CVCC Xử lý nợ SME (danh mục KH lớn) - Hồ Chí Minh - TA108

Rất tiếc, bạn chưa đủ điều kiện để apply vị trí này. JD yêu cầu tối thiểu 3 năm kinh nghiệm xử lý nợ tố tụng tại ngân hàng/công ty tài chính HOẶC 3 năm làm việc trong lĩnh vực luật về tố tụng tại Tòa án. Lời khuyên cho em: (1) Ra trường đi làm pháp chế tại ngân hàng hoặc tập sự luật sư về tín dụng, (2) Sau 2-3 năm tích lũy kinh nghiệm quay lại apply vị trí Chuyên viên, (3) Sau 3-5 năm nâng cấp lên CVCC. Tuy nhiên em có thể apply vào vị trí Chuyên viên xử lý nợ (junior level) hoặc chương trình Graduate Development Program của VPBank.

Bạn có cơ hội rất tốt. Nền tảng của bạn đáp ứng JD: (1) Có bằng cử nhân Luật, (2) Có trên 3 năm kinh nghiệm tố tụng (mặc dù không phải tại Tòa án nhưng vẫn chấp nhận được vì JD ghi "chuyên về hoạt động tố tụng"), (3) Có Giấy phép hành nghề Luật sư - đây là lợi thế cạnh tranh lớn vì VPBank ưu tiên nhân sự có thể đại diện tố tụng độc lập. Tuy nhiên bạn cần bổ sung: (1) Hiểu biết về ngân hàng và tín dụng SME, (2) Đọc kỹ Nghị quyết 42 và Thông tư 11/2021/TT-NHNN, (3) Học cách nhìn nhận từ góc độ rủi ro ngân hàng chứ không chỉ góc độ pháp lý thuần túy. Mức lương kỳ vọng hợp lý: 28-38 triệu gross.

Mức lương phổ biến cho CVCC Xử lý nợ tại HCM các ngân hàng tầm VPBank (top 4 TMCP tư nhân) là 20-35 triệu gross, tùy kinh nghiệm và năng lực. Nếu bạn có: Giấy phép hành nghề Luật sư → +5-10 triệu. Có kinh nghiệm tại VAMC/CIC → +3-5 triệu. Có portfolio từng thu hồi nợ lớn thành công → +5-10 triệu. Ngoài ra còn có thưởng KPI thu hồi nợ (thường 1-6 tháng lương/năm). Để deal cao, bạn nên: (1) Đưa ra mức lương cũ nếu hợp lý, (2) Đề xuất phương án thưởng KPI rõ ràng, (3) Đề cập các chứng chỉ/kỹ năng đặc biệt, (4) Có offer cạnh tranh từ ngân hàng khác.

CVCC Xử lý nợ SME (danh mục lớn) KHÔNG chủ yếu gọi điện thoại đòi nợ như Collection (thu hồi nợ thông thường). Công việc hàng ngày của bạn tập trung vào: (1) Đàm phán trực tiếp với chủ doanh nghiệp, giám đốc tài chính KH (meeting mặt đối mặt), (2) Nghiên cứu hồ sơ pháp lý và xác minh tài sản, nguồn thu nhập KH, (3) Làm việc với luật sư, công an, tòa án, thi hành án về các vụ việc tố tụng, (4) Lập báo cáo tiến độ xử lý nợ cho lãnh đạo, (5) Đi công tác tnh xa để thu giữ TSĐB hoặc làm việc với cơ quan chức năng địa phương, (6) Tham gia các buổi họp rà soát danh mục, lập kế hoạch xử lý. Đây là vị trí cao cấp, đòi hỏi tư duy chiến lược chứ không chỉ là đòi nợ đơn thuần.

Hoàn toàn khả thi và là hướng chuyển ngành khá thông minh vì: (1) Bạn đã có kiến thức về tín dụng SME, hiểu sản phm cho vay, hiểu cách phân tích BCTC doanh nghiệp, (2) Bạn có quan hệ với các chi nhánh, bộ phận thẩm định, (3) Bạn hiểu KH từ góc độ kinh doanh, giúp đàm phán hiệu quả hơn. Điểm yếu cần bù đắp: Bạn thiếu kiến thức pháp luật chuyên sâu và kinh nghiệm tố tụng. Hãy: (1) Học bổ sung Bộ luật Dân sự, Tố tụng Dân sự, Nghị quyết 42, (2) Tham gia khóa đào tạo ngắn hạn về xử lý nợ, (3) Tích lũy thêm 1-2 năm rồi apply vị trí Chuyên viên (junior) trước, sau đó mới lên CVCC. RM SME chuyển sang xử lý nợ là hướng ph biến vì bạn hiểu rủi ro từ gốc.

Phải nói thật là áp lực rất cao. Cụ thể: (1) KPI thu hồi nợ theo quý - nếu không đạt có thể bị giảm thưởng hoặc cắt hợp đồng, (2) Đi công tác xa thường xuyên (có thể 30-50% thời gian), (3) Phải xử lý nhiều hồ sơ cùng lúc (có thể 80-150 hồ sơ), (4) Đối mặt với KH nợ căng thẳng, có trường hợp KH đe dọa, quấy rối, (5) Làm thêm giờ khi có hồ sơ tố tụng gấp. Tuy nhiên, nếu bạn thuộc típ người thích thử thách, thích đi đây đi đó, không ngại áp lực thì đây là nghề rất hái ra tiền và có cơ hội thăng tiến nhanh. Cân bằng cuộc sống tùy thuộc vào khả năng quản lý thi gian của bạn - nhiều người trong nghề vẫn có gia đình hạnh phúc.

Có nhiều hướng: (1) Thăng tiến nội bộ: lên Trưởng nhóm → Phó phòng → Trưởng phòng Xử lý nợ → Giám đốc Trung tâm Thu hồi nợ, (2) Chuyển sang pháp chế ngân hàng: vị trí Phó Giám đốc Pháp chế hoặc Trưởng phòng Pháp chế, (3) Sang VAMC (Công ty Quản lý tài sản của các TCTD Việt Nam): vị trí chuyên gia xử lý nợ xấu cấp cao, (4) Làm tại các Công ty mua bán nợ: deal mua bán nợ xấu với giá ưu đãi, (5) Trở thành Luật sư độc lập chuyên về tố tụng tín dụng ngân hàng, (6) Tư vấn tài chính độc lập: giúp SME tái cấu trúc nợ, (7) Chuyển sang Big 4 (PwC, Deloitte, EY, KPMG): vị trí Forensic hoặc Risk Advisory. Đặc biệt, nếu bạn có Giấy phép hành nghề Luật sư + MBA, bạn có thể mở công ty luật riêng chuyên xử lý nợ cho SME - đây là thị trường ngách rất tiềm năng.