Expert

Mô tả công việc

## Job Purpose - The job holder collaborate with other business units to develop and optimize revenue for secured syndicated loan transactions within the Bank's risk control framework - The job holder consult and optimal product structure for customers in Business Units and executing transactions to make TCB a key capital arrangement bank to serve customers. - The job holder participate in product development and product management for the entire value chain and achieve GTS financial and non-financial goals ## Key Accountabilities (1) JOIN STRATEGY BUILDING AND BUSINESS STRATEGY EXECUTIVE MANAGEMENT - Participate in product development strategy - Effective financial and non-financial management - Provide optimal and comprehensive solutions for customers, ensuring the harmony of interests of the parties involved - Coordinate with related departments to develop and execute product strategy ## Key Accountabilities (2) LOCATION OF TECHCOMBANK'S IMAGE IN THE SMALL FINANCIAL MARKET - Work with regulatory agencies in market and product development - Representation in transactions with parties in product-related work - Build and expand relationships with customer relations specialists at partner banks, - Search and preliminary survey, invite partner banks to participate in credit products syndicated with Techcombank - Work with other external partners (law firms, valuation firms...) to agree on the scope of consulting in case there are jobs requiring outsourcing services with syndicated loans - Build and perfect processes, developing markets and products ## Key Accountabilities (3) EFFECTIVE PRODUCTS AND TEAM MANAGEMENT - Build and manage product service fee schedule - Effectively manage customer portfolio - Effective management, operational risk management arising from syndicated loan products - Collaborated with corporate clients at WB and BB to offer syndicated credit products - Collect syndicated loan documents from corporate customer specialists at WB and BB and send them to partner banks - Participate in team management as a back-up for the Department Manager ## Success Profile - Qualification and Experiences - Qualification: Bachelor's degree or equivalent in Finance, Banking, Economics, business administration. - Prefer university degree and professional certificates in finance - Experience: From 7 years of experience in the professional field - It is beneficial to gain an in-depth understanding of the transactional needs of corporate clients, particularly in the areas of credit, corporate consulting, and financial advice. - Ability to advise and evaluate complex syndicated loan structures incorporated in the financial solution offered to customers - Demonstrate experience in leading an effective cross-functional team - Excellent communication skills, assertiveness and strong sense of initiative

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cho vị trí Expert, Loan Syndication tại Techcombank ### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn bắt buộc) | Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Ghi chú | |---------|----------------|---------| | **Kiến thức về syndicated loan** | Rất cao | Cần hiểu sâu cấu trúc, quy trình, rủi ro của các giao dịch cho vay đồng tài trợ | | **Phân tích tín dụng doanh nghiệp** | Cao | Đánh giá, thẩm định hồ sơ vay của các tập đoàn lớn (WB, BB) | | **Kỹ năng structuring sản phẩm** | Cao | Thiết kế giải pháp tài chính phức tạp cho khách hàng | | **Quản lý danh mục khách hàng** | Trung bình - Cao | Quản lý portfolio cho vay đồng tài trợ | | **Am hiểu pháp luật & quy định** | Trung bình | Làm việc với cơ quan quản lý, luật sư, công ty định giá | ### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm) | Kỹ năng | Mức độ quan trọng | Lý do | |---------|-------------------|-------| | **Giao tiếp xuất sắc** | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Đại diện ngân hàng trong giao dịch, phối hợp đa bên (khách hàng, ngân hàng đối tác, cơ quan quản lý) | | **Khả năng thuyết phục (Assertiveness)** | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Tư vấn giải pháp tối ưu, đàm phán với các bên liên quan | | **Chủ động sáng tạo (Initiative)** | ⭐⭐⭐⭐ | Phát triển sản phẩm mới, mở rộng thị trường | | **Lãnh đạo đa chức năng** | ⭐⭐⭐⭐ | Điều phối cross-functional team, làm backup cho Department Manager | | **Quản lý rủi ro** | ⭐⭐⭐⭐ | Quản lý rủi ro hoạt động phát sinh từ sản phẩm cho vay đồng tài trợ | ### 3. Chứng chỉ nên có (Gợi ý) - **CFA (Chartered Financial Analyst)** – Đặc biệt phù hợp với mảng structured finance - **FRM (Financial Risk Manager)** – Nếu tập trung vào quản lý rủi ro - **ACCA, CPA** – Chứng chỉ kế toán tài chính - **Chứng chỉ nghiệp vụ của Ngân hàng Nhà nước** – Về tín dụng, thị trường tiền tệ - **CMFAS / ACI** – Nếu liên quan đến thị trường tài chính quốc tế ### 4. So sánh: Ứng viên entry-level vs senior cho vị trí này | Tiêu chí | Ứng viên 3-5 năm kinh nghiệm | Ứng viên 7+ năm (yêu cầu JD) | |----------|-------------------------------|-------------------------------| | Syndicated Loan | Hỗ trợ, tham gia từng phần | Chủ động dẫn dắt toàn bộ giao dịch | | Cấu trúc sản phẩm | Theo template có sẵn | Thiết kế giải pháp mới cho từng KH | | Quan hệ đối tác | Kết nối cơ bản | Xây dựng & duy trì mạng lưới rộng | | Quản lý rủi ro | Nhận diện rủi ro đơn giản | Đánh giá rủi ro phức tạp, đa chiều | | Lãnh đạo | Hỗ trợ team | Dẫn dắt & backup quản lý | --- ### 5. Background lý tưởng cho ứng viên **Nguồn tuyển dụng phổ biến:** - Các ngân hàng thương mại lớn: Vietcombank, VietinBank, BIDV (mảng tín dụng khách hàng doanh nghiệp) - Ngân hàng nước ngoài: HSBC, Standard Chartered, Citi (mảng Corporate Banking, Syndicated Loans) - Công ty chứng khoán:SSI, VNDirect, HSC (mảng tư vấn tài chính) - Quỹ đầu tư, công ty tài chính có mảng cho vay doanh nghiệp

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn vị trí Expert, Loan Syndication tại Techcombank ### Quy trình phỏng vấn dự kiến Techcombank thường có **3-4 vòng phỏng vấn** cho vị trí cấp cao: ``` Vòng 1: HR Screening (30-45 phút) ↓ Vòng 2: Trưởng phòng/Line Manager (45-60 phút) ↓ Vòng 3: Phó Giám đốc/Giám đốc Khối CIB (60 phút) ↓ Vòng 4: CEO/CHRO (Đối với vị trí cấp cao) hoặc Offer Discussion ``` ### Vòng 1: HR Screening **Câu hỏi thường gặp:** - "Giới thiệu ngắn gọn về bản thân và kinh nghiệm liên quan đến syndicated loan" - "Tại sao bạn quan tâm đến vị trí này tại Techcombank?" - "Bạn đã có kinh nghiệm với các sản phẩm cho vay đồng tài trợ như thế nào?" - "Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?" - "Bạn hiểu gì về Corporate & Institutional Banking Group của Techcombank?" **Tips chuẩn bị:** - Nghiên cứu kỹ về Techcombank: chiến lược "Embedded Finance", định hướng CIB - Chuẩn bị câu chuyện về các deal syndicated loan đã tham gia - Tìm hiểu thông tin về mức lương thị trường cho vị trí này ### Vòng 2: Phỏng vấn với Trưởng phòng **Câu hỏi chuyên môn:** - "Mô tả chi tiết một giao dịch syndicated loan phức tạp mà bạn đã tham gia. Vai trò của bạn là gì?" - "Bạn đánh giá rủi ro trong cho vay đồng tài trợ như thế nào?" - "Làm thế nào để cân bằng lợi ích giữa các bên: khách hàng, ngân hàng đồng tài trợ, và ngân hàng chủ trì?" - "Chiến lược nào để đưa Techcombank trở thành ngân hàng chủ trì chính (mandated lead arranger)?" - "Bạn có kinh nghiệm phát triển sản phẩm mới không?" **Case study có thể gặp:** - Đưa ra một tình huống khách hàng doanh nghiệp cần huy động vốn lớn (ví dụ: 500 tỷ VNĐ), hỏi cách structuring - Phân tích một deal syndicated loan thất bại (nếu có), rút ra bài học ### Vòng 3: Phỏng vấn với Lãnh đạo Cấp cao **Câu hỏi chiến lược:** - "Bạn nghĩ gì về thị trường syndicated loan tại Việt Nam hiện nay?" - "Làm thế nào để định vị Techcombank khác biệt so với các ngân hàng khác?" - "Nếu bạn là trưởng nhóm, bạn sẽ ưu tiên phát triển sản phẩm nào?" - "Mô tả một tình huống bạn phải đàm phán với nhiều bên để đạt thỏa thuận" - "Bạn sẽ làm gì nếu một ngân hàng đồng tài trợ từ chối tham gia deal vào phút chót?" **Đánh giá:** - Tư duy chiến lược, khả năng nhìn nhận bức tranh lớn - Leadership presence, cách giao tiếp với cấp cao - Hiểu biết về thị trường và xu hướng ngành ### Dress Code **Tiêu chuẩn:** Business Formal - Nam: Suit xám hoặc xanh navy, sơ mi trắng, cravat (nếu cần) - Nữ: Bộ vest hoặc blazer với chân váy/quần âu - Tránh màu sắc quá nổi bật, phụ kiện quá mạnh - Techcombank văn hóa tương đối open nhưng vị trí CIB vẫn cần chỉnh chu ### Tips quan trọng 1. **Nghiên cứu Techcombank trước:** Đọc báo cáo thường niên, chiến lược 2025-2030, tin tức gần đây 2. **Chuẩn bị số liệu cụ thể:** Khi nói về kinh nghiệm, dùng con số cụ thể (deal size, số lượng giao dịch, revenue generated) 3. **Thể hiện tư duy chủ động:** JD nhấn mạnh "initiative", hãy kể về những lần bạn tự đề xuất sáng kiến 4. **Kỹ năng tiếng Anh:** Vị trí này cần làm việc với ngân hàng nước ngoài, sẵn sàng trả lời một phần bằng tiếng Anh 5. **Hỏi về KPI & OKR:** Thể hiện sự chuyên nghiệp khi hỏi về mục tiêu và đánh giá hiệu suất

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Expert, Loan Syndication ### Lộ trình chuẩn bị 2 tuần #### Tuần 1: Cập nhật kiến thức nền tảng **Ngày 1-2: Tổng quan về Syndicated Loan** - Đọc: "Syndicated Loans" - Hiểu các loại syndicated loans (term loan, revolving credit, club deal, syndication) - Nắm vững các khái niệm: Mandated Lead Arranger (MLA), Lead Manager, Participant - Tìm hiểu quy định của Ngân hàng Nhà nước về cho vay đồng tài trợ **Ngày 3-4: Cấu trúc & Pricing** - Học cách tính lãi suất: LIBOR/SOFR + spread, bảo lãnh phí (arrangement fee) - Hiểu các điều khoản chính: representations & warranties, covenants, events of default - Nghiên cứu: LSTA (Loan Syndications and Trading Association) guidelines **Ngày 5-6: Quản lý rủi ro trong Syndicated Loan** - Rủi ro tín dụng: credit risk, concentration risk - Rủi ro thị trường: interest rate risk, FX risk - Rủi ro hoạt động: documentation risk, settlement risk **Ngày 7: Nghỉ ngơi, tổng hợp kiến thức** #### Tuần 2: Chuẩn bị chuyên sâu & Mock interview **Ngày 8-9: Techcombank Research** - Đọc Báo cáo thường niên Techcombank 2023 - Tìm hiểu chiến lược "Transform, Scale, Sustain" - Nghiên cứu các deal CIB gần đây của Techcombank - Theo dõi tin tức Techcombank trên báo chí **Ngày 10-11: Ôn tập chuyên đề** - Cập nhật thông lệ quốc tế về syndicated loans - Ôn tập product development trong ngân hàng - Học cách pitch giải pháp cho vay đồng tài trợ cho khách hàng doanh nghiệp **Ngày 12-13: Mock Interview & Review** - Thực hành trả lời câu hỏi với người có kinh nghiệm - Chuẩn bị 2-3 câu chuyện thành công về syndicated loans - Luyện tập trình bày case study **Ngày 14: Chuẩn bị tinh thần** - Check hồ sơ, giấy tờ - Ngủ sớm, chuẩn bị trang phục - In ấn CV, cover letter (nếu cần) ### Tài liệu tham khảo | Loại | Tài liệu | Ghi chú | |------|----------|---------| | **Sách** | " syndicated Lending" - Michael Simonson | Cơ bản, dễ hiểu | | **Sách** | "Project Finance" - Graham Vujic | Nếu deal có cấu trúc project finance | | **Website** | LSTA.org | Tiêu chuẩn ngành quốc tế | | **Website** | Ngân hàng Nhà nước VN | Quy định trong nước | | **Báo cáo** | Báo cáo thường niên Techcombank | Bắt buộc đọc | | **Bloomberg/Refinitiv** | Thông tin thị trường syndicated loans | Nếu có license | ### Kiến thức thị trường cần cập nhật 1. **Xu hướng thị trường syndicated loan VN 2024:** - Tổng giá trị cho vay đồng tài trợ - Các ngành nổi bật (bất động sản, năng lượng, hạ tầng) - Role của các ngân hàng trong nước vs nước ngoài 2. **Quy định mới:** - Thông tư, quyết định của NHNN về cho vay doanh nghiệp - Giới hạn tỷ lệ sở hữu vốn - Basel III/IV implications 3. **Công nghệ:** - Fintech impact on syndicated lending - Digital platforms cho loan syndication

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí Expert, Loan Syndication ### Lộ trình thăng tiến điển hình ``` Giai đoạn 1: Specialist (1-3 năm) ↓ Giai đoạn 2: Senior Specialist / Team Lead (3-5 năm) ↓ Giai đoạn 3: Expert / Manager (5-7 năm) ← BẠN ĐANG Ở ĐÂY ↓ Giai đoạn 4: Senior Manager / Department Head (7-10 năm) ↓ Giai đoạn 5: Director / VP (10-15 năm) ↓ Giai đoạn 6: Managing Director / C-level ``` ### Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc | Cấp bậc | Kinh nghiệm | Mức lương tháng (VND) | Notes | |---------|-------------|----------------------|-------| | **Senior Specialist** | 3-5 năm | 25-40 triệu | Mức entry cho vị trí syndication | | **Expert** (JD này) | 7+ năm | 45-80 triệu | Thỏa thuận, phụ thuộc kinh nghiệm | | **Manager** | 8-12 năm | 70-120 triệu | Quản lý team 5-10 người | | **Senior Manager** | 10-15 năm | 100-180 triệu | Quản lý phòng ban | **Lưu ý:** Mức lương chưa bao gồm: - Thưởng hiệu suất: Thường 2-6 tháng lương - Phụ cấp (nếu có): xăng xe, điện thoại, ăn trưa - ESOP/Shares: Techcombank có chương trình ESOP hấp dẫn ### Kỹ năng cần phát triển thêm (từ Expert → Manager) **Ngắn hạn (6-12 tháng):** - Nâng cao kỹ năng coaching/mentoring để backup Department Manager - Học thêm về product development & innovation - Xây dựng mạng lưới quan hệ rộng hơn với partner banks **Trung hạn (1-3 năm):** - Phát triển tư duy P&L ownership – hiểu cách đóng góp vào doanh thu ngân hàng - Nâng cấp kỹ năng presentation & stakeholder management - Học thêm về digital transformation trong lending **Dài hạn (3-5 năm):** - Định hướng trở thành Department Head hoặc chuyên gia cao cấp (Subject Matter Expert) - Xây dựng personal brand trong ngành syndicated loans - Cân nhắc chứng chỉ cao cấp: CFA Level III, FRM ### Nên ở lại hay chuyển việc? **Nên ở lại Techcombank nếu:** - ✅ Techcombank đang đầu tư mạnh vào CIB, nhiều cơ hội phát triển - ✅ Văn hóa "can do" và thưởng xứng đáng với hiệu suất - ✅ Muốn xây dựng sự nghiệp dài hạn trong lĩnh vực syndicated loans tại Việt Nam **Nên cân nhắc chuyển nếu:** - ⚠️ Muốn exposure quốc tế → chuyển sang ngân hàng nước ngoài (HSBC, Citi) - ⚠️ Muốn học hỏi product khác → M&A advisory, DCM - ⚠️ Mục tiêu CFO/Finance Director trong doanh nghiệp → cân nhắc chuyển sang甲方 ### Đánh giá cơ hội tại Techcombank **Ưu điểm:** - 🏆 Techcombank là một trong những ngân hàng TMCP lớn nhất, chiến lược rõ ràng - 🏆 Môi trường năng động, nhiều cơ hội thử thách - 🏆 Mức lương cạnh tranh, bonus hậu hĩnh cho nhân sự giỏi **Thách thức:** - ⚠️ Áp lực KPI cao (TCB nổi tiếng với văn hóa performance-driven) - ⚠️ Cạnh tranh nội bộ khốc liệt - ⚠️ Work-life balance có thể bị ảnh hưởng trong giai đoạn deal lớn

Câu hỏi thường gặp

Vị trí Expert, Loan Syndication tại Techcombank yêu cầu bao nhiêu năm kinh nghiệm?

Theo JD, vị trí này yêu cầu tối thiểu 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực chuyên môn liên quan. Đặc biệt, ứng viên cần có hiểu biết sâu về nhu cầu giao dịch của khách hàng doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực tín dụng, tư vấn doanh nghiệp và tư vấn tài chính.

Mức lương cho vị trí Expert, Loan Syndication tại Techcombank là bao nhiêu?

Theo JD, mức lương được ghi là 'Thỏa thuận'. Với vị trí cấp Expert (7+ năm kinh nghiệm) trong mảng CIB tại Techcombank, mức lương thường dao động từ 45-80 triệu VND/tháng, chưa bao gồm thưởng hiệu suất (thường 2-6 tháng lương). Mức lương cuối cùng phụ thuộc vào kinh nghiệm thực tế, kỹ năng đàm phán và tình hình thị trường.

Tôi có 5 năm kinh nghiệm trong mảng tín dụng doanh nghiệp tại một ngân hàng khác, có nên ứng tuyển không?

Với 5 năm kinh nghiệm, bạn chưa đạt mốc 7 năm được yêu cầu trong JD. Tuy nhiên, nếu bạn đã có kinh nghiệm thực tế với các giao dịch syndicated loan và có profile mạnh, bạn vẫn có thể thử ứng tuyển. Hãy chuẩn bị tốt phần phỏng vấn để thể hiện năng lực vượt mức kinh nghiệm thực tế. Một số ứng viên có thể được tuyển ở mức Senior Specialist nếu phù hợp.

KPI của vị trí này thường bao gồm những gì?

Dựa trên JD, các KPI chính bao gồm: (1) Phát triển và tối ưu hóa doanh thu từ các giao dịch cho vay đồng tài trợ, (2) Đạt mục tiêu GTS (Go-to-Success) về tài chính và phi tài chính, (3) Quản lý hiệu quả danh mục khách hàng, (4) Xây dựng mối quan hệ với các ngân hàng đối tác, (5) Phát triển sản phẩm mới và mở rộng thị trường.

Phân biệt giữa Lead Arranger, Mandated Lead Arranger và Participant trong syndicated loan?

Lead Arranger (Ngân hàng chủ trì): Là ngân hàng tổ chức toàn bộ giao dịch, chịu trách nhiệm chính. Mandated Lead Arranger (MLA): Được ủy quyền dẫn dắt một phần giao dịch, thường có vai trò quan trọng trong việc tìm kiếm participants. Participant: Các ngân hàng tham gia cho vay một phần trong syndicate. Trong JD này, mục tiêu là đưa Techcombank trở thành 'key capital arrangement bank' – tức là hướng tới vai trò Lead Arranger.

Làm thế nào để xây dựng mối quan hệ với các ngân hàng đồng tài trợ (partner banks)?

Theo JD, bạn cần: (1) Xây dựng và mở rộng mối quan hệ với các chuyên gia quan hệ khách hàng tại ngân hàng đối tác, (2) Tìm kiếm và khảo sát sơ bộ để mời các ngân hàng đối tác tham gia sản phẩm tín dụng đồng tài trợ, (3) Đại diện trong các giao dịch với các bên liên quan đến sản phẩm. Quan trọng là duy trì communication thường xuyên, hiểu nhu cầu của từng đối tác, và đảm bảo mutual benefit trong mỗi deal.

Tôi đang làm ở mảng DCM (Debt Capital Markets), chuyển sang Syndicated Loan có khó không?

Không khó nếu bạn hiểu rõ sự khác biệt: DCM tập trung vào trái phiếu, securities; Syndicated Loan tập trung vào bank loans. Kiến thức về structuring, pricing, risk assessment trong DCM là lợi thế lớn. Bạn cần bổ sung: (1) Hiểu quy định cho vay của NHNN vs phát hành trái phiếu, (2) Kinh nghiệm làm việc trực tiếp với khách hàng doanh nghiệp vay vốn, (3) Quy trình thẩm định tín dụng ngân hàng. Với background DCM, bạn có lợi thế về product development và market perspective.

Giờ làm việc của vị trí này như thế nào? Có cần OT nhiều không?

Techcombank có văn hóa làm việc linh hoạt tương đối. Tuy nhiên, với vị trí Expert trong mảng CIB, đặc biệt khi deal đang trong giai đoạn critical (due diligence, negotiations, closing), bạn có thể cần OT. Đặc điểm của syndicated loans là timeline phụ thuộc vào nhiều bên (khách hàng, ngân hàng đồng tài trợ, luật sư), nên cần sự linh hoạt. Trung bình có thể làm thêm 2-4 giờ/ngày trong giai đoạn bận, nhưng không phải lúc nào cũng vậy.

Expert, Loan Syndication (40000400)