Nhân viên/Chuyên viên Thỏa thuận

Mô tả công việc

- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành liên quan đến kinh tế, tài chính, ngân hàng,... - Tối thiểu 1-3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh ngoại hối - Có kiến thức và am hiểu các sản phẩm ngoại hối và phái sinh, có các chứng chỉ ACI, CFA là lợi thế - Tiếng anh TOEIC 600, IELTS 6.0 trở lên hoặc tương đương - Chịu được áp lực công việc, khả năng làm việc độc lập tốt, tinh thần trách nhiệm cao

Yêu cầu ứng viên

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cần có cho vị trí CV/CVCC Kinh doanh Ngoại hối tại OCB ### 1. Hard Skills bắt buộc | Kỹ năng | Yêu cầu chi tiết | Mức độ quan trọng | |---------|------------------|-------------------| | **Kiến thức sản phẩm ngoại hối** | Spot, Forward, Swap, Option, NDF; cơ chế định giá, các yếu tố ảnh hưởng tỷ giá | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Kiến thức sản phẩm phái sinh** | IRS, CCS, Cross-currency swap, các công cụ phòng ngừa rủi ro tỷ giá, lãi suất | ⭐⭐⭐⭐ | | **Phân tích thị trường** | Phân tích vĩ mô, đọc hiểu các chỉ báo kinh tế vĩ mô (GDP, CPI, PMI, NFP...), dự báo xu hướng tỷ giá | ⭐⭐⭐⭐ | | **Tiếng Anh** | TOEIC ≥ 600 / IELTS ≥ 6.0 — đọc hiểu báo cáo tài chính quốc tế, giao dịch với đối tác nước ngoài | ⭐⭐⭐⭐ | | **Tin học văn phòng** | Excel nâng cao, PowerPoint, Bloomberg Terminal (nếu có) | ⭐⭐⭐ | ### 2. Chứng chỉ nên có (lợi thế cạnh tranh) **Ưu tiên cao:** - **ACI Dealing Certificate** — chứng chỉ chuẩn quốc tế về kinh doanh ngoại hối, được công nhận rộng rãi tại các ngân hàng Việt Nam - **ACI Operations Certificate** — bổ sung kiến thức back-office, mấu chốt để hiểu toàn bộ quy trình nghiệp vụ - **ACI FXP Certificate** — chuyên về thị trường ngoại hối phái sinh **Ưu tiên trung bình:** - **CFA Level 1** — kiến thức tài chính rộng, giá trị lâu dài cho sự nghiệp - **FRM** — nếu muốn mở rộng sang quản lý rủi ro thị trường - **Chứng chỉ kiến thức chứng khoán phái sinh** (theo quy định SSC) — cần thiết để giao dịch chứng khoán phái sinh ### 3. Soft Skills then chốt - **Khả năng chịu áp lực** — thị trường FX biến động liên tục, deal lớn cần phản ứng nhanh, deadline gấp - **Tư duy phân tích** — phân tích dữ liệu thị trường, đưa ra recommendation cho khách hàng - **Kỹ năng giao tiếp, đàm phán** — làm việc trực tiếp với khách hàng doanh nghiệp (corporate), đối tác ngân hàng - **Quản lý thời gian** — nhiều deal cùng lúc, cần sắp xếp ưu tiên hợp lý - **Làm việc độc lập** — phần lớn thời gian tự quản lý danh mục và tìm kiếm cơ hội ### 4. So sánh với vị trí tương đương tại các ngân hàng khác | Tiêu chí | OCB | Vietcombank | Techcombank | BIDV | |----------|-----|-------------|-------------|------| | Mức kinh nghiệp yêu cầu | 1-3 năm | 2-5 năm | 2-5 năm | 2-5 năm | | Yêu cầu chứng chỉ quốc tế | Lợi thế | Lợi thế |Ưu tiên cao | Lợi thế | | Địa điểm | TP.HCM | HN/HCM | HN/HCM | HN/HCM/ĐN | | Mức lương tham khảo | 20-35 triệu | 25-45 triệu | 30-50 triệu | 20-35 triệu | *Lưu ý: Mức lương tham khảo cho CV/CVCC kinh nghiệm 1-3 năm, chưa bao gồm thưởng hiệu suất* ### 5. Hướng dẫn chuẩn bị nếu chưa có đủ kinh nghiệm Nếu bạn có 0-1 năm kinh nghiệm, hãy tập trung: - Tự học kiến thức FX qua các khóa học trực tuyến (Bloomberg, Coursera, edX) - Lấy chứng chỉ ACI — đây là minh chứng kiến thức hiệu quả nhất - Thực hành phân tích thị trường, viết báo cáo thị trường để tạo portfolio - Ứng tuyển vị trí junior FX dealer tại các ngân hàng nhỏ hơn trước, sau đó chuyển sang OCB sau 1-2 năm

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn vị trí CV/CVCC Kinh doanh Ngoại hối — OCB ### Quy trình phỏng vấn dự kiến **Vòng 1 — Sàng lọc hồ sơ & Phone Screening (15-20 phút)** - HR gọi điện xác nhận thông tin, hỏi về kinh nghiệm, mức lương mong đợi, lý do ứng tuyển OCB - Đánh giá sơ bộ về kiến thức ngoại hối qua vài câu hỏi ngắn **Vòng 2 — Phỏng vấn chuyên môn (45-60 phút)** - Trực tiếp với Trưởng bộ phận Khối Thị trường Tài chính - Kiểm tra kiến thức sản phẩm, tình huống thị trường, case study **Vòng 3 — Phỏng vấn cấp cao / Ban lãnh đạo (30-45 phút)** - Phỏng vấn với Giám đốc Khối hoặc Phó TGĐ phụ trách thị trường tài chính - Tập trung vào tư duy chiến lược, khả năng phát triển, phong cách làm việc ### Câu hỏi hay gặp theo từng vòng **Vòng 1 — Sàng lọc:** 1. "Bạn có thể mô tả ngắn gọn các sản phẩm ngoại hối mà bạn đã làm việc?" 2. "Tại sao bạn muốn chuyển từ công việc hiện tại sang OCB?" 3. "Mức lương mong đợi của bạn là bao nhiêu?" 4. "Bạn biết gì về chiến lược phát triển Khối Thị trường Tài chính của OCB?" **Vòng 2 — Chuyên môn:** 1. "Cơ chế định giá Forward FX là gì? Công thức tính như thế nào?" - Điểm xoay chiều (Forward Points) = (lãi suất đồng tiền quote – lãi suất đồng tiền base) × số ngày / 365 × tỷ giá giao ngay 2. "Khi khách hàng doanh nghiệp muốn phòng ngừa rủi ro tỷ giá, bạn sẽ tư vấn sản phẩm nào? Tại sao?" 3. "Các yếu tố vĩ mô nào ảnh hưởng đến tỷ giá USD/VND trong ngắn hạn?" 4. "Cách phân biệt giữa Swap lãi suất và Cross-currency swap?" 5. "Nếu NHNN Việt Nam tăng lãi suất điều hành, điều gì sẽ xảy ra với tỷ giá USD/VND?" 6. "Trình bày cách tính DV01, PV01 của một vị thế ngoại hối?" 7. "Bạn xử lý thế nào khi khách hàng muốn cancel một deal đã deal xong?" 8. "Scenario: Khách hàng X muốn hedge 10 triệu USD trong 6 tháng. Đưa ra phương án và giải thích ưu/nhược điểm?" **Vòng 3 — Cấp cao:** 1. "Bạn nhìn nhận thế nào về triển vọng thị trường ngoại hối Việt Nam 2025-2026?" 2. "Điểm mạnh và điểm yếu của bạn trong công việc là gì?" 3. "Bạn hình dung 3-5 năm tới sự nghiệp của mình ở đâu?" 4. "Làm sao để cân bằng giữa lợi nhuận và kiểm soát rủi ro trong kinh doanh ngoại hối?" ### Tips chuẩn bị cụ thể **Về kiến thức:** - Ôn kỹ **công thức định giá** các sản phẩm FX phái sinh — đây là phần hay hỏi nhất - Cập nhật **tình hình thị trường ngoại hối Việt Nam** gần đây: biên độ tỷ giá, dự trữ ngoại hối, chính sách NHNN - Đọc báo cáo thường niên và chiến lược của OCB, hiểu định hướng Khối Thị trường Tài chính - Theo dõi các tin tức vĩ mô quan trọng: Fed rate, GDP Việt Nam, CPI, xuất nhập khẩu **Về case study:** - Chuẩn bị 1-2 bài phân tích thị trường FX mẫu (spot, outlook VND 3-6 tháng tới) - Ôn các tình huống hedging thực tế cho doanh nghiệp XNK **Về HR:** - Chuẩn bị câu trả lời cho "Tại sao OCB?" — tìm hiểu về điểm khác biệt của OCB trong Khối Thị trường Tài chính ### Dress Code - **Business formal** — vest/cáo cổ điển, áo sơ mi trắng, caravat, giày da - Nam: tóc gọn gàng, râu được cạo/nếu để thì chỉnh chu - Nữ: trang phục chỉnh chu, trang điểm nhẹ, không quá nhiều phụ kiện - Mang theo **bản photo CV**, **bằng cấp/chứng chỉ**, **CMND/CCCD** phòng khi cần

Lộ trình ôn thi

## Lộ trình Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Kinh doanh Ngoại hối tại OCB ### Giai đoạn 1: Củng cố kiến thức nền (Tuần 1-2) **Tài liệu bắt buộc:** 1. **ACI Dealing Certificate — Study Guide & Workbook** - Nguồn: Website chính thức ACI (aci.dealings.com) - Mua bộ tài liệu chính hãng hoặc tìm tài liệu ôn tập từ cộng đồng - Đây là nền tảng kiến thức chuẩn quốc tế về FX 2. **Sách tham khảo:** - *"Foreign Exchange: A Practical Guide to the FX Markets"* — Weinstein - *"The Options Futures and Derivatives Markets"* — Hull (chương về phái sinh) - *"Triết lý đầu tư tỷ giá"* — các tài liệu tiếng Việt về thị trường ngoại hối Việt Nam 3. **Website & nguồn thông tin:** - Bloomberg Terminal (nếu có quyền truy cập) - investopedia.com (phần FX và Derivatives) - Reuters / FX Street — cập nhật tin tức FX - Website NHNN Việt Nam — chính sách tỷ giá, biểu đồ lãi suất - Tổng cục Thống kê — chỉ số kinh tế vĩ mô ### Giai đoạn 2: Ôn chuyên sâu theo chủ đề (Tuần 3-4) **Chủ đề 1 — Sản phẩm Ngoại hối cơ bản:** - Spot: cơ chế giao dịch, settlement T+2 - Forward: định giá, ứng dụng hedging - FX Swap: swap điểm, swap kỳ hạn - Option FX: vanilla call/put, payoff diagram, delta hedging **Chủ đề 2 — Sản phẩm Phái sinh:** - Interest Rate Swap (IRS): fixed vs floating, định giá qua par swap rate - Cross-currency swap: kết hợp FX swap + IRS - Commodity derivatives (nếu OCB có mảng này) **Chủ đề 3 — Thị trường Việt Nam:** - Cơ chế tỷ giá của NHNN: biên độ ±3%, công cụ điều hành - Quy định về hoạt động kinh doanh ngoại hối (Thông tư 06/2019/TT-NHNN và các sửa đổi) - Thị trường liên ngân hàng VNĐ và USD - Vai trò của các dealer lớn trên thị trường Việt Nam **Chủ đề 4 — Quản lý rủi ro:** - VaR (Value at Risk) — phương pháp variance-covariance, historical simulation - Stop loss, position limit, dealer limit - Basel III — yêu cầu vốn cho rủi ro thị trường ### Giai đoạn 3: Luyện tập thực tế (Tuần 4-6) **Bài tập thực hành:** - Tính Forward rate: cho spot, 2 lãi suất, số ngày → tính forward points - Pricing vanilla FX option: đơn giản với Garman-Kohlhagen - Xây dựng báo cáo phân tích thị trường FX tuần - Giải case: doanh nghiệp XNK cần hedge $10M trong 6 tháng → đề xuất giải pháp **Luyện phỏng vấn:** - Trả lời 20 câu hỏi phỏng vấn FX phổ biến nhất - Thực hành mô phỏng phỏng vấn với bạn bè đã có kinh nghiệm ngân hàng ### Lộ trình lấy chứng chỉ ACI | Chứng chỉ | Thời gian ôn | Chi phí ước tính | Lịch thi | |-----------|-------------|-----------------|----------| | ACI Dealing Certificate | 1-2 tháng | 3-5 triệu VNĐ | Quý 1, 3 hàng năm | | ACI Operations Certificate | 1 tháng | 2-4 triệu VNĐ | Cùng lịch thi | | ACI FXP Certificate | 1-2 tháng | 3-5 triệu VNĐ | Quý 2, 4 hàng năm | **Gợi ý:** Bắt đầu với **ACI Dealing Certificate** — đây là chứng chỉ nền tảng, thiết thực nhất cho vị trí này. Thi online tại các trung tâm được ủy quyền ở Hà Nội/TP.HCM.

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí Kinh doanh Ngoại hối tại OCB ### Lộ trình Thăng tiến điển hình ``` CV (1-3 năm kinh nghiệm) ↓ (2-3 năm) CVCC (Chuyên viên chính) — Trưởng nhóm nhỏ ↓ (3-4 năm) Trưởng phòng / Giám đốc bộ phận ↓ (3-5 năm) Giám đốc Khối / Phó Giám đốc Khối Thị trường Tài chính ↓ Thành viên Ban Điều hành / Tổng Giám đốc ``` **Hoặc hướng chuyên môn sâu:** ``` FX Dealer → Senior FX Dealer → Treasury Analyst → Head of Treasury → Chief Dealer / Portfolio Manager ``` ### Mức Lương tham khảo theo cấp bậc (TP.HCM, 2024-2025) | Cấp bậc | Lương cứng (triệu/tháng) | Thưởng hiệu suất | Tổng thu nhập/năm | |---------|--------------------------|------------------|-------------------| | **CV (0-3 năm)** | 18 - 30 | 2-6 tháng | 360 - 720 triệu | | **CVCC (3-6 năm)** | 30 - 50 | 3-8 tháng | 720 - 1.5 tỷ | | **Trưởng phòng (6-10 năm)** | 50 - 80 | 4-12 tháng | 1.2 - 2.4 tỷ | | **Giám đốc Khối (10+ năm)** | 80 - 150+ | Thương lượng | 2 - 5 tỷ+ | *Lưu ý: OCB có thể cạnh tranh hơn một số ngân hàng thương mại nhà nước về thưởng, nhưng mức lương cứng có thể thấp hơn Vietcombank/Techcombank* ### Kỹ năng cần phát triển thêm để thăng tiến **Ngắn hạn (1-2 năm đầu):** - Thành thạo toàn bộ sản phẩm FX phái sinh (Forward, Swap, Option, NDF) - Lấy chứng chỉ ACI Dealing + Operations - Xây dựng mạng lưới quan hệ với khách hàng doanh nghiệp - Học cách sử dụng Bloomberg Terminal thành thạo **Trung hạn (3-5 năm):** - Phát triển kỹ năng đàm phán, tư vấn giải pháp tài chính toàn diện cho KH - Học thêm về thị trường tiền tệ, thị trường vốn để mở rộng phạm vi - CFA Level 1 hoặc FRM để nâng cao giá trị chuyên môn - Phát triển kỹ năng quản lý team nhỏ **Dài hạn (5-10 năm):** - Kiến thức quản trị rủi ro toàn diện (Market risk, Credit risk, Liquidity risk) - Hiểu biết về quản lý danh mục đầu tư, ALM (Asset Liability Management) - Kỹ năng lãnh đạo, ra quyết định chiến lược - Xây dựng thương hiệu cá nhân trong ngành Treasury ### Lời khuyên thực tế từ kinh nghiệm 1. **Chọn OCB hay ngân hàng lớn?** — OCB thuộc nhóm ngân hàng tư nhân mid-size, cơ hội học hỏi đa dạng sản phẩm tốt, nhưng nếu muốn mức lương cao hơn có thể cân nhắc Techcombank, VPBank, MB. Quan trọng là bạn học được gì trong 2-3 năm đầu. 2. **Cơ hội chuyển sang vị trí khác?** — Kinh nghiệm FX rất giá trị, có thể chuyển sang: Wealth Management (quản lý tài sản), Corporate Banking (ngân hàng doanh nghiệp), Risk Management, hoặc sang phía buy-side (quỹ đầu tư, công ty bảo hiểm). 3. **Thị trường quốc tế?** — Với chứng chỉ quốc tế (ACI, CFA) và kinh nghiệm FX tại Việt Nam, bạn có thể cân nhắc cơ hội tại các ngân hàng quốc tế ở HK, Singapore (với mức lương gấp 2-3 lần). 4. **Cách để deal tốt nhất:** — Học cách phân tích nhu cầu thực sự của khách hàng (hedging vs. speculation), đừng chỉ tập trung vào việc deal được giá tốt, mà xây dựng mối quan hệ dài hại với khách hàng doanh nghiệp.

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp kinh tế, chưa có kinh nghiệm FX, có ứng tuyển được vị trí này không?

Khả năng khá thấp vì JD yêu cầu tối thiểu 1-3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực ngoại hối. Tuy nhiên, bạn vẫn có thể ứng tuyển nếu có chứng chỉ ACI (thể hiện kiến thức chuyên môn), thực tập ở phòng Treasury ngân hàng, hoặc đã làm việc với sản phẩm tài chính liên quan (fund, securities). Gợi ý: apply vị trí junior FX tại các ngân hàng nhỏ hơn trước, tích lũy 1-2 năm kinh nghiệm rồi chuyển sang OCB sẽ dễ hơn nhiều.

Mức lương cho vị trí này là bao nhiêu? Tin tuyển dụng ghi 'thỏa thuận' có nghĩa là thấp không?

'Thỏa thuận' nghĩa là HR sẵn sàng đàm phán dựa trên kinh nghiệm của bạn, không phải mức lương thấp. Với 1-3 năm kinh nghiệm FX, mức lương tham khảo tại OCB khoảng 20-35 triệu/tháng (chưa tính thưởng). Bạn nên đi phỏng vấn, để HR hỏi mức kỳ vọng trước, rồi tự tin đề xuất con số phù hợp với thị trường. Đừng để 'thỏa thuận' làm bạn ngại đàm phán lương.

Chứng chỉ ACI có thực sự cần thiết không hay chỉ là 'lợi thế'?

Trên thực tế, đây là chứng chỉ rất quan trọng trong ngành FX. 'Lợi thế' trong JD có nghĩa là không bắt buộc, nhưng 90% ứng viên được gọi phỏng vấn cho vị trí này sẽ có chứng chỉ ACI. Nếu bạn chưa có, hãy lên kế hoạch lấy ACI Dealing Certificate — thời gian ôn khoảng 4-8 tuần, thi 2 lần/năm tại TP.HCM. Đầu tư này sẽ giúp bạn cạnh tranh vượt trội hơn các ứng viên khác có cùng kinh nghiệm.

Làm ở Khối Thị trường Tài chính có áp lực hơn các phòng ban khác không?

Có, mức áp lực thuộc nhóm cao nhất trong ngân hàng. Thị trường ngoại hối hoạt động 24/5, bạn cần theo dõi thị trường liên tục, phản ứng nhanh với biến động, chịu trách nhiệm về P&L (lãi/lỗ) của danh mục. KPI thường gắn với doanh số, spread, số lượng deal. Tuy nhiên, bù lại, mức thu nhập và cơ hội thăng tiến cũng thuộc nhóm cao nhất. Nếu bạn thích nhịp độ nhanh, thích thị trường — đây là môi trường phù hợp.

Công việc hàng ngày của CV Kinh doanh ngoại hối gồm những gì?

Thực tế công việc bao gồm: (1) Theo dõi thị trường FX liên tục — tỷ giá, xu hướng, tin tức vĩ mô; (2) Giao dịch với khách hàng doanh nghiệp — tư vấn sản phẩm, đàm phán giá, thực hiện deal; (3) Báo cáo quản lý — báo cáo vị thế, P&L, rủi ro hàng ngày; (4) Phát triển quan hệ khách hàng — tìm kiếm KH mới, chăm sóc KH hiện tại; (5) Phối hợp với front office/back office để đảm bảo deal được settle đúng hạn. Tỷ lệ thời gian tùy ngày nhưng phần lớn dành cho giao dịch và chăm sóc KH.

OCB có khác biệt gì so với các ngân hàng tư nhân khác về môi trường làm việc không?

OCB là ngân hàng tư nhân cổ đông lớn, niêm yết trên HOSE. Văn hóa làm việc khá năng động, ít phân biệt hơn các ngân hàng nhà nước. Khối Thị trường Tài chính tại OCB được đánh giá là có quy mô vừa, cơ hội để nhân viên trẻ tiếp cận nhiều mảng nghiệp vụ khác nhau (FX, interest rate derivatives, money market). Mức độ cạnh tranh trong thăng tiến vừa phải, không quá khốc liệt như các ngân hàng top đầu.

Sau 3-5 năm ở vị trí này, em có thể chuyển sang hướng nào khác?

Rất nhiều hướng đi: (1) Thăng tiến trong ngành Treasury — FX Dealer → Senior Dealer → Head of Treasury tại ngân hàng lớn hơn; (2) Chuyển sang phía Buy-side — Quỹ đầu tư, công ty bảo hiểm, quỹ hưu trí (rất cần người có kinh nghiệm FX); (3) Wealth Management — dùng kiến thức FX/derivatives để tư vấn HNWI; (4) Risk Management — định lượng rủi ro thị trường; (5) Học thêm về thị trường vốn để chuyển sang Investment Banking. Kiến thức FX/derivatives là nền tảng rất tốt cho mọi hướng đi trong tài chính.

CV/CVCC Kinh doanh ngoại hối