Thỏa thuận 1 chỉ tiêu Hạn: 2026-07-20

Mô tả công việc

1. Yêu cầu về trình độ và kinh nghiệm: - Trình độ: tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành Kinh tế, Kế toán - Tài Chính, Ngân hàng. - Kinh nghiệm: Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm làm việc tại TCTD, ưu tiên kinh nghiệm làm Chuyên viên quan hệ khách hàng Định chế tài chính tại các Ngân hàng thương mại, công ty Tài chính.. - Thành thạo tin học văn phòng 2. Yêu cầu về kiến thức và kỹ năng: - Nắm vững quy định nghiệp vụ theo quy định. - Khả năng phân tích, đánh giá và tổng hợp vấn đề, tư duy logic. - Có khả năng làm việc độc lập, sáng tạo và chịu đựng được áp lực cao trong công việc . - Tuân thủ đúng quy định của Ngân hàng Nhà nước và của VAB. - Trung thực và cẩn thận trong công việc. Quyền lợi 1.Chính sách đãi ngộ hấp dẫn: - Lương thưởng cạnh tranh, thu nhập xứng đáng với năng lực – đặc biệt hấp dẫn với những ai khao khát khẳng định bản thân qua kết quả công việc - Bảo hiểm sức khỏe toàn diện không chỉ cho bản thân mà còn cho cả gia đình – yên tâm chinh phục sự nghiệp, vững vàng hậu phương. - Ngày nghỉ đặc biệt: Nghỉ nguyên lương vào ngày sinh nhật – một sự quan tâm tinh tế, đúng chất người làm chủ cuộc sống. 2. Môi trường làm việc lý tưởng: - Văn hóa doanh nghiệp chuyên nghiệp – rõ ràng – minh bạch, đề cao hiệu quả và trách nhiệm cá nhân. - Đồng đội thân thiện, tinh thần đồng đội cao – môi trường lý tưởng cho những ai thích hành động quyết liệt và phối hợp hiệu quả. 3. Cơ hội phát triển vượt trội: - Cơ hội được thử sức tại những vị trí trọng yếu, phù hợp với tinh thần bản lĩnh và máu lửa - Lộ trình thăng tiến rõ ràng qua các chương trình phát triển lãnh đạo NextGen & Talent. - Khuyến khích chia sẻ ý tưởng, xây dựng đội nhóm – thể hiện khả năng dẫn dắt và truyền cảm hứng. 4. Lãnh đạo đồng hành: - Môi trường làm việc nơi lãnh đạo là người bạn đồng hành thực thụ – công bằng, thẳng thắn và luôn hỗ trợ ra quyết định nhanh chóng.

Yêu cầu ứng viên

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cần có cho vị trí Chuyên viên Định chế tài chính - VietBank ### 📌 Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn) | Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Ghi chú | |---------|---------------|---------| | Kiến thức nghiệp vụ ngân hàng | Bắt buộc | Nắm vững quy định NHNN, quy trình nghiệp vụ | | Phân tích tín dụng | Bắt buộc | Đánh giá hồ sơ, thẩm định tài chính | | Tin học văn phòng | Bắt buộc | Word, Excel, PowerPoint thành thạo | | Tiếng Anh (lĩnh vực tài chính) | Khuyến khích | Giao tiếp email, tài liệu chuyên ngành | | Am hiểu sản phẩm định chế tài chính | Ưu tiên | SME, Corporate banking | | Sử dụng phần mềm ngân hàng | Ưu tiên | Core banking, CRM | ### 📌 Soft Skills (Kỹ năng mềm) - **Tư duy phân tích &逻辑**: Đánh giá rủi ro, tổng hợp số liệu báo cáo tài chính khách hàng - **Chịu áp lực cao**: Vị trí định chế tài chính thường có KPI doanh số và deadline gấp - **Làm việc độc lập & teamwork**: Cân bằng giữa tự chủ và phối hợp đội nhóm - **Giao tiếp & thuyết trình**: Tiếp xúc với khách hàng doanh nghiệp, trình bày phương án tài chính - **Tuân thủ & chính trực**: Liên quan đến quy định NHNN, yêu cầu cao về đạo đức nghề nghiệp ### 📌 Chứng chỉ nên có - **Chứng chỉ hành nghề**: ACCA, CFA (lợi thế cạnh tranh) - **Chứng chỉ nghiệp vụ**: Chứng chỉ phân tích đầu tư chứng khoán (nếu có liên quan) - **Chứng chỉ ngoại ngữ**: TOEIC 600+ hoặc tương đương - **Excel nâng cao**: Data analysis, Pivot Table (đặc biệt quan trọng) ### 📌 So sánh yêu cầu: Chuyên viên vs Chuyên viên Cao cấp | Tiêu chí | Chuyên viên | Chuyên viên Cao cấp | |----------|-------------|---------------------| | Kinh nghiệm | 1-2 năm | 3-5 năm | | Quy mô khách hàng | SME vừa | Corporate lớn | | Mức độ tự chủ | Cần hướng dẫn | Hoàn toàn tự chủ | | Thu nhập tham khảo | 15-25 triệu | 25-40 triệu | --- ## Cơ hội & Thách thức của vị trí này **Cơ hội:** - VietBank đang mở rộng mảng định chế tài chính → cơ hội thăng tiến tốt - Chương trình NextGen & Talent → lộ trình phát triển lãnh đạo rõ ràng - Môi trường chuyên nghiệp, minh bạch **Thách thức:** - Áp lực KPI doanh số huy động/vay dụng - Cạnh tranh với các ngân hàng lớn (VCB, CTG, BIDV...) - Yêu cầu tuân thủ nghiêm ngặt quy định NHNN

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn vị trí Chuyên viên Định chế tài chính - VietBank ### 📋 Quy trình phỏng vấn dự kiến **Vòng 1: Sàng lọc hồ sơ & Gọi điện xác nhận** - HR gọi điện xác nhận thông tin, hỏi mức lương kỳ vọng - Thời gian: 15-20 phút **Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn (Trực tiếp/Virtual)** - Phỏng vấn bởi Trưởng phòng/Khách hàng định chế tài chính - Thời gian: 45-60 phút - Nội dung: Kiến thức nghiệp vụ, tình huống xử lý, case study **Vòng 3: Phỏng vấn cấp cao/ Ban lãnh đạo (nếu có)** - Phỏng vấn bởi Giám đốc Khối hoặc Phó TGĐ - Thời gian: 30-45 phút - Nội dung: Định hướng phát triển, văn hóa, mức độ phù hợp ### 📝 Câu hỏi thường gặp theo từng vòng **Vòng 1 - HR (Sàng lọc):** - "Giới thiệu ngắn gọn về kinh nghiệm làm việc của bạn" - "Tại sao bạn quan tâm đến VietBank?" - "Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?" - "Bạn có đang có offer nào khác không?" - "Kinh nghiệm làm việc với khách hàng định chế tài chính như thế nào?" **Vòng 2 - Trưởng phòng (Chuyên môn):** - "Phân tích cơ cấu báo cáo tài chính của doanh nghiệp như thế nào?" - "Bạn đánh giá rủi ro tín dụng của khách hàng dựa trên những yếu tố nào?" - "Mô tả quy trình thẩm định hồ sơ vay của một khách hàng doanh nghiệp" - "Xử lý thế nào khi khách hàng không đáp ứng được điều kiện vay?" - "Các chỉ số tài chính quan trọng khi đánh giá DN bạn thường dùng?" - "Khi phát hiện sai phạm trong hồ sơ, bạn xử lý ra sao?" - "Tình huống: Một DN có tài sản đảm bảo tốt nhưng dòng tiền yếu, bạn đề xuất thế nào?" - "Bạn hiểu gì về quy định an toàn vốn, hạn chế tín dụng của NHNN?" **Vòng 3 - Ban lãnh đạo:** - "Định hướng phát triển sự nghiệp của bạn trong 3-5 năm tới?" - "Bạn mang lại giá trị gì cho VietBank nếu được nhận?" - "Nhược điểm lớn nhất của bạn là gì?" - "Bạn xử lý mâu thuẫn trong team như thế nào?" - "Thành tích nào bạn tự hào nhất trong sự nghiệp?" ### 🎯 Tips chuẩn bị **Nghiên cứu trước:** - Tìm hiểu VietBank: lịch sử, quy mô, chiến lược, sản phẩm định chế tài chính - Nắm thông tin thị trường ngân hàng Việt Nam hiện nay - Đọc báo cáo thường niên, website công ty **Chuẩn bị hồ sơ:** - Sơ yếu lý lịch (in ấn chuyên nghiệp) - Bản sao bằng cấp, chứng chỉ - Portfolio thành tích (nếu có): doanh số đạt được, case study thành công - Chuẩn bị sẵn câu trả lời cho "Mức lương kỳ vọng" **Kỹ năng trình bày:** - Dùng STAR method (Situation - Task - Action - Result) khi trả lời - Chuẩn bị 2-3 câu chuyện thành công trong nghề - Tự tin nhưng không kiêu ngạo, thể hiện khát vọng phát triển ### 👔 Dress Code - **Nam**: Áo sơ mi trắng, quần tây, giày da. Cà vạt tùy mức độ formal - **Nữ**: Áo sơ mi/cam top thanh lịch, quần tây/váy công sở, giày gót thấp - Tránh: Áo phông, quần jeans, giày thể thao - Phong cách: Business professional, khiêm tốn nhưng tự tin --- ### ⚠️ Lưu ý quan trọng - **Đến đúng giờ**: Đến sớm 10-15 phút - **Tắt điện thoại**: Trước khi vào phòng phỏng vấn - **Ngồi đúng tư thế**: Thẳng lưng, mắt giao tiếp với người phỏng vấn - **Hỏi ngược**: Chuẩn bị 2-3 câu hỏi thể hiện sự quan tâm đến công ty

Lộ trình ôn thi

## Lộ trình ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Định chế tài chính ### 📚 Giai đoạn 1: Ôn tập kiến thức nền (1 tuần) **Nghiệp vụ Ngân hàng:** - **Sách tham khảo**: "Nghiệp vụ ngân hàng thương mại" - ĐH Kinh tế Quốc dân - **Văn bản pháp luật quan trọng**: - Thông tư 39/2016/TT-NHNN (hoạt động cho vay) - Thông tư 22/2016/TT-NHNN (phân loại nợ) - Quyết định 493/2015 (cho vay tiêu dùng) - Thông tư 41/2016/TT-NHNN ( Basel II) **Phân tích tín dụng:** - Phân tích báo cáo tài chính: Bảng cân đối kế toán, Báo cáo KQKD, Báo cáo lưu chuyển tiền tệ - Các chỉ số quan trọng: ROE, ROA, D/E, Current ratio, Quick ratio, DSCR - Phương pháp xếp hạng tín dụng nội bộ ngân hàng ### 📚 Giai đoạn 2: Ôn tập chuyên sâu (3-5 ngày) **Thẩm định định chế tài chính:** - Quy trình thẩm định khách hàng doanh nghiệp - Đánh giá tài sản đảm bảo (bất động sản, động sản, CCCD...) - Dự báo dòng tiền, khả năng trả nợ - Rủi ro ngành nghề, rủi ro quản lý **Sản phẩm định chế tài chính:** - Cho vay ngắn/trung/dài hạn - Bảo lãnh ngân hàng - L/C (Letter of Credit) - Dịch vụ thanh toán, quản lý dòng tiền ### 📚 Giai đoạn 3: Mock interview & Tự đánh giá (2-3 ngày) **Thực hành trả lời câu hỏi:** - Viết script trả lời cho 10 câu hỏi phỏng vấn phổ biến - Tự record video/âm thanh để tự đánh giá - Nhờ bạn bè đóng vai người phỏng vấn **Chuẩn bị tình huống:** - Chuẩn bị 2-3 case study thực tế từ kinh nghiệm - Ôn lại các tình huống xử lý rủi ro đã gặp - Sẵn sàng giải thích phương pháp phân tích ### 📚 Tài liệu tham khảo bổ sung **Website hữu ích:** - Website VietBank: www.vietbank.com.vn - Website NHNN: www.sbv.gov.vn - CafeF, Stockbiz: Xem báo cáo tài chính doanh nghiệp **Group/Forum:** - Các group Facebook về ngành ngân hàng - Diễn đàn tài chính ngân hàng Việt Nam ### ⏰ Lộ trình 2 tuần gợi ý | Ngày | Nội dung | |------|----------| | 1-2 | Ôn lại kiến thức nghiệp vụ ngân hàng cơ bản | | 3-4 | Học cách phân tích báo cáo tài chính | | 5-6 | Tìm hiểu quy định NHNN, Thông tư 39 | | 7 | Nghiên cứu VietBank, sản phẩm định chế tài chính | | 8-9 | Ôn tập case study, tình huống xử lý | | 10-11 | Viết script trả lời phỏng vấn | | 12-13 | Thực hành đóng vai, tự phỏng vấn | | 14 | Chuẩn bị hồ sơ, outfit, nghỉ ngơi | ### 💡 Mẹo ôn thi hiệu quả - **Ghi chú phương pháp Feynman**: Giải thích khái niệm như đang dạy người khác - **Flashcard**: Tạo flashcard cho các công thức, thuật ngữ - **Mindmap**: Vẽ sơ đồ tư duy cho quy trình thẩm định - **Đọc news**: Theo dõi tin tức ngành ngân hàng hàng ngày

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí Định chế tài chính ### 📈 Lộ trình Thăng tiến điển hình ``` Chuyên viên (1-2 năm) ↓ Chuyên viên Cao cấp (2-3 năm) ↓ Trưởng nhóm/Chuyên viên chính (3-4 năm) ↓ Trưởng phòng Quan hệ Định chế (5-6 năm) ↓ Giám đốc Khối/Phó GĐ (7+ năm) ``` **Thời gian trung bình mỗi bước**: 2-3 năm (tùy năng lực và cơ hội) ### 💰 Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (Hà Nội) | Cấp bậc | Kinh nghiệm | Lương tháng (VNĐ) | Tổng thu nhập/năm | |---------|-------------|-------------------|-------------------| | Chuyên viên | 1-2 năm | 15-25 triệu | 220-400 triệu | | CV Cao cấp | 3-5 năm | 25-40 triệu | 400-650 triệu | | Trưởng nhóm | 5-7 năm | 35-55 triệu | 550-900 triệu | | Trưởng phòng | 7-10 năm | 50-80 triệu | 800-1.2 tỷ | | Giám đốc | 10+ năm | 80-150 triệu | 1.2-2 tỷ | **Lưu ý:** Mức lương chưa bao gồm thưởng KPI, hoa hồng, phụ cấp ### 🔑 Kỹ năng cần phát triển thêm **Ngắn hạn (6-12 tháng):** - Thành thạo phần mềm Core Banking của VietBank - Nâng cao kỹ năng phân tích dữ liệu (Excel nâng cao, Power BI) - Mở rộng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp - Lấy chứng chỉ CFA level 1 hoặc ACCA **Trung hạn (1-3 năm):** - Phát triển kỹ năng lãnh đạo, quản lý nhóm - Học thêm về quản trị rủi ro tín dụng nâng cao - Xây dựng thương hiệu cá nhân trong ngành - Tiếng Anh giao tiếp chuyên ngành lưu loát **Dài hạn (3-5 năm):** - MBA hoặc chứng chỉ quản lý cao cấp - Kinh nghiệm đa dạng (định chế tài chính + SME + Treasury) - Mở rộng sang mảng đầu tư, M&A ### 🏆 Tips để thăng tiến nhanh tại VietBank 1. **Tham gia chương trình NextGen & Talent** - Đây là lộ trình chính thức của VietBank 2. **Hoàn thành KPI vượt kế hoạch** - Thể hiện bằng con số cụ thể 3. **Đề xuất sáng kiến cải tiến** - Không chỉ làm tốt mà còn nghĩ ra cách làm tốt hơn 4. **Xây dựng relationships** - Với cả khách hàng lẫn đồng nghiệp, lãnh đạo 5. **Học hỏi liên tục** - Cập nhật quy định mới, sản phẩm mới ### ⚠️ Cân nhắc trước khi ứng tuyển **Ưu điểm:** - VietBank có chính sách đãi ngộ tốt, BH sức khỏe cho gia đình - Cơ hội phát triển thực sự với chương trình NextGen - Môi trường minh bạch, chuyên nghiệp **Thách thức:** - Vị trí định chế tài chính có KPI cao - VietBank là ngân hàng vừa, cạnh tranh với các ông lớn - Áp lực tuân thủ quy định NHNN ngày càng tăng - Hà Nội - chi phí sinh hoạt cao **Phù hợp với:** - Người có kinh nghiệm 1-3 năm trong ngành ngân hàng - Người thích thử thách, chịu được áp lực doanh số - Người muốn phát triển sự nghiệp trong mảng định chế tài chính

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp, chưa có kinh nghiệm làm ngân hàng, có ứng tuyển được vị trí này không?

Vị trí yêu cầu tối thiểu 1 năm kinh nghiệm tại TCTD, nên hồ sơ của bạn sẽ khó được duyệt ở vòng đầu tiên. Tuy nhiên, bạn có thể ứng tuyển vị trí giao dịch viên hoặc chuyên viên hỗ trợ tín dụng trước, tích lũy 1-2 năm kinh nghiệm rồi quay lại ứng tuyển vị trí này. Ngoài ra, nếu bạn có kinh nghiệm thực tập dài ở ngân hàng hoặc đã làm việc ở công ty tài chính thì vẫn có thể thử sức.

Mức lương thực sự của vị trí này là bao nhiêu? HR nói thỏa thuận có đáng tin không?

Lương thỏa thuận là cách nói thường dùng khi ngân hàng có ngân sách linh hoạt. Với vị trí Chuyên viên Định chế tài chính tại Hà Nội, mức lương tham khảo dao động 18-30 triệu/tháng tùy kinh nghiệm. Khi HR hỏi mức kỳ vọng, bạn nên đề xuất dựa trên lương hiện tại cộng thêm 15-20%, đồng thời hỏi rõ về KPI, thưởng doanh số và các phụ cấp khác. Đừng quên đề cập đến việc hưởng bảo hiểm sức khỏe gia đình - đây là quyền lợi đáng giá.

Định chế tài chính khác gì so với khách hàng cá nhân? Công việc có áp lấn không?

Khách hàng định chế tài chính là các doanh nghiệp, công ty, tổ chức - quy mô lớn hơn, giao dịch phức tạp hơn khách hàng cá nhân. Bạn sẽ làm việc với báo cáo tài chính, thẩm định dự án, đánh giá rủi ro cho vay hàng tỷ đồng. Áp lực chính đến từ KPI doanh số (huy động vốn, cho vay), deadline thẩm định, và trách nhiệm lớn vì sai sót ảnh hưởng đến toàn ngân hàng. Tuy nhiên, thu nhập cũng cao hơn đáng kể nhờ hoa hồng và thưởng doanh số.

VietBank có đáng làm không? So sánh với VietinBank, VPBank thì sao?

VietBank là ngân hàng cổ phần tầm trung, không quá lớn nhưng ổn định. So với VietinBank hay VPBank: VietBank có lợi thế là môi trường năng động hơn, cơ hội thăng tiến nhanh hơn vì quy mô nhỏ hơn. Nhược điểm là thương hiệu kém cạnh tranh hơn, ít cơ hội chuyển đổi sang các ngân hàng lớn sau này. Nếu bạn muốn ổn định lâu dài và phát triển sự nghiệp tại VietBank thì đây là lựa chọn tốt, còn nếu muốn 'nhảy việc' nhiều thì nên cân nhắc thêm.

KPI của vị trí này là gì? Có khó đạt không?

KPI cụ thể sẽ được HR/thủ trưởng thông báo khi nhận việc. Thông thường vị trí định chế tài chính sẽ có KPI về: số dư huy động từ khách hàng doanh nghiệp, doanh số cho vay mới, số lượng khách hàng mới khai thác, chất lượng tín dụng (NPL không vượt ngưỡng). Mức độ khó tùy thuộc vào ngân sách năm và thị trường. Bạn nên hỏi rõ KPI 2024 là bao nhiêu và tỷ lệ nhân viên đạt được trong năm trước để ước lượng.

Làm ở định chế tài chính có cần chứng chỉ gì không?

Không bắt buộc khi tuyển dụng, nhưng có chứng chỉ sẽ là lợi thế lớn. Gợi ý thứ tự ưu tiên: (1) Chứng chỉ phân tích tài chính CFA Level 1 - giá trị nhất; (2) ACCA - phù hợp với mảng kế toán tài chính; (3) Chứng chỉ tin học MOS Excel Expert - cần thiết hàng ngày; (4) TOEIC 600+ nếu chưa có. Nếu mới đi làm, hãy tập trung vào Excel và nghiệp vụ trước, chứng chỉ cao cấp có thể lấy sau 2-3 năm.

Chương trình NextGen & Talent của VietBank là gì? Có thật sự giúp thăng tiến?

Đây là chương trình phát triển nhân tài của VietBank, bao gồm đào tạo nội bộ, mentoring từ lãnh đạo, và cơ hội thử sức ở các vị trí trọng yếu. Nhiều người đã được thăng tiến nhanh hơn bình thường nhờ chương trình này. Tuy nhiên, điều kiện tham gia thường là: hoàn thành KPI xuất sắc, được quản lý trực tiếp đề cử, và vượt qua đánh giá của ban lãnh đạo. Khi đi phỏng vấn, bạn có thể hỏi về tiêu chí tham gia để hiểu rõ hơn.

Giờ làm việc của vị trí này như thế nào? Có phải OT nhiều không?

Giờ hành chính thường từ 8h-17h, nhưng vị trí định chế tài chính thường phải OT khi có deal lớn cần hoàn thành gấp, cuối quý/năm để đạt KPI, hoặc khi khách hàng doanh nghiệp cần phương án tài chính gấp. Trung bình có thể OT 1-2 lần/tuần, đặc biệt dồn dập vào mùa báo cáo. Tuy nhiên, nếu quản lý tốt thời gian và khách hàng quen thuộc, bạn có thể cân bằng hơn so với các vị trí thị trường vốn.

Chuyên viên/Chuyên viên Cao cấp Định chế tài chính - Hà Nội