Quản lý Thỏa thuận

Mô tả công việc

- Trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành liên quan kinh tế: Kinh tế, Ngoại thương, Tài chính, Ngân hàng, Quản trị kinh doanh và các chuyên ngành khác có liên quan. - Kiến thức chuyên sâu về Kinh tế, tài chính. Am hiểu mục tiêu chiến lược, mô hình kinh doanh của Ngân hàng và môi trường kinh doanh tại Khu vực - Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm liên quan đến hoạt động tín dụng/thẩm định/phê duyệt hoặc công tác khác thuộc lĩnh vực Tài chính - ngân hàng tại TCTD, tổ chức tài chính, công ty chứng khoán, công ty kiểm toán. Trong đó có ít nhất 03 năm làm quản lý từ cấp trưởng phòng trở lên phụ trách mảng kinh doanh.

Yêu cầu ứng viên

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cho Vị trí Giám đốc Đơn vị Kinh doanh - Eximbank ### 🔑 Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn) | Nhóm kỹ năng | Yêu cầu | Mức độ quan trọng | |---------------|---------|-------------------| | **Kiến thức Tín dụng** | Thẩm định, phê duyệt, quản lý rủi ro tín dụng | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Quản trị Kinh doanh** | Lập kế hoạch, triển khai, đánh giá KPI | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Phân tích Tài chính** | Đọc báo cáo tài chính, phân tích doanh nghiệp | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Quản lý Nhân sự** | Xây dựng đội ngũ, phát triển con người | ⭐⭐⭐⭐ | | **Luật & Quy định** | Quy chuẩn NHNN, quy trình nội bộ Eximbank | ⭐⭐⭐⭐ | | **Công nghệ Ngân hàng** | Core banking, hệ thống quản lý quan hệ khách hàng | ⭐⭐⭐ | ### 🎯 Soft Skills (Kỹ năng mềm) - **Khả năng Lãnh đạo**: Dẫn dắt đội ngũ, ra quyết định nhanh, chịu trách nhiệm - **Kỹ năng Giao tiếp**: Đàm phán với KHCN, trình bày với Ban lãnh đạo - **Tư duy Chiến lược**: Hiểu thị trường Hà Nội, đặt mục tiêu dài hạn - **Quản lý Áp lực**: Xử lý KPI, deadline, rủi ro tín dụng - **Networking**: Xây dựng quan hệ với DN lớn, đối tác chiến lược ### 📜 Chứng chỉ gợi ý | Chứng chỉ | Mức độ khuyến nghị | Ghi chú | |-----------|-------------------|--------| | **CFA** | Rất khuyến nghị | Chứng chỉ phân tích đầu tư quốc tế | | **FRM** | Khuyến nghị | Quản lý rủi ro tài chính | | **Chứng chỉ QLTS** | Bắt buộc | Phù hợp với yêu cầu tín dụng | | **ACCA/CPA** | Là điểm cộng | Thể hiện năng lực tài chính | | **SAC** | Bắt buộc | Với vị trí tín dụng ngân hàng | ### 📊 Bảng so sánh: Ứng viên đạt yêu cầu vs Lý tưởng | Tiêu chí | Yêu cầu tối thiểu | Hồ sơ lý tưởng | |----------|-------------------|----------------| | Kinh nghiệm | 5 năm (3 năm quản lý) | 7-10 năm | | Quản lý | Trưởng phòng | Giám đốc Chi nhánh/Phòng GD | | Tín dụng | Thẩm định/Phe duyệt | Quản lý portfolio lớn | | Thị trường | Hiểu khu vực Hà Nội | Mạng lưới KHDN rộng | | Doanh thu | Đạt KPI | Vượt KPI 120%+ | --- **Lưu ý quan trọng**: Vị trí này yêu cầu **03 năm kinh nghiệm quản lý mảng kinh doanh** - đây là yếu tố then chốt. Các ứng viên từ các NHTM lớn như Vietcombank, VietinBank, BIDV, TPBank, VPBank... có lợi thế cạnh tranh cao hơn.

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn vị trí Giám đốc Đơn vị Kinh doanh - Eximbank ### 📋 Quy trình Phỏng vấn (dự kiến) **Vòng 1: Sàng lọc hồ sơ & HR Interview (30-45 phút)** - HR Eximbank kiểm tra profile, xác nhận kinh nghiệm - Đánh giá động lực, văn hóa phù hợp - Hỏi về mức lương mong đợi, timeline **Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn với Ban lãnh đạo (60-90 phút)** - Thường có 2-3 người: GĐ Khối KD, GĐ Chi nhánh, TP Nhân sự - Kiểm tra kiến thức tín dụng, chiến lược kinh doanh - Tình huống giả định (case study) **Vòng 3: Phỏng vấn với HĐQT/Ban TGĐ (45-60 phút)** - Đánh giá tư duy lãnh đạo, vision - Thảo luận về chiến lược phát triển ĐNB Hà Nội - Đàm phán lương, bonus, package **Vòng 4: Thẩm tra & Offer (5-7 ngày)** - Xác minh thông tin, quá trình làm việc - Reference check tại nơi làm việc cũ - Đàm phán final package --- ### ❓ Câu hỏi thường gặp theo từng vòng #### Vòng 1 - HR: 1. "Giới thiệu ngắn gọn về quá trình làm việc của anh/chị" 2. "Tại sao anh/chị muốn gia nhập Eximbank?" 3. "Mức lương hiện tại và kỳ vọng là bao nhiêu?" 4. "Anh/chị có KPI cụ thể thế nào trong vai trò quản lý?" 5. "Lý do rời bỏ công việc hiện tại?" #### Vòng 2 - Chuyên môn: 1. "Anh/chị đánh giá thị trường KHCN tại Hà Nội như thế nào?" 2. "Trình bày quy trình thẩm định một khoản vay KHDN 10 tỷ đồng" 3. "Cách tiếp cận để tăng trưởng huy động vốn 20% trong năm?" 4. "Xử lý thế nào khi một DN lớn có vấn đề trả nợ?" 5. "Chiến lược cạnh tranh với các ngân hàng khác tại khu vực?" 6. "Case study: DN xuất khẩu gặp khó khăn, đề xuất giải pháp?" 7. "Quản lý rủi ro tín dụng như thế nào?" #### Vòng 3 - Lãnh đạo cấp cao: 1. "Tầm nhìn của anh/chị về phát triển ĐNB Hà Nội trong 3-5 năm tới?" 2. "Anh/chị sẽ làm gì nếu được bổ nhiệm hôm nay?" 3. "Đánh giá của anh/chị về Eximbank và định hướng chiến lược ngân hàng?" 4. "Điểm mạnh/điểm yếu của anh/chị là gì?" 5. "Mong muốn về package và đãi ngộ?" --- ### 💡 Tips chuẩn bị đặc biệt cho Eximbank 1. **Nghiên cứu Eximbank trước** - Đọc Báo cáo thường niên 2023-2024 - Tìm hiểu chiến lược chuyển đổi số, định hướng KHCN - Nắm cơ cấu sở hữu, tình hình tài chính gần đây 2. **Chuẩn bị số liệu cụ thể** - Portfolio quản lý: bao nhiêu KH, dư nợ bao nhiêu - Thành tích: tăng trưởng %, nợ xấu kiểm soát ra sao - Team size: quản lý bao nhiêu người 3. **Hiểu thị trường Hà Nội** - Phân khúc KHDN tiềm năng (KCN, KCNC, TTCK) - Đối thủ cạnh tranh chính tại khu vực - Đặc thù khách hàng Hà Nội vs TP.HCM 4. **Chuẩn bị case study** - Tình huống cơ cấu lại nợ - Tình huống xử lý nợ xấu - Kế hoạch kinh doanh 12 tháng đầu tiên --- ### 👔 Dress Code & Etiquette - **Trang phục**: Suit lịch lãm (nam), áo Vest điệu (nữ) - **Thái độ**: Chuyên nghiệp, tự tin nhưng không kiêu ngạo - **Giờ đến**: Đến sớm 10-15 phút - **Tài liệu**: Mang theo CV, bằng cấp, chứng chỉ (bản gốc + photo) - **Follow-up**: Gửi thank-you email trong 24h sau phỏng vấn

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Giám đốc Đơn vị Kinh doanh ### 📚 Kiến thức Nền tảng cần ôn #### 1. Nghiệp vụ Tín dụng (TRỌNG TÂM) ``` □ Quy trình thẩm định tín dụng KHCN □ Phương pháp định giá tài sản bảo đảm □ Xếp hạng tín dụng nội bộ (rating) □ Quy trình phê duyệt theo thẩm quyền □ Cơ cấu lại nợ, gia hạn nợ □ Xử lý nợ xấu, tài sản đảm bảo □ Giới hạn tín dụng, concentration risk □ Basel III / CAR ratio ``` #### 2. Quản trị Kinh doanh Ngân hàng ``` □ Cán cân tài sản (Balance sheet management) □ ALM - Quản lý tài sản - nguồn vốn □ Huy động vốn vs Dư nợ - CASA ratio □ NIM, cost of funds, pricing □ Chi phí tín dụng (cost of risk) □ Định mức kinh doanh theo khu vực ``` #### 3. Luật & Quy định ``` □ Thông tư 39/2016/TT-NHNN (về KHCN) □ Thông tư 43/2018/TT-NHNN (bảo đảm tiền vay) □ QĐ 493/2015/QĐ-NHNN (cơ cấu lại nợ) □ Luật Các TCTD, Luật NHNN □ Quy định an toàn vốn, hệ số CAR □ Giới hạn cho vay, tỷ lệ vốn/tài sản ``` #### 4. Kiến thức Eximbank cụ thể ``` □ Sản phẩm: Cho vay DN, bảo lãnh, LC, tài trợ XNK □ Quy trình nội bộ, thẩm quyền phê duyệt □ Phân khúc mục tiêu, định hướng chiến lược □ Cơ cấu tổ chức, bộ máy kinh doanh □ Công nghệ, hệ thống Core Banking ``` --- ### 📖 Tài liệu Tham khảo | Loại | Tài liệu | Nguồn | |------|----------|-------| | **Sách** | "Nghiệp vụ Ngân hàng Thương mại" - NXB Tài chính | Sách | | **Sách** | "Quản trị Rủi ro Tín dụng" - TS. Nguyễn Minh Kiều | Sách | | **Sách** | "Credit Analysis Handbook" - McDonald | Sách | | **Báo cáo** | Báo cáo thường niên Eximbank 2023 | Website Eximbank | | **Website** | Website NHNN - vbanh.vn | Cập nhật quy định | | **Forum** | Cafef, Stockbiz - mục ngân hàng | Tin tức, phân tích | --- ### 📅 Lộ trình Chuẩn bị 2 tuần (14 ngày) #### Tuần 1: Xây dựng nền tảng | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |------|----------|------------| | 1-2 | Ôn nghiệp vụ tín dụng cơ bản | 4h/ngày | | 3 | Quản trị ALM, NIM, chi phí vốn | 4h | | 4-5 | Học quy định NHNN, thông tư, QĐ | 4h/ngày | | 6-7 | Nghiên cứu Eximbank, đọc báo cáo | 3h/ngày | #### Tuần 2: Luyện tập chuyên sâu | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |------|----------|------------| | 8-9 | Luyện trả lời câu hỏi phỏng vấn | 3h/ngày | | 10 | Làm bài tập case study tín dụng | 4h | | 11 | Mock interview với mentor/người quen | 3h | | 12-13 | Chuẩn bị hồ sơ, tài liệu, trang phục | 2h/ngày | | 14 | Tổng ôn, nghỉ ngơi, chuẩn bị tâm lý | 2h | --- ### ⚠️ Lưu ý quan trọng khi ôn 1. **Không học lý thuyết suông** - Kết hợp với ví dụ thực tế từ công việc của bạn 2. **Chuẩn bị số liệu** - Sẵn sàng đề cập cụ thể: "Tôi đã quản lý portfolio X tỷ, tăng trưởng Y%" 3. **Tự tin nhưng khiêm nhường** - Thể hiện năng lực, không phô trương 4. **Cập nhật tin tức** - Đến ngày phỏng vấn, thứ gì đang hot trong ngành ngân hàng?

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho Ứng viên vị trí Giám đốc ĐNB ### 🚀 Lộ trình Thăng tiến điển hình ``` GĐ Đơn vị Kinh doanh (hiện tại) ↓ [1-2 năm] Giám đốc Chi nhánh/Phòng GD ↓ [2-3 năm] Giám đốc Khối Kinh doanh ↓ [3-5 năm] Phó TGĐ/TGĐ phụ trách Kinh doanh ↓ [5-7 năm] Thành viên HĐQT/CEO ``` --- ### 💰 Mức Lương & Đãi ngộ Kỳ vọng | Cấp bậc | Mức lương tháng (ước tính) | Bonus | Notes | |---------|---------------------------|-------|-------| | **Trưởng phòng** | 30-50 triệu | 3-6 tháng | Cấp dưới GĐ ĐNB | | **GĐ ĐNB (bạn đang ứng tuyển)** | 50-80 triệu | 6-12 tháng | Lương thỏa thuận cao | | **GĐ Chi nhánh** | 70-120 triệu | 12-24 tháng | Tùy quy mô, kết quả KD | | **GĐ Khối KD** | 100-180 triệu | 12-36 tháng | Cấp lãnh đạo | | **Phó TGĐ** | 200-350 triệu | Lớn | Stock option, ESOP | **Lưu ý Eximbank**: - Lương thỏa thuận theo năng lực và thành tích - Package có thể bao gồm: Base + KPI + Sales bonus + Stock option - Thương lượng tốt có thể đạt 100-150 triệu/tháng base --- ### 🎯 Kỹ năng cần Phát triển thêm #### Ngắn hạn (0-12 tháng) ``` ✓ Chiến lược kinh doanh địa phương ✓ Networking với KHDN tiềm năng ✓ Quản lý NPS (Net Promoter Score) ✓ Digital banking, Fintech integration ``` #### Trung hạn (1-3 năm) ``` ✓ Quản lý đa chi nhánh ✓ M&A, cơ cấu tổ chức lại ✓ Quản trị rủi ro doanh nghiệp (ERM) ✓ Quản lý thay đổi, transformation ``` #### Dài hạn (3-5 năm) ``` ✓ Corporate governance ✓ Strategic leadership ✓ Board-level communication ✓ Đọc hiểu báo cáo tài chính phức tạp ``` --- ### ⚠️ Cảnh báo & Lưu ý quan trọng **1. Rủi ro khi nhảy sang Eximbank** - Thương hiệu Eximbank đang trong giai đoạn tái cấu trúc - Văn hóa doanh nghiệp có thể khác ngân hàng bạn đang làm - Cần thời gian để xây dựng network, mối quan hệ mới **2. Điều kiện để thành công** - Sẵn sàng xây dựng từ đầu, không mang team qua - Hiểu và thích ứng với văn hóa Eximbank - Kiên nhẫn trong giai đoạn đầu (6-12 tháng đầu) - Sẵn sàng chịu KPI cao, áp lực doanh thu **3. Chiến lược cho người chưa đủ 5 năm kinh nghiệm** - Ứng tuyển vị trí Trưởng phòng Kinh doanh trước - Xây dựng thành tích 2-3 năm → lên GĐ ĐNB - Hoặc chuyển sang ngân hàng nhỏ hơn làm GĐ ĐNB, sau đó nhảy sang **4. Thương lượng Package** - Không nên nói mức lương quá cao ngay từ đầu - Để HR đề xuất trước, rồi thương lượng - Quan trọng: Base salary + KPI threshold + Signing bonus + Severance --- ### 🌟 Đánh giá: Có nên ứng tuyển không? | Nên ứng tuyển nếu... | Cân nhắc kỹ nếu... | |---------------------|-------------------| | ≥5 năm kinh nghiệm, ≥3 năm quản lý | Ít hơn 4 năm kinh nghiệm | | Đang ở vị trí tương đương hoặc cao hơn | Muốn giảm cấp bậc | | Tham vọng thăng tiến lên CEO/Board | Muốn ổn định dài hạn | | Thích thử thách mới, thích ứng nhanh | Không chịu được áp lực KPI | | Muốn mức lương/thù lao cao hơn | Quen văn hóa ngân hàng lớn |

Câu hỏi thường gặp

Em mới 28 tuổi, có 4 năm kinh nghiệm tín dụng và đang làm Trưởng nhóm, có nên ứng tuyển vị trí này không?

Vị trí này yêu cầu TỐI THIỂU 5 năm kinh nghiệm và 3 năm quản lý (Trưởng phòng trở lên). Với 4 năm kinh nghiệm, hồ sơ của bạn có thể bị loại ngay ở vòng sàng lọc. Đề xuất: Ứng tuyển vị trí Trưởng phòng Kinh doanh tại Eximbank hoặc các ngân hàng khác, xây dựng thành tích 1-2 năm rồi nhắm đến vị trí GĐ ĐNB.

Hiện em đang làm GĐ Chi nhánh VPBank, muốn chuyển sang Eximbank làm GĐ ĐNB có phù hợp không?

Rất phù hợp! Với kinh nghiệm GĐ Chi nhánh VPBank, bạn đã vượt xa yêu cầu về quản lý. Tuy nhiên, cần lưu ý: (1) Eximbank có thể không trả lương bằng VPBank nếu bạn chỉ chuyển ngang cấp; (2) Nên đàm phán để được bổ nhiệm ở vị trí cao hơn (GĐ Khốc/Phó GĐ) hoặc mức lương tương đương; (3) Tìm hiểu kỹ tình hình Eximbank trước khi quyết định.

Mức lương GĐ ĐNB Eximbank dao động bao nhiêu? Làm sao thương lượng được mức cao nhất?

Với tin tuyển dụng ghi 'Thỏa thuận', đây là cơ hội thương lượng tốt. Ước tính: Base 60-100 triệu/tháng, KPI bonus 6-12 tháng. Tips thương lượng: (1) Để HR nêu mức trước; (2) Có số liệu thành tích cụ thể để thuyết phục; (3) Nêu rõ mức lương cũ + kỳ vọng tăng 20-30%; (4) Thương lượng thêm signing bonus, phantom stock nếu base không tăng được nhiều.

Em đang làm ở ngân hàng quốc doanh, muốn nhảy sang Eximbank tư nhân, có nên không?

Có thể là bước đi tốt nếu bạn muốn thăng tiến nhanh hơn. Ngân hàng quốc doanh thường có tốc độ thăng tiến chậm do bình quân chủ nghĩa. Eximbank là môi trường tư nhân, cạnh tranh hơn nhưng cơ hội thể hiện và thăng tiến rõ ràng hơn. Tuy nhiên, chuẩn bị tâm lý cho: (1) KPI nặng hơn; (2) Văn hóa làm việc khác; (3) Có thể bị đánh giá 'ngoài hệ thống' ban đầu.

KPI của GĐ ĐNB Eximbank thường là gì? Có khả thi không?

KPI thường bao gồm: (1) Huy động vốn (CASA + Tiết kiệm), (2) Dư nợ tín dụng mới, (3) Thu nhập lãi thuần (NII), (4) Tỷ lệ nợ xấu kiểm soát <3%, (5) Số lượng KHCN mới. Tính khả thi phụ thuộc: (a) Quy mô ĐNB và đội ngũ hiện có, (b) Thị trường Hà Nội cạnh tranh khốc liệt, (c) Hỗ trợ từ HQ/HĐQT. Nên hỏi rõ KPI cụ thể khi phỏng vấn và đàm phán nếu thấy không khả thi.

Eximbank hiện tại như thế nào? Có nên vào làm không?

Eximbank đang trong giai đoạn tái cấu trúc sau nhiều biến động về quản trị. Điểm mạnh: (1) Thương hiệu lịch sử từ 1989, (2) Mạng lưới 190+ CN/PGD, (3) Tập trung XNK là thế mạnh. Điểm cần lưu ý: (1) Hiệu quả kinh doanh chưa ổn định, (2) Cạnh tranh với VCB, CTG, BIDV rất khó, (3) Cơ hội hay rủi ro tùy thuộc giai đoạn cổ phần hóa/sáp nhập tiếp theo. Nên vào nếu bạn muốn 'xây dựng từ đầu' và đánh giá cao tiềm năng dài hạn.

Quy trình phỏng vấn GĐ ĐNB Eximbank có mấy vòng? Cần chuẩn bị gì?

Thường 3-4 vòng: (1) HR sàng lọc 30-45 phút, (2) Phỏng vấn chuyên môn với Ban lãnh đạo KD 60-90 phút, (3) Interview với HĐQT/TGĐ 45-60 phút, (4) Reference check và thương lượng. Chuẩn bị: (1) Ôn kỹ nghiệp vụ tín dụng + quản trị KD, (2) Nghiên cứu Eximbank (báo cáo thường niên, tin tức), (3) Chuẩn bị số liệu cụ thể về thành tích của bạn, (4) Luyện tập case study tình huống tín dụng, (5) Trang phục suit lịch lãm.

Em đang ở vị trí GĐ ĐNB ngân hàng khác, muốn nhảy sang Eximbank cùng cấp thì có gì cần lưu ý?

Đây là bước nhảy ngang - cần cân nhắc kỹ: (1) Lý do chuyển - không nói xấu NV cũ, tập trung 'tìm kiếm thử thách mới'; (2) Mức lương - thường phải thương lượng cao hơn mới worth it vì rủi ro chuyển đổi; (3) Điều khoản cũ - kiểm tra non-compete, garden leave; (4) Timing - nên nhảy sau khi hoàn thành một dự án lớn hoặc đạt KPI năm. Lời khuyên: Có offer từ ngân hàng khác trước khi đàm phán sẽ có lợi hơn.

ĐNB - Giám đốc Đơn vị Kinh doanh