Manager Thương lượng Hạn: 2026-07-31

Mô tả công việc

1. Xây dựng kế hoạch và triển khai kế hoạch kinh doanh hàng năm - Xây dựng kế hoạch, tổ chức thực hiện và giám sát hoạt động bán hàng khách hàng doanh nghiệp nhằm đạt được chỉ tiêu kinh doanh được giao. 2. Thẩm định khách hàng - Trực tiếp thu thập thông tin hồ sơ, thực hiện thẩm định, lập tờ trình đề xuất và trình cấp phê duyệt xem xét nhu cầu của KHDN đối với các hồ sơ lớn, phức tạp. - Cùng tham gia hỗ trợ/hướng dẫn nhân viên trong quá trình thẩm định. 3. Thực hiện các thủ tục nhằm cung cấp sản phẩm, dịch vụ ngân hàng đến khách hàng 4. Quản lý và chăm sóc khách hàng 5. Quản lý hoạt động kinh doanh - Giám sát và đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh, báo cáo công việc thực hiện và kiểm soát báo cáo thực hiện,…. 6. Tổ chức đào tạo nghiệp vụ, hướng dẫn, hỗ trợ nhân viên - Hướng dẫn, đào tạo, hỗ trợ các nghiệp vụ, kỹ năng và phổ biến nội dung các văn bản mới ban hành cho nhân viên thuộc quyền quản lý. - Đào tạo nhân sự kế thừa. - Hỗ trợ và giải quyết các vướng mắc, khó khăn của nhân viên trong quá trình bán hàng.

Yêu cầu ứng viên

1. Kinh nghiệm có liên quan - Tối thiểu 07 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực ngân hàng (Hoặc trong các lĩnh vực tương đương như công ty tài chính, công ty cho thuê tài chính, công ty chứng khoán,…) và tối thiểu 1 năm ở vị trí lãnh đạo cấp điều hành cơ sở. 2. Yêu cầu khác - Có kiến thức về quy trình, sản phẩm, dịch vụ của ACB. - Có khả năng giao tiếp bằng tiếng Anh (nói và viết) tương đương bằng C. - Có khả năng sử dụng thành thạo các phần mềm vi tính: Word, Excel, Powerpoint,… - Kiến thức về pháp luật ngân hàng (Luật NHNN/Luật các TCTD,…). - Có kỹ năng phân tích thị trường. - Có kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh. - Có kỹ năng tổ chức và giám sát bán hàng. - Kỹ năng lãnh đạo và quản lý nguồn lực. - Trung thực, thẳng thắn, năng động, nhạy bén trong kinh doanh, độc lập, có tính sáng tạo, có tầm nhìn sâu rộng và có tính hệ thống.

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích kỹ năng yêu cầu cho vị trí Trưởng Phòng KHDN - ACB ### 🔑 Hard Skills bắt buộc | Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Ghi chú | |---|---|---| | Thẩm định tín dụng KHDN | Cao | Trực tiếp thẩm định hồ sơ lớn, phức tạp | | Lập kế hoạch kinh doanh | Cao | Xây dựng kế hoạch năm cho phòng giao dịch | | Phân tích thị trường | Trung bình-Cao | Đánh giá thị trường ĐBSCL | | Sản phẩm/dịch vụ NH | Cao | Hiểu rõ toàn bộ sản phẩm ACB cho KHDN | | Pháp luật ngân hàng | Trung bình | Luật NHNN, Luật TCTD, Thông tư liên quan | | Tin học văn phòng | Cao | Word, Excel, PowerPoint thành thạo | | Tiếng Anh | Trung bình-Cao | Bằng C nói và viết | ### 🤝 Soft Skills quan trọng - **Kỹ năng lãnh đạo & quản lý nhóm**: Điều hành cơ sở, đào tạo nhân sự kế thừa - **Kỹ năng giao tiếp & đàm phán**: Tiếp xúc với doanh nghiệp quy mô lớn - **Tư duy phân tích & ra quyết định**: Xử lý hồ sơ phức tạp, quyết định cấp cao - **Kỹ năng giám sát & kiểm soát**: Giám sát hoạt động kinh doanh, báo cáo - **Khả năng chịu áp lực**: Kỳ vọng KPI cao, phải đạt chỉ tiêu kinh doanh ### 📜 Chứng chỉ gợi ý - **CMA** (Certified Management Accountant) - hữu ích cho quản lý tài chính doanh nghiệp - **Chứng chỉ Phân tích Tín dụng** của các viện nghiên cứu được công nhận - **Chứng chỉ AML/KYC** - thường xuyên được kiểm tra tại ACB - **TOIEC 700+** - đáp ứng yêu cầu tiếng Anh bằng C - **CFA** (nếu có định hướng phát triển lên vị trí cao hơn) ### 📊 Bảng so sánh: Ứng viên tiêu chuẩn vs. Ứng viên lý tưởng | Tiêu chí | Yêu cầu tối thiểu | Hồ sơ lý tưởng | |---|---|---| | Kinh nghiệm | 7 năm ngân hàng, 1 năm quản lý | 8-10 năm, 2-3 năm quản lý KHDN | | Lĩnh vực | Ngân hàng/tài chính/chứng khoán | Chuyên KHDN tại NHTM lớn | | Thị trường | ĐBSCL (là điểm cộng) | Đã có mạng lưới QHĐN tại An Giang/Long An | | Sản phẩm | Biết sản phẩm ACB | Chuyên sâu tín dụng KHDN, trade finance, FX | | Tiếng Anh | Bằng C | Bằng C + giao tiếp tự tin | ### ⚠️ Lưu ý đặc thù ĐBSCL Vị trí đặt tại ĐBSCL - thị trường có đặc thù riêng: - **Hồ sơ thẩm định**: Phần lớn KHDN là doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME), nông nghiệp, thủy sản, xuất khẩu - cần hiểu đặc thù từng ngành - **Tín dụng nông nghiệp**: Thế chấp đất đai, tài sản thế chấp khác biệt so với TP.HCM - **Mùa vụ**: Dòng tiền phụ thuộc mùa vụ, cần linh hoạt trong cấu trúc tín dụng - **Rủi ro ngập mặn/hạn hán**: Đặc biệt quan trọng tại An Giang/Long An - yếu tố thẩm định rủi ro

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn phỏng vấn vị trí Trưởng Phòng KHDN - ACB ### 📋 Quy trình phỏng vấn dự kiến **Vòng 1: Sàng lọc hồ sơ & HR Phone Interview (15-20 phút)** - HR xác nhận thông tin cơ bản, đánh giá mức độ phù hợp - Một số câu hỏi behavioral ngắn **Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn với Trưởng phòng Nhân sự/Trưởng bộ phận (45-60 phút)** - Đánh giá kinh nghiệm thẩm định, sản phẩm, thị trường - Tình huống phân tích tín dụng thực tế - Kiểm tra tiếng Anh **Vòng 3: Phỏng vấn với Ban lãnh đạo/Khách hàng nội bộ (60-90 phút)** - Trực tiếp với Giám đốc Chi nhánh hoặc Ban điều hành ACB - Thảo luận chiến lược kinh doanh, tầm nhìn - Có thể có bài test tình huống (case study) ### 🎯 Câu hỏi hay gặp theo từng vòng **Vòng 1 - HR:** - "Giới thiệu ngắn gọn về quá trình làm việc của anh/chị trong 7 năm qua" - "Tại sao anh/chị muốn gia nhập ACB? Tại sao vị trí này ở ĐBSCL?" - "Anh/chị có kinh nghiệm quản lý bao nhiêu nhân viên?" - "Mức lương kỳ vọng của anh/chị là bao nhiêu?" **Vòng 2 - Chuyên môn:** - "Anh/chị hãy trình bày quy trình thẩm định một KHDN vay tín dụng ngắn hạn 50 tỷ" - "Các yếu tố rủi ro đặc thù khi cho KHDN ĐBSCL vay?" - "Làm sao để đánh giá dòng tiền của doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản?" - "Anh/chị có thể đề xuất chiến lược phát triển KH KHDN tại An Giang/Long An như thế nào?" - "Một KHDN có tài sản đảm bảo là đất nông nghiệp, anh/chị xử lý thế nào?" - "Trình độ tiếng Anh của anh/chị ở mức nào? (giao tiếp hoặc viết email chuyên nghiệp)" **Vòng 3 - Ban lãnh đạo:** - "Nếu được giao chỉ tiêu tăng trưởng dư nợ 30%/năm, anh/chị sẽ làm gì?" - "Anh/chị xây dựng đội ngũ nhân viên KHDN như thế nào?" - "Những thách thức lớn nhất khi điều hành PGD tại ĐBSCL là gì?" - "Trình bày một thành công lớn nhất trong sự nghiệp và một bài học kinh nghiệm đắt giá" - "Anh/chị định hướng phát triển sự nghiệp 3-5 năm tới ra sao?" - "Case study: Xử lý tình huống KHDN có lịch sử tín dụng xấu muốn tái vay" ### 💡 Tips chuẩn bị cụ thể **Về ACB:** - Nghiên cứu chiến lược kinh doanh ACB 2024-2026 (đặc biệt mảng KHDN) - Hiểu các sản phẩm đang triển khai: SME One, ACB Business, các gói tín dụng - Nắm lộ trình chuyển đổi số của ACB **Về thị trường ĐBSCL:** - Tìm hiểu đặc thù kinh tế An Giang (lúa gạo, thủy sản) và Long An (công nghiệp, logistics) - Nắm thông tin về các KHDN lớn đang hoạt động tại 2 tỉnh này - Hiểu chính sách ưu tiên phát triển ĐBSCL của Chính phủ **Về thẩm định:** - Ôn lại quy trình thẩm định tín dụng KHDN chuẩn ACB - Nắm các quy định về tài sản đảm bảo, giới hạn tín dụng - Chuẩn bị sẵn quan điểm về xử lý nợ xấu (một câu hỏi rất hay được hỏi) **Chuẩn bị mang theo:** - Bản sao BCTC 2-3 năm gần nhất của nơi đang làm (để phân tích thực tế nếu cần) - Portfolio các case thẩm định thành công (đã cấp tín dụng lớn, thu hồi nợ khó) - Kế hoạch kinh doanh sơ bộ cho phòng KHDN (thể hiệt tư duy chiến lược) ### 👔 Dress code & Thái độ - **Trang phục**: Âu phục lịch sự (nam: vest, nữ: comple hoặc vest) - **Tone màu**: Tối (xanh navy, đen, xám) - thể hiện sự chuyên nghiệp, nghiêm túc - **Thái độ**: Tự tin nhưng khiêm nhường, thẳng thắn (đúng với giá trị ACB: Trung thực, thẳng thắn) - **Ngôn ngữ cơ thể**: Kiểm soát tốt, giao tiếp mắt, không ngồi gục - **Lưu ý**: ĐBSCL văn hóa làm việc thân thiện hơn TP.HCM, nhưng vẫn giữ chuẩn mực

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho ứng viên Trưởng Phòng KHDN - ACB ### 📚 Kiến thức nền cần nắm vững **1. Kiến thức ngân hàng - Pháp luật** - Luật Ngân hàng Nhà nước Việt Nam (sửa đổi) - Luật Các tổ chức tín dụng (sửa đổi 2024) - Thông tư 39/2016/TT-NHNN - hoạt động cho vay của TCTD, CN NH - Thông tư 22/2023/TT-NHNN - phân loại nợ, trích lập dự phòng - Quy định về giới hạn tín dụng, hạn chế tập trung rủi ro - Basel II/III (nắm nguyên tắc cơ bản) **2. Sản phẩm & Dịch vụ KHDN tại ACB** - Tín dụng ngắn hạn: phát hành L/C, chiết khấu, bảo lãnh - Tín dụng trung-dài hạn: cho vay dự án, cho vay vốn lưu động - Dịch vụ thanh toán: SME Banking, Business One - Dịch vụ ngoại hối: FX, swap, forward cho KHDN xuất nhập khẩu - Bảo lãnh ngân hàng - Sản phẩm tiền gửi, quản lý dòng tiền **3. Kỹ thuật Thẩm định Tín dụng KHDN** - Phân tích tài chính: BCTC, các chỉ số (ROE, ROA, DSCR, current ratio...) - Phân tích phi tài chính: ngành nghề, thị trường, quản trị, pháp lý - Phương pháp thẩm định 5C, 5P - Định giá tài sản đảm bảo (đất, nhà xưởng, máy móc) - Cấu trúc tín dụng: hạn mức, thời hạn, tài sản đảm bảo, lãi suất **4. Quản trị & Lãnh đạo** - Quản lý KPI, BSC cho đội nhóm - Xây dựng kế hoạch kinh doanh, lộ trình thực hiện - Đào tạo & phát triển nhân sự - Quản trị rủi ro tín dụng cấp phòng ### 📖 Tài liệu tham khảo **Sách:** - "Nghiệp vụ Ngân hàng Thương mại" - NXB Tài chính - "Phân tích Tín dụng Doanh nghiệp" - NXB ĐH Kinh tế Quốc dân - "Credit Analysis and Lending Management" - John B. Caouette - "Financial Statement Analysis" - Martin Fridson **Nguồn online:** - Website ACB: https://www.acb.com.vn - Website NHNN: https://sbv.gov.vn - CafeF, Stockbiz - dữ liệu doanh nghiệp niêm yết - VietnamFinance, Vneconomy - tin tức ngành ngân hàng **Văn bản pháp luật:** - Cổng thông tin NHNN (tra cứu Thông tư, Quyết định mới nhất) - Văn bản hợp nhất Luật NHNN và Luật TCTD ### 🗓️ Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần **Tuần 1 - Xây dựng nền tảng:** | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |---|---|---| | Ngày 1-2 | Ôn pháp luật NH (Luật NHNN, Luật TCTD, TT39, TT22) | 4h/ngày | | Ngày 3 | Nghiên cứu ACB: sản phẩm, chiến lược, tin tức gần đây | 3h | | Ngày 4 | Ôn kỹ thuật thẩm định tín dụng KHDN | 4h | | Ngày 5 | Luyện phân tích BCTC thực tế (3-5 doanh nghiệp mẫu) | 4h | | Ngày 6 | Tìm hiểu đặc thù kinh tế An Giang & Long An | 2h | | Ngày 7 | Nghỉ ngơi, ôn lại ghi chú | 1h | **Tuần 2 - Luyện tập & Hoàn thiện:** | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |---|---|---| | Ngày 8 | Mock interview: tự hỏi đáp 15 câu phỏng vấn thường gặp | 3h | | Ngày 9 | Luyện tiếng Anh: giao tiếp + viết email chuyên nghiệp | 2h | | Ngày 10 | Chuẩn bị portfolio: 2-3 case thẩm định điển hình | 3h | | Ngày 11 | Luyện tập case study thẩm định thực tế | 3h | | Ngày 12 | Chuẩn bị trang phục, sơ yếu lý lịch, hồ sơ | 2h | | Ngày 13 | Tổng duyệt: trả lời tất cả câu hỏi, sửa lỗi | 2h | | Ngày 14 | Nghỉ ngơi, tự tin, sẵn sàng | - | **Bài tập thực hành quan trọng:** 1. Viết tờ trình thẩm định mẫu cho 1 KHDN vay 30 tỷ (ngành thủy sản) 2. Xây dựng kế hoạch kinh doanh 2025 cho phòng KHDN 5 người 3. Phân tích BCTC 1 doanh nghiệp thực tế (lấy từ CafeF) 4. Trả lời: "Nếu bạn được bổ nhiệm, 90 ngày đầu bạn sẽ làm gì?"

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên sự nghiệp cho vị trí Trưởng Phòng KHDN - ACB ### 📈 Lộ trình thăng tiến điển hình ``` Chuyên viên KHDN (3-5 năm) ↓ Phó Trưởng phòng KHDN (2-3 năm) [vị trí này] ↓ Trưởng phòng KHDN (3-5 năm) ↓ Phó Giám đốc Chi nhánh (2-3 năm) ↓ Giám đốc Chi nhánh / Giám đốc Khối KHDN ↓ Thành viên Ban Điều hành cấp cao hơn ``` **Lưu ý:** Vị trí này đang tuyển Trưởng Phòng KHDN trực tiếp → nếu bạn chưa có kinh nghiệm quản lý, có thể đây là cơ hội vào ở vị trí cao hơn bình thường, nhưng cũng đòi hỏi năng lực thực sự. ### 💰 Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo thị trường 2024) | Cấp bậc | Mức lương tháng (VNĐ) | Ghi chú | |---|---|---| | Chuyên viên KHDN | 15-25 triệu | + thưởng KPI | | Phó Trưởng phòng KHDN | 25-40 triệu | + thưởng + phụ cấp | | **Trưởng phòng KHDN** | **35-60 triệu** | **+ thưởng KPI cao + phụ cấp** | | Phó Giám đốc Chi nhánh | 50-80 triệu | + thưởng + quyền lợi khác | | Giám đốc Chi nhánh | 80-150 triệu | + thưởng lớn + ESOP | **Lưu ý:** "Lương thương lượng" trong tin tuyển dụng cho thấy ACB sẵn sàng đàm phán dựa trên năng lực. Hãy: - Đề xuất mức lương dựa trên mức hiện tại + 20-30% (chuẩn thị trường) - Đàm phán kèm các quyền lợi khác: thưởng KPI, phụ cấp đi công tác, bảo hiểm cao cấp - Cân nhắc tổng compensation: lương cứng + KPI + phụ cấp + bảo hiểm ### 🎯 Kỹ năng cần phát triển thêm (để thăng tiến nhanh) **Ngắn hạn (6-12 tháng đầu):** - Hiểu sâu sản phẩm ACB và quy trình nội bộ - Xây dựng quan hệ với doanh nghiệp địa phương ĐBSCL - Nâng cao kỹ năng quản lý đội ngũ (nếu chưa quen) **Trung hạn (1-3 năm):** - Chứng minh khả năng vượt KPI liên tục - Phát triển mạng lưới KH doanh nghiệp mạnh - Nâng cao trình độ tiếng Anh (nếu muốn chuyển sang chi nhánh quốc tế) - Lấy chứng chỉ CFA/CMA để tăng giá trị chuyên môn **Dài hạn (3-5 năm):** - Kinh nghiệm quản lý Chi nhánh/PGD - Hiểu toàn cảnh hoạt động ngân hàng (không chỉ KHDN) - Xây dựng thương hiệu cá nhân trong ngành ngân hàng - Cân nhắc MBA hoặc chương trình quản trị cao cấp ### ✅ Ưu điểm & Nhược điểm của vị trí này **Ưu điểm:** - Vị trí quản lý, có quyền hạn và ảnh hưởng thực sự - Môi trường ACB chuyên nghiệp, quy trình rõ ràng - Thị trường ĐBSCL còn dư địa tăng trưởng cao - Cơ hội thăng tiến lên Giám đốc Chi nhánh khả thi - Thu nhập cạnh tranh nếu vượt KPI **Nhược điểm/Thách thức:** - Áp lực KPI rất lớn (thường liên quan đến tăng trưởng dư nợ, CASA, phí) - ĐBSCL: đi lại nhiều, công tác xa trung tâm - Cần xây dựng mạng lưới KH từ đầu (nếu không có sẵn) - Thị trường KHDN ĐBSCL biến động (nông nghiệp, thiên tai) - Cân bằng giữa mở rộng tín dụng và kiểm soát rủi ro

Câu hỏi thường gặp

Em mới 27 tuổi, có 5 năm kinh nghiệm ngân hàng (4 năm KHDN + 1 năm tín dụng bán lẻ), chưa có kinh nghiệm quản lý. Em có nên ứng tuyển vị trí này không?

Với 5 năm kinh nghiệm và chưa có vị trí quản lý, khả năng qua vòng hồ sơ là thấp (yêu cầu 7 năm + 1 năm quản lý). Tuy nhiên, nếu bạn có thành tích xuất sắc, đã từng lead dự án hoặc team, và có mối quan hệ KHDN mạnh, vẫn có thể thử. Lời khuyên: Ứng tuyển để 'đo' mức độ, nhưng đồng thời tập trung vào các vị trí Phó Trưởng phòng KHDN tại các chi nhánh khác. Sau 1-2 năm nữa, bạn sẽ đủ điều kiện hoàn hảo.

Anh chị có kinh nghiệm 8 năm ở vị trí Phó Trưởng phòng KHDN tại Ngân hàng Bản Việt, muốn chuyển sang ACB. Mức lương hiện tại 50 triệu/tháng. Nên đàm phán mức nào là hợp lý?

Với 8 năm kinh nghiệm, 1 vị trí quản lý cấp điều hành cơ sở, nên đề xuất mức lương 60-70 triệu/tháng (tăng 20-30% so với hiện tại). Đàm phán kèm: thưởng KPI quý 1-2 tháng lương, phụ cấp công tác phí, bảo hiểm cao cấp. Lưu ý: ACB có hệ thống lương khá chặt chẽ, nhưng vị trí Trưởng phòng KHDN tại ĐBSCL là vị trí khó tuyển nên họ có thể linh hoạt hơn. Hãy đề xuất mức cao hơn kỳ vọng một chút để có 'room' đàm phán.

Trưởng phòng KHDN tại ĐBSCL có áp lực KPI như thế nào? KPI thường bao gồm những gì?

KPI cho Trưởng phòng KHDN thường bao gồm: (1) Tăng trưởng dư nợ KHDN (thường 20-35%/năm), (2) Chỉ tiêu CASA (tiền gửi không kỳ hạn) - tỷ lệ huy động/dư nợ, (3) Doanh số phí dịch vụ (thanh toán, bảo lãnh, FX), (4) Tỷ lệ nợ xấu kiểm soát (thường dưới 3%), (5) Số lượng KH mới/KH có giao dịch. Áp lực tại ĐBSCL đặc biệt từ mùa vụ nông nghiệp - dòng tiền KHDN biến động theo chu kỳ thu hoạch.

Em đang làm ở VPBank OCB, chuyên về tín dụng cá nhân, muốn chuyển sang KHDN. Cần chuẩn bị những gì để có cơ hội ở vị trí này sau 2-3 năm?

Bạn cần xây dựng lộ trình rõ ràng: (1) Trước mắt: chủ động xin chuyển sang team KHDN tại VPBank/OCB ngay khi có cơ hội - đây là bước quan trọng nhất để có 'background' KHDN. (2) Trong 2-3 năm: đạt thành tích tốt, được làm thẩm định các hồ sơ lớn, nâng cao kỹ năng phân tích BCTC doanh nghiệp. (3) Song song: lấy TOIEC 700+, học thêm về sản phẩm KHDN (trade finance, FX), tìm hiểu đặc thù ĐBSCL. (4) Cuối cùng: ứng tuyển với profile Phó TP KHDN trước, sau đó internal promotion lên TP.

Làm sao để đánh giá năng lực thẩm định khi phỏng vấn vị trí này? Cần chuẩn bị case study như thế nào?

Ở vòng chuyên môn, bạn sẽ được hỏi tình huống thẩm định thực tế. Chuẩn bị: (1) Một case KHDN vừa (10-50 tỷ) đã thẩm định - trình bày rõ: phân tích tài chính (chỉ số gì?, kết luận gì?), phân tích phi tài chính (4P), cấu trúc tín dụng đề xuất (hạn mức, lãi suất, TSBĐ), quyết định cuối cùng. (2) Một case xử lý nợ xấu hoặc KHDN gặp khó khăn - thể hiện tư duy quản trị rủi ro. (3) Thảo luận được về các sản phẩm chuyên biệt: cấp tín dụng theo chuỗi, tài trợ dự án xuất khẩu nông sản. Quan trọng: thể hiện tư duy độc lập, không đọc lại quy trình sách vở.

ACB có văn hóa làm việc như thế nào? Phù hợp với người trẻ tuổi không?

ACB có văn hóa 'làm việc nghiêm túc, kỷ luật cao' - phù hợp với người trẻ muốn phát triển sự nghiệp nhanh. Điểm mạnh: quy trình chuẩn hóa tốt, đào tạo bài bản, hệ thống quản trị rõ ràng. Điểm cần lưu ý: áp lực KPI cao hơn một số ngân hàng khác, văn hóa đánh giá dựa trên kết quả. Với vị trí ĐBSCL, bạn cần chuẩn bị tinh thần 'xông pha' nhiều hơn là ngồi bàn giấy - phù hợp với người năng động, thích giao tiếp.

Nếu nhận offer này, 90 ngày đầu nên làm gì để tạo ấn tượng tốt?

Kế hoạch 90 ngày đầu: - **Tháng 1 (Ngày 1-30):** Khảo sát toàn bộ KH hiện tại của phòng, đánh giá chất lượng tín dụng, làm quen với đội ngũ, học quy trình nội bộ ACB, gặp gỡ các phòng ban liên quan. - **Tháng 2 (Ngày 31-60):** Phân tích thị trường ĐBSCL, xây dựng danh sách KH tiềm năng mới, bắt đầu đi thị trường thực tế, đánh giá nhân sự cấp dưới. - **Tháng 3 (Ngày 61-90):** Đề xuất kế hoạch kinh doanh 2025 với Giám đốc Chi nhánh, xây dựng KPI cho đội nhóm, báo cáo kết quả 90 ngày đầu với các cấp trên. Lời khuyên: Nói chuyện với nhân viên cũ trước khi nhận việc để hiểu 'bí kíp' thực tế.

DBSCL - Trưởng Phòng Khách Hàng Doanh Nghiệp - HCB (An Giang/Long An)