CVC/CVCC Phát triển thị trường - TP. Hồ Chí Minh, Bình Dương, Vũng Tàu - TA199

Theo JD ghi rõ yêu cầu 1 năm kinh nghiệm, nên cơ hội được gọi phỏng vấn khá thấp nếu chưa có. Tuy nhiên, nếu em có kinh nghiệm bán hàng part-time, làm cộng tác viên tín dụng, hoặc thực tập tại ngân hàng thì vẫn có thể thử. Gợi ý: Em nên ứng tuyển vị trí Chuyên viên (không có chữ "chính") hoặc các vị trí Fresher/Junior tại VPBank để bắt đầu, sau 1 năm chuyển sang vị trí này sẽ thuận lợi hơn nhiều.

Đây là vị trí tín dụng bán lẻ, lương cứng thường từ 10-15 triệu cho người có 1-2 năm kinh nghiệm. Tổng thu nhập bao gồm cả hoa hồng/khoán doanh số có thể lên 18-30 triệu nếu hoàn thành tốt KPI. Tuy nhiên, mức lương biến động lớn tùy chi nhánh và thời điểm. Khi phỏng vấn, em nên hỏi rõ: lương cứng bao nhiêu, tỷ lệ hoa hồng bao nhiêu phần trăm, KPI trung bình của team là bao nhiêu để tính toán được thu nhập thực tế.

Có, áp lực khá lớn vì đây là vị trí sales bán hàng. Bạn sẽ phải: (1) Tự tìm kiếm khách hàng qua mạng lưới cộng tác viên, (2) Đi hiện trường để thẩm định khách hàng, (3) Theo dõi thu nợ 6 kỳ EMI đầu. Trung bình một ngày có thể gặp 3-5 khách hàng. Nếu bạn là người thích ngồi văn phòng ổn định thì không phù hợp. Nhưng nếu bạn năng động, thích giao tiếp và chịu được áp lực KPI thì đây là cơ hội tốt.

Được, và là lợi thế rất lớn. FE Credit thuộc VPBank, nên nếu bạn đang ở đó mà chuyển sang VPBank thì quy trình gần như tương tự. Home Credit, Mcredit cũng là các công ty tài chính cùng phân khúc, kinh nghiệm thẩm định, bán hàng từ đây rất phù hợp. Mức lương có thể cao hơn ở VPBank so với các công ty tài chính tiêu dùng, vì bạn được tham gia sản phẩm đa dạng hơn (không chỉ tín dụng).

Khác biệt lớn: Ngân hàng nhà nước (Vietcombank, BIDV, Agribank) — lương cứng cao hơn, ổn định hơn, áp lực KPI thấp hơn, nhưng tăng trưởng thu nhập chậm, thăng tiến cần thâm niên. Ngân hàng tư nhân (VPBank) — lương cứng thấp hơn, KPI cao, nhưng nếu giỏi thì thu nhập vượt xa NHNN, thăng tiến nhanh hơn, văn hóa trẻ trung. Nếu bạn ưu tiên sự ổn định và an toàn → chọn NHNN. Nếu bạn muốn kiếm nhiều và thăng tiến nhanh → VPBank là lựa chọn tốt.

Bạn cần: (1) Nghiên cứu kỹ sản phẩm tín dụng cá nhân VPBank — đặc biệt là gói vay tiêu dùng, vay kinh doanh, vay mua xe; (2) Chuẩn bị case study thực tế: một lần bạn chốt deal thành công, hoặc cách bạn xử lý khách hàng khó tính; (3) Hiểu rõ quy trình thẩm định và nhắc nợ; (4) Đọc báo cáo thường niên VPBank để hiểu chiến lược công ty; (5) Ăn mặc chỉn chu, mang theo CV bản cứng và sẵn sàng cho câu hỏi về KPI mục tiêu.

Nếu đạt KPI tốt liên tục, bạn có thể: (1) Thăng lên Trưởng nhóm Phát triển thị trường trong 2-3 năm, (2) Sau đó là Trưởng phòng KHCN chi nhánh trong 3-5 năm, (3) Hoặc chuyển sang vị trí Relationship Manager quản lý khách hàng VIP — thu nhập rất cao. Ngoài ra, có thể chuyển ngang sang: phòng Thẩm định tín dụng (Credit Risk), phòng Phát triển sản phẩm, hoặc sang các công ty fintech (MoMo, ZaloPay, Tima) với vai trò Partnership Manager. Kinh nghiệm sales tốt ở VPBank là một điểm cộng rất lớn trên thị trường lao động.

Bạn còn 1-2 năm trước khi tốt nghiệp, hãy: (1) Đi thực tập tại chi nhánh ngân hàng hoặc công ty tài chính — ưu tiên bộ phận tín dụng/bán hàng; (2) Học tốt các môn: Tín dụng ngân hàng, Phân tích tài chính, Marketing dịch vụ; (3) Lấy chứng chỉ MOS Excel, hoặc học thêm Power BI; (4) Tham gia CLB kinh doanh, hoạt động tình nguyện để rèn kỹ năng giao tiếp; (5) Làm thêm bán hàng part-time (có thể không liên quan ngân hàng) để rèn kỹ năng sales; (6) Đọc sách: SPIN Selling, Nghĩ giàu làm giàu; (7) Xây dựng mạng lưới quan hệ với nhân viên ngân hàng qua LinkedIn, sự kiện. Mục tiêu: khi ra trường có ít nhất 1 năm kinh nghiệm liên quan.