Chuyên viên Thỏa thuận 150 chỉ tiêu Hạn: 2026-07-31

Mô tả công việc

- Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học (chính quy) trở lên khối ngành kinh tế (Ưu tiên Chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Ngoại thương, Kinh tế, Kiểm toán, Kế toán...). - Kinh nghiệm: Tối thiểu 01 năm làm việc trong lĩnh vực Tài chính Ngân hàng (Ưu tiên ứng viên đã làm việc trong mảng khách hàng doanh nghiệp nhỏ, siêu nhỏ hoặc hộ kinh doanh). - Kiến thức: Hiểu biết về pháp luật có liên quan về tổ chức hoạt động Ngân hàng. Hiểu biết về sản phẩm, dịch vụ và chính sách dành cho phân khúc khách hàng doanh nghiệp nhỏ, siêu nhỏ và hộ kinh doanh tại Ngân hàng. - Kỹ năng: Kỹ năng thẩm định khách hàng; Kỹ năng định giá; Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục; Kỹ năng bán hàng; Kỹ năng làm việc nhóm. Quyền lợi 1/ Chế độ đãi ngộ hấp dẫn, xứng tầm - Lương hàng tháng và các chế độ phụ cấp cạnh tranh trên thị trường - Thưởng cuối năm hấp dẫn theo đánh giá hiệu quả công việc - Thưởng sinh nhật, Lễ/Tết,Chế độ thăm hỏi ốm đau... - Chăm sóc sức khoẻ toàn diện: Khám sức khoẻ hàng năm, gói bảo hiểm độc quyền dảnh riêng cho LPBanker - Các hoạt động teambuilding, nhiều chương trình văn hóa - thể thao gắn kết nội bộ 2/ Môi trường làm việc hiện đại, tiên phong đổi mới sáng tạo - Không gian làm việc trẻ trung, hiện đại, đề cao sự sáng tạo - Làm việc với tinh thần tự chủ, linh hoạt và tiên phong 3/ Đào tạo - Các chương trình đào tạo, phát triển năng lực chuyên môn đa dạng cho cán bộ nhân viên và các cấp quản lý - Cơ hội học hỏi và giao lưu với các đồng nghiệp xuất sắc và các chuyên gia đầu ngành 4/ Các chế độ khác như chế độ nghỉ phép, đồng phục,...

Yêu cầu ứng viên

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân Tích Kỹ Năng Cần Có Cho Vị Trí Quan Hệ KHDN Siêu Nhỏ & Hộ Kinh Doanh (mSME) tại LPBank ### 🎯 HARD SKILLS (Kỹ Năng Chuyên Môn) | Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Ghi chú | |---------|----------------|---------| | **Thẩm định khách hàng** | BẮT BUỘC | Phân tích tài chính, đánh giá rủi ro tín dụng cho doanh nghiệp nhỏ/hộ kinh doanh | | **Định giá tài sản đảm bảo** | BẮT BUỘC | Thẩm định bất động sản, xe cộ, máy móc làm tài sản thế chấp | | **Sản phẩm dịch vụ ngân hàng** | BẮT BUỘC | Vay kinh doanh, thẻ tín dụng doanh nghiệp, dịch vụ thanh toán, tiền gửi | | **Pháp luật ngân hàng** | CƠ BẢN | Luật các tổ chức tín dụng, quy định về cho vay đối với khách hàng cá nhân/doanh nghiệp | | **Tin học văn phòng** | CƠ BẢN | Excel, Word, phần mềm ngân hàng nội bộ | ### 💡 SOFT SKILLS (Kỹ Năng Mềm) | Kỹ năng | Tầm quan trọng | Cách phát triển | |---------|----------------|-----------------| | **Giao tiếp & Thuyết phục** | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Thực hành pitching sản phẩm, học cách lắng nghe khách hàng | | **Kỹ năng bán hàng** | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Hiểu tâm lý khách hàng SME, chốt deal hiệu quả | | **Làm việc nhóm** | ⭐⭐⭐⭐ | Phối hợp với phòng thẩm định, tác nghiệp, quản lý rủi ro | | **Quản lý thời gian** | ⭐⭐⭐⭐ | Xử lý nhiều khách hàng cùng lúc, đáp ứng KPI | | **Xử lý tình huống** | ⭐⭐⭐⭐ | Giải quyết khiếu nại, thu hồi nợ khó đòng | ### 📜 CHỨNG CHỈ GỢI Ý (Ưu tiên) - **Chứng chỉ Phân tích Tài chính (CFA)** - Cực kỳ giá trị cho mảng thẩm định - **Chứng chỉ Nghiệp vụ Ngân hàng (Commercial Banking Certificate)** - **Chứng chỉ Quản trị Rủi ro Tín dụng (CRM)** - **Chứng chỉ Kế toán/Kiểm toán** - Hữu ích cho việc đọc báo cáo tài chính - **Chứng chỉ FMA** (Financial Modelling Analysis) - Nếu có điều kiện ### 📊 BẢNG SO SÁNH: Ứng viên Mới vs Ứng viên Có Kinh nghiệm | Tiêu chí | Ứng viên mới (0-1 năm) | Ứng viên 1-3 năm | |----------|------------------------|------------------| | Ưu tiên tuyển dụng | Sinh viên tốt nghiệp loại Giỏi, có thực tập ngân hàng | Có kinh nghiệm bán sản phẩm SME tại ngân hàng khác | | Mức lương khởi điểm | 8-12 triệu/tháng | 12-20 triệu/tháng | | KPI kỳ vọng | Duy trì portfolio ổn định | Tăng trưởng dư nợ, phát triển khách hàng mới | | Cơ hội thăng tiến | 1-2 năm lên CVC | 6-12 tháng lên Giám đốc Quan hệ | ### ⚠️ LƯU Ý QUAN TRỌNG Vị trí này tuyển **3 cấp bậc**: CV (Chuyên viên), CVC (Chuyên viên Chính), Giám đốc. Bạn cần xác định rõ mình đang ứng tuyển cấp nào để chuẩn bị phù hợp: - **CV**: Mới vào nghề, cần đào tạo nhiều - **CVC**: Đã có kinh nghiệm 2-3 năm, quản lý được team nhỏ - **Giám đốc**: 5+ năm kinh nghiệm, có portfolio khách hàng riêng

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng Dẫn Phỏng Vấn Vị Trí Quan Hệ KHDN mSME tại LPBank ### 📋 QUY TRÌNH TUYỂN DỤNG THÔNG THƯỜNG **Vòng 1: Sàng lọc hồ sơ** - HR xem xét CV, kinh nghiệm phù hợp - Gọi điện xác nhận thông tin cơ bản - Thời gian: 1-3 ngày sau nộp hồ sơ **Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn (với Trưởng phòng/Quản lý)** - Kiểm tra kiến thức nghiệp vụ - Đánh giá kỹ năng thẩm định - Thời gian: 30-60 phút **Vòng 3: Phỏng vấn với Ban lãnh đạo/HR Director** - Đánh giá phong cách làm việc, tính cách - Thảo luận về mục tiêu nghề nghiệp - Thương lượng lương - Thời gian: 30-45 phút **Vòng 4: Xác minh lý lịch & Kiểm tra khám sức khỏe** - Thời gian: 3-7 ngày ### ❓ CÂU HỎI THƯỜNG GẶP THEO TỪNG VÒNG #### Vòng 1 - Sàng lọc (HR gọi điện): - "Bạn có kinh nghiệm gì trong lĩnh vực ngân hàng?" - "Tại sao bạn muốn chuyển sang LPBank?" - "Bạn hiểu gì về phân khúc khách hàng mSME?" - "Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?" #### Vòng 2 - Phỏng vấn chuyên môn: - "Bạn đánh giá rủi ro tín dụng cho một hộ kinh doanh như thế nào?" - "Trình bày quy trình thẩm định một khách hàng vay vốn kinh doanh?" - "Các sản phẩm nào phù hợp với doanh nghiệp siêu nhỏ? Tại sao?" - "Bạn xử lý thế nào khi khách hàng không đủ điều kiện vay?" - "Câu chuyện case study: Một hộ kinh doanh bán quần áo muốn vay 200 triệu, bạn sẽ thẩm định ra sao?" - "KPI của vị trí này thường là gì? Bạn tự tin đạt được không?" #### Vòng 3 - Ban lãnh đạo/HR: - "5 năm tới bạn hình dung con đường sự nghiệp của mình ở đâu?" - "Bạn có mạng lưới khách hàng không? Có thể mang theo không?" - "Điểm mạnh và điểm yếu của bạn là gì?" - "Bạn hiểu gì về LPBank và chiến lược phát triển mSME của họ?" - "Mức lương tối thiểu bạn có thể chấp nhận?" ### 🎯 TIPS CHUẨN BỊ HIỆU QUẢ **1. Nghiên cứu kỹ LPBank:** - Tìm hiểu lịch sử, quy mô, sản phẩm mSME đặc trưng - Đọc báo cáo tài chính gần nhất (nếu có) - Nắm rõ các gói sản phẩm cho hộ kinh doanh: vay tín chấp, thế chấp, thẻ **2. Ôn tập kiến thức chuyên môn:** - Quy trình cho vay đối với khách hàng cá nhân (Thông tư 39/2016/TT-NHNN) - Cách đọc và phân tích báo cáo tài chính đơn giản - Phương pháp định giá tài sản thế chấp - Quy trình phát hành bảo lãnh, L/C cho doanh nghiệp nhỏ **3. Chuẩn bị case study thực tế:** - Sẵn sàng 1-2 ví dụ thẩm định thực tế (đã xử lý hoặc giả định) - Nêu rõ: thu nhập, chi phí, dòng tiền, tài sản đảm bảo, điểm mạnh/yếu **4. Portfolio khách hàng:** - Nếu có kinh nghiệm, chuẩn bị số liệu: số lượng KH, dư nợ quản lý, tăng trưởng - Thể hiện khả năng phát triển khách hàng mới ### 👔 DRESS CODE & THÁI ĐỘ - **Trang phục**: Suit lịch sự (nam), áo sơ mi trắng + chân váy/quần âu (nữ) - **Giày**: Da lịch sự, sạch sẽ - **Tóc**: Gọn gàng, chỉnh tề - **Thái độ**: Chuyên nghiệp nhưng thân thiện, tự tin nhưng không kiêu ngạo - **Ngôn ngữ cơ thể**: Ngồi thẳng, giao tiếp mắt, cười tự nhiên - **Giọng nói**: Rõ ràng, mạnh mẽ, không nói quá nhanh

Lộ trình ôn thi

## Lộ Trình Ôn Thi & Chuẩn Bị Cho Vị Trí Quan Hệ KHDN mSME ### 📚 KIẾN THỨC NỀN TẢNG CẦN ÔN #### A. Kiến thức Pháp luật Ngân hàng | Văn bản | Nội dung chính | Tỷ trọng trong phỏng vấn | |---------|----------------|---------------------------| | **Thông tư 39/2016/TT-NHNN** | Quy định cho vay đối với khách hàng cá nhân | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Thông tư 43/2016/TT-NHNN** | Phân loại nợ, trích lập dự phòng | ⭐⭐⭐⭐ | | **Luật Các Tổ chức Tín dụng 2010 (sửa đổi 2017)** | Hoạt động ngân hàng, quy định vốn, rủi ro | ⭐⭐⭐⭐ | | **Thông tư 16/2020/TT-NHNN** | Cho vay tiêu dùng, bất động sản | ⭐⭐⭐ | | **Quyết định 1627/2001/QĐ-NHNN** | Thẩm định cho vay | ⭐⭐⭐⭐⭐ | #### B. Sản phẩm & Dịch vụ mSME **Các sản phẩm cần nắm vững:** 1. **Vay kinh doanh** - Vay tín chấp theo doanh thu - Vay thế chấp bất động sản - Vay theo hạn mức - Vay bổ sung vốn lưu động 2. **Thẻ & Thanh toán** - Thẻ tín dụng doanh nghiệp - Thẻ ghi nợ doanh nghiệp - Dịch vụ chuyển tiền, thanh toán hóa đơn 3. **Bảo lãnh & L/C** - Bảo lãnh thanh toán - Thư tín dụng (L/C) 4. **Ngân hàng điện tử** - Internet Banking - Mobile Banking cho doanh nghiệp ### 📖 TÀI LIỆU THAM KHẢO **Sách:** - "Nghiệp vụ Ngân hàng Thương mại" - NXB Tài chính - "Phân tích Tín dụng Doanh nghiệp" - GS.TS. Nguyễn Văn Hưng - "Quản trị Rủi ro Tín dụng trong Ngân hàng" - NXB Đại học Kinh tế Quốc dân **Website:** - Website LPBank: lpbank.com.vn (tìm hiểu sản phẩm, chính sách) - Website NHNN: sbv.gov.vn (văn bản pháp luật) - CafeF, Vietstock (báo cáo ngành ngân hàng) **Kênh YouTube:** - "Kế toán thuế" - Ôn tập kiến thức tài chính doanh nghiệp - "Ngân hàng Việt" - Cập nhật tin tức ngành ### 📅 LỘ TRÌNH CHUẨN BỊ 1-2 TUẦN #### Tuần 1: Xây dựng nền tảng | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |------|----------|------------| | Ngày 1-2 | Ôn Thông tư 39, Luật TCTD | 4-5 giờ/ngày | | Ngày 3 | Học quy trình thẩm định cho vay | 4-5 giờ/ngày | | Ngày 4 | Nghiên cứu sản phẩm mSME LPBank | 3-4 giờ/ngày | | Ngày 5 | Luyện phân tích case study | 4-5 giờ/ngày | | Ngày 6-7 | Mock interview + review | 3-4 giờ/ngày | #### Tuần 2: Luyện tập chuyên sâu | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |------|----------|------------| | Ngày 8-9 | Chuẩn bị câu hỏi 5 năm, điểm mạnh/yếu | 3-4 giờ/ngày | | Ngày 10 | Ôn định giá tài sản, phân tích BCTC | 4-5 giờ/ngày | | Ngày 11 | Practice case study thẩm định | 4-5 giờ/ngày | | Ngày 12 | Nghiên cứu chiến lược LPBank, câu hỏi về công ty | 2-3 giờ/ngày | | Ngày 13 | Dress rehearsal với người thân/bạn bè | 2-3 giờ/ngày | | Ngày 14 | Nghỉ ngơi, chuẩn bị tinh thần | - | ### ✅ CHECKLIST TRƯỚC PHỎNG VẤN - [ ] Nắm vững Thông tư 39/2016 (quy định cho vay cá nhân) - [ ] Hiểu quy trình thẩm định 6 bước - [ ] Biết ít nhất 3-5 sản phẩm mSME của LPBank - [ ] Có sẵn 1-2 case study thẩm định thực tế - [ ] Chuẩn bị câu trả lời về điểm mạnh/yếu - [ ] Research LPBank: lịch sử, quy mô, sản phẩm - [ ] In ấn CV, bằng cấp, chứng chỉ (2 bản) - [ ] Chuẩn bị trang phục lịch sự - [ ] Ngủ đủ giấc, ăn sáng đầy đủ

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời Khuyên Sự Nghiệp Cho Vị Trí Quan Hệ KHDN mSME tại LPBank ### 🚀 LỘ TRÌNH THĂNG TIẾN ĐIỂN HÌNH ``` CV (Chuyên viên) [0-2 năm] ↓ (2-3 năm, đạt KPI, có chứng chỉ) CVC (Chuyên viên Chính) [2-5 năm] ↓ (3-5 năm, quản lý team, portfolio lớn) Giám đốc Quan hệ KH mSME [5-8 năm] ↓ (5+ năm, thành tích xuất sắc) Trưởng phòng/Phó Giám đốc KHDN [8-12 năm] ↓ Giám đốc Chi nhánh / Giám đốc Khối KHDN ``` ### 💰 MỨC LƯƠNG KỲ VỌNG THEO CẤP BẬC (TP.HCM) | Cấp bậc | Lương cơ bản | Thưởng KPI | Tổng thu nhập ước tính | |---------|--------------|------------|------------------------| | **CV (Chuyên viên)** | 10-15 triệu | 2-5 tháng | 30-80 triệu/năm | | **CVC (Chuyên viên Chính)** | 15-22 triệu | 3-8 tháng | 60-150 triệu/năm | | **Giám đốc Quan hệ** | 22-35 triệu | 5-12 tháng | 150-300 triệu/năm | **Lưu ý:** Mức lương trên chỉ mang tính tham khảo, thực tế phụ thuộc vào: - Kinh nghiệm thực tế - Portfolio khách hàng mang theo - Thị trường lao động tại thời điểm ứng tuyển - Kết quả thương lượng ### 📈 KPI THƯỜNG GẶP CHO VỊ TRÍ NÀY | Chỉ tiêu | Mục tiêu hàng quý | Ghi chú | |----------|-------------------|---------| | **Phát triển KH mới** | 15-30 khách hàng/quý | Tùy cấp bậc | | **Tăng trưởng dư nợ** | 5-15% / quý | Theo chỉ tiêu phòng ban | | **Sản phẩm Cross-selling** | 1.5-2 sản phẩm/KH | Bảo hiểm, thẻ, ngân hàng điện tử | | **Chất lượng tín dụng** | Nợ xấu < 3% | Tỷ lệ nợ quá hạn | | **Thu hồi nợ** | 100% nợ đến hạn | Ưu tiên cao nhất | ### 🎯 KỸ NĂNG CẦN PHÁT TRIỂN THÊM **Ngắn hạn (6-12 tháng đầu):** 1. **Thẩm định nâng cao** - Học cách xử lý hồ sơ phức tạp, khách hàng có tình hình tài chính khó đọc 2. **Quản lý quan hệ khách hàng (CRM)** - Duy trì và phát triển portfolio hiệu quả 3. **Kỹ năng bán hàng chuyên sâu** - Cross-selling, upselling các sản phẩm bổ sung **Dài hạn (1-3 năm):** 1. **Quản lý team** - Nếu muốn thăng lên CVC/Giám đốc 2. **Chứng chỉ chuyên môn** - CFA, FRM để tăng giá trị bản thân 3. **Kiến thức sản phẩm mới** - Digital banking, fintech đang thay đổi ngành 4. **Mạng lưới quan hệ** - Xây dựng connections trong cộng đồng doanh nghiệp SME ### ⚠️ CẢNH BÁO THỰC TẾ **Những điều HR thường không nói:** 1. **Áp lực KPI rất cao** - Đặc biệt với vị trí kinh doanh, bạn sẽ bị đo bằng số liệu cụ thể hàng tháng/quý 2. **Rủi ro nợ xấu đeo bám** - Nếu khách hàng của bạn có nợ xấu, bạn phải chịu trách nhiệm một phần 3. **Cạnh tranh nội bộ khốc liệt** - Vị trí kinh doanh luôn có chỉ tiêu, đồng nghiệp cũng là đối thủ 4. **Lương thưởng không ổn định** - Thu nhập phụ thuộc nhiều vào KPI, năm kinh tế khó khăn thu nhập giảm mạnh 5. **Công việc không giới hạn thời gian** - Khách hàng SME thường giao dịch ngoài giờ hành chính ### 🌟 LỜI KHUYÊN TỪ NGƯỜI TRONG NGHỀ > *"Vị trí Quan hệ KHDN mSME là bước đệm tốt để phát triển sự nghiệp ngân hàng. Tuy nhiên, đừng chỉ tập trung vào số lượng khách hàng mà quên chất lượng. Một khách hàng doanh nghiệp tốt đáng giá hơn 10 khách hàng rủi ro. Hãy xây dựng portfolio vững chắc ngay từ đầu."* **Bạn nên chọn vị trí này nếu:** - Thích giao tiếp, bán hàng và xây dựng quan hệ - Chịu được áp lực về số liệu - Muốn thu nhập gắn liền với năng lực (lương + thưởng KPI) - Hướng tới vị trí quản lý trong tương lai **Bạn nên cân nhắc lại nếu:** - Thích công việc ổn định, ít áp lực - Không thích bán hàng hoặc đuổi theo KPI - Muốn phát triển theo hướng chuyên gia phân tích/rủi ro (không phải kinh doanh)

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp ngành Tài chính Ngân hàng, chưa có kinh nghiệm làm ngân hàng. Em có cơ hội ứng tuyển vị trí này không?

Hoàn toàn có cơ hội! Tin tuyển dụng yêu cầu tối thiểu 1 năm kinh nghiệm, nhưng nếu bạn có thực tập tại ngân hàng (đặc biệt ở mảng tín dụng SME), bạn vẫn được cân nhắc. Hãy: 1. **Nhấn mạnh** kinh nghiệm thực tập và các dự án liên quan 2. **Chuẩn bị kỹ** kiến thức chuyên môn (Thông tư 39, quy trình thẩm định) 3. **Có chứng chỉ** nghiệp vụ sẽ là điểm cộng lớn 4. **Thể hiện** đam mê và khả năng học hỏi nhanh Với sinh viên mới, mức lương khởi điểm thường 8-12 triệu/tháng, cơ hội thăng tiến rõ ràng nếu bạn thể hiện tốt.

Mức lương thực sự của vị trí này là bao nhiêu? Tin tuyển dụng ghi 'thỏa thuận' có đáng tin không?

Dù tin ghi 'thỏa thuận', đây là mức lương thực tế bạn có thể thương lượng dựa trên kinh nghiệm: - **CV (0-2 năm kinh nghiệm)**: 10-15 triệu/tháng - **CVC (2-5 năm kinh nghiệm)**: 15-22 triệu/tháng - **Giám đốc (5+ năm kinh nghiệm)**: 22-35 triệu/tháng **Lưu ý quan trọng:** Thu nhập thực tế thường cao hơn nhiều nhờ: - Thưởng KPI: 2-12 tháng lương/năm - Phụ cấp (xăng xe, điện thoại, ăn trưa) - Hoa hồng sản phẩm Với người có portfolio khách hàng tốt, tổng thu nhập có thể đạt 30-50 triệu/tháng. Hãy tự tin thương lượng dựa trên kinh nghiệm thực tế của bạn!

KPI của vị trí Quan hệ KHDN mSME nặng như thế nào? Có bị sa thải nếu không đạt không?

KPI là phần không thể tránh khỏi với vị trí kinh doanh ngân hàng. Các chỉ tiêu chính thường gồm: **Chỉ tiêu số lượng:** - Phát triển 15-30 khách hàng mới/quý - Tăng trưởng dư nợ 5-15%/quý **Chỉ tiêu chất lượng:** - Tỷ lệ nợ xấu dưới 3% - Cross-selling sản phẩm **Về việc sa thải:** Không đạt KPI 1-2 quý đầu thường được cảnh báo và đào tạo lại. Tuy nhiên, nếu liên tục không đạt (3+ quý), bạn có thể bị chuyển sang vị trí khác hoặc chấm dứt hợp đồng. **Mẹo:** Nên hỏi rõ KPI cụ thể khi phỏng vấn để đánh giá thực tế trước khi nhận việc.

Em đang làm ở ngân hàng khác, mảng khách hàng cá nhân. Chuyển sang mSME có khó không?

Hoàn toàn khả thi và là một bước tiến tốt! Từ khách hàng cá nhân sang mSME, bạn cần bổ sung: **Kiến thức cần thêm:** - Quy trình thẩm định doanh nghiệp (khác với cá nhân) - Đọc báo cáo tài chính đơn giản - Quy định pháp luật về cho vay doanh nghiệp **Kỹ năng đã có (điểm mạnh của bạn):** - Kỹ năng giao tiếp, chăm sóc khách hàng - Hiểu sản phẩm, quy trình ngân hàng - Kinh nghiệm xử lý tình huống **Lời khuyên:** Nhấn mạnh với nhà tuyển dụng rằng bạn hiểu tâm lý khách hàng cá nhân, trong khi mSME cũng cần sự thấu hiểu tương tự. Mức lương của bạn sẽ được đánh giá dựa trên tổng kinh nghiệm ngân hàng, không chỉ mảng SME.

Làm ở LPBank có ổn định không? Công ty có triển vọng phát triển không?

LPBank (trước đây là TrustBank) là ngân hàng thương mại cổ phần tại Việt Nam, niêm yết trên HOSE. Một số điểm bạn nên biết: **Ưu điểm:** - Quy mô vừa, dễ thăng tiến hơn ngân hàng lớn - Đang tập trung phát triển mảng mSME (cơ hội cho ứng viên) - Chế độ đãi ngộ tốt so với quy mô **Thận trọng:** - Cổ phiếu LPB từng trải qua biến động (nhớ vụ SCB 2023) - Cạnh tranh với các ngân hàng lớn (VPBank, TPBank, MB) trong phân khúc mSME - Cần theo dõi tình hình tài chính ngân hàng **Đánh giá:** Ổn định ở mức trung bình. Nếu bạn quan tâm đến cơ hội học hỏi và thăng tiến, đây là lựa chọn tốt. Nếu ưu tiên sự ổn định tuyệt đối, có thể cân nhắc thêm.

Em có nên mang portfolio khách hàng cũ theo khi chuyển sang không? Có vi phạm gì không?

Đây là câu hỏi rất phổ biến và cần xử lý khéo léo: **Về mặt pháp lý:** - Thông tin khách hàng là tài sản của ngân hàng cũ - Mang theo danh sách KH có thể vi phạm NDA hoặc thỏa ước lao động - Trong trường hợp nghiêm trọng, có thể bị kiện **Thực tế:** - Nhiều người vẫn chuyển KH theo cách gián tiếp (chuyển cảm tình KH từ người quen) - Không nên copy danh sách KH mà chỉ dựa vào mối quan hệ cá nhân **Lời khuyên:** - Nên tập trung vào kỹ năng và kinh nghiệm thẩm định thay vì dựa vào KH cũ - Xây dựng portfolio mới tại LPBank một cách bài bản - Thời gian đầu 6-12 tháng, ngân hàng mới sẽ đánh giá năng lực thực tế của bạn **An toàn nhất:** Không mang danh sách KH cũ, nhưng có thể chia sẻ kinh nghiệm tiếp cận KH mSME khi phỏng vấn.

Giờ làm việc của vị trí này như thế nào? Có phải đi công tác xa không?

Với vị trí Quan hệ KHDN mSME tại TP.HCM, bạn cần chuẩn bị tinh thần: **Giờ làm việc:** - Giờ hành chính: 8:00-17:00 (thứ 2-6) - Thực tế thường kéo dài đến 18:00-19:00 do gặp khách hàng - Có thể gặp khách hàng vào Thứ 7 sáng (ít phổ biến) **Đi lại:** - Phần lớn thời gian đi gặp khách hàng ngoài văn phòng - Tập trung trong khu vực TP.HCM (quận huyện bạn đăng ký) - Di chuyển chủ yếu bằng xe máy/ô tô riêng **Công tác xa:** - Vị trí tại TP.HCM, ít phải đi tỉnh - Tuy nhiên, có thể hỗ trợ chi nhánh tỉnh khi cần (vài lần/năm) **Lưu ý:** Nếu bạn thích làm việc tại văn phòng, ít di chuyển, vị trí này có thể không phù hợp. Ngược lại, nếu bạn năng động, thích gặp gỡ khách hàng, đây là điểm mạnh của nghề này.

CV/CVC/Giám đốc Quan Hệ KHDN Siêu Nhỏ Và Hộ Kinh Doanh (mSME)