QUẢN LÝ

Mô tả công việc

I/ MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1.Xây dựng chiến lược và lập kế hoạch kinh doanh sản phẩm tài trợ thương mại và chuỗi cung ứng cho các phân khúc KH tại VPBank. Tailor-made strategy và solutions cho từng phân khúc khách hàng cụ thể:

Lập và triển khai kế hoạch tìm kiếm/phát triển khách hàng mới sử dụng các sản phẩm tài trợ thương mại (LC, bảo lãnh) và tài trợ chuỗi có nhu cầu sản phẩm phức tạp, đối tác demanding nhằm đạt/vượt chỉ tiêu kinh doanh được giao
Xây dựng các chiến lược khai thác khách hàng theo từng ngành dựa trên tệp khách hàng hiện hữu để tăng marketshare cho mảng TTTM và chuỗi cung ứng. Đưa ra các kế hoạch triển khai và thâm nhập thị trường theo đặc thù từng ngành. Lựa chọn ngành trọng tâm và đề xuất với BLĐ.
Đề xuất/ xây dựng các chính sách, quy trình, quy định, sản phẩm mới liên quan đến các sản phẩm Tài trợ thương mại của ngân hàng. Có đo lường và giám sát định kỳ (tháng/ quý/năm) đảm bám sát mục tiêu về doanh số và lợi nhuận hoặc có các trao đổi điều chỉnh chiến lược, chương trình hành động phù hợp với tình hình thị trường và kỳ vọng của BLĐ.

2. Quản lý phòng và đội nhóm để có phân công, giao chỉ tiêu phù hợp đảm bảo tạo thử thách, động lực, và có kiểm soát, đào tạo và đồng hành để phát triển đội nhóm.

Đưa ra định hướng bán cho các RM/SRM theo phân khúc, loại hình sản phẩm,…
Đặt mục tiêu và kế hoạch cụ thể cho các RM/SRM về volume và TOI cho từng cán bộ bán, đảm bảo thực hiện mục tiêu chung của phân khúc thị trường phía Nam và toàn quốc. Nâng tỷ trọng thị trường MN lên 50% cả nước.
Đào tạo và nâng cao năng lực chuyên môn, năng lực bán và độ phủ của các RM/SRM trên thị trường.

3. Thảo luận với khách hàng/ĐVKD để tìm hiểu nhu cầu và đặc điểm của khách hàng nhằm thiết kế các sản phẩm tài trợ thương mại phù hợp, lên bản chào để tiếp thị, chào bán sản phẩm đến các khách hàng mục tiêu. Phối hợp với ĐVKD để bám sát Khách hàng, tiếp cận các nhu cầu vốn tài trợ thương mại hiện hữu cũng như tiềm năng của Khách hàng để chuẩn bị sẵn sàng các phương án nguồn tài trợ nhằm có thể acquire được KH/deal. Hỗ trợ các cán bộ bán thuộc ĐVKD tính toán hiệu quả của phương án để đưa ra chính sách giá phù hợp với từng khách hàng. Đầu mối tiếp nhận và xử lý các yêu cầu tư vấn về nghiệp vụ TSCF từ KH/ĐVKD để đảm bảo giao dịch của KH phù hợp với Thông lệ quốc tế, phù hợp với quy định của luật và đảm bảo rủi ro cho Khách hàng. Đầu mối tiếp nhận các yêu cầu hỗ trợ, vướng mắc phát sinh trong giao dịch từ KH/ĐVKD và từ đó làm việc với các đơn vị nội bộ VPBank để tìm phương án xử lý. Với các SRM chịu trách nhiêm chuyên trách theo ngành, thực hiện tìm hiểu nhu cầu, xu hướng ngành, ban hành các báo cáo phân tích ngành và bản tin ngành định kỳ. Phối hợp cùng ĐVKD xác định KH mục tiêu theo ngành, gia tăng KH mới, thúc đẩy bán gia tăng thị phần đối với KH hiện hữu. Phối hợp với QTRR và tín dụng để có các đóng góp xây dựng về quản trị rủi ro và kiểm soát rủi ro theo đặc thù ngành. - Đề xuất các chương trình thúc đẩy bán sản phẩm phù hợp cho các đơn vị kinh doanh.

II/ YÊU CẦU CÔNG VIỆC

Tốt nghiệp đại học trở lên thuộc các chuyên ngành kinh tế / tài chính ngân hàng / quản trị kinh doanh... Có các chứng chỉ về TSCF là một lợi thế.

Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán sản phẩm TSCF và có kinh nghiệm quản lý

Kỹ năng xây dựng và hoạch định chiến lược

Kỹ năng lãnh đạo, định hướng và ảnh hưởng.

Kỹ năng quản lý, xây dựng, phát triển nhóm.

Kỹ năng bán hàng

Kỹ năng thuyết phục, phối hợp làm việc với các khối kinh doanh với những mục tiêu và thứ tự ưu tiên khác nhau

Kỹ năng làm báo cáo, presentation, thuyết trình

III/ QUYỀN LỢI

Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực;

Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ);

Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ;

Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc;

Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác;

Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí;

Thời gian làm việc: từ thứ 2 – thứ 6 & sáng thứ 7;

Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...).

Phân tích kỹ năng cần có

🔍 Phân tích kỹ năng – Trưởng phòng Kinh doanh Tài trợ TM & Chuỗi cung ứng (VPBank)

1. Hard Skills (Kỹ năng cứng) – BẮT BUỘC

📦 Nghiệp vụ Trade Finance & Supply Chain Finance (TSCF):

Nắm vững sản phẩm cốt lõi: L/C (Letter of Credit), Bảo lãnh, UPAS, Forfaiting, Factoring, Receivables/Payables financing, Distributor financing, Inventory financing, Reverse factoring…
Hiểu biết về UCP 600, ISP98, URDG 758, ISBP – các bộ quy tắc thương mại quốc tế do ICC ban hành
Quản trị rủi ro trong TSCF: rủi ro vận đơn giả, rủi ro quốc gia, rủi ro đối tác, fraud trong L/C
Am hiểu Incoterms 2020 và quy trình logistics – xuất nhập khẩu

📊 Phân tích & Chiến lược:

Lập kế hoạch kinh doanh, ngân sách, phân bổ chỉ tiêu
Phân tích ngành (FMCG, sản xuất, nông nghiệp, công nghệ…) để thiết kế giải pháp TSCF theo đặc thù
Phân tích tài chính doanh nghiệp: Báo cáo tài chính, dòng tiền, working capital cycle
Định giá sản phẩm (pricing), cấu trúc phí TSCF

💻 Công nghệ & Hệ thống:

Sử dụng thành thạo SWIFT messaging, hệ thống Core Banking
PowerPoint/Excel nâng cao, data visualization
Có thêm điểm cộng nếu biết về Supply Chain Finance Platform (ví dụ: Marco Polo, TradeIX, Contour)

2. Soft Skills (Kỹ năng mềm) – QUAN TRỌNG NGANG NGHIỆP VỤ

Nhóm kỹ năng	Mức độ yêu cầu	Ghi chú
Lãnh đạo & quản lý đội nhóm	★★★★★	Quản lý RM/SRM, đặt mục tiêu, coaching
Hoạch định chiến lược	★★★★★	Xây dựng go-to-market theo ngành
Bán hàng B2B phức tạp	★★★★★	Solution selling với khách FDI, demanding partners
Thuyết trình & trình bày	★★★★☆	Pitch cho BLĐ và khách hàng lớn
Phối hợp liên phòng ban	★★★★★	Làm việc với QTRR, Tín dụng, ĐVKD, Operations
Đàm phán & thuyết phục	★★★★★	Với KH lớn, đối tác khó tính

3. Chứng chỉ nên có (Gợi ý)

CITF (Certified International Trade Finance) – hiệp hội LIBF/IIBF – "huy chương vàng" cho nghề TSCF
CDCS (Certified Documentary Credit Specialist) – chuyên sâu về L/C
CSDG (Certified Supply Chain & Demand Guarantee Specialist)
CSDP (Certified Specialist in Demand Guarantees)
Chứng chỉ nội bộ VPBank về TSCF, AML/CFT
Ưu tiên ứng viên có MBA hoặc chứng chỉ quản lý từ các chương trình uy tín

4. Bảng so sánh mức độ phù hợp theo cấp bậc

Cấp bậc hiện tại	Khả năng phù hợp	Lưu ý
Senior RM/Team Leader TSCF (5-7 năm)	⭐⭐⭐⭐⭐	Phù hợp nhất
Giám đốc quan hệ khách hàng (8-10 năm)	⭐⭐⭐⭐	Cần bổ sung chuyên sâu TSCF
Phó phòng TSCF	⭐⭐⭐⭐⭐	Nên ứng tuyển ngay
Trưởng phòng Tín dụng doanh nghiệp	⭐⭐⭐	Cần học thêm sản phẩm TSCF
Chuyên viên TSCF (< 5 năm)	⭐⭐	Chưa đủ kinh nghiệm quản lý

---

🎯 Hướng dẫn phỏng vấn – Trưởng phòng TSCF (VPBank)

Quy trình tuyển dụng dự kiến (kinh nghiệm thực tế tại VPBank):

Vòng 1: HR Screening (30-45 phút)

Xác nhận thông tin cá nhân, mức lương kỳ vọng, thời gian làm việc
Câu hỏi về lý do nghỉ việc, định hướng nghề nghiệp
Mẹo: Chuẩn bị sẵn "elevator pitch" 60 giây về bản thân, tránh nói xấu công ty cũ

Vòng 2: Phỏng vấn chuyên mâu (Hiring Manager – 60-90 phút)

Trưởng Trung tâm NHGD sẽ phỏng vấn trực tiếp
Đi sâu vào kinh nghiệm bán TSCF, cách quản lý đội nhóm, chiến lược go-to-market

Vòng 3: Phỏng vấn panel (BLĐ cấp cao – 60-90 phút)

Có thể có Giám đốc Khối NHGD, CFO, hoặc đại diện Ban Chiến lược
Tập trung vào tư duy chiến lược, vision, khả năng scale-up

Vòng 4: Assessment Center / Case Study (có thể có)

Case study về việc xây dựng chiến lược TSCF cho 1 ngành cụ thể (FDI, FMCG, Manufacturing…)
Presentation trước hội đồng

Vòng 5: Offer & Negotiation

---

Câu hỏi phỏng vấn thường gặp

🔹 Vòng chuyên môn:
1. "Hãy mô tả chi tiết một deal TSCF phức tạp nhất anh/chị đã thực hiện. Giá trị, cấu trúc, thách thức và bài học?"
2. "Anh/chị hiểu thế nào về UCP 600? Cho ví dụ về một tình huống discrepancy trong L/C đã xử lý?"
3. "Sự khác biệt giữa Factoring và Reverse Factoring? Khi nào nên dùng giải pháp nào?"
4. "Làm thế nào đánh giá rủi ro chuỗi cung ứng cho KH FDI?"
5. "Chiến lược nào để tăng market share cho VPBank trong mảng TSCF tại Việt Nam?"

🔹 Vòng quản lý:
6. "Phong cách lãnh đạo của anh/chị? Cách anh/chị xử lý một RM đạt KPI thấp 3 tháng liên tiếp?"
7. "Làm sao xây dựng đội nhóm high-performance? Đã tuyển bao nhiêu người, giữ được bao nhiêu?"
8. "Khi nào nên thay thế một nhân viên dưới quản lý?"
9. "Cách đặt mục tiêu SMART cho đội sales 8-10 người?"

🔹 Vòng chiến lược:
10. "VPBank nên tập trung vào ngành nào để scale TSCF trong 3 năm tới? Vì sao?"
11. "Đối thủ cạnh tranh (Techcombank, Vietcombank, HSBC…) đang làm gì trong TSCF? Điểm mạnh/yếu của VPBank?"
12. "Làm sao tích hợp Supply Chain Finance Platform số vào mảng TSCF truyền thống?"
13. "KPI nào quan trọng nhất cho vị trí này? Volume, TOI, market share, hay customer satisfaction?"

🔹 Câu hỏi tình huống (Situational):
14. "Một KH FDI lớn đang dùng HSBC, đề nghị họ chuyển sang VPBank. Anh/chị sẽ approach như thế nào?"
15. "Một nhà cung cấp (supplier) trong chuỗi của KH chính gặp khủng hoảng tài chính. Anh/chị xử lý ra sao để bảo vệ quan hệ với anchor?"
16. "Làm sao dung hòa mục tiêu TOI với yêu cầu kiểm soát rủi ro của QTRR?"

---

Tips chuẩn bị

✅ Trước phỏng vấn 1 tuần:

Đọc BCTC VPBank 2 năm gần nhất, tìm hiểu chiến lược NHGD
Đọc báo cáo ngành TSCF từ BCG, McKinsey, EY
Cập nhật tin tức về FDI tại Việt Nam, Hiệp định thương mại (EVFTA, CPTPP, RCEP)
Chuẩn bị 1-2 case study thật, định lượng rõ ràng (volume, TOI, ROI)

✅ Dress code: Business formal cho vòng 1-3. VPBank không quá khắt khe nhưng ăn mặc chuyên nghiệp là điểm cộng

✅ Tài liệu mang theo:

Bản mô tả kinh nghiệm dạng 1-2 trang
PowerPoint tóm tắt thành tích
Thư giới thiệu (nếu có)

---

📚 Lộ trình ôn tập & Chuẩn bị (1-2 tuần)

Tuần 1: Nền tảng kiến thức

Ngày 1-2: UCP 600 & ISBP

Tài liệu: ICC Publication No. 600, 745
Học trên Coursera/Udemy: "Trade Finance Fundamentals"
Practice: Tìm discrepancies trong các bộ L/C mẫu

Ngày 3-4: Supply Chain Finance Ecosystem

Đọc: "Supply Chain Finance: A Guide for Entrepreneurs" – Mike Finch
Báo cáo: "The Future of Supply Chain Finance" – BCG 2023
Hiểu về anchor-buyer model, reverse factoring, dynamic discounting

Ngày 5-7: VPBank & Thị trường TSCF VN

BCTC VPBank (trên vpbank.com.vn hoặc SSI Research)
Báo cáo phân tích Techcombank, Vietcombank, VietinBank mảng TSCF
Báo cáo FIATA, WTO về thương mại Việt Nam
Cập nhật: Chính sách NHNN về tài trợ XNK, tỷ giá

Tuần 2: Nâng cao & Thực hành

Ngày 8-10: Chiến lược & Quản lý

Đọc: "The 7 Habits of Highly Effective People" (Stephen Covey)
"Good to Great" (Jim Collins) – cho tư duy xây dựng đội nhóm
Case study: Mô hình TSCF của HSBC, Standard Chartered, DBS

Ngày 11-12: Kỹ năng phỏng vấn

Luyện tập STAR method (Situation, Task, Action, Result) cho mỗi câu hỏi
Mock interview với mentor hoặc bạn bè trong ngành
Chuẩn bị 5 câu hỏi thông minh để hỏi ngược BLĐ

Ngày 13-14: Tinh chỉnh

Rà soát CV theo JD
Soạn presentation 10-15 phút về "Chiến lược TSCF cho VPBank giai đoạn 2025-2027"
Mental preparation, nghỉ ngơi đầy đủ

Tài liệu tham khảo "must-read"

📖 Sách:
1. "Trade Finance" – Jane Faulkner (FT Publishing)
2. "The Handbook of Trade Finance" – Robert Bins
3. "Supply Chain Finance: Funding Business Through the Lens of Working Capital" – Ralf W. Seifert
4. "International Trade Finance" – Charles Butler

🎓 Khóa học online:

LFS (London Financial Studies) – TSCF courses
ICC Academy – Trade Finance Certificates
Coursera: "International Business" – University of Colorado
LinkedIn Learning: "Trade Finance Fundamentals"

📊 Reports:

BCG: "Global Trade Finance Reports" (annual)
ICC: "Trade Finance Survey"
Asian Development Bank: Trade Finance Gap reports
PwC/EY: Vietnam Banking Industry reports

---

💼 Lời khuyên sự nghiệp

Lộ trình thăng tiến điển hình trong mảng TSCF tại Việt Nam

```
Fresher/Junior RM TSCF (0-2 năm)
↓
Senior RM / Relationship Manager TSCF (2-5 năm)
↓
Team Leader / Senior RM (5-7 năm) ← BẠN CẦN Ở ĐÂY ĐỂ ỨNG TUYỂN
↓
Trưởng phòng / Phó Giám đốc TSCF (7-10 năm) ← VỊ TRÍ ĐANG TUYỂN
↓
Giám đốc TSCF / Trưởng Trung tâm NHGD (10-15 năm)
↓
Giám đốc Khối NHGD / Thành viên Ban Điều hành (15+ năm)
```

Mức lương kỳ vọng (tham khảo thị trường 2024-2025)

Cấp bậc	Mức lương gross/tháng	Tổng thu nhập (gồm bonus)
Senior RM TSCF (5-7 năm)	50-80 triệu	80-150 triệu/tháng
Team Leader/Trưởng nhóm	70-100 triệu	120-200 triệu/tháng
Trưởng phòng TSCF (vị trí này)	100-180 triệu	200-400 triệu/tháng
Phó GĐ/GĐ Trung tâm NHGD	150-300 triệu	300-700 triệu/tháng

Lưu ý: Tại VPBank và các NHTMCP, thu nhập bao gồm lương cứng + KPI bonus + Tết + ESOP (nếu có). Đây là ước tính tham khảo, thực tế tùy thuộc vào hiệu quả kinh doanh cá nhân và tình hình ngân hàng.

Kỹ năng cần phát triển thêm để scale career

🎯 Ngắn hạn (0-1 năm):

Lấy chứng chỉ CITF/CDCS
Đọc sách về Supply Chain Finance
Học về ESG Finance (ngày càng quan trọng với FDI)
Phát triển network trong cộng đồng TSCF VN

🚀 Trung hạn (1-3 năm):

Học về Digital Trade Finance (blockchain, e-L/C, e-BL)
Phát triển kỹ năng quản lý P&L
Tham gia các hiệp hội: VBCSD, VINASME, AmCham
Mentor cho junior để xây dựng leadership brand

🌟 Dài hạn (3-5 năm):

MBA từ chương trình top (INSEAD, NUS, FTU, RMIT)
Cross-functional experience (spending time in Risk, Ops)
Xây dựng thought leadership: viết bài, diễn thuyết tại hội thảo
Quốc tế hóa: chuyển sang các vị trí regional/global tại HSBC, SCB, DBS

Lời khuyên thực chiến

⚡ 5 điều cần nhớ khi ứng tuyển vị trí này:

1. Đừng chỉ kể kinh nghiệm, hãy kể chiến thắng – VPBank là ngân hàng tăng trưởng nhanh, họ cần người có track record rõ ràng, đo lường được bằng số liệu

2. FDI experience là edge cạnh tranh – Nếu bạn từng làm với KH FDI (Hàn Quốc, Nhật Bản, Mỹ, EU), đó là USP mạnh mẽ

3. Thể hiện tư duy data-driven – "Tôi đã tăng TOI 35%" tốt hơn "Tôi đã tăng trưởng kinh doanh"

4. Hiểu văn hóa VPBank – Họ đang trong giai đoạn chuyển đổi mạnh mẽ, ưu tiên hiệu quả và đổi mới. Nếu bạn quen môi trường quá an toàn, có thể không phù hợp

5. Chuẩn bị cho câu hỏi về mức lương – Đừng nói một con số cụ thể ngay. Hỏi lại range của VPBank cho vị trí này trước, rồi mới đàm phán

---

❓ Câu hỏi thường gặp (AI Q&A)

Q1: Mình là sinh viên năm cuối chuyên ngành Tài chính Ngân hàng, muốn theo mảng TSCF. Cần chuẩn bị gì để 5-7 năm nữa có thể ứng tuyển vị trí này?

A: Lộ trình em nên đi: (1) Tốt nghiệp loại khá trở lên, ưu tiên trường có uy tín (FTU, NEU, HUST, UEH, RMIT, FTU2...); (2) Vào làm Fresher/Junior tại ngân hàng có mảng TSCF mạnh: Techcombank, Vietcombank, VietinBank, HSBC, Standard Chartered, hoặc VPBank; (3) Trong 2 năm đầu, học sâu UCP 600, luyện xử lý L/C, bảo lãnh; (4) Năm 2-3: lấy chứng chỉ CDCS; (5) Năm 3-5: chuyển sang vị trí RM TSCF, tích lũy deal thực tế; (6) Năm 5-7: cố gắng lên Senior RM/Team Leader, lấy CITF. Song song, học thêm về supply chain, logistics, phân tích ngành. Mảng này đang rất hot với Việt Nam là nền kinh tế xuất khẩu lớn, cơ hội nhiều.

Q2: Mình đang là RM TSCF được 4 năm tại Techcombank, thu nhập khoảng 70 triệu/tháng. Có nên apply vị trí này không khi JD yêu cầu 5 năm?

A: Cân nhắc kỹ. Bạn thiếu 1 năm kinh nghiệm theo yêu cầu tối thiểu, NHƯNG: (1) Nếu bạn có thành tích nổi bật, có thể apply và phỏng vấn thử – HR thường linh hoạt nếu ứng viên tốt; (2) Chuẩn bị thật tốt case study về deal lớn bạn đã làm, thể hiện leadership potential; (3) Lưu ý VPBank có văn hóa khác Techcombank, research kỹ trước khi nhảy. Nếu chưa apply được, mình khuyên ở lại Techcombank thêm 1 năm để đủ kinh nghiệm, đồng thời xin làm team lead để có yếu tố quản lý. Hoặc apply vào các vị trí Senior RM cấp cao hơn ở ngân hàng khác để bridge.

Q3: Mình muốn chuyển từ mảng Tín dụng doanh nghiệp sang TSCF. Có khả thi không? Cần bổ sung gì?

A: Hoàn toàn khả thi và là hướng đi tốt. Tín dụng DN đã cho bạn nền tảng về đánh giá KH, phân tích tài chính, quản trị rủi ro – đây là foundation quan trọng. Bạn cần bổ sung: (1) Hiểu sâu về sản phẩm TSCF: L/C, bảo lãnh, factoring, supply chain financing – đăng ký khóa CDCS của LIBF; (2) Hiểu UCP 600, ISP98, URDG 758 – bộ quy tắc quốc tế; (3) Tìm hiểu Incoterms, quy trình xuất nhập khẩu; (4) Network với anh chị trong mảng TSCF, đi event của ICC, VCCI; (5) Trong công ty hiện tại, xin rotate sang team TSCF hoặc làm các deal có liên quan. Sau 6-12 tháng bổ sung, bạn có thể apply vị trí Senior RM TSCF ở ngân hàng khác với mức lương hấp dẫn hơn.

Q4: Mức lương thực tế cho vị trí Trưởng phòng TSCF tại VPBank khoảng bao nhiêu? Có ESOP không?

A: VPBank là một trong những ngân hàng tư nhân trả lương cạnh tranh nhất. Vị trí Trưởng phòng TSCF, tổng thu nhập (gồm lương + KPI + thưởng Tết) thường dao động 200-400 triệu/tháng tùy hiệu quả. Riêng lương cứng gross có thể 100-150 triệu, phần còn lại là bonus theo TOI/volume. Về ESOP/Stock: VPBank có chương trình ESOP cho cấp quản lý nhưng thông tin cụ thể thường được trao đổi khi offer. Bạn nên hỏi HR ở vòng offer về: cấu trúc lương (fixed vs variable), thưởng KPI chi tiết, ESOP/phantom shares, benefits khác. Đừng ngại đàm phán – đây là vị trí senior, họ kỳ vọng ứng viên sẽ negotiate.

Q5: Công việc có áp lực không? Work-life balance thế nào?

A: Thành thật mà nói: TSCF là mảng sales B2B phức tạp + quản lý team, nên áp lực rất lớn. Cụ thể: (1) Áp lực doanh số: KPI volume, TOI hàng quý, hàng năm; (2) Áp lực từ BLĐ: VPBank là ngân hàng tăng trưởng nhanh, expect rất cao; (3) Áp lực từ KH: Đặc biệt KH FDI rất demanding, văn hóa khắt khe; (4) Thời gian làm việc: Thứ 2-6 và sáng thứ 7, nhưng thực tế có thể OT khi có deal lớn hoặc pitch. Work-life balance không tốt bằng các vị trí back-office. Tuy nhiên, đổi lại: thu nhập rất cao, cơ hội thăng tiến nhanh, networking với các CEO/ CFO FDI, profile đẹp để nhảy sang international banks. Nếu bạn trong giai đoạn 30-40 tuổi, chưa có gia đình hoặc gia đình thông cảm, đây là thời điểm vàng để "cày".

Q6: Trong JD có nói "Nâng tỷ trọng thị trường miền Nam lên 50% cả nước" – điều này có nghĩa là gì và ứng viên cần làm gì?

A: Đây là một KPI chiến lược rất cụ thể. Hiện tại, thị phần TSCF của VPBank có thể đang tập trung nhiều ở miền Bắc (do FDI Hàn Quốc, Nhật Bản tập trung tại Bắc Ninh, Hải Phòng). BLĐ muốn cân bằng, đẩy mạnh khai thác FDI ở TP.HCM, Bình Dương, Đồng Nai (nơi có nhiều FDI châu Âu, Mỹ, Đài Loan). Ứng viên cần: (1) Xây dựng chiến lược go-to-market riêng cho miền Nam; (2) Tuyển thêm RM/SRM có network FDI phía Nam; (3) Phối hợp với ĐVKD miền Nam để tăng pipeline; (4) Phân tích ngành trọng điểm từng vùng; (5) Đề xuất chương trình ưu đãi, sản phẩm đặc thù cho miền Nam. Khi phỏng vấn, em nên prepare một mini-plan cho mục tiêu này, BLĐ rất thích ứng viên có tư duy như vậy.

Q7: So với các ngân hàng khác (Techcombank, Vietcombank, HSBC), VPBank có lợi thế gì trong mảng TSCF?

A: VPBank có những lợi thế riêng: (1) Tốc độ ra quyết định nhanh – là NHTMCP tư nhân, không bị ràng buộc nhiều như NHTM Nhà nước; (2) Văn hóa đổi mới – VPBank đầu tư mạnh vào công nghệ (VPBank Neo, digital banking), sẵn sàng cho digital trade finance; (3) Quy mô tài sản top đầu – trong top 5 NHTMCP tư nhân lớn nhất; (4) Network FDI rộng – đã có quan hệ với nhiều tập đoàn FDI lớn; (5) Đãi ngộ tốt – cạnh tranh top đầu ngành. Tuy nhiên, so với HSBC hay Standard Chartered, VPBank có thể yếu hơn về network quốc tế và sản phẩm phức tạp (ví dụ structured trade, ECA financing). So với Vietcombank/VietinBank, VPBank có thể yếu hơn về brand với KH FDI lớn từ Nhật/Hàn truyền thống. Ứng viên nên hiểu rõ positioning này để phỏng vấn có chiều sâu.

Q8: Nếu được nhận, 90 ngày đầu tiên tôi nên ưu tiên làm gì để tạo ấn tượng tốt?

A: Gợi ý kế hoạch 90 ngày:

Ngày 1-30: Listen & Learn

Gặp gỡ 1-1 tất cả RM/SRM trong team, hiểu điểm mạnh/yếu, động lực từng người
Học quy trình, hệ thống, sản phẩm VPBank đang có
Đọc lại 6-12 tháng giao dịch TSCF gần nhất, xác định gap
Gặp các stakeholder: QTRR, Tín dụng, Operations, ĐVKD

Ngày 31-60: Quick Wins

Tìm 2-3 deal TSCF đang "kẹt" ở giai đoạn nào đó, đẩy nhanh để chốt
Tổ chức team-building, xây dựng team spirit
Đề xuất 1-2 cải tiến quy trình nhỏ, dễ làm, có kết quả nhanh
Bắt đầu xây dựng quan hệ với top 10 KH FDI lớn nhất

Ngày 61-90: Strategic Plan

Trình BLĐ kế hoạch kinh doanh 6-12 tháng, bao gồm: industry focus, RM allocation, KPI tree
Đề xuất 1-2 sáng kiến chiến lược (sản phẩm mới, chương trình khuyến khích, partnership)
Bắt đầu build pipeline cho Q4 và năm sau
Đánh giá và điều chỉnh chỉ tiêu cho team

Mục tiêu: Sau 90 ngày, BLĐ và team phải thấy được "this was the right hire".

---

💬 Bình luận cộng đồng

```json
[
{
"name": "Ẩn danh",
"text": "Vị trí này ngon đó các bác. Mình quen một anh đang làm Phó phòng TSCF ở Techcombank, anh ấy apply VPBank tháng trước nhưng rớt vòng 3 vì bị hỏi câu 'Anh làm sao để FDI Hàn Quốc chuyển từ KEB Hana sang VPBank' – trả lời chưa thuyết phục. Có kinh nghiệm mà thiếu tư duy chiến lược vẫn rớt nha.",
"date": "2025-01-08"
},
{
"name": "Minh T***",
"text": "Em đang là Senior RM TSCF ở Vietcombank được 6 năm, thu nhập ~85tr/tháng. Đang phân vân có nên apply vì JD yêu cầu 5 năm kinh nghiệm bán + có kinh nghiệm quản lý. Mình đang lead 1 team 3 người nhưng chưa chính thức là team leader. Các cao nhân cho em lời khuyên với ạ.",
"date": "2025-01-15"
},
{
"name": "Ẩn danh",
"text": "Lưu ý cho ai đang apply: VPBank gần đây tái cấu trúc mảng NHGD khá nhiều, có nhiều vị trí tuyển cùng lúc. Ai apply vị trí này nên hỏi rõ về scope, vì có khả năng position sẽ merge với team khác trong 6-12 tháng tới. Mình biết vì có người quen đang làm ở VPBank Khối NHGD.",
"date": "2025-01-22"
},
{
"name": "banker2024",
"text": "Mình từng ứng tuyển vị trí tương tự ở VPBank năm ngoái. Quy trình 5 vòng, kéo dài gần 2 tháng. Có case study 30 phút phải present trước panel 5 người. Mệt nhưng cũng là cơ hội thể hiện. Chuẩn bị kỹ nhé mọi người!",
"date": "2025-01-28"
},
{
"name": "Ẩn danh",
"text": "Nói thật, mức lương 'thỏa thuận' của VPBank cho vị trí này chắc chắn từ 200tr/tháng tổng thu nhập trở lên nếu bạn đủ tầm. Tôi biết một số anh em làm cùng cấp ở TCB và SCB đang take home 300-500tr/tháng. Đây là vị trí có tiền thật sự, không phải dạng vừa.",
"date": "2025-02-03"
},
{
"name": "Hoa N***",
"text": "Mình là nữ, đang làm Senior RM TSCF ở HSBC, 7 năm kinh nghiệm. Có nên apply vị trí này không các bạn? Ngân hàng nội địa liệu có discrimination về giới không, đặc biệt vị trí quản lý cấp cao?",
"date": "2025-02-10"
},
{
"name": "Ẩn danh",
"text": "Trả lời bạn Hoa: VPBank khá progressive về giới tính, tôi thấy có nhiều nữ giữ vị trí Trưởng phòng/Giám đốc ở các Khối. Tuy nhiên, vị trí này đòi hỏi travel nhiều (cả 2 miền Nam Bắc) và OT nhiều, nên cân nhắc nếu có gia đình nhỏ. Ngoài ra, HSBC là brand quốc tế rất đẹp trong CV, nên cân nhắc kỹ trước khi nhảy.",
"date": "2025-02-12"
},
{
"name": "timviec_hn",
"text": "Mọi người ơi cho mình hỏi, JD có ghi 'Có các chứng chỉ về TSCF là một lợi thế' – vậy nếu chưa có thì có nên apply không? Mình có 6 năm kinh nghiệm bán TSCF nhưng chưa lấy chứng chỉ nào. Hay là phải có CITF/CDCS mới pass vòng HR?",
"date": "2025-02-18"
},
{
"name": "Ẩn danh",
"text": "'Lợi thế' nghĩa là không bắt buộc, nhưng cạnh tranh sẽ khó hơn. Mình thấy nhiều ứng viên có CDCS vẫn rớt vì thiếu leadership. Còn nếu bạn có 6 năm + track record tốt + leadership rõ ràng, không có chứng chỉ vẫn có cửa. Nhưng tốt nhất cứ lấy CDCS trước khi apply, vừa nâng profile vừa thể hiện sự nghiêm túc.",
"date": "2025-02-20"
}
]
```

FDI-TB -Trưởng phòng Kinh doanh Tài trợ TM và chuỗi cung ứng - Trung tâm Ngân hàng Giao dịch - TA143