CN Điện Biên - Chuyên viên KH cá nhân/ KH Doanh nghiệp

Hoàn toàn có thể! Vị trí Chuyên viên KHCN/KHDN tại VietinBank là một trong những vị trí nhận freshers nhiều nhất. Tin không ghi yêu cầu kinh nghiệm - đây là cơ hội tốt cho em. Tuy nhiên em cần: (1) Tốt nghiệp đúng chuyên ngành Tài chính/Ngân hàng/Kế toán, (2) GPA từ khá trở lên, (3) Có thành tích nổi bật trong sinh viên (CLB, đội thi, làm thêm liên quan). Nếu em là người Điện Biên hoặc có khả năng gắn bó lâu dài thì lợi thế càng lớn.

Thông thường lương khởi điểm khoảng 7-10 triệu (lương cứng), cộng hoa hồng và thưởng KPI có thể lên 12-18 triệu/tháng. So với mặt bằng chung tại Điện Biên - đây là mức khá tốt (gấp 2-3 lần thu nhập trung bình). Vì Điện Biên là tỉnh vùng cao nên có thêm phụ cấp vùng miền, phụ cấp nhà ở. Chi phí sinh hoạt cũng rẻ hơn Hà Nội nhiều. Tuy nhiên năm đầu tiên thu nhập sẽ chưa cao vì chưa có KH ổn định.

Chuyển từ NH tư nhân sang NHTM Nhà nước như VietinBank là hướng đi phổ biến và được khuyến khích. Lý do: VietinBank ổn định hơn, có lộ trình thăng tiến rõ ràng, thương hiệu lớn. Lợi thế của anh/chị: đã có kinh nghiệm thực tế, hiểu nghiệp vụ, có KH sẵn. Cần chuẩn bị: (1) Portfolio KH thành công, (2) Chứng minh thành tích KPI, (3) Cam kết gắn bó lâu dài. Lưu ý: quy trình VietinBank chặt chẽ hơn NH tư nhân, văn hóa doanh nghiệp cũng khác.

Đây là quan niệm sai lầm phổ biến. Thực tế: Làm ở chi nhánh tỉnh vùng cao như Điện Biên có nhiều lợi thế thăng tiến: (1) Ít người giỏi chịu lên, nên cạnh tranh nội bộ thấp, (2) Được ưu tiên trong các chương trình đào tạo nguồn cán bộ, (3) Cơ hội làm Trưởng/Phó phòng nhanh hơn 3-5 năm so với Hà Nội, (4) VietinBank có chính sách luân chuyển cán bộ từ tỉnh về Hội sở sau 5-7 năm. Nhiều GĐ chi nhánh lớn hiện nay từng công tác ở tỉnh trước. Vấn đề là bạn có chịu được điều kiện vùng cao không.

KPI rất khắt khe và là áp lực lớn nhất. Với KHCN: huy động vốn (số dư tiền gửi), doanh số bán bảo hiểm, số thẻ tín dụng phát hành, dư nợ cho vay. Với KHDN: doanh số cho vay, huy động từ DN, phí dịch vụ, số KH mới. Mỗi quý có thể bị review, không đạt KPI 2-3 quý liên tiếp có thể bị chuyển vị trí hoặc chấm dứt. Tuy nhiên nếu bạn có mạng lưới KH tốt và kiên trì thì thu nhập rất hấp dẫn.

VietinBank tuyển dụng trên phạm vi toàn quốc, không phân biệt quê quán. Tuy nhiên đối với CN tỉnh xa như Điện Biên, người địa phương thường được ưu tiên vì: gắn bó lâu dài, hiểu văn hóa, có mạng lưới quan hệ. Về nhà ở: VietinBank chi nhánh thường có phụ cấp nhà ở/thuê nhà cho CBNV không tại địa phương, mức khoảng 1-3 triệu/tháng tùy quy chế. Một số chi nhánh còn có nhà công vụ. Nên hỏi rõ trong phỏng vấn để biết chính sách cụ thể của CN Điện Biên.

Cả 3 đều là big 4 NHTM nhà nước. VietinBank: thế mạnh về KHCN, số lượng chi nhánh nhiều nhất, sản phẩm đa dạng, văn hóa 'doanh nghiệp' hơn 2 ông lớn kia. BIDV: mạnh về KHDN và thương mại quốc tế. Vietcombank: lương cao nhất nhưng áp lực lớn nhất, thế mạnh KHDN lớn. Nếu bạn thích môi trường cân bằng, nhiều cơ hội thì VietinBank là lựa chọn tốt. Nếu muốn thu nhập cao và chịu áp lực lớn thì Vietcombank. Tại Điện Biên thì cả 3 đều có chi nhánh - hãy so sánh chính sách cụ thể.

Tại Điện Biên, mảng KHCN thường dễ xin hơn vì: thị trường KHCN lớn hơn (dân số), sản phẩm đa dạng hơn, không yêu cầu chuyên sâu về phân tích tài chính. Mảng KHDN yêu cầu cao hơn về thẩm định, phân tích BCTC. Tuy nhiên KHDN nếu làm được thì thu nhập và đãi ngộ tốt hơn, thăng tiến nhanh hơn. Nếu bạn tốt nghiệp ngành Kế toán/Tài chính có nền tảng phân tích thì KHDN là lựa chọn tốt. Nếu bạn giỏi giao tiếp, bán hàng thì KHCN phù hợp hơn.