Chuyên viên Thỏa thuận 800 chỉ tiêu Hạn: 2026-12-31

Mô tả công việc

- Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học (chính quy) trở lên khối ngành kinh tế (Ưu tiên Chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Ngoại thương, Kinh tế, Kiểm toán, Kế toán…). - Kinh nghiệm: Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực tài chính - ngân hàng, đặc biệt là kinh nghiệm trong hoạt động quan hệ KHDN, cấp tín dụng/thẩm định. - Kiến thức: Hiểu biết về văn bản pháp luật liên quan đến hoạt động cấp tín dụng; Hiểu biết về sản phẩm - dịch vụ của ngân hàng; Kiến thức nền tảng về kinh tế (vi mô, vĩ mô); Kiến thức chung về hoạt động của NHTM; Kiến thức về xã hội - thị trường. - Kỹ năng: Phân tích báo cáo tài chính doanh nghiệp, thẩm định dự án đầu tư; Định giá, thẩm định khách hàng; Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục; Kỹ năng bán, quản lý và chăm sóc Khách hàng; Kỹ năng làm việc nhóm. - LPBank tiếp nhận sinh viên từ năm 2 đến năm cuối tham gia kiến tập/ thực tập/ cộng tác viên tại các chi nhánh trên cả nước. HƯỚNG DẪN ỨNG TUYỂN - Đặt tên file Đơn đăng ký ứng tuyển như sau: Địa điểm - Vị trí ứng tuyển - Họ và tên ứng viên (VD: Hà Nội - Chuyên viên KHDN - Nguyễn Văn A) - Yêu cầu: Hồ sơ hợp lệ là hồ sơ theo mẫu của Ngân hàng, định dạng file excel và đặt tên file theo đúng hướng dẫn trên. - LPBank có quyền từ chối tuyển dụng đối với các ứng viên nộp hồ sơ không theo quy định của LPBank hoặc ứng viên khai thông tin không chính xác. LƯU Ý: - Căn cứ số lượng, chất lượng ứng viên ứng tuyển, yêu cầu công việc,… Ngân hàng sẽ thông báo đến các ứng viên đủ điều kiện theo quy định để tham gia các vòng tuyển dụng (ứng viên không nhận được thông tin mời tuyển dụng từ Ngân hàng được hiểu là chưa phù hợp/chưa đáp ứng yêu cầu tuyển dụng). - Các ứng viên đạt qua các vòng (sơ loại, thi nghiệp vụ,...) sẽ được Ngân hàng liên hệ mời tham gia các vòng tiếp theo thông qua điện thoại/Email/Tin nhắn. Kết quả tuyển dụng sẽ được thông báo đến các ứng viên tham gia tuyển dụng qua Email sau khi kết thúc chương trình tuyển dụng (thông thường từ 7 - 10 ngày làm việc). - Việc tuyển dụng tại LPBank là hoàn toàn công bằng, minh bạch, khách quan, không qua bất cứ cá nhân trung gian và không thu bất cứ khoản chi phí tuyển dụng nào. - Trường hợp Ông/Bà phải mất bất cứ chi phí nào trong quá trình tuyển dụng, xin vui lòng phản ánh trực tiếp tới địa chỉ email: thongbaotuyendung@lpbank.com.vn - Trường hợp Ông/Bà phải mất chi phí tiêu cực trong quá trình tuyển dụng mà không thông báo cho Ngân hàng và/hoặc Ngân hàng phát hiện ra, Ngân hàng sẽ từ chối tuyển dụng (đối với trường hợp đã trúng tuyển nhưng chưa tiếp nhận) hoặc buộc thôi việc (đối với các trường hợp đã tiếp nhận), kể cả với trường hợp bên nhận chi phí đang là CBNV của Ngân hàng. Quyền lợi 1. Chế độ đãi ngộ hấp dẫn, xứng tầm - Lương hàng tháng và các chế độ phụ cấp cạnh tranh trên thị trường - Thưởng cuối năm hấp dẫn theo đánh giá hiệu quả công việc - Thưởng sinh nhật, Lễ/Tết,Chế độ thăm hỏi ốm đau... - Chăm sóc sức khoẻ toàn diện: Khám sức khoẻ hàng năm, gói bảo hiểm độc quyền dảnh riêng cho LPBanker - Các hoạt động teambuilding, nhiều chương trình văn hóa - thể thao gắn kết nội bộ 2. Môi trường làm việc hiện đại, tiên phong đổi mới sáng tạo - Không gian làm việc trẻ trung, hiện đại, đề cao sự sáng tạo - Làm việc với tinh thần tự chủ, linh hoạt và tiên phong 3. Đào tạo - Các chương trình đào tạo, phát triển năng lực chuyên môn đa dạng cho cán bộ nhân viên và các cấp quản lý - Cơ hội học hỏi và giao lưu với các đồng nghiệp xuất sắc và các chuyên gia đầu ngành 4. Các chế độ khác như chế độ nghỉ phép, đồng phục,...

Yêu cầu ứng viên

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng Cần Có ### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn) | Nhóm kỹ năng | Yêu cầu cụ thể | Mức độ ưu tiên | |-------------|----------------|-----------------| | **Phân tích tài chính** | Đọc hiểu BCTC (Bảng CĐKT, KQKD, LCTT), phân tích tỷ số tài chính, dòng tiền | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Thẩm định tín dụng** | Thẩm định dự án đầu tư, định giá tài sản bảo đảm, đánh giá khả năng trả nợ | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Kiến thức pháp luật** | Thông tư 02/2022/TT-NHNN, QĐ 39/2014/QĐ-TTg, Luật NHNN, Luật Các TCTD | ⭐⭐⭐⭐ | | **Sản phẩm ngân hàng** | Cho vay KHDN, BOC, LC, ELC, bảo lãnh, FDI, dịch vụ thanh toán | ⭐⭐⭐⭐ | | **Kinh tế vĩ mô - vi mô** | Hiểu biết về lãi suất, tỷ giá, GDP, CPI, chính sách tiền tệ | ⭐⭐⭐ | ### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm) | Kỹ năng | Chi tiết | Tầm quan trọng | |---------|----------|----------------| | **Giao tiếp & Thuyết phục** | Trình bày dự án trước hội đồng, thuyết phục khách hàng doanh nghiệp | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Quản lý khách hàng** | Duy trì mối quan hệ lâu dài, chăm sóc sau cho vay | ⭐⭐⭐⭐ | | **Làm việc nhóm** | Phối hợp với phòng thẩm định, pháp chế, kế toán | ⭐⭐⭐ | | **Xử lý áp lực** | Deadline cấp tín dụng, KPI kinh doanh | ⭐⭐⭐ | ### 3. Chứng chỉ Khuyến nghị - **CFA** (Level 1) - Cho vay doanh nghiệp, thẩm định dự án - **Chứng chỉ phân tích đầu tư** (VAA) - Nâng cao kỹ năng phân tích - **Chứng chỉ Nghiệp vụ Nhập nghiệp** - Chuẩn bị kiến thức nền tảng - **Tiếng Anh B1/B2** - Xử lý hồ sơ FDI, doanh nghiệp có vốn nước ngoài ### 4. Bảng So sánh: CV vs CVC vs CVCC | Tiêu chí | CV (Chuyên viên) | CVC (Chuyên viên chính) | CVCC (Chuyên viên cao cấp) | |----------|------------------|-------------------------|---------------------------| | **Kinh nghiệm** | 1-3 năm | 3-5 năm | 5-8+ năm | | **Quy mô KH** | KH nhỏ, vừa | KH vừa, lớn | KH lớn, tập đoàn | | **Số dư nợ quản lý** | 50-100 tỷ | 100-300 tỷ | 300+ tỷ | | **Thẩm quyền duyệt** | Giới hạn | Rộng hơn | Cao nhất | | **Mức lương tham khảo** | 12-18 triệu | 18-25 triệu | 25-40 triệu | --- **Lưu ý đặc thù vị trí tại Quảng Trị:** - Địa bàn miền Trung, cơ hội tiếp cận các doanh nghiệp XK nông sản, thủy sản, du lịch - Thu hút đầu tư từ KCN Quảng Trị, vs ZED (khu kinh tế thương mại) - Kiến thức về cho vay BĐS, dự án hạ tầng sẽ là điểm cộng

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng Dẫn Phỏng Vấn LPBank - Vị trí QHKH Doanh Nghiệp ### 1. Quy Trình Tuyển Dụng Dự Kiến ``` Vòng 1: Sơ loại hồ sơ ↓ Vòng 2: Thi nghiệp vụ (trắc nghiệm + tình huống) ↓ Vòng 3: Phỏng vấn chuyên môn (với Trưởng bộ phận) ↓ Vòng 4: Phỏng vấn với Ban Giám đốc Chi nhánh ↓ Vòng 5: Xác minh lý lịch & Kiểm tra sức khỏe ↓ Trúng tuyển ``` ### 2. Chi Tiết Từng Vòng #### **Vòng 2: Thi Nghiệp Vụ** - **Thời gian:** 60-90 phút - **Cấu trúc:** - 50 câu trắc nghiệm (30 phút) - 1 bài tình huống phân tích tín dụng (45 phút) - **Nội dung thi:** - Nghiệp vụ tín dụng KHDN (40%) - Phân tích BCTC (25%) - Kiến thức chung NH (20%) - Quy định pháp luật (15%) #### **Vòng 3: Phỏng vấn Trưởng bộ phận** - **Thời gian:** 20-30 phút - **Hình thức:** 1-1 hoặc panel 2 người - **Câu hỏi tập trung:** Kinh nghiệm thực tế, kỹ năng phân tích #### **Vòng 4: Phỏng vấn Ban Giám đốc** - **Thời gian:** 30-45 phút - **Hình thức:** Panel 2-3 người - **Câu hỏi tập trung:** Định hướng phát triển, phong cách làm việc, khả năng chịu áp lực ### 3. Câu Hỏi Thường Gặp Theo Vòng **Vòng 3 - Trưởng bộ phận:** 1. "Anh/Chị hãy phân tích BCTC của một doanh nghiệp mà anh/chị đã thẩm định gần đây?" 2. "Điểm khác biệt giữa cho vay theo hạn mức và cho vay theo dự án?" 3. "Anh/Chị xử lý thế nào khi khách hàng không trả nợ đúng hạn?" 4. "Một doanh nghiệp có tỷ lệ nợ xấu cao, anh/chị sẽ đánh giá như thế nào?" 5. "Các loại bảo đảm nào mà anh/chị hay sử dụng cho vay KHDN?" **Vòng 4 - Ban Giám đốc:** 1. "Tại sao anh/chị muốn gia nhập LPBank?" 2. "Anh/chị hiểu gì về chiến lược phát triển của LPBank?" 3. "Kế hoạch phát triển khách hàng của anh/chị trong 6 tháng đầu?" 4. "Anh/chị đánh giá thế nào về thị trường ngân hàng tại Quảng Trị?" 5. "Mức KPI mà anh/chị có thể đáp ứng là bao nhiêu?" 6. "Anh/chị làm gì khi bị áp lực từ cả cấp trên và khách hàng?" ### 4. Tips Chuẩn Bị ✅ **Nghiên cứu kỹ LPBank:** - Lịch sử hình thành (tiền thân là FPB, niêm yết 2011) - Sản phẩm đặc thù: LPBank tập trung KH DN vừa và nhỏ - Định hướng số hóa, chuyển đổi digital ✅ **Chuẩn bị Portfolio:** - Mẫu thẩm định đã làm (che thông tin nhạy cảm) - Case study xử lý nợ xấu - Kế hoạch phát triển KH cá nhân ✅ **ôn tập kiến thức:** - Thông tư 02/2022/TT-NHNN (bảo đảm tiền vay) - QĐ 39/2014/QĐ-TTg (cho vay tổ chức KT) - Thông tư 06/2020/TT-NHNN (phân loại nợ) - Quy trình cho vay ngắn hạn, trung-dài hạn ✅ **Chuẩn bị tinh thần:** - Sẵn sàng đi sâu vào BCTC cụ thể - Thể hiện tinh thần học hỏi, không ngại khó - Quan điểm: Quảng Trị - cơ hội lớn, thách thức cũng lớn ### 5. Dress Code - **Nam:** Áo sơ mi trắng, quần âu đen, giày da (không sneaker), cà vạt - **Nữ:** Áo sơ mi/cam cổ tròn trắng, quần âu hoặc váy công sở (dưới gối) - **Tránh:** Trang sức quá nổi bật, nước hoa nồng, móng tay sơn màu rực ### 6. Sai Lầm Thường Gặp ❌ Không chuẩn bị case study cụ thể về phân tích tín dụng ❌ Nói "không biết" thay vì "sẽ tìm hiểu thêm" ❌ Trả lời chung chung, thiếu con số cụ thể ❌ Tỏ ra quá tự tin về mức lương kỳ vọng (khi đề cập) ❌ Không có câu hỏi cho nhà tuyển dụng

Lộ trình ôn thi

## Lộ Trình Ôn Tập & Chuẩn Bị (7-14 Ngày) ### Giai Đoạn 1: Cập nhật kiến thức nền (Ngày 1-3) **Tài liệu bắt buộc:** | STT | Tài liệu | Nguồn | Thời gian | |-----|----------|-------|----------| | 1 | Thông tư 02/2022/TT-NHNN | Website NHNN | 3h | | 2 | QĐ 39/2014/QĐ-TTg | Website Chính phủ | 2h | | 3 | Thông tư 06/2020/TT-NHNN | Website NHNN | 2h | | 4 | Luật NHNN 2010 (sửa đổi 2017) | Cổng thông tin QH | 2h | | 5 | Bộ câu hỏi nghiệp vụ LPBank | Theo dõi forum | 4h | **Video học tập gợi ý:** - Channel YouTube "Ngân hàng Việt Nam" - giải thích Thông tư 02 - Khóa học "Phân tích tín dụng doanh nghiệp" trên Udemy ### Giai Đoạn 2: Ôn chuyên sâu phân tích BCTC (Ngày 4-7) **Kiến thức cần nắm vững:** 1. **Bảng cân đối kế toán:** - Cấu trúc tài sản (TSCĐ, TSLĐ) - Nguồn vốn (VCSH, Nợ phải trả) - Các chỉ số: ROE, ROA, Tỷ lệ nợ/VCSH 2. **Báo cáo Kết quả kinh doanh:** - Doanh thu thuần, Lợi nhuận gộp, LNST - Biên lợi nhuận gộp, biên EBITDA 3. **Báo cáo Lưu chuyển tiền tệ:** - Dòng tiền từ HĐKD - Khả năng tự tạo tiền của DN **Bài tập thực hành:** - Tải BCTC mẫu của 3-5 doanh nghiệp niêm yết (Vingroup, Vinamilk, Hòa Phát...) - Phân tích theo checklist 20 điểm của LPBank ### Giai Đoạn 3: Ôn nghiệp vụ tín dụng (Ngày 8-10) **Quy trình cho vay KHDN:** ``` Tiếp nhận hồ sơ → Thẩm định → Trình hồ sơ → Phê duyệt → Giải ngân → Giám sát ``` **Nội dung ôn:** - 5C của thẩm định tín dụng - Phương pháp định giá TSBĐ - Phân tích dòng tiền trả nợ - Xử lý nợ xấu - phân loại nợ theo Thông tư 06 - Các loại hình bảo đảm: BĐS, động sản, bảo lãnh, tiền gửi **Tình huống mẫu luyện tập:** > "Doanh nghiệp A xin vay 5 tỷ để mở rộng sản xuất. Doanh thu 2023: 30 tỷ, lợi nhuận 2 tỷ. Theo anh/chị, có nên cho vay không?" ### Giai Đoạn 4: Mock Interview & Review (Ngày 11-14) **Hoạt động:** - Tự đóng vai với gương mặt phản chiếu - Ghi âm và tự nghe lại - Thực hành với bạn bè (nếu có) **Checklist chuẩn bị hồ sơ:** - [ ] CV theo mẫu LPBank (file .xlsx) - [ ] Bản sao bằng tốt nghiệp, bảng điểm - [ ] Chứng chỉ nghiệp vụ (nếu có) - [ ] Bằng khen, giấy khen (nếu có) - [ ] Photo CMND/CCCD - [ ] Ảnh 4x6 nền trắng ### Tài Liệu Tham Khảo Bổ Sung **Sách:** - "Phân tích tín dụng doanh nghiệp" - ĐH Kinh tế Quốc dân - "Quản trị rủi ro tín dụng trong ngân hàng" - TS. Nguyễn Minh Kiều **Website:** - NHNN: sbv.gov.vn - LPBank: lpbank.com.vn - CaféF: cafef.vn (theo dõi tin tức ngành) - FiinGroup: fiingroup.vn (báo cáo ngành) **App học tập:** - "Nghiệp vụ ngân hàng" - Quizlet flashcards - "Financial Analyst" - CFA Institute

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời Khuyên Sự Nghiệp - QHKH Doanh Nghiệp LPBank ### 1. Lộ Trình Thăng Tiến Điển Hình ``` [Khởi đầu] ↓ CV QHKH Doanh nghiệp (1-3 năm) ↓ CVC QHKH Doanh nghiệp (3-5 năm) ↓ CVCC QHKH Doanh nghiệp / Trưởng phòng (5-7 năm) ↓ Phó Giám đốc Chi nhánh (7-10 năm) ↓ Giám đốc Chi nhánh / Giám đốc Khối ``` ### 2. Mức Lương Kỳ Vọng Theo Cấp Bậc **Tại Quảng Trị (thị trường cấp 2):** | Cấp bậc | Lương cơ bản | Thưởng TB/năm | Tổng thu nhập | |---------|--------------|---------------|---------------| | CV mới (1 năm exp) | 10-14 triệu | 2-4 tháng | 150-200 triệu/năm | | CVC (3-5 năm) | 15-20 triệu | 3-5 tháng | 250-350 triệu/năm | | CVCC (5-8 năm) | 22-30 triệu | 5-7 tháng | 400-550 triệu/năm | | Trưởng phòng | 30-40 triệu | 6-12 tháng | 550-800 triệu/năm | **Lưu ý:** - Mức lương thực nhận phụ thuộc nhiều vào KPI hoàn thành - Vùng nông thôn miền Trung thường thấp hơn 10-20% so TP.HCM/HN - Nhưng chi phí sinh hoạt tại Quảng Trị cũng thấp hơn đáng kể ### 3. KPI Đánh Giá Thường Niên | Chỉ tiêu | CV | CVC | CVCC | |----------|-----|-----|------| | Huy động vốn (tỷ) | 15-20 | 30-50 | 60-100 | | Dư nợ cho vay mới (tỷ) | 8-12 | 15-25 | 30-50 | | Số lượng KH mới | 15-20 | 20-30 | 30-40 | | Tỷ lệ nợ xấu quản lý | <2% | <1.5% | <1% | | Thu phí dịch vụ | 10-20 triệu | 30-50 triệu | 80-120 triệu | ### 4. Kỹ Năng Cần Phát Triển Thêm **Ngắn hạn (0-2 năm):** - Thành thạo phần mềm Core Banking của LPBank - Học cách đọc hiểu báo cáo ngành (nông sản, thủy sản, du lịch) - Xây dựng network với các hiệp hội doanh nghiệp tại Quảng Trị **Trung hạn (2-5 năm):** - Nâng cao kỹ năng thẩm định dự án phức tạp (PPP, BOT) - Phát triển năng lực quản lý team nhỏ - Đạt chứng chỉ chuyên môn (CFA Level 1, FRM) **Dài hạn (5+ năm):** - Chiến lược phát triển KH toàn diện (không chỉ tín dụng) - Quản lý quan hệ với KH lớn, tập đoàn - Năng lực đào tạo, coaching cho CV mới ### 5. Đặc Thù Công Việc Tại Quảng Trị **Cơ hội:** - Ít cạnh tranh hơn TP lớn, dễ xây dựng thương hiệu cá nhân - Tiếp cận KH dễ hơn (cộng đồng DN nhỏ, gắn kết) - Cơ hội thăng tiến nhanh hơn do thiếu nhân sự senior - Hưởng phụ cấp vùng, hỗ trợ nhà ở (nếu từ nơi khác chuyển đến) **Thách thức:** - Thị trường nhỏ, ít deal lớn - Cơ sở hạ tầng hạn chế - Cần đi thực địa nhiều (thăm xưởng, nhà máy) - Thu nhập thấp hơn các chi nhánh TP lớn ### 6. Lời Khuyên Từ Chuyên Gia > **Anh Minh T*** - 8 năm kinh nghiệp QHKH DN tại miền Trung: > *"Quảng Trị là nơi tốt để bắt đầu sự nghiệp ngân hàng nếu bạn chưa có nhiều kinh nghiệm. Cơ hội học hỏi rất nhiều vì bạn phải tự xử lý từ A-Z. Đừng sợ khó khăn - 2-3 năm ở đây sẽ giúp bạn trưởng thành nhanh hơn nhiều năm ở TP lớn."* > **Chị Hạnh P*** - ex-LPBank, hiện tại Giám đốc Chi nhánh Nhà bè: > *"Môi trường LPBank khá năng động, cho phép nhân viên trẻ thể hiện. Điểm mạnh là được tiếp xúc với nhiều loại hình KH khác nhau. Nếu muốn phát triển lâu dài, hãy tập trung xây dựng KH portfolio chất lượng ngay từ đầu."* ### 7. Chuẩn Bị Chuyển Nghề (Nếu Cần) **Từ ngành khác sang NH:** - Ưu tiên các vị trí hỗ trợ trước: Giao dịch viên → QHKH DN - Hoặc apply thẳng vị trí QHKH DN tại NH nhỏ/quận huyện - Chứng chỉ nghiệp vụ là điểm cộng lớn **Di chuyển giữa các chi nhánh:** - Sau 2 năm tại Quảng Trị, có thể xin chuyển về TP lớn - LPBank có chính sách luân chuyển nhân sự nội bộ - Quan hệ tốt với Ban Giám đốc sẽ giúp ích nhiều

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp ngành Kinh tế, chưa có kinh nghiệm ngân hàng, có nên ứng tuyển vị trí này không?

Không nên ứng tuyển vị trí chính thức vì yêu cầu tối thiểu 1 năm kinh nghiệm. Tuy nhiên, LPBank có chương trình tiếp nhận sinh viên năm 2 đến năm cuối thực tập/kiến tập. Bạn nên ứng tuyển vị trí thực tập trước, sau đó chờ cơ hội convert sang chính thức. Trong thời gian thực tập, hãy tích cực học hỏi, hoàn thành tốt các bài tập được giao, và thể hiện tinh thần trách nhiệm để gây ấn tượng tốt với sếp.

Mức lương thực nhận của CV QHKH KHDN tại LPBank Quảng Trị là bao nhiêu?

Mức lương chính thức không công khai, chỉ ghi 'thỏa thuận'. Tham khảo thị trường cho vị trí này tại Quảng Trị: lương cơ bản khoảng 10-14 triệu/tháng, cộng thêm thưởng 2-4 tháng lương/năm, phụ cấp vùng. Tổng thu nhập năm dao động 150-200 triệu. Điều kiện là bạn phải hoàn thành KPI. Khi phỏng vấn, bạn nên đề cập mức kỳ vọng cụ thể dựa trên mức sống tại địa phương, tránh đòi quá cao (sẽ bị loại) hoặc quá thấp (bị đánh giá không tự tin).

Quy trình phỏng vấn tại LPBank có mấy vòng và vòng nào khó nhất?

Thông thường có 4-5 vòng: (1) Sơ loại hồ sơ, (2) Thi nghiệp vụ (trắc nghiệm + tình huống), (3) Phỏng vấn với Trưởng bộ phận, (4) Phỏng vấn với Ban Giám đốc Chi nhánh, (5) Xác minh lý lịch/sức khỏe. Vòng khó nhất là vòng thi nghiệp vụ vì tỷ lệ chọi cao, đòi hỏi kiến thức chuyên môn vững. Vòng phỏng vấn với Ban Giám đốc cũng gay gắt vì họ đánh giá toàn diện về tính cách, định hướng và khả năng chịu áp lực. Bạn nên chuẩn bị kỹ cả hai vòng này.

KPI của vị trí QHKH KHDN là gì và có khó đạt không?

KPI chính gồm: (1) Huy động vốn (15-20 tỷ/năm cho CV mới), (2) Dư nợ cho vay mới (8-12 tỷ/năm), (3) Số lượng KH mới (15-20 KH), (4) Tỷ lệ nợ xấu quản lý (<2%). Tại Quảng Trị, thị trường DN nhỏ và siêu nhỏ chiếm đa số nên deal thường nhỏ (<500 triệu), cần nhiều KH hơn để đạt mục tiêu. Bù lại, chi phí hoạt động thấp và cạnh tranh ít hơn TP lớn. Người mới thường mất 3-6 tháng đầu để thích nghi, sau đó sẽ ổn định hơn.

Làm thế nào để chuẩn bị cho vòng thi nghiệp vụ tại LPBank?

Vòng thi gồm 2 phần: (1) 50 câu trắc nghiệm (30 phút) về nghiệp vụ tín dụng, phân tích BCTC, kiến thức NH, quy định pháp luật; (2) 1 bài tình huống phân tích tín dụng (45 phút). Bạn cần ôn: Thông tư 02/2022 về bảo đảm tiền vay, QĐ 39/2014 về cho vay tổ chức KT, Thông tư 06/2020 về phân loại nợ, quy trình cho vay ngắn hạn/trung dài hạn. Đặc biệt, hãy luyện đọc và phân tích BCTC thực tế của các DN niêm yết (Vingroup, Vinamilk, Hòa Phát...) để quen tay.

Ưu điểm và nhược điểm của việc làm tại chi nhánh LPBank Quảng Trị so với các ngân hàng lớn?

Ưu điểm: (1) Ít cạnh tranh, dễ được ghi nhận nếu làm tốt; (2) Được tiếp xúc với nhiều mảng công việc (không chỉ tín dụng mà còn huy động, thanh toán, thẻ); (3) Chi phí sinh hoạt thấp, áp lực nhà ở ít hơn; (4) Cơ hội thăng tiến nhanh hơn do thiếu nhân sự senior. Nhược điểm: (1) Thu nhập thấp hơn 10-20% so chi nhánh TP lớn; (2) Deal nhỏ, ít cơ hội học hỏi từ các dự án lớn; (3) Cơ sở hạ tầng, tiện nghi văn phòng hạn chế; (4) Khó khăn trong việc chuyển về TP lớn sau này nếu chưa có thành tích nổi bật.

Tôi đang làm CV tín dụng tại ngân hàng khác, muốn chuyển sang LPBank Quảng Trị. Cần lưu ý gì?

Bạn có lợi thế lớn vì đã có kinh nghiệm tín dụng. Tuy nhiên, cần lưu ý: (1) Trong CV và phỏng vấn, nhấn mạnh kinh nghiệm thẩm định, phân tích BCTC cụ thể - đây là điểm mạnh của người từ tín dụng chuyển sang QHKH; (2) Chuẩn bị sẵn case study đã xử lý thực tế (nợ xấu, tái cơ cấu...) để thể hiện năng lực; (3) Nghiên cứu kỹ sản phẩm và quy trình của LPBank trước khi phỏng vấn; (4) Đánh giá lại mức lương kỳ vọng - chuyển ngân hàng thường được tăng 10-20%, nhưng chi nhánh vùng sẽ thấp hơn thành phố.

Thời gian làm việc và cường độ công việc của vị trí này như thế nào?

Giờ làm việc chính thức: 8h00-17h00, thứ 2 đến thứ 6 (nghỉ thứ 7, CN). Tuy nhiên, thực tế QHKH KHDN thường phải OT nhiều, đặc biệt: (1) Cuối quý/cuối năm - chạy KPI, chốt số liệu; (2) Khi có deal lớn cần hoàn tất hồ sơ nhanh; (3) Đi thực địa thẩm định KH (có thể đi cả ngày); (4) Chăm sóc KH VIP có thể cần gặp ngoài giờ hành chính. Tại chi nhánh nhỏ như Quảng Trị, bạn có thể linh hoạt hơn TP lớn, nhưng cũng cần sẵn sàng bỏ công sức nhiều hơn mức bình thường.

CV/CVC/CVCC Quan hệ Khách hàng Doanh nghiệp