CMNV

Mô tả công việc

- Triển khai và quản lý công tác thẩm định tín dụng, quản lý tín dụng tại Khối CMB nhằm mục tiêu tuân thủ các chính sách rủi ro tín dụng, đảm bảo việc cấp tín dụng cho khách hàng được vận hành hiệu quả, giảm thiểu rủi ro tín dụng, đồng thời phát hiện sớm các rủi ro tiềm ẩn trong hoạt động cấp tín dụng - Thẩm định thực tế /tham gia làm việc với khách hàng trước khi cấp tín dụng - Thẩm định thực tế/tham gia làm việc với khách hàng trong và sau khi cấp tín dụng - Thẩm định các hồ sơ cấp tín dụng (cấp mới, tái cấp) cho khách hàng thuộc phân khúc CMB là một khâu quan trọng, cần thiết trong quá trình cấp tín dụng cho khách hàng - Trình bày và bảo vệ những nội dung đề xuất cấp tín dụng, trả lời các câu hỏi của Hội đồng tín dụng các cấp để các cấp quản lý/phê duyệt có cơ sở ra quyết định phê duyệt tín dụng Quyền lợi - Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực; - Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ); - Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ; - Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc; - Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác; - Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí; - Thời gian làm việc: từ thứ 2 – thứ 6 & sáng thứ 7; - Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...)

Yêu cầu ứng viên

YÊU CẦU CÔNG VIỆC - Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Kinh tế, Ngoại thương… - Tối thiểu 04 năm trong lĩnh vực thẩm định/tái thẩm định/quản trị rủi ro tại Ngân hàng, mảng KHDN lớn (doanh thu từ 600 tỷ trở lên) - Có khả năng nhận định và phân tích vấn đề tốt - Am hiểu luật và các quy định, chính sách, sản phẩm của KHDN - Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc đối với phân khúc KHDN vừa và lớn tại các TCTD - Kỹ năng lãnh đạo và tổ chức tốt - Kỹ năng thuyết trình và thuyết phục tốt - Kỹ năng giao tiếp và phối hợp làm việc nhóm tốt - Kỹ năng giải quyết vấn đề - Tiếng anh giao tiếp tốt là lợi thế

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng Yêu cầu cho Vị trí CVCC/CG Phân tích tín dụng - Khối CMB VPBank ### 1. Hard Skills bắt buộc | Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Ghi chú | |---------|----------------|---------| | Thẩm định tín dụng KHDN | Cao - Chuyên sâu | Đặc biệt phân khúc doanh thu 600 tỷ+ | | Phân tích báo cáo tài chính | Cao | Đọc hiểu BCTC, phân tích dòng tiền | | Quản trị rủi ro tín dụng | Trung bình - Cao | Phát hiện rủi ro tiềm ẩn | | Quy định pháp luật NHNN | Trung bình - Cao | Thông tư, quyết định liên quan | | Sản phẩm KHDN | Cao | CMA, bao thanh toán, LC, trust receipt... | ### 2. Soft Skills quan trọng - **Kỹ năng thuyết trình/bảo vệ đề xuất**: Vì bạn phải trình bày trước Hội đồng tín dụng các cấp - đây là kỹ năng then chốt - **Kỹ năng phân tích & nhận định**: Đánh giá khách hàng, phát hiện rủi ro - **Kỹ năng giao tiếp**: Làm việc trực tiếp với khách hàng doanh nghiệp - **Kỹ năng tổ chức/lãnh đạo**: Vì đây là cấp CVCC/CG - cần quản lý công việc ### 3. Chứng chỉ gợi ý - **CFA** (nếu có điều kiện) - hữu ích cho phân tích tài chính chuyên sâu - **Chứng chỉ FRM** - về quản trị rủi ro - **Chứng chỉ nghiệp vụ CMB** của VPBank (sau khi vào) - **An toàn thông tin** - chứng chỉ bắt buộc trong ngân hàng ### 4. So sánh với vị trí tương đương ở ngân hàng khác | Tiêu chí | VPBank CMB | VietinBank KHDN | Techcombank | |----------|------------|-----------------|-------------| | Yêu cầu kinh nghiệm | 4 năm KHDN lớn | 3-5 năm | 3-5 năm | | Phân khúc khách hàng | 600 tỷ+ | Đa dạng | 200-500 tỷ | | Mức lương | Thỏa thuận | 20-35 triệu | 25-40 triệu | | Áp lực | Cao (VPBank style) | Trung bình | Cao | ### 5. Điểm khác biệt của VPBank VPBank nổi tiếng với: - Tốc độ xử lý nhanh, quy trình gọn - Văn hóa doanh nghiệp năng động, áp lực cao nhưng reward tốt - Đặc biệt ở CMB: khách hàng thuộc phân khúc vừa và lớn, cần am hiểu đa ngành - Hệ thống scoring chấm điểm tín dụng riêng của VPBank

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn VPBank - CVCC Phân tích tín dụng CMB ### Quy trình các vòng phỏng vấn **Vòng 1: HR Screening (30-45 phút)** - HR gọi điện hỏi về kinh nghiệm, động lực ứng tuyển - Kiểm tra tiếng Anh cơ bản - Thường hỏi về lương kỳ vọng, thời gian có thể bắt đầu **Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn với Trưởng bộ phận CMB (45-60 phút)** - Hỏi sâu về case study thẩm định thực tế - Phân tích tình huống cho vay KHDN - Đánh giá khả năng nhận diện rủi ro **Vòng 3: Phỏng vấn với Giám đốc Khối/Phó giám đốc (45-60 phút)** - Kiểm tra tư duy tổng hợp, chiến lược - Hỏi về cách xử lý tranh chấp với khách hàng - Đánh giá khả năng thuyết trình trước hội đồng **Vòng 4: Kiểm tra chuyên môn/Case study (60-90 phút)** - Làm bài phân tích hồ sơ tín dụng mẫu - Trình bày và bảo vệ đề xuất trước hội đồng giả lập ### Câu hỏi hay gặp theo từng vòng **Vòng HR:** - "Tại sao bạn muốn chuyển từ [ngân hàng hiện tại] sang VPBank?" - "Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?" - "Bạn biết gì về VPBank và Khối CMB?" - "Có bao nhiêu ngân hàng bạn đang ứng tuyển?" **Vòng chuyên môn:** - "Bạn hãy mô tả quy trình thẩm định một hồ sơ cấp tín dụng KHDN từ đầu đến cuối" - "Làm thế nào để định giá tài sản bảo đảm?" - "Bạn xử lý thế nào khi khách hàng có dòng tiền yếu nhưng vẫn muốn vay?" - "Phân biệt CMA, bao thanh toán và L/C? Khi nào nên recommend sản phẩm nào?" - "Một doanh nghiệp sản xuất bị ảnh hưởng bởi biến động giá nguyên liệu, bạn đánh giá rủi ro này như thế nào?" - "Các cơ sở pháp lý nào bạn thường dựa vào khi thẩm định?" **Vòng Giám đốc:** - "Bạn làm gì khi có mâu thuẫn giữa mục tiêu kinh doanh và kiểm soát rủi ro?" - "Trình bày một trường hợp khó xử lý và cách bạn giải quyết" - "Bạn hiểu gì về chiến lược phát triển CMB của VPBank?" - "Mục tiêu 5 năm tới của bạn là gì?" ### Tips chuẩn bị 1. **Nghiên cứu VPBank**: Tìm hiểu về VPBank, chiến lược CMB, các sản phẩm đặc thù 2. **Ôn lại thông tư NHNN**: Đặc biệt Thông tư 39, 41, các quy định về cấp tín dụng 3. **Chuẩn bị case study**: Sẵn sàng phân tích một hồ sơ giả định 4. **Mẫu câu trả lời về thu nhập**: Nên nói "thương lượng được" hoặc đưa range hợp lý 25-40 triệu tùy kinh nghiệm 5. **Chuẩn bị câu hỏi cho nhà tuyển dụng**: Thể hiện sự quan tâm nghiêm túc ### Dress Code - **Trang phục**: Business formal - vest, áo sơ mi, caravat - **Màu sắc**: Navy, xám, đen - tránh màu quá nổi - **Giày**: Da lịch sự, sạch sẽ - VPBank khá strict về dress code cho vị trí văn phòng

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí CVCC CMB - VPBank ### Lộ trình chuẩn bị 2 tuần **Tuần 1: Củng cố kiến thức nền (5 ngày)** Ngày 1-2: **Luật và quy định NHNN** - Luật Các TCTD 2024 (đọc toàn bộ, đặc biệt chương về cấp tín dụng) - Thông tư 39/2016/TT-NHNN - quy định về cấp tín dụng - Thông tư 41/2016/TT-NHNN - về quản lý ngoại hối - Quyết định 1627/2001 - về phân loại nợ Ngày 3: **Sản phẩm KHDN** - CMA, Credit Line, Term Loan, Project Finance - Bảo lãnh, L/C, Trust Receipt - Tín dụng từng lần, hạn mức tín dụng - Công thức tính tài sản đảm bảo Ngày 4: **Phân tích tài chính doanh nghiệp** - Đọc hiểu BCTC (cân đối kế toán, KQHĐKD, lưu chuyển tiền tệ) - Các chỉ số tài chính: ROA, ROE, D/E, Current ratio, Quick ratio - Phân tích dòng tiền (3 cách) - Định giá doanh nghiệp cơ bản Ngày 5: **Quy trình thẩm định VPBank** - Tìm hiểu quy trình internal của VPBank - Credit Risk Rating methodology - 5C analysis - Cơ sở pháp lý internal **Tuần 2: Luyện tập thực hành (5 ngày)** Ngày 6-7: **Case study thực tế** - Làm mock case: một doanh nghiệp sản xuất xin vay 50 tỷ - Chuẩn bị full credit proposal - Tập trình bày trước gương Ngày 8: **Ôn kỹ năng mềm** - Chuẩn bị câu trả lời cho các câu hỏi hành vi - Tập trả lời bằng tiếng Anh (nếu cần) - Nghiên cứu về VPBank culture Ngày 9: **Mock interview** - Tự đặt câu hỏi và trả lời như đang phỏng vấn - Ghi lại và xem lại - Sửa chữa những điểm yếu Ngày 10: **Chuẩn bị cuối cùng** - Check dress code - In CV, bằng cấp, chứng chỉ - Nghỉ ngơi, tự tin ### Tài liệu tham khảo **Sách:** - "Phân tích tín dụng doanh nghiệp" - Nguyễn Minh Kiều - "Banker's Handbook" - CFA Institute **Website:** - Website VPBank: vpbank.com.vn - NHNN: sbv.gov.vn - Cafef, VnExpress phần tài chính ngân hàng **Nguồn nội bộ (nếu có):** - Quy chuẩn tín dụng VPBank - Credit Policy Manual - Các circular/internal memo

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí CVCC CMB - VPBank ### Lộ trình thăng tiến tại VPBank ``` Chuyên viên (1-2 năm) ↓ CVCC/CG Phân tích tín dụng (vị trí này - 4+ năm kinh nghiệm) ↓ Trưởng nhóm Thẩm định (2-3 năm) ↓ Trưởng bộ phận Thẩm định CMB ↓ Giám đốc Thẩm định / Giám đốc Khối CMB ``` **Đặc biệt tại VPBank:** - VPBank có chu kỳ review performance 2 lần/năm - Năng lực đạt -> thăng tiến nhanh hơn so với ngân hàng nhà nước - Có thể cross-functional move sang các khối khác (FL, RM, RMD) ### Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc | Cấp bậc | Kinh nghiệm | Mức lương tháng (VND) | Thưởng/năm | |---------|-------------|----------------------|------------| | CVCC/CG (đang tuyển) | 4+ năm | 25-40 triệu | 3-6 tháng | | Trưởng nhóm | 6-8 năm | 35-55 triệu | 4-8 tháng | | Trưởng bộ phận | 8-10 năm | 50-80 triệu | 6-12 tháng | | Giám đốc | 12+ năm | 80-150 triệu | 12+ tháng | **Lưu ý:** VPBank thường offer cao hơn thị trường 10-20% cho nhân tài, đặc biệt với người có kinh nghiệm từ các ngân hàng top đầu. ### Kỹ năng cần phát triển thêm **Ngắn hạn (6-12 tháng đầu):** - Master các sản phẩm tín dụng KHDN của VPBank - Hiểu sâu credit scoring model nội bộ - Xây dựng network với các RMC, RM trong khối **Trung hạn (1-3 năm):** - Phát triển kỹ năng lãnh đạo, mentoring - Học thêm về product knowledge (trade finance, treasury) - Build personal brand trong ngành **Dài hạn (3-5 năm):** - MBA hoặc CFA nếu muốn đi xa - Chuyên môn hóa (industry expertise - F&B, Manufacturing, Real Estate...) - Consider move sang Investment Banking hoặc Private Banking ### Lời khuyên thực tế từ người đi trước 1. **VPBank rất fast-paced**: Sẵn sàng cho deadline gấp, áp lực cao 2. **Học cách nói "Không" với khách hàng**: Nhưng phải có data backup 3. **Build relationship với RM**: Rất quan trọng để có hồ sơ chất lượng 4. **Documentation là vua**: Ghi chép kỹ mọi thứ, bảo vệ chính mình 5. **Đừng ngại hỏi senior**: VPBank văn hóa khá open, được khuyến khích ask questions

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp ngành Tài chính, chưa có kinh nghiệm. Có nên ứng tuyển vị trí này không?

Không nên. Vị trí này yêu cầu TỐI THIỂU 4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thẩm định/tái thẩm định/quản trị rủi ro tại ngân hàng, mảng KHDN lớn (doanh thu 600 tỷ+). Với sinh viên mới ra trường, bạn nên ứng tuyển các vị trí như Giao dịch viên, Chuyên viên quan hệ khách hàng (CRO) hoặc CVCC thẩm định cấp thấp hơn. Sau 2-3 năm tích lũy kinh nghiệm, bạn hoàn toàn có thể apply lại vị trí này.

Mức lương cho vị trí CVCC CMB tại VPBank là bao nhiêu?

VPBank công bố mức lương là "thỏa thuận", nhưng thực tế với 4+ năm kinh nghiệm KHDN lớn, mức lương thường dao động 25-40 triệu/tháng, chưa kể thưởng 3-6 tháng/năm. Tổng thu nhập có thể đạt 500-800 triệu/năm. VPBank thường offer cao hơn thị trường 10-20% cho ứng viên chất lượng. Bạn nên điều chỉnh kỳ vọng dựa trên lương hiện tại + 20-30%.

Làm thế nào để gây ấn tượng khi phỏng vấn vòng case study?

Điểm mấu chốt là thể hiện TƯ DUY thẩm định, không phải đọc thuộc quy trình. Khi nhận case study, hãy: (1) Xác định rõ mục đích vay và khả năng trả nợ của khách hàng; (2) Phân tích cấu trúc tài chính, các chỉ số quan trọng (D/E, DSCR, ROA); (3) Đánh giá tài sản bảo đảm và khả năng phát mại; (4) Nhận diện rủi ro chính và đề xuất giải pháp giảm thiểu; (5) Trình bày rõ ràng, có logic, sẵn sàng bảo vệ quan điểm trước câu hỏi phản biện. Điểm cộng: đề xuất structure phù hợp với sản phẩm VPBank đang có.

Em đang làm ở Khối Retail, muốn chuyển sang CMB. Có khó không?

Khá khó nhưng không phải không thể. Thách thức lớn nhất là bạn thiếu kinh nghiệm với phân khúc KHDN lớn và đặc thù thẩm định doanh nghiệp (phân tích BCTC phức tạp hơn nhiều so với cá nhân). Gợi ý: (1) Tự học về phân tích BCTC KHDN, các sản phẩm KHDN; (2) Xin chuyển sang vị trí RM SME (vừa và nhỏ) trước để tích lũy; (3) Hoặc apply thẳng vào CMB nhưng phải thể hiện được kiến thức tự trang bị trong CV và phỏng vấn. VPBank ưu tiên người có kinh nghiệm chuyên sâu hơn là người đa năng nhưng nông.

VPBank CMB khác gì so với các ngân hàng khác?

Điểm khác biệt chính: (1) VPBank tập trung vào phân khúc vừa và lớn với tốc độ xử lý nhanh - quy trết nhanh hơn VietinBank hay BIDV đáng kể; (2) VPBank có công nghệ scoring tốt, data-driven approach nhiều hơn; (3) Văn hóa work-life balance có phần linh hoạt hơn nhưng áp lực KPI cũng cao hơn; (4) VPBank reward performance tốt - thăng tiến nhanh cho người giỏi. Nếu bạn thích môi trường năng động, ít b bureaucracy, thì VPBank phù hợp.

Kỹ năng nào quan trọng nhất để thành công ở vị trí này?

Ngoài kiến thức chuyên môn, kỹ năng THUYẾT TRÌNH VÀ BẢO VỆ QUAN ĐIỂM là then chốt nhất. Bạn sẽ thường xuyên phải trình bày đề xuất tín dụng trước Hội đồng tín dụng các cấp - đây là lúc quyết định được duyệt hay không. Kỹ năng này cần luyện tập: cách structure bài trình bày, cách trả lời phản biện, cách đứng trước 5-7 người mà tự tin. Ngoài ra, kỹ năng nhận diện rủi ro sớm (early warning) cũng cực kỳ quan trọng - giúp bạn tránh được những hồ sơ xấu.

Có nên nhảy sang VPBank từ ngân hàng nhà nước không?

Tùy mục tiêu cá nhân. Nên chuyển nếu: bạn muốn thu nhập cao hơn, thăng tiến nhanh hơn, học hỏi môi trường năng động. Không nên chuyển nếu: bạn cần sự ổn định, work-life balance cân bằng, hoặc đang hưởng các chế độ đặc biệt của ngân hàng nhà nước. VPBank áp lực hơn, nhưng đổi lại bạn học được nhiều hơn trong thời gian ngắn hơn. Lưu ý: Lương cơ bản cao hơn nhưng cũng phụ thuộc nhiều vào thưởng performance.

CVCC/CG Phân tích tín dụng - Khối CMB - HN - TA014