Thỏa thuận

Mô tả công việc

Mô tả công việc - Triển khai hoạt động bán hàng, bán chéo các sản phẩm dịch vụ cho khách hàng SME - Quản lý danh mục khách hàng hiện hữu theo mục tiêu, định hướng kinh doanh của mảng KHDN SME - Đầu mối tiếp nhận thủ tục cấp tín dụng cho KHDN, giám sát và quản lý tình hình trả nợ của khách hàng - Thẩm định khách hàng, đánh giá khả năng trả nợ, tài sản bảo đảm,... đề xuất cấp tín dụng và trình phê duyệt đảm bảo tuân thủ theo quy định Vietbank - Giám sát mục đích sử dụng vốn của khách hàng để nhận diện các dấu hiệu cảnh báo sớm và thực hiện theo hướng dẫn/định hướng xử lý rủi ro theo quy định nội bộ - Đầu mối giám sát và quản lý hiện trạng khách hàng, đánh giá khả năng trả nợ của khách hàng Yêu cầu - Trình độ: tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng, Quản trị kinh doanh, Thương mại và các ngành khác liên quan. - Kinh nghiệm: Tối thiểu 1 năm ở vị trí tin dụng tại ngân hàng - Kiến thức liên quan đến các hoạt động nghiệp vụ tài chính ngân hàng - Kỹ năng: bán hàng, chăm sóc khách hàng, phân tích và xử lý vấn đề, giao tiếp tốt. Quyền lợi - Đào tạo, chế độ phép năm, lễ, tết, bảo hiểm chăm sóc sức khỏe, nghỉ mát, đồng phục,… - Cơ hội thăng tiến, phát triển nghề nghiệp tại Vietbank - Lương tháng 13, thưởng lễ tết theo tình hình thực tế của Ngân hàng - Thưởng hiệu quả kinh doanh, các khoản thưởng theo kết quả hoạt động của đơn bị và kết quả công việc của cá nhân.

Yêu cầu ứng viên

- Trình độ: tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng, Quản trị kinh doanh, Thương mại và các ngành khác liên quan. - Kinh nghiệm: Tối thiểu 1 năm ở vị trí tin dụng tại ngân hàng - Kiến thức liên quan đến các hoạt động nghiệp vụ tài chính ngân hàng - Kỹ năng: bán hàng, chăm sóc khách hàng, phân tích và xử lý vấn đề, giao tiếp tốt.

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng Cần có cho vị trí Chuyên viên KHDN SME - Vietbank ### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn) | Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Ghi chú | |---------|---------------|---------| | **Thẩm định tín dụng** | Bắt buộc, yêu cầu cao | Cần nắm vững quy trình thẩm định, đánh giá TSBĐ, phân tích BCTC | | **Phân tích tài chính doanh nghiệp** | Bắt buộc | Đọc hiểu BCTC, tính toán các chỉ số tài chính, đánh giá dòng tiền | | **Quản lý danh mục khách hàng** | Bắt buộc | CRM, theo dõi KPI, quản lý nợ xấu tiềm ẩn | | **Kiến thức sản phẩm NH** | Trung bình-cao | Cho vay, bảo lãnh, L/C, thanh toán, quản lý tiền tệ | | **Pháp luật tín dụng** | Trung bình-cao | Luật NH, thông tư 06/2020/TT-NHNN, quy định nội bộ Vietbank | | **Công nghệ/IT** | Trung bình | Sử dụng phần mềm ngân hàng, Excel nâng cao | ### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm) - **Kỹ năng bán hàng & bán chéo:** Vị trí này rất coi trọng doanh số. Bạn cần biết cách chào bán thêm sản phẩm (bảo hiểm, thẻ, tiền gửi, FX,...) cho khách hàng hiện hữu. - **Giao tiếp & đàm phán:** Tiếp xúc trực tiếp với DN, thuyết phục đối tác, xử lý tình huống căng thẳng khi đòi nợ. - **Phân tích & xử lý vấn đề:** Nhận diện rủi ro sớm, đề xuất phương án xử lý tín dụng. - **Quản lý thời gian:** Cân bằng giữa chăm sóc KH hiện hữu và phát triển KH mới, báo cáo định kỳ. - **Chịu áp lực:** KPI doanh số, nợ xấu, deadline phê duyệt tín dụng. ### 3. Chứng chỉ Nên có (Ưu tiên lớn) - **Chứng chỉ CFA/CPA (tài chính):** Tốt nhưng chưa bắt buộc cho mức entry. - **Chứng chỉ Nghiệp vụ Tín dụng** của các tổ chức uy tín (VBI, hiệp hội NH). - **Chứng chỉ FRM** (Quản lý rủi ro) - là lợi thế khi làm tín dụng SME. - **Chứng chỉ pháp luật chứng khoán/doanh nghiệp** - hữu ích khi thẩm định DN. - **Chứng chỉ TOEIC/IELTS** - 550+ là mức an toàn để vượt qua vòng sơ lọc. ### 4. So sánh với các ngân hàng khác | Tiêu chí | Vietbank | Vietcombank | VPBank | Techcombank | |----------|----------|-------------|--------|-------------| | Mức lương entry | Thỏa thuận (thường 10-15tr) | 12-18tr | 15-20tr | 15-22tr | | Yêu cầu kinh nghiệm | 1 năm | 1-2 năm | 1-2 năm | 2-3 năm | | Cơ hội thăng tiến | Khá | Cạnh tranh cao | Khá | Cao | | Áp lực KPI | Trung bình | Cao | Rất cao | Cao | | Đào tạo nội bộ | Có | Tốt | Tốt | Rất tốt | **Nhận định:** Vietbank là ngân hàng vừa, mức lương không cao bằng các ngân hàng lớn nhưng áp lực KPI cũng dễ thở hơn. Phù hợp cho người mới vào nghề muốn tích lũy kinh nghiệm trước khi nhảy sang ngân hàng lớn hơn. --- **Ưu tiên học:** Phân tích BCTC doanh nghiệp, thẩm định TSBĐ (bất động sản, động sản, cổ phiếu), quy trình cho vay SME theo Thông tư 06/2020.

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn vị trí Chuyên viên KHDN SME - Vietbank ### Quy trình các vòng phỏng vấn **Vòng 1: Sơ lọc hồ sơ (HR)** - Thường qua email/tổng đài, hỏi kinh nghiệm, lý do ứng tuyển, mức lương mong muốn. - Thời gian: 15-20 phút. **Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn (Trưởng bộ phận/Phó giám đốc)** - Hỏi sâu về nghiệp vụ tín dụng, thẩm định KH, xử lý tình huống. - Thời gian: 30-45 phút. **Vòng 3: Phỏng vấn vòng cuối (Giám đốc chi nhánh/Director)** - Kiểm tra tư duy kinh doanh, khả năng chịu áp lực, phù hợp văn hóa. - Có thể hỏi về kế hoạch phát triển KH trong 6 tháng đầu. ### Câu hỏi hay gặp theo từng vòng **Vòng 1 - HR:** - "Giới thiệu bản thân trong 2 phút" - "Tại sao bạn muốn rời công việc hiện tại?" - "Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?" - "Bạn biết gì về Vietbank?" - "Bạn có KPI gì ở công việc cũ?" **Vòng 2 - Chuyên môn:** - "Trình bày quy trình thẩm định tín dụng cho một DN vay 5 tỷ đồng" - "Bạn đánh giá khả năng trả nợ của DN như thế nào?" - "Các yếu tố cấu thành lãi suất cho vay?" - "Xử lý thế nào khi KH trả nợ chậm 30 ngày?" - "Cho ví dụ về một khoản vay bạn đã thẩm định" - "Phân biệt cho vay có TSBĐ và tín chấp?" - "Các loại TSBĐ thường dùng trong SME?" **Vòng 3 - Lãnh đạo:** - "Bạn có KH tiềm năng nào mang theo không?" - "Kế hoạch xây dựng danh mục KH 100 khách trong 1 năm?" - "Bạn hiểu thế nào về rủi ro tín dụng trong SME?" - "Mức chịu áp lực KPI của bạn như thế nào?" - "Mục tiêu nghề nghiệp 3-5 năm tới của bạn?" ### Tips chuẩn bị ✅ **Nghiên cứu Vietbank:** - Tìm hiểu lịch sử, quy mô, sản phẩm chính, định hướng kinh doanh. - Website: vietbank.com.vn - đọc về mảng SME, sản phẩm cho vay DN. - Vietbank là ngân hàng TMCP, trụ sở chính tại TP.HCM, hoạt động từ 2007. ✅ **Chuẩn bị case study tín dụng:** - Sẵn sàng trình bày 1-2 case đã làm (che thông tin nhạy cảm). - Nắm vững cách phân tích DTI, DSCR, vòng quay vốn lưu động. ✅ **Chuẩn bị số liệu cụ thể:** - Biết rõ doanh số, số lượng KH đã quản lý, tỷ lệ nợ xấu ở công việc cũ. - HR rất thích nghe con số cụ thể thay vì mô tả chung chung. ✅ **Chuẩn bị câu hỏi cho nhà tuyển dụng:** - "Cấu trúc team SME tại Hà Nội như thế nào?" - "KPI cụ thể cho vị trí này?" - "Quy trình đào tạo cho nhân viên mới?" - "Cơ hội chuyển đổi giữa các chi nhánh?" ### Dress Code - **Nam:** Vest/complete business attire, nút cổ sơ mi trắng, giày da lịch sự, tóc gọn gàng. - **Nữ:** Âu phục/vest, trang phục business tối giản, trang điểm nhẹ. - Màu sắc: Navy, xám, đen, trắng - tránh màu sáng loè. - Đây là ngân hàng TMCP, dress code khá formal. Không mặc quần jeans, áo phông. --- **Lưu ý đặc biệt:** Vietbank không nổi tiếng bằng VCB hay BIDV nên nhà tuyển dụng sẽ rất chú ý đến "lý do ứng tuyển". Tránh nói "muốn thử vận", hãy thể hiện bạn đã nghiên cứu kỹ Vietbank và thấy phù hợp với định hướng của mình.

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Chuyên viên KHDN SME - Vietbank ### Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần **Tuần 1: Cập nhật kiến thức nền** **Ngày 1-2: Tổng quan ngành NH & Vietbank** - Đọc Luật các Tổ chức tín dụng (Luật NH 2010, sửa đổi 2017) - Tìm hiểu Vietbank: lịch sử, tầm nhìn, sản phẩm SME, thị phần - Xem báo cáo tài chính Vietbank gần nhất (nếu có công khai) **Ngày 3-4: Kiến thức tín dụng chuyên sâu** - Thông tư 06/2020/TT-NHNN (thẩm quyền, hồ sơ, quy trình cấp tín dụng) - Quy trình cho vay DN SME - phân biệt với cho vay cá nhân - Các sản phẩm SME phổ biến: cho vay bổ sung vốn lưu động, đầu tư TSCĐ, bảo lãnh, L/C **Ngày 5-6: Phân tích tài chính DN** - Đọc hiểu BCTC: Bảng cân đối kế toán, Báo cáo KQKD, Báo cáo lưu chuyển tiền tệ - Các chỉ số tài chính quan trọng: - DTI (Debt to Income): tổng nợ/vốn chủ sở hữu - DSCR (Debt Service Coverage Ratio): dòng tiền/giá vốn vay - Vòng quay vốn lưu động = doanh thu thuần/vốn lưu động - Biên lợi nhuận gộp, ròng - Hệ số thanh toán ngắn hạn - Thẩm định TSBĐ: bất động sản (pháp lý, giá thị trường), động sản (đăng ký giao dịch bảo đảm), cổ phiếu niêm yết **Ngày 7: Ôn kỹ năng mềm & câu hỏi tình huống** - Chuẩn bị câu chuyện về "thành công lớn nhất" và "thất bại lớn nhất" - Học cách trả lời STAR (Situation, Task, Action, Result) - Luyện từ 3-5 tình huống xử lý rủi ro tín dụng **Tuần 2: Luyện tập & Mock interview** **Ngày 8-9:** - Tự hỏi đáp theo danh sách câu hỏi phỏng vấn - Chuẩn bị portfolio: CV, bằng cấp, chứng chỉ, thư giới thiệu - Chuẩn bị 1 bài thẩm định mẫu (giả định DN vay 2-5 tỷ) **Ngày 10-12:** - Mock interview với bạn bè hoặc mentor ngành NH - Rèn luyện trả lời "Tại sao Vietbank?" và "Kế hoạch phát triển KH" - Học thuộc các quy định cơ bản của Vietbank (nếu tìm được) **Ngày 13-14:** - Nghỉ ngơi, chuẩn bị tinh thần - Check lại: CV, outfit, giấy tờ cần mang theo - Ngủ đủ giấc trước ngày phỏng vấn ### Tài liệu tham khảo **Sách:** - "Phân tích tín dụng doanh nghiệp" - NXB Tài chính - "Quản trị rủi ro tín dụng trong ngân hàng thương mại" - GS.TS. Nguyễn Minh Kiều - "The Banker's Guide to Credit Analysis" (bản dịch tiếng Việt nếu có) **Văn bản pháp luật cần đọc:** - Luật các Tổ chức tín dụng 2010 (sửa đổi 2017) - Thông tư 06/2020/TT-NHNN quy định về cấp tín dụng - Thông tư 08/2021 về đăng ký giao dịch bảo đảm - Nghị định 102/2017 về đăng ký giao dịch bảo đảm **Website hữu ích:** - vietbank.com.vn - sbv.gov.vn (Ngân hàng Nhà nước) - cafef.vn, vneconomy.vn (tin tức ngành) - NDH (nghiên cứu phân tích tín dụng DN) **Video/YouTube:** - Hướng dẫn đọc BCTC cho người chưa có kinh nghiệm - Case study thẩm định tín dụng SME thực tế - Phỏng vấn mô phỏng vị trí relationship manager NH

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí Chuyên viên KHDN SME ### Lộ trình Thăng tiến Phổ biến ``` Chuyên viên KHDN SME (1-2 năm) ↓ Senior CV KHDN / Trưởng nhóm KHDN (2-3 năm) ↓ Phó Giám đốc / Giám đốc Khối KHDN (3-5 năm) ↓ Giám đốc Chi nhánh / Giám đốc Khốc (5-8 năm) ↓ Phó Tổng Giám đốc / Cấp cao hơn ``` **Cách nhảy level nhanh:** 1. **Xây dựng danh mục KH chất lượng:** Nợ xấu thấp + doanh số cao = thăng tiến nhanh. 2. **Mang KH theo:** Khi nhảy sang ngân hàng khác, KH DN là "vốn" quý giá nhất. Nhiều người nhảy lên senior/chuyên viên cao cấp nhờ KH. 3. **Chứng chỉ chuyên môn:** CFA, FRM, chứng chỉ nghiệp vụ cấp cao giúp tăng mức lương đàm phán. 4. **Chuyển ngân hàng đúng thời điểm:** Sau 1.5-2 năm là thời điểm tốt để nhảy, quá lâu thì bị "giam" ở mức entry. ### Mức Lương Kỳ vọng theo Cấp bậc (tham khảo thị trường Hà Nội) | Cấp bậc | Kinh nghiệm | Lương cứng | Tổng thu nhập (ước) | |---------|-------------|------------|---------------------| | Fresher/Junior | 0-1 năm | 8-12 triệu | 10-18 triệu | | Chuyên viên | 1-3 năm | 12-18 triệu | 18-30 triệu | | Senior CV | 3-5 năm | 18-25 triệu | 30-50 triệu | | Phó GĐ/Trưởng phòng | 5-7 năm | 25-40 triệu | 50-80 triệu | | Giám đốc Chi nhánh | 7-10 năm | 40-60 triệu | 80-150 triệu | **Lưu ý:** Vietbank có thể thấp hơn thị trường 10-20% so với VPBank, Techcombank, nhưng bù lại thăng tiến dễ hơn và môi trường ít áp lực hơn. ### Kỹ năng Cần Phát triển Thêm **Ngắn hạn (6-12 tháng đầu):** - Thành thạo phần mềm ngân hàng (Core banking, CRM) - Excel nâng cao (Pivot table, VLOOKUP, Power Query) - Hiểu sâu các sản phẩm SME: cho vay, bảo lãnh, LC, FX, tiền gửi - Kỹ năng đàm phán với DN **Trung hạn (1-2 năm):** - Quản lý danh mục KH lớn (TOP 50, TOP 100) - Phân tích ngành nghề chuyên sâu (sản xuất, thương mại, xây dựng...) - Quản lý rủi ro tín dụng nâng cao - Xây dựng network với các hiệp hội DN, phòng thương mại **Dài hạn (3-5 năm):** - Tư duy quản lý, lãnh đạo đội nhóm - Kiến thức về cấu trúc tài chính phức tạp (M&A, deal structuring) - Kỹ năng đào tạo, coaching junior - Hiểu biết về Basel III, quản lý vốn, hệ số CAR ### So sánh hướng đi nghề nghiệp | Hướng đi | Ưu điểm | Nhược điểm | |----------|---------|------------| | **Ở Vietbank lâu dài** | Thăng tiến dễ hơn, ổn định, ít áp lực | Lương tăng chậm hơn NH lớn | | **Nhảy sang NH top** (VPB, TCB, VCB) | Lương cao hơn 30-50%, thương hiệu mạnh | Cạnh tranh khốc liệt, KPI rất cao | | **Chuyển sang Credit Officer** | Chuyên môn sâu, ít áp lực bán hàng | Thu nhập phụ thuộc thưởng, ít tương tác KH | | **Chuyển sang Investment/IB** | Lương rất cao, deal lớn | Yêu cầu chứng chỉ CFA, kinh nghiệm sâu | | **Nhảy sang Fintech/Techbank** | Môi trường năng động, equity/stock | Rủi ro cao hơn, ít ổn định | ### Lời khuyên thực tế 1. **Đừng nhảy quá sớm (dưới 1 năm):** Sẽ bị đánh giá là "không gắn bó được", ảnh hưởng CV dài hạn. 2. **Ưu tiên xây dựng KH nhiều hơn là chứng chỉ:** 5 KH DN tiềm năng trong danh mục có giá trị hơn 1 chứng chỉ CFA Level 1. 3. **Theo dõi sức khỏe tài chính:** Ngành NH rất dễ bị stress, đặc biệt với vị trí tín dụng. Cân bằng cuộc sống. 4. **Học tiếng Anh chuyên ngành:** Nhiều deal SME cần giao tiếp với đối tác nước ngoài, nhà đầu tư FDI - tiếng Anh tốt là lợi thế lớn. 5. **Xây dựng thương hiệu cá nhân:** LinkedIn, network với các DN, tham gia sự kiện ngành - giúp mở cơ hội bất ngờ.

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp ngành Kinh tế, chưa có kinh nghiệm ngân hàng. Em có nên ứng tuyển vị trí này không?

Vị trí yêu cầu tối thiểu 1 năm kinh nghiệm tín dụng tại ngân hàng, nên nếu hoàn toàn chưa có kinh nghiệm, khả năng qua vòng sơ lọc khá thấp. Tuy nhiên, bạn có thể thử nếu: (1) đã làm thực tập tín dụng 6 tháng trở lên và ghi rõ trong CV, (2) có connection giới thiệu trực tiếp, (3) đã có chứng chỉ nghiệp vụ tín dụng. Thay vào đó, ưu tiên các vị trí giao dịch viên, chuyên viên hỗ trợ tín dụng trước, tích lũy 1-2 năm rồi chuyển sang KHDN. Đây là lộ trình an toàn và bền vững hơn.

Em đang làm ở ngân hàng khác với vị trí giao dịch viên, muốn chuyển sang KHDN SME. Cần chuẩn bị gì?

Bạn có lợi thế đã biết môi trường ngân hàng. Để chuyển sang, cần: (1) Học thêm về thẩm định tín dụng - đây là kỹ năng cốt lõi nhất; (2) Chuẩn bị sẵn 2-3 ví dụ về KH đã tư vấn/giới thiệu sản phẩm dù là giao dịch viên; (3) Tự học phân tích BCTC cơ bản - nhiều người tự học qua YouTube và tài liệu online rồi đi phỏng vấn thành công; (4) Nhấn mạnh trong phỏng vấn rằng bạn hiểu khách hàng SME từ góc nhìn giao dịch hàng ngày. Mức lương kỳ vọng nên đặt ngang hoặc cao hơn 10-15% so với hiện tại, không nên giữ nguyên vì môi trường KHDN áp lực hơn nhiều.

KPI của vị trí KHDN SME cụ thể như thế nào? Có áp lực không?

KPI phổ biến cho vị trí này gồm: (1) Số dư huy động/tín dụng - thường tăng trưởng 15-30%/năm; (2) Số lượng KH mới - khoảng 3-8 KH/tháng tùy quy mô chi nhánh; (3) Thu nhập từ phí và bán chéo - phải bán thêm bảo hiểm, thẻ, FX cho KH; (4) Tỷ lệ nợ xấu - thường dưới 3%, vượt ngưỡng này sẽ bị phạt/thậm chí sa thải. Áp lực thuộc mức trung bình-khá (so với VPBank hay Techcombank thì dễ thở hơn). Tuy nhiên, với Vietbank - ngân hàng nhỏ hơn - nguồn KH tiềm năng cũng ít hơn, nên áp lực mang KH mới về sẽ lớn hơn một số ngân hàng lớn đã có thương hiệu.

Mức lương thỏa thuận của Vietbank thường rơi vào bao nhiêu? Có đàm phán được không?

Vietbank không công khai lương, nhưng tham khảo thị trường, mức lương cho 1 năm kinh nghiệm tín dụng tại Hà Nội thường rơi vào 10-15 triệu đồng/tháng (lương cứng), tổng thu nhập có thể 15-25 triệu/tháng khi cộng thưởng. Bạn hoàn toàn đàm phán được nếu: có 2+ năm kinh nghiệm (đòi 15-18tr), có danh mục KH tiềm năng mang theo (đòi 20-25tr), hoặc có chứng chỉ chuyên môn quý. Lưu ý: Vietbank có thể trả thấp hơn VPBank 20-30%, nhưng bù lại bạn được đào tạo bài bản và thăng tiến dễ hơn. Đừng chỉ nhìn lương cứng mà hãy hỏi rõ về lộ trình thưởng và KPI threshold.

Vietbank có đào tạo cho nhân viên mới không? Quy trình onboarding ra sao?

Theo mô tả tuyển dụng, Vietbank có chương trình đào tạo. Thực tế, ngân hàng TMCP vừa như Vietbank thường có 2 giai đoạn: (1) Đào tạo chung về sản phẩm, quy trình nội bộ, văn hóa công ty - khoảng 2-4 tuần; (2) Đào tạo on-the-job với sự hướng dẫn của line manager/senior - khoảng 2-3 tháng. Điểm trừ là Vietbank không có budget đào tạo lớn như Vietcombank hay BIDV, nên nhiều kỹ năng bạn phải tự học. Tuy nhiên, môi trường nhỏ hơn nên tiếp cận công việc thực tế nhanh hơn, không phải qua nhiều lớp đào tạo lý thuyết như ngân hàng lớn.

Cơ hội thăng tiến ở Vietbank như thế nào? Có nên ở lâu dài không?

Vietbank là ngân hàng nhỏ, hệ thống chi nhánh chưa quá rộng nên cơ hội thăng tiến "ngang" (lên trưởng nhóm, phó giám đốc) có thể nhanh hơn ngân hàng lớn. Trung bình 2-3 năm có thể lên senior, 4-5 năm lên quản lý. Nhưng nếu muốn phát triển thật sự, Vietbank nên là bước đệm 2-3 năm rồi nhảy sang ngân hàng top - lúc đó bạn có kinh nghiệm quản lý KH SME + thương hiệu Vietbank trong CV, sẽ được đánh giá cao hơn ứng viên entry-level khác.

Nghề nghiệp sau này của vị trí KHDN SME phát triển được những hướng nào?

Hướng 1: Quản lý KH DN cao cấp hơn (Corporate Banking, khách hàng lớn TOP 100). Hướng 2: Chuyên gia tín dụng/Credit Officer - tập trung thẩm định, ít áp lực bán hàng. Hướng 3: Quản lý rủi ro (Risk Management) - nhảy sang phòng QLRR của ngân hàng. Hướng 4: Investment Banking/M&A advisory - cần học thêm về cấu trúc tài chính phức tạp. Hướng 5: Chuyển sang Fintech/Insurtech - vai trò BD (Business Development) với DN. Hướng 6: Tự kinh doanh - nhiều người sau khi có network KH DN tốt thì mở công ty tư vấn tài chính, môi giới bất động sản, hoặc làm cố vấn cho startup.

Làm sao để tạo ấn tượng tốt khi phỏng vấn vị trí KHDN SME? Có tips gì không?

3 tips quan trọng nhất: (1) Chuẩn bị một bài thẩm định mẫu - khi được hỏi về quy trình, hãy trình bày chi tiết một case thực tế bạn đã làm (che thông tin KH), đây là cách gây ấn tượng mạnh nhất với nhà tuyển dụng. (2) Nói về KH DN bằng ngôn ngữ của người điều hành - thay vì nói "em biết thẩm định tín dụng", hãy nói "em hiểu cách DN vay vốn để mở rộng sản xuất, quản lý dòng tiền và xây dựng niềm tin với ngân hàng". (3) Thể hiện khát khao mang KH theo - nhà tuyển dụng KHDN rất thích ứng viên có KH tiềm năng. Nếu bạn có network với các DN vừa và nhỏ, hãy chia sẻ một cách khéo léo.

Chuyên viên Khách hàng doanh nghiệp - Hà Nội