Cấp chuyên viên Thỏa thuận 1 chỉ tiêu

Mô tả công việc

- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Tài chính, Ngân hàng, Kế toán, Đầu tư. - Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính doanh nghiệp, đầu tư, ngân hàng đầu tư. - Thành thạo kỹ năng phân tích tài chính, mô hình định giá, lập báo cáo. - Am hiểu thị trường vốn, sản phẩm tài chính, M&A. - Có khả năng giao tiếp, đàm phán tốt, tiếng Anh thành thạo. - Ưu tiên ứng viên có CFA/CPA hoặc từng làm việc tại Big4/Ngân hàng đầu tư. - Ngoại ngữ: Tiếng Anh thành thạo Quyền lợi 1.Chính sách đãi ngộ hấp dẫn: - Lương thưởng cạnh tranh, thu nhập xứng đáng với năng lực – đặc biệt hấp dẫn với những ai khao khát khẳng định bản thân qua kết quả công việc - Bảo hiểm sức khỏe toàn diện không chỉ cho bản thân mà còn cho cả gia đình – yên tâm chinh phục sự nghiệp, vững vàng hậu phương. - Ngày nghỉ đặc biệt: Nghỉ nguyên lương vào ngày sinh nhật – một sự quan tâm tinh tế, đúng chất người làm chủ cuộc sống. 2. Môi trường làm việc lý tưởng: - Văn hóa doanh nghiệp chuyên nghiệp – rõ ràng – minh bạch, đề cao hiệu quả và trách nhiệm cá nhân. - Đồng đội thân thiện, tinh thần đồng đội cao – môi trường lý tưởng cho những ai thích hành động quyết liệt và phối hợp hiệu quả. 3. Cơ hội phát triển vượt trội: - Cơ hội được thử sức tại những vị trí trọng yếu, phù hợp với tinh thần bản lĩnh và máu lửa - Lộ trình thăng tiến rõ ràng qua các chương trình phát triển lãnh đạo NextGen & Talent. - Khuyến khích chia sẻ ý tưởng, xây dựng đội nhóm – thể hiện khả năng dẫn dắt và truyền cảm hứng. 4. Lãnh đạo đồng hành: - Môi trường làm việc nơi lãnh đạo là người bạn đồng hành thực thụ – công bằng, thẳng thắn và luôn hỗ trợ ra quyết định nhanh chóng.

Yêu cầu ứng viên

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích kỹ năng cần có cho vị trí Chuyên viên cao cấp Tư vấn và Đầu tư - Khối Ngân hàng Đầu tư ### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn bắt buộc) | Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Gợi ý ôn luyện | |---------|-----------------|----------------| | Phân tích báo cáo tài chính | **Rất cao** | Đọc hiểu BCTC 3 năm, phân tích tỷ số tài chính, cây tiền mặt | | Mô hình định giá (Valuation) | **Rất cao** | DCF, Comparable company, Precedent transactions, LBO | | Lập mô hình tài chính (Financial Modeling) | **Cao** | Build 3-statement model, sensitivity analysis, scenario analysis | | Kiến thức M&A | **Cao** | Deal structure, valuation, due diligence, deal process | | Thị trường vốn & sản phẩm tài chính | **Cao** | Trái phiếu, cổ phiếu, chứng chỉ quỹ, các công cụ phái sinh | | Tiếng Anh tài chính | **Bắt buộc** | Đọc/writing financial reports, thuật ngữ M&A, deal documents | | Tin học văn phòng | **Cao** | Excel nâng cao (VBA, Pivot Table), PowerPoint chuyên nghiệp | ### 2. Chứng chỉ nên có (Ưu tiên) ``` Ưu tiên cao: CFA (Chartered Financial Analyst) - cấp độ 1-2 CPA (Certified Public Accountant) ACCA Ưu tiên trung bình: FRM (Financial Risk Manager) CMVA (Chartered Valuation Analyst) Bloomberg Certified ``` ### 3. Soft Skills (Kỹ năng mềm) - **Giao tiếp & thuyết trình**: Trình bày deal pitch, pitch book, deal memo cho khách hàng - **Đàm phán**: Thương lượng điều khoản deal, giá thành, cấu trúc giao dịch - **Quản lý thời gian**: Deadline-driven, handle multiple deals cùng lúc - **Chịu áp lực cao**: Deal-driven environment, working hours có thể kéo dài - **Làm việc nhóm**: Collaborate với team, deal partners, external advisors ### 4. So sánh nền tảng kinh nghiệm lý tưởng | Nguồn gốc | Điểm mạnh | Phù hợp với | |-----------|-----------|-------------| | Big4 (Audit/Transaction Advisory) | Nền tảng BCTC vững, deal structure | Deal execution, due diligence | | Ngân hàng đầu tư (IBD) | Kỹ năng pitch, client relationships | Client coverage, deal origination | | Công ty chứng khoán (Research/IB) | Thị trường vốn Việt Nam | Local market expertise | | Private Equity/Venture Capital | Investment thesis, deal sourcing | Investment strategy | ### 5. Checklist tự đánh giá trước khi ứng tuyển - [ ] Có kinh nghiệm tham gia ít nhất 1-2 deal M&A hoặc fundraising? - [ ] Build được mô hình DCF từ đầu trong vòng 30-45 phút? - [ ] Đọc hiểu và phân tích được BCTC của doanh nghiệp Việt Nam? - [ ] Có portfolio mẫu (sample pitch deck, valuation model) để show? - [ ] Sử dụng được Bloomberg Terminal hoặc tương đương? - [ ] Giao tiếp tiếng Anh lưu loát trong môi trường chuyên nghiệp?

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn phỏng vấn vị trí Chuyên viên cao cấp Tư vấn và Đầu tư ### Quy trình phỏng vấn dự kiến **Thông thường tại VietABank, quy trình gồm 3-4 vòng:** ``` Vòng 1: Sàng lọc HR (30-45 phút) → Phone/video call, kiểm tra kinh nghiệm, động lực Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn với Trưởng phòng/Khách hàng nội bộ (45-60 phút) → Kiểm tra hard skills, case study, technical questions Vòng 3: Phỏng vấn với Giám đốc Khối/Phó TGĐ (45-60 phút) → Chiến lược, tầm nhìn, cultural fit, deal experience Vòng 4 (có thể): Thử việc/Case competition (1-2 tuần) → Thực hiện deal analysis/valuation task thực tế ``` ### Câu hỏi hay gặp theo từng vòng #### Vòng 1 - HR Sàng lọc - "Giới thiệu ngắn gọn về kinh nghiệm của bạn trong lĩnh vực tài chính đầu tư" - "Tại sao bạn muốn chuyển sang VietABank?" - "Bạn biết gì về VietABank và Khối Ngân hàng Đầu tư?" - "Mức lương kỳ vọng của bạn?" - "Bạn có CFA/CPA chưa? Tiến độ học như thế nào?" #### Vòng 2 - Chuyên môn (Technical) - **Valuation questions:** - "Hãy walk me through cách định giá một doanh nghiệp bằng DCF" - "Khi nào dùng EV/EBITDA, khi nào dùng P/E?" - "Định giá 1 công ty bất động sản Việt Nam thì dùng phương pháp nào phù hợp?" - **M&A questions:** - "Các bước thực hiện một deal M&A từ đầu đến cuối?" - "Sự khác nhau giữa M&A và IPO?" - "Định giá synergy trong M&A như thế nào?" - **Financial modeling:** - "Các assumptions quan trọng trong mô hình DCF?" - "WACC tính như thế nào?" - "Làm sao để handle sensitivity analysis trong model?" - **Market knowledge:** - "Xu hướng M&A tại Việt Nam 2024-2025?" - "Các deal lớn gần đây bạn theo dõi?" - "Đánh giá về thị trường vốn Việt Nam?" #### Vòng 3 - Senior Management (Strategic) - "Kể về một deal bạn tự hào nhất trong career" - "Bạn mang lại giá trị gì cho VietABank?" - "Kế hoạch phát triển sản phẩm mới cho Khối IBD?" - "Cách tiếp cận khách hàng doanh nghiệp để sourcing deal?" - "Đối thủ cạnh tranh chính của VietABank trong IBD?" - "Tầm nhìn 3-5 năm tới của bạn trong ngành?" ### Case Study chuẩn bị sẵn Chuẩn bị phân tích chi tiết 1-2 deal thực tế tại Việt Nam: - Deal size, cấu trúc, valuation methodology - Deal rationale, synergy - Key challenges và how you addressed - Lessons learned **Gợi ý deal tham khảo:** - VPBank bán 49% vốn cho Ngân hàng Nhật Bản - Masan mua lại VinCommerce - Vingroup bán VinFast - Các deal Big4 transaction advisory gần đây ### Tips chuẩn bị 1. **Ôn kỹ technical fundamentals**: DCF, comps, M&A mechanics 2. **Chuẩn bị portfolio**: Mẫu pitch deck, valuation model, deal memo 3. **Research VietABank**: - Đọc annual report, financials - Tìm hiểu các deal đã thực hiện (nếu có công khai) - So sánh với đối thủ (VPBank, TPBank, các ngân hàng lớn) 4. **Practice speaking**: Trình bày mạch lạc, có số liệu cụ thể 5. **Chuẩn bị câu hỏi cho interviewer**: Thể hiện sự chủ động ### Dress Code - **Formal business attire**: Áo sơ mi trắng, quần âu/váy công sở, vest nam/nữ - **Gentials**: Complete, clean, professional - **Màu sắc trung tính**: Đen, xám, navy, trắng - **Không trang sức quá lòe loẹt, nước hoa nhẹ**

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Investment Banking ### Lộ trình chuẩn bị 2 tuần (Full-time study) ``` TUẦN 1: Nền tảng Technical ├── Ngày 1-2: Financial Statement Analysis │ ├── BCTC: Balance Sheet, Income Statement, Cash Flow │ ├── Ratio analysis: Liquidity, Profitability, Leverage, Efficiency │ └── Common-size analysis, trend analysis ├── Ngày 3-4: Valuation Methodologies │ ├── DCF: FCF projection, terminal value, WACC │ ├── Comparable company analysis (trading comps) │ ├── Precedent transactions │ └── LBO basics ├── Ngày 5-6: M&A Mechanics │ ├── Deal process & timeline │ ├── Valuation adjustments │ ├── Deal structures (asset vs stock) │ └── Synergy analysis └── Ngày 7: Review + Practice problems TUẦN 2: Deep Dive + Case Prep ├── Ngày 8-9: Advanced Topics │ ├── Merger consequences analysis │ ├── Financing structures │ ├── Deal sourcing & pitch books │ └── Vietnamese market context ├── Ngày 10-11: Case Study Practice │ ├── Practice 3-5 case studies │ ├── Build sample valuation model │ └── Prepare deal walkthrough ├── Ngày 12-13: Mock Interviews │ ├── Technical Q&A practice │ ├── Behavioral prep │ └── Presentation practice └── Ngày 14: Final review + VietABank research ``` ### Tài liệu tham khảo bắt buộc **Sách:** - *Investment Banking* - Joshua Rosenbaum & Joshua Pearl (Bible cho IB) - *Valuation: Measuring and Managing the Value of Companies* - McKinsey - *Financial Modeling* - Simon Benninga - *The M&A Handbook* - Mitch Lee (M&A process) **Online Resources:** - Wall Street Oasis (WSO) Interview Guide - BIWS (Breaking Into Wall Street) Free resources - CFA Institute materials (nếu có CFA) - Bloomberg Terminal (nếu có access) **Việt Nam-specific:** - Báo cáo annual report các ngân hàng Việt Nam - FiinGroup, Vietstock (data providers) - cafef.vn, vneconomy.vn (market news) ### Tài liệu ôn CFA Level 1 (nếu có định hướng CFA) **Các topic quan trọng nhất cho IB role:** 1. **Fixed Income** (10-12%): Bond valuation, yield measures 2. **Corporate Finance** (8-12%): NPV, IRR, working capital, leverage 3. **Financial Statements** (13-17%): Revenue recognition, ratios 4. **Equity Investments** (10-12%): Market efficiency, industry analysis 5. **Derivatives** (5-8%): Options, forwards, swaps basics ### Financial Modeling Practice **Bài tập thực hành:** 1. Build 3-statement model từ raw data (6-8 giờ) 2. DCF valuation của 1 công ty niêm yết Việt Nam 3. Comparable analysis của 3-5 công ty cùng ngành 4. LBO model đơn giản 5. M&A model (accretion/dilution) **Nguồn data miễn phí:** - FiinPro (trial) - Annual reports trên website Doanh nghiệp - FiinGroup research reports - Cophieu68, Vietstock ### Checklist ngày phỏng vấn - [ ] Sẵn sàng 3-5 câu chuyện deal (STAR format) - [ ] Portfolio mẫu đã được review và update - [ ] Research VietABank: financials, recent news, strategy - [ ] Research thị trường IB Việt Nam: trends, competition - [ ] Technical formulas đã memorize (WACC, DCF, multiples) - [ ] Câu hỏi dành cho interviewer (5-7 câu) - [ ] Resume + references đã sẵn sàng - [ ] Outfit formal đã chuẩn bị - [ ] Transportation/logistics đã check

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên sự nghiệp cho vị trí Investment Banking tại VietABank ### Lộ trình thăng tiến trong Khối Ngân hàng Đầu tư ``` Associate (Chuyên viên) ↓ 2-3 năm Vice President (Chuyên viên cao cấp) ↓ 2-3 năm Director / Senior Vice President ↓ 3-5 năm Managing Director / Giám đốc Khối ↓ Partner / Phó Tổng Giám đốc ``` **Note:** VietABank là ngân hàng thương mại cổ phần cỡ trung, nên lộ trình có thể linh hoạt hơn các ngân hàng lớn, phụ thuộc vào: - Quy mô Khối IBD hiện tại - Deal flow và revenue của team - Performance cá nhân ### Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc **Tại VietABank (tham khảo, có thể thương lượng):** | Cấp bậc | Kinh nghiệm | Lương tháng (VND) | Bonus | |---------|-------------|-------------------|-------| | Associate | 1-3 năm | 25-40 triệu | 1-3 tháng | | Senior Associate (bạn đang ứng tuyển) | 3-5 năm | 35-60 triệu | 2-5 tháng | | VP/Director | 5-8 năm | 60-120 triệu | 3-12 tháng | | MD | 8+ năm | 120-250 triệu | Performance-based | **Total Compensation:** Thực tế có thể cao hơn nhiều nếu deal thành công (deal fee = % deal value) ### So sánh với thị trường | Nhà tuyển dụng | Mức lương | Đặc điểm | |----------------|-----------|----------| | VietABank | Trung bình-cao | Cơ hội thăng tiến nhanh, deal exposure | | VPBank | Cao | Brand mạnh, IB size lớn hơn | | TPBank | Trung bình | Đang mở rộng IB | | Big4 TAS | Trung bình | Nền tảng skill tốt, exit opps | | Investment Bank nước ngoài (HSBC, Citi) | Rất cao | Quy chuẩn quốc tế, competitive | ### Kỹ năng cần phát triển thêm **Ngắn hạn (6-12 tháng đầu):** 1. Học hỏi deal process từ seniors 2. Master Excel/PowerPoint ở mức expert 3. Build network trong ngành IB Việt Nam 4. Bắt đầu CFA Level 1 (nếu chưa có) **Trung hạn (1-3 năm):** 1. Lead deal execution independently 2. Develop client relationships 3. Deep dive vào sector specialization (RE, Financial Institutions, Consumer...) 4. CFA Level 2 hoặc hoàn thành CPA **Dài hạn (3-5 năm):** 1. Originate và pitch deals 2. Build personal brand trong thị trường 3. Develop team leadership skills 4. Consider MBA (INSEAD, LBS, NUS) nếu muốn move sang buy-side hoặc offshore ### Exit Opportunities từ vị trí này **Trong ngành:** - Private Equity / Venture Capital (buy-side) - Corporate Development / Strategic Finance tại large corporates - Asset Management - Investment Bank lớn hơn (regional) **Các con đường khác:** - CFO / Finance Director tại startup/fund - Entrepreneurship (financial advisory, consulting) - MBA + Consulting ### Đánh giá cơ hội tại VietABank **Ưu điểm:** - Cơ hội thăng tiến nhanh hơn ngân hàng lớn (flat hierarchy) - Được expose vào nhiều mặt của deal (not siloed) - Quyền tự chủ cao hơn trong công việc - Chính sách đãi ngộ cạnh tranh (theo JD) - Work-life balance có thể tốt hơn BB/EB banks **Thách thức:** - Brand recognition thấp hơn Big4 international banks - Deal size có thể nhỏ hơn - Limited resources so với large banks - Hạn chế về international mobility ### Lời khuyên cá nhân > **"Nếu bạn muốn học hỏi toàn diện về IBD tại Việt Nam và có cơ hội thăng tiến nhanh, đây là lựa chọn tốt. Nếu bạn muốn brand name quốc tế hoặc có kế hoạch ra nước ngoài, có thể cân nhắc Big4 hoặc international banks trước 2-3 năm rồi quay lại."** - **Đặt mục tiêu rõ ràng**: Deal experience hay income? Brand hay growth? - **Build relationships**: Network quan trọng hơn technical skills trong IB dài hạn - **Never stop learning**: Markets evolve, regulations change, stay updated

Câu hỏi thường gặp

Vị trí này yêu cầu 3 năm kinh nghiệm, em mới có 2 năm rưỡi ở Big4 Audit thì có nên ứng tuyển không?

Hoàn toàn có thể ứng tuyển! Big4 Audit là nền tảng rất tốt cho IB vì bạn đã có: (1) Kỹ năng phân tích BCTC vững - đây là core skill của IB; (2) Hiểu về cấu trúc tài chính doanh nghiệp; (3) Đã quen với deadline-driven work. Lưu ý: Trong CV và phỏng vấn, hãy highlight các project liên quan đến valuation, financial modeling, hoặc transaction advisory. Nếu có tham gia M&A due diligence hay IPO audit, đó là điểm cộng lớn. Với 2.5 năm kinh nghiệm Big4 (đặc biệt nếu đã lên Senior), bạn hoàn toàn đủ năng lực cho vị trí này.

Em chưa có CFA/CPA, liệu có bị loại không?

Không bắt buộc! JD ghi rõ CFA/CPA là 'ưu tiên', không phải yêu cầu. Nhiều ứng viên được nhận mà không có cert vì: (1) Đánh giá chính vẫn là hard skills thực tế và deal experience; (2) CFA mất 2-3 năm, không phải ai cũng có. Tuy nhiên, nếu bạn chưa có, hãy: (1) Thể hiện đang học CFA Level 1 hoặc có kế hoạch; (2) Có portfolio mạnh (sample valuation, pitch deck) để prove capability; (3) Highlight các kỹ năng tương đương từ kinh nghiệm thực tế. Tip: Có chứng chỉ thì là lợi thế cạnh tranh, nhưng không có thì dùng practical skills để compensate.

Mức lương thỏa thuận, vậy nên đàm phán như thế nào?

Với 'Thỏa thuận', đây là cơ hội đàm phán tốt. Bước 1: Research market rate - vị trí Senior Associate IBD tại VN thường ở mức 35-60 triệu/tháng + bonus. Bước 2: Tính toán 'walk-away number' - mức tối thiểu bạn chấp nhận (consider current salary, lifestyle, growth potential). Bước 3: Trong phỏng vấn, đừng đề cập số cụ thể sớm - hỏi HR về salary range trước. Bước 4: Khi offer, NEGOTIATE - IB là revenue-generating function, họ có budget linh hoạt. Ngoài base, đàm phán thêm: signing bonus, guaranteed bonus months, equity participation, training budget (CFA exam fees). Quan trọng: Luôn có rationale cho request của bạn (market data, unique skills, competing offers).

Giờ làm việc và work-life balance trong IB có thực sự áp lực không?

Thành thật thì CÓ. IB là một trong những ngành có giờ làm dài nhất. Cụ thể: (1) Thông thường 70-80 tiếng/tuần, deal peak có thể lên 100+; (2) Deadline-driven - deal closing không đợi ai; (3) Weekend work khá thường xuyên. Tuy nhiên, tại ngân hàng VN cỡ trung như VietABank, có thể 'dễ thở' hơn Big4 hoặc international banks. So sánh: Big4 IB = 80-100h/week; International BB = 90-120h/week; VietABank = 60-80h/week (ước tính). Trade-off: Less prestige nhưng better balance. Nếu bạn chọn IB, cần chuẩn bị mental và lifestyle adjustments. Tip: Hỏi thẳng interviewer về typical day/week trong phỏng vấn.

Em đang làm ở công ty chứng khoán, muốn chuyển sang ngân hàng đầu tư có được không?

Hoàn toàn được! Chứng khoán (Research, IB) và Ngân hàng Đầu tư có nhiều overlap. Điểm mạnh của bạn: Thị trường vốn VN, am hiểu cổ phiếu/trái phiếu, quen với môi trường deal. Điểm cần bổ sung: (1) Focus vào deal execution/corporate finance hơn là market research; (2) Học thêm M&A mechanics - deal process từ A-Z; (3) Build valuation modeling skills ở mức deal-ready. Trong CV, hãy reframe experience: từ 'phân tích cổ phiếu' → 'tư vấn tài chính doanh nghiệp'. Trong phỏng vấn, highlight transferable skills: financial analysis, market understanding, client interaction. Với 3+ năm experience, bạn là strong candidate.

Cơ hội thăng tiến ở VietABank so với các ngân hàng lớn như thế nào?

Ưu điểm tại VietABank: Thăng tiến NHANH HƠN. Lý do: (1) Khối IBD còn nhỏ → nhiều cơ hội lấp vị trí; (2) Flat hierarchy → ít layers ngăn cản; (3) Được giao deal từ sớm (không phải 'coffee boy' 2 năm); (4) Directly report to MD/Khối trưởng → learn from top. So sánh: Tại VPBank/TPBank, bạn có thể mất 4-5 năm lên VP vì nhiều senior. Tại VietABank, với performance tốt, 2-3 năm có thể lên VP. Nhược điểm: Brand name thấp hơn, limited resources. Nhưng nếu bạn muốn 'learn by doing' và thăng tiến nhanh, đây là lựa chọn tốt. Lưu ý: Tham khảo chương trình NextGen & Talent mà JD đề cập.

Chuyên viên cao cấp Tư vấn và Đầu tư - Khối Ngân hàng Đầu tư - Hội sở Hà Nội