CMNV

Mô tả công việc

1. Triển khai hoạt động bán hàng - Tìm kiếm các khách hàng mới/ Khách hàng tiềm năng tư vấn các giải pháp, sản phẩm và/hoặc dịch vụ phù hợp với các quy định, quy trình và thẩm quyền - Sử dụng hệ thống quản lý khách hàng/ quản lý bán hàng và các hệ thống khác để lập báo cáo/theo dõi hồ sơ khách hàng. - Giám sát việc triển khai bán hàng và theo dõi kết quả, đồng thời thực hiện một số hoạt động kiểm soát sau với khách hàng 2. Phối hợp với các đơn vị liên quan triển khai hoạt động bán hàng: - Phối hợp với các đơn vị/ phòng thuộc dịch vụ khách hàng, giao dịch để hỗ trợ khách hàng thực hiện các giao dịch ngân hàng như mở thẻ, gửi tiền, v.v. - Phối hợp với các đơn vị Hội sở như kiểm soát sau vay/quản trị rủi ro/ thu hồi nợ thực hiện các hoạt động kiểm soát rủi ro/ thu hồi nợ đối với các khách hàng được giao quản lý theo đúng quy trình và thẩm quyền 3. Tuân thủ kỷ luật kinh doanh: Tham gia đầy đủ các chương trình đào tạo/ huấn luyện về sản phẩm, quy trình tín dụng, quản lý sau vay và quản trị rủi ro tín dụng/ khách hàng 4. Các công việc khác:Thực hiện các hoạt động hành chính, báo cáo theo quy định của đơn vị và yêu cầu của quản lý trực tiếp. Quyền lợi - Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực. - Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ). - Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ. - Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc, được hưởng chế độ du lịch hè. - Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác. - Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí. - Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...). Thông tin liên hệ: Mr. Phú (0941093663) - PhuBV@vpbank.com.vn #body.unify div.unify-button-container .unify-apply-now:focus, #body.unify div.unify-button-container .unify-apply-now:hover{color:rgb(255,255,255) !important;}#body.unify div.unify-button-container .unify-apply-now:focus, #body.unify div.unify-button-container .unify-apply-now:hover{background:rgba(0,183,79,1.0) !important;}

Yêu cầu ứng viên

Yêu cầu 1. Trình độ học vấn và kinh nghiệm - Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên, ưu tiên các chuyên ngành có liên quan như kinh tế, tài chính, ngân hàng. - Tối thiểu 2 năm làm việc trong lĩnh vực tài chính ngân hàng, có tối thiểu 1 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực ngân hàng bán lẻ. 2. Kiến thức chuyên môn - Có hiểu biết về các sản phẩm, dịch vụ ngân hàng/ tài chính dành cho Khách hàng cá nhân. - Hiểu biết và sử dụng được phần mềm quản lý thông tin khách hàng. - Am hiểu về quy trình/ thủ tục cơ bản/chuẩn cung cấp các sản phẩm tín dụng/ ngân hàng. 3. Kỹ năng - Quản lý và phát triển các mối quan hệ/ danh mục khách hàng. - Lập kế hoạch và tự quản lý thời gian/ công việc (Tự quản lý và làm việc độc lập). - Tìm kiếm, tổng hợp và phân tích thông tin. - Giao tiếp hiệu quả (trực tiếp và qua email). - Quản lý và phân tích dữ liệu ở cấp độ cơ bản.

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích kỹ năng cần có cho vị trí CVC/CVCC Bán sản phẩm cho vay - VPBank Hưng Yên ### 🔑 Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn) | Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Độ ưu tiên | |---------|----------------|------------| | Hiểu biết sản phẩm tín dụng KHCN | Cao | BẮT BUỘC | | Sử dụng phần mềm quản lý khách hàng (CRM) | Trung bình-Cao | BẮT BUỘC | | Quy trình/thủ tục cấp tín dụng | Trung bình-Cao | BẮT BUỘC | | Kiểm soát sau vay | Trung bình | ƯU TIÊN | | Phân tích dữ liệu cơ bản | Trung bình | ƯU TIÊN | | Lập báo cáo | Trung bình | CẦN CÓ | ### 🤝 Soft Skills (Kỹ năng mềm) - **Giao tiếp hiệu quả**: Cả trực tiếp lẫn qua email - đây là yếu tố then chốt vì bạn phải tư vấn sản phẩm cho vay - **Quản lý mối quan hệ khách hàng**: Duy trì và phát triển danh mục KH hiện có + tìm kiếm KH mới - **Tự quản lý công việc**: VPBank phong cách làm việc khá năng động, đòi hỏi tự giác cao - **Tìm kiếm & phân tích thông tin**: Để tư vấn đúng sản phẩm phù hợp cho từng khách hàng ### 📜 Chứng chỉ gợi ý 1. **Chứng chỉ phân tích tín dụng ngân hàng** (CAI, CAS...) 2. **Chứng chỉ quản trị rủi ro** (CRO, FRM - nếu có thời gian và ngân sách) 3. **Chứng chỉ bảo hiểm nhân thọ** (từ các công ty bảo hiểm liên kết VPBank) 4. **ICCO/CFA** - không bắt buộc nhưng là điểm cộng lớn ### 📊 Bảng so sánh: CVC vs CVCC tại VPBank | Tiêu chí | CVC (Chuyên viên cao cấp) | CVCC (CVC chính) | |----------|---------------------------|-------------------| | Cấp bậc | Cao hơn | Cao nhất trong nhóm chuyên viên | | Kinh nghiệm | 2-3 năm | 3-5 năm | | Mức lương tham khảo | 10-15 triệu | 15-22 triệu | | Thẩm quyền phê duyệt | Hạn chế hơn | Rộng hơn | | Quyền hạn kiểm soát sau vay | Cơ bản | Nâng cao hơn | **Lưu ý**: JD này tuyển chung "CVC/CVCC" nên bạn cần thể hiện năng lực phù hợp với cấp bậc mình hướng đến!

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn phỏng vấn VPBank - Vị trí Bán sản phẩm cho vay ### 📋 Quy trình các vòng phỏng vấn **Vòng 1: Sàng lọc hồ sơ + Phone/Virtual Interview (15-20 phút)** - HR tổng hợp sẽ gọi điện xác nhận thông tin cơ bản - Hỏi về kinh nghiệm bán hàng, sản phẩm đã làm - Đánh giá động lực ứng tuyển **Vòng 2: Phỏng vấn với Trưởng bộ phận/Quản lý (30-45 phút)** - Thường tại Chi nhánh Hưng Yên hoặc phòng ban liên quan - Hỏi sâu về kinh nghiệm tín dụng, kỹ năng bán hàng - Tình huống giả định (case study) **Vòng 3: Phỏng vấn với HRBP/Hồ sơ (có thể có)** - Kiểm tra nghiệp vụ chuyên môn - Đàm phán lương, chính sách ### ❓ Câu hỏi hay gặp theo từng vòng **Vòng 1 - Sàng lọc:** - "Giới thiệu ngắn về bản thân và kinh nghiệm của bạn" - "Tại sao bạn muốn chuyển sang VPBank?" - "Bạn có kinh nghiệm với các sản phẩm tín dụng nào?" - "Bạn biết gì về VPBank?" **Vòng 2 - Với Quản lý:** - "Mô tả quy trình thẩm định một hồ sơ vay tín chấp tiêu dùng" - "Bạn xử lý thế nào khi khách hàng không đủ điều kiện vay?" - "Chiến lược tìm kiếm khách hàng mới của bạn là gì?" - "Có tình huống nào bạn phát hiện rủi ro tín dụng và xử lý ra sao?" - "KPI bán hàng của bạn là gì và bạn đạt được như thế nào?" - "Câu hỏi tình huống: Khách hàng muốn vay 200 triệu nhưng thu nhập chỉ đủ trả nợ 70% - bạn tư vấn thế nào?" **Vòng 3 (nếu có):** - "Kỳ vọng lương của bạn là bao nhiêu?" - "Bạn thấy mình phù hợp với VPBank vì sao?" - "Mục tiêu 1-3 năm tới của bạn là gì?" ### 💡 Tips chuẩn bị 1. **Nghiên cứu VPBank:** - VPBank là ngân hàng tư nhân lớn, mạnh về bán lẻ (FE Credit, VPBank Finance) - Văn hóa năng động, startup-friendly - Chi nhánh Hưng Yên: khu vực phát triển, gần Hà Nội - nhiều tiềm năng KH 2. **Chuẩn bị số liệu cụ thể:** - Chuẩn bị data về thành tích bán hàng (số lượng KH, số dư, tỷ lệ giải ngân) - Ví dụ: "Em đạt 120% KPI tháng, xử lý trung bình 15-20 hồ sơ/tháng" 3. **Nắm chắc quy trình tín dụng:** - Từ tiếp cận → thẩm định → phê duyệt → giải ngân → kiểm soát sau vay - Hiểu các sản phẩm VPBank: vay tín chấp, vay thế chấp, thẻ tín dụng, vay kinh doanh 4. **Chuẩn bị câu hỏi cho nhà tuyển dụng:** - "KPI cụ thể của vị trí này là gì?" - "Cơ hội phát triển trong 12 tháng tới?" - "Cấu trúc team tại Hưng Yên?" ### 👔 Dress Code - **Trang phục:** Vest công sở hoặc áo sơ mi dài tay + quần âu - Màu sắc trung tính (xám, đen, navy) - Giày da lịch sự - Nam: Cà vạt (nếu phỏng vấn cấp cao hơn) - Nữ: Trang phục chuyên nghiệp, không quá hở ⚠️ VPBank phong cách trẻ trung nhưng phỏng vấn vẫn cần lịch sự!

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & chuẩn bị cho vị trí CVC/CVCC Bán sản phẩm cho vay - VPBank ### 📚 Kiến thức nền cần nắm vững **1. Nghiệp vụ tín dụng Khách hàng cá nhân** - **Các sản phẩm tín dụng phổ biến:** - Vay tín chấp tiêu dùng (lương chuyển khoản, sao kê tài khoản) - Vay thế chấp (ô tô, nhà đất, BĐS) - Thẻ tín dụng - Vay kinh doanh nhỏ (SMEs) - Vay cầm cố/chứng từ - **Quy trình cho vay:** 1. Tiếp nhận & tư vấn ban đầu 2. Thu thập hồ sơ & thẩm định 3. Phân tích rủi ro & đề xuất phương án 4. Phê duyệt tín dụng 5. Giải ngân 6. Kiểm soát sau vay - **Phân tích tài chính cơ bản:** - Đọc báo cáo tài chính cá nhân - Tín toán DTI (Debt-to-Income ratio) - Đánh giá dòng tiền trả nợ - Xác minh thu nhập (sao kê lương, hợp đồng lao động) **2. Quy định pháp luật liên quan** - Thông tư 39/2016/TT-NHNN (hoạt động cho vay) - Thông tư 43/2013 (phân loại nợ) - Luật các TCTD 2010 (sửa đổi 2017) - Nghị định về lãi suất cho vay **3. Kiến thức về VPBank** - Lịch sử & định hướng phát triển - Các sản phẩm chính (đặc biệt là tín dụng cá nhân) - FE Credit (công ty con) - điểm mạnh bán lẻ của VPBank - Văn hóa doanh nghiệp: Customer First, Integrity, Teamwork, Ownership ### 📖 Tài liệu tham khảo | Loại tài liệu | Gợi ý cụ thể | |---------------|---------------| | Sách nghiệp vụ | "Nghiệp vụ ngân hàng thương mại" - ĐH Kinh tế Quốc dân | | Website NHNN | Thông tư, quy định mới nhất về tín dụng | | Website VPBank | Giới thiệu sản phẩm, tin tức doanh nghiệp | | Forum ngân hàng | BankingVietnam, tamnguyen.com (kinh nghiệm phỏng vấn) | | LinkedIn VPBank | Theo dõi tin tuyển dụng, hiểu văn hóa công ty | ### 🗓️ Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần **Tuần 1: Xây dựng nền tảng** | Ngày | Hoạt động | Thời lượng | |------|-----------|------------| | Ngày 1-2 | Nghiên cứu VPBank (website, tin tức, sản phẩm) | 3-4 tiếng | | Ngày 3 | Ôn quy trình tín dụng KHCN | 4-5 tiếng | | Ngày 4 | Học quy định pháp luật (Thông tư 39, 43) | 3-4 tiếng | | Ngày 5 | Luyện tập trả lời câu hỏi phỏng vấn | 2-3 tiếng | | Ngày 6-7 | Nghỉ ngơi, chuẩn bị tâm lý | - | **Tuần 2: Luyện tập chuyên sâu** | Ngày | Hoạt động | Thời lượng | |------|-----------|------------| | Ngày 8-9 | Mock interview với bạn bè / tự đối thoại gương | 3-4 tiếng/ngày | | Ngày 10 | Chuẩn bị portfolio thành tích (số liệu KPI) | 2-3 tiếng | | Ngày 11 | Nghiên cứu thị trường Hưng Yên (cơ hội, đối thủ) | 2 tiếng | | Ngày 12 | Chuẩn bị trang phục, giấy tờ | 2 tiếng | | Ngày 13 | Review lại toàn bộ kiến thức + relaxation | 3 tiếng | | Ngày 14 | **PHỎNG VẤN** | - | ### 🎯 Checklist trước ngày phỏng vấn - [ ] CV đã cập nhật (format VPBank nếu có thể) - [ ] Photo các chứng chỉ, bằng cấp - [ ] Photo hợp đồng lao động/các quyết định công tác (chứng minh kinh nghiệm) - [ ] Sao kê lương 3 tháng gần nhất (để đàm phán lương) - [ ] Số liệu thành tích bán hàng cụ thể - [ ] Trang phục đã chuẩn bị - [ ] Địa chỉ phỏng vấn + phương tiện đi lại - [ ] Số điện thoại người liên hệ: Mr. Phú 0941093663

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên sự nghiệp cho vị trí CVC/CVCC Bán sản phẩm cho vay - VPBank ### 🚀 Lộ trình thăng tiến **Bậc 1: CVC/CVCC Bán sản phẩm cho vay (Vị trí đang tuyển)** ↓ **Bậc 2: Trưởng nhóm/Team Leader Tín dụng** - Quản lý 3-5 CVC - KPI cao hơn, thẩm quyền rộng hơn - Thời gian: 1.5-2 năm **Bậc 3: Quản lý Phòng giao dịch/Chi nhánh** - Quản lý toàn bộ hoạt động tại điểm bán - Thời gian: 3-5 năm **Bậc 4: Giám đốc Khách hàng cá nhân (RM Director/Priority)** - Quản lý danh mục KH cao cấp - Tham gia định hướng chiến lược - Thời gian: 5-7 năm **Hướng chuyên môn khác:** - Chuyên gia thẩm định tín dụng (Credit Analyst) - Quản lý rủi ro (Risk Management) - Quản lý kiểm soát sau vay (Post-credit Control) ### 💰 Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc | Cấp bậc | Mức lương tháng (VNĐ) | Thu nhập năm ước tính | |---------|----------------------|---------------------| | CVC (mới vào) | 10-14 triệu | 150-200 triệu | | CVC (2-3 năm) | 13-18 triệu | 200-280 triệu | | CVCC | 16-22 triệu | 250-350 triệu | | Trưởng nhóm | 20-28 triệu | 320-450 triệu | | Quản lý Chi nhánh | 28-40 triệu | 450-650 triệu | **Lưu ý:** Chưa bao gồm thưởng KPI, hoa hồng bán sản phẩm, phụ cấp. VPBank nổi tiếng thu nhập cạnh tranh nhờ thưởng hiệu suất cao! ### 🎯 Kỹ năng cần phát triển thêm **Ngắn hạn (0-12 tháng):** 1. **Nâng cao kỹ năng bán hàng** - Học kỹ thuật bán hàng Consultative Selling - Phát triển kỹ năng xử lý objections - Cross-selling (bán thêm sản phẩm: bảo hiểm, thẻ, tiết kiệm) 2. **Thành thạo hệ thống** - Phần mềm quản lý KH (CRM) - Hệ thống thẩm định & phê duyệt của VPBank - Các công cụ báo cáo 3. **Kiến thức sản phẩm chuyên sâu** - Sản phẩm tín dụng của VPBank vs đối thủ - Quy trình cho vay chi tiết từng sản phẩm - Hiểu FE Credit (công ty con VPBank) **Trung hạn (1-3 năm):** 4. **Kỹ năng quản lý & lãnh đạo** - Nếu muốn thăng tiến lên quản lý - Quản lý team, KPI, coaching 5. **Chứng chỉ chuyên môn** - CFA/FRM (nếu chuyển hướng Risk) - Chứng chỉ nghiệp vụ cấp cao của VBA 6. **Mở rộng mạng lưới** - Xây dựng quan hệ với KH tiềm năng - Networking trong ngành ### 💡 Lời khuyên thực tế 1. **VPBank Hưng Yên = Cơ hội vàng:** - Thị trường mới phát triển, ít cạnh tranh hơn Hà Nội - Dân số trẻ, nhu cầu tín dụng cao - Gần Hà Nội, dễ di chuyển về quê 2. **Chiến lược "vào VPBank":** - Đừng chỉ nhắm vào lương - hãy nhắm vào cơ hội học hỏi - VPBank nổi tiếng đào tạo bài bản - Sau 2-3 năm, profile VPBank rất giá trị trên thị trường 3. **Đàm phán lương:** - Mức lương "thỏa thuận" = bạn có quyền đàm phán! - Hãy research mức lương thị trường cho vị trí tương đương - Đàm phán dựa trên kinh nghiệm & thành tích cụ thể - Ngoài lương: thưởng KPI, phụ cấp, bảo hiểm bổ sung cũng quan trọng 4. **Chuẩn bị cho áp lực KPI:** - Ngân hàng bán lẻ luôn có KPI doanh số - Tìm hiểu KPI của vị trí trước khi nhận offer - Đánh giá xem mình có phù hợp với môi trường áp lực cao không 5. **Xây dựng thương hiệu cá nhân:** - Sau khi vào VPBank, hãy tích cực xây dựng danh tiếng - Kết quả bán hàng tốt = thăng tiến nhanh - Network nội bộ rất quan trọng ### ⚠️ Cảnh báo - VPBank phong cách làm việc năng động, có thể khá áp lực - KPI bán lẻ thường cao - cân nhắc kỹ nếu bạn không thích áp lực doanh số - Hưng Yên là tỉnh mới - cơ hội nhiều nhưng cũng còn nhiều thách thức - Ngân hàng bán lẻ = làm việc cuối tuần/ngày lễ nhiều khi cao điểm

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp cao đẳng, chưa có kinh nghiệm ngân hàng. Em có nên ứng tuyển vị trí này không?

Vị trí này yêu cầu TỐI THIỂU 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính ngân hàng, trong đó ít nhất 1 năm kinh nghiệm ngân hàng bán lẻ. Với hồ sơ chưa có kinh nghiệm, khả năng qua vòng sàng lọc khá thấp. Em nên ứng tuyển các vị trí nhân viên/chuyên viên (không yêu cầu kinh nghiệm) trước, sau 1-2 năm tích lũy kinh nghiệm rồi quay lại ứng tuyển CVC/CVCC.

Em đang làm ở ngân hàng khác, muốn chuyển sang VPBank Hưng Yên. Mức lương kỳ vọng bao nhiêu là hợp lý?

Với 2 năm kinh nghiệm bán lẻ ngân hàng, mức lương kỳ vọng hợp lý là 11-15 triệu/tháng. VPBank trả lương theo năng lực khá tốt, nên bạn có thể đàm phán dựa trên thành tích cụ thể của mình (số lượng KH, số dư nợ, tỷ lệ giải ngân). Ngoài lương cơ bản, hãy hỏi rõ về KPI bonus và phụ cấp.

Vị trí này thuộc Khối Khách hàng cá nhân, vậy công việc hàng ngày như thế nào?

Công việc hàng ngày bao gồm: (1) Tư vấn và tiếp nhận hồ sơ vay từ khách hàng cá nhân, (2) Thẩm định sơ bộ và nhập liệu vào hệ thống, (3) Phối hợp với bộ phận thẩm định để phê duyệt, (4) Theo dõi sau giải ngân (kiểm soát sau vay), (5) Báo cáo KPI hàng ngày/tuần. Nếu bạn thích giao tiếp và bán hàng, đây là công việc phù hợp.

KPI của vị trí này là gì? Có áp lực không?

Mặc dù JD không nêu cụ thể KPI, nhưng với vị trí bán sản phẩm cho vay tại VPBank, bạn sẽ có KPI về: số hồ sơ tiếp nhận, số hồ sơ giải ngân thành công, số dư nợ tăng trưởng, tỷ lệ nợ xấu. VPBank là ngân hàng bán lẻ mạnh nên KPI thường khá cao. Bạn nên hỏi rõ con số cụ thể khi phỏng vấn để đánh giá mức độ phù hợp.

VPBank Hưng Yên khác gì so với các chi nhánh ở Hà Nội? Có nên chọn Hưng Yên không?

Hưng Yên là tỉnh mới phát triển, thị trường ngân hàng chưa bão hòa như Hà Nội. Ưu điểm: ít cạnh tranh hơn, cơ hội xây dựng quan hệ với KH local tốt hơn, chi phí sinh hoạt thấp hơn, gần Hà Nội. Nhược điểm: hạ tầng đang phát triển, cơ sở vật chất có thể chưa bằng Hà Nội, mạng lưới đào tạo ít hơn. Nếu bạn ưu thích môi trường năng động và sẵn sàng khởi nghiệp ở vùng mới, đây là lựa chọn tốt.

Làm ở VPBank có được đào tạo bài bản không? Em lo không đáp ứng được yêu cầu chuyên môn.

VPBank nổi tiếng với chương trình đào tạo bài bản. JD cũng nêu rõ: 'Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí' và 'Tham gia đầy đủ các chương trình đào tạo về sản phẩm, quy trình tín dụng, quản lý sau vay'. Bạn sẽ được đào tạo về sản phẩm, quy trình nghiệp vụ, hệ thống công nghệ. Quan trọng là bạn có thái độ học hỏi và chịu khó thực hành.

Sau bao lâu thì em có thể thăng tiến lên Trưởng nhóm nếu vào VPBank?

Thông thường, với 1.5-2 năm kinh nghiệm tại VPBank với thành tích tốt (KPI đạt >100%, không có nợ xấu, được đánh giá tốt), bạn có cơ hội được xem xét lên Trưởng nhóm. Tuy nhiên, còn phụ thuộc vào: (1) Vị trí Trưởng nhóm có slot trống, (2) Quản lý trực tiếp đánh giá cao bạn, (3) Bạn thể hiện kỹ năng lãnh đạo. Thăng tiến ở VPBank khá nhanh nếu bạn có kết quả rõ ràng.

Em đang có nợ xấu từ công việc cũ. Em có nên khai thật khi phỏng vấn VPBank không?

Đây là câu hỏi nhạy cảm. Thực tế: (1) Nếu bạn đang có nợ xấu cá nhân, đó là nợ của bạn chứ không ảnh hưởng trực tiếp đến công việc. (2) Tuy nhiên, nếu bạn từng để nợ xấu trong hồ sơ KH khi làm ngân hàng, đó mới là vấn đề nghiêm trọng về chuyên môn. (3) Trong phỏng vấn, nhà tuyển dụng thường không hỏi về nợ cá nhân của bạn. Hãy tập trung vào thành tích nghề nghiệp, không tự khai những thông tin tiêu cực không cần thiết.

CVC/CVCC Bán sản phẩm cho vay - Hưng Yên - TA 187