CMNV

Mô tả công việc

1. Lập kế hoạch - Tham gia đề xuất, lập kế hoạch để triển khai hoạt động bán hàng trực tiếp các sản phẩm vay cho KHDN phân khúc Micro mới nhằm đạt được các mục tiêu kinh doanh tháng/ quý/ 6 tháng/ năm. 2. Triển khai kinh doanh: - Trực tiếp hoặc hỗ trợ khai thác và phân tích thông tin khách hàng, tiếp xúc và làm việc với khách hàng để xác định nhu cầu vay vốn của khách hàng mới, để tối đa hóa các cơ hội bán hàng, triển khai các giải pháp bán hàng và cách thức tiếp cận khách hàng tiềm năng tối ưu. - Tổng hợp đề xuất hoặc hỗ trợ góp ý cho việc cập nhật, sửa đổi các giải pháp, sản phẩm và / hoặc dịch vụ đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng đồng thời đảm bảo các quy định quản trị rủi ro, các thủ tục và thẩm quyền hiện hành. - Trực tiếp xây dựng và/ hoặc hỗ trợ phát triển mạng lưới khách hàng, các đối tác, các kênh phân phối thay thế. 3. Đảm bảo hiệu quả hoạt động kinh doanh: -Triển khai và hướng dẫn triển khai các thao tác, hoạt động và quy trình bán hàng trực tiếp và/hoặc phối hợp với các đơn vị khác trong ngân hàng để duy trì giám sát và cung cấp hỗ trợ cần thiết (bao gồm tìm kiếm thông tin khách hàng, tiếp thị và giới thiệu, thu thập và quản lý hồ sơ khách hàng, hỗ trợ giải ngân, v.v.) - Rà soát thẩm định hồ sơ khách hàng, quản lý rủi ro khách hàng 4. Phát triển năng lực bán hàng: - Góp ý xây dựng các cơ chế tạo động lực dành cho lực lượng bán, phân bổ và theo dõi thực thi chỉ tiêu kinh doanh, bán hàng. - Triển khai công tác thúc đẩy các hoạt động duy trì và cập nhật kiến thức về các sản phẩm và dịch vụ, quy trình và thủ tục bán hàng của ngân hàng tới khách hàng, đội ngũ bán hàng, kênh và giải pháp bán hàng; - Hỗ trợ công tác đào tạo và hướng dẫn CBKD mới/ CBKD có năng suất thấp 5. Các hoạt động khác theo phân công của Trưởng phòng

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cần có cho vị trí CV Chính/CVCC Bán hàng KHDN Vi mô - VPBank ### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn) **A. Kiến thức sản phẩm & quy trình:** | Lĩnh vực | Mức độ yêu cầu | Ghi chú | |---------|---------------|---------| | Sản phẩm vay KHDN vi mô | BẮT BUỘC | Hiểu rõ các gói vay, lãi suất, điều kiện | | Quy trình thẩm định & giải ngân | BẮT BUỘC | VPBank có quy trình riêng, cần nắm kỹ | | Quản trị rủi ro tín dụng | TRUNG BÌNH-CAO | Rà soát hồ sơ, đánh giá khách hàng | | Pháp luật tín dụng NH | CƠ BẢN | Luật NH 2010, Thông tư 39/2016/TT-NHNN | | Tin học văn phòng | BẮT BUỘC | Excel, Word, phần mềm nội bộ VPBank | **B. Kỹ năng bán hàng & kinh doanh:** - Kỹ năng tiếp cận & chăm sóc khách hàng - Kỹ năng phân tích nhu cầu tài chính doanh nghiệp - Kỹ năng thuyết trình & đàm phán - Kỹ năng xây dựng & phát triển mạng lưới (network) - Hiểu biết về thị trường KHDN vi mô Hà Nội ### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm) **A. Kỹ năng giao tiếp & làm việc:** - Giao tiếp: Trung bình-Khó (phải tiếp xúc nhiều khách hàng, đối tác) - Làm việc nhóm: Khó (phối hợp nhiều đơn vị trong ngân hàng) - Chịu áp lực: Cao (phải đạt chỉ tiêu kinh doanh) - Thuyết phục & đàm phán: Cao **B. Kỹ năng quản lý:** - Quản lý danh mục khách hàng - Phân bổ & theo dõi chỉ tiêu - Đào tạo & hướng dẫn CBKD cấp dưới ### 3. Chứng chỉ khuyến nghị | Chứng chỉ | Tầm quan trọng | Ghi chú | |-----------|----------------|---------| | Chứng chỉ phân tích tài chính (CFA/CFA Level 1) | Trung bình | Hữu ích cho phân tích doanh nghiệp | | Chứng chỉ quản trị rủi ro (FRM) | Trung bình | Nâng cao kiến thức tín dụng | | Chứng chỉ nghiệp vụ NH (VBSP, VCCI) | Cao | Phù hợp với phân khúc vi mô | | Chứng chỉ Bảo hiểm (Bảo Việt, AIA) | Trung bình | Có thể bán kèm sản phẩm bảo hiểm | ### 4. So sánh: CV Chính vs CVCC (VPBank) | Tiêu chí | CV Chính | CVCC | |----------|-----------|------| | Kinh nghiệm | 3-5 năm | 5-8 năm | | Chỉ tiêu KPI | Cao | Rất cao | | Mức lương ước tính | 18-25 triệu | 25-40 triệu | | Quyền hạn | Hạn chế hơn | Phê duyệt cao hơn | | Đào tạo CBKD | Hỗ trợ | Chịu trách nhiệm chính | | Quản lý danh mục KH | 30-50 KH | 50-80 KH | **Lưu ý:** Mức lương VPBank thường cạnh tranh, thêm thu nhập từ phụ cấp, thưởng KPI có thể đạt 15-20 tháng lương/năm cho nhân viên xuất sắc.

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn VPBank - Vị trí Bán hàng KHDN Vi mô ### 1. Quy trình phỏng vấn **Vòng 1: Sàng lọc hồ sơ & Gặp HR** - Thời gian: 15-30 phút - Hình thức: Gọi điện hoặc gặp trực tiếp - Nội dung: Xác nhận thông tin, đánh giá sơ bộ phỏng vấn **Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn (Trưởng phòng/Phó phòng)** - Thời gian: 45-60 phút - Hình thức: Gặp trực tiếp - Nội dung: Đánh giá kinh nghiệm, kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm **Vòng 3: Phỏng vấn cấp cao hơn (Giám đốc Khối/Phó TGĐ)** - Thời gian: 30-45 phút - Hình thức: Gặp trực tiếp hoặc online - Nội dung: Đánh giá tư duy, văn hóa phù hợp, định hướng phát triển ### 2. Câu hỏi thường gặp theo từng vòng **Vòng 1 - HR:** - "Giới thiệu ngắn gọn về bản thân và kinh nghiệm làm việc" - "Tại sao bạn muốn chuyển việc/Ứng tuyển VPBank?" - "Bạn biết gì về VPBank và sản phẩm KHDN vi mô?" - "Mức lương mong muốn của bạn?" - "Bạn có thể bắt đầu làm việc khi nào?" **Vòng 2 - Trưởng phòng:** - "Kể về kinh nghiệm tiếp cận và bán hàng cho KHDN vi mô" - "Bạn xây dựng mạng lưới khách hàng như thế nào?" - "Mô tả quy trình thẩm định một hồ sơ vay của bạn" - "Bạn xử lý thế nào khi khách hàng không đủ điều kiện vay?" - "Chiến lược tiếp cận khách hàng tiềm năng trong phân khúc vi mô?" - "Bạn đã từng đào tạo/hướng dẫn CBKD chưa? Kinh nghiệm ra sao?" - "Các sản phẩm vay nào phù hợp với KHDN vi mô?" **Vòng 3 - Cấp cao:** - "Thế mạnh và hạn chế của bạn trong công việc bán hàng?" - "Bạn đánh giá thế nào về thị trường KHDN vi mô Hà Nội?" - "Mục tiêu phát triển sự nghiệp 3-5 năm tới của bạn?" - "Bạn sẽ làm gì để đạt KPI nếu gia nhập VPBank?" - "Tình huống: Khách hàng xin vay nhưng tài chính không ổn định, bạn xử lý sao?" ### 3. Tips chuẩn bị **A. Nghiên cứu trước:** - Tìm hiểu VPBank: lịch sử, chiến lược, sản phẩm KHDN - Nắm rõ sản phẩm vay vi mô: FE Credit, VPBank SME... - Cập nhật tin tức VPBank gần đây (báo cáo tài chính, mở rộng...) **B. Chuẩn bị hồ sơ:** - CV cập nhật (highlight kinh nghiệm bán hàng KHDN) - Bằng cấp, chứng chỉ liên quan - Portfolio thành tích (nếu có): số lượng KH tiếp cận, doanh số giải ngân **C. Chuẩn bị tâm lý:** - Áp lực KPI là thực tế - thể hiện sự quyết tâm - VPBank văn hóa năng động, thích ứng nhanh - Sẵn sàng làm việc field work (ra ngoài gặp KH) ### 4. Dress Code **Tiêu chuẩn VPBank:** - Nam: Áo sơ mi trắng, quần âu, giày da (không cần cravat thường) - Nữ: Áo sơ mi/áo blouse, quần âu hoặc chân váy công sở - Trang sức tối giản, make-up nhẹ nhàng - Đặc biệt: Vì phải đi gặp KH ngoài, ưu tiên trang phục gọn gàng, thoải mái di chuyển ### 5. Những điều NÊN và KHÔNG NÊN **NÊN:** - ✅ Thể hiện kinh nghiệm mạng lưới KH phong phú - ✅ Nói về thành tích cụ thể (số liệu) - ✅ Thể hiện khả năng chịu áp lực KPI - ✅ Nêu ý tưởng tiếp cận KH vi mô sáng tạo **KHÔNG NÊN:** - ❌ Nói xấu công ty cũ - ❌ Tỏ ra không biết gì về VPBank - ❌ Ép uổng về lương quá cao (VPBank đã trả tốt rồi) - ❌ Tỏ ra không linh hoạt, cứng nhắc

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Bán hàng KHDN Vi mô VPBank ### 1. Kiến thức nền tảng cần ôn **A. Nghiệp vụ tín dụng KHDN:** ``` 1. Quy trình tín dụng cơ bản: - Tiếp nhận hồ sơ → Thẩm định → Phê duyệt → Giải ngân → Theo dõi 2. Thẩm định tài chính KHDN vi mô: - Phân tích BCTC (nếu có) hoặc sổ sách kinh doanh - Đánh giá dòng tiền, khả năng trả nợ - Xác minh tài sản bảo đảm 3. Các sản phẩm vay phổ biến: - Vay bổ sung vốn lưu động - Vay đầu tư TSCĐ - Vay theo hạn mức tín dụng - Vay qua thẻ tín dụng doanh nghiệp ``` **B. Quy định pháp luật liên quan:** | Văn bản | Nội dung chính | Mức độ quan trọng | |---------|----------------|-------------------| | Thông tư 39/2016/TT-NHNN | Quy định cho vay của TCTD & CN NH | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | Luật các TCTD 2010 | Quy định chung hoạt động NH | ⭐⭐⭐⭐ | | Luật Bảo hiểm tiền gửi | Quy định về bảo hiểm tiền gửi | ⭐⭐⭐ | | Thông tư 43/2018 | Báo cáo thống kê tín dụng | ⭐⭐⭐ | **C. Sản phẩm VPBank cần nắm:** - VPBank SME Express - Vay nhanh cho KHDN - Gói vay tín chấp/có tài sản bảo đảm - Sản phẩm chuỗi cung ứng (nếu có) - Các sản phẩm cross-selling: bảo hiểm, thẻ, ngân hàng điện tử ### 2. Tài liệu tham khảo khuyến nghị **Sách & Giáo trình:** - "Nghiệp vụ ngân hàng thương mại" - NXB Tài chính - "Phân tích tín dụng doanh nghiệp" - ĐH Kinh tế Quốc dân - "Quản trị rủi ro tín dụng" - NXB Đại học Kinh tế **Website học tập:** - Website VPBank (giới thiệu sản phẩm) - Website NHNN (thông tư, quy định) - CafeF, Vietstock (tin tức ngành ngân hàng) **Kinh nghiệm thực tế cần chuẩn bị:** - Danh sách KH đã từng tiếp cận/thẩm định - Số liệu thành tích: doanh số, số hồ sơ, tỷ lệ thành công - Các tình huống đã xử lý (từ chối khách, cơ cấu nợ...) ### 3. Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần **Tuần 1: Củng cố kiến thức** ``` Ngày 1-2: Ôn lại nghiệp vụ tín dụng cơ bản - Quy trình cho vay, thẩm định - Các phương pháp phân tích tài chính Ngày 3-4: Nghiên cứu sản phẩm VPBank - Website VPBank, brochure sản phẩm - So sánh với đối thủ (ACB, Techcombank, TPBank) Ngày 5-7: Ôn quy định pháp luật - Thông tư 39, Luật TCTD - Các thông tư mới nhất về KHDN ``` **Tuần 2: Luyện tập & Chuẩn bị phỏng vấn** ``` Ngày 8-9: Luyện phỏng vấn - Trả lời câu hỏi tình huống - Chuẩn bị câu chuyện thành công (STAR method) Ngày 10-11: Nghiên cứu VPBank sâu hơn - Báo cáo tài chính, chiến lược kinh doanh - Tin tức gần đây Ngày 12-13: Chuẩn bị hồ sơ & logistics - In ấn CV, bằng cấp - Lên trang phục - Luyện tập 1-2 lần trước gương Ngày 14: Nghỉ ngơi, chuẩn bị tinh thần ``` ### 4. Chuẩn bị câu chuyện thành tích (STAR Method) **Tình huống 1: Thành công trong bán hàng** ``` Situation: Phân khúc KH mục tiêu khó tiếp cận Task: Đạt KPI 20 KH mới/tháng Action: Phát triển mạng lưới, tổ chức workshop Result: Đạt 120% KPI, được đề bạt ``` **Tình huống 2: Xử lý tình huống khó** ``` Situation: KH có vấn đề trả nợ Task: Thu hồi nợ hoặc cơ cấu lại Action: Đàm phán, đề xuất phương án Result: KH trả được nợ, duy trì quan hệ ``` **Tình huống 3: Đào tạo/hỗ trợ CBKD** ``` Situation: CBKD mới thiếu kinh nghiệm Task: Đào tạo để đạt năng suất Action: Hướng dẫn quy trình, chia sẻ KH Result: CBKD đạt 80% KPI sau 3 tháng ```

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí Bán hàng KHDN Vi mô VPBank ### 1. Lộ trình thăng tiến điển hình ``` CV Nhập ngũ (0-1 năm) ↓ CV (1-3 năm) → CV Chính (3-5 năm) ↓ CVCC (5-8 năm) → Trưởng phòng (8-10 năm) ↓ Phó Giám đốc Chi nhánh / Giám đốc Chi nhánh ↓ Giám đốc Khối / Phó TGĐ ``` **Chi tiết từng bước:** | Cấp bậc | Thời gian TB | KPI chính | Kỹ năng tập trung | |---------|-------------|-----------|-------------------| | CV Nhập ngũ | 6-12 tháng | 10-15 KH mới/quý | Học hỏi, tuân thủ quy trình | | CV | 1-3 năm | 15-25 KH mới/quý | Xây dựng danh mục, bán chéo | | CV Chính | 3-5 năm | 25-40 KH mới/quý | Quản lý danh mục, hỗ trợ đào tạo | | CVCC | 5-8 năm | 35-50 KH mới/quý | Lãnh đạo team, chiến lược phát triển | | Trưởng phòng | 8-10 năm | Toàn phòng | Quản lý, phát triển kinh doanh | ### 2. Mức lương & thu nhập kỳ vọng **A. Mức lương cơ bản (tham khảo VPBank 2024):** | Cấp bậc | Lương cơ bản (VNĐ/tháng) | Ghi chú | |---------|--------------------------|---------| | CV Nhập ngũ | 10-15 triệu | Thử việc 80% | | CV | 12-20 triệu | Tùy kinh nghiệm | | CV Chính | 18-28 triệu | Thường x2 lần CV mới | | CVCC | 25-40 triệu | Mức thỏa thuận cao | | Trưởng phòng | 35-55 triệu | Bao gồm phụ cấp | **B. Thu nhập khác:** - **Thưởng KPI:** 2-4 tháng lương/năm (xuất sắc có thể 6+ tháng) - **Thưởng Tết:** 1-2 tháng lương - **Phụ cấp:** Xăng xe, điện thoại, ăn trưa - **Phúc lợi:** BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ, khám sức khỏe định kỳ - **Esop/Stock:** Một số vị trí senior có option **C. Tổng thu nhập ước tính năm:** ``` CV Chính: 18-28 triệu × 12 + 4-6 tháng bonus = 288-408 triệu/năm CVCC: 25-40 triệu × 12 + 5-8 tháng bonus = 375-576 triệu/năm ``` ### 3. Kỹ năng cần phát triển thêm **A. Ngắn hạn (1-2 năm đầu):** - ⭐ Nắm chắc quy trình, sản phẩm VPBank - ⭐ Xây dựng mạng lưới KH rộng - ⭐ Kỹ năng thẩm định nhanh, chính xác - ⭐ Quản lý thời gian hiệu quả **B. Trung hạn (3-5 năm):** - ⭐ Phát triển kỹ năng lãnh đạo, đào tạo CBKD - ⭐ Hiểu sâu về quản trị rủi ro tín dụng - ⭐ Kỹ năng đàm phán, xử lý tình huống phức tạp - ⭐ Xây dựng thương hiệu cá nhân trong ngành **C. Dài hạn (5-10 năm):** - ⭐ Tư duy chiến lược kinh doanh - ⭐ Quản lý tài chính doanh nghiệp - ⭐ Network trong ngành ngân hàng - ⭐ Kỹ năng quản trị, lãnh đạo ### 4. Lời khuyên thực tế từ người trong nghề **✅ NÊN làm:** 1. **Xây dựng danh sách KH tiềm năng ngay từ đầu** - KHDN vi mô ở Hà Nội tập trung ở các chợ (Đồng Xuân, Hàng Bạc, Long Biên...) - Các khu công nghiệp (Sài Đồng, Thăng Long, Quang Minh...) 2. **Học hỏi từ CBKD giỏi** - Quan sát cách họ tiếp cận, chốt deal - Mạnh dạn hỏi, chia sẻ KH với nhau 3. **Theo dõi sát danh mục KH** - Gọi điện thường xuyên, thăm viếng định kỳ - Phát hiện sớm dấu hiệu rủi ro 4. **Cân bằng giữa số lượng và chất lượng** - Đừng chỉ chạy theo KPI mà quên chất lượng - Hồ sơ xấu sẽ ảnh hưởng đến cả team **❌ KHÔNG NÊN:** 1. **Ép khách hàng vay quá nhiều** - Gây mất uy tín, ảnh hưởng danh mục - Khách không đủ khả năng trả = rủi ro cho bạn 2. **Bỏ qua quy trình để nhanh** - Thẩm định cẩu thả → hồ sơ xấu → bị phạt - Tuân thủ là ưu tiên số 1 3. **Chỉ tập trung KH cũ** - Cần phát triển KH mới liên tục - KH cũ có thể chuyển sang đối thủ 4. **Từ chối KH quá nhanh** - Nhiều KHDN vi mô "đen" nhưng có tiềm năng - Hỗ trợ họ cải thiện tài chính → thành KH trung thành ### 5. Văn hóa VPBank cần lưu ý **Điểm mạnh:** - Môi trường năng động, cởi mở với ý tưởng mới - Đề bạt dựa trên thành tích, không cần quá nhiều thâm niên - Đào tạo nội bộ tốt, nhiều cơ hội học hỏi **Thách thức:** - KPI cao, áp lực lớn - Thay đổi sản phẩm/quy trình thường xuyên - Cạnh tranh nội bộ khốc liệt **Lời khuyên:** Gắn bó ít nhất 2-3 năm để hiểu rõ VPBank, xây dựng network nội bộ và có đủ thành tích cho bước thăng tiến tiếp theo.

Câu hỏi thường gặp

Em mới ra trường, chưa có kinh nghiệm ngân hàng. Có ứng tuyển được vị trí này không?

Vị trí CV Chính/CVCC đòi hỏi kinh nghiệm từ 3-5 năm, nên khó cho fresher. Tuy nhiên, bạn có thể ứng tuyển vị trí CV nhập ngũ (nếu VPBank có tuyển) trước. Gợi ý: Tích lũy 1-2 năm kinh nghiệm bán hàng tín dụng KHDN ở ngân hàng khác (MB, TPBank, OCB...) rồi ứng tuyển lại. Hoặc nếu bạn có kinh nghiệm kinh doanh, bán hàng B2B, cũng có thể cân nhắc - VPBank đánh giá cao kỹ năng bán hàng và tinh thần cầu tiến.

Mức lương thỏa thuận thường là bao nhiêu cho vị trí CVCC tại VPBank?

Với CVCC, mức lương thỏa thuận thường dao động 25-40 triệu/tháng tùy kinh nghiệm và năng lực. Ngoài lương cơ bản, bạn còn có: thưởng KPI (2-6 tháng lương/năm tùy thành tích), phụ cấp xăng xe/điện thoại/ăn trưa, và các chế độ BHXH, BHYT đầy đủ. Tổng thu nhập năm ước tính 350-600 triệu cho vị trí này. Khi đàm phán, hãy tự tin đề xuất mức phù hợp dựa trên kinh nghiệm thực tế của bạn.

KHDN vi mô khác gì KHDN vừa và nhỏ thông thường? Làm sao tiếp cận phân khúc này hiệu quả?

KHDN vi mô thường là các hộ kinh doanh, tiểu thương, cơ sở sản xuất nhỏ - doanh thu dưới 1 tỷ/năm. Đặc điểm: ít hoặc không có BCTC, phụ thuộc vào sổ sách cá nhân, khó xác minh thu nhập. Để tiếp cận hiệu quả: (1) Tập trung các khu vực tập trung KD: chợ, khu CN nhỏ; (2) Qua giới thiệu từ KH hiện tại hoặc chủ nhà; (3) Tổ chức buổi gặp mặt KH tiềm năng; (4) Liên kết với các hiệp hội tiểu thương. Quan trọng: Thẩm định qua dòng tiền thực tế, không chỉ sổ sách.

Công việc này có phải đi ra ngoài nhiều không? Giờ làm việc như thế nào?

Có, đây là công việc bán hàng trực tiếp, nên bạn sẽ phải đi gặp KH bên ngoài khá nhiều - ước tính 50-70% thời gian. Giờ làm việc cơ bản 8h-17h30 thứ 2-6, nhưng thực tế linh hoạt hơn vì phải phục vụ KH theo giờ họ tiện (sáng sớm, chiều muộn, cuối tuần khi cần). Bạn cần chuẩn bị tinh thần cho lối sống năng động, không ngồi máy lạnh cả ngày. Nếu thích làm việc field, giao tiếp nhiều, đây là công việc phù hợp.

KPI của vị trí này là gì? Có khó đạt không?

KPI chính cho CV bán hàng KHDN vi mô thường bao gồm: (1) Số KH mới giải ngân/quý (15-40 KH tùy cấp); (2) Dư nợ tăng thêm; (3) Tỷ lệ hồ sơ xấu cho phép (<3-5%); (4) Sản phẩm bán chéo (bảo hiểm, thẻ). Mức độ khó: Trung bình-Khó. VPBank có văn hóa KPI cao, nhưng nếu chịu khó xây dựng mạng lưới, hiểu sản phẩm, và chăm chỉ, hoàn toàn có thể đạt được. Đặc biệt phân khúc vi mô ở Hà Nội rất rộng, chưa bão hòa.

Tôi đang làm ở ngân hàng khác, muốn chuyển sang VPBank. Cần chuẩn bị gì?

Ưu điểm của bạn: Đã có kinh nghiệm ngân hàng, hiểu nghiệp vụ. Cần chuẩn bị: (1) Hiểu rõ sản phẩm VPBank, so sánh với ngân hàng cũ; (2) Chuẩn bị câu chuyện thành tích cụ thể bằng số liệu; (3) Thể hiện khả năng xây dựng mạng lưới KH; (4) Nêu rõ lý do chuyển việc (không nói xấu công ty cũ - VPBank đánh giá cao sự trung thành). Lưu ý: Đừng đòi mức lương quá cao so với thị trường, VPBank đã trả tốt rồi.

Sau này muốn thăng tiến, tôi nên phát triển hướng nào?

Có 2 hướng chính: (1) Hướng Quản lý: CVCC → Trưởng phòng KHDN → Giám đốc Chi nhánh → Giám đốc Khối. Cần phát triển: kỹ năng lãnh đạo, quản lý team, tư duy chiến lược. (2) Hướng Chuyên gia: Chuyên viên cao cấp về Rủi ro, Sản phẩm, hoặc Đào tạo. Cần phát triển: chuyên môn sâu, chứng chỉ FRM/CFA. Gợi ý: 3-5 năm đầu tập trung xây dựng thành tích bán hàng, sau đó chuyển sang quản lý hoặc chuyên sâu tùy năng lực.

Chuyên viên chính/Chuyên viên cao cấp bán hàng trực tiếp KHDN vi mô - Hà Nội - TA086