CV/CVC/CVCC Bán Tài sản - VIB AMC

Theo JD yêu cầu tối thiểu 1 năm kinh nghiệm cho vị trí Chuyên viên. Nếu em chưa có kinh nghiệm, cơ hội được chấp nhận khá thấp. Tuy nhiên, em có thể thử khởi đầu ở vị trí thực tập sinh pháp chế tại ngân hàng trong 6-12 tháng để tích lũy kinh nghiệm, hoặc apply vào các công ty đấu giá, công ty luật chuyên xử lý nợ xấu để làm quen nghiệp vụ trước. Sau 1-2 năm quay lại apply vị trí này là hợp lý.

Tin tốt là nền tảng tín dụng của em rất phù hợp. Em cần bổ sung: (1) Đọc kỹ Nghị quyết 42, Thông tư 11/2021 - đây là "kinh thánh" của AMC; (2) Tìm hiểu quy trình đấu giá tài sản thực tế; (3) Học thêm về định giá BĐS, ô tô - có thể học qua khóa ngắn hạn; (4) Rèn luyện kỹ năng chụp ảnh, quay video, marketing online để bán tài sản hiệu quả. Với 2 năm kinh nghiệm tín dụng, em đủ điều kiện ứng tuyển vị trí Chuyên viên chính tại VIB AMC.

Một ngày làm việc điển hình có thể như sau: Sáng 8h vào công ty kiểm tra email, hệ thống quản lý tài sản, xem có tài sản mới được bàn giao không. Sau đó rà soát hồ sơ pháp lý của một case cụ thể (giấy chứng nhận QSH nhà đất, hợp đồng thế chấp, biên bản thu giữ). Buổi trưa đi khảo sát hiện trường một BĐS chuẩn bị bán ở Hạ Long hoặc Cẩm Phả. Chiều chụp ảnh, quay video, đăng tin lên các trang BĐS, gọi điện cho khách quan tâm. Cuối ngày cập nhật báo cáo tiến độ bán lên hệ thống. Thỉnh thoảng có họp với thi hành án, công chứng viên về thủ tục sang tên.

"Thỏa thuận" nghĩa là nhà tuyển dụng muốn đàm phán dựa trên năng lực ứng viên thay vì công bố mức cố định. Theo khảo sát thị trường, vị trí AMC tại các ngân hàng TMCP lớn như VIB có mức tổng thu nhập dao động: Chuyên viên 25-40 triệu, CVC 40-70 triệu, CVCC 70-120 triệu, Chuyên gia có thể 100-200 triệu (bao gồm thưởng doanh số). Lương cứng thường chiếm 50-60%, phần còn lại là thưởng KPI. Mẹo: Khi đàm phán, đừng chỉ hỏi lương cứng mà hỏi rõ bonus, hoa hồng, phụ cấp điện thoại/xăng xe/đi công tác - vì công việc này đi công tác rất nhiều.

Yêu cầu này dựa trên tính chất thực tế của công việc, không phải phân biệt đối xử. Lý do: (1) Công việc phải đi công tác thường xuyên, có khi đi gấp, đi xa; (2) Phải đến hiện trường khảo sát tài sản - nhà nhiều tầng không thang máy, đất vườn đi bộ xa, xe ô tô phải kiểm tra kỹ; (3) Đôi khi phải đối mặt với tình huống căng thẳng với con nợ, cần sức khỏe để chịu đựng. Từ khóa ở đây là "ưu tiên" chứ không phải "bắt buộc", nên nếu em là nữ giới hoặc có thể hình không quá nổi bật nhưng đáp ứng tốt các yêu cầu khác vẫn có cơ hội. Tuy nhiên, rèn luyện thể lực trước khi ứng tuyển là điều nên làm.

Áp lực khác nhau về bản chất: Tín dụng áp lực về doanh số cho vay mới hàng ngày, thường xuyên tiếp khách, đi đêm. AMC áp lực về giải quyết tồn kho tài sản (càng tồn càng tốn chi phí bảo quản, chi phí cơ hội), phải xử lý các tình huống pháp lý phức tạp, đôi khi mất cả năm cho một case. Áp lực tâm lý cũng khác: ở tín dụng mình từ chối cho vay thì không có vấn đề; ở AMC mình phải bán đi tài sản mà người khác đang rất cần - đôi khi gặp hoàn cảnh gia đình con nợ rất đáng thương. Nếu em có thiên hướng giải quyết vấn đề, chịu được case kéo dài thì AMC phù hợp hơn tín dụng truyền thống.

Cơ hội rất rộng mở. Em có thể: (1) Lên làm quản lý tại AMC (Trưởng phòng, GĐ AMC); (2) Chuyển sang các công ty mua bán nợ xấu chuyên nghiệp (Công ty Mua bán nợ VN, các quỹ đầu tư); (3) Trở thành luật sư tư vấn tài chính ngân hàng - nhu cầu rất cao; (4) Làm thẩm định viên tại Savills, CBRE, JLL; (5) Quản lý tài sản cho các quỹ đầu tư BĐS; (6) Khởi nghiệp môi giới BĐS thế chấp chuyên nghiệp - tận dụng network trong ngành; (7) Chuyển sang pháp chế ngân hàng ở vị trí cao hơn. Network em xây dựng được trong 5-7 năm (thi hành án, công chứng, đấu giá, môi giới, ngân hàng) là tài sản vô giá.

Hà Nội: Làm việc tại Hội sở/phòng giao dịch VIB ở Hà Nội, quản lý tài sản chủ yếu ở khu vực phía Bắc, giao tiếp với cơ quan chức năng Hà Nội. Thuận lợi nếu gia đình ở Hà Nội, có nhiều cơ hội networking. Quảng Ninh: Làm việc tại chi nhánh VIB ở Quảng Ninh, quản lý tài sản ở địa phương (Hạ Long, Cẩm Phả, Uông Bí...). Đặc thù thị trường BĐS Quảng Ninh là có nhiều đặc khu kinh tế (Vân Đồn), dự án du lịch lớn, giá trị tài sản cao nhưng tính thanh khoản thấp. Đi công tác trong tỉnh nhiều hơn. Lời khuyên: Nếu muốn thăng tiến nhanh và tiếp cận case lớn, chọn Hà Nội. Nếu thích cuộc sống bình yn, gần gia đình và muốn chuyên sâu một thị trường, chọn Quảng Ninh.

KPI thường gồm: (1) Doanh số bán tài sản theo quý/năm - tỷ lệ % so với giá trị sổ sách (target 30-60% giá trị sổ sách là bình thường); (2) Số lượng case xử lý hoàn tất (sang tên thành công); (3) Thời gian xử lý trung bình mỗi case (mục tiêu giảm dần qua từng năm); (4) Chi phí xử lý trên giá trị tài sản (càng thấp càng tốt); (5) Tuân thủ pháp lý - không có vi phạm. Lưu ý: Ở vị trí này, KPI thường theo quý/năm chứ không theo tháng như tín dụng, vì case có khi kéo dài 6-12 tháng. Áp lực doanh số thấp hơn RM nhưng áp lực chất lượng và thủ tục cao hơn.