CMNV

Mô tả công việc

- Tìm kiếm và mở rộng liên kết với các đối tác là các CĐT bất động sản và các công ty phân phối những dự án BĐS lớn hiện nay - Khai thác tối đa, duy trì và chăm sóc các đối tác mảng nhà dự án đang hiện hữu của VPB (Các đối tác thuộc nhóm đối tác của SME, CMB, CIB, FITB) - Tư vấn và xây dựng các chương trình liên kết và cơ cấu sản phẩm phù hợp với từng CĐT, từng dự án theo từng thời kì - Tổ chức kết nối lực lượng bán của VPBank với lực lượng môi giới/bán hàng/phân phối của CĐT. - Tổ chức các buổi đào tạo cho lực lượng sales của CĐT, các sàn BĐS của CĐT/ sàn phân phối để nắm được chương trình cho vay của VPBank tại từng dự án cụ thể. - Hỗ trợ các ĐVKD trong quá trình phối hợp với bộ phận Kinh Doanh, Thủ tục và công nợ hoặc các đầu mối vận hành của đối tác để triển khai giải ngân. - Đẩy mạnh công tác bán kèm bán chéo các sản phẩm của Ngân hàng dựa trên sản phẩm mũi nhọn là Nhà dự án theo định hướng BLĐ từng thời kỳ - Thực hiện các hoạt động tracking, thúc đẩy để các ĐVKD đẩy mạnh công tác bán hàng, kết nối với các đối tác. Yêu cầu năng lực 1.Trình độ Học vấn Educational Qualifications - Tốt nghiệp bằng cử nhân Tài chính/Ngân hàng 2. Kiến thức/ Chuyên môn Có Liên Quan Relevant Knowledge/ Expertise - Hiểu biết về các sản phẩm Nhà dự án - Hiểu biết về tình hình thị trường BĐS, sản phẩm nhà dự án, dịch vụ ngân hàng. - Có mối quan hệ sâu rộng với các CĐT, cấu trúc SP Nhà dự án của các CĐT 3. Các Kỹ Năng/ Skills - Kỹ năng thuyết trình, đào tạo - Kỹ năng giao tiếp - Kỹ năng làm việc nhóm - Kỹ năng Tiếng Anh 4. Các Kinh nghiệm Liên quan/ Relevant Experience - Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm làm việc trong Ngân hàng bán lẻ - Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm thực tế tại ĐVKD hoặc quản lý bán hàng, dự án BĐS của CĐT có uy tín. 5. Các năng lực cần có/ Required Competencies - Quản lý thúc đẩy kinh doanh - Hiểu biết về cách vận hành bán hàng của CĐT - Quyết liệt bám sát chỉ tiêu KD được giao - Chịu áp lực công việc Quyền lợi - Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực - Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ) - Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ - Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc - Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác - Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí - Thời gian làm việc: từ thứ 2 – thứ 6 & sáng thứ 7 - Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...)

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cho vị trí GĐCC Phát triển Kinh doanh - VPBank ### 🎯 HARD SKILLS (Kỹ năng chuyên môn) | Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Gợi ý chứng chỉ/Giá trị | |---------|----------------|-------------------------| | **Kiến thức sản phẩm Nhà dự án** | BẮT BUỘC - Cao | Hiểu sâu các gói vay mua nhà dự án, lãi suất, quy trình giải ngân, chính sách ưu đãi của VPBank | | **Hiểu biết thị trường BĐS** | BẮT BUỘC - Cao | Nắm xu hướng thị trường, phân tích dự án, định giá tài sản, quy hoạch phát triển | | **Quản lý quan hệ đối tác CĐT** | BẮT BUỘC - Rất cao | Xây dựng network với các CĐT lớn (Vingroup, Novaland, Sungroup, Masterise...)| | **Kỹ năng bán hàng & cross-selling** | BẮT BUỘC - Cao | upsell, cross-sell các sản phẩm ngân hàng (thẻ, tiết kiệm, bảo hiểm) | | **Quy trình giải ngân cho vay** | CẦN CÓ - Trung bình | Hiểu quy trình thẩm định, phê duyệt, giải ngân của VPBank | | **Tiếng Anh** | CẦU CÓ - Trung bình | Giao tiếp với đối tác nước ngoài, đọc tài liệu | ### 💡 SOFT SKILLS (Kỹ năng mềm) | Kỹ năng | Tầm quan trọng | Cách thể hiện trong công việc | |---------|---------------|-------------------------------| | **Thuyết trình & Đào tạo** | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Training lực lượng sales CĐT về sản phẩm vay VPBank | | **Giao tiếp thương lượng** | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Đàm phán hợp đồng liên kết, cơ cấu sản phẩm với CĐT | | **Làm việc nhóm & phối hợp đa phòng ban** | ⭐⭐⭐⭐ | Phối hợp với ĐVKD, thủ tục, công nợ, KHDN | | **Quản lý thúc đẩy KD** | ⭐⭐⭐⭐ | Tracking tiến độ, bám sát chỉ tiêu được giao | | **Chịu áp lực** | ⭐⭐⭐⭐ | Chỉ tiêu kinh doanh, deadline dự án | ### 📋 CHỨNG CHỈ GỢI Ý **Nên có:** - Chứng chỉ Phân tích Tài chính (CFA) - phần 1 (nếu có điều kiện) - Chứng chỉ Bất động sản (hoặc kinh nghiệm thực tế) - Chứng chỉ Quản trị Kinh doanh (MBA) - là điểm cộng **Thay thế được bằng kinh nghiệm:** - Thực tế làm việc với các dự án BĐS lớn - Portfolio quan hệ với các CĐT uy tín --- ## 📊 BẢNG SO SÁNH: Ứng viên LÝ TƯỞNG vs. TỐI THIỂU | Tiêu chí | Yêu cầu TỐI THIỂU | Hồ sơ LÝ TƯỞNG | |----------|-------------------|----------------| | Bằng cấp | Cử nhân Tài chính/Ngân hàng | Cử nhân + chứng chỉ chuyên môn | | Kinh nghiệm NH bán lẻ | 4 năm | 5-6 năm + vị trí quản lý | | Kinh nghiệm BĐS | 2 năm | 3-4 năm + network CĐT rộng | | Network CĐT | Có mối quan hệ | Quan hệ sâu với CĐT tier 1 | | Kỹ năng thuyết trình | Tốt | Xuất sắc, có portfolio đào tạo | | Thành tích nổi bật | Đạt chỉ tiêu | Vượt chỉ tiêu, được đề bạt | --- ## 🔍 PHÂN TÍCH ĐẶC THÙ VỊ TRÍ **Điểm UNIQUE của JD này:** 1. **Cầu nối NH-CĐT**: Vai trò "ông中介" giữa VPBank và các chủ đầu tư BĐS 2. **Tích hợp đa sản phẩm**: Không chỉ cho vay mà còn cross-sell toàn bộ sản phẩm ngân hàng 3. **Đào tạo là core function**: Không chỉ bán mà còn phải training được lực lượng sales CĐT 4. **Làm việc cross-department**: Phối hợp với SME, CMB, CIB, FITB - hệ sinh thái VPBank **Điều gì khiến ứng viên TRÚNG TUYỂN?** - ✅ Network thực tế với 3-5 CĐT lớn - ✅ Đã từng setup chương trình liên kết NH-BĐS thành công - ✅ Có case study cụ thể về thúc đẩy bán kèm bán chéo

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn VPBank - GĐCC Phát triển Kinh doanh --- ### 📌 QUY TRÌNH PHỎNG VẤN (Dự kiến) | Vòng | Nội dung | Thời gian | Người phỏng vấn | |------|----------|-----------|------------------| | **Vòng 1** | Sàng lọc hồ sơ + Phone Screening | 15-20 phút | HR/Recruiter | | **Vòng 2** | Phỏng vấn chuyên môn (BU Head) | 45-60 phút | Trưởng phòng Khách hàng Cá nhân | | **Vòng 3** | Phỏng vấn với Lãnh đạo (RMD/HRD) | 45-60 phút | Giám đốc Khối/HRD | | **Vòng 4** (có thể có) | Case study/Trình bày đề xuất | 30-45 phút | Ban lãnh đạo | --- ### 📝 CÂU HỎI HAY GẶP THEO TỪNG VÒNG #### **Vòng 1: Phone Screening** - "Giới thiệu ngắn gọn về kinh nghiệm làm việc với các dự án BĐS" - "Bạn có mối quan hệ với những CĐT nào hiện tại?" - "Tại sao bạn quan tâm đến vị trí này tại VPBank?" - "Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?" #### **Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn** - "Hãy mô tả một dự án liên kết NH-CĐT mà bạn đã thực hiện thành công?" - "Bạn tiếp cận và phát triển quan hệ với CĐT mới như thế nào?" - "Làm sao để thúc đẩy ĐVKD bán sản phẩm nhà dự án hiệu quả?" - "Chiến lược cross-sell các sản phẩm ngân hàng trong quá trình giải ngân?" - "Bạn xử lý thế nào khi CĐT muốn ưu tiên đối tác ngân hàng khác?" - "Trình bày hiểu biết của bạn về sản phẩm cho vay nhà dự án của VPBank" #### **Vòng 3: Phỏng vấn với Lãnh đạo** - "Nếu giao cho bạn 100 tỷ chỉ tiêu giải ngân nhà dự án trong Q, bạn sẽ làm gì?" - "Bạn đánh giá thế nào về xu hướng thị trường BĐS 2024-2025?" - "Làm thế nào để cạnh tranh với các ngân hàng khác trong mảng này?" - "Kế hoạch 90 ngày đầu nếu nhận việc?" - "Bạn có kinh nghiệm quản lý đội nhóm như thế nào?" - "Thế mạnh của bạn so với các ứng viên khác?" #### **Vòng 4: Case Study (nếu có)** - Xây dựng kế hoạch phát triển đối tác cho một dự án BĐS giả định - Phân tích SWOT cho sản phẩm cho vay nhà dự án của VPBank - Đề xuất cải tiến quy trình liên kết với CĐT --- ### 💡 TIPS CHUẨN BỊ CHUYÊN SÂU **1. Nghiên cứu VPBank trước phỏng vấn:** - Đọc Báo cáo thường niên 2023 - Tìm hiểu sản phẩm "Nhà dự án" trên website VPBank - Nắm các chương trình liên kết hiện tại của VPBank với các CĐT - Hiểu chiến lược khách hàng cá nhân của VPBank **2. Chuẩn bị Portfolio thực tế:** - 2-3 case study cụ thể về dự án BĐS đã làm - Số liệu đo lường thành công (volume giải ngân, số lượng KH, chỉ tiêu đạt...) - Danh sách CĐT đã hợp tác - Feedback từ CĐT hoặc lãnh đạo **3. Chuẩn bị câu hỏi cho nhà tuyển dụng:** - "Các đối tác CĐT trọng điểm của VPBank hiện tại là gì?" - "Chỉ tiêu cụ thể cho vị trí này Q1/Q2 năm nay?" - "Đội nhóm trực tiếp của vị trí này bao gồm bao nhiêu người?" - "Cơ hội thăng tiến trong 2-3 năm tới?" --- ### 👔 DRESS CODE & THỦ TỤC **Dress code:** - Nam: Suit lịch sự, cravat (nếu có), giày da - Nữ: Vest/náo dạ hội, trang phục công sở chuyên nghiệp - Màu sắc trung tính (xanh navy, xám, đen, trắng) **Giấy tờ cần mang:** - CV đã in (2-3 bản) - Bằng cấp, chứng chỉ (bản gốc + photo) - Xác nhận kinh nghiệm/HR letters (nếu có) - Giấy tờ tùy thân **Lưu ý:** - Đến sớm 10-15 phút - Tắt điện thoại trước khi vào phòng phỏng vấn - Chuẩn bị sẵn câu trả lời cho câu hỏi về lương & thưởng - Đặt câu hỏi cuối buổi để thể hiện sự quan tâm

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí GĐCC Phát triển Kinh doanh --- ### 📚 LỘ TRÌNH CHUẨN BỊ 1-2 TUẦN | Ngày | Nội dung | Thời lượng | Ghi chú | |------|----------|-----------|---------| | **Ngày 1-2** | Nghiên cứu VPBank tổng quan | 3-4 giờ | Website, báo cáo thường niên, tin tức | | **Ngày 3-4** | Học về sản phẩm Nhà dự án VPBank | 4-5 giờ | Website, app, tài liệu nội bộ (nếu có) | | **Ngày 5-6** | Cập nhật thị trường BĐS Việt Nam | 3-4 giờ | Báo cáo thị trường, tin tức CĐT | | **Ngày 7-8** | Ôn lại kiến thức quy trình cho vay NH | 4-5 giờ | Quy trình thẩm định, giải ngân | | **Ngày 9-10** | Chuẩn bị case study + storytelling | 4-5 giờ | 3 câu chuyện thành công | | **Ngày 11-12** | Practice phỏng vấn | 3-4 giờ | Tự hỏi đáp, ghi hình lại | | **Ngày 13-14** | Tổng hợp, nghỉ ngơi, chuẩn bị tinh thần | - | Ngủ đủ giấc, chuẩn bị trang phục | --- ### 📖 KIẾN THỨC NỀN CẦN NẮM VỮNG #### **A. VỀ VPBANK** **1. Thông tin tổng quan:** - Quy mô: Top 5 ngân hàng TMCP tại Việt Nam - Tập trung vào Khách hàng cá nhân & SME - Thương hiệu nổi bật: VPBank First, ứng dụng VPBank NEO **2. Sản phẩm Nhà dự án:** - Các gói cho vay: mua nhà dự án, xây dựng/sửa nhà, dự án liên kết - Lãi suất ưu đãi: thường 5-8%/năm (ưu đãi), 10-12%/năm (thông thường) - Thời hạn vay: lên đến 25-30 năm - Tỷ lệ cho vay: thường 70-80% giá trị tài sản **3. Các đối tác CĐT tiêu biểu của VPBank:** - Vinhomes, VinFast, Vinmec - Novaland, Nova Consumer - Sun Group - Masterise Homes - Thack Sing *(Nghiên cứu kỹ các chương trình liên kết đã công bố)* --- #### **B. VỀ THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN** **1. Phân khúc chính:** - Nhà ở xã hội (social housing) - Căn hộ chung cư (mid-end, high-end) - Nhà phố, biệt thự (townhouse, villa) - Đất nền dự án - Bất động sản công nghiệp (đang tăng trưởng) **2. Xu hướng 2024-2025:** - Thị trường đang trong giai đoạn phục hồi sau giai đoạn khó khăn - Chính phủ đẩy mạnh nhà ở xã hội - Nguồn cung mới tập trung ở Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng - Lãi suất cho vay BĐS có xu hướng giảm nhẹ **3. Các CĐT lớn cần biết:** | CĐT | Phân khúc | Dự án tiêu biểu | |-----|-----------|-----------------| | Vinhomes | Căn hộ, biệt thự | Ocean Park, Smart City, Grand Park | | Novaland | Căn hộ, nhà phố | NovaThanh, Aqua City | | Sun Group | Condotel, căn hộ | Sun Grand City, Sun World | | Masterise | Căn hộ cao cấp | The Residence, Masteri Centre Point | --- #### **C. QUY TRÌNH CHO VAY NHÀ DỰ ÁN** ``` 1. Khách hàng quan tâm dự án ↓ 2. Đăng ký thông tin, tư vấn sản phẩm vay ↓ 3. Thẩm định hồ sơ (tài chính, nhân thân, tài sản) ↓ 4. Phê duyệt tín dụng ↓ 5. Ký HĐ tín dụng, thế chấp tài sản ↓ 6. Giải ngân theo tiến độ dự án ↓ 7. Theo dõi công nợ, thu hồi nợ ``` --- ### 📚 TÀI LIỆU THAM KHẢO **Sách & Báo cáo:** - Báo cáo thường niên VPBank 2023 (download từ website) - Báo cáo ngành Ngân hàng Việt Nam - các công ty chứng khoán (VCSC, SSI, KIS...) - Báo cáo thị trường BĐS Việt Nam - CBRE, Savills, JLL Vietnam - "Quản trị Kinh doanh Bất động sản" - Nguyễn Văn Sang (tham khảo) **Website hữu ích:** - Website VPBank: vpbank.com.vn - CafeF, Vietstock - tin tức tài chính - Batdongsan.com.vn, Rever.vn - xu hướng BĐS - Cafebiz,VnExpress - tin kinh doanh **Video & Podcast:** - Kênh YouTube VPBank Official - Podcast "Chuyện Ngân hàng" - chia sẻ về ngành - Các buổi talkshow về BĐS của Chủ tịch các CĐT lớn --- ### 🎯 FOCUS AREAS - ĐIỂM CẦN ÔN ĐẶC BIỆT **⚠️ NÊN ƯU TIÊN:** 1. Chiến lược phát triển đối tác CĐT của VPBank 2. Các chương trình ưu đãi hiện tại cho vay nhà dự án 3. Cách thức cross-sell sản phẩm ngân hàng trong quá trình cho vay 4. Kinh nghiệm thực tế của bản thân với các dự án BĐS 5. Xu hướng thị trường BĐS và lãi suất ngân hàng **❌ KHÔNG CẦN QUÁ CHUYÊN SÂU:** - Chi tiết kỹ thuật quy trình cho vay (sẽ được training sau) - Sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh quá chi tiết - Các quy định pháp lý BĐS phức tạp

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí GĐCC Phát triển Kinh doanh --- ### 📈 LỘ TRÌNH THĂNG TIẾN ``` GĐCC Phát triển KD (vị trí này) ↓ Trưởng phòng Phát triển Kinh doanh BĐS ↓ Giám đốc Khối Khách hàng Cá nhân / Giám đốc Chi nhánh ↓ Phó TGĐ kiêm Giám đốc Khối ↓ Tổng Giám đốc / CEO ``` **Thời gian dự kiến giữa các cấp:** - GĐCC → Trưởng phòng: 2-3 năm (nếu thành tích xuất sắc) - Trưởng phòng → Giám đốc Khối/Chi nhánh: 3-4 năm - Giám đốc Khối → C-level: 4-6 năm **Alternative path (con đường thay thế):** - Chuyên gia/Subject Matter Expert về BĐS - Chuyển sang mảng SME/Corporate nếu muốn đa dạng - Đối tác kinh doanh (BD) tại các công ty BĐS, Proptech --- ### 💰 MỨC LƯƠNG KỲ VỌNG THEO CẤP BẬC | Cấp bậc | Mức lương cơ bản (tham khảo) | Thưởng | Tổng thu nhập/năm | |---------|------------------------------|--------|---------------------| | **GĐCC (vị trí này)** | 30-50 triệu/tháng | 3-6 tháng lương | 600-800 triệu | | **Trưởng phòng** | 40-60 triệu/tháng | 4-8 tháng lương | 800 triệu - 1.2 tỷ | | **Giám đốc Chi nhánh** | 60-90 triệu/tháng | 6-12 tháng lương | 1.2-2 tỷ | | **Giám đốc Khối** | 100-150 triệu/tháng | 8-15 tháng lương | 2-4 tỷ | **⚠️ Lưu ý:** - Mức lương thực tế phụ thuộc vào kinh nghiệm, năng lực, thương lượng - Phần lớn thu nhập đến từ thưởng KPIs & hiệu suất kinh doanh - VPBank có chính sách ESOP cho vị trí quản lý cấp cao **Các khoản phụ cấp/đãi ngộ khác:** - Phụ cấp xăng xe, điện thoại: 1-2 triệu/tháng - Phụ cấp ăn trưa: 500k-1 triệu/tháng - Thưởng dịp lễ Tết: 1-3 tháng lương - Bảo hiểm VPBank Care: giá trị 5-20 triệu/năm tùy cấp - Quyền lợi vay ưu đãi: lãi suất ưu đãi 3-5%/năm cho vay cá nhân --- ### 🚀 KỸ NĂNG CẦN PHÁT TRIỂN THÊM #### **Ngắn hạn (6-12 tháng đầu)** | Kỹ năng | Tầm quan trọng | Cách phát triển | |---------|---------------|-----------------| | Hiểu sâu sản phẩm VPBank | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Đọc tài liệu nội bộ, hỏi đàn anh, training chính thức | | Network với CĐT tier 1 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Tham gia sự kiện BĐS, kết nối cá nhân | | Kỹ năng thuyết trình chuyên nghiệp | ⭐⭐⭐⭐ | Practice, xem TED talks, học thiết kế slide | | Data-driven decision making | ⭐⭐⭐⭐ | Học Excel nâng cao, Power BI, phân tích số liệu | #### **Trung hạn (1-3 năm)** | Kỹ năng | Tầm quan trọng | Cách phát triển | |---------|---------------|-----------------| | Quản lý đội nhóm | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Tham gia khóa quản lý, coaching từ sếp | | Strategic thinking | ⭐⭐⭐⭐⭐ | MBA, executive education | | Đàm phán cấp cao | ⭐⭐⭐⭐ | Thực hành đàm phán thực tế, đọc sách | | Digital transformation | ⭐⭐⭐⭐ | Hiểu Proptech, fintech, xu hướng số hóa BĐS | #### **Dài hạn (3-5 năm)** | Kỹ năng | Tầm quan trọng | Cách phát triển | |---------|---------------|-----------------| | Leadership | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Leadership programs, mentoring | | Business development strategy | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Học hỏi từ các deal lớn | | Stakeholder management | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Xây dựng quan hệ cấp cao | | Industry thought leadership | ⭐⭐⭐⭐ | Viết bài, diễn thuyết, xây personal brand | --- ### ⚠️ CẢNH BÁO & LƯU Ý QUAN TRỌNG **Những điều KHÔNG nên làm:** - ❌ Chỉ tập trung vào số lượng mà quên chất lượng đối tác - ❌ Hy sinh chính sách rủi ro để đạt chỉ tiêu ngắn hạn - ❌ Xung đột với các phòng ban khác (ĐVKD, thủ tục, công nợ) - ❌ Ép buộc KH mua sản phẩm không phù hợp (cross-sell bị động) **Rủi ro của vị trí:** - ⚠️ Áp lực chỉ tiêu kinh doanh rất lớn (thường cao hơn thực tế) - ⚠️ Thị trường BĐS biến động - ảnh hưởng trực tiếp đến KPI - ⚠️ Cần duy trì quan hệ liên tục với CĐT - công việc "không giờ" - ⚠️ Phải phối hợp tốt với nhiều phòng ban khác **Cơ hội của vị trí:** - ✅ Vị trí "cầu nối" - hiểu cả ngân hàng lẫn BĐS - ✅ Network rộng với giới đầu tư, CĐT - ✅ Base để chuyển sang mảng BĐS, Proptech - ✅ Thu nhập cao nếu đạt KPI --- ### 📝 KẾT LUẬN **Vị trí GĐCC Phát triển KD tại VPBank phù hợp với:** - ✅ Người có kinh nghiệm 4-6 năm trong ngân hàng bán lẻ - ✅ Đã làm việc trực tiếp với dự án BĐS từ 2+ năm - ✅ Có network với ít nhất 3-5 CĐT uy tín - ✅ Thích công việc kết nối, đàm phán, xây dựng quan hệ - ✅ Chịu được áp lực chỉ tiêu cao **Vị trí này KHÔNG phù hợp nếu:** - ❌ Bạn thích công việc ổn định, ít áp lực - ❌ Bạn không thích làm việc với người khác (CĐT, sales CĐT) - ❌ Bạn yếu về kỹ năng thuyết trình/đào tạo - ❌ Bạn chưa có kinh nghiệm thực tế về BĐS

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp, chưa có kinh nghiệm ngân hàng, có ứng tuyển được vị trí này không?

Không khuyến khích. Vị trí yêu cầu TỐI THIỂU 4 năm kinh nghiệm ngân hàng bán lẻ + 2 năm kinh nghiệm với dự án BĐS. Đây là vị trí quản lý cấp cao, cần người đã có track record rõ ràng. Gợi ý: Em nên apply vào vị trí Chuyên viên Phát triển Kinh doanh hoặc CV Khách hàng Cá nhân trước, tích lũy 2-3 năm kinh nghiệm rồi quay lại ứng tuyển vị trí này.

Em đang làm ở mảng BĐS (công ty phân phối/sàn), muốn chuyển sang ngân hàng, có phù hợp không?

Có cơ hội nhưng cần bổ sung. Phần kinh nghiệm BĐS của bạn (2 năm) đáp ứng được yêu cầu. Tuy nhiên, bạn thiếu 4 năm kinh nghiệm ngân hàng bán lẻ. Gợi ý: Ứng tuyển vị trí lower level trong ngân hàng trước (1-2 năm), sau đó apply lại vị trí này. Hoặc tìm vị trí BD BĐS tại các ngân hàng nhỏ hơn trước.

Mức lương thực nhận của vị trí này khoảng bao nhiêu?

JD ghi 'Thỏa thuận' nhưng tham khảo thị trường, mức lương cơ bản dao động 30-50 triệu/tháng tùy kinh nghiệm. Quan trọng hơn là phần thưởng KPIs - thường từ 3-6 tháng lương nếu đạt chỉ tiêu, có thể lên 8-12 tháng nếu vượt KPI. Tổng thu nhập cả năm có thể đạt 600-800 triệu đến 1 tỷ. VPBank cũng có ESOP cho vị trí quản lý.

Công việc hàng ngày của GĐCC Phát triển KD mảng nhà dự án như thế nào?

Thực tế rất đa dạng: Sáng họp với team bán lẻ để tracking tiến độ, trưa gặp gỡ đối tác CĐT (uống coffee, thảo luận chương trình liên kết), chiều đào tạo lực lượng sales của CĐT về sản phẩm vay. Cuối tuần có thể tham gia sự kiện mở bán dự án. Nói chung là công việc 'ngoài trời' nhiều, ít ngồi bàn giấy.

KPI của vị trí này đánh giá trên những tiêu chí nào?

Thường gồm: (1) Số lượng giải ngân mới từ nhà dự án (volume VNĐ), (2) Số lượng đối tác CĐT liên kết mới, (3) Số lượng cross-sell (thẻ, tiết kiệm, bảo hiểm kèm theo), (4) Tỷ lệ nợ xấu, (5) Đánh giá từ ĐVKD/Chi nhánh. Chỉ tiêu thường được giao theo quý, khá cao nên cần chịu áp lực tốt.

Cơ hội thăng tiến từ vị trí này như thế nào?

Cơ hội khá tốt nếu bạn thể hiện xuất sắc. Sau 2-3 năm, có thể lên Trưởng phòng Phát triển KD hoặc Giám đốc Chi nhánh. Từ đó, con đường lên Giám đốc Khối, Phó TGĐ hoặc chuyển sang vị trí C-level tại các công ty BĐS/Proptech. VPBank có văn hóa đề bạt người trẻ nếu có kết quả rõ ràng.

Nên chuẩn bị gì để gây ấn tượng khi phỏng vấn vị trí này?

3 điều quan trọng nhất: (1) Portfolio CĐT - chứng minh bạn có quan hệ thực tế với ít nhất 3-5 CĐT lớn, (2) Case study cụ thể - mô tả chi tiết một dự án liên kết NH-CĐT thành công với số liệu đo lường, (3) Hiểu biết thị trường - thể hiện bạn nắm xu hướng BĐS hiện tại và có tầm nhìn chiến lược. Nên chuẩn bị slide trình bày 5-10 phút về định hướng phát triển đối tác.

Làm sao để đàm phán lương tốt khi nhận offer từ VPBank?

Mấy tips thực tế: (1) Nghiên cứu mức lương thị trường ( Glassdoor, VietnamWorks) trước, (2) Có offer từ ngân hàng khác thì đem theo để thương lượng, (3) Đàm phán dựa trên VALUE bạn mang lại (network CĐT, track record) chứ không chỉ dựa trên lương cũ, (4) Đừng chỉ nói về lương - thương lượng thêm về thưởng KPIs, ESOP, phụ cấp. VPBank linh hoạt với ứng viên giỏi.

GĐCC Phát triển kinh doanh