GĐ Phát triển đối tác số - TT Kinh doanh số và Phát triển đối tác

Không bạn nhé. Vị trí này yêu cầu tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở mảng Thẻ & Giải pháp Thanh toán, và 2 năm ở mảng sản phẩm doanh nghiệp. Đây là cấp Giám đốc, không phù hợp với ứng viên mới ra trường. Bạn có thể bắt đầu từ vị trí Chuyên viên Quan hệ đối tác hoặc Chuyên viên Sản phẩm thẻ tại VPBank hoặc các ngân hàng khác, sau đó tích lũy kinh nghiệm 5-7 năm rồi mới có thể cân nhắc vị trí này.

Mức lương cho vị trí Giám đốc mảng thẻ/thanh toán tại các ngân hàng tầm VPBank thường dao động từ 80-150 triệu VND/tháng tổng thu nhập (lương cứng + KPI + thưởng). Tuy nhiên, đây chỉ là ước lượng tham khảo vì mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm. Con số chính xác phụ thuộc vào năng lực đàm phán, doanh thu khu vực, và chính sách riêng của VPBank. Bạn nên để HR hỏi bạn mức lương mong muốn trước rồi mới thương lượng.

Hoàn toàn khả thi, thậm chí đây là xu hướng ngược rất phổ biến gần đây - các ngân hàng truyền thống đang săn đón người từ fintech vì họ hiểu công nghệ và tốc độ scale-up. Tuy nhiên, bạn cần: (1) Chứng minh kinh nghiệm 5 năm ở mảng thanh toán, (2) Bổ sung kiến thức về quy định NHNN, compliance, quản trị rủi ro ngân hàng, (3) Thể hiện được khả năng làm việc với hệ thống phức tạp của ngân hàng (bank core, LOS, CRM), (4) Có portfolio rõ ràng về các deal partnership đã làm. Nếu bạn đã lead dự án hợp tác giữa fintech với ngân hàng thì đó là điểm cộng rất lớn.

Áp lực KPI ở mức Giám đốc là rất cao. Thông thường KPI sẽ bao gồm: (1) Doanh số phát hành thẻ mới, (2) Doanh số giao dịch thanh toán, (3) Số lượng đối tác mới ký kết, (4) Tỷ lệ churn đối tác, (5) Hiệu suất đội ngũ. Về câu hỏi "đào thải", ở cấp GĐ thì không dễ bị sa thải nếu không đạt KPI 1-2 quý, nhưng sẽ bị áp lực rất lớn và có thể bị điều chuyển sang vị trí khác. Nếu không cải thiện sau 4-6 quý thì rủi ro mất vị trí là có thật. Tuy nhiên, nếu bạn xây dựng được đội ngũ tốt và mối quan hệ đối tác sâu rộng thì cơ hội ở lại vẫn rất cao.

Theo yêu cầu của VPBank thì Cao đẳng trở lên là đủ điều kiện tối thiểu. Tuy nhiên, thực tế cạnh tranh ở vị trí Giám đốc rất cao, các ứng viên khác thường có Đại học trở lên (nhiều người có MBA). Nếu bạn chỉ có Cao đẳng mà có 7-10 năm kinh nghiệm sâu, có thành tích nổi bật và mạng lưới quan hệ tốt thì vẫn có cơ hội. Tuy nhiên, để tăng tỷ lệ đậu, tôi khuyên bạn nên học liên thông lên Đại học hoặc lấy thêm chứng chỉ nghề nghiệp (CFA, FRM) để bù đắp.

Không chỉ là gặp đối tác đâu bạn. Một tuần của GĐ Phát triển đối tác số thường bao gồm: (1) Họp nội bộ với team (2-3 buổi/tuần) để review pipeline, (2) Gặp đối tác hiện tại và tiềm năng (1-2 buổi/tuần), (3) Làm việc với các phòng ban liên quan: Phát triển sản phẩm, Marketing, Pháp chế, Rủi ro (gần như hàng ngày), (4) Phân tích dữ liệu, làm báo cáo cho Ban lãnh đạo (1 buổi/tuần), (5) Đào tạo đội ngũ, coaching (1-2 buổi/tuần), (6) Tham gia hội thảo, sự kiện ngành, networking. Vì vậy cần có khả năng multi-task và chuyển đổi ngữ cảnh liên tục.

VPBank có một số lợi thế cạnh tranh: (1) Sở hữu Cake by VPBank - ngân hàng số đầu tiên tại VN, (2) Mạnh về SME nên có tệp khách hàng doanh nghiệp lớn, (3) Hợp tác chiến lược với SMBC (Nhật), (4) Văn hóa chuyển đổi số mạnh mẽ, ít bảo thủ hơn NHTM nhà nước. Tuy nhiên, VPBank cũng có thách thức: (1) Thương hiệu thẻ chưa mạnh bằng Techcombank hay VCB, (2) Tỷ lệ thẻ tín dụng/ngân hàng thấp hơn đối thủ, (3) Cạnh tranh gay gắt với fintech. Đây là cơ hội lớn nếu bạn muốn build một mảng kinh doanh từ trung bình lên mạnh.

Cả hai phương án đều có thể. Nhiều ngân hàng lớn (bao gồm VPBank) có chính sách "talent pool" - nếu bạn ấn tượng nhưng chưa đủ level, HR có thể offer vị trí thấp hơn 1-2 cấp với mức lương tương xứng và lộ trình thăng tiến rõ ràng. Nếu VPBank không offer, bạn vẫn có thể apply lại sau 1-2 năm. Trong thời gian đó, hãy: (1) Tích lũy thêm thành tích cụ thể, (2) Lấy chứng chỉ còn thiếu, (3) Network với HR VPBank qua LinkedIn/events, (4) Apply vào vị trí tương đương ở ngân hàng khác để tích lũy kinh nghiệm rồi quay lại.

Bạn khá trẻ cho vị trí GĐ nhưng hoàn toàn phù hợp nếu bạn có đủ 5 năm kinh nghiệm mảng thẻ & thanh toán và 2 năm mảng doanh nghiệp theo yêu cầu. VPBank đang cần người có kinh nghiệm "tươi", hiểu công nghệ mới, nên độ tuổi 35-40 là lợi thế. Tuy nhiên, ở tuổi này bạn cần chứng minh: (1) Đã từng quản lý team ≥5 người, (2) Có track record ký kết partnership lớn, (3) Có tầm nhìn chiến lược rõ ràng, (4) Khả năng chịu áp lực cao. Nếu bạn đang ở vị trí Phó phòng hoặc Trưởng phòng, đây là bước nhảy tốt để lên cấp GĐ.