Chuyên viên Thỏa thuận 150 chỉ tiêu

Mô tả công việc

- Tốt nghiệp Đại học (Chính quy) trở lên, chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Ngoại thương, Kinh tế, Kiểm toán, Kế toán…hoặc các chuyên ngành liên quan đến kinh tế. - Am hiểu sâu sắc về về kinh tế (vi mô, vĩ mô), về hoạt động của NHTM, về xã hội - thị trường và các lĩnh vực liên quan đến: Ngân hàng, Tài chính - đầu tư, Chứng khoán, Bất động sản,… - Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý và khai thác danh mục khách hàng ưu tiên hoặc có ít nhất 02 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực chăm sóc KHCN. - Có Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục; kỹ năng bán hàng Kỹ năng làm việc nhóm; kỹ năng giải quyết vấn đề; kỹ năng thẩm định khách hàng; kỹ năng định giá; kỹ năng tổng hợp, viết báo cáo. - Chuyên nghiệp, đề cao sự tuân thủ, tính cam kết và khả năng gắn bó với ngân hàng, thân thiện, vui vẻ, hòa đồng, cầu tiến, nhiệt tình, sáng tạo. - Ngoại hình ưa nhìn, thân thiện, chất giọng dễ nghe, thu hút khi giao tiếp qua điện thoại hoặc nói chuyện trực tiếp - LPBank tiếp nhận sinh viên từ năm 2 đến năm cuối tham gia kiến tập/ thực tập/ cộng tác viên tại các chi nhánh trên cả nước. HƯỚNG DẪN ỨNG TUYỂN - Đặt tên file Đơn đăng ký ứng tuyển như sau: Địa điểm - Vị trí ứng tuyển - Họ và tên ứng viên. - Yêu cầu: Hồ sơ hợp lệ là hồ sơ theo mẫu của Ngân hàng, định dạng file excel và đặt tên file theo đúng hướng dẫn trên. - LPBank có quyền từ chối tuyển dụng đối với các ứng viên nộp hồ sơ không theo quy định của LPBank hoặc ứng viên khai thông tin không chính xác. LƯU Ý: - Căn cứ số lượng, chất lượng ứng viên ứng tuyển, yêu cầu công việc,… Ngân hàng sẽ thông báo đến các ứng viên đủ điều kiện theo quy định để tham gia các vòng tuyển dụng (ứng viên không nhận được thông tin mời tuyển dụng từ Ngân hàng được hiểu là chưa phù hợp/chưa đáp ứng yêu cầu tuyển dụng). - Các ứng viên đạt qua các vòng (sơ loại, thi nghiệp vụ,...) sẽ được Ngân hàng liên hệ mời tham gia các vòng tiếp theo thông qua điện thoại/Email/Tin nhắn. Kết quả tuyển dụng sẽ được thông báo đến các ứng viên tham gia tuyển dụng qua Email sau khi kết thúc chương trình tuyển dụng (thông thường từ 7 - 10 ngày làm việc). - Việc tuyển dụng tại LPBank là hoàn toàn công bằng, minh bạch, khách quan, không qua bất cứ cá nhân trung gian và không thu bất cứ khoản chi phí tuyển dụng nào. - Trường hợp Ông/Bà phải mất bất cứ chi phí nào trong quá trình tuyển dụng, xin vui lòng phản ánh trực tiếp tới địa chỉ email: thongbaotuyendung@lpbank.com.vn - Trường hợp Ông/Bà phải mất chi phí tiêu cực trong quá trình tuyển dụng mà không thông báo cho Ngân hàng và/hoặc Ngân hàng phát hiện ra, Ngân hàng sẽ từ chối tuyển dụng (đối với trường hợp đã trúng tuyển nhưng chưa tiếp nhận) hoặc buộc thôi việc (đối với các trường hợp đã tiếp nhận), kể cả với trường hợp bên nhận chi phí đang là CBNV của Ngân hàng. Quyền lợi 1. Chế độ đãi ngộ hấp dẫn, xứng tầm - Lương hàng tháng và các chế độ phụ cấp cạnh tranh trên thị trường - Thưởng cuối năm hấp dẫn theo đánh giá hiệu quả công việc - Thưởng sinh nhật, Lễ/Tết,Chế độ thăm hỏi ốm đau... - Chăm sóc sức khoẻ toàn diện: Khám sức khoẻ hàng năm, gói bảo hiểm độc quyền dảnh riêng cho LPBanker - Các hoạt động teambuilding, nhiều chương trình văn hóa - thể thao gắn kết nội bộ 2. Môi trường làm việc hiện đại, tiên phong đổi mới sáng tạo - Không gian làm việc trẻ trung, hiện đại, đề cao sự sáng tạo - Làm việc với tinh thần tự chủ, linh hoạt và tiên phong 3. Đào tạo - Các chương trình đào tạo, phát triển năng lực chuyên môn đa dạng cho cán bộ nhân viên và các cấp quản lý - Cơ hội học hỏi và giao lưu với các đồng nghiệp xuất sắc và các chuyên gia đầu ngành 4. Các chế độ khác như chế độ nghỉ phép, đồng phục,...

Yêu cầu ứng viên

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cần có cho vị trí Chuyên viên KHCN Priority - LPBank ### 🔑 HARD SKILLS (Kỹ năng chuyên môn cứng) **1. Kiến thức chuyên môn bắt buộc:** - **Kinh tế học vi mô & vĩ mô:** Hiểu rõ cung cầu, lạm phát, lãi suất, tỷ giá, GDP, CPI - **Nghiệp vụ Ngân hàng Thương mại:** Thẻ ATM/ tín dụng, tiền gửi, cho vay, dịch vụ thanh toán, bảo lãnh, LC (Letter of Credit) - **Sản phẩm cho vay cá nhân:** Vay mua nhà, vay mua xe, vay tiêu dùng, thấu chi, tín dụng thế chấp - **Quản lý danh mục khách hàng ưu tiên (Priority/Priority Banking):** Dịch vụ cho khách hàng VIP, wealth management basics - **Thẩm định & định giá:** Định giá tài sản bảo đảm, phân tích khả năng trả nợ, scoring - **Quy định pháp luật ngân hàng:** Thông tư 39/2016/TT-NHNN, Luật Các TCTD, quy định về phòng chống rửa tiền (AML) **2. Kỹ năng bán hàng & thuyết phục:** - Cross-selling (bán chéo): kết hợp nhiều sản phẩm - Upselling: nâng cấp gói dịch vụ - Kỹ thuật SPIN Selling (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) - Xử lý phản đối (objection handling) **3. Kỹ năng phân tích & báo cáo:** - Đọc hiểu báo cáo tài chính cơ bản - Phân tích dòng tiền, khả năng trả nợ - Viết báo cáo thẩm định, báo cáo tái thẩm định - Sử dụng phần mềm Excel, phần mềm ngân hàng (Core Banking) ### 💡 SOFT SKILLS (Kỹ năng mềm) | Kỹ năng | Mức độ quan trọng | Cách thể hiện trong CV/Phỏng vấn | |---------|-------------------|-----------------------------------| | Giao tiếp & Thuyết phục | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Kể câu chuyện thành công trong việc tư vấn KH | | Chăm sóc khách hàng | ⭐⭐⭐⭐⭐ | Mô tả cách xử lý khiếu nại, giữ chân KH | | Làm việc nhóm | ⭐⭐⭐⭐ | Tham gia dự án, hoạt động đoàn thể | | Giải quyết vấn đề | ⭐⭐⭐⭐ | Kể tình huống khó xử và cách xử lý | | Quản lý thời gian | ⭐⭐⭐⭐ | Cân bằng KPI nhiều sản phẩm | | Chịu áp lực | ⭐⭐⭐⭐ | KPI doanh số, deadline xử lý hồ sơ | ### 📜 CHỨNG CHỈ GỢI Ý - **Chứng chỉ nền tảng:** CFP (Certified Financial Planner), chứng chỉ nghiệp vụ NH (nếu có từ ngân hàng trước) - **Chứng chỉ bổ trợ:** Chứng chỉ phân tích đầu tư chứng khoán (nếu am hiểu lĩnh vực chứng khoán) - **Chứng chỉ pháp định:** FRM, chứng chỉ về AML/KYC là điểm cộng lớn - **Chứng chỉ Tin học:** IC3, MOS Excel là yêu cầu cơ bản ### 📊 SO SÁNH: Ứng viên Mới vs Có Kinh nghiệm | Tiêu chí | Ứng viên mới ra trường (có KN tương đương) | Ứng viên có 1-2 năm kinh nghiệm KHCN | |----------|---------------------------------------------|----------------------------------------| | Ưu tiên | GPA cao, thực tập ngân hàng, hoạt động ngoại khóa | Đã có portfolio KH, KPI đạt được | | Điểm yếu | Thiếu kinh nghiệm thực tế | Có thể chưa hiểu sâu sản phẩm Priority | | Chiến lược | Tập trung vào khả năng học hỏi, kiến tập/thực tập tại LPBank | Tập trung vào thành tích, connection KH | | Lưu ý | LPBank tiếp nhận sinh viên năm 2 - năm cuối, có thể ứng tuyển từ sớm | Nên nêu rõ thành tích cụ thể, số lượng KH phụ trách |

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn tại LPBank - Vị trí Chuyên viên KHCN Priority ### 📋 QUY TRÌNH TUYỂN DỤNG DỰ KIẾN **Vòng 1: Sơ loại hồ sơ** - Đặt tên file đúng format: `Cần Thơ - Chuyên viên Quan hệ KHCN Priority - Họ và tên` - File Excel theo mẫu LPBank (tải từ website tuyển dụng chính thức) - Kiểm tra kỹ thông tin, không khai man (LPBank sẽ từ chối nếu phát hiện) **Vòng 2: Thi nghiệp vụ** - Thi viết hoặc trắc nghiệm nghiệp vụ ngân hàng - Nội dung: Kinh tế vĩ mô, nghiệp vụ NH, sản phẩm cho vay cá nhân, quy định pháp luật - Thời gian: thường 60-90 phút **Vòng 3: Phỏng vấn chuyên sâu** - Phỏng vấn 1:1 với Trưởng bộ phận/KCN - Nội dung: Tình huống xử lý KH, kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm **Vòng 4: Phỏng vấn HR/ Ban lãnh đạo** - Đánh giá tính cách, văn hóa phù hợp - Thảo luận mức lương, kỳ vọng công việc ### ❓ CÂU HỎI THƯỜNG GẶP THEO TỪNG VÒNG **Vòng sơ loại - Câu hỏi hiểu biết chung:** - Bạn hiểu gì về LPBank? Tại sao chọn LPBank? - Bạn biết gì về dịch vụ Priority Banking? - Các sản phẩm chính của LPBank dành cho KHCN Priority? - Lãi suất cho vay cá nhân hiện nay của LPBank là bao nhiêu? **Vòng thi nghiệp vụ - Chủ đề ôn tập:** - Thông tư 39/2016/TT-NHNN quy định giới hạn cho vay - Các loại tài sản bảo đảm, thế chấp - Quy trình cho vay tiêu dùng tín chấp - Cách tính lãi suất, dư nợ giảm dần - Tỷ lệ nợ xấu cho phép theo quy định **Vòng phỏng vấn 1 - Kỹ năng & Tình huống:** - "Kể về một lần bạn thuyết phục thành công khách hàng mua sản phẩm" - "Một khách hàng VIP không hài lòng với dịch vụ, bạn xử lý thế nào?" - "Bạn sẽ làm gì nếu KPI tháng này chưa đạt 50%?" - "Mô tả quy trình thẩm định một hồ sơ vay mua nhà 1 tỷ đồng" - "Bạn có KH quen muốn vay nhưng hồ sơ không đủ điều kiện, bạn xử lý ra sao?" **Vòng phỏng vấn 2 - Định hướng & Văn hóa:** - "5 năm tới bạn hình dung mình ở đâu trong LPBank?" - "Bạn có thể làm việc với ca xoay (sáng/chiều/tối) không?" - "Điểm mạnh và điểm yếu lớn nhất của bạn là gì?" - "Bạn làm thế nào để cân bằng giữa chỉ tiêu doanh số và tuân thủ quy định?" - "Khi nhận được khiếu nại từ KH Priority, quy trình xử lý của bạn?" ### 👔 DRESS CODE & CHUẨN BỊ - **Trang phục:** Âu phục lịch sự (nam: comple, nữ: áo dài hoặc comple) - **Ngoại hình:** LPBank nhấn mạnh ngoại hình ưa nhìn - hãy chỉn chu nhưng tự nhiên - **Tài liệu mang theo:** CMND/CCCD, bằng cấp, chứng chỉ (bản gốc + photo), CV đã nộp - **Chuẩn bị thêm:** Sao kê tài khoản ngân hàng (phòng trường hợp cần), list câu hỏi dành cho nhà tuyển dụng ### ✅ TIPS CHUẨN BỊ ĐẶC BIỆT CHO VỊ TRÍ NÀY 1. **Nghiên cứu sản phẩm Priority của LPBank** trước khi phỏng vấn (website, fanpage, app) 2. **Chuẩn bị 2-3 câu chuyện thành công** về việc chăm sóc/bán hàng cho KH 3. **Đọc tin tức kinh tế gần đây** (lãi suất, chính sách tiền tệ, bất động sản Cần Thơ) 4. **Tìm hiểu đặc thù thị trường Cần Thơ** - vùng ĐBSCL có tính chất riêng (nông nghiệp, xuất khẩu) 5. **Luyện giọng nói** - vị trí này đề cao chất giọng dễ nghe, thu hút 6. **Thể hiện sự gắn bó** - LPBank đề cao tính cam kết, đừng nói bạn đang "thăm dò" nhiều nơi

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Chuyên viên KHCN Priority - LPBank ### 📚 LỘ TRÌNH ÔN TẬP 1-2 TUẦN **Tuần 1 - Nền tảng kiến thức:** | Ngày | Chủ đề | Tài liệu tham khảo | |------|--------|-------------------| | Ngày 1-2 | Kinh tế học vi mô (cung cầu, thị trường, chi phí) | Sách Kinh tế vi mô đại cương | | Ngày 3-4 | Kinh tế vĩ mô (GDP, CPI, lạm phát, chính sách tiền tệ) | Sách Kinh tế vĩ mô, website NHNN | | Ngày 5-6 | Hoạt động NHTM (huy động vốn, cho vay, thanh toán) | Giáo trình Nghiệp vụ Ngân hàng Thương mại | | Ngày 7 | Quy định pháp luật NH (TT 39, Luật Các TCTD) | Website thuvienphapluat.vn, NHNN | **Tuần 2 - Chuyên sâu & Luyện tập:** | Ngày | Chủ đề | Tài liệu tham khảo | |------|--------|-------------------| | Ngày 8-9 | Sản phẩm cho vay KHCN, Priority Banking | Website LPBank, tài liệu nội bộ các ngân hàng | | Ngày 10-11 | Thẩm định & định giá, phân tích tài chính | Bài tập thẩm định tín dụng | | Ngày 12 | Kỹ năng bán hàng, cross-selling | Tài liệu SPIN Selling, case study thực tế | | Ngày 13-14 | Luyện đề thi thử, ôn tập tổng hợp | Đề thi nghiệp vụ các ngân hàng (VPBank, Techcombank...) | ### 📖 TÀI LIỆU THAM KHẢO CHI TIẾT **Sách giáo khoa nền tảng:** - Kinh tế học - Paul Samuelson (hoặc sách GK Việt Nam) - Nghiệp vụ Ngân hàng Thương mại - Trần Huy Hoàng - Thẩm định tín dụng trong Ngân hàng - TS. Nguyễn Minh Kiều - Tài chính doanh nghiệp hiện đại - Lê Thanh Hà **Quy phạm pháp luật (BẮT BUỘC):** - Thông tư 39/2016/TT-NHNN - quy định cho vay của TCTD - Thông tư 22/2016/TT-NHNN - hoạt động thẻ - Luật Các TCTD 2010 (sửa đổi 2017) - Nghị định 91/2019/NĐ-CP về phòng chống rửa tiền **Website học hỏi:** - Website LPBank: www.lpbank.com.vn - Website NHNN: www.sbv.gov.vn - CafeF, VnExpress (mục Kinh tế) -Forum: Webketoan, Taichinhdoanhnghiep **Video & Podcast:** - Kênh YouTube: VTV, Kênh tài chính ngân hàng - Podcast: Fin讲故事, Ngân hàng 101 ### 📝 MẪU CÂU TRẢ LỜI PHỎNG VẤN THAM KHẢO **Câu 1: "Tại sao bạn muốn làm việc tại LPBank?"** ``` "LPBank là ngân hàng có tốc độ phát triển nhanh, đặc biệt trong mảng dịch vụ KHCN Priority. Em thấy đây là cơ hội để phát triển sự nghiệp dài hạn trong môi trường năng động, đổi mới sáng tạo. Ngoài ra, vị trí Chuyên viên KHCN Priority phù hợp với kinh nghiệm và kỹ năng giao tiếp của em, giúp em phát huy thế mạnh trong việc chăm sóc và phát triển quan hệ khách hàng cao cấp." ``` **Câu 2: "Bạn xử lý thế nào khi KH VIP phàn nàn về thời gian xử lý hồ sơ?"** ``` "Em sẽ lắng nghe để KH cảm thấy được tôn trọng, sau đó xin lỗi về sự bất tiện. Em sẽ giải thích rõ quy trình xử lý cần tuân thủ và đưa ra timeline cụ thể. Đồng thời, em sẽ chủ động báo cáo cấp trên để theo dõi sát hồ sơ và cập nhật thường xuyên cho KH, đảm bảo họ luôn nắm được tiến độ. Sau khi xử lý xong, em sẽ gửi lời cảm ơn và có phần quà nhỏ để xoa dịu." ```

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí Chuyên viên KHCN Priority tại LPBank ### 🚀 LỘ TRÌNH THĂNG TIẾN ĐIỂN HÌNH ``` Chuyên viên KHCN Priority (1-2 năm) ↓ Chuyên viên cao cấp KHCN Priority / Team Lead (2-3 năm) ↓ Phó Giám đốc Chi nhánh phụ trách KHCN (3-5 năm) ↓ Giám đốc Chi nhánh / Trưởng phòng Dịch vụ KH (5-8 năm) ↓ Giám đốc Khối KHCN / Phó TGĐ (8-10+ năm) ``` **Hoặc lộ trình chuyên môn:** ``` Relationship Officer → Senior RO → Priority Banking Manager → Product Manager (sản phẩm Priority) → Advisory Specialist ``` ### 💰 MỨC LƯƠNG KỲ VỌNG THEO CẤP BẬC (Tham khảo thị trường ĐBSCL) | Cấp bậc | Kinh nghiệm | Mức lương tháng (VNĐ) | Ghi chú | |---------|-------------|----------------------|---------| | Mới vào (Intern/Thực tập) | 0 | 3-5 triệu | Thực tập sinh | | Fresher/Junior | 0-1 năm | 8-12 triệu | Chưa có KN nghiệp vụ | | Chuyên viên | 1-2 năm | 12-18 triệu | Mức tham khảo, có thể đàm phán | | Chuyên viên cao cấp | 2-4 năm | 18-25 triệu | Có KH portfolio riêng | | Phó Giám đốc | 4-6 năm | 25-40 triệu | Quản lý team nhỏ | | Giám đốc Chi nhánh | 6-8+ năm | 40-70 triệu | Quản lý toàn chi nhánh | **Lưu ý:** Lương chưa bao gồm: - KPI bonus (có thể bằng 1-3 tháng lương/quý) - Thưởng cuối năm (thường 1-3 tháng lương) - Phụ cấp, thưởng Lễ/Tết - Hoa hồng từ sản phẩm bán chéo > **Lưu ý:** Mức lương "Thỏa thuận" trong tin tuyển dụng có nghĩa là LPBank sẵn sàng đàm phán dựa trên năng lực ứng viên. Hãy nghiên cứu mặt bằng lương khu vực Cần Thơ trước khi đề xuất. ### 🎯 KỸ NĂNG CẦN PHÁT TRIỂN THÊM ĐỂ THĂNG TIẾN **Ngắn hạn (1-2 năm đầu):** - Thành thạo toàn bộ sản phẩm KHCN của LPBank - Xây dựng được danh sách KH Priority riêng - Đạt và vượt KPI hàng quý - Lấy chứng chỉ nghiệp vụ nội bộ (nếu có) **Trung hạn (3-5 năm):** - Phát triển kỹ năng quản lý team - Học thêm về quản lý rủi ro tín dụng - Mở rộng network trong ngành - Cân nhắc học Thạc sĩ Tài chính/Ngân hàng **Dài hạn (5-10 năm):** - Hiểu biết toàn diện về hoạt động chi nhánh - Kỹ năng lãnh đạo, ra quyết định - Xây dựng thương hiệu cá nhân trong ngành - Cân nhắc chứng chỉ cao cấp: CFA, FRM, CIMA ### ⚠️ LƯU Ý QUAN TRỌNG CHO VỊ TRÍ NÀY 1. **KPI là yếu tố sống còn:** Vị trí này gắn chặt với doanh số. Bạn cần chuẩn bị tâm lý về áp lực KPI từ tháng đầu tiên. 2. **Quy định tuân thủ:** LPBank nhấn mạnh tính tuân thủ - không nên "linh hoạt" quá mức với quy trình, dù áp lực thời gian. 3. **Vùng Cần Thơ:** Thị trường ĐBSCL có đặc thù riêng (nông nghiệp, xuất khẩu, người dân có tài sản lớn nhưng thu nhập không ổn định theo lương công). Cần hiểu tâm lý KH địa phương. 4. **Học hỏi từ thực tập:** LPBank tiếp nhận sinh viên thực tập - đây là cơ hội vào LPBank từ sớm và "prove yourself" trước khi vị trí chính thức mở. 5. **Cân nhắc lộ trình dài hạn:** LPBank đề cao tính gắn bó - hãy cân nhắc kỹ trước khi ứng tuyển, tránh tình trạng nghỉ sau 6-12 tháng sẽ ảnh hưởng CV.

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp, chưa có kinh nghiệm có ứng tuyển được không?

Có thể ứng tuyển được nếu bạn đáp ứng đủ 2 điều kiện: (1) Tốt nghiệp ĐH chính quy ngành Tài chính, Ngân hàng, Kinh tế... và (2) Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm quản lý KH ưu tiên HOẶC 02 năm chăm sóc KHCN. Nếu bạn chưa có KN, hãy ứng tuyển vị trí thực tập tại LPBank trước (họ tiếp nhận sinh viên năm 2-năm cuối), sau đó chờ cơ hội chính thức khi đã có kinh nghiệm thực tế tại chính ngân hàng này.

Vị trí Priority Banking khác gì so với Chuyên viên KHCN thông thường?

Khác nhau chủ yếu ở phân khúc KH: Priority Banking phục vụ KH cao cấp (thường có tài sản lớn, thu nhập cao). Điều này đòi hỏi: (1) Kỹ năng giao tiếp lịch sự, chuyên nghiệp hơn; (2) Hiểu biết đa dạng sản phẩm đầu tư, bảo hiểm, trust; (3) Chịu được áp lực cao về trải nghiệm dịch vụ; (4) Ngoại hình, phong cách phải phù hợp với đối tượng KH VIP. KPI thường nhẹ hơn về số lượng nhưng nặng về chất lượng dịch vụ và duy trì mối quan hệ lâu dài.

KPI của vị trí này thường là gì và có khó đạt không?

KPI phổ biến cho Chuyên viên KHCN Priority gồm: số lượng KH mới (thường 5-10 KH/tháng), tổng dư nợ cho vay mới, sản phẩm bán chéo (thẻ, bảo hiểm, tiền gửi), tỷ lệ KH hoạt động, độ hài lòng KH. Mức độ khó tùy thuộc chi nhánh và mùa. Tại Cần Thơ, thị trường KH Priority đang phát triển nên cơ hội vẫn rộng nếu bạn chịu khó tiếp cận KH mới và xây dựng mạng lưới.

Lương thỏa thuận có nghĩa là gì và nên đề xuất bao nhiêu cho vị trí này tại Cần Thơ?

"Thỏa thuận" nghĩa là LPBank linh hoạt theo năng lực ứng viên. Với 1-2 năm kinh nghiệm KHCN, mức hợp lý tại Cần Thơ là 12-18 triệu/tháng + KPI bonus. Nếu bạn có portfolio KH Priority sẵn có, có thể đàm phán mức cao hơn (18-22 triệu). Gợi ý: đừng đề xuất quá thấp (dưới 10 triệu) vì sẽ bị định giá thấp, cũng đừng quá cao nếu chưa có thành tích cụ thể. Nghiên cứu mặt bằng lương VPBank, Sacombank, AgriBank tại Cần Thơ để tham khảo.

LPBank có phải là lựa chọn tốt so với các ngân hàng khác tại Cần Thơ?

LPBank (trước đây là Tiên Phong Bank) là ngân hàng tư nhân top trung bình, phát triển khá nhanh trong những năm gần đây. Ưu điểm: quy mô vừa phải nên cơ hội thăng tiến có thể nhanh hơn ngân hàng lớn; môi trường trẻ trung, đổi mới. Nhược điểm: thương hiệu chưa mạnh bằng VCB, BIDV, CTG; mạng lưới chi nhánh tại Cần Thơ có thể chưa dày như các ngân hàng lớn. So với ngân hàng TMCP khác (VPBank, TPBank, Sacombank), LPBank là lựa chọn khá cân bằng giữa cơ hội và ổn định.

Làm thế nào để xây dựng portfolio KH Priority hiệu quả tại địa bàn Cần Thơ?

Cần Thơ là trung tâm ĐBSCL, có nhiều doanh nhân trong lĩnh vực nông nghiệp, xuất khẩu, bất động sản. Chiến lược xây dựng portfolio: (1) Tập trung vào KH có thu nhập từ kinh doanh (không cần lương công khai), (2) Tiếp cận qua các hội nhóm doanh nghiệp, CLB Doanh nhân Cần Thơ, (3) Kết hợp giữa sản phẩm tín dụng và ngân hàng điện tử để tăng binding, (4) Chú ý mùa vụ (thu hoạch nông sản ảnh hưởng dòng tiền KH). Quan trọng: kiên nhẫn xây dựng quan hệ, KH Priority cần thời gian để tin tưởng.

Chuyên viên Quan hệ Khách hàng cá nhân Priority