Thỏa thuận

Mô tả công việc

Mô tả công việc - Thực thi công tác triển khai quy trình/ mô hình bán hàng và các nội dung liên quan. - Trực tiếp hoặc phối hợp triển khai các chương trình khuyến mãi & khuyến mại. - Xây dựng/ cải tiến công cụ hỗ trợ thúc đẩy kinh doanh. - Giám sát/ hỗ trợ thực hiện chỉ tiêu kinh doanh tại Khu vực/ Trung tâm kinh doanh. - Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Ban lãnh đạo. Yêu cầu - Bằng cấp: tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng, Quản trị kinh doanh và các chuyên ngành khác có liên quan - Kinh nghiệm chuyên môn: Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực liên quan - Kiến thức: Có kiến thức lĩnh vực tài chính, ngân hàng, kiến thức, am hiểu về nghiệp vụ, sản phẩm, dịch vụ ngân hàng với đối tượng khách hàng doanh nghiệp; chính sách, quy định ngân hàng, hoạt động của hệ thống ngân hàng, kiến thức, am hiểu về hoạt động thúc đẩy kinh doanh, hỗ trợ kinh doanh. - Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp Quyền lợi - Đào tạo, chế độ phép năm, lễ, tết, bảo hiểm chăm sóc sức khỏe, nghỉ mát, đồng phục,… - Cơ hội thăng tiến, phát triển nghề nghiệp tại Vietbank - Lương tháng 13, thưởng lễ tết theo tình hình thực tế của Ngân hàng - Thưởng hiệu quả kinh doanh, các khoản thưởng theo kết quả hoạt động của đơn bị và kết quả công việc của cá nhân.

Yêu cầu ứng viên

- Bằng cấp: tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng, Quản trị kinh doanh và các chuyên ngành khác có liên quan - Kinh nghiệm chuyên môn: Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực liên quan - Kiến thức: Có kiến thức lĩnh vực tài chính, ngân hàng, kiến thức, am hiểu về nghiệp vụ, sản phẩm, dịch vụ ngân hàng với đối tượng khách hàng doanh nghiệp; chính sách, quy định ngân hàng, hoạt động của hệ thống ngân hàng, kiến thức, am hiểu về hoạt động thúc đẩy kinh doanh, hỗ trợ kinh doanh. - Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng Cần có cho Vị trí Chuyên viên Thúc đẩy Kinh doanh KHDN - VietBank ### 🔍 Phân tích bản chất công việc Đây là vị trí **Sales Enablement / Business Development Support** thuộc Khối Doanh nghiệp. Điểm khác biệt quan trọng so với CVKD (Chuyên viên Quan hệ Khách hàng Doanh nghiệp) truyền thống là bạn **không trực tiếp chào bán sản phẩm** cho khách hàng cuối, mà đóng vai trò: - **Hỗ trợ** các đơn vị kinh doanh hoàn thành chỉ tiêu - **Xây dựng công cụ** và chương trình thúc đẩy bán hàng - **Giám sát** và phân tích hiệu quả kinh doanh theo khu vực ### 📌 Hard Skills bắt buộc | Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Ghi chú | |---------|----------------|---------| | Nghiệp vụ NH cho KHDN | Cao | Hiểu sâu sản phẩm, quy trình cấp tín dụng, bảo lãnh, L/C, thanh toán quốc tế | | Phân tích kinh doanh | Trung bình-Cao | Đọc báo cáo KPI, phân tích số liệu bán hàng | | MS Excel | Trung bình | Dùng để theo dõi chỉ tiêu, lập báo cáo | | Tiếng Anh giao tiếp | Trung bână | Đọc tài liệu, email với đối tác nước ngoài | | PowerPoint/Canva | Trung bình | Thiết kế công cụ bán hàng, tài liệu khuyến mãi | ### 📌 Hard Skills ưu tiên (lợi thế khi apply) | Kỹ năng | Lý do | |---------|-------| | Khóa học chứng khoán/đầu tư | Hiểu rộng hơn về thị trường tài chính | | PMP/CDA (Phân tích dữ liệu) | Phân tích hiệu quả chương trình KM | | Kinh nghiệm ở Big4 / consulting | Tư duy hệ thống, quy trình | ### 📌 Soft Skills quan trọng **Bắt buộc:** - **Giao tiếp & thuyết trình**: Liên tục làm việc với các đơn vị kinh doanh, Ban lãnh đạo - **Tổ chức & quản lý thời gian**: Xử lý nhiều chương trình cùng lúc - **Tư duy逻辑 (logic)**: Thiết kế quy trình bán hàng hiệu quả - **Chịu áp lực KPI**: Giám sát chỉ tiêu cho cả khu vực **Ưu tiên:** - Kỹ năng đàm phán (làm việc với phòng ban khác) - Tư duy sáng tạo (cải tiến công cụ bán hàng) - Khả năng báo cáo/data-driven ### 📌 Chứng chỉ gợi ý | Chứng chỉ | Tầm quan trọng | Link tham khảo | |-----------|----------------|----------------| | **CFA Level 1** (nếu muốn lên VP/Senior) | Cao | Đầu tư tài chính doanh nghiệp | | **FRM** | Trung bình | Quản trị rủi ro | | **Chứng chỉ Nghiệp vụ NH** (VIBI, BIB) | Cao | Phù hợp với yêu cầu "am hiểu nghiệp vụ NH" | | **Tiếng Anh TOEIC 600+** | Cao | Thay thế yêu cầu "giao tiếp" | | **Google Analytics / Data Analysis** | Trung bình | Phân tích hiệu quả KM | --- ## So sánh: CVKD KHDN vs Chuyên viên Thúc đẩy KHDN | Tiêu chí | CVKD KHDN | Thúc đẩy KHDN | |----------|-----------|---------------| | **Mục tiêu chính** | Chào bán trực tiếp, giữ chân KH | Hỗ trợ đội ngũ bán hoàn thành KPI | | **Đối tượng KH** | Doanh nghiệp cụ thể | Đơn vị kinh doanh, Trung tâm KD | | **Áp lực KPI cá nhân** | Rất cao | Trung bình (KPI theo khu vực) | | **Thu nhập** | Phần lớn từ hoa hồng | Lương cứng + thưởng hiệu quả | | **Kỹ năng mạnh** | Bán hàng, đàm phán, quan hệ | Phân tích, tổ chức, thiết kế quy trình | | **Lộ trình lên** | Giám sát KH > Trưởng phòng KH | Giám sát KD > Trưởng phòng Kinh doanh | | **Phù hợp nếu** | Thích gặp gỡ KH, đàm phán | Thích phân tích, xây dựng hệ thống | > 💡 **Insight:** Nếu bạn thích ngành ngân hàng nhưng ngại áp lực chỉ tiêu cá nhân như CVKD, đây là vị trí thay thế tốt với mức lương tương đương.

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn Chuyên viên Thúc đẩy Kinh doanh KHDN - VietBank ### 📋 Quy trình phỏng vấn dự kiến VietBank thường áp dụng quy trình **2-3 vòng**: ``` Vòng 1: HR Phone/Online Screening (20-30 phút) ↓ Vòng 2: Phỏng vấn Trực tiếp với Trưởng phòng/ Giám đốc Khối (45-60 phút) ↓ Vòng 3: (Có thể) Phỏng vấn với Ban lãnh đạo/HR Director (30 phút) ``` ### 🎯 Câu hỏi theo từng vòng #### **Vòng 1: HR Screening** | STT | Câu hỏi | Điều gì HR muốn đánh giá | |-----|---------|---------------------------| | 1 | Bạn có thể giới thiệu về kinh nghiệm làm việc gần đây nhất? | Tính phù hợp, cách diễn đạt | | 2 | Tại sao bạn quan tâm đến vị trí Thúc đẩy Kinh doanh thay vì CVKD trực tiếp? | Động lực, self-awareness | | 3 | Bạn hiểu công việc "thúc đẩy kinh doanh" nghĩa là gì? | Hiểu biết về vai trò | | 4 | Mức lương mong muốn của bạn? | Kỳ vọng phù hợp | | 5 | Bạn có thể bắt đầu khi nào? | Tính sẵn sàng | #### **Vòng 2: Phỏng vấn Trưởng phòng/ Giám đốc Khối** | STT | Câu hỏi | Điều gì cần thể hiện | |-----|---------|-----------------------| | 1 | Bạn có kinh nghiệm gì trong việc hỗ trợ/thúc đẩy kinh doanh? | Kinh nghiệm cụ thể, kết quả đo lường được | | 2 | Làm sao để giám sát chỉ tiêu của cả một khu vực? | Phương pháp, công cụ, tư duy data | | 3 | Bạn sẽ thiết kế chương trình khuyến mãi như thế nào cho KHDN? | Tư duy sáng tạo, hiểu KHDN | | 4 | Nếu một Trung tâm KD không đạt KPI 2 tháng liên tiếp, bạn sẽ làm gì? | Kỹ năng giải quyết vấn đề | | 5 | Bạn biết gì về sản phẩm KHDN của VietBank? | Chuẩn bị, nghiên cứu công ty | | 6 | Mô tả một lần bạn cải tiến quy trình bán hàng thành công | Kỹ năng cải tiến, impact đo lường | | 7 | Bạn dùng công cụ nào để theo dõi và báo cáo KPI? | Kỹ năng Excel, data visualization | #### **Vòng 3 (nếu có): Phỏng vấn Ban Lãnh đạo** | STT | Câu hỏi | Điều gì cần thể hiện | |-----|---------|-----------------------| | 1 | 3-5 năm tới, bạn hình dung vị trí của mình ở đâu? | Ambition, alignment with company | | 2 | Bạn nghĩ thế mạnh của VietBank so với các NHTM khác là gì? | Nghiên cứu, insight | | 3 | Nếu được chọn, bạn sẽ ưu tiên cải tiến gì đầu tiên? | Prioritization, business sense | | 4 | Đặt bạn vào vị trí này 6 tháng, KPI của bạn là gì? | Goal-setting, realism | ### 💡 Tips chuẩn bị đặc biệt cho VietBank **1. Nghiên cứu kỹ VietBank:** - VietBank (Ngân hàng TMCP Việt Nam Thương Tín) - thành lập năm 1982 - Mạng lưới: khoảng 100+ chi nhánh/phòng giao dịch trên cả nước - Điểm mạnh: tập trung vào KHDN, bán lẻ, dịch vụ thanh toán - Website: vietbank.com.vn - đọc về sản phẩm KHDN, tin tức gần đây **2. Hiểu sản phẩm KHDN cốt lõi:** - Tín dụng KHDN (vay vốn, thấu chi) - Bảo lãnh ngân hàng - Dịch vụ thanh toán & quản lý tiền tệ - Dịch vụ E-Banking cho doanh nghiệp - L/C xuất nhập khẩu **3. Số liệu cần nắm:** - Quy mô tổng tài sản, vốn điều lệ của VietBank - Tốc độ tăng trưởng tín dụng gần đây - Số lượng KHDN đang phục vụ ### 👔 Dress Code - **Nam:** Suit xám đậm hoặc xanh navy, sơ mi trắng, caravat - **Nữ:** Vest hoặc blazer, váy hoặc quần âu, trang phục thanh lịch - Màu sắc trung tính (đen, xám, navy, trắng) - Đồng hồ, giày da - tạo ấn tượng chuyên nghiệp ### ⚠️ Lưu ý quan trọng khi phỏng vấn - **Không đánh đồng** vị trí này với "bán hàng trực tiếp" - HR sẽ hỏi để phân biệt - Chuẩn bị **1-2 ví dụ cụ thể** về việc giám sát KPI hoặc tổ chức chương trình KM - Thể hiện **tư duy hệ thống** - đây là công việc về quy trình, không phải cá nhân - Nếu có kinh nghiệm ở bank khác - so sánh quy trình thúc đẩy KD giữa các ngân hàng

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Chuyên viên Thúc đẩy Kinh doanh KHDN ### 📚 Kiến thức nền tảng cần ôn #### **A. Nghiệp vụ Ngân hàng Thương mại (BẮT BUỘC)** **1. Tín dụng Doanh nghiệp:** - Quy trình cấp tín dụng KHDN: Thẩm định → Phê duyệt → Giải ngân → Theo dõi - Các hình thức tín dụng: Vay vốn ngắn/trung/dài hạn, thấu chi, chiết khấu thương phiếu - Phương pháp thẩm định tài chính doanh nghiệp (phân tích BCTC 3 năm) - Tài sản bảo đảm: BĐS, động sản, bảo lãnh **2. Sản phẩm & Dịch vụ KHDN:** - Bảo lãnh ngân hàng (bảo lãnh thanh toán, bảo lãnh thực hiện hợp đồng) - Dịch vụ thanh toán trong nước & quốc tế - Dịch vụ quản lý tiền tệ (cash management) - E-Banking cho doanh nghiệp - L/C xuất khẩu, nhập khẩu **3. Hoạt động Thúc đẩy Kinh doanh:** - Thiết kế chương trình khuyến mãi cho KHDN - Phương pháp thiết lập và giám sát KPI - Công cụ hỗ trợ bán hàng (sale kit, pitch deck, FAQ) - Báo cáo phân tích hiệu quả kinh doanh #### **B. Quy định pháp luật liên quan:** - Thông tư 39/2016/TT-NHNN (cấp tín dụng cho KH) - Quy định về phân loại nợ, trích lập dự phòng - Luật các TCTD (Luật NH 2010, sửa đổi 2017) - Giới hạn tỷ lệ sở hữu, liên quan #### **C. Kiến thức Thị trường & Kinh tế:** - Tình hình kinh tế vĩ mô VN (GDP, lạm phát, tăng trưởng tín dụng) - Xu hướng ngành ngân hàng 2024-2025 - Đối thủ cạnh tranh chính của VietBank ### 📖 Tài liệu tham khảo | Tài liệu | Nguồn | Mức ưu tiên | |----------|-------|-------------| | Website VietBank - Sản phẩm KHDN | vietbank.com.vn | ⭐⭐⭐ | | Báo cáo thường niên VietBank | Annual report | ⭐⭐⭐ | | Thông tư 39/2016/TT-NHNN | sbv.gov.vn | ⭐⭐⭐ | | Giáo trình Nghiệp vụ NH - ĐH Kinh tế Quốc dân | Thư viện | ⭐⭐ | | CFA Level 1 - Financial Statement Analysis | Online | ⭐⭐ | | Báo cáo ngành ngân hàng của các CTCK (VCSC, VNDirect) | Finance websites | ⭐⭐ | ### 📅 Lộ trình chuẩn bị 2 tuần **Tuần 1: Nền tảng** ``` Ngày 1-2: Nghiên cứu VietBank - Đọc website, báo cáo thường niên - Tìm hiểu sản phẩm KHDN - Xem tin tức gần đây (1 năm) Ngày 3-4: Ôn nghiệp vụ tín dụng KHDN - Quy trình cấp tín dụng - Phân tích BCTC - Tài sản bảo đảm Ngày 5-6: Ôn sản phẩm & quy định - Bảo lãnh, thanh toán, E-Banking - Thông tư 39, luật NH Ngày 7: Nghỉ / Tổng ôn nhẹ ``` **Tuần 2: Chuyên sâu + Thực hành** ``` Ngày 8-9: Ôn thúc đẩy kinh doanh - Thiết kế chương trình KM - Phương pháp giám sát KPI - Case study thực tế Ngày 10-11: Luyện phỏng vấn - Tự đặt câu hỏi + trả lời trước gương - Chuẩn bị câu chuyện STAR (Situation-Task-Action-Result) - Đặc biệt: chuẩn bị câu hỏi về "tại sao không apply CVKD trực tiếp" Ngày 12-13: Chuẩn bị hồ sơ - CV: nhấn mạnh kinh nghiệm sales support, KPI management - LinkedIn: cập nhật - Các chứng chỉ liên quan Ngày 14: Ôn tổng hợp - Đọc lại ghi chú - Ngủ sớm, chuẩn bị đồng phục ``` ### 🎯 Checklist trước ngày phỏng vấn - [ ] Hiểu rõ VietBank và vị trí ứng tuyển - [ ] Nắm chắc quy trình tín dụng KHDN - [ ] Có 2-3 ví dụ STAR về: giám sát KPI, tổ chức chương trình KM, cải tiến quy trình - [ ] Chuẩn bị 3-5 câu hỏi cho nhà tuyển dụng - [ ] In sẵn CV (3 bản), bằng cấp photo công chứng - [ ] Chuẩn bị outfit chỉnh tề - [ ] Đến sớm 15 phút

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí Thúc đẩy Kinh doanh KHDN ### 🚀 Lộ trình Thăng tiến điển hình ``` Chuyên viên Thúc đẩy KD KHDN (0-2 năm) ↓ Giám sát Thúc đẩy KD KHDN / Trưởng nhóm (2-4 năm) ↓ Trưởng phòng Kinh doanh / Phó phòng (4-6 năm) ↓ Giám đốc Khối Kinh doanh / Giám đốc Chi nhánh (6-10 năm) ↓ Giám đốc Vùng / Phó TGĐ Kinh doanh (10+ năm) ``` ### 💰 Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo - TPHCM) | Cấp bậc | Kinh nghiệm | Lương tháng (VND) | Tổng thu nhập/năm | |---------|-------------|-------------------|-------------------| | Chuyên viên (entry) | 0-2 năm | 15-22 triệu | 220-350 triệu | | Chuyên viên (senior) | 2-5 năm | 22-35 triệu | 350-550 triệu | | Giám sát | 5-7 năm | 35-50 triệu | 550-800 triệu | | Trưởng phòng | 7-10 năm | 50-80 triệu | 800-1.2 tỷ | | Giám đốc Khối/Chi nhánh | 10+ năm | 80-150 triệu | 1.2-2.5 tỷ | > ⚠️ **Lưu ý:** VietBank là ngân hàng tầm trung, mức lương có thể **thấp hơn 10-20%** so với các ngân hàng lớn (VPBank, Techcombank, MB). Tuy nhiên, cơ hội thăng tiến ở ngân hàng nhỏ thường nhanh hơn. ### 📈 Kỹ năng cần phát triển thêm theo giai đoạn **Giai đoạn 1-2 năm đầu (Chuyên viên):** - Thành thạo tất cả sản phẩm KHDN của VietBank - Học cách dùng hệ thống core banking của ngân hàng - Rèn kỹ năng Excel nâng cao (Pivot, VLOOKUP, Dashboard) - Hiểu cách đọc và phân tích BCTC doanh nghiệp **Giai đoạn 3-5 năm (Senior/Supervisor):** - Tư duy chiến lược - thiết kế chương trình KD dài hạn - Kỹ năng lãnh đạo - dẫn dắt team nhỏ - Hiểu biết về thị trường tài chính (đầu tư, trái phiếu) - Chứng chỉ nâng cao (CFA, FRM, hoặc chứng chỉ quản trị) **Giai đoạn 5+ năm (Manager+):** - Đọc hiểu báo cáo tài chính ngân hàng (NIM, CASA, ROE, ROA) - Kỹ năng đàm phán cấp cao - Quản lý rủi ro tín dụng KHDN - Mạng lưới quan hệ (network với DN lớn, đối tác) ### 🎯 So sánh: Ở VietBank vs Chuyển sang Bank lớn | Tiêu chí | VietBank | Ngân hàng lớn (VP, TC, MB) | |----------|----------|---------------------------| | **Mức lương** | Trung bình | Cao hơn 20-30% | | **Cơ hội thăng tiến** | Nhanh (ít cạnh tranh) | Chậm (nhiều người giỏi) | | **Quy mô dự án** | Nhỏ, nhanh | Lớn, bài bản | | **Brand name** | Trung bình | Mạnh (dễ chuyển tiếp) | | **Phù hợp khi** | Muốn lên Manager nhanh | Muốn lương cao, brand mạnh | ### 💡 Chiến lược xây dựng sự nghiệp **Option 1: "Leo nhanh" tại VietBank** - Ưu tiên thể hiện kết quả giám sát KPI - Xây dựng relationships với lãnh đạo - Sau 3-4 năm → Trưởng phòng → chuyển sang bank lớn hơn **Option 2: "Tích lũy" rồi nhảy** - Ở VietBank 2-3 năm học nghiệp vụ sâu - Xin vào bank lớn ở vị trí tương đương hoặc cao hơn - Lương nhảy 30-50% khi chuyển **Option 3: "Mở rộng" sang area khác** - Từ Thúc đẩy KD → Quản lý quan hệ KHDN (CVKD) - Hoặc chuyển sang Treasury, ALM, Risk - Mở ra hướng chuyên môn sâu hơn ### ⚠️ Cảnh báo thực tế - Vị trí này **ít deal trực tiếp** với KH, nên khi chuyển sang bank khác, bạn cần bổ sung kỹ năng KH - Lương "thỏa thuận" thường dao động rộng - **đàm phán dựa trên kinh nghiệm thực tế**, không ngại hỏi - VietBank đang trong giai đoạn tái cơ cấu - cơ hội & rủi ro đan xen - Yêu cầu tiếng Anh giao tiếp là thật - nhiều ứng viên fail ở vòng này

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp, chưa có kinh nghiệm. Có nên ứng tuyển vị trí này không?

Không khuyến khích. Tin tuyển dụng yêu cầu TỐI THIỂU 02 năm kinh nghiệm liên quan. Đây là vị trí yêu cầu kinh nghiệm vì bạn cần giám sát KPI cho cả khu vực, thiết kế chương trình khuyến mãi - những công việc đòi hỏi kinh nghiệm thực tế. Tuy nhiên, bạn có thể ứng tuyển vị trí CVKD entry-level hoặc Giao dịch viên trước, tích lũy 2 năm rồi quay lại.

Em đang làm CVKD Doanh nghiệp ở ngân hàng khác, chuyển sang vị trí Thúc đẩy KD có lợi gì?

Có 2 lợi ích chính: (1) Giảm áp lực KPI cá nhân - bạn giám sát KPI khu vực thay vì chỉ tiêu riêng mình, (2) Học được tư duy hệ thống/chiến lược thay vì chỉ bán hàng. Tuy nhiên, nhược điểm là bạn ít tiếp xúc trực tiếp với doanh nghiệp - nếu muốn phát triển mảng KHDN sâu, nên cân nhắc kỹ.

Mức lương thỏa thuận có nghĩa là bao nhiêu cho vị trí này tại VietBank?

Với 2-5 năm kinh nghiệm KHDN, mức lương thường dao động 20-35 triệu/tháng tại VietBank. Khi phỏng vấn, hãy đề xuất cụ thể dựa trên lương cũ + 15-20% premium, kèm theo lý do (kinh nghiệm sản phẩm X, kỹ năng Y). VietBank thường linh hoạt hơn các ngân hàng lớn vì quy mô nhỏ hơn.

VietBank có đáng làm không? So sánh với ngân hàng TMCP khác?

Tùy mục tiêu cá nhân. VietBank phù hợp nếu bạn muốn: (1) Thăng tiến nhanh vì ít cạnh tranh nội bộ, (2) Học đa dạng nghiệp vụ vì bank nhỏ nên 1 người làm nhiều việc, (3) Cơ hội gắn bó dài hạn. Ngược lại, nếu cần lương cao hoặc brand name mạnh để chuyển việc sau, nên cân nhắc VPBank, Techcombank, hoặc MB - mức lương thường cao hơn 20-30%.

Công việc hàng ngày của Chuyên viên Thúc đẩy KD KHDN như thế nào?

Một ngày điển hình: Buổi sáng check dashboard KPI của các Trung tâm KD trong khu vực phụ trách → Báo cáo tiến độ cho Trưởng phòng. Buổi chiều: làm việc với team marketing triển khai chương trình KM mới, hoặc họp với các Trung tâm KD yếu để hỗ trợ. Cuối tuần có thể đi field visit hỗ trợ trực tiếp. Công việc đa dạng hơn CVKD vì bạn không stuck ở bàn giấy.

KPI của vị trí này là gì? Có áp lực không?

Khác với CVKD có KPI cá nhân (tăng trưởng dư nợ, CASA, phí), KPI của vị trí này thường gắn với kết quả chung của khu vực: tỷ lệ hoàn thành KPI của các Trung tâm KD, số lượng chương trình KM triển khai, chất lượng báo cáo. Áp lực mang tính hệ thống - bạn chịu trách nhiệm hỗ trợ, không phải chịu trách nhiệm hoàn thành thay. Tuy nhiên, nếu cả khu vực fail KPI, bạn vẫn bị ảnh hưởng.

Cần chuẩn bị gì để pass vòng phỏng vấn Tiếng Anh?

Yêu cầu là "Tiếng Anh giao tiếp" - không cần TOEIC/IELTS. Trong phỏng vấn, HR thường hỏi: giới thiệu bản thân, mô tả kinh nghiệm, tại sao chọn VietBank. Trả lời bằng tiếng Anh lưu loát 2-3 phút là đủ. Mẹo: chuẩn bị sẵn 1-2 câu chuyện về kinh nghiệm bằng tiếng Anh, tập nói trước gương. Không cần từ vựng quá chuyên ngành - giao tiếp tự nhiên quan trọng hơn.

Sau 3 năm ở vị trí này, em có thể chuyển đi đâu?

Với 3 năm kinh nghiệm Thúc đẩy KD KHDN, bạn có 3 hướng đi chính: (1) CVKD Doanh nghiệp ở bank lớn hơn (ưu tiên vì có kinh nghiệm nghiệp vụ), (2) Quản lý Kinh doanh ở ngân hàng nhỏ (Trưởng phòng, Giám đốc Chi nhánh), (3) Chuyên viên Kế hoạch KD/Tiếp thị Ngân hàng (chuyển hướng chiến lược). Lưu ý: nếu muốn về KHCN, cần bổ sung kỹ năng bán hàng trực tiếp vì vị trí này ít deal KH.

Chuyên viên Thúc đẩy Kinh doanh KHDN - Khối Doanh nghiệp