[Dự án Bảo hiểm nhân thọ] - Chuyên gia Phát triển đối tác

Chào em, vị trí này yêu cầu tối thiểu 5 năm kinh nghiệm về phát triển đối tác/BD/long hợp tác chiến lược, nên hiện tại em chưa phù hợp. Tuy nhiên em có thể bắt đầu từ các vị trí Partnership Executive hoặc BD tại các công ty bảo hiểm, fintech hoặc ngân hàng để tích lũy kinh nghiệm. Khoảng 3-5 năm nữa em có thể apply lại vị trí này. Gợi ý: em nên thử sức tại các công ty như AIA, Manulife, Prudential ở vị trí Partnership Coordinator trước.

Theo research thị trường, vị trí Partnership Development Expert với 5-7 năm kinh nghiệm tại VPBank dao động 45-70 triệu gross/tháng, tùy thuộc vào: (1) Background ứng viên (ngân hàng, bảo hiểm, fintech), (2) Mức độ chuyên môn, (3) Khả năng đàm phán. Nếu ứng viên có track record đối tác lớn hoặc network healthcare/wellness mạnh, có thể đàm phán lên 80-90 triệu. Vì là dự án mới Salus, có thể có thêm ESOP hoặc performance bonus hấp dẫn. Lưu ý: đây là ước tính, mức chính thức do VPBank quyết định.

Hoàn toàn khả thi anh/chị ạ. FMCG có lợi thế lớn về: (1) Kinh nghiệm quản lý đối tác retail/distributor, (2) Hiểu về loyalty/chương trình khuyến mãi, (3) Kỹ năng đàm phán thương mại. Điểm cần bổ sung: (1) Hiểu biết về sản phẩm bảo hiểm nhân thọ & quy định pháp luật, (2) Hiểu về bancassurance model, (3) Kiến thức về hệ sinh thái tài chính. Gợi ý: tham gia các khóa học về Insurance Law, đọc các báo cáo về bancassurance Việt Nam, và networking với người trong ngành bảo hiểm. Với 6 năm kinh nghiệm, anh/chị hoàn toàn có thể apply.

Một ngày làm việc điển hình của Partnership Development Expert tại Salus có thể bao gồm: Sáng - họp với đối tác tiềm năng (VD: đại diện Vinmec về chương trình chăm sóc sức khỏe cho khách hàng bảo hiểm), review proposal thương mại. Trưa - đàm phán điều khoản hợp đồng với Legal. Chiều - làm việc với Product team về tích hợp VAS lên app, họp với Marketing về launch campaign. Cuối ngày - analyze data sử dụng VAS, báo cáo cho Ban Giám đốc. Ngoài ra còn có business trip để gặp đối tác, tham gia hội nghị ngành, networking events. Công việc khá đa dạng, không nhàm chán nhưng đòi hỏi khả năng đa nhiệm cao.

Salus là dự án bảo hiểm nhân thọ của VPBank, một bước đi chiến lược của ngân hàng trong việc đa dạng hóa nguồn thu và tận dụng lợi thế khách hàng từ bancassurance. Ưu điểm khi gia nhập: (1) Là dự án 'greenfield' - được xây dựng từ đầu, nhiều cơ hội để lại dấu ấn, (2) VPBank có tiềm lực tài chính mạnh, nguồn khách hàng lớn, (3) Được học hỏi từ các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực insurance. Rủi ro: (1) Dự án mới có thể thay đổi chiến lược, (2) Cạnh tranh gay gắt với các công ty bảo hiểm truyền thống, (3) Chưa có brand Salus trên thị trường. Nhìn chung, đây là cơ hội tốt nếu anh/chị chấp nhận rủi ro và muốn tham gia xây dựng một dự án từ đầu.

JD ghi 'sử dụng ngoại ngữ thành thạo trong đàm phán thương mại', tức là cần IELTS 7.0+ hoặc tương đương. Cụ thể: (1) Có thể đàm phán với đối tác nước ngoài (Singapore, Hàn Quốc, Nhật Bản, châu Âu), (2) Đọc hiểu hợp đồng thương mại quốc tế, (3) Thuyết trình bằng tiếng Anh với cấp quản lý. Một số tips: chuẩn bị vocabulary chuyên ngành insurance & partnership (underwriting, premium, claims, JV, MOU, revenue share, exclusivity...), luyện speaking qua các nền tảng như Elsa Speak hoặc gia sư. Nếu tiếng Anh chưa đủ, anh/chị có thể học thêm 6 tháng rồi apply đợt sau.

Top 5 câu hỏi thường gặp: (1) 'Mô tả một partnership lớn nhất bạn đã thực hiện và kết quả cụ thể' - dùng STAR method, (2) 'Bạn xử lý khi đối tác không đạt KPI cam kết thế nào?' - test khả năng quản lý xung đột, (3) 'Đề xuất 3 đối tác chiến lược cho hệ sinh thái VAS của Salus' - test tư duy chiến lược, (4) 'Bạn đàm phán revenue share thế nào để win-win?' - test kỹ năng thương lượng, (5) 'Cách đo lường hiệu quả một chương trình partnership?' - test analytical skills. Ngoài ra còn có câu hỏi về risk management, compliance, và cách làm việc với stakeholders. Nên chuẩn bị 5-7 case studies thật, có số liệu cụ thể.

Đây là quyết định cá nhân quan trọng. Ưu điểm chuyển sang: (1) Lương có thể cao hơn 30-50% (VPBank trả cao để tuyển người giỏi từ công ty bảo hiểm), (2) Góc nhìn từ phía ngân hàng - rất giá trị cho sự nghiệp, (3) Cơ hội xây dựng hệ sinh thái từ đầu. Nhược điểm: (1) Môi trường corporate ngân hàng khác với công ty bảo hiểm, (2) Rủi ro dự án mới, (3) Có thể mất network cũ ở Manulife. Gợi ý: nếu anh/chị đã ở Manulife 8 năm và cảm thấy plateau, đây là bước nhảy tốt. Nếu vẫn đang phát triển tốt ở Manulife, có thể cân nhắc thêm 1-2 năm để đạt vị trí Senior Manager.