CMNV

Mô tả công việc

Mô tả công việc 1. Quản lý khách hàng: - Quản lý quan hệ khách hàng, quản lý các hoạt động kinh doanh cho phân khúc được giao, phát triển giải pháp hoặc sản phẩm/ dịch vụ (mới) để đáp ứng nhu cầu khách hàng: - Quản lý, khai thác kinh doanh danh mục khách hàng theo phân khúc được giao - Xây dựng chiến lược và phát triển sản phẩm mới liên quan đến thu xếp và huy động nguồn vốn và dinh doanh dịch vụ cho Ngân hàng 2. Đóng góp vào kế hoạch kinh doanh: Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh cho phân khúc được phân công, đóng góp vào kế hoạch kinh doanh chung của đơn vị: - Lập và thực hiện đánh giá, điều chỉnh KPI cho các chỉ tiêu phát triển hạn mức, doanh số giao dịch, TOI huy động, thu phí, khai thác khách hàng mới, giới thiệu khách hàng và bán chéo sản phẩm trên phân khúc được giao - Phụ trách mảng thu xếp và huy động nguồn vốn quốc tế cho Ngân hàng 3. Tương tác với các bên liên quan: - Làm việc với chính quyền địa phương, các đơn vị ngoài tổ chức về các chủ đề liên quan đến hoạt động chi nhánh hoặc liên quan đến phạm vi trách nhiệm: - Nghiên cứu và cho ý kiến các chính sách của Chính phủ, Bộ ban ngành có liên quan đến hoạt động và giới hạn an toàn tổ chức tín dụng, thông tư về hướng dẫn phân loại nợ, trích lập dự phòng, quản lý ngoại hối, nợ công, huy động quốc tế, thư tín dụng nhập khẩu (Upas LC) và các quy định khác có liên quan. - Tham gia đào tạo, hội thảo về các chương trình và chủ đề liên quan đến các lĩnh vực Định chế tài chính trong và ngoài nước, hợp tác quốc tế do các bên đối tác xây dựng, tổ chức - Phối hợp các đơn vị nội bộ liên quan tham gia các dự án nghiên cứu phát triển các sản phẩm mới và tác nghiệp trong hoạt động hợp tác với các định chế tài chính ngân hàng. 4. Các công việc khác do Trưởng phòng Định chế Tài chính phân công Quyền lợi - Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực - Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ) - Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ - Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc, được hưởng chế độ du lịch hè - Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác - Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí - Thời gian làm việc: từ thứ 2 – thứ 6 & sáng thứ 7 - Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...)

Yêu cầu ứng viên

Yêu cầu - Tốt nghiệp Đại học chính quy trở lên chuyên ngành kinh tế, tài chính các Trường ĐH Ngoại Thương, Kinh tế, Tài chính-Ngân hàng… - Kinh nghiệm tối thiểu 3-5 năm vị trí SRM/RM FI trở lên, 10-15 năm trong lĩnh vực Tài chính Ngân hàng - Kiến thức đặc biệt chuyên sâu về nghiệp vụ, sản phẩm, dịch vụ Định chế tài chính Ngân hàng - Kiến thức chuyên môn về mô hình tổ chức, cơ cấu hoạt động và các nghiệp vụ Ngân hàng - Kiến thức chuyên sâu về nghiệp vụ huy động quốc tế, thu xếp nguồn vốn, sản phẩm Tài trợ thương mại, Thị trường tiền tệ (MM), Giao dịch mua bán ngoại tệ (FX) và Phân tích báo cáo tài chính - Kỹ năng tổ chức công việc, phối hợp và làm việc, quản lý theo nhóm tốt, nhiệt tình với công việc, chịu được áp lực công việc. - Am hiểu, có kiến thức tốt về kinh tế xã hội, đặc biệt là các vấn đề kinh tế vĩ mô và các quy định pháp luật có liên quan. - Trình độ ngoại ngữ: Tiếng Anh thành thạo 4 kỹ năng nghe nói đọc viết, Tiếng Anh chuyên ngành Tài chính-Ngân hàng, Thư tín thương mại, Đàm phán hợp đồng là lợi thế - Các kỹ năng: - Kỹ năng quản lý, điều phối công việc nhóm - Kỹ năng tham mưu - Kỹ năng quan hệ và ngoại giao - Kỹ năng bán hàng, marketing - Kỹ năng đàm phán, thuyết trình - Kỹ năng làm việc độc lập

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng Yêu cầu ### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn cứng) | Lĩnh vực | Mức độ yêu cầu | Chi tiết | |----------|---------------|----------| | **Huy động quốc tế** | BẮT BUỘC - Chuyên sâu | Bonds, syndicated loans, ECAs, trade finance | **Thu xếp nguồn vốn** | BẮT BUỘC - Chuyên sâu | Capital raising, refinancing, bilateral loans | **Tài trợ thương mại** | BẮT BUỘC - Chuyên sâu | L/C, UCP 600, UPAS LC, standby LC | **Thị trường tiền tệ (MM)** | BẮT BUỘC - Chuyên sâu | Money market instruments, interbank rates | **Giao dịch ngoại tệ (FX)** | BẮT BUỘC - Chuyên sâu | Spot, forward, swap, options | **Phân tích báo cáo tài chính** | BẮT BUỘC - Chuyên sâu | Financial statement analysis, credit analysis | **Quản lý ngoại hối** | Cần am hiểu | Theo quy định NHNN | **Nợ công** | Cần am hiểu | Quản lý và quy định liên quan | ### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm) **Ưu tiên CAO:** - **Kỹ năng ngoại giao & quan hệ**: Làm việc với chính quyền địa phương, đối tác quốc tế - **Kỹ năng đàm phán**: Đàm phán hợp đồng với các định chế tài chính lớn - **Kỹ năng lãnh đạo nhóm**: Quản lý team, điều phối công việc - **Kỹ năng thuyết trình**: Trình bày giải pháp tài chính cho khách hàng FI **Ưu tiên TRUNG BÌNH:** - Kỹ năng bán hàng & marketing - Kỹ năng tham mưu chiến lược - Khả năng chịu áp lực cao ### 3. Chứng chỉ Gợi ý | Chứng chỉ | Mức độ quan trọng | Ghi chú | |-----------|------------------|---------| | **CFA** | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Rất giá trị cho vị trí FI cao cấp | | **FRM** | ⭐⭐⭐⭐ | Hữu ích cho kiến thức thị trường & rủi ro | | **ACCA/AICPA** | ⭐⭐⭐⭐ | Củng cố phân tích tài chính | | **Certified Treasury Professional** | ⭐⭐⭐⭐ | Chuyên về treasury & cash management | | **Chứng chỉ nghiệp vụ NHCP** | ⭐⭐⭐ | Cần thiết cho hoạt động ngân hàng | | **TIẾNG ANH:** IELTS 7.0+ hoặc B2 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | BẮT BUỘC | ### 4. Bảng So sánh: Ứng viên Lý tưởng vs. Tối thiểu | Tiêu chí | Ứng viên Lý tưởng | Yêu cầu Tối thiểu | |----------|-------------------|-------------------| | **Kinh nghiệm RM/SRM FI** | 5-7 năm | 3-5 năm | | **Tổng kinh nghiệm Banking** | 15+ năm | 10-15 năm | | **Số lượng KH FI quản lý** | 20+ khách hàng | 10-15 khách hàng | | **Kim ngạch huy động quốc tế** | $200M+ | $50-100M | | **Trường ĐH** | ĐH Ngoại Thương, FTU, UEH, ĐH Kinh tế Quốc dân | Các trường KT-TC-NH được công nhận | | **Ngoại ngữ** | IELTS 7.5+, TOEIC 900+ | Tiếng Anh giao tiếp tốt, đọc hiểu chuyên ngành | --- ## Kiến thức Pháp lý Cần Nắm Vững 1. **Thông tư 02/2013/TT-NHNN**: Phân loại nợ, trích lập dự phòng 2. **Quản lý ngoại hối**: Theo quy định NHNN về mua bán ngoại tệ 3. **Thư tín dụng (UCP 600)**: Quy tắc thực hành thống nhất L/C 4. **Quy định về huy động vốn quốc tế**: Giới hạn và điều kiện 5. **Các ECA financing**: Export Credit Agencies (EXIM, JBIC, KEXIM...) 6. **Basel III/IV**: Tiêu chuẩn vốn cho ngân hàng

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn VPBank - Giám Đốc Cao Cấp Định Chế Tài Chính ### 1. Quy trình các vòng phỏng vấn ``` Vòng 1: Sàng lọc hồ sơ + HR Phone Screening (15-20 phút) ↓ Vòng 2: Phỏng vấn chuyên sâu với Trưởng phòng/Senior RM (45-60 phút) ↓ Vòng 3: Panel Interview với Giám đốc Khối + HR (60-90 phút) ↓ Vòng 4: Thương thảo & Background Check (5-7 ngày) ↓ OFFER ``` ### 2. Câu hỏi thường gặp theo từng vòng #### **Vòng 1: HR Screening** - "Giới thiệu ngắn về bản thân và kinh nghiệm quản lý KH FI của bạn" - "Tại sao bạn quan tâm đến vị trí này tại VPBank?" - "Mức lương mong đợi của bạn là bao nhiêu?" - "Bạn có quan hệ với những định chế tài chính nào tại Hà Nội?" #### **Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn (Trưởng phòng)** - "Mô tả chi tiết một thương vụ huy động vốn quốc tế lớn nhất bạn từng tham gia" - "Các đối tác ECA bạn đã làm việc và loại financing đã thực hiện?" - "Cách tiếp cận đánh giá tín dụng cho khách hàng FI như thế nào?" - "Chiến lược phát triển danh mục KH FI trong 3 năm tới của bạn?" - "Các sản phẩm MM/FX mà bạn có kinh nghiệm structure?" #### **Vòng 3: Panel Interview (Giám đốc Khối)** - "Triển vọng thị trường vốn quốc tế 2024-2025 và cơ hội cho VPBank?" - "Phân tích case study: KH FI muốn huy động $50M, bạn sẽ tư vấn cấu trúc nào?" - "Rủi ro chính khi làm việc với các định chế tài chính phi nhà bank?" - "Bạn sẽ đóng góp gì vào chiến lược phát triển FI của VPBank?" - "Khi xảy ra dispute với đối tác/quý khách, bạn xử lý thế nào?" - "Mô tả tình huống bạn đàm phán thành công một deal khó" ### 3. Case Study Thường Gặp **Case 1: Cấu trúc huy động vốn phức tạp** > "Doanh nghiệp Việt Nam cần $100M cho dự án infrastructure. Đề xuất cấu trúc tài chính kết hợp: 40% từ ECA financing, 30% từ syndication loan, 30% từ bonds. Phân tích pros/cons của từng phương án." **Case 2: Quản lý rủi ro FX** > "KH FI có khoản vay $30M USD nhưng doanh thu bằng VND. Đề xuất chiến lược hedging phù hợp." **Case 3: Tài trợ thương mại** > "Nhập khẩu thiết bị trị giá €20M với điều kiện thanh toán 180 ngày sau L/C. Thiết kế giải pháp tài trợ tối ưu." ### 4. Tips Chuẩn bị **✅ NÊN làm:** - Nghiên cứu kỹ VPBank: Báo cáo thường niên, chiến lược KH FI, các deal nổi bật - Chuẩn bị 3-5 case studies thực tế từ kinh nghiệm bản thân - Cập nhật xu hướng thị trường vốn quốc tế, lãi suất Fed, ECA policies - Đọc kỹ các quy định NHNN gần đây liên quan đến điều hành chính sách tiền tệ - Chuẩn bị câu hỏi thông minh cho người phỏng vấn **❌ KHÔNG NÊN:** - Nói chung chung, không có số liệu cụ thể - Đề cập tên KH cụ thể nếu bị confidentiality ràng buộc - Tỏ ra thiếu kiến thức về sản phẩm FI cơ bản - Trả lời mơ hồ về mức lương kỳ vọng ### 5. Dress Code **Business Professional / Business Formal** - Nam: Suit xám đậm hoặc navy, sơ mi trắng, caravat, giày da lịch sự - Nữ: Bộ vest hoặc blazer với chân váy/quần âu, trang phục thanh lịch - Thời gian: 7-10 phút trước giờ hẹn - Mang theo: CV bản cứng, bằng cấp/chứng chỉ bản sao (nếu có) ### 6. Các Deal/Product VPBank FI Tham khảo - VPBank từng tham gia các syndication loans cho các tập đoàn lớn - Cần tìm hiểu về các sản phẩm đang active: revolving credit, trade finance - VPBank Corporate Bankingservices và FI products

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị - Lộ trình 2 tuần ### Tuần 1: Cập nhật Kiến thức Chuyên môn **Ngày 1-2: Thị trường Vốn Quốc tế** - Đọc: "Debt Capital Markets" - Kimberley读物 về DCM - Cập nhật: Lãi suất Fed, ECB, xu hướng phát hành bonds - Ghi chú: Phân biệt Investment Grade vs. High Yield **Ngày 3-4: ECA Financing & Syndication** - Nghiên cứu: EXIM China, JBIC, KEXIM, BPI, Ducal - Format: Term sheet, Information Memorandum - Checklist: Due diligence requirements **Ngày 5-6: Tài trợ Thương mại & LC** - Ôn: UCP 600, ISBP 745, eUCP - Cases: UPAS LC, Red Clause LC, Standby LC - Thực hành: Đọc và phân tích L/C sample **Ngày 7: Thị trường Tiền tệ & FX** - Products: Spot, Forward, FX Swap, NDF - Hedging strategies cho VNĐ/USD exposure - Tìm hiểu: NHNN SBV exchange rate band mechanism ### Tuần 2: Case Studies & Mock Interviews **Ngày 8-9: Financial Analysis Skills** - Review: Income statement, Balance sheet, Cash flow analysis - Ratios: DSCR, leverage, coverage ratios - Benchmarking: Industry standards cho FI clients **Ngày 10-11: Mock Interviews** - Tự practice với gương/kỹ thuật STAR method - Timing: Mỗi câu hỏi trả lời trong 2-3 phút - Ghi âm lại để tự review **Ngày 12-13: VPBank Research** - Đọc: Annual report 2023, press releases - Tìm hiểu: Recent deals, market positioning, competitors - Questions: 5 câu hỏi thông minh cho interviewer **Ngày 14: Final Review** - Kiểm tra: CV, references, certifications - Chuẩn bị: Outfit, documents, logistics - Tâm lý: Tự tin nhưng không kiêu ngạo ### Tài liệu Tham khảo | Loại | Tài liệu | Nguồn | |------|----------|-------| | **Sách chuyên ngành** | "The Handbook of Fixed Income Securities" - Fabozzi | Amazon/Coffee Table | | **Sách Trade Finance** | "Guide to Credit Letter & Trade Finance" | ICC Publication | | **Báo cáo ngành** | Báo cáo thường niên các ngân hàng lớn | Website NHP | | **Cập nhật quy định** | NHNN Circulars, Thông tư | nhnn.gov.vn | | **Market data** | Bloomberg, Reuters, Financial Times | Trả phí | | **Thông tin VPBank** | vpbank.com.vn, Annual reports | Website chính thức | | **Diễn đàn nghề** | Banking Space, Groups LinkedIn | Miễn phí | ### Checklist Ngày phỏng vấn - [ ] CV đã update và match JD (3 bản) - [ ] Bằng cấp, chứng chỉ (bản photo công chứng) - [ ] Reference letters từ ex-managers (nếu có) - [ ] Sổ ghi chú + bút - [ ] Điện thoại đã tắt/mute - [ ] Thẻ ID/Passport - [ ] Đã research VPBank + competitors - [ ] Đã chuẩn bị 5 câu hỏi cho interviewer - [ ] Outfit đã chuẩn bị từ tối hôm trước

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho Vị trí Giám Đốc Cao Cấp FI ### 1. Lộ trình Thăng tiến Điển hình ``` Giai đoạn 1: Junior RM / RM (0-3 năm) ↓ Giai đoạn 2: SRM / Team Lead (3-5 năm) ↓ Giai đoạn 3: Giám Đốc Định Chế Tài Chính (5-8 năm) ↓ Giai đoạn 4: Giám Đốc Cao Cấp / Head of FI (8-12 năm) ↓ Giai đoạn 5: Giám Đốc Khối / Deputy CEO (12-20 năm) ``` ### 2. Mức lương Kỳ vọng theo Cấp bậc (Thị trường VN 2024) | Cấp bậc | Base Salary (VND/tháng) | Total Package (VND/năm) | Notes | |---------|------------------------|------------------------|-------| | **Junior RM** | 25-40 triệu | 400-600 triệu | Base + KPIs | | **SRM** | 50-80 triệu | 800 triệu - 1.5 tỷ | Base + Commission | | **Director/ Giám đốc** | 100-180 triệu | 2-4 tỷ | Base + Performance bonus | | **Senior Director** | 180-300 triệu | 4-6 tỷ | Base + Equity/Units | | **Head of FI** | 300-500 triệu | 6-10 tỷ | Executive package | **Lưu ý:** Vị trí "Giám Đốc Cao Cấp" tại VPBank thường ở mức 150-250 triệu/tháng base + 3-6 tháng performance bonus, chưa tính commission từ deal thành công. ### 3. KPIs thường gặp cho vị trí này **Financial KPIs:** - TOI (Total Operating Income): 15-25 tỷ VND/năm - Huy động vốn quốc tế: $100-300M/năm - Phí dịch vụ: 2-5 tỷ VND/năm - NIM contribution: 15-30 tỷ VND **Non-Financial KPIs:** - Số lượng KH FI mới: 5-10 KH/năm - KH satisfaction score: > 8/10 - Team development: mentoring 2-3 juniors - Process improvement initiatives ### 4. Kỹ năng Cần Phát triển Thêm **Ngắn hạn (6-12 tháng):** - Nâng cao kỹ năng đàm phán contract law - Học thêm về ESG/sustainability linked loans - Cập nhật digital banking trends cho FI **Dài hạn (2-5 năm):** - Leadership & strategic thinking - Board-level communication skills - Regional market expertise (SEA markets) - Building personal brand trong ngành ### 5. Gợi ý cho Từng Profile Ứng viên **Profile A: Đang là SRM/RM FI ở ngân hàng khác** - Điểm mạnh: Đã có KH base, biết sản phẩm - Cần bổ sung: Network VPBank target, understand culture - Chiến lược: Leverage existing relationships, propose expansion plan **Profile B: Từ công ty chứng khoán/bảo hiểm chuyển sang** - Điểm mạnh: Financial market knowledge, analytical skills - Cần bổ sung: Banking operations, regulatory knowledge - Chiến lược: Highlight product innovation capabilities **Profile C: Expat hoặc người có kinh nghiệm quốc tế** - Điểm mạnh: International network, global best practices - Cần bổ sung: Hiểu thị trường VN, relationship với local regulators - Chiến lược: Position as bridge between international standards và local market ### 6. Red Flags khi Ứng tuyển ⚠️ **Cẩn thận nếu:** - Mức lương cao bất thường so với thị trường - Không rõ ràng về KPIs và đánh giá performance - Không có clear reporting line - Team hiện tại có tỷ lệ nghỉ việc cao - Deal pipeline không thực tế ### 7. Networking Tips cho FI Professional - Tham gia: ABA (Asian Banking Association), VNBA - Events: FI conferences, bond investor days - LinkedIn: Connect với FI heads tại các ngân hàng VN - Internal mobility: Quan tâm đến rotation programs

Câu hỏi thường gặp

Vị trí này yêu cầu kinh nghiệm bao lâu? Em mới có 3 năm kinh nghiệm RM tại ngân hàng khác, có nên ứng tuyển không?

Theo JD, yêu cầu tối thiểu 3-5 năm vị trí SRM/RM FI HOẶC 10-15 năm trong lĩnh vực Tài chính Ngân hàng nói chung. Với 3 năm kinh nghiệm RM, bạn đáp ứng mức tối thiểu. Tuy nhiên, đây là vị trí 'Giám Đốc Cao Cấp' - cấp bậc khá cao, nên bạn cần có track record ấn tượng về deal volume và KH relationships. Gợi ý: Ứng tuyển nhưng chuẩn bị kỹ portfolio của mình, nhấn mạnh vào các thương vụ lớn đã thực hiện và kim ngạch huy động được.

Mức lương thực sự cho vị trí này là bao nhiêu? Làm sao để đàm phán được mức lương tốt?

Với mức 'Thỏa thuận' nhưng dựa trên thị trường, Giám Đốc Cao Cấp FI tại VPBank có thể đòi hỏi base 150-250 triệu VND/tháng + 3-6 tháng bonus = Total package 3-6 tỷ/năm. Chiến lược đàm phán: (1) Research mức lương market median qua các báo cáoSalary Survey; (2) Chuẩn bị proof of achievements với số liệu cụ thể (đã huy động bao nhiêu, tạo ra bao nhiêu TOI); (3) Đề xuất mức cao hơn kỳ vọng 10-15% để có room đàm phán; (4) Ngoài lương, quan tâm đến equity, training budget, signing bonus.

KPI của vị trí này cụ thể như thế nào? Áp lực có lớn không?

Dựa trên JD và kinh nghiệm từ ngành, KPIs thường bao gồm: TOI target 15-25 tỷ/năm, huy động vốn quốc tế $100-300M/năm, phí dịch vụ 2-5 tỷ, phát triển 5-10 KH FI mới. Áp lực: CAO. Đây là vị trí front-line revenue, chịu áp lực doanh số liên tục, đặc biệt với thị trường vốn quốc tế biến động. Bạn cần có resilience tốt và sẵn sàng làm việc ngoài giờ khi có deal lớn.

Em đang tìm việc chuyển từ ngân hàng thương mại nhà nước sang VPBank. Cần lưu ý gì về văn hóa làm việc?

VPBank là ngân hàng thương mại cổ phần tư nhân lớn, văn hóá 'performance-driven' và năng động hơn các ngân hàng nhà nước. Các điểm khác biệt chính: (1) Quy trình nhanh gọn hơn, ít bureaucracy; (2) Đánh giá performance rõ ràng bằng KPIs; (3) Cơ hội thăng tiến dựa trên năng lực, không cần 'seniority'; (4) Áp lực cao hơn nhưng bù lại reward cũng tương xứng; (5) Môi trường trẻ trung hơn. Gợi ý: Highlight mindset flexibility và adaptibility khi phỏng vấn.

Công việc này có cần đi công tác nước ngoài nhiều không? Thời gian làm việc thế nào?

Với JD đề cập đến 'hợp tác quốc tế', 'tham gia hội thảo trong và ngoài nước', và 'thu xếp nguồn vốn quốc tế', bạn sẽ có một số chuyến công tác ra nước ngoài (Roadshows, investor meetings, conferences). Tuy nhiên, không phải vị trí 'nomad' - phần lớn thời gian vẫn ở Hà Nội. Giờ làm việc chính thức: Thứ 2-Thứ 6 + sáng thứ 7, nhưng thực tế với deal pipeline bạn có thể OT 1-2 tiếng/ngày, đặc biệt gần deadline hoặc khi đang chạy deal lớn.

Làm sao để xây dựng relationship với KH FI hiệu quả? Có bí quyết gì không?

5 nguyên tắc vàng: (1) Understand their business deeper than they expect - KH FI đánh giá cao RM hiểu về ngành của họ; (2) Be proactive, not reactive - Cung cấp market insights trước khi họ hỏi; (3) Deliver on small promises first - Trust được xây từ những thứ nhỏ; (4) Network with decision-makers, not just bankers - CFO, Treasurer, Treasury team; (5) Be a trusted advisor, not just a salesperson - Tư vấn giải pháp phù hợp, không chỉ sản phẩm có commission cao nhất.

Em là sinh viên mới ra trường, muốn theo đuổi career path này. Bắt đầu từ đâu?

Lộ trình gợi ý: Năm 1-2: Vào vị trí RM Junior tại ngân hàng (ưu tiên ngân hàng có FI department lớn); Năm 3-5: Thăng tiến lên RM/SRM, xây dựng KH base; Năm 5-8: Phấn đấu lên Director level. Chuẩn bị ngay từ bây giờ: (1) Học CFA/FRM level 1; (2) Thực tập tại các ngân hàng có FI business; (3) Tham gia banking clubs, competitions; (4) Build network với seniors trong ngành; (5) Học thêm về trade finance, FX products.

Giám Đốc Cao Cấp Định Chế Tài Chính- Hà Nội- TA084