Nhân viên Hạn: 2026-07-26

Mô tả công việc

• Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh liên quan đến Tài trợ Chuỗi cung ứng (SCF) và các sản phẩm chuyển đổi số. • Xác định và xây dựng chân dung khách hàng tiềm năng; triển khai hoạt động bán hàng theo trục dọc nền tảng SCF và các giải pháp số. • Thiết kế, xây dựng chương trình và chính sách nhằm thúc đẩy kinh doanh, đồng thời tạo công cụ hỗ trợ cho chi nhánh trong việc triển khai SCF và chuyển đổi số. • Tham gia trực tiếp gặp gỡ, tư vấn và bán hàng cùng chi nhánh để phát triển khách hàng doanh nghiệp. • Hỗ trợ chi nhánh trong việc giải quyết các vướng mắc liên quan đến sản phẩm, thẩm định và vận hành, đảm bảo trải nghiệm khách hàng tốt nhất. Phúc lợi: Bảo hiểm sức khỏe cá nhân, Du lịch, Hỗ trợ kinh phí tập luyện thể thao, Hỗ trợ điện thoại, Hỗ trợ đi lại, Fitness Center (Yoga, GYM…), Khám sức khỏe định kỳ, Lương tháng thứ 13, Mỹ phẩm, Ngày nghỉ sinh nhật, Quà tặng Tết Nguyên Đán, Quà tặng sinh nhật, Thưởng các dịp Lễ (Tết, Quốc Khánh, 30/4 - 1/5, Sinh nhật Ngân hàng…), Thưởng thành tích, Thưởng hiệu suất, Vay ưu đãi

Yêu cầu ứng viên

• Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm Chuyên viên quan hệ khách hàng doanh nghiệp lớn. • Có tư duy thiết kế sản phẩm và hệ thống; kinh nghiệm triển khai giải pháp tài chính hoặc công nghệ là lợi thế. • Kỹ năng phân tích, tư duy logic và khả năng làm việc độc lập cũng như phối hợp nhóm Ngoại ngữ: Tiếng Anh: TOEIC 700 hoặc IELTS 7.0 MB Bank yêu cầu ứng viên ứng tuyển cần cung cấp chi tiết các thông tin sau: - Thông tin cá nhân: Họ và tên, Ngày tháng năm sinh, Giới tính - Số điện thoại và Email liên hệ - Trình độ học vấn, Trường đã tốt nghiệp - Kinh nghiệm làm việc - Từ 3 - 5 kỹ năng nổi bật - Nguồn Tuyển dụng Vì sao Bạn nên đảm bảo đầy đủ thông tin khi ứng tuyển? - Hồ sơ của Bạn sẽ được đánh giá nhanh chóng. - Đối với các hồ sơ đáp ứng đầy đủ thông tin và tiêu chí tuyển dụng phù hợp, MB Bank sẽ chủ động liên hệ phỏng vấn trong thời gian sớm nhất.. - Ứng viên vui lòng kiểm tra email và điện thoại thường xuyên để không bỏ lỡ lịch hẹn phỏng vấn. Cập nhật ngay thông tin mới nhất về các Chương trình do MB tổ chức tại FanPage: - Ai yêu Miền Bắc hơn MBers - Ai yêu Miền Trung hơn MBers - Ai yêu Miền Nam hơn MBers

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích kỹ năng cho vị trí Chuyên viên Phát triển kinh doanh SCF - Khối Khách hàng lớn ### 🔑 Hard Skills bắt buộc | Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Ghi chú | |---|---|---| | Kinh nghiệm RM doanh nghiệp lớn | Tối thiểu 2 năm | Yêu cầu từ JD, đây là nền tảng quan trọng nhất | | Hiểu biết về SCF (Supply Chain Finance) | Trung bình - Cao | Cần nắm vững mô hình, quy trình, sản phẩm SCF | | Tiếng Anh | TOEIC 700 / IELTS 7.0 | Ngưỡng bắt buộc, không linh hoạt | | Phân tích dữ liệu kinh doanh | Trung bình | Để đánh giá chân dung khách hàng, KPI | | Thiết kế sản phẩm/chính sách | Trung bình - Cao | JD nhấn mạnh "tư duy thiết kế sản phẩm" | ### 🔑 Hard Skills ưu tiên (lợi thế) - Kinh nghiệm triển khai giải pháp tài chính hoặc công nghệ (FinTech, bán bảo hiểm, thanh toán số...) - Kiến thức về chuỗi cung ứng, logistics, procurement - Hiểu biết về Digital Banking, Open Banking API - Kinh nghiệm làm việc với hệ thống Core Banking (Flexcube, T24, BaNKS...) - Chứng chỉ CFA, FRM, ACCA (sẽ gây ấn tượng mạnh) - Kỹ năng sử dụng Salesforce, Power BI, SQL ### 🤝 Soft Skills quan trọng 1. **Kỹ năng bán hàng và tư vấn** – Bạn sẽ trực tiếp tham gia gặp khách hàng, cần khả năng thuyết trình, đàm phán, xử lý objection 2. **Tư duy逻辑 (logic)** – Thiết kế chương trình, chính sách đòi hỏi sắp xếp logic rõ ràng 3. **Làm việc nhóm & phối hợp đa bên** – Phối hợp với chi nhánh, phòng thẩm định, phòng vận hành, phòng công nghệ 4. **Quản lý thời gian & chỉ tiêu** – Bạn có KPI kinh doanh cụ thể, cần khả năng ưu tiên công việc 5. **Kỹ năng giải quyết vấn đề** – Hỗ trợ chi nhánh giải quyết vướng mắc liên quan đến sản phẩm và vận hành 6. **Khả năng chịu áp lực** – MBBank nổi tiếng với văn hóa làm việc cường độ cao ### 📜 Chứng chỉ gợi ý (theo thứ tự ưu tiên) 1. **SCF Certification** – Chứng chỉ về Tài trợ Chuỗi cung ứng (có thể học qua ITC,supply chain finance association) 2. **CFA Level 1** – Nền tảng tài chính doanh nghiệp vững 3. **FRM** – Quản lý rủi ro tài chính 4. **Chứng chỉ Digital Banking** – Nếu có thời gian 5. **Google Data Analytics Certificate** – Phân tích dữ liệu cơ bản ### 📊 So sánh: Ứng viên mới vs. Ứng viên có kinh nghiệm | Tiêu chí | Ứng viên mới (0-2 năm) | Ứng viên 2-5 năm | Ứng viên 5+ năm | |---|---|---|---| | Cơ hội | Khó đạt yêu cầu 2 năm kinh nghiệm RM doanh nghiệp lớn | Phù hợp nhất | Phù hợp nhưng có thể overqualified | | Điểm mạnh cần thể hiện | Tư duy học nhanh, sự nhiệt tình, kỹ năng số | Kinh nghiệm thực tế, hiểu biết thị trường | Tầm nhìn chiến lược, network | | Trọng tâm ứng tuyển | Đánh vào tư duy thiết kế sản phẩm, digital | Đánh vào thành tích kinh doanh đã đạt được | Đánh vào khả năng xây dựng hệ thống |

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn phỏng vấn vị trí Chuyên viên Phát triển kinh doanh SCF ### 📋 Quy trình phỏng vấn tại MBBank (thông thường) MBBank thường áp dụng 2-3 vòng phỏng vấn: **Vòng 1 – HR/Screening (30-45 phút)** - Đánh giá hồ sơ, tính cách phù hợp văn hóa - Kiểm tra tiếng Anh (nếu chưa có kết quả) - Hỏi về động lực ứng tuyển, kỳ vọng lương **Vòng 2 – Phỏng vấn chuyên môn (45-60 phút)** - Gặp Trưởng phòng/Ka. Trưởng phòng Phát triển kinh doanh Khối Khách hàng lớn - Hỏi sâu về kinh nghiệm RM, hiểu biết SCF - Case study hoặc tình huống giả định - Đánh giá tư duy thiết kế sản phẩm **Vòng 3 – Cấp cao hơn (nếu có, 30-45 phút)** - Gặp Giám đốc Khối hoặc Phó TGĐ - Hỏi về tầm nhìn, chiến lược phát triển SCF - Đánh giá khả năng leadership, influence ### 🎯 Câu hỏi hay gặp theo từng vòng **Vòng 1 - HR:** 1. "Giới thiệu ngắn gọn về bản thân và kinh nghiệm làm việc?" 2. "Tại sao bạn quan tâm đến vị trí SCF tại MBBank?" 3. "Bạn biết gì về SCF (Supply Chain Finance)?" 4. "Kỳ vọng mức lương và các yếu tố khác khi gia nhập MBBank?" 5. "Bạn đã bao giờ làm việc dưới áp lực chỉ tiêu kinh doanh chưa?" 6. "Mức độ tiếng Anh hiện tại của bạn như thế nào? (có chứng chỉ/thực chiến)" **Vòng 2 - Chuyên môn:** 1. "Hãy mô tả chi tiết một deals doanh nghiệp lớn bạn đã tham gia từ đầu đến cuối?" 2. "Bạn hiểu SCF hoạt động như thế nào? Phân biệt SCF với Trade Finance, Factoring truyền thống?" 3. "Bạn sẽ tiếp cận một doanh nghiệp lớn để bán giải pháp SCF như thế nào?" 4. "Nêu một tình huống bạn đã thiết kế/đề xuất một chương trình/chính sách kinh doanh? Kết quả ra sao?" 5. "Bạn xử lý thế nào khi chi nhánh gặp vướng mắc về sản phẩm SCF?" 6. "Các chỉ tiêu KPI của RM doanh nghiệp lớn mà bạn đã đạt được?" 7. "Bạn nghĩ gì về xu hướng chuyển đổi số ngân hàng và SCF?" 8. "Case: Một doanh nghiệp sản xuất muốn tài trợ chuỗi cung ứng của họ. Bạn sẽ đề xuất giải pháp gì?" 9. "Làm thế nào để đo lường hiệu quả của một chương trình chuyển đổi số SCF?" 10. "Thế mạnh của bạn so với các ứng viên khác cho vị trí này?" **Vòng 3 - Cấp cao:** 1. "Bạn nhìn nhận thế nào về chiến lược SCF của MBBank trong 3-5 năm tới?" 2. "Nếu được giao xây dựng một chương trình thúc đẩy SCF cho toàn hệ thống, bạn sẽ làm gì?" 3. "Bạn sẽ phát triển bản thân như thế nào trong vai trò này?" 4. "Một khách hàng doanh nghiệp lớn từ chối SCF vì cho rằng không cần. Bạn xử lý sao?" ### 💡 Tips chuẩn bị phỏng vấn **Chuẩn bị chuyên môn SCF:** - Đọc kỹ về SCF: reverse factoring, dynamic discounting, invoice financing, vendor financing - Tìm hiểu SCF platform của MBBank đã triển khai (đọc báo chí, website) - Nắm xu hướng Supply Chain Finance tại Việt Nam 2023-2024 - Hiểu differentiator của MBBank so với các ngân hàng khác **Chuẩn bị case study:** - Chuẩn bị 1-2 case thực tế về deals doanh nghiệp lớn đã làm - Dùng framework STAR (Situation - Task - Action - Result) để kể - Nhấn mạnh số liệu cụ thể: bao nhiêu KH, bao nhiêu tỷ, thu nhập từ đâu **Chuẩn bị phỏng vấn viên:** - Tìm hiểu LinkedIn người phỏng vấn (nếu có) - Chuẩn bị 3-5 câu hỏi thông minh để hỏi người phỏng vấn - Ví dụ: "Anh/chị có thể chia sẻ về đội nhóm và cách họ phối hợp không?" **Tâm lý:** - MBBank nổi tiếng với văn hóa "quân đội" – chuẩn bị tinh thần cạnh tranh cao - Thể hiện sự pro-active, không ngại thử thách - Đặt câu hỏi về KPI/OKR rõ ràng ### 👔 Dress Code - **Nam:** Áo sơ mi trắng/dama, quần âu, giày da (không sneakers), có thể thêm blazer - **Nữ:** Áo sơ mi/áo blazer, quần âu hoặc váy công sở - Màu sắc trung tính: trắng, xanh navy, xám - Tránh đồ quá màu mè, jeans, sneakers - Xuất phát sớm 15-20 phút tại TP.HCM/Hà Nội

Lộ trình ôn thi

## Lộ trình ôn thi & chuẩn bị cho vị trí SCF Business Development ### 📚 Giai đoạn 1: Nền tảng kiến thức (2-3 tuần trước phỏng vấn) **A. SCF Fundamentals – BẮT BUỘC** 1. **Khái niệm cốt lõi SCF:** - Supply Chain Finance (Tài trợ Chuỗi cung ứng) là gì? - Phân biệt: SCF vs. Trade Finance vs. Factoring vs. Reverse Factoring vs. Dynamic Discounting - Actor trong hệ sinh thái SCF: Buyer, Supplier, Bank/Platform, Insurance - Mô hình hoạt động: Buyer muốn kéo dài thanh toán, Supplier cần tiền sớm, Bank tài trợ ở giữa 2. **Các sản phẩm SCF phổ biến:** - Reverse Factoring (mua bán nợ ngược): Buyer được hưởng chuỗi cung ứng, Supplier được trả sớm - Dealer Financing: Tài trợ cho nhà phân phối - Inventory Financing: Tài trợ hàng tồn kho - Payables Finance: Tài trợ cho khoản phải trả - Confirmed Order Finance: Tài trợ đơn hàng xác nhận 3. **SCF tại Việt Nam:** - Quy định pháp lý: Thông tư 20/2016/TT-NHNN, Nghị định 55/2019 về fintech - Các ngân hàng đang triển khai SCF: VietinBank, BIDV, MBBank, VPBank, TPBank, VietCapital Bank... - Thị trường SCF Việt Nam: quy mô, tốc độ tăng trưởng, xu hướng **B. Tài chính Doanh nghiệp** - Đọc lại: Báo cáo tài chính doanh nghiệp (P&L, Bảng cân đối kế toán, Dòng tiền) - Hiểu về working capital cycle: DIO, DSO, DPO - Các chỉ số đánh giá doanh nghiệp: D/E ratio, Current ratio, EBITDA, ROCE - Hiểu chuỗi cung ứng từ góc độ tài chính: Procurement → Inventory → Production → Distribution → Receivables **C. Chuyển đổi số ngân hàng** - Xu hướng Digital Banking 4.0 tại Việt Nam - Open Banking API, Embedded Finance, BaaS - SCF + Digital: Digital Invoice, e-LC, Blockchain in Supply Chain - MBBank digital ecosystem: MyBank, MBBank app, API platform ### 📚 Giai đoạn 2: Chuyên sâu (1-2 tuần trước phỏng vấn) **A. Đọc hiểu chiến lược MBBank:** 1. Tầm nhìn MBBank: "Digital Bank hàng đầu", chiến lược chuyển đổi số 2. SCF platform của MBBank: tên gọi, tính năng, đối tượng khách hàng 3. Khối Khách hàng lớn: cơ cấu, chiến lược, KPI 4. Đọc Annual Report MBBank 2023, 2024 (nếu có) 5. Các bài báo về MBBank trên VnExpress, Cafef, Saigon Economic Times **B. Ôn tập kinh nghiệm bản thân:** 1. Viết lại CV chi tiết theo timeline, đặc biệt: - Các deals doanh nghiệp lớn đã tham gia - Các sản phẩm đã bán: bao nhiêu KH, số dư, thu nhập - Các dự án/campaign đã tham gia - Thành tích vượt KPI (nếu có) 2. Chuẩn bị 5 câu chuyện STAR (Situation, Task, Action, Result): - Một deals khó đã đóng thành công - Một lần xử lý khủng hoảng với khách hàng - Một sáng kiến đã cải thiện hiệu quả công việc - Một lần phối hợp đa bộ phận thành công - Một thất bại và bài học rút ra **C. Tiếng Anh:** - Ôn từ vựng SCF/Tài chính bằng tiếng Anh - Chuẩn bị tự giới thiệu bằng tiếng Anh (2-3 phút) - Đọc thêm tài liệu tiếng Anh về SCF để tự tin khi phỏng vấn bằng tiếng Anh ### 📚 Tài liệu tham khảo | Nguồn | Đường link/Địa điểm | Ghi chú | |---|---|---| | SCF Academy - ITC (UNCTAD) | itc-training.org | Khóa miễn phí về SCF | | Supply Chain Finance - Paul Farrington | Sách | Toàn diện về SCF | | ICC - Supply Chain Finance | iccwbo.org | Tài liệu chuẩn quốc tế | | Cafef, VnExpress - chuyên mục Tài chính | cafef.vn | Tin tức SCF Việt Nam | | Diễn đàn ngân hàng -ibank.vn | ibank.vn | Kinh nghiệm phỏng vấn ngân hàng | | MBBank Newsroom | news.mbbank.com.vn | Thông tin chính thức | | Vietnam SCF Market Report | Các báo cáo nghiên cứu | Thị trường SCF Việt Nam | ### 📅 Lộ trình 2 tuần trước phỏng vấn **Tuần -2:** - Ngày 1-2: Đọc toàn bộ nền tảng SCF, ghi chú key points - Ngày 3-4: Đọc chiến lược MBBank, SCF platform - Ngày 5-7: Viết và practice 5 câu chuyện STAR **Tuần -1:** - Ngày 1-2: Mock interview với bạn bè, tự record - Ngày 3-4: Ôn tập lại toàn bộ, bổ sung điểm yếu - Ngày 5: Chuẩn bị outfit, giấy tờ, research người phỏng vấn - Ngày 6-7: Nghỉ ngơi, chuẩn bị tâm lý

Tư vấn nghề nghiệp

## Lộ trình thăng tiến & lời khuyên sự nghiệp ### 🚀 Lộ trình thăng tiến điển hình tại MBBank (Khối Khách hàng lớn) ``` Chuyên viên SCF Business Development ↓ (2-3 năm) Trưởng nhóm / Ka. Trưởng phòng SCF ↓ (3-5 năm) Phó Trưởng phòng / Trưởng phòng Phát triển kinh doanh ↓ (5-7 năm) Giám đốc Khối / Phó Giám đốc Khối Khách hàng lớn ↓ Giám đốc Vùng / Cấp cao hơn trong hệ thống MBBank ``` **Lưu ý:** Tốc độ thăng tiến tại MBBank có thể nhanh hơn so với ngân hàng nhà nước truyền thống nhờ văn hóa performance-based. ### 💰 Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo, Hà Nội 2024-2025) | Cấp bậc | Kinh nghiệm | Mức lương tháng (VND) | Ghi chú | |---|---|---|---| | Junior (Entry) | 0-2 năm | 15-22 triệu | Khó đạt yêu cầu 2 năm kinh nghiệm | | Middle (Chuyên viên) | 2-5 năm | 22-40 triệu | Mức phổ biến 25-35 triệu | | Senior (Trưởng nhóm) | 5-7 năm | 40-60 triệu | + thưởng KPI | | Manager (Trưởng phòng) | 7-10 năm | 60-100+ triệu | Thương lượng cao | **Lưu ý:** - Lương tháng 13, thưởng hiệu suất (thường 2-6 tháng lương tùy hiệu suất) - Tổng thu nhập (Total Compensation) có thể cao hơn 30-50% so với lương cứng - MBBank thường thưởng top performer rất hậu hĩnh nhưng cũng đòi hỏi high performance - "Thỏa thuận" trên JD có nghĩa là range rộng, hãy tự tin đàm phán ### 📈 Kỹ năng cần phát triển để thăng tiến **Ngắn hạn (1-2 năm đầu):** 1. Master sản phẩm SCF: Hiểu sâu từng sản phẩm, edge cases, pricing 2. Build network nội bộ: Kết nối với Chi nhánh, P.Thẩm định, P. Vận hành, P. Công nghệ 3. Học cách đọc báo cáo tài chính doanh nghiệp nhanh và chính xác 4. Phát triển kỹ năng presentation và pitching 5. Đạt và vượt KPI để xây dựng track record **Trung hạn (2-5 năm):** 1. Tư duy thiết kế sản phẩm: Không chỉ bán mà còn cải tiến, tạo sản phẩm mới 2. Data-driven decision making: Dùng data để support recommendation 3. Đào tạo và coaching: Hướng dẫn junior, chia sẻ kiến thức 4. Cross-functional collaboration: Phối hợp với multiple stakeholders hiệu quả 5. Đọc xu hướng thị trường: Hiểu đối thủ, best practice quốc tế **Dài hạn (5+ năm):** 1. Strategic thinking: Xây dựng chiến lược SCF, lộ trình phát triển 2. Leadership: Dẫn dắt team, xây dựng văn hóa 3. Stakeholder management cấp cao: Làm việc với CEO/CFO doanh nghiệp 4. Business development: Mở rộng thị trường, tìm kiếm partnership mới 5. Personal branding: Trở thành chuyên gia SCF được công nhận trong ngành ### ⚠️ Cảnh báo & thực tế cần biết **Điểm tích cực:** - MBBank là một trong những ngân hàng tư nhân tăng trưởng nhanh nhất - Văn hóa đổi mới, sẵn sàng thử nghiệm cái mới - Cơ hội học hỏi SCF - lĩnh vực đang phát triển mạnh - Đội ngũ trẻ, năng động, không quá hình thức **Điểm cần cân nhắc:** - Cường độ làm việc cao, áp lực KPI lớn - Văn hóa MBBank khá "quân sự" - tuân thủ kỷ luật, reporting nhiều - Có thể cần OT (over time) nhiều, nhất là khi có deal lớn - Thử thách lớn với người chưa quen môi trường áp lực cao **Lời khuyên sống còn:** - Hãy đi phỏng vấn thử dù không chắc chắn – trải nghiệm phỏng vấn MBBank rất giá trị - Đàm phán lương dựa trên research, đừng để bị lowball nhưng cũng đừng đòi quá cao - Ưu tiên học hỏi ở giai đoạn đầu, lương sẽ tăng theo track record - Build relationship với manager và team vì MBBank trọng dụng người quen - Sau 2-3 năm, bạn sẽ có profile rất hot trên thị trường SCF

Câu hỏi thường gặp

Em mới ra trường, chưa có kinh nghiệm RM doanh nghiệp lớn, có thể ứng tuyển vị trí này không?

Khó đấy. JD yêu cầu rõ 'Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm Chuyên viên quan hệ khách hàng doanh nghiệp lớn' – đây là ngưỡng bắt buộc, không linh hoạt. Tuy nhiên, nếu bạn có kinh nghiệm bán sản phẩm tài chính cho doanh nghiệp (không nhất thiết là RM), hoặc đã làm ở Big 4, consulting firm với KHDN, bạn có thể thử đàm phán. Gợi ý: tìm vị trí SCF ở mảng hỗ trợ/operation trước, tích lũy 1-2 năm rồi chuyển sang business development.

Mức lương thực tế cho vị trí này là bao nhiêu? Họ đòi 'thỏa thuận' có phải là giấu lương thấp không?

Không hẳn. 'Thỏa thuận' trong JD của MBBank thường có nghĩa là range rộng, họ sẵn sàng trả cao cho ứng viên giỏi. Với 2-5 năm kinh nghiệm RM doanh nghiệp lớn, mức lương phổ biến là 25-35 triệu/tháng cộng thưởng KPI (2-6 tháng lương). Top performer có thể đạt 40-50 triệu/tháng. Tip: đi phỏng vấn thử, sau khi họ muốn hire bạn thì mới đàm phán – đừng nói số quá thấp nhưng cũng đừng đòi vô lý.

SCF là gì? Em chưa biết gì về lĩnh vực này, có nên học trước khi phỏng vấn không?

BẮT BUỘC phải học trước. SCF (Supply Chain Finance) là tài trợ chuỗi cung ứng – giúp buyer (doanh nghiệp lớn) kéo dài thanh toán cho supplier (nhà cung cấp) trong khi supplier vẫn có tiền sớm nhờ ngân hàng đứng ra trả trước. Ví dụ đơn giản: Toyota muốn trả tiền cho Denso sau 90 ngày nhưng Denso cần tiền ngay – MBBank sẽ trả Denso trước với chiết khấu nhỏ, Toyota được thêm 30 ngày. Đây là xu hướng lớn ở Việt Nam. Bạn nên đọc về reverse factoring, dynamic discounting, dealer financing trước khi phỏng vấn.

KPI của vị trí này là gì? Áp lực như thế nào?

MBBank không công khai con số KPI cụ thể, nhưng theo kinh nghiệm chung cho vị trí BD trong khối KHLL: bạn sẽ có chỉ tiêu về số KH mới, số dư SCF mới (thường tính bằng tỷ VND), số lượng giải pháp số triển khai. Áp lực ở MBBank được đánh giá là khá cao so với mặt bằng ngân hàng – văn hóa họ rất tập trung vào kết quả. Nếu bạn là người thích thử thách, thích được đo lường bằng thành tích thì phù hợp. Ngược lại, nếu bạn thích môi trường ổn định hơn thì nên cân nhắc.

Vai trò này đi phổi với công việc gì? Có thể chuyển ngang sang vị trí khác sau 2-3 năm không?

Rất dễ chuyển ngang. SCF BD là vị trí hybrid giữa sales, product và consulting – rất nhiều kỹ năng transferable. Sau 2-3 năm, bạn có thể chuyển sang: (1) Product Manager SCF – chuyên thiết kế sản phẩm; (2) Corporate RM senior – nếu muốn tập trung relationship; (3) Fintech/B2B Payments company – nơi rất cần người hiểu SCF; (4) Consulting – McKinsey, Deloitte có practices về Supply Chain Finance; (5) Credit Analyst – nếu muốn chuyên sâu về thẩm định. Profile SCF đang rất hot trên thị trường lao động tài chính 2024-2025.

Phỏng vấn MBBank có khó không? Cần chuẩn bị gì để không bị loại từ vòng đầu?

Vòng HR của MBBank không quá khó nhưng họ rất注重 hồ sơ đầy đủ và thái độ. Điểm loại nhiều ứng viên nhất: (1) Không đáp ứng đủ 2 năm kinh nghiệm RM doanh nghiệp lớn; (2) Không có chứng chỉ tiếng Anh đạt chuẩn (TOEIC 700/IELTS 7.0); (3) Không hiểu gì về SCF trước khi phỏng vấn; (4) Không thể kể chi tiết một deal đã làm. Để pass vòng HR: chuẩn bị CV rõ ràng, học thuật ngữ SCF cơ bản, kể được 1-2 câu chuyện kinh nghiệm với số liệu cụ thể.

Làm việc tại MBBank có cần OT nhiều không? Văn hóa công ty thế nào?

Có, đặc biệt ở vị trí business-facing như BD. Bạn sẽ có những tuần phải OT khi đóng deal lớn, chạy campaign, hoặc khi deadline báo cáo. MBBank nổi tiếng với văn hóá 'fast-paced, action-oriented' – họ không thích người làm việc chậm. Nhưng bù lại, bạn được trao quyền tự chủ hơn, tiếp cận với dự án mới, và cơ hội thăng tiến rõ ràng. Đồng nghiệp trẻ, năng động, nhiều bạn mê công việc. Nếu bạn thích môi trường startup trong tập đoàn lớn, đây là fit.

Chuyên viên phát triển kinh doanh (mảng SCF) - Phòng Phát triển kinh doanh - Khối Khách hàng lớn