LPBank tuyển dụng CV/CVC/GĐQH Khách hàng doanh nghiệp siêu nhỏ và h...

Chuyên viên Thỏa thuận 150 chỉ tiêu Hạn: 2026-08-31

Mô tả công việc

1. Trình độ

Tốt nghiệp Đại học (chính quy), ngành Quản trị kinh doanh, Tài chính – Ngân hàng hoặc các ngành liên quan.

Ngoại ngữ: Cấp độ 2: TOEFL 46-78 | IELTS 4.5-6.0 | TOEIC 605-780 hoặc tương đương.

Sử dụng thành thạo MS Office (Word, Excel, PowerPoint) và các phần mềm nghiệp vụ liên quan.

2. Kiến thức

Am hiểu về cơ cấu tổ chức của ngân hàng.

Am hiểu hoạt động kinh doanh ngân hàng và quản trị rủi ro, đặc biệt trong công tác cấp tín dụng cho khách hàng, marketing và thẩm định.

Am hiểu sản phẩm, dịch vụ của phân khúc bán lẻ và các quy trình nghiệp vụ có liên quan đến phân khúc bán lẻ.

Am hiểu về pháp luật có liên quan về tổ chức hoạt động ngân hàng.

3. Kinh nghiệm

Có tối thiểu 01 - 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng tại chi nhánh hoặc lĩnh vực tái thẩm định tín dụng.

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trên 01 năm tại các đơn vị kinh doanh, các đơn vị trực thuộc NHBL.

4. Yêu cầu khác

Phân tích kinh doanh & dòng tiền, đọc hiểu báo cáo tài chính bản giản lược, đánh giá mô hình kinh doanh hộ cá thể.

Kỹ năng tư vấn giải pháp tài chính, trình bày rõ ràng, định hướng đúng nhu cầu khách hàng.

Năng lực nhận diện rủi ro, cảnh báo sớm và tuân thủ quy trình bán hàng.

Quyền lợi

1. Chế độ đãi ngộ hấp dẫn, xứng tầm

Lương hàng tháng và các chế độ phụ cấp cạnh tranh trên thị trường

Thưởng cuối năm hấp dẫn theo đánh giá hiệu quả công việc

Thưởng sinh nhật, Lễ/Tết,Chế độ thăm hỏi ốm đau...

Chăm sóc sức khoẻ toàn diện: Khám sức khoẻ hàng năm, gói bảo hiểm độc quyền dảnh riêng cho LPBanker

Các hoạt động teambuilding, nhiều chương trình văn hóa - thể thao gắn kết nội bộ

2. Môi trường làm việc hiện đại, tiên phong đổi mới sáng tạo

Không gian làm việc trẻ trung, hiện đại, đề cao sự sáng tạo

Làm việc với tinh thần tự chủ, linh hoạt và tiên phong

3. Đào tạo

Các chương trình đào tạo, phát triển năng lực chuyên môn đa dạng cho cán bộ nhân viên và các cấp quản lý

Cơ hội học hỏi và giao lưu với các đồng nghiệp xuất sắc và các chuyên gia đầu ngành

4. Các chế độ khác như chế độ nghỉ phép, đồng phục,...

Yêu cầu ứng viên

1. Trình độ

Tốt nghiệp Đại học (chính quy), ngành Quản trị kinh doanh, Tài chính – Ngân hàng hoặc các ngành liên quan.

Ngoại ngữ: Cấp độ 2: TOEFL 46-78 | IELTS 4.5-6.0 | TOEIC 605-780 hoặc tương đương.

Sử dụng thành thạo MS Office (Word, Excel, PowerPoint) và các phần mềm nghiệp vụ liên quan.

2. Kiến thức

Am hiểu về cơ cấu tổ chức của ngân hàng.

Am hiểu hoạt động kinh doanh ngân hàng và quản trị rủi ro, đặc biệt trong công tác cấp tín dụng cho khách hàng, marketing và thẩm định.

Am hiểu sản phẩm, dịch vụ của phân khúc bán lẻ và các quy trình nghiệp vụ có liên quan đến phân khúc bán lẻ.

Am hiểu về pháp luật có liên quan về tổ chức hoạt động ngân hàng.

3. Kinh nghiệm

Có tối thiểu 01 - 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng tại chi nhánh hoặc lĩnh vực tái thẩm định tín dụng.

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trên 01 năm tại các đơn vị kinh doanh, các đơn vị trực thuộc NHBL.

4. Yêu cầu khác

Phân tích kinh doanh & dòng tiền, đọc hiểu báo cáo tài chính bản giản lược, đánh giá mô hình kinh doanh hộ cá thể.

Kỹ năng tư vấn giải pháp tài chính, trình bày rõ ràng, định hướng đúng nhu cầu khách hàng.

Năng lực nhận diện rủi ro, cảnh báo sớm và tuân thủ quy trình bán hàng.

Phân tích kỹ năng cần có

📊 Phân tích kỹ năng cần có cho vị trí CV/CVC/GĐQH Khách hàng Doanh nghiệp siêu nhỏ & Hộ kinh doanh tại LPBank Đồng Tháp

🎯 Tổng quan vị trí

Đây là vị trí quan hệ khách hàng (RM - Relationship Manager) phụ trách phân khúc doanh nghiệp siêu nhỏ và hộ kinh doanh – phân khúc "mảnh đất vàng" của ngân hàng bán lẻ tại khu vực Đồng Bằng Sông Cửu Long. Vị trí tuyển nhiều cấp (CV – CVC – GĐQH) nên LPBank chấp nhận ứng viên có kinh nghiệm từ 1 đến 5+ năm.

---

🔧 Hard Skills (Kỹ năng cứng)

Kỹ năng	Mức yêu cầu	Mô tả chi tiết
Phân tích Báo cáo tài chính	⭐⭐⭐⭐⭐	Đọc hiểu BCTC giản lược của hộ kinh doanh (không có báo cáo kiểm toán) – đây là kỹ năng "sống còn"
Phân tích dòng tiền	⭐⭐⭐⭐⭐	Cash flow analysis cho hộ cá thể, tiểu thương – cần hiểu đặc thù thu chi không qua ngân hàng
Thẩm định tín dụng	⭐⭐⭐⭐⭐	Đánh giá mô hình kinh doanh hộ cá thể, xác minh nguồn thu, năng lực trả nợ
MS Excel nâng cao	⭐⭐⭐⭐	Pivot table, VLOOKUP, phân tích dữ liệu KH, dashboard theo dõi KPI
Sản phẩm tín dụng bán lẻ	⭐⭐⭐⭐	Cho vay hộ kinh doanh, vay mua nhà, vay tiêu dùng, thấu chi, bảo lãnh
Hiểu biết pháp luật ngân hàng	⭐⭐⭐⭐	Luật các TCTD, Nghị định 95/2018/NĐ-CP về Fintech, quy định cho vay
Ngoại ngữ	⭐⭐	IELTS 4.5-6.0 / TOEIC 605-780 – mức đọc hiểu tài liệu

---

🤝 Soft Skills (Kỹ năng mềm)

Tư vấn giải pháp tài chính: Không phải "bán sản phẩm", mà là "giải quyết vấn đề" cho khách hàng
Giao tiếp & thuyết trình: Đặc biệt quan trọng với hộ kinh doanh vùng ĐBSCL – cần ngôn ngữ gần gũi, hiểu văn hóa địa phương
Nhận diện rủi ro: Khả năng "ngửi mùi" tín dụng xấu, cảnh báo sớm
Chịu áp lực KPI: Doanh số, tỷ lệ nợ xấu (NPL), số lượng khách hàng mới
Quản lý thời gian & di chuyển: Công việc đòi hỏi đi thị trường nhiều
Xây dựng quan hệ lâu dài: Tệp khách SME/hộ kinh doanh cần chăm sóc liên tục

---

📜 Chứng chỉ gợi ý (tăng lợi thế)

Chứng chỉ	Mức độ cần	Ghi chú
TOEIC 600+ / IELTS 5.5+	Bắt buộc (mềm)	Có thể nộp sau khi nhận việc
CSC (Chứng chỉ hành nghề CK CK)	Không bắt buộc	Lợi thế cho vị trí cao
Chứng chỉ Thẩm định tín dụng	Nên có	Nhiều ngân hàng tổ chức đào tạo nội bộ
CFA Level 1 / ACCA	Lợi thế cạnh tranh	Phù hợp CVC/GĐQH
Kỹ năng mềm: Dale Carnegie, NLP	Khuyến khích	Hỗ trợ tư vấn KH

---

💡 Đặc thù phân khúc khách hàng

Tiêu chí	Doanh nghiệp siêu nhỏ	Hộ kinh doanh
Quy mô vốn	< 3 tỷ đồng	< 500 triệu – vài tỷ
Hồ sơ pháp lý	Đã đăng ký DN	Thường là hộ cá thể, không có giấy phép KD riêng
Báo cáo tài chính	Có nhưng đơn giản	Sổ sách ghi chép, không chuẩn mực
Đặc điểm	Dễ tiếp cận, quyết định nhanh	Cần thẩm định "thực tế" nhiều hơn
Sản phẩm phù hợp	Cho vay ngắn hạn, vay mua xe tải, vay dự án	Cho vay tiêu dùng có TSBĐ, cho vay kinh doanh

> ⚠️ Lưu ý: Phân khúc này đông khách nhưng NPL (nợ xấu) cũng cao hơn phân khúc khác. Đòi hỏi RM vừa "chạy doanh số" vừa "kiểm soát rủi ro".

Chuẩn bị phỏng vấn

🎤 Hướng dẫn phỏng vấn chi tiết - LPBank Đồng Tháp

📋 Quy trình tuyển dụng dự kiến (4 vòng)

Vòng 1: HR Screening (30-45 phút)

Xác nhận thông tin cá nhân, học vấn
Tìm hiểu động lực ứng tuyển, mức lương kỳ vọng
Hỏi về kinh nghiệm bán hàng, KPI đã đạt
Câu hỏi hay gặp:
"Tại sao bạn chọn LPBank thay vì các ngân hàng lớn như Vietcombank, BIDV?"
"Bạn biết gì về vị trí GĐQH khách hàng doanh nghiệp?"
"Mức lương hiện tại và kỳ vọng của bạn?"
"Bạn có sẵn sàng làm việc tại Đồng Tháp không? Gia đình có ở gần đó không?"

Vòng 2: Bài kiểm tra nghiệp vụ (60-90 phút)

Test tín dụng: Phân tích 1-2 case hộ kinh doanh/DN siêu nhỏ
Test Excel/PPT: Làm slide phân tích hiệu quả kinh doanh
Test ngoại ngữ: Đọc hiểu hợp đồng tín dụng bằng tiếng Anh
Test tính cách (MBTI, DISC): Đánh giá phù hợp với văn hóa bán hàng

Vòng 3: Trưởng phòng/Trưởng đơn vị kinh doanh (45-60 phút)

Đi sâu vào kinh nghiệm xử lý tình huống khách hàng
Đánh giá năng lực bán hàng thực tế
Câu hỏi tình huống:
"Một khách hàng hộ kinh doanh xin vay 500 triệu để mở rộng quán ăn. Thu nhập khai báo 25 triệu/tháng nhưng sổ tiết kiệm chỉ có 50 triệu. Bạn xử lý thế nào?"
"Khách hàng đề xuất chiết khấu 2% cho bạn để được duyệt nhanh. Bạn làm gì?"
"Bạn có 1 tháng để mở mới 10 KH doanh nghiệp siêu nhỏ tại huyện X. Kế hoạch của bạn?"
"Một KH cũ nợ xấu sang nhóm 3, bạn cần thu hồi 200 triệu. Chiến lược của bạn?"

Vòng 4: Ban Giám đốc Chi nhánh / Khối (30-45 phút)

Đánh giá tổng thể, văn hóa fit
Thương lượng lương cuối cùng
Xác nhận thời gian onboard

---

💼 Tips chuẩn bị quan trọng

✅ Trước phỏng vấn (1 tuần):

Tìm hiểu về LPBank: Lịch sử, chiến lược 2025-2030, sản phẩm nổi bật
Đọc BCTC LPBank gần nhất: Tăng trưởng tín dụng, NPL ratio, chi nhánh Đồng Tháp
Liệt kê 3 thành tích cụ thể: "Tôi đã tăng trưởng 150% dư nợ trong 6 tháng tại khu vực X"
Chuẩn bị câu hỏi cho nhà tuyển dụng: Hỏi về cơ chế hoa hồng, support khách hàng, đào tạo

✅ Trong phỏng vấn:

Dùng phương pháp STAR (Situation-Task-Action-Result) khi kể câu chuyện
Đưa ra con số cụ thể, không nói chung chung
Thể hiện sự hiểu biết về địa bàn Đồng Tháp (tiềm năng kinh tế, ngành nghề chủ đạo: lúa gạo, cá tra, du lịch sinh thái)
Thể hiện cam kết dài hạn với vùng ĐBSCL

---

👔 Dress Code

Nữ: Áo sơ mi + chân váy hoặc quần tây, giày cao gót vừa phải, tóc gọn gàng
Nam: Áo sơ mi + quần tây, có thể mặc vest nhẹ nếu vòng cuối, giày tây
Màu sắc: Trung tính (trắng, xanh navy, đen) – tránh màu quá sặc sỡ
Phụ kiện: Đơn giản, chuyên nghiệp

> ⚠️ Lưu ý: LPBank có văn hóa "trẻ trung, hiện đại" nên không cần quá formal như các ngân hàng nhà nước, nhưng vẫn cần lịch sự, chỉn chu.

Lộ trình ôn thi

📚 Lộ trình ôn thi & chuẩn bị trong 1-2 tuần

🗓️ Tuần 1: Nền tảng kiến thức

Ngày 1-2: Tìm hiểu về LPBank

Lịch sử hình thành, định hướng chiến lược
Các sản phẩm chính: Cho vay DN, cho vay cá nhân, thẻ, số, bảo hiểm
Chi nhánh LPBank tại Đồng Tháp: Địa chỉ, sản phẩm nổi bật
Đọc Báo cáo thường niên LPBank (trên website chính thức)

Ngày 3-4: Nghiệp vụ tín dụng bán lẻ

Quy trình cho vay DN siêu nhỏ tại LPBank
Hồ sơ pháp lý cần thiết
Phương pháp định giá tài sản đảm bảo (TSBĐ)
Phân loại nợ, quy chế xử lý nợ xấu

Ngày 5-7: Phân tích Báo cáo tài chính

Bảng cân đối kế toán: Tài sản, nguồn vốn
Báo cáo kết quả kinh doanh: Doanh thu, chi phí, lợi nhuận
Báo cáo lưu chuyển tiền tệ: Dòng tiền từ HĐKD, đầu tư, tài chính
Các chỉ số quan trọng: ROE, ROA, Current Ratio, Debt-to-Equity, Nợ phải trả/Tài sản
Đặc biệt: BCTC "bản giản lược" cho hộ kinh doanh (sổ sách đơn giản)

---

🗓️ Tuần 2: Thực hành & Nâng cao

Ngày 8-9: Case study thực tế

Tìm 3-5 case DN siêu nhỏ/hộ kinh doanh tại ĐBSCL
Thực hành phân tích dòng tiền, đánh giá rủi ro
Luyện tập trình bày từng case trong 5 phút

Ngày 10-11: Kiến thức địa phương

Kinh tế Đồng Tháp: Lúa gạo, cá tra, hoa kiểng, du lịch
Các vùng kinh tế trọng điểm: TP Cao Lãnh, Hồng Ngự, Lai Vung
Khách hàng tiềm năng: Tiểu thương chợ, chủ cơ sở sản xuất, doanh nghiệp vừa

Ngày 12-13: Luyện phỏng vấn

Viết sẵn câu trả lời cho 10 câu hỏi tình huống phổ biến
Luyện tập trước gương hoặc với bạn bè
Ghi âm, nghe lại, cải thiện

Ngày 14: Tổng duyệt

Review toàn bộ kiến thức
Chuẩn bị hồ sơ: CV (2 bản), bằng cấp, chứng chỉ, portfolio (nếu có)
In ảnh, chuẩn bị trang phục

---

📖 Tài liệu tham khảo

Tài liệu	Nguồn	Ghi chú
Báo cáo thường niên LPBank	lpbank.com.vn	Cập nhật hàng năm
Thông tư 39/2016/TT-NHNN	NHNN	Quy định cho vay
Thông tư 11/2021/TT-NHNN	NHNN	Phân loại nợ
Sách "Phân tích Báo cáo tài chính"	NXB Tài chính	Cơ bản nhất
Khóa học Credit Analysis	Coursera, edX	Có chứng chỉ
Group Facebook: "Nghiệp vụ Ngân hàng"	Facebook	Chia sẻ thực tế
Tạp chí Nhịp cầu Đầu tư	Báo in & online	Tin tức ngân hàng

---

🎯 Checklist trước phỏng vấn

[ ] Đọc xong BCTC LPBank 2023-2024
[ ] Nắm vững quy trình cho vay DN siêu nhỏ
[ ] Thực hành phân tích 3 case hộ kinh doanh
[ ] Chuẩn bị câu hỏi cho nhà tuyển dụng
[ ] In CV, bằng cấp, chứng chỉ
[ ] Luyện tập giới thiệu bản thân 3 phút
[ ] Sẵn sàng đến trước 15-20 phút
[ ] Mang theo sổ tay, bút ghi chép

Tư vấn nghề nghiệp

🚀 Lời khuyên sự nghiệp cho vị trí tại LPBank Đồng Tháp

🛤️ Lộ trình thăng tiến

```
Chuyên viên (CV)
↓ 1-2 năm (Đạt KPI tốt, có doanh số)
Chuyên viên cao cấp (CVC)
↓ 2-3 năm (Quản lý 1 nhóm KH, tổng dư nợ > 200 tỷ)
Giám đốc quan hệ (GĐQH)
↓ 3-5 năm (Có kinh nghiệm quản lý đội nhóm)
Phó Trưởng phòng KH Doanh nghiệp
↓
Trưởng phòng KH Doanh nghiệp
↓
Phó Giám đốc Chi nhánh
↓
Giám đốc Chi nhánh / Giám đốc Vùng
```

> 💡 Lưu ý: LPBank đang trong giai đoạn mở rộng mạnh lưới tại ĐBSCL, nên cơ hội thăng tiến nhanh hơn so với ngân hàng đã "chín muồi".

---

💰 Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (tại ĐBSCL)

Cấp bậc	Kinh nghiệm	Lương cứng	Hoa hồng/Thưởng	Tổng thu nhập (ước tính)
CV	1-2 năm	10-15 triệu	5-15 triệu	15-30 triệu
CVC	3-5 năm	15-22 triệu	10-25 triệu	25-45 triệu
GĐQH	5-7 năm	20-30 triệu	20-50 triệu	40-80 triệu
Phó TP	7-10 năm	30-45 triệu	30-60 triệu	60-100 triệu

> ⚠️ Lưu ý: Mức lương tại ĐBSCL thấp hơn HCM/HN khoảng 15-20%, nhưng chi phí sinh hoạt cũng thấp hơn đáng kể. Đây là vùng đất tiềm năng cho ai muốn "đánh bắt xa bờ" ít cạnh tranh hơn.

---

📊 Cấu trúc thu nhập phổ biến tại LPBank

Lương cứng: 60-70% tổng thu nhập
Thưởng doanh số: Hoa hồng theo dư nợ mới, tỷ lệ 0.1-0.3%/năm
Thưởng cuối năm: 1-3 tháng lương (theo hiệu quả)
Thưởng KPI: Thường theo quý
Phụ cấp: Xăng xe, điện thoại, cơm, ăn trưa (nếu có)

---

🎯 Kỹ năng cần phát triển thêm

Ngắn hạn (3-6 tháng)

Thẩm định tại hiện trường: Đi xuống địa bàn, quan sát thực tế
Kỹ năng bán hàng B2B: Tư vấn sản phẩm cho hộ KD
Quản lý pipeline: CRM, phễu bán hàng
Trình bày thuyết phục: Pitch deck, storytelling

Trung hạn (6-12 tháng)

Quản lý rủi ro tín dụng: Phân tích sớm dấu hiệu nợ xấu
Phân tích dữ liệu: Power BI, SQL cơ bản
Tiếng Anh chuyên ngành: Đọc tài liệu quốc tế
Xây dựng quan hệ đối tác: Kết nối với Hiệp hội DN địa phương

Dài hạn (1-3 năm)

Quản lý đội nhóm: Leadership, coaching
Hoạch định chiến lược kinh doanh: Kế hoạch kinh doanh vùng
Đàm phán thương vụ lớn: Khách hàng doanh nghiệp tỷ đồng
Chuyển đổi số: Fintech, ngân hàng số, AI trong tín dụng

---

🌟 Ưu - Nhược điểm khi làm việc tại ĐBSCL

Ưu điểm ✅

Ít cạnh tranh hơn HCM/HN, dễ gây ấn tượng
Chi phí sinh hoạt thấp, nhà cửa rộng rãi
Cơ hội thăng tiến nhanh (số lượng quản lý ít, "thưa người")
Mạng lưới quan hệ chặt chẽ, gắn bó lâu dài
LPBank đang mở rộng mạnh tại vùng này

Nhược điểm ❌

Lương thấp hơn thành phố lớn 15-20%
Cơ hội chuyển việc sang TP lớn có thể bị "gap" thị trường
Văn hóa doanh nghiệp nhỏ, đôi khi ít chuyên nghiệp bằng HCM
Giải trí, dịch vụ hạn chế hơn so với thành phố lớn

---

💬 Lời khuyên cá nhân

> "Nếu bạn là người đam mê kinh doanh thực tế, thích gắn bó lâu dài và sẵn sàng bắt đầu từ cơ sở thì ĐBSCL là mảnh đất tốt. LPBank là một trong những ngân hàng tư nhân tăng trưởng nhanh nhất hiện nay, đặc biệt tại vùng Đồng Tháp. Đây là cơ hội để bạn xây dựng nền tải từ đầu, không bị áp lực cạnh tranh gay gắt như ở HCM hay Hà Nội."

> ⚠️ Cảnh báo thực tế: Công việc RM (quan hệ khách hàng) có áp lực KPI rất lớn. Nhiều người ra đi sau 6-12 tháng vì không đạt target. Hãy chuẩn bị tâm lý và có "backup plan" (quỹ dự phòng 6 tháng chi phí sinh hoạt) trước khi nhận việc.

Câu hỏi thường gặp

Em mới ra trường, chưa có kinh nghiệm 1 năm thì có ứng tuyển được vị trí này không?

Theo yêu cầu của LPBank, vị trí yêu cầu tối thiểu 1 năm kinh nghiệm, nên nếu em chưa có kinh nghiệm thì cơ hội được gọi phỏng vấn khá thấp. Tuy nhiên, em có thể thử apply vị trí "Chuyên viên Khách hàng" hoặc "Giao dịch viên" tại LPBank trước để tích lũy 1 năm, sau đó chuyển sang vị trí GĐQH. Hoặc em có thể ứng tuyển các vị trí tương đương tại các ngân hàng nhỏ hơn, công ty tài chính, fintech để tạo kinh nghiệm nhanh hơn.

Lương cho vị trí GĐQH khách hàng doanh nghiệp tại LPBank Đồng Tháp khoảng bao nhiêu?

Lương tại LPBank Đồng Tháp dao động theo cấp bậc: CV (10-15 triệu cứng + hoa hồng), CVC (15-22 triệu), GĐQH (20-30 triệu). Tổng thu nhập cộng hoa hồng có thể từ 20-80 triệu tùy doanh số. Lưu ý đây là vùng ĐBSCL nên mức lương sẽ thấp hơn HCM/HN khoảng 15-20%, nhưng đổi lại chi phí sinh hoạt rẻ hơn nhiều. Khi phỏng vấn, em nên deal theo năng lực và đừng quên hỏi rõ về cơ chế hoa hồng, thưởng KPI, phụ cấp xăng xe.

Tôi đang làm tín dụng ở ngân hàng khác được 2 năm, có nên chuyển sang LPBank không?

Có 2 lý do chính để cân nhắc: (1) LPBank đang mở rộng mạnh, cơ hội thăng tiến nhanh hơn ngân hàng lớn, đặc biệt tại vùng ĐBSCL; (2) Môi trường trẻ trung, đổi mới sáng tạo. Tuy nhiên, cần cân nhắc: Lương có thể không bằng ngân hàng lớn, áp lực KPI cao, chuyển sang "mảng bán lẻ" khác hoàn toàn với corporate banking. Nếu bạn chịu được áp lực doanh số và muốn phát triển ở vùng đất mới, đây là cơ hội tốt. Nên chuẩn bị kỹ hồ sơ, đặc biệt nhấn mạnh các con số KPI đã đạt.

Vị trí này có phù hợp với người chuyển ngành từ bên ngoài vào ngân hàng không?

Khá khó cho người chuyển ngành hoàn toàn. LPBank ưu tiên ứng viên có sẵn kinh nghiệm ngân hàng (1-5 năm), đặc biệt đã làm bán hàng tại chi nhánh hoặc tái thẩm định tín dụng. Tuy nhiên, nếu bạn từng làm ở vị trí liên quan như: kế toán trưởng DN, kiểm toán viên, tư vấn tài chính doanh nghiệp, thì vẫn có cơ hội. Lời khuyên: Hãy thử apply và trong phỏng vấn thể hiện rằng bạn hiểu rõ phân khúc hộ kinh doanh, có kỹ năng phân tích tài chính, và sẵn sàng học hỏi nghiệp vụ ngân hàng.

KPI của vị trí GĐQH khách hàng doanh nghiệp siêu nhỏ thường như thế nào?

KPI thường bao gồm: (1) Dư nợ mới tăng trưởng (thường 3-5 tỷ/tháng cho GĐQH cấp cao); (2) Số lượng khách hàng mới (10-20 KH/quý); (3) Tỷ lệ nợ xấu NPL dưới 1-2%; (4) Doanh số sản phẩm phi tín dụng (bảo hiểm, thẻ, tiền gửi); (5) Thu hồi nợ đến hạn trên 95%. Áp lực rất lớn, đặc biệt vào cuối quý và cuối năm. Cần có kỹ năng quản lý thời gian, pipeline KH, và đặc biệt là khả năng "chốt deal" nhanh.

Làm việc tại LPBank Đồng Tháp có cơ hội chuyển sang chi nhánh lớn ở HCM sau này không?

Có cơ hội, nhưng cần thời gian và thành tích. LPBank là một hệ thống thống nhất, nên khi bạn đã có thành tích tốt tại Đồng Tháp, việc chuyển sang HCM, Cần Thơ hay các thành phố lớn là có thể. Tuy nhiên, hãy chuẩn bị tâm lý rằng có thể phải ở Đồng Tháp 2-3 năm trước khi được điều chuyển. Lời khuyên: Hãy xây dựng thành tích vượt trội tại địa phương, tham gia các dự án lớn của ngân hàng để được nhìn thấy bởi ban lãnh đạo cấp cao.

Nếu tôi là CVC, muốn apply lên GĐQH thì cần chuẩn bị gì?

Để được thăng từ CVC lên GĐQH, bạn cần: (1) Đạt/vượt KPI liên tục 2 năm trở lên; (2) Có portfolio KH rõ ràng, dư nợ quản lý trên 150-200 tỷ; (3) Được đánh giá cao về tuân thủ (compliance) và quản lý rủi ro; (4) Thể hiện năng lực lãnh đạo, có thể hỗ trợ đào tạo CV mới; (5) Có bằng cấp/chứng chỉ nâng cao (ưu tiên CFA, MBA, chứng chỉ thẩm định). Hãy chủ động xin feedback từ quản lý, đặt mục tiêu rõ ràng và theo dõi tiến độ mỗi quý.

CV/CVC/GĐQH Khách hàng doanh nghiệp siêu nhỏ và hộ kinh doanh