng format LPBank yêu cầu **❌ KHÔNG NÊN:** 1. Ứng tuyển nếu chưa có đủ 3 năm kinh nghiệm quản lý + 4 năm kinh nghiệm NH 2. Kỳ vọng quá cao nếu chưa có kinh nghiệm quản lý đội nhóm 3. Bỏ qua việc nghiên cứu về LPBank và địa bàn Lâm Đồng 4. Nộp hồ sơ không đúng format (file Excel, đúng quy cách đặt tên)

Câu hỏi thường gặp

Mình có 4 năm kinh nghiệm tín dụng ngân hàng nhưng chưa có kinh nghiệm quản lý, có nên ứng tuyển vị trí này không?

Không nên. JD yêu cầu rõ ràng 'Ít nhất 03 năm kinh nghiệm quản lý'. Đây là vị trí Giám đốc PGD - đòi hỏi kỹ năng quản lý đội ngũ, kiểm soát hoạt động cả đơn vị. Nếu ứng tuyển, hồ sơ sẽ khó qua vòng sơ loại. Thay vào đó, bạn nên tìm các vị trí Trưởng phòng/Kiểm soát viên trước, tích lũy thêm 2-3 năm kinh nghiệm quản lý rồi quay lại ứng tuyển vị trí Giám đốc PGD nhé.

Mức lương Giám đốc PGD tại LPBank khoảng bao nhiêu? Có thương lượng được không?

JD ghi 'thỏa thuận', nghĩa là LPBank sẵn sàng đàm phán dựa trên năng lực ứng viên. Tham khảo thị trường, mức lương cho vị trí này dao động 50-100 triệu/tháng tùy kinh nghiệm, chưa kể thưởng (6-12 tháng lương). Khi phỏng vấn, bạn có thể đề xuất mức lương dựa trên lương hiện tại cộng thêm 20-30%. Quan trọng hơn, hãy hỏi rõ về KPI gắn với thưởng, vì thu nhập thực tế phụ thuộc nhiều vào hiệu suất.

Mình đang ở TP.HCM, chưa có kinh nghiệm làm việc tại Lâm Đồng. Có nên nộp hồ sơ không?

Có thể nộp, nhưng cần lưu ý: (1) Bạn phải sẵn sàng chuyển công tác đến Hàm Thuận Bắc, Lâm Đồng vĩnh viễn hoặc dài hạn - đây là yếu tố quyết định khi đàm phán. (2) Nên thể hiện trong CV/phỏng vấn rằng bạn hiểu đặc thù thị trường Tây Nguyên (cà phê, du lịch, nông nghiệp) hoặc có kế hoạch nghiên cứu kỹ. (3) Xem xét lại gia đình, cuộc sống cá nhân vì đây là vùng sâu, chuyển công tác xa ảnh hưởng lớn.

Quy trình tuyển dụng của LPBank mất bao lâu? Có đảm bảo thông báo kết quả không?

Theo thông tin từ JD, kết quả tuyển dụng sẽ được thông báo qua Email sau 7-10 ngày làm việc kể từ khi kết thúc chương trình. Tổng thời gian tuyển dụng (từ nộp hồ sơ đến có kết quả) có thể kéo dài 3-6 tuần tùy số lượng ứng viên. LPBank cũng nhấn mạnh sẽ chỉ liên hệ ứng viên đủ điều kiện, nên nếu không nhận được phản hồi sau 2-3 tuần, khả năng cao là hồ sơ chưa phù hợp.

Vị trí này KPI như thế nào? Áp lực có lớn không?

Là Giám đốc PGD, bạn sẽ chịu KPI của toàn phòng giao dịch: tăng trưởng huy động vốn, dư nợ tín dụng, tỷ lệ nợ xấu, số lượng KH mới, doanh số sản phẩm cross-sell. Áp lực ở mức cao vì vừa phải đảm bảo kinh doanh, vừa quản lý rủi ro. Tuy nhiên, nếu bạn có nền tảng tín dụng vững và kinh nghiệm quản lý, đây là thử thách có thể vượt qua được.

Mình đang làm ở ngân hàng Nhà nước (Vietcombank), chuyển sang LPBank có mất gì không?

Cần cân nhắc kỹ: (1) Ưu điểm: lương thỏa thuận có thể cao hơn, cơ hội thăng tiến nhanh hơn ở LPBank đang mở rộng. (2) Nhược điểm: mất quyền lợi cũ (thâm niên, biên chế), phải thích nghi văn hóa mới, chuyển đến Lâm Đồng. (3) Lời khuyên: Nếu bạn đã có vị thế ổn định ở Vietcombank 5+ năm và hài lòng, cân nhắc kỹ. Nếu bạn muốn thử thách mới và sẵn sàng chuyển đổi, đây là cơ hội tốt.

Hồ sơ LPBank yêu cầu định dạng Excel và đặt tên theo mẫu. Mình nộp file PDF/CV tự thiết kế được không?

Không nên. JD nêu rõ 'Hồ sơ hợp lệ là hồ sơ theo mẫu của Ngân hàng, định dạng file excel và đặt tên file theo đúng hướng dẫn'. LPBank có quyền từ chối hồ sơ không đúng quy cách. Bạn cần: (1) Tải mẫu đơn đăng ký từ website LPBank hoặc email thông báo tuyển dụng; (2) Điền đầy đủ thông tin bằng Excel; (3) Đặt tên file: 'Lâm Đồng - Giám đốc Phòng Giao dịch Hàm Thuận Bắc - Họ và tên'; (4) Gửi đúng hạn theo hướng dẫn.

Đặc thù thị trường Lâm Đồng/Hàm Thuận Bắc khác gì các tỉnh khác? Cần lưu ý gì khi phát triển tín dụng ở đây?

Lâm Đồng có đặc thế: (1) Nông nghiệp đặc sản: cà phê, rau xanh, hoa - vay vốn theo chuỗi giá trị, thế chấp đất nông nghiệp phổ biến. (2) Du lịch: Đà Lạt, thác Datanla... - tiềm năng tín dụng du lịch dịch vụ. (3) Dân cư thưa, phân bố rải rác - khó khăn trong phát triển KH. (4) Thị trường nhỏ, cạnh tranh vừa phải. Khi phỏng vấn, nếu bạn thể hiện hiểu biết về đặc thù này, sẽ tạo ấn tượng tốt với nhà tuyển dụng.

Giám đốc Phòng Giao dịch Hàm Thuận Bắc