Chuyên viên Thỏa thuận 150 chỉ tiêu

Mô tả công việc

- Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học (chính quy) trở lên khối ngành kinh tế (Ưu tiên Chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Ngoại thương, Kinh tế, Kiểm toán, Kế toán…). - Tiếng Anh: Sơ cấp bậc 2; Tin học: Word, Excel cơ bản - Kiến thức: Có kiến thức chung về kinh tế - xã hội, kiến thức về Sản phẩm - Dịch vụ của Ngân hàng (huy động, bảo hiểm, kiểu hối, tín dụng….); Nắm được văn bản pháp luật liên quan đến hoạt động cấp tín dụng/thẩm định, hiểu biết về quy trình cấp tín dụng cá nhân, thủ tục về tài sản đảm bảo, xử lý tài sản đảm bảo. - Kỹ năng: Kỹ năng thẩm định khách hàng; Kỹ năng định giá; Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục; Kỹ năng bán hàng; Kỹ năng làm việc nhóm. HƯỚNG DẪN ỨNG TUYỂN - Đặt tên file Đơn đăng ký ứng tuyển như sau: Địa điểm - Vị trí ứng tuyển - Họ và tên ứng viên (VD: Hà Nội - Chuyên viên KHCN - Nguyễn Văn A) - Yêu cầu: Hồ sơ hợp lệ là hồ sơ theo mẫu của Ngân hàng, định dạng file excel và đặt tên file theo đúng hướng dẫn trên. - LPBank có quyền từ chối tuyển dụng đối với các ứng viên nộp hồ sơ không theo quy định của LPBank hoặc ứng viên khai thông tin không chính xác. LƯU Ý: - Căn cứ số lượng, chất lượng ứng viên ứng tuyển, yêu cầu công việc,… Ngân hàng sẽ thông báo đến các ứng viên đủ điều kiện theo quy định để tham gia các vòng tuyển dụng (ứng viên không nhận được thông tin mời tuyển dụng từ Ngân hàng được hiểu là chưa phù hợp/chưa đáp ứng yêu cầu tuyển dụng). - Các ứng viên đạt qua các vòng (sơ loại, thi nghiệp vụ,...) sẽ được Ngân hàng liên hệ mời tham gia các vòng tiếp theo thông qua điện thoại/Email/Tin nhắn. Kết quả tuyển dụng sẽ được thông báo đến các ứng viên tham gia tuyển dụng qua Email sau khi kết thúc chương trình tuyển dụng (thông thường từ 7 - 10 ngày làm việc). - Việc tuyển dụng tại LPBank là hoàn toàn công bằng, minh bạch, khách quan, không qua bất cứ cá nhân trung gian và không thu bất cứ khoản chi phí tuyển dụng nào. - Trường hợp Ông/Bà phải mất bất cứ chi phí nào trong quá trình tuyển dụng, xin vui lòng phản ánh trực tiếp tới địa chỉ email: thongbaotuyendung@lpbank.com.vn - Trường hợp Ông/Bà phải mất chi phí tiêu cực trong quá trình tuyển dụng mà không thông báo cho Ngân hàng và/hoặc Ngân hàng phát hiện ra, Ngân hàng sẽ từ chối tuyển dụng (đối với trường hợp đã trúng tuyển nhưng chưa tiếp nhận) hoặc buộc thôi việc (đối với các trường hợp đã tiếp nhận), kể cả với trường hợp bên nhận chi phí đang là CBNV của Ngân hàng. Quyền lợi 1. Chế độ đãi ngộ hấp dẫn, xứng tầm - Lương hàng tháng và các chế độ phụ cấp cạnh tranh trên thị trường - Thưởng cuối năm hấp dẫn theo đánh giá hiệu quả công việc - Thưởng sinh nhật, Lễ/Tết,Chế độ thăm hỏi ốm đau... - Chăm sóc sức khoẻ toàn diện: Khám sức khoẻ hàng năm, gói bảo hiểm độc quyền dảnh riêng cho LPBanker - Các hoạt động teambuilding, nhiều chương trình văn hóa - thể thao gắn kết nội bộ 2. Môi trường làm việc hiện đại, tiên phong đổi mới sáng tạo - Không gian làm việc trẻ trung, hiện đại, đề cao sự sáng tạo - Làm việc với tinh thần tự chủ, linh hoạt và tiên phong 3. Đào tạo - Các chương trình đào tạo, phát triển năng lực chuyên môn đa dạng cho cán bộ nhân viên và các cấp quản lý - Cơ hội học hỏi và giao lưu với các đồng nghiệp xuất sắc và các chuyên gia đầu ngành 4. Các chế độ khác như chế độ nghỉ phép, đồng phục,...

Yêu cầu ứng viên

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cần có cho vị trí Chuyên viên Quan hệ Khách hàng cá nhân - LPBank Cà Mau ### 📌 HARD SKILLS (Kỹ năng chuyên môn) | Kỹ năng | Mức yêu cầu | Ghi chú | |---------|-------------|----------| | Kiến thức sản phẩm Ngân hàng | Bắt buộc | Đặc biệt: huy động, bảo hiểm, kiểu hối, tín dụng | | Quy trình cấp tín dụng cá nhân | Bắt buộc | Hiểu rõ từ thẩm định đến giải ngân | | Thủ tục tài sản đảm bảo (TSĐB) | Bắt buộc | Thế chấp, cầm cố, xử lý TSĐB | | Văn bản pháp luật tín dụng | Trung bình | Luật các Nghị định, Thông tư liên quan | | Tin học văn phòng | Cơ bản | Word, Excel (ưu tiên Excel nâng cao) | | Tiếng Anh | Sơ cấp bậc 2 | Yêu cầu thấp, nhưng cải thiện được cộng điểm | | Kỹ năng thẩm định khách hàng | Bắt buộc | Đánh giá rủi ro tín dụng | | Kỹ năng định giá tài sản | Bắt buộc | Bất động sản, phương tiện, vàng... | ### 📌 SOFT SKILLS (Kỹ năng mềm) - **Giao tiếp & Thuyết phục**: Đây là kỹ năng sống còn vì vị trí này gặp trực tiếp khách hàng hàng ngày - **Bán hàng**: Không chỉ giữ khách mà còn mở rộng tệp khách hàng, cross-selling sản phẩm - **Làm việc nhóm**: Phối hợp với các phòng ban (tín dụng, quản lý rủi ro...) - **Xử lý tình huống**: Cà Mau là vùng sâu, khách hàng đa dạng từ nông dân đến doanh nghiệp nhỏ - **Quản lý thời gian**: Cân bằng giữa phục vụ khách và hoàn thành báo cáo ### 📌 CHỨNG CHỈ GỢI Ý | Chứng chỉ | Tầm quan trọng | Ghi chú | |-----------|----------------|----------| | Chứng chỉ Phân tích Tín dụng (CA) | ⭐⭐⭐ | Chuẩn nghiệp vụ ngân hàng, rất được ưa chuộng | | Chứng chỉ Pháp luật về Tín dụng | ⭐⭐⭐ | Hiểu rõ pháp lý, tự tin phỏng vấn | | Chứng chỉ Hành nghề Kế toán/ Kiểm toán | ⭐⭐ | Liên quan ngành học, tăng uy tín | | TOEIC 450+ | ⭐⭐ | Vượt mức yêu cầu, gây ấn tượng tốt | | IC3 Digital Literacy | ⭐ | Chứng chỉ tin học quốc tế | ### 📌 BẢNG SO SÁNH: Ứng viên mới vs Có kinh nghiệm | Tiêu chí | Ứng viên mới ra trường | Ứng viên có kinh nghiệm NH khác | |----------|------------------------|----------------------------------| | Ưu tiên | Điểm GPA, năng động, kỹ năng mềm | Kinh nghiệm tín dụng, tệp KH có sẵn | | Điểm yếu | Chưa có tệp KH, chưa thẩm định thực tế | Có thể mang tính kháng cự thay đổi | | Lời khuyên | Tập trung show năng lực học tập, sáng tạo | Highlight thành tích KPI cụ thể | | Mức lương kỳ vọng | 7-10 triệu/tháng (Cà Mau) | 12-18 triệu/tháng | ### 📌 LƯU Ý ĐẶC THÙ CÀ MAU - Thị trường Cà Mau: Dân cư chủ yếu làm nông nghiệp, thủy sản → cơ hội tín dụng nông nghiệp, thu mua thủy sản rất lớn - Ưu thế cho ứng viên địa phương: Hiểu văn hóa, ngôn ngữ địa phương, mạng lưới quan hệ sẵn có - Xu hướng: LPBank đang mở rộng mạng lưới tại ĐBSCL → cơ hội thăng tiến cao nếu gắn bó

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn tại LPBank Cà Mau ### 🔄 QUY TRÌNH TUYỂN DỤNG CÁC VÒNG **Vòng 1: Sơ loại hồ sơ** - Kiểm tra hồ sơ đầy đủ theo mẫu LPBank - Ưu tiên ứng viên ngành Tài chính, Ngân hàng, Kế toán - Thời gian chờ: 7-10 ngày làm việc sau khi nộp **Vòng 2: Thi nghiệp vụ (thường là thi viết hoặc trắc nghiệm)** - Kiến thức chung về ngân hàng - Quy định pháp luật tín dụng - Tình huống thẩm định khách hàng - Dạng đề: 70% trắc nghiệm + 30% tự luận **Vòng 3: Phỏng vấn trực tiếp (hoặc qua điện thoại)** - Thường là phỏng vấn 1-1 với Trưởng phòng KD/Phó Giám đốc Chi nhánh - Thời gian: 20-45 phút - Nội dung: Tình huống thực tế, kiến thức chuyên môn, đánh giá phẩm chất **Vòng 4: Xác minh lý lịch & kiểm tra sức khỏe** ### ❓ CÂU HỎI HAY GẶP THEO TỪNG VÒNG **Vòng thi nghiệp vụ:** - "Trình bày quy trình cấp tín dụng cá nhân tại ngân hàng?" - "Phân biệt thế chấp và cầm cố?" - "Các yếu tố nào cần thẩm định khi cho vay mua nhà?" - "Cơ sở pháp lý nào điều chỉnh hoạt động tín dụng?" - "Tính lãi suất kép, dư nợ giảm dần?" **Vòng phỏng vấn:** - "Tại sao bạn chọn LPBank? Tại sao Cà Mau?" - "Bạn hiểu gì về sản phẩm tín dụng cá nhân của LPBank?" - "Mô tả tình huống bạn thuyết phục thành công một khách hàng khó tính" - "Nếu khách hàng không có tài sản đảm bảo, bạn xử lý thế nào?" - "Bạn sẽ làm gì để phát triển tệp khách hàng tại Cà Mau?" - "Kế hoạch 3 năm tới của bạn là gì?" - "Thu nhập kỳ vọng của bạn?" ### ✅ TIPS CHUẨN BỊ HIỆU QUẢ 1. **Nghiên cứu LPBank trước**: Vào website lpbank.com.vn, tìm hiểu sản phẩm, tầm nhìn, chiến lược 2. **Ôn kỹ pháp luật**: Luật NH Nhà nước VN, Thông tư 39/2016/TT-NHNN (thẩm quyền cho vay), Nghị định 102/2010/NĐ-CP (bảo đảm tiền vay) 3. **Chuẩn bị tình huống cụ thể**: Dùng STAR method (Situation - Task - Action - Result) 4. **Tìm hiểu thị trường Cà Mau**: Nhu cầu vay mua tàu đánh bắt xa bờ, nuôi trồng thủy sản, nông nghiệp 5. **Chuẩn bị câu hỏi ngược cho nhà tuyển dụng**: Thể hiện sự nghiêm túc, chủ động ### 👔 DRESS CODE - Nam: Áo sơ mi trắng, quần âu, giày da, tóc gọn gàng - Nữ: Áo sơ mi/áo blouse trắng, quần âu hoặc chân váy công sở, trang điểm nhẹ - Tránh: Đồ sặc sỡ, giày sandal, quần jeans, mùi nước hoa nồng - Đặc biệt tại Cà Mau (vùng nhiệt đới): Ưu tiên trang phục thoáng mát nhưng vẫn chuyên nghiệp ### 📝 NHỮNG LỖI THƯỜNG GẶP CẦN TRÁNH - Không đặt tên file theo đúng format → loại ngay vòng sơ loại - Nói chung chung về "yêu thích ngành ngân hàng" mà không có dẫn chứng - Không biết sản phẩm LPBank đang có - Tỏ ra thiếu tự tin khi được hỏi về kiến thức pháp luật - Ép lương quá cao so với thị trường Cà Mau

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vòng thi nghiệp vụ LPBank ### 📚 KIẾN THỨC NỀN TẢNG CẦN ÔN **Block 1: Nghiệp vụ Tín dụng (TRỌNG TÂM - chiếm 40-50%)** - Quy trình cấp tín dụng: Từ tiếp nhận hồ sơ → thẩm định → phê duyệt → giải ngân → kiểm tra sau - Các hình thức cấp tín dụng: Cho vay, chiết khấu, bảo lãnh, cho thuê tài chính - Thẩm quyền cho vay theo Thông tư 39/2016/TT-NHNN - Phân loại nợ, trích lập dự phòng rủi ro - Lãi suất: Dư nợ ban đầu vs dư nợ giảm dần (CÔNG THỨC QUAN TRỌNG) **Block 2: Tài sản đảm bảo (chiếm 20-25%)** - Thế chấp tài sản (Điều 317 Bộ luật Dân sự 2015) - Cầm cố tài sản - Bảo đảm tiền vay theo Nghị định 102/2010 - Định giá tài sản: BĐS, phương tiện, máy móc - Xử lý tài sản đảm bảo: Thanh lý, phát mại **Block 3: Sản phẩm Ngân hàng (chiếm 15-20%)** - Sản phẩm huy động: Tiết kiệm, tài khoản, chứng chỉ tiền gửi - Sản phẩm tín dụng: Vay tiêu dùng, vay kinh doanh, vay mua nhà/xe - Thẻ ngân hàng, ngân hàng điện tử - Bảo hiểm, kiều hối - Sản phẩm đặc thù LPBank (nghiên cứu trên website) **Block 4: Pháp luật (chiếm 10-15%)** - Luật các Tổ chức tín dụng 2024 (mới nhất) - Luật NH Nhà nước VN - Quy định về phòng chống rửa tiền - Bộ luật Dân sự 2015 (liên quan TSĐB) ### 📖 TÀI LIỆU THAM KHẢO | Tài liệu | Link/Nguồn | Mức độ quan trọng | |----------|------------|-------------------| | Thông tư 39/2016/TT-NHNN | NHNN website | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | Nghị định 102/2010/NĐ-CP | Chính phủ website | ⭐⭐⭐⭐ | | Luật TCTD 2024 | Quốc hội | ⭐⭐⭐⭐ | | Bộ luật Dân sự 2015 | Chính phủ website | ⭐⭐⭐ | | Website LPBank (Sản phẩm) | lpbank.com.vn | ⭐⭐⭐⭐ | | Sách "Nghiệp vụ Ngân hàng Thương mại" - ĐH Kinh tế Quốc dân | Thư viện/Shopee | ⭐⭐⭐ | | Đề thi mẫu tín dụng VietinBank, BIDV, Agribank | Website luyện thi NH | ⭐⭐⭐ | ### 📅 LỘ TRÌNH CHUẨN BỊ 1-2 TUẦN **Tuần 1 - Nền tảng:** - Ngày 1-2: Đọc toàn bộ JD, tìm hiểu LPBank, sản phẩm - Ngày 3-4: Ôn quy trình cấp tín dụng, pháp luật - Ngày 5-6: Ôn TSĐB, định giá - Ngày 7: Làm đề thi thử, ghi nhớ công thức lãi suất **Tuần 2 - Luyện tập:** - Ngày 8-9: Luyện đề trắc nghiệm (ít nhất 3 bộ đề full) - Ngày 10-11: Tập trả lời câu hỏi tự luận, tình huống - Ngày 12: Mock interview với bạn bè hoặc tự đặt câu hỏi - Ngày 13-14: Nghỉ ngơi, chuẩn bị tinh thần, check hồ sơ ### 💡 MẸO GHI NHỚ - **Công thức lãi suất dư nợ giảm dần**: Tiền gốc hàng tháng = Tổng nợ / Số tháng; Lãi tháng đầu = Tổng nợ × Lãi suất tháng - **Phân biệt thế chấp vs cầm cố**: Thế chấp (giữ đăng ký), Cầm cố (giữ vật chất) - **Mẹo nhớ thẩm quyền cho vay**: Tự kiểm tra thay đổi theo TT mới nhất - **Cà Mau đặc thù**: Nắm vững về vay nông nghiệp, thủy sản - đây là thế mạnh nếu bạn là người địa phương

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí Chuyên viên KHCN tại LPBank Cà Mau ### 📈 LỘ TRÌNH THĂNG TIẾN ĐIỂN HÌNH ``` Chuyên viên KHCN (1-2 năm) ↓ Chuyên viên chính / GDKH (2-3 năm) ↓ Trưởng phòng Kinh doanh (3-5 năm) ↓ Phó Giám đốc Chi nhánh (5-8 năm) ↓ Giám đốc Chi nhánh / Trưởng phòng Nghiệp vụ cấp khu vực ``` ### 💰 MỨC LƯƠNG KỲ VỌNG THEO CẤP BẬC (Tham khảo - Cà Mau) | Cấp bậc | Mức lương tháng | Tổng thu nhập/năm (ước tính) | |---------|-----------------|------------------------------| | Chuyên viên mới (0 exp) | 7-10 triệu | 100-150 triệu (chưa thưởng) | | Chuyên viên (1-2 năm) | 10-15 triệu | 150-220 triệu | | Chuyên viên chính/GDKH | 15-22 triệu | 220-350 triệu | | Trưởng phòng Kinh doanh | 22-35 triệu | 350-500 triệu | | Phó/Giám đốc Chi nhánh | 35-60 triệu | 500-800 triệu+ | > **Lưu Ý**: Lương tại Cà Mau thường thấp hơn HCM/HN 10-20%, nhưng chi phí sinh hoạt cũng thấp hơn đáng kể. Thu nhập thực tế có thể cao hơn nhờ KPI thưởng. ### 🎯 KỸ NĂNG CẦN PHÁT TRIỂN THÊM **Ngắn hạn (0-12 tháng):** - Thành thạo phần mềm core banking của LPBank - Xây dựng tệp KH cá nhân riêng (mục tiêu: 50-100 KH active) - Hiểu sâu về sản phẩm cross-selling (bảo hiểm, thẻ, ngân hàng điện tử) - Luyện kỹ năng thẩm định thực tế với sự hướng dẫn của line manager **Trung hạn (1-3 năm):** - Lấy chứng chỉ Phân tích Tín dụng (CA) - Phát triển tệp KH doanh nghiệp nhỏ ( SME) - Kỹ năng quản lý rủi ro, xử lý nợ xấu - Đào tạo kỹ năng quản lý, lãnh đạo **Dài hạn (3-5 năm):** - Chứng chỉ Quản trị rủi ro (CERA/Risk Management) - Mở rộng quan hệ với doanh nghiệp lớn trong vùng - Hiểu chiến lược toàn cục của LPBank - Xây dựng thương hiệu cá nhân trong ngành ### ⚠️ CẢNH BÁO THỰC TẾ **Điểm tích cực:** - LPBank đang trong giai đoạn mở rộng mạng lưới → nhiều cơ hội thăng tiến - Cà Mau là thị trường tiềm năng, ít cạnh tranh hơn TP.HCM - Làm việc tại địa phương: tiết kiệm chi phí, gần gia đình **Điểm thách thức:** - Cà Mau xa trung tâm, cơ hội học hỏi chuyên sâu hạn chế hơn - Tốc độ thăng tiến phụ thuộc nhiều vào KPI cá nhân - Nợ xấu có thể cao hơn do đặc thù vùng sản xuất - Một số sản phẩm chưa phong phú bằng các ngân hàng lớn ### 🌟 STRATEGY RIÊNG CHO ỨNG VIÊN CÀ MAU 1. **Tận dụng lợi thế địa phương**: Biết rõ thị trường nông nghiệp, thủy sản Cà Mau → đây là điểm mạnh mà ứng viên ngoài tỉnh không có 2. **Mạng lưới quan hệ**: Kết nối với các HTX nông nghiệp, trang trại, cơ sở chế biến thủy sản → nguồn KH tiềm năng 3. **Chứng chỉ là chìa khóa**: Vì ở tỉnh, chứng chỉ chuyên môn giúp bạn bắt kịp đồng nghiệp thành phố 4. **Gắn bó dài hạn**: Ngân hàng đánh giá cao sự trung thành, đặc biệt ở vùng sâu - thể hiện cam kết sẽ được ưu tiên thăng tiến

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp ngành Kinh tế, chưa có kinh nghiệm ngân hàng, có hy vọng ứng tuyển vị trí này không?

Hoàn toàn có hy vọng! Tin tuyển dụng không ghi rõ yêu cầu kinh nghiệm, đây là cơ hội tốt cho người mới. Bạn cần: (1) Đảm bảo hồ sơ đúng mẫu LPBank, đặt tên file chuẩn format; (2) Ôn kỹ nghiệp vụ tín dụng, TSĐB, pháp luật; (3) Chuẩn bị tốt vòng phỏng vấn với STAR method - kể về các dự án thực tế dù không phải ngân hàng; (4) Nhấn mạnh lợi thế: trẻ, năng động, ham học hỏi, sẵn sàng làm việc xa. Đặc biệt nếu bạn là người Cà Mau hoặc miền Tây, đây là điểm cộng lớn vì ngân hàng cần người hiểu thị trường địa phương.

Mức lương thực nhận của Chuyên viên KHCN tại LPBank Cà Mau khoảng bao nhiêu? Có thể đàm phán được không?

Mức lương cơ bản cho người mới tại Cà Mau dao động 7-10 triệu/tháng (thấp hơn TP.HCM 10-20%). Tuy nhiên, tổng thu nhập thực tế thường cao hơn nhờ: phụ cấp khu vực, thưởng KPI (có thể từ 1-3 tháng lương/quý), thưởng Tết, thưởng sinh nhật. Đàm phán lương: Có thể đàm phán nếu bạn có kinh nghiệm 1-2 năm ở vị trí tương đương tại NH khác, hoặc có tệp KH có giá trị. Với người mới, tốt nhất nên đồng ý mức lương họ đề xuất, sau 3-6 tháng prove yourself rồi đàm phán lại. Lưu ý: Cà Mau có chi phí sống thấp, mức 8-10 triệu thực ra tương đương 12-15 triệu ở TP.HCM.

Quy trình thi tuyển của LPBank có khó không? Tỷ lệ chọn lọc như thế nào?

Quy trình gồm 4 vòng: sơ loại hồ sơ → thi nghiệp vụ → phỏng vấn → xác minh. Tỷ lệ chọn tùy thuộc số lượng ứng viên. Vòng sơ loại: loại những hồ sơ không đúng mẫu hoặc thiếu thông tin. Vòng thi nghiệp vụ: thường giữ 30-40% qua vòng này, đề thi trắc nghiệm + tự luận nghiệp vụ tín dụng. Vòng phỏng vấn: giữ 3-5 người cho 1 vị trí. Mẹo: Đề thi LPBank không quá khó nhưng đòi hỏi nắm chắc kiến thức cơ bản. Bạn nên ôn theo cấu trúc: 50% tín dụng, 25% TSĐB, 15% sản phẩm, 10% pháp luật. Tham gia các nhóm luyện thi ngân hàng trên Facebook để có đề mẫu.

Kỹ năng nào quan trọng nhất để thành công ở vị trí này?

Với Chuyên viên KHCN, kỹ năng quan trọng nhất theo thứ tự: (1) Kỹ năng thẩm định & định giá - đây là 'cốt lõi' nghề nghiệp, quyết định chất lượng tín dụng; (2) Kỹ năng giao tiếp/thuyết phục - vì bạn tiếp xúc 50-100 KH/tháng, cần tạo thiện cảm và tin tưởng; (3) Kỹ năng bán hàng (cross-selling) - thu nhập phụ thuộc lớn vào việc bán thêm bảo hiểm, thẻ, ngân hàng điện tử; (4) Quản lý rủi ro - phát hiện và xử lý sớm tín hiệu nợ xấu. Đặc thù Cà Mau: kỹ năng thuyết phục người dân tộc, giải thích sản phẩm dễ hiểu càng quan trọng.

Làm ở LPBank Cà Mau có cơ hội chuyển về TP.HCM hoặc các thành phố lớn không?

Có cơ hội, nhưng cần thời gian và thành tích tốt. Chiến lược thông thường: (1) Gắn bó 2-3 năm tại Cà Mau, đạt KPI xuất sắc, lấy chứng chỉ CA; (2) Nộp đơn ứng tuyển internal tại các chi nhánh TP.HCM/HCM khi LPBank mở rộng tuyển dụng nội bộ; (3) LPBank đang phát triển mạnh, nhu cầu nhân sự các tỉnh cao → cơ hội chuyển đổi nội bộ nhiều hơn trước. Tuy nhiên, mình khuyên thật lòng: Nếu bạn muốn về TP.HCM, ứng tuyển thẳng từ đầu sẽ nhanh hơn. Còn nếu bạn ở Cà Mau hoặc miền Tây, bắt đầu từ đây là lựa chọn hợp lý.

Áp lực KPI ở vị trí này như thế nào? Có phù hợp với người mới không?

KPI Chuyên viên KHCN tại LPBank thường gồm: số lượng KH mới / tháng (10-20 KH), doanh số tín dụng giải ngân, tỷ lệ cross-sell (bán thêm sản phẩm), tỷ lệ nợ xấu kiểm soát (<3%). Áp lực: Trung bình - không quá khắc nghiệt như các ngân hàng lớn ở TP.HCM. Tuy nhiên, Cà Mau là thị trường mới nổi nên cơ hội hoàn thành KPI tốt hơn. Với người mới: Tháng đầu thường chỉ học việc, KPI nhẹ. Từ tháng thứ 3-6 trở đi, KPI bắt đầu full. Điểm mấu chốt: Xây dựng tệp KH ngay từ sớm, chất lượng hơn số lượng - 1 KH giới thiệu 3 KH mới.

Chuyên viên Quan hệ Khách hàng cá nhân