CMNV

Mô tả công việc

Mô tả công việc: - Xây dựng quy trình, quy định, chính sách tín dụng: - Xây dựng, triển khai và quản lý việc thực hiện các chính sách, quy trình quản lý rủi ro tín dụng khách hàng DNL. - Rà soát chính sách tín dụng, chương trình sản phẩm tín dụng dành cho phân khúc DNL, văn bản hoạt động tín dụng,...để có những đề xuất điều chỉnh nếu cần - Đưa ra các ý kiến về khía cạnh rủi ro cho các sản phẩm/ chính sách tín dụng đối với các sản phẩm hoặc văn bản liên quan đến hoạt động tín dụng DNL - Tư vấn các đơn vị liên quan về hoạt động tín dụng, đảm bảo tuân thủ quy định của pháp luật và văn bản nội bộ của VPBank - Tham gia phối hợp trong công tác Quản trị chất lượng cho vay, thực hiện đánh giá hiệu quả chính sách, sản phẩm & ngoại lệ khác biệt. - Thực hiện các báo cáo định kỳ/ đột xuất phục vụ NHNN/ Ban Điều Hành liên quan tới phân khúc KHDN Lớn 2. Hệ thống số hóa và tự động hóa: - Tham gia xây dựng mô hình rủi ro, các công cụ, hệ thống số hóa và tự động hóa nhằm đảm bảo thực thi các chính sách, đo lường, quản lý rủi ro tín dụng của phân khúc phù hợp với định hướng kinh doanh và khẩu vị rủi ro. - Tham gia vào việc xây dựng các hệ thống số hóa và tự động hóa cũng như cải tiến liên tục quy trình thẩm định cho vay cho các sản phẩm Phân khúc DNL; 3. Các nhiệm vụ liên quan đến nhân viên và đào tạo: - Xây dựng tài liệu đào tạo, tham gia đào tạo về việc phát hiện rủi ro, đánh giá và ngăn ngừa rủi ro; - Đào tạo, hỗ trợ triển khai công việc các cán bộ cấp dưới trong team theo các mục tiêu đã thống nhất. - Các công việc khác: Phối hợp với các đơn vị liên quan giải trình độc lập, Thanh tra; …, khắc phục với KTNB, KT Quyền lợi - Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực - Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ) - Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ - Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc, được hưởng chế độ du lịch hè - Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác - Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí - Thời gian làm việc: từ thứ 2 – thứ 6 & sáng thứ 7 - Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...)

Yêu cầu ứng viên

Yêu cầu: - Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành: kinh tế,tài chính & kế toán, quản trị kinh doanh, thương mại dịch vụ, …. - Có kiến thức về tài chính ngân hàng hiện nay - Kinh nghiệm từ 3 năm trở lên làm việc tại ngành ngân hàng trong mảng nghiệp vụ rủi ro tín dụng hoặc làm việc với khách hàng lớn như kiểm toán, cấu trúc nợ, sản phẩm... - Hiểu biết cập nhật về các thông lệ, thủ tục,quy định pháp luật và quy chế chính sách quản trị rủi ro, quy trình vận hành của ngân hàng liên quan đến mảng rủi ro tín dụng. - Kỹ năng giải quyết vấn đề sáng tạo, nhạy bén. - Năng lực và kỹ năng giao tiếp tạo ảnh hưởng,thuyết trình, hướng dẫn hiệu quả: nâng cao - Kỹ năng làm việc độc lập

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích kỹ năng cần có cho vị trí CVCC Chính Sách Rủi Ro Tín Dụng KH Lớn - VPBank ### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn) | Nhóm kỹ năng | Yêu cầu chi tiết | Mức độ ưu tiên | |---|---|---| | **Kiến thức chính sách tín dụng** | Hiểu rõ quy định pháp luật về tín dụng, Thông tư/Quyết định NHNN, Basel II/III, quy chế nội bộ VPBank | ⭐⭐⭐ Rất cao | | **Kiến thức rủi ro tín dụng** | Phân tích rủi ro, đánh giá khả năng trả nợ, xếp hạng tín dụng, quản lý nợ xấu | ⭐⭐⭐ Rất cao | | **Phân tích tài chính doanh nghiệp** | Đọc hiểu BCTC, phân tích dòng tiền, cấu trúc nợ, khả năng sinh lời | ⭐⭐⭐ Rất cao | | **Quản trị chất lượng tín dụng** | Đánh giá hiệu quả chính sách/sản phẩm, phát hiện ngoại lệ, giám sát portfolio | ⭐⭐⭐ Cao | | **Số hóa & tự động hóa** | Hiểu mô hình rủi ro, công cụ đo lường, quy trình digital hóa | ⭐⭐ Trung bình-Cao | | **Báo cáo** | Lập báo cáo định kỳ/đột xuất phục vụ NHNN và Ban Điều Hành | ⭐⭐ Trung bình | ### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm) - **Kỹ năng giao tiếp & thuyết trình** (yêu cầu nâng cao): Vì phải tư vấn cho các đơn vị kinh doanh, đào tạo cán bộ cấp dưới, trình bày với Ban Điều Hành - **Kỹ năng giải quyết vấn đề sáng tạo, nhạy bén**: Xử lý các tình huống rủi ro phức tạp, đề xuất chính sách mới - **Kỹ năng làm việc độc lập**: Phần lớn công việc tự chủ trong xây dựng chính sách - **Kỹ năng phối hợp liên đơn vị**: Làm việc với Khối Kinh doanh, KTNB, KT, các đơn vị liên quan - **Tư duy hệ thống**: Xây dựng quy trình, chính sách cần tư duy tổng thể toàn diện ### 3. Chứng chỉ gợi ý | Chứng chỉ | Giá trị | Ghi chú | |---|---|---| | **CFA** | Rất cao | Chứng chỉ phân tích tài chính quốc tế, thể hiện năng lực chuyên môn sâu | | **FRM (Financial Risk Manager)** | Rất cao | Chuyên về quản trị rủi ro, rất phù hợp với vị trí này | | **Chứng chỉ Nghiệp vụ Tín dụng NHNN** | Cao | Đáp ứng yêu cầu pháp lý cơ bản | | **CPA (Certified Public Accountant)** | Trung bình-Cao | Giá trị trong phân tích tài chính doanh nghiệp | | **ACCA** | Trung bình | Hữu ích cho kiến thức kế toán-tài chính | | **Chứng chỉ về Basel II/III** | Cao | Hiểu rõ tiêu chuẩn quốc tế về rủi ro ngân hàng | ### 4. So sánh: Ứng viên tiêu chuẩn vs. Ứng viên lý tưởng | Tiêu chí | Tiêu chuẩn tối thiểu | Tiêu chuẩn lý tưởng | |---|---|---| | **Bằng cấp** | ĐH Kinh tế, Tài chính, QTKD | ĐH loại Giỏi/Xuất sắc, có thể bổ sung Thạc sĩ | | **Kinh nghiệm** | 3+ năm nghiệp vụ rủi ro tín dụng hoặc làm việc với KH lớn | 5+ năm, từng ở vị trí tương đương hoặc làm việc tại Big4/KH lớn | | **Nghiệp vụ** | Hiểu chính sách tín dụng, quy trình cho vay | Xây dựng chính sách, thiết kế sản phẩm, quản lý portfolio DNL | | **Kiến thức pháp luật** | Nắm được các quy định cơ bản | Cập nhật thường xuyên, hiểu sâu sắc về thông lệ quốc tế | | **Kỹ năng mềm** | Giao tiếp tốt, làm việc độc lập | Thuyết trình thuyết phục, tạo ảnh hưởng, coaching team | | **Chứng chỉ** | Không bắt buộc | FRM, CFA hoặc chứng chỉ nghiệp vụ NHNN | ### 5. Lưu ý quan trọng từ JD - **"DNL" = Doanh nghiệp lớn** — đây là phân khúc khách hàng cụ thể cần ưu tiên - **"TA084"** — mã tuyển dụng nội bộ VPBank, ghi nhớ khi nộp hồ sơ - **"CVCC"** = Chuyên viên cao cấp/Cấp trưởng nhóm — cấp bậc khá cao, không phải fresher - Vị trí **tập trung vào xây dựng chính sách** chứ KHÔNG phải thẩm định cho vay trực tiếp - Yêu cầu **3+ năm kinh nghiệm** — đây là mức tối thiểu, ứng viên 5+ năm sẽ có lợi thế hơn

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn phỏng vấn VPBank - Vị trí CVCC Chính Sách Rủi Ro Tín Dụng KH Lớn ### 1. Quy trình phỏng vấn thông thường tại VPBank VPBank thường có **3 vòng phỏng vấn** cho vị trí cấp cao như CVCC: | Vòng | Nội dung | Thời gian | Người phỏng vấn | |---|---|---|---| | **Vòng 1** | Sàng lọc hồ sơ & Phone Screening | 15-20 phút | HR Recruiter | | **Vòng 2** | Phỏng vấn chuyên môn (chuyên sâu) | 45-60 phút | Trưởng phòng/Phó phòng Quản trị Rủi ro | | **Vòng 3** | Phỏng vấn cấp cao (Policy/Decision Maker) | 30-45 phút | Giám đốc Khối QTRR hoặc Phó TGĐ phụ trách | ### 2. Câu hỏi hay gặp theo từng vòng #### **Vòng 1 - Phone Screening (HR)** - "Giới thiệu ngắn về bản thân và kinh nghiệm làm việc trong mảng rủi ro tín dụng" - "Tại sao bạn quan tâm đến vị trí này tại VPBank?" - "Bạn có kinh nghiệm xây dựng chính sách tín dụng không? Mô tả cụ thể" - "Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?" - "Bạn có thể cho biết lý do rời bỏ công việc hiện tại?" #### **Vòng 2 - Phỏng vấn chuyên môn (Trưởng phòng/Phó phòng)** **Kiến thức chuyên môn sâu:** - "Bạn hiểu như thế nào về khái niệm 'chính sách tín dụng' cho phân khúc DNL? Các thành phần cốt lõi?" - "Phân biệt rủi ro tín dụng và rủi ro thị trường? Rủi ro tín dụng có những loại nào?" - "Bạn có kinh nghiệm với Basel II/III không? VPBank đang triển khai đến đâu?" - "Quy trình xây dựng một chính sách tín dụng mới từ đầu như thế nào?" - "Trình bày các chỉ số đo lường rủi ro tín dụng bạn biết (PD, LGD, EAD, EL, CECL)?" - "Các phương pháp định lượng rủi ro tín dụng phổ biến?" **Kinh nghiệm thực tế:** - "Kể về một chính sách/sản phẩm tín dụng bạn đã tham gia xây dựng hoặc rà soát?" - "Bạn đã xử lý tình huống nào liên quan đến rủi ro tín dụng nghiêm trọng? Cách tiếp cận?" - "Khi đánh giá một doanh nghiệp lớn, bạn tập trung vào những yếu tố nào?" - "Bạn có kinh nghiệm đào tạo/nâng cao nhận thức rủi ro cho đồng nghiệp không?" - "Điều gì phân biệt quản lý rủi ro KH lớn so với KH SME?" **Tình huống (Case study):** - "Nếu phát hiện chính sách hiện tại có lỗ hổng gây rủi ro, bạn sẽ làm gì?" - "Một doanh nghiệp lớn muốn vay với cấu trúc phức tạp (cross-currency swap, collateral), bạn đánh giá rủi ro thế nào?" - "Khi chính sách mới mâu thuẫn với mục tiêu kinh doanh, bạn cân bằng ra sao?" #### **Vòng 3 - Phỏng vấn cấp cao (Lãnh đạo Khối/PGĐ/TGĐ)** - "Tầm nhìn của bạn về quản trị rủi ro tín dụng tại VPBank trong 3-5 năm tới?" - "VPBank đang đối mặt với những thách thức rủi ro nào? Bạn sẽ đóng góp gì?" - "Bạn có tầm ảnh hưởng đến các đơn vị kinh doanh không? Làm thế nào để thuyết phục họ tuân thủ chính sách?" - "Trường hợp bạn phát hiện rủi ro hệ thống nghiêm trọng, bạn sẽ báo cáo ai? Quy trình?" - "Bạn đánh giá thế nào về văn hóa rủi ro của VPBank?" - "Mục tiêu sự nghiệp của bạn 5 năm tới là gì?" ### 3. Tips chuẩn bị đặc biệt cho VPBank **Nghiên cứu trước:** - Tìm hiểu chiến lược "TAM" của VPBank (Transformation, Aggressive, Mobile) - Nắm các sản phẩm tín dụng DNL tiêu biểu của VPBank - Đọc báo cáo thường niên, báo cáo tài chính gần nhất của VPBank - Tìm hiểu thứ hạng VPBank trong ngành ngân hàng Việt Nam **Chuẩn bị số liệu:** - Tỷ lệ nợ xấu của VPBank gần đây - Kế hoạch tăng trưởng tín dụng - Các chỉ tiêu CAR, NPL ratio **Chuẩn bị portfolio:** - Sẵn sàng trình bày chi tiết 1-2 case study thực tế về xây dựng chính sách hoặc xử lý rủi ro ### 4. Dress Code - **Trang phục:** Vest lịch sự, áo sơ mi, giày da (formal business attire) - VPBank là ngân hàng tư nhân lớn, yêu cầu trang phục chuyên nghiệp - Nam: comple đơn tone (xanh navy, xám), cravat nếu thích - Nữ: vest, váy hoặc quần âu công sở - Màu sắc trung tính, không quá nổi bật ### 5. Lưu ý khi trả lời ✅ **NÊN:** - Thể hiện tư duy chiến lược, không chỉ kỹ thuật - Nhấn mạnh khả năng phối hợp liên đơn vị - Trình bày bằng số liệu cụ thể khi có thể - Thể hiện sự am hiểu quy định pháp luật hiện hành ❌ **KHÔNG NÊN:** - Trả lời chung chung, thiếu chiều sâu chuyên môn - Tỏ ra chỉ giỏi lý thuyết, không có kinh nghiệm thực tế - Đánh giá thấp tầm quan trọng của việc tuân thủ - Nói xấu công ty cũ

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & chuẩn bị cho vị trí CVCC Chính Sách Rủi Ro Tín Dụng KH Lớn ### 1. Kiến thức nền tảng cần nắm vững #### **A. Luật và quy định pháp luật (Ưu tiên cao nhất)** | Văn bản | Nội dung chính | Tần suất hỏi | |---|---|---| | **Thông tư 39/2016/TT-NHNN** | Quy định cho vay tổ chức tín dụng (đặc biệt phần KH lớn) | Rất thường xuyên | | **Thông tư 22/2016/TT-NHNN** | Quy định phân loại nợ, trích lập và xử lý rủi ro tín dụng | Rất thường xuyên | | **QĐ 293/2007/QĐ-NHNN** | Quy định phân loại tài sản có rủi ro, trích lập dự phòng | Thường xuyên | | **Thông tư 06/2017/TT-NHNN** | Quy định về quản trị rủi ro trong hoạt động ngân hàng | Rất thường xuyên | | **Thông tư 13/2023/TT-NHNN** | Bảo đảm tiền vay | Cần cập nhật | | **Luật Các Tổ chức Tín dụng 2024 (Luật sửa đổi)** | Thay đổi quan trọng về quản trị, rủi ro ngân hàng | Cần nắm chắc | | **Basel II/III** | Tiêu chuẩn quốc tế về vốn, rủi ro tín dụng | Thường xuyên | | **Thông tư 16/2020/TT-NHNN** | Sửa đổi về cho vay bù đắp tổn thất | Thỉnh thoảng | #### **B. Kiến thức rủi ro tín dụng chuyên sâu** **Khái niệm cốt lõi cần nắm chắc:** - **Credit Risk** = Rủi ro tín dụng: Khách hàng không trả nợ đúng hạn - **Probability of Default (PD)**: Xác suất vỡ nợ trong 1 năm - **Loss Given Default (LGD)**: Tổn thất khi vỡ nợ (thường 40-60%) - **Exposure at Default (EAD)**: Dư nợ tại thời điểm vỡ nợ - **Expected Loss (EL)**: EL = PD × LGD × EAD - **Unexpected Loss (UL)**: Tổn thất vượt mức kỳ vọng - **Risk-Based Pricing**: Định giá dựa trên rủi ro **Phân loại rủi ro tín dụng:** - Rủi ro đối tác (Counterparty risk) - Rủi ro tập trung (Concentration risk) - Rủi ro quốc gia (Country risk) - Rủi ro tuân thủ (Compliance risk) - Rủi ro chiến lược (Strategic risk) #### **C. Phân tích tài chính doanh nghiệp lớn** - Đọc và phân tích Báo cáo Tài chính (Bảng cân đối kế toán, Báo cáo KQKD, Báo cáo lưu chuyển tiền tệ) - Các chỉ số tài chính quan trọng: - ROE, ROA, ROS, Biên lợi nhuận - Current ratio, Quick ratio, Cash ratio - Debt/Equity ratio, Debt/EBITDA - EBITDA, DSCR (khả năng trả nợ) - Hệ số thanh toán lãi vay (Interest coverage ratio) - Phân tích dòng tiền: FCFF, FCFE - Phân tích cấu trúc vốn và chi phí vốn (WACC) #### **D. Quản trị chính sách tín dụng** - Quy trình xây dựng chính sách: Research → Draft → Review → Approve → Implement → Monitor - Các thành phần chính sách: Mục tiêu, Phạm vi, Điều kiện vay, Tỷ lệ cho vay tối đa, Lãi suất, Tài sản bảo đảm, Giám sát & Báo cáo - Mô hình PD scorecard cho phân khúc DNL - Phân tích GAP chính sách - Exception management và escalation process ### 2. Tài liệu tham khảo | STT | Tài liệu | Link/ Nguồn | Ưu tiên | |---|---|---|---| | 1 | Website NHNN - vbanh.com.vn | nhnn.gov.vn | ⭐⭐⭐ | | 2 | Website VPBank - mục Quan hệ nhà đầu tư | vpbank.com.vn | ⭐⭐⭐ | | 3 | Báo cáo thường niên VPBank | vpbank.com.vn/ir | ⭐⭐⭐ | | 4 | Thông tư 39/2016 | nhnn.gov.vn | ⭐⭐⭐ | | 5 | Thông tư 22/2016 | nhnn.gov.vn | ⭐⭐⭐ | | 6 | Thông tư 06/2017 | nhnn.gov.vn | ⭐⭐⭐ | | 7 | FRM Study Materials (GARP) | garp.org | ⭐⭐ | | 8 | Sách "Credit Risk Management" - Bản dịch tiếng Việt | Sách chuyên ngành | ⭐⭐ | | 9 | CFA Institute - Credit Risk Materials | cfainstitute.org | ⭐⭐ | | 10 | Các bài viết về Basel II/III trên cafef.vn, vneconomy.vn | Website tài chính | ⭐⭐ | ### 3. Lộ trình chuẩn bị 2 tuần #### **Tuần 1: Xây dựng nền tảng** | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |---|---|---| | Ngày 1-2 | Đọc và ghi chú Thông tư 39, 22, 06 NHNN | 4-5h/ngày | | Ngày 3 | Nghiên cứu VPBank: Chiến lược, sản phẩm DNL, báo cáo thường niên | 3-4h/ngày | | Ngày 4 | Ôn kiến thức rủi ro tín dụng: PD, LGD, EAD, EL, Basel | 4-5h/ngày | | Ngày 5 | Luyện phân tích BCTC - thực hành với BCTC của 1-2 doanh nghiệp lớn thực tế | 4h | | Ngày 6-7 | Nghỉ ngơi hoặc ôn nhẹ nhàng, tổng kết tuần 1 | Linh hoạt | #### **Tuần 2: Luyện tập chuyên sâu** | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |---|---|---| | Ngày 8 | Chuẩn bị 2-3 case study từ kinh nghiệm bản thân, viết outline | 3-4h | | Ngày 9 | Luyện trả lời câu hỏi phỏng vấn (tự hỏi tự trả lời trước gương) | 3-4h | | Ngày 10 | Nghiên cứu sâu hơn về cấu trúc chính sách tín dụng DNL, ví dụ thực tế | 3-4h | | Ngày 11 | Mock interview với người thân hoặc record lại | 2-3h | | Ngày 12 | Chuẩn bị trang phục, in CV, sắp xếp hồ sơ | 2h | | Ngày 13 | Nghỉ ngơi, chuẩn bị tinh thần | - | | Ngày 14 | **Ngày phỏng vấn** - Đến sớm 15 phút, mang theo CMND/CCCD | Cả ngày | ### 4. Checklist trước ngày phỏng vấn - [ ] Photo CMND/CCCD - [ ] Bản sao bằng cấp, chứng chỉ - [ ] Bản in CV (2-3 bản) - [ ] Sổ ghi chú nhỏ (nếu cần) - [ ] Điện thoại đầy pin (để HR gọi liên hệ) - [ ] Nắm rõ địa chỉ VPBank Tower, 89 Láng Hạ, Ba Đình, HN - [ ] Nghiên cứu kỹ JD lần cuối

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên sự nghiệp cho vị trí CVCC Chính Sách Rủi Ro Tín Dụng KH Lớn ### 1. Lộ trình thăng tiến điển hình ``` CVCC Chính sách RRTD KH Lớn (3-5 năm kinh nghiệm) ↓ Trưởng nhóm/Phó Phòng Chính sách RRTD (5-7 năm) ↓ Phó Giám đốc/Trưởng phòng QTRR (7-10 năm) ↓ Giám đốc Khối QTRR / Phó TGĐ phụ trách Rủi ro (10+ năm) ↓ Chief Risk Officer (CRO) / Ban lãnh đạo ngân hàng ``` **Lộ trình thay thế:** - Chuyên gia cao cấp về sản phẩm tín dụng phức tạp (Structured Finance, Project Finance) - Chuyển sang vị trí Credit Portfolio Manager - Chuyển sang Khối Kiểm toán nội bộ / Kiểm toán tuân thủ - Chuyển sang vị trí tương đương tại ngân hàng khác (OCB, TPBank, MB, SCB...) ### 2. Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc > **Lưu ý:** VPBank là ngân hàng tư nhân lớn, mức lương thường cao hơn thị trường 10-20% so với các ngân hàng quốc doanh. | Cấp bậc | Kinh nghiệm | Mức lương tháng (VNĐ) | Tổng thu nhập năm (có thưởng) | |---|---|---|---| | Chuyên viên (tương đương CVCC) | 3-5 năm | 20-35 triệu | 350-600 triệu | | CVCC/Chuyên viên cao cấp | 5-7 năm | 30-50 triệu | 500-800 triệu | | Trưởng nhóm/Phó Phòng | 7-10 năm | 45-70 triệu | 700 triệu - 1.2 tỷ | | Trưởng phòng | 10+ năm | 70-120 triệu | 1-2 tỷ+ | **Các yếu tố ảnh hưởng mức lương:** - Kinh nghiệm tại Big4 (Big4 audit → banking) - Chứng chỉ FRM, CFA - Kinh nghiệm với sản phẩm phức tạp (syndicated loan, project finance) - Thâm niên và đánh giá hiệu suất tại VPBank ### 3. Kỹ năng cần phát triển thêm #### **Ngắn hạn (1-2 năm đầu):** - Thành thạo hệ thống core banking của VPBank - Hiểu sâu các sản phẩm tín dụng DNL cụ thể - Kỹ năng viết chính sách văn bản chuẩn mực - Nâng cao kỹ năng phân tích dữ liệu (Excel nâng cao, SQL cơ bản) #### **Trung hạn (3-5 năm):** - Xây dựng mô hình rủi ro (PD model, scorecard) - Kỹ năng lãnh đạo, coaching đội nhóm - Hiểu biết về số hóa, AI/ML trong quản trị rủi ro - Kỹ năng đàm phán với cấp cao #### **Dài hạn (5-10 năm):** - Tầm nhìn chiến lược về quản trị rủi ro ngân hàng - Kinh nghiệm quản lý đa phòng ban - Mạng lưới quan hệ trong ngành (regulator, peer banks) - Năng lực ra quyết định trong điều kiện áp lực cao ### 4. Cơ hội nghề nghiệp sau VPBank | Hướng đi | Vị trí tiềm năng | Mức lương kỳ vọng | |---|---|---| | **Ở lại VPBank** | Trưởng phòng/PGĐ QTRR | 60-120 triệu/tháng | | **Ngân hàng tư nhân khác** | Giám đốc QTRR / CRO | 80-150 triệu/tháng | | **Ngân hàng nước ngoài** | Credit Risk Manager / Senior Analyst | $3,000-8,000/tháng | | **Big4 Consulting** | Senior Manager - Financial Risk | 80-120 triệu/tháng | | **VietinBank/Agribank/Vietcombank** | Trưởng phòng QTRR | 40-80 triệu/tháng | | **Công ty tài chính/Techfin** | Head of Credit Risk | 60-100 triệu/tháng | ### 5. Lời khuyên thực tế từ góc nhìn người đi trước 💡 **Điều đầu tiên cần làm khi nhận việc:** - Đọc kỹ toàn bộ văn bản chính sách tín dụng hiện hành của VPBank trong 2 tuần đầu - Làm quen với các đơn vị kinh doanh (KH lớn) để hiểu pain points thực tế - Xây dựng mối quan hệ tốt với Khối Kinh doanh — đây là đối tác chính 💡 **Bẫy cần tránh:** - Công việc chính sách dễ trở nên "giấy tờ" — cần kết nối liên tục với thực tế kinh doanh - Áp lực giữa mục tiêu kinh doanh và kiểm soát rủi ro — cần kỹ năng đàm phán cao - Có thể bị "ám chỉ" bởi các chính sách không hiệu quả — cần bảo vệ quan điểm chuyên môn đúng đắn 💡 **Lời khuyên vàng:** > "Vị trí Policy Risk là cầu nối giữa kinh doanh và quản trị rủi ro. Người thành công không phải người chỉ biết viết chính sách theo quy định, mà là người hiểu cả hai phía và đưa ra giải pháp cân bằng. Đừng ngại đi ra khỏi bàn làm việc, đi thực tế cùng đơn vị kinh doanh, bạn sẽ có cái nhìn đa chiều hơn rất nhiều."

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp đại học, chưa có kinh nghiệm ngân hàng. Có nên ứng tuyển vị trí CVCC Chính sách Rủi ro tín dụng KH lớn không?

Vị trí này yêu cầu tối thiểu 3 năm kinh nghiệm nghiệp vụ rủi ro tín dụng hoặc kinh nghiệm tương đương (kiểm toán, cấu trúc nợ, sản phẩm). Nếu bạn chưa có kinh nghiệm, khả năng trúng tuyển rất thấp. Gợi ý: Hãy tìm các vị trí chuyên viên rủi ro tín dụng cấp thấp hơn tại VPBank hoặc ngân hàng khác, tích lũy 3+ năm kinh nghiệm rồi quay lại ứng tuyển. Trong thời gian chờ đợi, hãy lấy chứng chỉ FRM hoặc CFA Level 1 để tăng sức cạnh tranh.

Em đang làm ở Big4 (Audit), chuyển sang vị trí này có phù hợp không?

Rất phù hợp! Big4 audit là nền tảng cực kỳ tốt cho vị trí này vì bạn đã có: (1) Kỹ năng phân tích BCTC vững chắc, (2) Kiến thức về cấu trúc tài chính doanh nghiệp, (3) Hiểu biết về quy định pháp luật liên quan, (4) Kỹ năng làm việc dưới áp lực deadline. Tuy nhiên, bạn cần bổ sung thêm kiến thức về quy trình nghiệp vụ tín dụng ngân hàng cụ thể. Gợi ý: Tự tìm hiểu Thông tư 39, 22, 06 NHNN trước khi phỏng vấn, và nhấn mạnh kỹ năng phân tích tài chính từ kinh nghiệm Big4.

Mức lương cho vị trí này khoảng bao nhiêu? HR nói thỏa thuận thì đòi hỏi bao nhiêu là hợp lý?

Với yêu cầu 3+ năm kinh nghiệm, mức lương tháng hợp lý là 25-40 triệu VNĐ tùy theo kinh nghiệm và năng lực. Nếu bạn có 5+ năm kinh nghiệm và có chứng chỉ FRM/CFA, có thể đàm phán lên 40-55 triệu. Lưu ý: VPBank thường có bonus performance 1-3 tháng lương, nên khi hỏi mức lương nên hỏi rõ TỔNG thu nhập năm chứ không chỉ lương tháng. Đừng ngại đàm phán vì HR nói 'thỏa thuận' — đây là dấu hiệu họ sẵn sàng trả cao cho người phù hợp.

Công việc hàng ngày của CVCC Chính sách RRTD KH lớn là gì? Có phải ngồi bàn giấy suốt không?

Công việc có tính chất đa dạng hơn nhiều người tưởng: (1) 40-50% thời gian: Làm việc với văn bản, xây dựng/sửa đổi chính sách, soạn thảo quy trình, đánh giá sản phẩm tín dụng mới. (2) 20-30% thời gian: Phối hợp với Khối Kinh doanh, tham gia họp để tư vấn rủi ro cho các deal mới. (3) 10-15%: Đào tạo nội bộ, viết tài liệu. (4) 10-15%: Báo cáo, meeting với lãnh đạo. Bạn không ngồi bàn giấy suốt — có nhiều cơ hội giao lưu với các đơn vị kinh doanh và tham gia các dự án cải tiến.

KPI của vị trí này là gì? Có áp lực không?

Vì đây là vị trí chính sách (policy) chứ không phải kinh doanh, KPI thường mang tính chất 'đầu ra' (output-based) hơn 'số lượng' (volume-based): (1) Hoàn thành các dự án chính sách đúng deadline, (2) Chất lượng chính sách — không để xảy ra rủi ro phát sinh từ policy lỗi, (3) Thời gian xử lý đề xuất chính sách mới, (4) Đánh giá hiệu quả chính sách định kỳ. Áp lực chủ yếu đến từ deadline dự án và mâu thuẫn giữa đơn vị kinh doanh (muốn linh hoạt) và quản trị rủi ro (muốn kiểm soát chặt). Không có KPI bán hàng nhưng vẫn có áp lực chất lượng.

Sau 3 năm ở vị trí này, em có thể thăng tiến lên đâu?

Lộ trình phổ biến: (1) Trưởng nhóm/Phó Phòng Chính sách RRTD (thêm 2-3 năm) — quản lý 3-5 người, phụ trách một nhóm sản phẩm cụ thể. (2) Trưởng phòng/Phó Giám đốc QTRR (thêm 3-5 năm) — phụ trách toàn bộ mảng chính sách hoặc toàn bộ phân khúc KH lớn. (3) Hướng khác: Chuyển sang Giám đốc QTRR tại ngân hàng nhỏ hơn hoặc sang Big4 Consulting với mức lương cao hơn. Quan trọng: Ở VPBank, tốc độ thăng tiến phụ thuộc rất nhiều vào kết quả dự án và mối quan hệ với lãnh đạo.

VPBank có gì đặc biệt so với các ngân hàng khác? Văn hóa làm việc như thế nào?

VPBank là ngân hàng tư nhân có tốc độ tăng trưởng nhanh, văn hóa làm việc mang tính 'năng động, quyết đoán' hơn so với ngân hàng quốc doanh: (1) Quy trình ra quyết định nhanh hơn — bạn có thể đề xuất sáng kiến và triển khai nhanh. (2) Áp lực hiệu suất cao — VPBank trả lương cao hơn nhưng đòi hỏi nhiều hơn. (3) Nhiều cơ hội học hỏi vì VPBank liên tục đổi mới sản phẩm, công nghệ. (4) Văn hóa 'open door' — bạn có thể trao đổi trực tiếp với lãnh đạo cấp cao. Nhược điểm: Work-life balance có thể không bằng ngân hàng quốc doanh, đặc biệt vào mùa cao điểm.

Em đang làm ở vị trí Thẩm định tín dụng KH lớn tại ngân hàng khác, muốn chuyển sang vị trí Policy. Điều này có hợp lý không?

Rất hợp lý và đây là bước chuyển thông minh! Từ Thẩm định viên chuyển sang Policy Risk là lộ trình phổ biến và được đánh giá cao vì: (1) Bạn đã hiểu thực tế 'đau điểm' của quy trình cho vay — đây là lợi thế lớn khi xây dựng chính sách, (2) Kinh nghiệm thẩm định giúp bạn đánh giá rủi ro tốt hơn người chỉ làm policy thuần túy, (3) Bạn hiểu tâm lý đơn vị kinh doanh — dễ được tin tưởng khi tư vấn. Lời khuyên: Nhấn mạnh trong phỏng vấn rằng bạn muốn chuyển vì muốn 'tác động ở tầm vĩ mô hơn' chứ không phải vì 'không làm được thẩm định'.

CVCC Chính Sách Rủi Ro Tín Dụng KH Lớn- Hà Nội- TA084