Nhân viên 11000000 - 320000000 Hạn: 2030-06-26

Mô tả công việc

- Quản lý và chăm sóc danh mục khách hàng Doanh nghiệp Lớn hiện có, đảm bảo duy trì mối quan hệ bền vững và phát triển khách hàng mới nhằm mở rộng danh mục khách hàng cho chi nhánh. - Triển khai các chương trình thúc đẩy kinh doanh, giới thiệu sản phẩm, dịch vụ và chính sách mới của chi nhánh và Khối CIB đến khách hàng một cách hiệu quả. - Thực hiện kiểm tra, giám sát các hoạt động cho vay theo đúng quy trình, quy định sản phẩm trước và sau giải ngân, đảm bảo an toàn tín dụng. - Giám sát việc sử dụng vốn vay và các khoản bảo lãnh, tín dụng, thư tín dụng (LC) của khách hàng nhằm đảm bảo tuân thủ cam kết và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. - Tham gia triển khai các chương trình nâng cao chất lượng dịch vụ, gia tăng sự hài lòng của khách hàng đối với Khối CIB. - Báo cáo và phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo hoạt động chăm sóc khách hàng diễn ra hiệu quả. - Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của quản lý trực tiếp. Phúc lợi: Lương tháng thứ 13, Bảo hiểm sức khỏe cá nhân, Bảo hiểm sức khỏe cho người thân, Du lịch, Fitness Center (Yoga, GYM…), Hỗ trợ chi phí trông trẻ/mẫu giáo, Hỗ trợ đi lại, Hỗ trợ điện thoại, Hỗ trợ kinh phí tập luyện thể thao, Khám sức khỏe định kỳ, Máy tính xách tay, Mỹ phẩm, Ngày nghỉ sinh nhật, Ô tô, Quà tặng sinh nhật, Quà tặng Tết Nguyên Đán, Thưởng các dịp Lễ (Tết, Quốc Khánh, 30/4 - 1/5, Sinh nhật Ngân hàng…), Thưởng thành tích, Thưởng hiệu suất, Vay ưu đãi

Yêu cầu ứng viên

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm tối thiểu 01 năm ở vị trí tương đương trong lĩnh vực khách hàng doanh nghiệp lớn hoặc lĩnh vực ngân hàng. Ngoại ngữ: Có chứng chỉ ngoại ngữ TOEIC 450 trở lên hoặc tương đương. - Am hiểu về lĩnh vực tài chính – ngân hàng, sản phẩm và dịch vụ ngân hàng doanh nghiệp. - Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và bán hàng tốt, có khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm. MB Bank yêu cầu ứng viên ứng tuyển cần cung cấp chi tiết các thông tin sau: - Thông tin cá nhân: Họ và tên, Ngày tháng năm sinh, Giới tính - Số điện thoại và Email liên hệ - Trình độ học vấn, Trường đã tốt nghiệp - Kinh nghiệm làm việc - Từ 3 - 5 kỹ năng nổi bật - Nguồn Tuyển dụng Vì sao Bạn nên đảm bảo đầy đủ thông tin khi ứng tuyển? - Hồ sơ của Bạn sẽ được đánh giá nhanh chóng. - Đối với các hồ sơ đáp ứng đầy đủ thông tin và tiêu chí tuyển dụng phù hợp, MB Bank sẽ chủ động liên hệ phỏng vấn trong vòng 01 tuần kể từ ngày nhận hồ sơ. - Ứng viên vui lòng kiểm tra email và điện thoại thường xuyên để không bỏ lỡ lịch hẹn phỏng vấn. Cập nhật ngay thông tin mới nhất về các Chương trình do MB tổ chức tại FanPage: - Ai yêu Miền Bắc hơn MBers - Ai yêu Miền Trung hơn MBers - Ai yêu Miền Nam hơn MBers

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng Yêu cầu cho Vị trí Chuyên viên Khách hàng lớn - MB Bank Nghệ An --- ### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn) **a) Kiến thức tài chính - ngân hàng:** - Hiểu rõ các sản phẩm dịch vụ ngân hàng doanh nghiệp: tín dụng, bảo lãnh, thư tín dụng (LC), thanh toán quốc tế, dịch vụ tài khoản - Nắm vững quy trình cho vay doanh nghiệp: thẩm định, giải ngân, giám sát sau giải ngân - Hiểu các chính sách tín dụng, hạn chế tín dụng, phân loại nợ - Kiến thức về phân tích báo cáo tài chính doanh nghiệp (BCTC) **b) Kỹ năng phân tích & thẩm định:** - Đọc hiểu BCTC, phân tích dòng tiền, đánh giá khả năng trả nợ - Định giá tài sản bảo đảm, đánh giá rủi ro tín dụng - Lập và trình phê duyệt hồ sơ tín dụng **c) Ngoại ngữ:** - TOEIC 450+ hoặc tương đương - Đọc hiểu hợp đồng tín dụng, văn bản giao dịch bằng tiếng Anh là lợi thế lớn **d) Công nghệ:** - Thành thạo MS Office (đặc biệt Excel, PowerPoint) - Sử dụng các hệ thống core banking của MB Bank - Công cụ quản lý quan hệ khách hàng (CRM) --- ### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm) | Kỹ năng | Mức độ quan trọng | Ghi chú | |---------|------------------|---------| | Giao tiếp & Thuyết phục | ★★★★★ | Nền tảng của công việc sales bank | | Xây dựng quan hệ (Networking) | ★★★★★ | Duy trì và phát triển danh mục KH | | Quản lý thời gian | ★★★★☆ | Xử lý nhiều KH và deadline | | Làm việc nhóm | ★★★★☆ | Phối hợp nhiều bộ phận nội bộ | | Chịu áp lực | ★★★★☆ | KPI doanh số và tín dụng | | Giải quyết vấn đề | ★★★★☆ | Xử lý tình huống phức tạp của KH | --- ### 3. Chứng chỉ gợi ý (Ưu tiên có) - **Chứng chỉ Nghiệp vụ Ngân hàng** (do NHNN cấp) - **Chứng chỉ Phân tích Đầu tư Chứng khoán (CFA Level 1)** — lợi thế cạnh tranh - **Chứng chỉ ACCA, CPA** — hiểu biết sâu về tài chính - **Chứng chỉ Tin học IC3** hoặc MOS Excel - **Chứng chỉ TOEIC 600+** — vượt mức yêu cầu, tạo ấn tượng mạnh - **Chứng chỉ về Quản trị Rủi ro Tín dụng** --- ### 4. So sánh: Ứng viên mới vs Có kinh nghiệm | Tiêu chí | Ứng viên mới (dưới 1 năm) | Ứng viên có kinh nghiệm (1-3 năm) | |----------|--------------------------|----------------------------------| | Ưu tiên tuyển dụng | Thấp hơn | Cao hơn (đúng yêu cầu) | | Lương khởi điểm | 11-15 triệu | 18-30 triệu + hoa hồng | | Thời gian onboarding | 2-3 tháng | 1-2 tháng | | Cơ hội đạt KPI | Thử thách hơn | Thực tế hơn | | Hỗ trợ đào tạo | Được đào tạo bài bản | Tự học hỏi, có nền tảng | --- ### 5. Bức tranh toàn cảnh: Vị trí này là gì? **Chuyên viên Khách hàng lớn (Corporate Relationship Manager)** là vị trí **cốt lõi** của ngân hàng — vừa là sales, vừa là chuyên gia sản phẩm, vừa là người quản lý rủi ro. Công việc đòi hỏi: - **Biết bán** — giới thiệu sản phẩm, mở rộng danh mục - **Biết kiểm soát** — giám sát tín dụng, đảm bảo an toàn - **Biết duy trì** — chăm sóc KH hiện tại để họ không chuyển sang đối thủ Đây là vị trí có **mức thu nhập không trần** — lương 11-320 triệu cho thấy phần lớn thu nhập đến từ hoa hồng, thưởng hiệu suất, thưởng thành tích.

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn — Chuyên viên KH Doanh nghiệp Lớn, MB Bank Nghệ An --- ### 1. Quy trình phỏng vấn (Dự kiến) **Thông thường tại MB Bank có 2-3 vòng:** | Vòng | Nội dung | Thời lượng | Người phỏng vấn | |------|---------|-----------|-----------------| | Vòng 1 | Sàng lọc hồ sơ + Phỏng vấn HR | 20-30 phút | Phòng Nhân sự / Tuyển dụng | | Vòng 2 | Phỏng vấn chuyên môn | 45-60 phút | Trưởng phòng KH Doanh nghiệp / Quản lý chi nhánh | | Vòng 3 *(nếu có)* | Phỏng vấn cấp cao | 30-45 phút | Giám đốc chi nhánh / Khối CIB | --- ### 2. Câu hỏi thường gặp theo từng vòng #### **Vòng 1 — HR (Sàng lọc):** - "Giới thiệu ngắn gọn về bản thân và kinh nghiệm làm việc của bạn." - "Tại sao bạn muốn làm việc tại MB Bank? Bạn biết gì về MB Bank?" - "Tại sao bạn muốn chuyển từ [ngành/công ty cũ] sang ngân hàng?" - "Mức lương mong đợi của bạn là bao nhiêu?" - "Bạn có thể làm việc tại Nghệ An lâu dài được không?" - "Bạn có TOEIC không? Có thể xác minh được không?" #### **Vòng 2 — Quản lý (Chuyên môn):** - "Bạn có kinh nghiệm như thế nào với khách hàng doanh nghiệp? Đã tiếp xúc với những phân khúc nào?" - "Trình bày quy trình thẩm định một hồ sơ tín dụng doanh nghiệp từ đầu đến cuối." - "Bạn đã từng xử lý tình huống khách hàng khó tính như thế nào?" - "Nếu một doanh nghiệp có dòng tiền yếu nhưng tài sản đảm bảo tốt, bạn có cho vay không? Tại sao?" - "Bạn hiểu gì về sản phẩm bảo lãnh, LC (thư tín dụng)? Khi nào doanh nghiệp cần sản phẩm này?" - "Làm thế nào để phát triển danh mục khách hàng mới trong khu vực Nghệ An?" - "Bạn biết gì về Khối CIB của MB Bank?" - "KPI của vị trí này thường là gì? Bạn có tự tin đạt được không?" #### **Vòng 3 — Cấp cao (Culture Fit):** - "Bạn định hướng phát triển sự nghiệp 3-5 năm tới như thế nào?" - "Bạn làm gì khi phát hiện khách hàng sử dụng vốn vay sai mục đích?" - "Nếu bạn phải chọn giữa giữ chân một khách hàng lớn và tuân thủ quy định ngân hàng, bạn sẽ chọn gì?" - "Điểm mạnh và điểm yếu lớn nhất của bạn là gì?" --- ### 3. Tips chuẩn bị cụ thể **Nghiên cứu trước:** - Tìm hiểu MB Bank: lịch sử, quy mô, sản phẩm CIB, thành tích kinh doanh gần đây - Nghiên cứu thị trường Nghệ An: doanh nghiệp lớn trong khu vực (KCN, doanh nghiệp xuất khẩu, bất động sản...) - Đọc báo cáo thường niên của MB Bank (Annual Report) **Chuẩn bị câu chuyện cá nhân:** - Chuẩn bị 2-3 câu chuyện thành công (deals đã đóng, KH đã phát triển) - Chuẩn bị 1 câu chuyện thất bại và bài học rút ra **Mang theo:** - Bản sao bằng cấp, chứng chỉ - TOEIC certificate gốc - Sổ ghi chép — thể hiện sự chuyên nghiệp - Laptop/điện thoại đầy pin — phòng khi cần trình diễn **Trong phỏng vấn:** - Dùng ngôn ngữ chuyên môn: "phân tích BCTC", "hệ số khả năng chi trả", "cơ cấu nợ" - Thể hiện tinh thần "một cửa" — bạn là người giải quyết vấn đề cho KH - Nói về con người Nghệ An với sự trân trọng — cho thấy bạn thực sự muốn gắn bó với địa phương --- ### 4. Dress Code - **Nam:** Bộ vest tối màu (xanh navy hoặc đen), sơ mi trắng, cravat, giày da lịch sự, tóc gọn gàng - **Nữ:** Âu phục hoặc vest công sở, màu trung tính, trang điểm nhẹ nhàng, giày gót thấp - Tránh: nước hoa quá nồng, trang sức lòe loẹt, móng tay màu sặc sỡ - **Tiêu chuẩn:** Smart Formal — chỉnh tề nhưng không cứng nhắc quá mức

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị — Chuyên viên KH Doanh nghiệp Lớn --- ### 1. Kiến thức nền cần ôn tập #### **A. Nghiệp vụ Tín dụng Doanh nghiệp** **Phần 1 — Thẩm định tín dụng:** - 5C của thẩm định: Character, Capacity, Capital, Collateral, Conditions - Phân tích BCTC: Bảng cân đối kế toán, Báo cáo KQHĐKD, Báo cáo lưu chuyển tiền tệ - Các chỉ số tài chính quan trọng: - ROE, ROA, ROS — đánh giá hiệu quả - Current ratio, Quick ratio — khả năng thanh toán - Debt/Equity ratio — đòn bẩy tài chính - Hệ số bao phủ lãi vay (ICR) — khả năng trả lãi - Phương pháp định giá tài sản bảo đảm (bất động sản, động sản, cổ phiếu) **Phần 2 — Sản phẩm ngân hàng doanh nghiệp:** - Tín dụng ngắn hạn: cầm cố, tài khoản vãng lai có bảo đảm, chiết khấu thương phiếu - Tín dụng trung-dài hạn: cho vay dự án, cho vay mua thiết bị - Bảo lãnh ngân hàng: bảo lãnh thực hiện hợp đồng, bảo lãnh thanh toán - Thư tín dụng (LC): LC nhập khẩu, LC xuất khẩu, LC trong nước - Dịch vụ thanh toán: chuyển tiền trong nước, quốc tế, escrow account **Phần 3 — Quản trị rủi ro tín dụng:** - Phân loại nợ theo NHNN (Nợ nhóm 1-5) - Quy trình giám sát sau giải ngân - Xử lý nợ xấu, các biện pháp thu hồi - Quy định về hạn mức tín dụng, giới hạn tập trung --- ### 2. Tài liệu tham khảo **Sách & Giáo trình:** - "Nghiệp vụ Ngân hàng Thương mại" — NXB Tài chính (sách giáo khoa cơ bản) - "Phân tích Tín dụng Doanh nghiệp" — GS.TS. Nguyễn Minh Kiều - "Thẩm định Tín dụng: Lý thuyết và Thực hành" — nhiều tác giả - "Corporate Banking: Products and Services" — tài liệu nội bộ ngân hàng **Văn bản pháp luật cần nắm:** - Thông tư 39/2016/TT-NHNN — hoạt động cho vay của TCTD, CN NH nước ngoài - Thông tư 43/2018/TT-NHNN — phân loại nợ và trích lập dự phòng rủi ro - Quyết định 493/2005/QĐ-NHNN — quy trình thẩm định cho vay khách hàng doanh nghiệp - Luật các TCTD 2024 (Luật sửa đổi mới nhất) **Website học tập:** - Website NHNN: sbv.gov.vn - Website MB Bank: mbbank.com.vn (phần Quan hệ nhà đầu tư) - Vietstock, CafeF — cập nhật tin tức ngân hàng --- ### 3. Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần **Tuần 1 — Ôn lý thuyết nền tảng (5 ngày):** | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |------|---------|-----------| | Ngày 1-2 | Nghiệp vụ tín dụng doanh nghiệp cơ bản | 4-5 giờ/ngày | | Ngày 3 | Phân tích BCTC & các chỉ số tài chính | 4-5 giờ/ngày | | Ngày 4 | Sản phẩm ngân hàng doanh nghiệp (bảo lãnh, LC, tín dụng ngắn/trung hạn) | 4-5 giờ/ngày | | Ngày 5 | Quản trị rủi ro tín dụng, phân loại nợ, quy định pháp luật | 3-4 giờ/ngày | **Tuần 2 — Luyện tập thực hành (5 ngày):** | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |------|---------|-----------| | Ngày 6 | Luyện phỏng vấn: trả lời câu hỏi giới thiệu bản thân, định hướng | 3-4 giờ/ngày | | Ngày 7 | Luyện câu hỏi chuyên môn: tình huống thẩm định, xử lý nợ xấu | 4-5 giờ/ngày | | Ngày 8 | Nghiên cứu sâu về MB Bank, Khối CIB, thị trường Nghệ An | 3-4 giờ/ngày | | Ngày 9 | Mock interview với bạn bè hoặc tự quay video | 3-4 giờ/ngày | | Ngày 10 | Ôn lại toàn bộ, chuẩn bị hồ sơ, nghỉ ngơi sớm | 2-3 giờ/ngày | **Mẹo học nhanh:** - Đọc báo cáo phân tích tín dụng mẫu của các ngân hàng — học cách viết và trình bày - Theo dõi fanpage "MBers" để nắm văn hóa công ty, câu chuyện thành công - Làm thử bài test tín dụng online để tự đánh giá năng lực

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp — Vị trí Chuyên viên KH Doanh nghiệp Lớn --- ### 1. Lộ trình thăng tiến điển hình ``` Chuyên viên KH Doanh nghiệp Lớn (1-3 năm) ↓ Chuyên viên Chính / Senior Relationship Manager (3-5 năm) ↓ Trưởng nhóm / Team Lead (5-7 năm) ↓ Trưởng phòng KH Doanh nghiệp (7-10 năm) ↓ Giám đốc Khách hàng Doanh nghiệp / Director CIB (10+ năm) ↓ Giám đốc Chi nhánh / Phó Giám đốc Khối CIB ``` **Lưu ý:** Ở MB Bank, tốc độ thăng tiến phụ thuộc lớn vào **KPI cá nhân** và **khối lượng tài sản huy động được (AUM)**. Nhân viên top performer có thể thăng tiến nhanh hơn 1-2 năm so với lộ trình trên. --- ### 2. Mức lương kỳ vọng theo cấp bận **Tại Nghệ An (thị trường tỉnh, lương thường thấp hơn Hà Nội/TP.HCM 10-20%):** | Cấp bậc | Kinh nghiệm | Lương cứng | Thu nhập tổng (bao gồm thưởng) | |---------|------------|-----------|------------------------------| | Fresher / Mới vào | 0 năm | 10-13 triệu | 12-18 triệu/tháng | | Chuyên viên | 1-3 năm | 14-22 triệu | 20-40 triệu/tháng | | Chuyên viên chính | 3-5 năm | 22-35 triệu | 35-60 triệu/tháng | | Trưởng nhóm | 5-7 năm | 35-50 triệu | 50-80 triệu/tháng | | Trưởng phòng | 7-10 năm | 50-70 triệu | 70-120 triệu/tháng | **Yếu tố ảnh hưởng đến lương:** - Quy mô KH phụ trách (doanh thu từ KH lớn hơn → hoa hồng cao hơn) - Kết quả kinh doanh chi nhánh (thưởng team) - AUM (tài sản quản lý) cá nhân - Số năm kinh nghiệm thực tế - Chứng chỉ chuyên môn --- ### 3. Kỹ năng cần phát triển thêm để thăng tiến **Ngắn hạn (1-2 năm đầu):** - Hoàn thiện kỹ năng phân tích tín dụng — trở thành chuyên gia đọc BCTC - Học cách sử dụng hệ thống core banking của MB Bank thành thạo - Xây dựng danh sách KH tiềm năng tại Nghệ An và vùng phụ cận - Lấy thêm chứng chỉ: TOEIC 600+, chứng chỉ nghiệp vụ NH **Trung hạn (3-5 năm):** - Phát triển kỹ năng quản lý relationship — trở thành "trusted advisor" của KH - Học thêm về sản phẩm phức tạp: M&A advisory, structured finance, trade finance - Xây dựng network rộng trong cộng đồng doanh nghiệp Nghệ An - Đào tạo nhân viên mới, dẫn dắt team nhỏ **Dài hạn (5-10 năm):** - Chiến lược kinh doanh, đọc xu hướng thị trường - Quản lý rủi ro cấp cao hơn - Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán cấp CEO doanh nghiệp - Có thể chuyển sang vị trí Quản lý Khối CIB tại Hội sở hoặc chi nhánh lớn hơn --- ### 4. Cơ hội nghề nghiệp mở rộng Vị trí này mở ra nhiều hướng đi: - **Chuyên gia sản phẩm (Product Manager)** — phát triển sản phẩm mới cho KH doanh nghiệp - **Credit Analyst chuyên sâu** — chuyên thẩm định, không cần sales - **Quản lý rủi ro (Risk Management)** — chuyển sang phía kiểm soát - **Tư vấn tài chính doanh nghiệp** — ra ngoài làm advisory - **Chuyển sang chi nhánh lớn hơn** — TP.HCM, Hà Nội, hoặc văn phòng đại diện nước ngoài --- ### 5. Lời khuyên thực tế > **"Đừng chỉ nghĩ đến KPI hôm nay — hãy nghĩ đến giá trị bạn mang lại cho khách hàng trong 5 năm tới."** - Vị trí này ở Nghệ An có lợi thế: thị trường cạnh tranh ít hơn TP lớn, cơ hội xây dựng quan hệ sâu với doanh nghiệp địa phương - Nếu bạn đến từ Hà Nội/TP.HCM muốn về Nghệ An, hãy chuẩn bị tâm lý cho cuộc sống tỉnh lẻ — nhưng bù lại, chi phí sinh hoạt thấp hơn nhiều - MB Bank có chính sách hỗ trợ khá tốt (xe, điện thoại, trông trẻ) — đây là điểm cộng lớn nếu bạn đã có gia đình

Câu hỏi thường gặp

Mức lương 11-320 triệu trong tin tuyển dụng có phải là thực hay chỉ là 'chiêu' tuyển dụng?

Đây là mức lương thực tế tại MB Bank, phản ánh cấu trúc thu nhập của vị trí sales ngân hàng. Lương cứng thường dao động 14-25 triệu/tháng (tùy kinh nghiệm), phần còn lại đến từ hoa hồng giới thiệu sản phẩm, thưởng hiệu suất, thưởng thành tích. Người có 1-3 năm kinh nghiệm thực tế dễ dàng đạt 30-60 triệu/tháng nếu hoàn thành KPI. Mức 320 triệu là hoàn toàn có thật với top performer, nhưng đòi hỏi năng lực xuất sắc và danh mục KH lớn.

Mình mới tốt nghiệp, chưa có kinh nghiệm ngân hàng, có nên ứng tuyển không?

Có thể ứng tuyển nhưng cạnh tranh sẽ rất khó khăn. Tin tuyển dụng ghi 'ưu tiên' chứ không phải 'yêu cầu bắt buộc' 1 năm kinh nghiệm, nên bạn vẫn có cơ hội. Hãy tập trung vào: (1) Điểm mạnh về ngoại ngữ, kỹ năng bán hàng từ các công việc bán lẻ, (2) Hiểu biết về thị trường Nghệ An, (3) Thể hiện tinh thần ham học hỏi và quyết tâm gắn bó lâu dài. Tuy nhiên, hãy chuẩn bị tinh thần lương khởi điểm sẽ ở mức thấp nhất (10-13 triệu) và cần 6-12 tháng để bắt nhịp công việc.

KPI của vị trí này thường là gì? Có khó đạt không?

KPI điển hình cho Chuyên viên KH Doanh nghiệp Lớn tại MB Bank bao gồm: (1) Số lượng KH mới mở tài khoản và sử dụng sản phẩm, (2) Tổng dư nợ tín dụng quản lý, (3) Doanh số bán sản phẩm (bảo lãnh, LC, tiền gửi), (4) Tỷ lệ nợ xấu kiểm soát dưới ngưỡng quy định. Tại Nghệ An, thị trường ít cạnh tranh hơn TP lớn nên nếu bạn chịu khó đi gặp KH trực tiếp và xây dựng quan hệ, KPI không quá khó đạt. Áp lực lớn nhất thường là thời gian — bạn phải balance giữa phát triển KH mới và giám sát KH cũ.

Làm ở chi nhánh tỉnh (Nghệ An) khác gì so với chi nhánh TP lớn?

Khác biệt chính: (1) Danh mục KH tuy nhỏ hơn về số lượng nhưng quy mô mỗi KH tương đương, (2) Bạn tiếp xúc trực tiếp và xây dựng quan hệ sâu hơn với lãnh đạo doanh nghiệp, (3) Cạnh tranh tuyển dụng ít hơn nên cơ hội vào làm việc cao hơn, (4) Chi phí sinh hoạt thấp hơn 30-50% so với Hà Nội/TP.HCM, (5) Cơ hội thăng tiến lên vị trí quản lý nhanh hơn do quy mô chi nhánh nhỏ hơn. Ngược lại, bạn sẽ có ít đồng nghiệp hơn để học hỏi, và ít cơ hội chuyển đổi công việc nếu muốn.

Thời gian làm việc có cố định không? Có phải đi gặp KH ngoài giờ không?

Giờ làm việc chính thức thường 8h-17h các ngày làm việc. Tuy nhiên, vì KH Doanh nghiệp Lớn thường bận rộn vào ban ngày, việc đi gặp KH, tổ chức họp giới thiệu sản phẩm vào cuối tuần hoặc sau giờ hành chính là phổ biến. MB Bank có chính sách hỗ trợ chi phí đi lại và điện thoại, thể hiện họ hiểu tính chất công việc field work của vị trí này. Bạn cần chuẩn bị tinh thần cho lịch làm việc linh hoạt, nhất là khi có deal lớn cần đóng.

Mình đang làm ở ngân hàng khác, muốn chuyển sang MB Bank thì nên lưu ý gì?

Lưu ý quan trọng: (1) Nghiên cứu sản phẩm CIB của MB Bank — mỗi ngân hàng có điểm khác biệt về quy trình và chính sách tín dụng, (2) Chuẩn bị câu chuyện chuyển việc thuyết phục — đừng nói xấu công ty cũ, hãy nói về cơ hội phát triển mới, (3) Mang theo thành tích cụ thể: đã đóng deal nào, quản lý bao nhiêu KH, AUM bao nhiêu, (4) Đặc biệt chú ý: MB Bank là ngân hàng có văn hóa khá năng động, gần gũi với quân đội (MB có vốn góp quân đội), nên thể hiện sự kỷ luật và tinh thần đồng đội.

Ngoại ngữ TOEIC 450 có khó đạt không? Mình chỉ có chứng chỉ Cambridge thì có được không?

TOEIC 450 là mức tương đối dễ đạt — tương đương trình độ đọc hiểu cơ bản, giao tiếp được trong tình huống thông thường. Bạn có thể luyện thi trong 1-2 tháng nếu chăm chỉ. Nếu có chứng chỉ Cambridge (B1 trở lên) thì hoàn toàn được chấp nhận vì Cambridge được công nhận tương đương hoặc cao hơn TOEIC. Tuy nhiên, để gây ấn tượng mạnh với nhà tuyển dụng, mức TOEIC 600+ sẽ là điểm cộng đáng kể, đặc biệt khi công việc liên quan đến hợp đồng tín dụng và giao dịch quốc tế.

Chuyên viên Khách hàng lớn - Phòng Khách hàng Doanh nghiệp - CN. Nghệ An