Thỏa thuận

Mô tả công việc

Mô tả công việc -Trực tiếp đánh giá và phê duyệt tín dụng hồ sơ khách hàng theo thẩm quyền và phân công của Lãnh đạo phòng - Thẩm định thực tế khách hàng (nếu có) - Thẩm định và phân tích thông tin đã thu thập từ Trung tâm kinh doanh (TTKD), từ Báo cáo thẩm định của các Phòng Thẩm định tín dụng (nếu có). - Nhận xét và trực tiếp cho ý kiến phê duyệt đối với nhu cầu cấp tín dụng của khách hàng theo thẩm quyền. - Giải quyết/đề xuất hướng giải quyết các công việc có liên quan trong quá trình cấp tín dụng đối với hồ sơ tín dụng đang phụ trách. -Kiểm soát các hồ sơ phê duyệt tín dụng theo sự phân công của Lãnh đạo phòng - Hướng dẫn, tham gia thẩm định thực tế hồ sơ tín dụng và hỗ trợ các Chuyên gia phê duyệt. -Công việc khác liên quan đến nghiệp vụ phê duyệt tín dụng -Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của cấp có thẩm quyền Yêu cầu - Bằng cấp: Tốt nghiệp Đại học trở lên - Chuyên ngành: Tín dụng, Ngân hàng, Tài chính, Quản trị kinh doanh, kế toán, kiểm toán. -Chứng chỉ: Ưu tiên các chứng chỉ về nghiệp vụ tín dụng doanh nghiệp, kế toán, kiểm toán. -Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm làm việc mảng nghiệp vụ có liên quan Quyền lợi - Đào tạo, chế độ phép năm, lễ, tết, bảo hiểm chăm sóc sức khỏe, nghỉ mát, đồng phục,… - Cơ hội thăng tiến, phát triển nghề nghiệp tại Vietbank - Lương tháng 13, thưởng lễ tết theo tình hình thực tế của Ngân hàng - Các khoản thưởng theo kết quả hoạt động của đơn vị và kết quả công việc của cá nhân

Yêu cầu ứng viên

- Bằng cấp: Tốt nghiệp Đại học trở lên - Chuyên ngành: Tín dụng, Ngân hàng, Tài chính, Quản trị kinh doanh, kế toán, kiểm toán. -Chứng chỉ: Ưu tiên các chứng chỉ về nghiệp vụ tín dụng doanh nghiệp, kế toán, kiểm toán. -Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm làm việc mảng nghiệp vụ có liên quan

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cho Vị trí Chuyên viên Phê duyệt Tín dụng VietBank ### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn bắt buộc) | Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Ghi chú | |---------|-----------------|---------| | Phân tích tín dụng doanh nghiệp | Cao | Đây là core skill — bạn cần đọc hiểu BCTC, đánh giá dòng tiền, phân tích khả năng trả nợ | | Thẩm định hồ sơ vay | Cao | Biết đánh giá tài sản bảo đảm, pháp lý, nguồn thu nhập | | Quản lý rủi ro tín dụng | Trung bình - Cao | Hiểu các chỉ số RATIO, NPL, provisioning | | Sử dụng phần mềm ngân hàng | Trung bình | Hệ thống CORE banking, phần mềm thẩm định nội bộ | | Lập báo cáo phê duyệt | Cao | Viết nhận xét rõ ràng, logic, có căn cứ | ### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm) - **Tư duy phân tích & quyết định**: Phải đưa ra được quan điểm phê duyệt rõ ràng trong thẩm quyền, chịu trách nhiệm với quyết định của mình - **Kỹ năng giao tiếp**: Phối hợp với TTKD, Phòng Thẩm định — đặc biệt khi hướng dẫn Chuyên gia phê duyệt - **Quản lý thời gian**: Khối lượng hồ sơ lớn, deadline cố định — cần ưu tiên công việc hợp lý - **Chịu áp lực**: Rủi ro tín dụng luôn tồn tại, sai sót có thể gây thiệt hại lớn cho ngân hàng - **Tỉ mỉ, cẩn thận**: Kiểm soát từng hồ sơ chi tiết, phát hiện điểm bất thường ### 3. Chứng chỉ nên có (Ưu tiên) ``` Nên có (theo thứ tự ưu tiên): 1. Chứng chỉ Nghiệp vụ Tín dụng Doanh nghiệp — do VNBA hoặc đơn vị được ủy quyền cấp 2. Chứng chỉ Kế toán / Kiểm toán (CPA, ACCA foundation) 3. Chứng chỉ Phân tích Tài chính (CFA Level 1 — là lợi thế lớn) 4. Chứng chỉ Quản lý Rủi ro (FRM — nếu có định hướng dài hạn) ``` ### 4. So sánh yêu cầu với các ngân hàng tương đương | Tiêu chí | VietBank | Ngân hàng TMCP trung bình | Ngân hàng quốc doanh | |----------|----------|---------------------------|----------------------| | Yêu cầu kinh nghiệm | 3 năm | 2-4 năm | 3-5 năm | | Bằng cấp | Đại học | Đại học | Đại học + | Chứng chỉ ưu tiên | Có nêu rõ | Có hoặc không | Thường bắt buộc | | Mức lương | Thỏa thuận | 18-35 triệu | 15-30 triệu | > **Nhận xét**: Yêu cầu của VietBank ở mức trung bình khá so với thị trường. Với 3 năm kinh nghiệm, mức lương kỳ vọng nên đặt ở range 22-35 triệu/tháng tùy năng lực và thẩm quyền phê duyệt.

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn Chuyên viên Phê duyệt Tín dụng VietBank ### Quy trình phỏng vấn dự kiến (3 vòng) ``` Vòng 1: Sàng lọc hồ sơ + HR Phone Screen (15-20 phút) → Xác nhận thông tin cơ bản, động lực ứng tuyển, mức lương kỳ vọng Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn (45-60 phút) → Phó Giám đốc phòng Phê duyệt + Trưởng phòng → Kiểm tra nghiệp vụ tín dụng sâu Vòng 3: Phỏng vấn cấp cao (30-45 phút) → Giám đốc Khối Thẩm định & Phê duyệt hoặc Ban lãnh đạo → Đánh giá tư duy, phong cách làm việc, văn hóa phù hợp ``` ### Câu hỏi thường gặp theo từng vòng **Vòng 1 - HR:** - "Tại sao bạn muốn chuyển từ vị trí hiện tại sang Phê duyệt tín dụng?" - "Bạn hiểu công việc Phê duyệt tín dụng là làm gì?" - "Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?" - "Bạn đang ở giai đoạn nào với các công ty khác?" **Vòng 2 - Chuyên môn:** - "Mô tả quy trình phê duyệt một hồ sơ vay doanh nghiệp từ đầu đến cuối" - "Bạn thẩm định BCTC doanh nghiệp như thế nào? Những chỉ số nào quan trọng nhất?" - "Phân biệt giữa thẩm định và phê duyệt? Vai trò của từng bên?" - "Khi gặp hồ sơ có điểm bất thường, bạn xử lý thế nào?" - "Các loại tài sản bảo đảm nào bạn từng làm việc? Bạn định giá tài sản bằng cách nào?" - "Cho ví dụ một hồ sơ khó và cách bạn xử lý" - "Tỷ lệ NPL của ngân hàng bạn hiện tại? Con số đó phản ánh điều gì?" **Vòng 3 - Lãnh đạo:** - "Tại sao chọn VietBank thay vì các ngân hàng lớn hơn?" - "Bạn có định hướng phát triển nghề nghiệp như thế nào trong 3-5 năm tới?" - "Bạn xử lý mâu thuẫn giữa áp lực kinh doanh (muốn duyệt nhiều) và kiểm soát rủi ro (cần duyệt ít) như thế nào?" - "Thẩm quyền phê duyệt tối đa bạn từng sử dụng là bao nhiêu?" ### Tips chuẩn bị 1. **Ôn kỹ nghiệp vụ**: Đọc lại Quyết định 611, Thông tư 22/2016, các quy định về trích lập dự phòng rủi ro 2. **Chuẩn bị case study**: Mang theo 2-3 ví dụ hồ sơ điển hình bạn đã phê duyệt hoặc thẩm định 3. **Nghiên cứu VietBank**: Tìm hiểu quy mô, tổ chức, sản phẩm, chiến lược phát triển — website VietBank, báo cáo thường niên 4. **Chuẩn bị câu hỏi cho nhà tuyển dụng**: Thể hiện sự chủ động, quan tâm đến văn hóa và định hướng phòng ban ### Dress code - **Nam**: Suit xám hoặc xanh navy, áo sơ mi trắng, cravat (ít nhất ở vòng 2-3) - **Nữ**: Vest hoặc blazer thanh lịch, váy ôm hoặc quần âu, trang phục tối màu - Tránh: Trang phục quá màu mè, nước hoa nồng, giày sandal

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị — Chuyên viên Phê duyệt Tín dụng VietBank ### Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần ``` TUẦN 1: Củng cố kiến thức nền ├── Ngày 1-2: Ôn tổng quan tín dụng doanh nghiệp │ └── Đọc: Chương Tín dụng Doanh nghiệp trong Giáo trình Ngân hàng (HVNH) ├── Ngày 3-4: Chuyên sâu phân tích BCTC │ └── Đọc: Cách đọc & phân tích BCTC — có thể tham khảo tài liệu VNBA ├── Ngày 5-6: Quy định pháp lý tín dụng │ └── Đọc: QĐ 611, Thông tư 22/2016, QĐ 209, QĐ 1627 └── Ngày 7: Luyện tập case study thực tế TUẦN 2: Luyện tập & trả lời phỏng vấn ├── Ngày 8-9: Ôn quản lý rủi ro tín dụng (NPL, provisioning, Basel) ├── Ngày 10-11: Mock interview + tự hỏi đáp ├── Ngày 12: Tìm hiểu VietBank, chuẩn bị câu hỏi cho NTD └── Ngày 13-14: Nghỉ ngơi, chuẩn bị tinh thần ``` ### Kiến thức nền bắt buộc **1. Quy trình tín dụng doanh nghiệp:** - Tiếp nhận hồ sơ → Thẩm định → Phê duyệt → Giải ngân → Theo dõi sau giải ngân - Thẩm quyền phê duyệt theo từng cấp (BQL, Tổ, Phòng, KHML...) - Phân biệt giữa thẩm định (đánh giá) và phê duyệt (quyết định) **2. Phân tích BCTC doanh nghiệp:** - Các chỉ số quan trọng: ROE, ROA, EBITDA, D/E, Current ratio, Quick ratio - Phân tích dòng tiền: Hoạt động, Đầu tư, Tài trợ - Nhận diện BCTC "đẹp nhưng giả": chi phí lãi vay bất thường, hàng tồn kho tăng đột biến, phải thu khách hàng lớn bất thường **3. Quy định pháp lý cần nhớ:** - Quyết định 611/2005/QĐ-NHNN: Thẩm quyền cho vay, giới hạn cho vay - Thông tư 22/2016/TT-NHNN: Quy định về tái thẩm định - Quyết định 1627/2001/QĐ-NHNN: Quy trình nội bộ cho vay - Hiểu về tài sản bảo đảm: bất động sản, động sản, bảo lãnh, cầm cố, thế chấp ### Tài liệu tham khảo ``` Miễn phí: - Website NHNN: sbv.gov.vn - Website VNBA: vnba.org.vn - Giáo trình Ngân hàng — Học viện Ngân hàng (PDF lưu hành nội bộ) - Group Facebook: Tín dụng Ngân hàng Việt Nam Trả phí (nếu cần nâng cao): - Sách "Phân tích Tín dụng Doanh nghiệp" — NXB Tài chính - Khóa học VNBA về Credit Analysis ```

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp — Chuyên viên Phê duyệt Tín dụng VietBank ### Lộ trình thăng tiến điển hình ``` Chuyên viên Phê duyệt TD (3-5 năm kinh nghiệm) ↓ Chuyên gia Phê duyệt / Trưởng nhóm Phê duyệt (5-7 năm) ↓ Phó Trưởng phòng Phê duyệt (7-10 năm) ↓ Trưởng phòng Phê duyệt / Giám đốc Khối ↓ Phó Giám đốc / Giám đốc Chi nhánh (nếu chuyển hướng) ``` ### Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (thị trường HCM/HN, 2024) | Cấp bậc | Kinh nghiệm | Mức lương tháng | Tổng thu nhập/năm | |---------|-------------|-----------------|-------------------| | CV Phê duyệt entry (mới lên) | 3-4 năm | 18-25 triệu | 280-400 triệu | | CV Phê duyệt (kinh nghiệm) | 4-6 năm | 22-35 triệu | 350-550 triệu | | Chuyên gia Phê duyệt | 6-8 năm | 30-45 triệu | 500-700 triệu | | Trưởng phòng | 8-10 năm | 40-60 triệu | 650-900 triệu | > **Lưu ý**: VietBank là ngân hàng tư nhân cỡ trung, mức lương thường thấp hơn VCB, CTG, BIDV nhưng bù lại cơ hội thăng tiến nhanh hơn và môi trường ít bảo thủ hơn. ### Kỹ năng cần phát triển thêm **Ngắn hạn (1-2 năm đầu):** - Thành thạo hệ thống Core Banking của VietBank - Mở rộng kiến thức sang các sản phẩm tín dụng khác: bảo lãnh, LC, forfaiting - Nâng cao kỹ năng viết nhận xét phê duyệt — ngắn gọn, rõ ràng, có căn cứ **Trung hạn (3-5 năm):** - Lấy chứng chỉ nâng cao: CFA, FRM, hoặc chứng chỉ quản lý - Phát triển kỹ năng đào tạo, hướng dẫn Chuyên gia (theo mô tả công việc) - Hiểu sâu hơn về quản lý danh mục tín dụng (credit portfolio management) **Dài hạn:** - Tư duy quản lý rủi ro tổng thể ( holistic risk management) - Hiểu Basel III, IRB, mô hình xếp hạng tín dụng nội bộ - Có thể chuyển hướng sang: Giám định rủi ro (Risk Management), Quản lý tài sản có (Asset Liability Management), hay Thẩm định dự án lớn ### VietBank có gì tốt & chưa tốt? **Ưu điểm:** - ✅ Môi trường năng động, ít phân biệt "đảng viên/công dân" như ngân hàng nhà nước - ✅ Cơ hội thăng tiến nhanh hơn ngân hàng quốc doanh - ✅ Tham gia vào quyết định phê duyệt thực chất, có tiếng nói - ✅ Được đào tạo chuyên sâu về tín dụng doanh nghiệp **Thách thức:** - ⚠️ Khối lượng công việc lớn, áp lực deadline cao - ⚠️ Mức lương có thể thấp hơn các ngân hàng lớn 15-25% - ⚠️ Danh mục tín dụng có thể tập trung vào nhóm khách hàng rủi ro cao hơn - ⚠️ Cần tự trang bị kiến thức vì chương trình đào tạo nội bộ có thể chưa hoàn thiện

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp ngành Tài chính, chưa có kinh nghiệm. Có nên ứng tuyển vị trí Phê duyệt tín dụng không?

Vị trí này yêu cầu tối thiểu 3 năm kinh nghiệm mảng tín dụng, nên ứng tuyển lúc này là khó. Gợi ý: Bạn nên apply vào vị trí Thẩm định tín dụng hoặc KHDN tại VietBank trước (thường chỉ yêu cầu 1-2 năm), sau 2-3 năm tích lũy kinh nghiệm thực tế rồi chuyển sang Phê duyệt. Đây là lộ trình an toàn và phổ biến nhất trong ngành ngân hàng.

Mức lương thực tế cho vị trí này tại VietBank là bao nhiêu?

VietBank ghi 'Thỏa thuận' nên không có con số cố định. Thực tế thị trường cho 3 năm kinh nghiệm ở HCM/HN rơi vào 22-30 triệu/tháng. Khi phỏng vấn, bạn nên đưa ra mức kỳ vọng cụ thể dựa trên lương hiện tại + 15-20% premium vì chuyển việc. Lưu ý: lương thỏa thuận không có nghĩa là bạn nhận được mức thấp — đây là cơ hội để đàm phán nếu bạn có năng lực tốt.

Điểm khác nhau giữa Thẩm định và Phê duyệt tín dụng là gì?

Thẩm định (ĐVTD) — thu thập thông tin, kiểm tra thực tế, đánh giá khách hàng tại site, viết báo cáo thẩm định. Phê duyệt (PBDT) — dựa trên báo cáo thẩm định + hồ sơ pháp lý để ra quyết định có duyệt hay không, duyệt bao nhiêu, điều kiện gì. Phê duyệt có quyền quyết định cuối cùng (trong thẩm quyền), chịu trách nhiệm cao hơn, và thường được đánh giá qua chất lượng hồ sơ đã duyệt (tỷ lệ NPL của danh mục mình phụ trách).

Hồ sơ vay doanh nghiệp có vấn đề về BCTC, dòng tiền không ổn định nhưng Lãnh đạo vẫn muốn duyệt. Bạn sẽ xử lý thế nào?

Đây là tình huống xung đột thường gặp giữa Bộ phận Kinh doanh và Phê duyệt. Cách xử lý chuyên nghiệp: (1) Đưa ra ý kiến phản biện rõ ràng bằng văn bản, nêu rõ rủi ro cụ thể; (2) Đề xuất các biện pháp giảm thiểu rủi ro (tăng tài sản bảo đảm, giảm dư nợ, tăng lãi suất, rút ngắn kỳ hạn...); (3) Nếu Lãnh đạo quyết định duyệt, bạn vẫn ghi nhận ý kiến phản đối vào hồ sơ — để bảo vệ chính mình và làm cơ sở đánh giá sau này. Quy tắc: Phê duyệt viên chịu trách nhiệm với quyết định của mình, không phải của Lãnh đạo.

Cần chuẩn bị gì để gây ấn tượng tốt ở vòng phỏng vấn chuyên môn?

3 điều quan trọng nhất: (1) Chuẩn bị 2-3 case study thực tế — hồ sơ điển hình bạn từng phê duyệt/thẩm định, nói rõ thách thức, cách xử lý, kết quả. Đây là bằng chứng thuyết phục nhất cho năng lực. (2) Nắm chắc các quy định pháp lý: QĐ 611, Thông tư 22, QĐ 1627 — nhà tuyển dụng thường hỏi để đánh giá mức độ tuân thủ. (3) Thể hiện tư duy quản lý rủi ro, không chỉ kỹ năng phê duyệt — người phỏng vấn muốn thấy bạn hiểu tác động của quyết định phê duyệt lên toàn ngân hàng.

Nên ở vị trí Phê duyệt tín dụng bao lâu trước khi chuyển sang ngân hàng khác?

Tối thiểu 2 năm, lý tưởng là 3 năm. Lý do: (1) Đủ thời gian để trải qua một chu kỳ tín dụng đầy đủ (giải ngân → theo dõi → đánh giá lại → xử lý NPL); (2) Thể hiện cam kết trong CV, tránh bị đánh giá "nhảy việc liên tục"; (3) Có thể lên được cấp Trưởng nhóm hoặc Phó phòng — tăng giá trị bản thân khi chuyển. Nếu chuyển quá sớm (dưới 2 năm), bạn vẫn là "Chuyên viên" và mức lương không cải thiện đáng kể.

Chuyên viên Phê duyệt tín dụng - Khối Thẩm định và Phê duyệt