Chuyên viên/Nhân viên Thỏa thuận

Mô tả công việc

- Lên kế hoạch và triển khai công tác kinh doanh sản phẩm dịch vụ dành cho Khách hàng doanh nghiệp ("KHDN") thuộc phân khúc/tiểu phân khúc MSME, SME trên địa bàn nhằm hoàn thành các chỉ tiêu KPIs được giao - Quản lý, chăm sóc, phát triển danh mục khách hàng - Phối hợp hỗ trợ khách hàng sau giải ngân và thực hiện công tác kiểm soát sau vay đối với việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ ngân hàng dành cho KHDN - Tham gia công tác đào tạo - Báo cáo kết quả thực hiện công việc, các báo cáo định kỳ và đột xuất theo yêu cầu của Trưởng nhóm KHDN/ Giám đốc KHDN/ Giám đốc Chi nhánh và quy định của SeABank; - Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của Trưởng nhóm KHDN/ Giám đốc KHDN/ Giám đốc Chi nhánh tùy theo mô hình hoạt động của Chi nhánh, Giám đốc khu vực, Ban Lãnh đạo Ngân hàng và/hoặc theo các quy định khác của Ngân hàng.

Yêu cầu ứng viên

- Tốt nghiệp Đại học chính quy trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Thương mại, Ngoại thương, Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc tương đương. - Có ít nhất 01 năm làm việc trong lĩnh vực tín dụng, thị trường hoặc các vị trí tương đương. - Giao tiếp tốt

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cần có cho vị trí Chuyên viên Khách hàng Doanh nghiệp tại SeABank ### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn) | Nhóm kỹ năng | Chi tiết | Mức độ yêu cầu | |---|---|---| | **Kiến thức tín dụng** | Thẩm định tín dụng, phân tích báo cáo tài chính doanh nghiệp, định giá tài sản bảo đảm | Bắt buộc | | **Kiến thức sản phẩm** | Cho vay doanh nghiệp (MSME/SME), bảo lãnh, LC, ck thanh toán, quản lý dòng tiền | Bắt buộc | | **Phân tích tài chính** | Đọc hiểu BCTC, tính các chỉ số tài chính (D/E, ROA, ROE, Current ratio...) | Bắt buộc | | **Quản lý hồ sơ** | Lập hồ sơ tín dụng, quy trình giải ngân, kiểm soát sau giải ngân | Bắt buộc | | **MS Office** | Word, Excel, PowerPoint (đặc biệt Excel) | Bắt buộc | | **CRM/IT** | Sử dụng phần mềm ngân hàng, hệ thống quản lý khách hàng | Cơ bản | ### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm) - **Giao tiếp & Đàm phán**: Đây là yêu cầu bắt buộc trong JD — bạn cần giao tiếp tốt với chủ doanh nghiệp, lãnh đạo DN - **Chịu áp lực KPI**: MSME/SME là phân khúc có chỉ tiêu doanh số cao (tăng trưởng dư nợ, phát triển KH mới) - **Xây dựng quan hệ (Relationship building)**: Duy trì và phát triển danh mục KH doanh nghiệp - **Quản lý thời gian**: Kết hợp chăm sóc KH, thẩm định, báo cáo - **Giải quyết vấn đề**: Xử lý các tình huống phát sinh sau giải ngân ### 3. Chứng chỉ gợi ý (nên có hoặc nên lên kế hoạch lấy) - **Chứng chỉ Phân tích Tài chính** (CFA level 1 - là lợi thế nhưng không bắt buộc) - **Chứng chỉ Nghề nghiệp Ngân hàng** (Chứng chỉ Nghiệp vụ Ngân hàng do SBV cấp) - **Chứng chỉ ICF** (Institut of Credit Officer) - rất phù hợp với vị trí tín dụng DN - **Sách/nguồn**: "Tín dụng ngân hàng - Lý thuyết và thực tiễn" của NXB Tài chính; các tài liệu Thông tư 02/2023/TT-NHNN về phân loại nợ ### 4. Bảng so sánh: Ứng viên mới vs. Có kinh nghiệm | Tiêu chí | Ứng viên mới (1 năm KN) | Ứng viên 2-3 năm KN | |---|---|---| | Thẩm định tín dụng | Cần đào tạo thêm, thực hành case study | Tự tin, nhanh | | Phân tích BCTC DN | Cơ bản, cần ôn kỹ | Thành thạo, nhận diện rủi ro tốt | | Quan hệ KH DN | Yếu, cần xây dựng từ đầu | Có sẵn danh mục KH, dễ phát triển tiếp | | Thăng tiến | Cần 2-3 năm lên Trưởng nhóm | Có thể lên Trưởng nhóm ngay hoặc GĐ KHDN sau 1-2 năm | --- ## Ý nghĩa phân khúc MSME/SME tại SeABank SeABank phân phân khúc KH doanh nghiệp thành: - **Micro/Small**: DN nhỏ, vay dưới 5 tỷ — thường cần đơn giản hóa quy trình - **MSME**: Viết tắt của Micro, Small & Medium Enterprises — đây là khách hàng mục tiêu chính - **SME**: Doanh nghiệp vừa, vay từ vài tỷ đến vài chục tỷ > **Lưu ý thực tế**: Phân khúc MSME/SME ở Thanh Hóa rất sôi động — đây là địa bàn có nhiều DN nhỏ hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, nông nghiệp, xây dựng. Bạn sẽ gặp nhiều khách hàng "local" hơn là tập đoàn lớn.

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn tại SeABank ### Quy trình các vòng phỏng vấn **Vòng 1 — Sơ tuyển (HR)** - Review hồ sơ, gọi điện xác nhận thông tin - Hỏi về kinh nghiệm, mức lương mong muốn, định hướng **Vòng 2 — Phỏng vấn chuyên môn (Trưởng nhóm/Giám đốc KHDN khu vực)** - Hỏi sâu về kiến thức tín dụng, case study thẩm định - Đánh giá kỹ năng giao tiếp (vì yêu cầu "giao tiếp tốt") - Tình huống giả định về phát triển KH DN **Vòng 3 — Cấp cao hơn (Giám đốc Chi nhánh / Giám đốc Khu vực)** - Thường là vòng cuối tại khu vực - Tùy tuyển dụng có thể gộp vòng 2 và 3 ### Câu hỏi hay gặp theo từng vòng **Vòng 1 — HR:** 1. "Giới thiệu bản thân và kinh nghiệm làm việc của bạn" 2. "Tại sao bạn muốn gia nhập SeABank?" 3. "Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?" 4. "Bạn có biết SeABank có những sản phẩm gì dành cho KH DN không?" **Vòng 2 — Chuyên môn:** 1. "Bạn hãy trình bày quy trình thẩm định tín dụng cho 1 khách hàng DN vay 5 tỷ đồng" 2. "Các chỉ số tài chính quan trọng nào bạn xem xét khi thẩm định 1 DN?" 3. "Nếu 1 DN có dòng tiền yếu nhưng tài sản đảm bảo lớn, bạn có cho vay không? Tại sao?" 4. "Bạn sẽ tiếp cận và phát triển KH MSME tại Thanh Hóa như thế nào?" 5. "Mô tả một thương vụ thành công (hoặc thất bại) trong công việc trước đây" 6. "Bạn xử lý thế nào khi KH vi phạm hạn mức tín dụng?" 7. "KPI trong ngân hàng thường bao gồm những gì? Bạn đối mặt với áp lực KPI như thế nào?" **Vòng 3 — Cấp cao:** 1. "Bạn hiểu gì về chiến lược phát triển MSME của SeABank?" 2. "5 năm tới, bạn hình dung con đường sự nghiệp của mình ở SeABank ra sao?" 3. "Thách thức lớn nhất khi làm việc với KH DN ở khu vực Miền Trung là gì?" 4. "Nếu được bổ nhiệm, bạn sẽ làm gì để phát triển danh mục KH tại Thanh Hóa?" ### Tips chuẩn bị cụ thể cho SeABank ✅ **Nghiên cứu kỹ SeABank:** - Truy cập website SeABank, tìm hiểu các sản phẩm KHDN: cho vay DN nhỏ, SME, bảo lãnh, thẻ doanh nghiệp, e-banking - Biết SeABank thuộc nhóm ngân hàng TMCP cỡ vừa, niêm yết trên HOSE - Đọc báo cáo thường niên gần nhất (2023/2024) để nắm chiến lược MSME ✅ **Chuẩn bị case study tín dụng:** - Chuẩn bị 1-2 case giả định về thẩm định DN (bạn có thể chọn 1 DN địa phương Thanh Hóa để làm ví dụ) - Nắm chắc cách phân tích BCTC: cân đối kế toán, báo cáo KQKD, dòng tiền ✅ **Nghiên cứu thị trường Thanh Hóa:** - Thanh Hóa là tỉnh có nhiều KCN lớn (BW, Phú Quốc...), DN xuất nhập khẩu nông sản - Biết đặc điểm KH DN địa phương sẽ là điểm cộng lớn ✅ **Chuẩn bị câu hỏi cho nhà tuyển dụng:** - "Các KPI cụ thể cho vị trí này là gì?" - "Quy mô danh mục KH hiện tại của chi nhánh Thanh Hóa?" - "Cơ hội đào tạo nội bộ như thế nào?" ### Dress Code - **Nam**: Áo sơ mi trắng, quần tây đen, giày da — cà vạt tùy từng chi nhánh nhưng nên chuẩn bị sẵn - **Nữ**: Áo sơ mi trắng hoặc blouse nhẹ nhàng, quần/váy công sở, giày gót thấp hoặc giày bệt - Tránh đồ màu quá nổi, trang sức rườm rà - Văn phòng ngân hàng = formal business, chỉn chu là tôn trọng --- **⚠️ Lưu ý đặc biệt về yêu cầu "giao tiếp tốt":** Đây là yêu cầu được nhấn mạnh trong JD, nên khi phỏng vấn hãy thể hiện sự tự tin, rõ ràng trong giao tiếp. Ứng viên có kinh nghiệm bán hàng hoặc làm việc trực tiếp với KH sẽ có lợi thế.

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Chuyên viên KHDN ### Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần (recommend) #### Tuần 1 — Nền tảng kiến thức **Ngày 1-2: Tổng quan SeABank & sản phẩm KHDN** - Website chính thức: seabank.com.vn - Tìm hiểu các gói sản phẩm cho vay MSME/SME - Nắm các loại tài sản bảo đảm được chấp nhận (BĐS, động sản, tiền gửi...) - Tìm hiểu lãi suất cho vay thường niên **Ngày 3-4: Kiến thức tín dụng cốt lõi** - Quy trình tín dụng: 5C (Character, Capacity, Capital, Collateral, Conditions) - Cách phân tích BCTC DN (đọc chương trình tài chính doanh nghiệp): - Cân đối kế toán: cấu trúc tài sản, nguồn vốn - Báo cáo KQKD: doanh thu, lợi nhuận, biên lợi nhuận - Dòng tiền: hoạt động, đầu tư, tài trợ - Các chỉ số tài chính cần tính: D/E ratio, Current ratio, Quick ratio, ROA, ROE, Biên lợi nhuận gộp/ròng **Ngày 5-6: Quy định pháp lý** - Thông tư 02/2023/TT-NHNN về phân loại nợ, trích lập dự phòng - Thông tư 39/2016/TT-NHNN về cho vay tổ chức, cá nhân - Thông tư 22/2023/TT-NHNN về rủi ro thanh khoản **Ngày 7: Ôn lại + Tự test** - Tự đặt câu hỏi và trả lời như đang phỏng vấn - Giải 1-2 bài toán thẩm định giả định #### Tuần 2 — Luyện tập & Phỏng vấn thử **Ngày 8-9: Case study thực hành** - Chuẩn bị 1 case study giả định: DN sản xuất tại Thanh Hóa cần vay 3 tỷ - Tính toán các chỉ số, đưa ra quyết định có cho vay không - Luyện trình bày logic, mạch lạc trong 5-7 phút **Ngày 10-11: Rèn kỹ năng giao tiếp** - Thực hành giới thiệu bản thân 2-3 phút - Chuẩn bị câu trả lời cho 10 câu hỏi phổ biến nhất - Tập đặt câu hỏi cho nhà tuyển dụng **Ngày 12-13: Chuẩn bị hồ sơ** - Sắp xếp CV: nhấn mạnh kinh nghiệm tín dụng, kỹ năng giao tiếp, thành tích KPIs - Chuẩn bị bản photo bằng cấp, chứng chỉ (để sẵn bản gốc khi phỏng vấn) - In ấn hồ sơ ấn tượng, có thể mang theo portfolio thành tích **Ngày 14: Buffer — ôn bổ sung** - Đọc lại toàn bộ kiến thức đã ôn - Nghỉ ngơi, chuẩn bị tinh thần ### Tài liệu tham khảo **Sách:** - "Phân tích Tín dụng Doanh nghiệp" — NXB Tài chính - "Tín dụng Ngân hàng: Lý thuyết và Thực tiễn" — TS. Nguyễn Minh Kiều - "Hướng dẫn thực hành phân tích Báo cáo Tài chính" — NXB Đại học Kinh tế Quốc dân **Website:** - SeABank: seabank.com.vn (mục Sản phẩm > Doanh nghiệp) - NHNN: sbv.gov.vn (tra cứu Thông tư liên quan) - Cafef, Stockbiz: xem BCTC mẫu của các DN niêm yết để luyện phân tích **Video/Group:** - YouTube: kênh "Nghiệp vụ Ngân hàng" — có bài giảng về thẩm định tín dụng - Các group Facebook: "Ngân hàng Việt Nam", "Tín dụng - Ngân hàng" để cập nhật xu hướng tuyển dụng ### Chuẩn bị cho 3 vòng phỏng vấn | Vòng | Trọng tâm | Thời gian ôn | |---|---|---| | HR | Giới thiệu bản thân, định hướng, mức lương | 2 ngày | | Chuyên môn | Tín dụng, phân tích BCTC, case study | 5 ngày | | Cấp cao | Chiến lược, định hướng, văn hóa SeABank | 2 ngày |

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí này ### Lộ trình thăng tiến tại SeABank (khu vực) ``` Chuyên viên KHDN (1-2 năm) ↓ Trưởng nhóm KHDN (2-3 năm, có thể sớm hơn nếu hiệu suất cao) ↓ Giám đốc Khách hàng Doanh nghiệp Chi nhánh (3-5 năm) ↓ Giám đốc Khu vực / Quản lý danh mục lớn (5-7 năm) ``` **Mốc thời gian thực tế tại các ngân hàng TMCP:** - Ở các ngân hàng TMCP Việt Nam (SeABank, VPBank, OCB, TPBank...), nếu bạn làm tốt, có thể lên Trưởng nhóm sau 18-24 tháng - Lên Giám đốc Chi nhánh hoặc Giám đốc KHDN thường mất 3-4 năm - Vị trí Giám đốc Khu vực thường dành cho người có 5-7 năm kinh nghiệm quản lý ### Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo thị trường Miền Trung) | Cấp bậc | Mức lương tháng (tham khảo) | Ghi chú | |---|---|---| | Chuyên viên KHDN mới | 10-16 triệu | Tùy kinh nghiệm, Thanh Hóa mức sống thấp hơn HCM/HN nên lương thường thấp hơn 10-20% | | Chuyên viên KHDN 2-3 năm | 14-22 triệu | Có base + thưởng KPI | | Trưởng nhóm KHDN | 20-30 triệu | Base + phụ cấp quản lý + thưởng | | Giám đốc KHDN Chi nhánh | 30-50 triệu | Base cao + thưởng doanh số + lợi nhuận chia | | Giám đốc Khu vực | 50-80 triệu+ | Thu nhập phụ thuộc nhiều vào kết quả khu vực | **⚠️ Lưu ý quan trọng:** - Vị trí này lương "Thỏa thuận" nên bạn cần định giá bản thân trước khi đàm phán - Thu nhập thực tế của CVTDNH (Chuyên viên Tín dụng Doanh nghiệp) thường cao hơn lương cứng 30-50% nhờ KPI và thưởng doanh số - Tại Thanh Hóa, chi phí sinh hoạt thấp hơn HN/HCM ~30%, nên mức sống vẫn thoải mái dù lương "thấp hơn" ### Kỹ năng cần phát triển thêm để thăng tiến **Ngắn hạn (6-12 tháng đầu):** - Thành thạo quy trình thẩm định và giải ngân của SeABank - Xây dựng danh sách KH tiềm năng tại Thanh Hóa (các KCN, DN địa phương) - Học cách quản lý và kiểm soát rủi ro tín dụng sau giải ngân **Trung hạn (1-2 năm):** - Phát triển danh mục KH lên đến chỉ tiêu KPI - Học quản lý nhóm, kỹ năng coaching, huấn luyện - Nâng cao khả năng phân tích rủi ro phức tạp (DN lớn hơn, cơ cấu phức tạp hơn) - Lấy chứng chỉ chuyên môn (CFA, FRM là lợi thế) **Dài hạn (3-5 năm):** - Chiến lược phát triển KH, xây dựng mạng lưới quan hệ cấp cao - Quản lý doanh số và lợi nhuận chi nhánh/khu vực - Có thể chuyển sang phân khúc Corporate lớn hơn hoặc các ngân hàng TOP ### Đánh giá cơ hội tại SeABank vs. các ngân hàng khác | Tiêu chí | SeABank | VPBank | OCB | TPBank | |---|---|---|---|---| | Quy mô | Trung bình | Lớn | Trung bình | Trung bình | | Tốc độ thăng tiến | Nhanh (vì quy mô vừa) | Nhanh | Khá nhanh | Nhanh | | Áp lực KPI | Cao (MSME = KPI cao) | Rất cao | Cao | Cao | | Thương hiệu | Khá | Mạnh | Khá | Khá | | Phúc lợi | Cơ bản | Tốt | Khá | Tốt | **Kết luận:** SeABank phù hợp nếu bạn muốn thăng tiến nhanh trong môi trường năng động, chấp nhận KPI cao và muốn học hỏi toàn diện về tín dụng DN.

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp, chưa có kinh nghiệm tín dụng thực tế. Liệu em có phù hợp với vị trí này không?

Yêu cầu của JD là 'có ít nhất 01 năm làm việc trong lĩnh vực tín dụng, thị trường hoặc các vị trí tương đương', nên ứng viên chưa có kinh nghiệm sẽ khó được duyệt. Tuy nhiên, nếu bạn từng thực tập ở ngân hàng, làm việc ở vị trí liên quan đến kinh doanh, tài chính doanh nghiệp thì vẫn có thể thử — hãy nhấn mạnh kinh nghiệm đó trong CV. Nếu hoàn toàn chưa có kinh nghiệm, bạn nên ứng tuyển vị trí thực tập sinh hoặc chuyên viên khách hàng cá nhân trước, tích lũy 1-2 năm rồi chuyển sang MSME.

Mức lương 'Thỏa thuận' nghĩa là bao nhiêu? Làm sao để đàm phán?

Trong tin tuyển dụng ngân hàng, 'Thỏa thuận' thường có nghĩa là lương tùy theo năng lực và kinh nghiệm của bạn. Với 1 năm kinh nghiệm tín dụng, mức lương thường giao động 10-15 triệu/tháng tại khu vực Thanh Hóa. Để đàm phán hiệu quả: (1) Nghiên cứu mức lương thị trường trước bằng cách hỏi trong các group tuyển dụng; (2) Đề xuất mức lương cụ thể dựa trên kinh nghiệm thực tế của bạn; (3) Nhấn mạnh giá trị bạn mang lại: hiểu thị trường Thanh Hóa, có KH tiềm năng sẵn sàng chuyển sang, hoặc có chứng chỉ chuyên môn.

Phân khúc MSME và SME khác nhau như thế nào? Tại sao SeABank nhắm vào phân khúc này?

MSME = Micro, Small & Medium Enterprises (DN siêu nhỏ, nhỏ và vừa); SME = Small & Medium Enterprises (DN nhỏ và vừa, phạm vi hẹp hơn). MSME là phân khúc chiếm ~97% số DN tại Việt Nam, rủi ro đa dạng hóa tốt nhưng quy trình phức tạp hơn Corporate. SeABank tập trung MSME vì: (1) Thị trường rất lớn, chưa bão hòa; (2) Biên lợi nhuận cho vay thường cao hơn KH lớn; (3) Chính sách hỗ trợ từ Chính phủ cho DN nhỏ (Quỹ Phát triển DN, gói tín dụng ưu đãi...). Với ứng viên, phân khúc này học được nhiều kỹ năng toàn diện (từ tiếp cận KH → thẩm định → giải ngân → quản lý sau vay).

Công việc hàng ngày của Chuyên viên KHDN MSME tại chi nhánh Thanh Hóa gồm những gì?

Một ngày điển hình gồm: Buổi sáng (8h-9h): Check email, hệ thống, cập nhật thông tin KH. 9h-12h: Đi tiếp KH, gọi điện hẹn chủ DN, thẩm định tại cơ sở DN (đi thực tế), tiếp nhận hồ sơ vay. Chiều (13h-17h): Xử lý hồ sơ tín dụng, lập báo cáo thẩm định, kiểm tra sau giải ngân với KH cũ, họp team báo cáo KPIs, giải quyết các vấn đề phát sinh. Cuối tuần: Có thể đi gặp KH vào thứ 7 nếu DN cần. Thực tế thì lịch khá linh hoạt, phụ thuộc vào pipeline hồ sơ và KPIs của tháng/quý.

KPI của vị trí này thường bao gồm những chỉ tiêu gì? Có khả thi không?

KPI cho Chuyên viên KHDN MSME thường gồm 3-4 nhóm chỉ tiêu: (1) Tăng trưởng dư nợ: ví dụ tăng 15-20 tỷ dư nợ/năm; (2) Phát triển KH mới: 3-5 KH mới/tháng; (3) Chất lượng tín dụng: tỷ lệ nợ xấu dưới 3%; (4) Doanh số sản phẩm đi kèm: bảo hiểm, thẻ, thanh toán... Tại Thanh Hóa, thị trường MSME khá sôi động nên nếu chịu khó đi tiếp cận, đặc biệt ở các KCN, thì KPI khả thi. Áp lực chủ yếu vào quý cuối năm và đầu năm mới.

Làm ở khu vực Miền Trung có bất lợi gì so với HCM/HN không? Có cơ hội chuyển về miền khác không?

Bất lợi: (1) Mức lương thường thấp hơn HCM/HN khoảng 10-20%; (2) Quy mô thị trường nhỏ hơn, cơ hội học hỏi sản phẩm phức tạp ít hơn; (3) Một số chi nhánh ở Miền Trung có quy mô nhỏ nên cơ hội thăng tiến cũng ít hơn. Lợi thế: (1) Chi phí sinh hoạt thấp hơn nhiều; (2) Gần gia đình nếu bạn ở Thanh Hóa; (3) Môi trường ít cạnh tranh hơn nên dễ nổi bật. Về chuyển vùng: SeABank có mạng lưới toàn quốc nên nếu bạn thể hiện tốt 1-2 năm, hoàn toàn có cơ hội chuyển hoặc được điều động khi có vị trí phù hợp.

Em đang làm ở vị trí chăm sóc KH cá nhân, muốn chuyển sang KHDN MSME có được không?

Hoàn toàn có thể, thậm chí là hướng đi rất tốt. Chăm sóc KH cá nhân đã có nền tảng về: (1) Kỹ năng giao tiếp, chăm sóc KH; (2) Hiểu sản phẩm ngân hàng; (3) Quen với KPI và áp lực doanh số. Tuy nhiên, bạn cần bổ sung thêm: (1) Kiến thức thẩm định tín dụng DN (phân tích BCTC, 5C...); (2) Cách tiếp cận và thuyết phục chủ DN (khác với KH cá nhân); (3) Hiểu cơ cấu tài chính DN. Hãy chuẩn bị 1-2 câu trả lời cho lý do chuyển đổi khi phỏng vấn: ví dụ 'Em muốn phát triển ở mảng tín dụng DN vì thấy tiềm năng lớn và muốn đóng góp tích cực hơn cho DN'.

Chuyên viên Khách hàng doanh nghiệp - khu vực Thanh Hóa