Mô tả công việc

1. Phát triển liên kết các đối tác Chuỗi, khai thác các đối tác để triển khai thực hiện các chương trình kinh doanh cho ĐVKD. a. Nghiên cứu thị trường, liên kết với các đối tác kinh doanh theo Chuỗi giá trị. b. Phối hợp với đối tác và/hoặc chủ động xây dựng các quy định, chính sách, chương trình liên kết thi đua để triển khai áp dụng cho các kênh phân phối và lực lượng kinh doanh trên toàn hệ thống HDBank. c. Chăm sóc khách hàng, duy trì và phát triển mối quan hệ nhằm mở rộng quy mô giao dịch của khách hàng với HDBank. d. Khai thác tối đa các mối quan hệ đối tác, mở rộng phát triển theo hệ sinh thái của đối tác (nguồn cung bên bán và khách hàng bên mua) trong hoạt động kinh doanh của đối tác. 2. Thúc đẩy bán, kế hoạch bán hàng cho toàn hệ thống. a. Xây dựng và triển khai tài liệu bán hàng, công cụ quản lý bán hàng liên quan đến nghiệp vụ trên toàn hệ thống b. Phối hợp với đối tác để tổ chức các chương trình đào tạo, huấn luyện cho từng vị trí bán, cụm ĐVKD. c. Truyền thông các sản phẩm/chính sách ưu đãi dành cho khách hàng thuộc Chuỗi cho đối tác và ĐVKD qua các kênh bán hàng. d. Quản lý, giám sát công tác phát triển đối tác Chuỗi tại các đơn vị kinh doanh thuộc khu vực được phân công quản lý. e. Tiếp nhận hỗ trợ giải đáp các nội dung về chính sách sản phẩm và hỗ trợ các yêu cầu phát triển kinh doanh của ĐVKD 3. Các công việc khác theo phân công của Ban lãnh đạo

Yêu cầu ứng viên

1. Tốt nghiệp Đại học trở lên với các chuyên ngành: Tài chính, Ngân hàng, Kinh tế, Ngoại thương, Quản trị kinh doanh hoặc chuyên môn nghiệp vụ tương đương . 2. Trình độ Tin học: thành thạo vi tính văn phòng. 3. Trình độ ngoại ngữ (Tiếng Anh): Cấp độ C hoặc tương đương. 4. Kiến thức về phát triển sản phẩm, dịch vụ, thúc đẩy bán trong lĩnh vực tài chính ngân hàng. 5. Có ít nhất 02 năm kinh nghiệm công tác ở lĩnh vực có liên quan. 6. Ưu tiên ứng viên có vị trí tương đương tại các ngân hàng khác.

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng Yêu cầu cho Vị trí Chuyên viên cao cấp Phát triển đối tác Chuỗi liên kết - HDBank ### 1. Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn) | Nhóm kỹ năng | Yêu cầu cụ thể | Mức độ quan trọng | |---|---|---| | **Kiến thức Ngân hàng/Tài chính** | Hiểu sâu về sản phẩm, dịch vụ ngân hàng; quy trình phát triển sản phẩm; chính sách tín dụng, thanh toán | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Kỹ năng Phân tích thị trường** | Nghiên cứu thị trường, đánh giá tiềm năng đối tác, phân tích chuỗi giá trị | ⭐⭐⭐⭐ | | **Kỹ năng Bán hàng & Kinh doanh** | Xây dựng kế hoạch bán, quản lý pipeline, phát triển quan hệ đối tác | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Tin học văn phòng** | Word, Excel, PowerPoint thành thạo; ưu tiên biết Power BI, CRM | ⭐⭐⭐⭐ | | **Ngoại ngữ** | Tiếng Anh cấp độ C (IELTS 5.0-5.5 hoặc tương đương) | ⭐⭐⭐ | | **Kỹ năng Đàm phán** | Đàm phán hợp đồng hợp tác, chính sách liên kết | ⭐⭐⭐⭐ | ### 2. Soft Skills (Kỹ năng mềm) - **Kỹ năng giao tiếp & xây dựng quan hệ**: Vì công việc xoay quanh phát triển và duy trì đối tác, đây là kỹ năng sống còn - **Kỹ năng tổ chức & quản lý dự án**: Quản lý nhiều đối tác cùng lúc, triển khai chương trình trên toàn hệ thống - **Kỹ năng thuyết trình**: Trình bày chính sách, chương trình đào tạo cho đối tác và ĐVKD - **Tư duy chiến lược**: Nhìn nhận hệ sinh thái đối tác, khai thác cả bên bán lẫn bên mua - **Kỹ năng giải quyết vấn đề**: Xử lý các yêu cầu hỗ trợ từ ĐVKD, giải quyết mâu thuẫn đối tác - **Chịu áp lực cao**: KPI liên quan đến phát triển đối tác và doanh số ### 3. Chứng chỉ Gợi ý | Chứng chỉ | Lợi ích | Ưu tiên | |---|---|---| | **Chứng chỉ Nghiệp vụ Ngân hàng (VCB, NHQT)** | Nâng cao kiến thức chuyên môn | Rất cao | | **CFA Level 1** | Kiến thức tài chính nâng cao | Trung bình | | **CMT (Certified Market Technicians)** | Phân tích thị trường | Thấp | | **Sales Management Certification** | Kỹ năng quản lý bán hàng | Cao | | **Google Analytics / Digital Marketing** | Truyền thông sản phẩm online | Trung bình | ### 4. So sánh: Ứng viên mới vs Có kinh nghiệm | Tiêu chí | Ứng viên mới (dưới 2 năm) | Ứng viên có kinh nghiệm (2-5 năm) | |---|---|---| | **Ưu điểm** | Năng động, dễ đào tạo, chi phí thấp hơn | Kinh nghiệm thực chiến, mạng lưới có sẵn, hiểu thị trường | | **Bất lợi** | Thiếu kinh nghiệm đàm phán đối tác, chưa có track record | Có thể mang tư duy cũ, đòi hỏi lương cao hơn | | **Chiến lược ứng tuyển** | Nhấn mạnh kiến thức học thuật, điểm mạnh phân tích, tinh thần học hỏi | Nhấn mạnh thành tích đã đạt được, case study cụ thể, mối quan hệ đối tác đã xây dựng | ### 5. Đặc thù riêng của vị trí này tại HDBank - Vị trí **"Cao cấp"** cho thấy mức độ chuyên môn và trách nhiệm cao hơn chuyên viên thông thường - Làm việc tại **Hội sở** → tiếp xúc với ban lãnh đạo, có tầm ảnh hưởng lớn hơn - Phối hợp **toàn hệ thống** → cần kỹ năng làm việc cross-functional với nhiều ĐVKD - Khái niệm **"Chuỗi liên kết"** gần với mô hình Supply Chain Finance / Ecosystem Banking đang là xu hướng lớn của các ngân hàng Việt Nam ---

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn vị trí Chuyên viên cao cấp Phát triển đối tác Chuỗi liên kết - HDBank ### 1. Quy trình các vòng phỏng vấn **Thông thường tại HDBank gồm 3-4 vòng:** | Vòng | Nội dung | Thời lượng | Người phỏng vấn | |---|---|---|---| | **Vòng 1: Sàng lọc hồ sơ** | HR đánh giá CV, kinh nghiệm phù hợp | - | Phòng Nhân sự | | **Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn** | Đánh giá kiến thức nghiệp vụ, kỹ năng phát triển đối tác | 45-60 phút | Trưởng phòng/Trưởng bộ phận liên quan | | **Vòng 3: Phỏng vấn cấp cao** | Kiểm tra tư duy chiến lược, khả năng lãnh đạo, fit văn hóa | 30-45 phút | Giám đốc Khối/Phó TGĐ phụ trách | | **Vòng 4 (có thể có): Kiểm tra năng lực** | Test nghiệp vụ, Excel, Tiếng Anh | 60-90 phút | Phòng Nhân sự + Phòng nghiệp vụ | ### 2. Câu hỏi hay gặp theo từng vòng #### Vòng 2 - Phỏng vấn chuyên môn: 1. **"Bạn hiểu 'phát triển đối tác chuỗi liên kết' trong ngân hàng là gì?"** - Gợi ý: Giải thích mô hình liên kết giữa ngân hàng - doanh nghiệp - chuỗi cung ứng. VD: HDBank liên kết với các doanh nghiệp lớn, khai thác cả nhà cung cấp (bên bán) và khách hàng (bên mua) của đối tác để mở rộng dịch vụ tài chính. 2. **"Kể về một thương vụ đối tác thành công nhất của bạn?"** - Gợi ý: Dùng framework STAR (Situation → Task → Action → Result). Nhấn mạnh quy mô, kết quả đo lường được (số lượng KH mới, doanh số tăng, phí dịch vụ...) 3. **"Bạn làm thế nào để định giá và đàm phán chính sách hợp tác với đối tác?"** - Gợi ý: Nắm lợi ích 2 bên, có ma trận đàm phán, hiểu điểm chịu đựng của đối tác, đề xuất mô hình Win-Win 4. **"Bạn phân tích thị trường như thế nào khi tìm kiếm đối tác tiềm năng?"** - Gợi ý: Phân tích ngành hàng, quy mô thị trường, uy tín doanh nghiệp, khả năng tài chính, mức độ phù hợp với hệ sinh thái HDBank 5. **"Bạn xử lý thế nào khi đối tác không đạt KPI đã cam kết?"** - Gợi ý: Phân tích nguyên nhân → đề xuất hỗ trợ → điều chỉnh chính sách → đặt KPIs mới hoặc chấm dứt hợp tác nếu cần 6. **"Công cụ/phương pháp nào bạn dùng để quản lý danh mục đối tác?"** - Gợi ý: CRM, Excel Dashboard, KPI tracking, báo cáo định kỳ #### Vòng 3 - Phỏng vấn cấp cao: 7. **"Tầm nhìn của bạn về phát triển đối tác chuỗi tại HDBank trong 3 năm tới?"** - Gợi ý: Liên kết với chiến lược HDBank, xu hướng Digital Banking, Open Banking, Fintech partnerships 8. **"Bạn làm thế nào để phối hợp hiệu quả với các ĐVKD trên toàn hệ thống?"** - Gợi ý: Thể hiện kinh nghiệm cross-functional, kỹ năng truyền thông, xây dựng incentive program 9. **"Tại sao bạn muốn chuyển sang/chọn HDBank?"** - Gợi ý: Nghiên cứu trước về HDBank (chiến lược, sản phẩm nổi bật, vị thế thị trường), kết nối với thế mạnh của bản thân 10. **"Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?"** - Gợi ý: Tham khảo mức thị trường cho vị trí tương đương tại các ngân hàng TMCP Việt Nam (xem phần career_advice bên dưới) ### 3. Tips chuẩn bị đặc biệt cho vị trí này - **📋 Nghiên cứu kỹ về HDBank**: Chiến lược phát triển đối tác gần đây, các thương vụ hợp tác tiêu biểu, sản phẩm chuỗi liên kết đang triển khai - **📊 Chuẩn bị case study**: Sẵn sàng trình bày 1-2 ví dụ thực tế về phát triển đối tác đã tham gia - **🔢 Hiểu KPI ngành**: Doanh số, số lượng đối tác mới, tỷ lệ chuyển đổi KH, AUM từ đối tác - **🌐 Xu hướng ngành**: Ecosystem Banking, Open Banking, Supplier Finance, agritech/retail chain partnerships - **📱 Trang bị kiến thức công nghệ**: Hiểu cách công nghệ hỗ trợ phát triển đối tác (API, digital onboarding, automated scoring) ### 4. Dress Code - **Nam**: Áo sơ mi trắng dài tay, quần âu (không jeans), giày da, véctơ lịch sự - **Nữ**: Áo sơ mi/cam sà lịch sự, chân váy/quần âu, giày gót thấp hoặc giày bệt - **Màu sắc an toàn**: Trắng, xanh navy, xám, be (tránh màu quá nổi) - **Lưu ý**: HDBank là ngân hàng TMCP, dress code thường business casual hoặc business formal tùy vòng phỏng vấn ---

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí Phát triển đối tác Chuỗi liên kết - HDBank ### Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |---|---|---| | **Ngày 1-2** | Nghiên cứu tổng quan HDBank (lịch sử, chiến lược, sản phẩm, thị phần) | 4-5 tiếng | | **Ngày 3-4** | Ôn tập kiến thức nghiệp vụ: Sản phẩm Ngân hàng bán lẻ, SME, Treasury | 5-6 tiếng | | **Ngày 5-6** | Học về mô hình Chuỗi liên kết / Supply Chain Finance | 4-5 tiếng | | **Ngày 7-8** | Ôn kỹ năng Excel nâng cao (Pivot, VLOOKUP, Dashboard) | 4-5 tiếng | | **Ngày 9-10** | Luyện phỏng vấn, chuẩn bị case study, trả lời câu hỏi hành vi | 4-5 tiếng | | **Ngày 11-12** | Ôn Tiếng Anh chuyên ngành Ngân hàng | 3-4 tiếng | | **Ngày 13-14** | Tổng ôn, nghỉ ngơi, chuẩn bị tâm lý | Linh hoạt | ### Kiến thức nền cần nắm vững #### A. Về HDBank cụ thể: - Quy mô: Hơn 300+ chi nhánh/phòng giao dịch trên toàn quốc - Thị phần: Top 10 ngân hàng TMCP tại Việt Nam - Sản phẩm nổi bật: Cho vay SME, thẻ tín dụng, bảo hiểm liên kết, bancassurance - Chiến lược gần đây: HDBank đẩy mạnh chuyển đổi số, hợp tác với các đối tác Fintech - Đọc báo cáo thường niên, tin tức HDBank trên 1-2 năm gần nhất #### B. Về Supply Chain Finance / Chuỗi liên kết: **Khái niệm cốt lõi:** - Mô hình 3 bên: Ngân hàng - Doanh nghiệp lớn (anchor) - Chuỗi cung ứng SME/nhà cung cấp - Sản phẩm: Factoring, Supply Chain Financing, Dealer Financing, Vendor Financing - Lợi ích: Giảm rủi ro tín dụng cho ngân hàng, tăng thanh khoản cho chuỗi, mở rộng KH cho ngân hàng **Ví dụ thực tế cần biết:** - HDBank liên kết với các chuỗi siêu thị, cửa hàng tiện lợi, đại lý phân phối - Tài trợ cho chuỗi nông sản, thực phẩm, vật liệu xây dựng - Chương trình ưu đãi lãi suất cho KH mua hàng tại đối tác #### C. Kiến thức sản phẩm Ngân hàng cần ôn: | Sản phẩm | Kiến thức cần nắm | |---|---| | **Cho vay** | Lãi suất, điều kiện, quy trình, tài sản đảm bảo | | **Thanh toán** | LC, Escrow, Bank Guarantee, COD | | **Dịch vụ thẻ** | Credit card, debit card, prepaid card | | **Bancassurance** | Bảo hiểm liên kết ngân hàng | | **Digital Banking** | Mobile banking, internet banking, API integration | ### Tài liệu tham khảo **Sách:** - "Nghiệp vụ Ngân hàng Thương mại" - ĐH Kinh tế Quốc dân - "Kinh doanh Bán lẻ Ngân hàng" - GS.TS. Nguyễn Minh Phong - "Supply Chain Finance" - Stefan Hoffmann & E. Burkhart (bản dịch hoặc tóm tắt) **Nguồn online miễn phí:** - Website HDBank: www.hdbank.com.vn - Website NHNN: www.sbv.gov.vn - Trang thông tin tài chính ngân hàng: cafef.vn, vneconomy.vn, baodautu.vn - Group Facebook "Nghiệp vụ Ngân hàng", "Tuyển dụng Ngân hàng Việt Nam" **Youtube/Online courses:** - Khóa học Financial Markets (Yale - Coursera) - Khóa Banking & Financial Services (edX) - Tài liệu CFA Level 1 - Financial Markets ### Lưu ý khi làm bài test (nếu có) - Phần **Excel**: Thường có bài Pivot Table, VLOOKUP/XLOOKUP, conditional formatting, vẽ biểu đồ từ dữ liệu → luyện tập trước - Phần **nghiệp vụ**: Trắc nghiệm về sản phẩm ngân hàng, quy định pháp luật, tình huống giải quyết - Phần **Tiếng Anh**: Đọc hiểu tài liệu, viết email, giao tiếp cơ bản ---

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí Phát triển đối tác Chuỗi liên kết ### Lộ trình Thăng tiến ``` Chuyên viên (1-2 năm) ↓ Chuyên viên Cao cấp (vị trí này - 2-4 năm) ↓ Trưởng nhóm / Trưởng phòng Phát triển đối tác (4-7 năm) ↓ Giám đốc Khối / Phó Giám đốc Chiến lược đối tác (7-10 năm) ↓ Giám đốc Khối Kinh doanh / Chief Partnership Officer (10+ năm) ``` **Hướng chuyên môn khác:** - Chuyên gia Product Development (phát triển sản phẩm đặc thù) - Chuyên gia Ecosystem Banking / Open Banking - Tư vấn Tài chính doanh nghiệp (Corporate Finance Advisory) ### Mức lương Kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo thị trường 2024-2025) | Cấp bậc | Mức lương tháng (VND) | Notes | |---|---|---| | **Chuyên viên (1-2 năm kinh nghiệm)** | 12 - 18 triệu | Fresher có thể thấp hơn | | **Chuyên viên Cao cấp (vị trí này - 2-5 năm)** | 18 - 30 triệu | Tùy ngân hàng & kinh nghiệm thực tế | | **Trưởng nhóm (3-5 năm)** | 28 - 45 triệu | Có thêm thưởng KPI | | **Trưởng phòng (5-8 năm)** | 40 - 70 triệu | Thu nhập cao từ thưởng | | **Giám đốc Khối (8+ năm)** | 70 - 150+ triệu | Thu nhập chủ yếu từ thưởng + phúc lợi | **Lưu ý:** Mức lương trên tham khảo thị trường Ngân hàng TMCP Việt Nam, chưa bao gồm: - Thưởng KPI (thường 2-6 tháng lương tùy hiệu suất) - Phụ cấp (xăng xe, điện thoại, ăn trưa) - Bảo hiểm cao cấp, du lịch hằng năm - Thu nhập từ chứng chỉ, đào tạo nội bộ **Tại HDBank cụ thể:** HDBank có chính sách lương cạnh tranh so với mặt bằng ngân hàng TMCP, đặc biệt chú trọng đến nhân sự trẻ và năng động. ### Kỹ năng Cần phát triển thêm để thăng tiến #### Ngắn hạn (6-12 tháng đầu): 1. **Kỹ năng phân tích dữ liệu nâng cao** (Python/SQL cơ bản, Power BI) → Báo cáo hiệu quả đối tác chuyên nghiệp hơn 2. **Kỹ năng đàm phán nâng cao** → Đàm phán các thỏa thuận hợp tác lớn hơn 3. **Kiến thức về Digital Banking** → Xu hướng tất yếu của ngành #### Trung hạn (1-3 năm): 1. **Kỹ năng lãnh đạo & quản lý team** → Chuẩn bị cho vị trí Trưởng nhóm/phòng 2. **Tư duy P&L / Kinh doanh tổng thể** → Hiểu cách đóng góp vào lợi nhuận ngân hàng 3. **Kiến thức về Regulatory compliance** → Hiểu quy định NHNN liên quan đến liên kết ngân hàng #### Dài hạn (3-5 năm): 1. **Strategic Partnership Development** → Xây dựng chiến lược đối tác cấp ngân hàng 2. **Digital Ecosystem Management** → Quản lý hệ sinh thái kỹ thuật số (Open Banking API, Fintech partners) 3. **Board-level presentation skills** → Trình bày với Ban lãnh đạo cấp cao ### Mẹo để tỏa sáng trong vai trò này ✅ **Xây dựng case study thành công**: Sau 6 tháng đầu, hãy ghi lại các đối tác đã phát triển thành công với số liệu cụ thể → tiền đề thăng tiến ✅ **Networking nội bộ**: Kết nối với các ĐVKD, phòng ban liên quan (Sales, Product, Marketing, Risk) → hỗ trợ công việc và mở cơ hội ✅ **Hiểu pain point của đối tác**: Không chỉ bán sản phẩm mà phải giải quyết vấn đề thực sự của đối tác → xây dựng mối quan hệ bền vững ✅ **Cập nhật xu hướng**: Theo dõi các thương vụ hợp tác ngân hàng - doanh nghiệp mới nhất, xu hướng Fintech ⚠️ **Cạm bẫy cần tránh:** - Không ký thỏa thuận với đối tác không qua đánh giá rủi ro đầy đủ - Tránh cam kết KPI vượt năng lực thực tế - Không để áp lực doanh số dẫn dắt quyết định thiếu cân nhắc - Tránh xung đột lợi ích giữa các đối tác cạnh tranh ---

Câu hỏi thường gặp

Em mới tốt nghiệp kinh nghiệm chưa có nhiều, có ứng tuyển được vị trí này không?

Vị trí yêu cầu tối thiểu 02 năm kinh nghiệm, nên nếu bạn là fresher hoặc có dưới 2 năm kinh nghiệm thì khả năng qua vòng hồ sơ sẽ thấp hơn. Tuy nhiên, bạn vẫn có thể ứng tuyển nếu: (1) Có thực tập liên quan đến phát triển đối tác/bán hàng ngân hàng; (2) Có kiến thức nền tảng vững về tài chính ngân hàng; (3) Nhấn mạnh tinh thần học hỏi, năng động trong CV. Thay vào đó, bạn có thể tìm các vị trí Chuyên viên (không phải Cao cấp) tại HDBank hoặc các ngân hàng khác để tích lũy kinh nghiệm trước.

Mức lương cho vị trí Chuyên viên cao cấp Phát triển đối tác tại HDBank là bao nhiêu?

Tin tuyển dụng ghi 'Thỏa thuận' nên mức lương phụ thuộc vào kinh nghiệm và năng lực của ứng viên. Theo tham khảo thị trường 2024-2025, mức lương cho vị trí này (2-5 năm kinh nghiệm) dao động khoảng 18-30 triệu VND/tháng, chưa bao gồm thưởng KPI (thường 2-4 tháng lương). Nếu bạn có kinh nghiệm ở vị trí tương đương tại ngân hàng khác, mức lương có thể cao hơn. Khi phỏng vấn, hãy nghiên cứu mặt bằng lương trước và đưa ra con số tự tin, có cơ sở.

KPI của vị trí này thường là gì và có áp lực không?

Vì là vị trí phát triển đối tác nên KPI thường gồm: (1) Số lượng đối tác mới ký kết mỗi quý; (2) Tổng doanh số/phí dịch vụ từ các đối tác; (3) Số lượng khách hàng mới chuyển đổi từ đối tác; (4) Tỷ lệ duy trì và phát triển đối tác hiện tại. Áp lực ở mức trung bình-cao vì phụ thuộc vào cả yếu tố thị trường bên ngoài lẫn hiệu suất của ĐVKD. Tuy nhiên, công việc đa dạng, tiếp xúc nhiều đối tác lớn nên cũng có nhiều cơ hội.

Giờ làm việc của vị trí này như thế nào, có đi công tác nhiều không?

Giờ làm việc chính thức thường 8h00-17h00 các ngày trong tuần, nhưng vì công việc phát triển đối tác nên bạn cần linh hoạt: (1) Thời gian đi công tác/đàm phán với đối tác tùy lịch hẹn, có thể vào buổi tối hoặc cuối tuần; (2) Phối hợp với ĐVKD toàn hệ thống nên có thể đi tỉnh khi cần; (3) Họp, đào tạo, báo cáo thường vào cuối tháng/quý. Nếu bạn thích làm việc năng động, di chuyển nhiều thì đây là công việc phù hợp.

Cơ hội thăng tiến từ vị trí này như thế nào?

Cơ hội thăng tiến khá tốt vì: (1) Đây là vị trí 'Cao cấp' tại Hội sở, gần với ban lãnh đạo; (2) Phát triển đối tác là mảng chiến lược của mọi ngân hàng TMCP; (3) Sau 2-3 năm có thể lên Trưởng nhóm nếu có thành tích tốt. Lộ trình phổ biến: Chuyên viên Cao cấp (2-4 năm) → Trưởng nhóm (4-6 năm) → Trưởng phòng (6-10 năm) → Giám đốc Khối. Quan trọng là bạn cần xây dựng được track record rõ ràng với các đối tác thành công.

Ưu tiên ứng viên có vị trí tương đương tại ngân hàng khác - vậy người chuyển từ ngành khác có cơ hội không?

Vẫn có cơ hội nhưng cần chứng minh được kiến thức và kỹ năng tương đương. Nếu bạn đến từ: (1) Công ty tài chính, Fintech (ví dụ: VPBank, FE Credit, ví điện tử) → Kinh nghiệm phát triển đối tác/payment ecosystem rất phù hợp; (2) Công ty bán lẻ lớn, chuỗi (VinCommerce, Circle K, Auchan) → Hiểu chuỗi giá trị nhưng cần bổ sung kiến thức ngân hàng; (3) Công ty tư vấn, marketing, sales B2B → Kỹ năng đàm phán tốt nhưng cần học thêm nghiệp vụ. Hãy nhấn mạnh kỹ năng chuyển đổi được (transferable skills) trong CV và phỏng vấn.

Công việc hàng ngày của vị trí này là gì?

Một ngày làm việc điển hình có thể gồm: Buổi sáng: Kiểm tra email, họp triển khai chương trình với ĐVKD, phỏng vấn/đàm phán với đối tác tiềm năng. Buổi chiều: Soạn thảo chính sách/tài liệu bán hàng, họp với phòng sản phẩm để phát triển sản phẩm liên kết, hỗ trợ giải đáp cho ĐVKD. Cuối tuần/tuần: Có thể tham dự sự kiện với đối tác, đào tạo tại ĐVKD. Tính chất công việc đa dạng, không nhàm chán nhưng đòi hỏi quản lý thời gian tốt.

HDBank so với các ngân hàng khác như thế nào để làm việc?

HDBank có một số đặc điểm: (1) Văn hóa làm việc: Năng động, trẻ trung hơn so với các ngân hàng quốc doanh; (2) Cơ hội học hỏi: Tiếp xúc đa dạng sản phẩm do quy mô vừa phải; (3) Lương thưởng: Cạnh tranh, thường cao hơn ngân hàng quốc doanh; (4) Độ ổn định: Tốt, HDBank là một trong những ngân hàng TMCP phát triển ổn định. Nhược điểm: Quy mô nhỏ hơn VPBank, Techcombank nên một số nguồn lực (đào tạo, công nghệ) có thể hạn chế hơn.

Chuyên viên cao cấp Phát triển đối tác Chuỗi liên kết