QUẢN LÝ

Mô tả công việc

Mô tả công việc: - Lập kế hoạch và quản lý: - Chịu trách nhiệm hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh được giao. - Xây dựng và tổ chức triển khai các hoạt động kinh doanh sản phẩm tín chấp, bảo hiểm phi nhân thọ bán kèm. - Chịu trách nhiệm chính về kết quả bán hàng, các chỉ tiêu kinh doanh, KPI của đội ngũ bán sản phẩm cho vay được phân công quản lý, hỗ trợ. - Tham gia vào quá trình tuyển dụng/điều chuyển, quản lý việc đánh giá năng lực; phân cấp và xem xét lộ trình thăng tiến của đội ngũ bán sản phẩm cho vay trong phạm vi quản lý. - Huấn luyện, đào tạo lực lượng cán bộ bán. 2. Các công việc hằng ngày: - Triển khai họp KH Kinh doanh hàng ngày, hàng tuần, tháng với đội ngũ cán bộ bán trong phạm quản lý - Quản lý hiệu suất làm việc, giám sát và đánh giá kết quả thực hiện KPI của đội ngũ cán bộ bán - Tuân thủ nghiêm túc Nội quy lao động/ Quản trị rủi ro của Ngân hàng - Thực hiện công việc theo đúng chính sách, quy định, quy trình, hướng dẫn nội bộ…và cam kết chất lượng dịch vụ (SLAs) 3. Thu thập và phân tích thông tin về khách hàng tiềm năng, thị trường (ví dụ: xu hướng, nhu cầu, đối thủ cạnh tranh) cũng như dự báo, tiếp cận và thu hút các khách hàng mới thông qua tương tác trực tiếp (ví dụ: gặp gỡ, trao đổi qua điện thoại) 4. Phát hiện và đánh giá các nhu cầu (tiềm năng) của khách hàng, (phối hợp) xây dựng và/hoặc điều chỉnh các giải pháp, sản phẩm, dịch vụ hiện có trong khuôn khổ quy định, thủ tục và phạm vi quyền hạn cho phép Yêu cầu công việc: - Trình độ Học vấn Educational Qualifications Đại học các ngành Tài chính/Kinh tế 2. Kiến thức/ Chuyên môn Có Liên Quan Relevant Knowledge/ Expertise - Hiểu rõ các quy định của pháp luật về tín dụng ngân hàng; các chính sách, quy định, sản phẩm của ngân hàng cho KHCN; - Hiểu rõ về kiến thức về tài chính, thẩm định, quản trị rủi ro tín dụng. - Có kinh nghiệm quản lý bán hàng 5-10 người. 3. Các Kỹ Năng/ Skills - Kỹ năng giao tiếp tốt - Kỹ năng quản lý công việc tốt và chịu áp lực cao. - Tư duy nhanh nhạy, xử lý tình huống tốt - Tác phong chuyên nghiệp, tự tin - Tin học văn phòng 4. Các Kinh nghiệm Liên quan/ Relevant Experience - Tối thiểu 5 năm hoạt động trong ngành Ngân hàng; trong đó, có ít nhất 2 năm công tác trong mảng KHCN - Có từ 1 năm trở lên đảm nhiệm vai trò quản lý 5. Các năng lực cần có/ Required Competencies - Tuân thủ quy định, chính sách - Quản trị bán hàng hiệu quả. Quyền lợi - Mức thu nhập hấp dẫn và cạnh tranh trong ngành Ngân hàng và Dịch vụ tài chính: - Lương thỏa thuận phù hợp theo năng lực; - Lương tháng 13 + Thưởng thành tích cuối năm; - Phụ cấp (ăn trưa, xăng xe, điện thoại, độc hại, thâm niên, ...); - Incentive theo hiệu quả làm việc; - Thưởng thúc đẩy theo Tháng/Quý/Năm, ... - Đảm bảo các quyền lợi theo quy định của Pháp luật và Ngân hàng VPBank: - BHXH, BHYT, BHTN theo quy định; - Khám sức khỏe định kỳ hàng năm; - Bảo hiểm sức khỏe VPBank Care (BH tai nạn 24/7, BH sức khỏe AON, BH người thân); - 14 ngày nghỉ phép năm có hưởng lương, nghỉ chế độ có hưởng lương; - Nghỉ vào các dịp Lễ/Tết theo quy định, nhận quà từ VPBank & Công ty; - Du lịch thường niên; - Tài khoản VPBank Staff, miễn phí dịch vụ ngân hàng; - Vay gắn kết với lãi suất ưu đãi cho CBNV có hiệu quả làm việc xuất sắc; ... - Môi trường làm việc năng động, cơ hội thăng tiến: đánh giá hiệu quả làm việc 2 lần/năm, điều chỉnh lương định kỳ 1 lần/năm, điều chỉnh lương ngoại lệ cho CBNV hoàn thành xuất sắc công việc; - Các khoá đào tạo kỹ năng, chuyên môn nghiệp vụ, kiến thức chuyên ngành: đào tạo tân tuyển, đào tạo chuyên đề nội bộ, Công ty hỗ trợ chi phí cho các khoá ngắn hạn bên ngoài; - Tham gia các hoạt động Văn Thể Mỹ của Công ty và Ngân hàng: Hội thao VPBank (bóng đá, cầu lông, cờ vua, ...); Cuộc thi Sing & Dance, Thi Trạng Nguyên; các chuyến đi tình nguyện, ....

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích kỹ năng cần có cho vị trí GĐ Kinh doanh KHUT - VPBank Thái Nguyên ### 1. HARD SKILLS (Kỹ năng chuyên môn cứng) | Nhóm kỹ năng | Chi tiết | Mức độ yêu cầu | |--------------|----------|----------------| | **Kiến thức tín dụng** | Quy định pháp luật về tín dụng ngân hàng, quy trình thẩm định, quản trị rủi ro tín dụng | BẮT BUỘC - Sâu | | **Sản phẩm KHCN** | Các chính sách, sản phẩm của VPBank cho khách hàng cá nhân (vay tiêu dùng, thẻ, bảo hiểm,...) | BẮT BUỘC - Rộng | | **Quản lý bán hàng** | KPI, targets, dashboard, báo cáo | BẮT BUỘC | | **Tin học văn phòng** | Excel, PowerPoint, Word | CƠ BẢN | | **Phân tích thị trường** | Xu hướng, nhu cầu, đối thủ cạnh tranh tại Thái Nguyên | CƠ BẢN | ### 2. SOFT SKILLS (Kỹ năng mềm) - **Giao tiếp xuất sắc**: Đây là vị trí quản lý, 70% thời gian làm việc với con người (đội ngũ + khách hàng) - **Chịu áp lực cao**: KPI đè từ 2 phía (cá nhân + đội ngũ 5-10 người) - **Xử lý tình huống nhanh nhạy**: Khách hàng cá nhân đòi hỏi phản ứng linh hoạt - **Tự tin, chuyên nghiệp**: Tác phong lãnh đạo ### 3. CHỨNG CHỈ GỢI Ý - **Chứng chỉ hành nghề IBF** (nếu có sẽ là điểm cộng lớn) - **Chứng chỉ quản trị rủi ro** (FRM/CFA foundation) - **Chứng chỉ bảo hiểm** (Bộ Tài chính cấp - vì có bán bảo hiểm phi nhân thọ) - **Chứng chỉ ngoại ngữ** (tiếng Anh giao tiếp - thường test khi phỏng vấn) ### 4. BẢNG SO SÁNH: Ứng viên IDEAL vs. TỐI THIỂU | Tiêu chí | Tối thiểu (theo JD) | IDEAL (để trúng tuyển) | |----------|---------------------|------------------------| | Kinh nghiệm ngành ngân hàng | 5 năm | 7-10 năm | | Kinh nghiệm mảng KHCN | 2 năm | 3-5 năm | | Quản lý đội nhóm | 1 năm (5-10 người) | 2-3 năm, 10+ người | | Thị trường Thái Nguyên | Không yêu cầu | Có network, hiểu thị trường địa phương | | Kinh nghiệm tín dụng | Thẩm định cơ bản | Thẩm định nâng cao, xử lý nợ xấu | ### 5. ĐẶC THÙ VỊ TRÍ TẠI THÁI NGUYÊN Thái Nguyên là thị trường có đặc thù riêng: - **Tập trung công nghiệp**: KCN Sông Công, Núi Pháo → nhu cầu tín dụng công nhân cao - **Vùng trồng chè**: Cần sản phẩm vay vốn nông nghiệp - **Gần Hà Nội**: Cạnh tranh với nhiều ngân hàng - **Dân số trẻ**: Xu hướng tiêu dùng cao, phù hợp sản phẩm tín dụng cá nhân

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn phỏng vấn VPBank - Giám đốc Kinh doanh KHUT Thái Nguyên ### QUY TRÌNH CÁC VÒNG PHỎNG VẤN **Vòng 1: Sàng lọc hồ sơ & Gọi điện xác nhận (HR)** - Thời gian: 15-20 phút - Nội dung: Xác nhận thông tin cơ bản, đánh giá mức độ phù hợp ban đầu - Tips: Chuẩn bị sẵn lý do muốn gia nhập VPBank, mức lương mong đợi **Vòng 2: Phỏng vấn với Trưởng phòng/Quản lý (Trực tiếp hoặc online)** - Thời gian: 45-60 phút - Nội dung: Đánh giá chuyên môn, kinh nghiệm quản lý, hiểu biết sản phẩm - Tips: Mang theo CV chi tiết, có sẵn case study về thành tích kinh doanh **Vòng 3: Phỏng vấn với Giám đốc chi nhánh/HRBP** - Thời gian: 60 phút - Nội dung: Đánh giá tư duy lãnh đạo, văn hóa phù hợp, định hướng phát triển - Tips: Nghiên cứu kỹ chiến lược VPBank, thể hiện ambition phù hợp **Vòng 4: Thẩm định & Offer (có thể có)** - Kiểm tra thông tin, xác minh kinh nghiệm --- ### CÂU HỎI HAY GẶP THEO TỪNG VÒNG #### Vòng 1 - HR Screening: 1. "Tại sao bạn muốn chuyển việc sang VPBank?" 2. "Bạn có thể chia sẻ mức lương hiện tại và kỳ vọng không?" 3. "Bạn có kinh nghiệm quản lý bao nhiêu người? KPI của bạn là gì?" 4. "Bạn sống ở đâu, có sẵn sàng đi công tác/tăng ca không?" #### Vòng 2 - Chuyên môn (Trưởng phòng/Quản lý): 1. **"Hãy chia sẻ về một thành tích kinh doanh nổi bật nhất của bạn?"** - Chuẩn bị sẵn con số cụ thể: % hoàn thành KPI, doanh số, số lượng KH mới 2. **"Bạn quản lý đội ngũ bán hàng như thế nào?"** - Mô hình 1-on-1, coaching, feedback, incentive scheme 3. **"Các sản phẩm tín dụng cá nhân của VPBank bạn biết gì?"** - VPBank nổi tiếng với Easy Credit, FE Credit, thẻ tín dụng 4. **"Nếu được giao KPI X tại Thái Nguyên, bạn sẽ làm gì trong 90 ngày đầu?"** - Cần có chiến lược cụ thể, không nói chung chung 5. **"Bạn xử lý thế nào khi nhân viên không đạt KPI?"** - Quan trọng: thể hiện sự cân bằng giữa kỷ luật và hỗ trợ 6. **"Trình bày quy trình thẩm định một hồ sơ vay tín chấp cá nhân?"** - Thể hiện kiến thức 5C, 3C, quy trình cụ thể #### Vòng 3 - Cultural Fit (Giám đốc chi nhánh/HRBP): 1. **"5 năm tới, bạn hình dung vị trí của mình ở đâu?"** - VPBank đề cao ambition, nhưng không tham vọng quá mức 2. **"Bạn hiểu gì về văn hóa VPBank?"** - VPBank: Đổi mới, Agile, Customer Centricity, Tư duy khởi nghiệp 3. **"Một lãnh đạo giỏi cần những phẩm chất gì?"** - Trả lời dựa trên kinh nghiệm thực tế 4. **"Điều gì khiến bạn từ bỏ công việc hiện tại?"** - Không nói xấu công ty cũ 5. **"Bạn có câu hỏi gì cho chúng tôi không?"** - Luôn có 2-3 câu hỏi thể hiện sự quan tâm nghiêm túc --- ### TIPS CHUẨN BỊ ĐẶC BIỆT CHO VPBANK **1. Nghiên cứu trước:** - Đọc Annual Report VPBank 2023-2024 - Tìm hiểu chiến lược "VAU" (Very Important Asset) - Biết VPBank có FE Credit, VPBank Securities, VPBank Finance **2. Chuẩn bị số liệu:** - KPI đạt được (cụ thể %) - Số lượng KH phục vụ - Doanh số tín dụng/bảo hiểm - Số nhân viên đã đào tạo/quản lý **3. Dress code:** - Âu phục lịch sự (nam: vest + cà vạt hoặc sơ mi dài tay; nữ: vest hoặc áo sơ mi + chân váy/quần âu) - VPBank là ngân hàng tư nhân lớn, dress code khá formal **4. Những điều KHÔNG NÊN làm:** - Nói "không biết" về sản phẩm VPBank - Tỏ ra bất mãn với công ty cũ - Đưa ra KPI không thực tế - Thiếu ví dụ cụ thể khi trả lời câu hỏi hành vi

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Giám đốc Kinh doanh KHUT VPBank ### LỘ TRÌNH CHUẨN BỊ 1-2 TUẦN #### GIAI ĐOẠN 1: Ngày 1-3 (Chuẩn bị nền tảng) **1. Nghiên cứu VPBank:** - Đọc website VPBank.com → Sản phẩm KHCN - Tìm hiểu VPBank 2024: Mô hình VAU, chiến lược chuyển đổi số - Xem báo cáo tài chính Q4/2023 (có trên website doanh nghiệp) **2. Ôn lại kiến thức pháp luật:** - Thông tư 39/2016/TT-NHNN (về tín dụng cá nhân) - Quy định về bảo đảm tiền vay - Quy trình phát hiện và xử lý nợ xấu - Luật các TCTD 2024 (mới nhất) **3. Ôn chính sách sản phẩm KHCN:** - Sản phẩm vay tín chấp: VPBank Eco, Vay tiêu dùng - Sản phẩm bảo hiểm phi nhân thọ (bán kèm) - Thẻ tín dụng VPBank (các loại, điều kiện) - Bảo hiểm nhân thọ (nếu có bán kèm) --- #### GIAI ĐOẠN 2: Ngày 4-7 (Chuyên sâu) **1. Ôn kiến thức quản lý:** - Xây dựng và triển khai KPI cho đội ngũ bán hàng - Mô hình coaching nhân viên - Quản lý hiệu suất (Performance Management) - Incentive scheme & motivation **2. Chuẩn bị case study:** - Case 1: "Một nhân viên 3 tháng liên tiếp không đạt KPI, bạn xử lý sao?" - Case 2: "Đội ngũ mới thành lập, chưa ai đạt KPI, bạn làm gì?" - Case 3: "Thị trường Thái Nguyên, cạnh tranh với Techcombank, BIDV - chiến lược của bạn?" **3. Ôn kỹ năng thẩm định:** - Phương pháp 5C: Character, Capacity, Capital, Condition, Collateral - Đọc hiểu báo cáo tài chính cá nhân - Đánh giá thu nhập, chi phí, nợ trả góp - Quy trình phê duyệt hồ sơ vay --- #### GIAI ĐOẠN 3: Ngày 8-14 (Luyện tập & Hoàn thiện) **1. Practice phỏng vấn:** - Tự hỏi tự trả lời trước gương - Ghi âm lại để tự đánh giá - Timing: Mỗi câu trả lời không quá 2-3 phút **2. Chuẩn bị portfolio thành tích:** - In/screenshot các bằng chứng về thành tích - Chuẩn bị sẵn con số cụ thể - Biểu đồ/hình ảnh minh họa (nếu cần) **3. Chuẩn bị tâm lý:** - Ngủ đủ giấc trước ngày phỏng vấn - Đến sớm 15 phút - Chuẩn bị câu hỏi cho nhà tuyển dụng --- ### TÀI LIỆU THAM KHẢO **Sách chuyên ngành:** - "Quản trị rủi ro tín dụng" - NXB Tài chính - "Banking Sales" - Brian C. T. Willham - "The Challenger Sale" - Dixon & Adamson (về cách tiếp cận KH) **Website hữu ích:** - vpbank.com (sản phẩm, tin tức) - sbv.gov.vn (thông tư, quy định mới) - cafef.vn, vneconomy.vn (tin tức ngành) **Group/Fanpage:** - Hội những người làm ngân hàng (Facebook) - Vietnam Banking Forum (LinkedIn) --- ### CHECKLIST TRƯỚC NGÀY PHỎNG VẤN - [ ] CV updated, in 3 bản - [ ] Bằng cấp, chứng chỉ photo công chứng - [ ] Xác nhận địa điểm, giờ phỏng vấn - [ ] Chuẩn bị trang phục lịch sự - [ ] Nghiên cứu đường đến địa điểm - [ ] Chuẩn bị 2-3 câu hỏi cho nhà tuyển dụng - [ ] Ngủ đủ 7-8 tiếng đêm trước

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên sự nghiệp cho vị trí Giám đốc Kinh doanh KHUT VPBank ### LỘ TRÌNH THĂNG TIẾN ĐIỂN HÌNH ``` Nhân viên bán hàng (2-3 năm) ↓ Trưởng nhóm/Tổ trưởng (1-2 năm) ↓ Giám đốc Kinh doanh KHUT ★ [BẠN ĐANG Ở ĐÂY] ★ ↓ Giám đốc Chi nhánh (2-3 năm) ↓ Giám đốc Khối/Vùng/Miền (3-5 năm) ↓ Phó TGĐ/Giám đốc Marketing/Tài chính ``` **Thời gian trung bình để thăng tiến:** 2-3 năm nếu hoàn thành xuất sắc KPI --- ### MỨC LƯƠNG KỲ VỌNG THEO CẤP BẬC (2024) | Cấp bậc | Mức lương cơ bản (VND/tháng) | Tổng thu nhập/năm (ước tính) | |---------|-------------------------------|-------------------------------| | **Giám đốc Kinh doanh KHUT** | 25-45 triệu | 500-800 triệu (bao gồm thưởng) | | Giám đốc Chi nhánh | 40-70 triệu | 800 triệu - 1.5 tỷ | | Giám đốc Khối/Vùng | 70-120 triệu | 1.5 - 3 tỷ | **Lưu �ý:** - Mức lương VPBank thường cao hơn thị trường 10-20% nhưng KPI cũng nặng hơn - Lương thưởng chiếm 30-50% tổng thu nhập năm - Thái Nguyên là tỉnh thành cấp 2 nên lương có thể thấp hơn HN/HCM 10-15% --- ### KỸ NĂNG CẦN PHÁT TRIỂN THÊM #### Ngắn hạn (0-12 tháng): 1. **Quản lý team hiệu quả** - Học cách delegate, coaching 2. **Phân tích dữ liệu** - Sử dụng data-driven decision making 3. **Quản trị rủi ro nâng cao** - Xử lý nợ xấu, phòng ngừa rủi ro #### Trung hạn (1-3 năm): 1. **Leadership presence** - Tư duy chiến lược, vision 2. **Cross-functional collaboration** - Làm việc với các khối khác 3. **Digital transformation** - Hiểu và ứng dụng fintech, AI #### Dài hạn (3-5 năm): 1. **P&L ownership** - Quản lý lợi nhuận toàn chi nhánh 2. **Strategic planning** - Xây dựng chiến lược kinh doanh 3. **Board-level communication** - Giao tiếp với ban lãnh đạo cấp cao --- ### LỜI KHUYÊN THỰC TẾ TỪ NGƯỜI TRONG NGÀNH **1. Về việc chọn VPBank:** - VPBank phù hợp với người thích thử thách, không ngại áp lực - Văn hóa "performance-driven" rất mạnh - đánh giá 2 lần/năm - Cơ hội thăng tiến nhanh hơn ngân hàng nhà nước **2. Về thị trường Thái Nguyên:** - Thị trường nhỏ hơn HN nhưng ít cạnh tranh hơn - Cơ hội xây dựng network mạnh với doanh nghiệp địa phương - Thu nhập tốt nếu hiểu đặc thù vùng miền **3. Về KPI:** - KPI vay tiêu dùng thường cao - cần chuẩn bị tâm lý - Nên đàm phán KPI phù hợp khi nhận offer - Xây dựng team mạnh là chìa khóa để đạt KPI **4. Red flags cần lưu ý:** - Nếu đội ngũ hiện tại có nhiều người mới liên tục → văn hóa có vấn đề - KPI quá cao so với thị trường → áp lực không hợp lý - Không minh bạch về cách tính thưởng → cần hỏi kỹ HR

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp ĐH Tài chính, chưa có kinh nghiệm ngân hàng. Có nên ứng tuyển vị trí Giám đốc Kinh doanh KHUT không?

Không nên. JD yêu cầu TỐI THIỂU 5 năm kinh nghiệm ngành ngân hàng + 1 năm quản lý. Đây là vị trí quản lý cấp cao, không phù hợp với fresh graduate. Gợi ý: Bạn nên ứng tuyển vị trí Chuyên viên/Tín dụng viên KHCN tại VPBank hoặc ngân hàng khác, tích lũy 3-5 năm kinh nghiệm rồi quay lại ứng tuyển vị trí này.

Em đang làm Trưởng nhóm bán hàng ở ngân hàng khác được 1 năm. Có đủ kinh nghiệm ứng tuyển không?

Gần đạt nhưng chưa hoàn toàn. Bạn có 1 năm quản lý (đạt yêu cầu tối thiểu), nhưng cần thêm 5 năm kinh nghiệm ngành ngân hàng (bạn có thể đã có 3-4 năm làm nhân viên + 1 năm trưởng nhóm = 4-5 năm). Hãy kiểm tra lại tổng thời gian làm việc trong ngành. Nếu thiếu, có thể ứng tuyển và thể hiện rõ lộ trình phát triển, VPBank có thể cân nhắc nếu bạn thể hiện tốt ở phỏng vấn.

Mức lương thực nhận của Giám đốc Kinh doanh KHUT tại VPBank Thái Nguyên là bao nhiêu?

VPBank không công khai mức lương. Theo thị trường 2024, mức lương cơ bản dao động 25-40 triệu/tháng tùy kinh nghiệm, cộng thêm thưởng KPI có thể đạt 500-800 triệu/năm. Lưu ý: Thái Nguyên là tỉnh cấp 2 nên lương thường thấp hơn Hà Nội 10-15%. Khi phỏng vấn, hãy đề cập mức lương mong đợi cụ thể dựa trên kinh nghiệm thực tế của bạn, không nên nói "thỏa thuận" vì có thể bị đánh giá thấp.

KPI của vị trí này nặng như thế nào? Có đạt được không?

KPI của Giám đốc Kinh doanh KHUT thường bao gồm: (1) Chỉ tiêu dư nợ tín dụng KHCN, (2) Doanh số bảo hiểm phi nhân thọ bán kèm, (3) Số lượng KH mới, (4) Tỷ lệ nợ xấu kiểm soát. Đây là KPI "nặng" vì chịu trách nhiệm cả cá nhân và đội ngũ. Tuy nhiên, VPBank có hệ thống đào tạo và công cụ hỗ trợ tốt. Để đạt KPI: (1) Xây dựng team mạnh, (2) Tận dụng data để identify KH tiềm năng, (3) Cross-sell hiệu quả.

VPBank khác gì so với các ngân hàng khác? Có nên chuyển từ Vietcombank hay BIDV sang không?

VPBank là ngân hàng tư nhân cổ phần lớn, văn hóa doanh nghiệp khác biệt: (1) Aggressive hơn về KPI và thưởng, (2) Thăng tiến nhanh hơn nếu thành tích tốt, (3) Môi trường trẻ trung, năng động hơn. Nếu bạn đang ở ngân hàng nhà nước (Vietcombank, BIDV) và muốn thử thách, thu nhập cao hơn → VPBank là lựa chọn tốt. Nhưng nếu bạn thích ổn định, an toàn → ở lại ngân hàng nhà nước.

Đặc thù thị trường Thái Nguyên là gì? Cần lưu ý gì khi làm việc ở đây?

Thái Nguyên có 3 đặc thù chính: (1) Khu công nghiệp lớn (Sông Công, Núi Pháo) → nhu cầu tín dụng công nhân cao, (2) Vùng chè nổi tiếng → có thể có sản phẩm vay nông nghiệp, (3) Gần Hà Nội → cạnh tranh gay gắt với các ngân hàng lớn. Khi phỏng vấn, thể hiện bạn hiểu thị trường địa phương và có chiến lược phù hợp sẽ là điểm cộng lớn.

Quy trình phỏng vấn VPBank có mấy vòng? Khó không?

VPBank thường có 2-3 vòng phỏng vấn: (1) HR screening (gọi điện, 20 phút), (2) Phỏng vấn chuyên môn với Trưởng phòng/Quản lý (45-60 phút), (3) Phỏng vấn văn hóa với Giám đốc chi nhánh/HRBP (60 phút). Độ khó ở mức trung bình-khó, tập trung vào: thành tích cụ thể, cách xử lý tình huống, và cultural fit. Chuẩn bị kỹ case study và số liệu thành tích của bạn là chìa khóa.

Cơ hội phát triển sau khi làm Giám đốc Kinh doanh KHUT ở VPBank như thế nào?

Lộ trình phổ biến: Giám đốc Kinh doanh KHUT → Giám đốc Chi nhánh (2-3 năm) → Giám đốc Vùng/Khối (3-5 năm) → Phó TGĐ/Giám đốc cấp cao. VPBank đánh giá hiệu quả 2 lần/năm, thăng tiến nhanh hơn nhiều ngân hàng nhà nước. Ngoài ra, bạn có thể chuyển sang các vị trí: Giám đốc sản phẩm, Giám đốc digital banking, hoặc sang FE Credit/VPBank Finance.

GĐ kinh doanh KHUT - Thái Nguyên - TA137