CMNV

Mô tả công việc

Mô tả công việc - Xây dựng các chính sách cao nhất của toàn hệ thống: chính sách tín dụng, quy định nợ có vấn đề, quy định cho vay/trái phiếu/bảo lãnh/LC/bao thanh toán/ủy thác, cơ chế phê duyệt hạn mức tín dụng..... - Kiểm soát việc thực thi và đánh giá lại các chính sách này và đề xuất điều chỉnh đến cấp có thẩm quyền. - Các nhiệm vụ liên quan đến nhân viên và đào tạo: - Xây dựng tài liệu đào tạo, tham gia đào tạo về việc phát hiện rủi ro, đánh giá ngăn ngừa rủi ro; - Đào tạo, hỗ trợ triển khai công việc các cán bộ cấp dưới trong team theo các mục tiêu đã thống nhất - Các công việc khác: - Phối hợp với các đơn vị liên quan giải trình,khắc phục với KTNB, KT độc lập, Thanh tra; … - Thực hiện các sáng kiến & công việc để nâng cao trải nghiệm khách hàng Quyền lợi - Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực - Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ) - Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ - Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc, được hưởng chế độ du lịch hè - Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác - Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí - Thời gian làm việc: từ thứ 2 – thứ 6 & sáng thứ 7 - Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...)

Yêu cầu ứng viên

Yêu cầu: - Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành: kinh tế,tài chính & kế toán, quản trị kinh doanh, thương mại dịch vụ, …. - Có kiến thức về tài chính ngân hàng hiện nay - Kinh nghiệm từ 3 năm trở lên làm việc tại ngành ngân hàng trong mảng nghiệp vụ rủi ro tín dụng, nghiệp vụ Tài trợ thương mại hoặc làm việc với khách hàng lớn như kiểm toán, cấu trúc nợ, sản phẩm... - Hiểu biết cập nhật về các thông lệ, thủ tục,quy định pháp luật và quy chế chính sách quản trị rủi ro, quy trình vận hành của ngân hàng liên quan đến mảng rủi ro tín dụng. - Kỹ năng giải quyết vấn đề sáng tạo, nhạy bén. - Năng lực và kỹ năng giao tiếp tạo ảnh hưởng,thuyết trình, hướng dẫn hiệu quả: nâng cao - Kỹ năng làm việc độc lập

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích Kỹ năng cần có cho vị trí Chuyên Viên Cao Cấp Chính Sách Rủi Ro Tín Dụng KHCN ### 1. HARD SKILLS (Kỹ năng chuyên môn) | Nhóm kỹ năng | Yêu cầu chi tiết | Mức độ ưu tiên | |---|---|---| | **Kiến thức chính sách tín dụng** | Hiểu sâu về quy trình, quy chế cho vay KHCN; các quy định về nợ có vấn đề; cơ chế phê duyệt hạn mức | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Tài trợ thương mại** | LC, bảo lãnh, bao thanh toán, ủy thác - hiểu quy trình và rủi ro của từng sản phẩm | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Quản trị rủi ro tín dụng** | Phân tích rủi ro, định rating, stress test, xây dựng chính sách | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | **Pháp luật & thông lệ** | Luật các tổ chức tín dụng, thông tư, quyết định của NHNN, Basel II/III | ⭐⭐⭐⭐ | | **Phân tích tài chính doanh nghiệp** | Đọc BCTC, đánh giá dòng tiền, cơ cấu nợ, khả năng trả nợ | ⭐⭐⭐⭐ | | **Kiến thức thị trường vốn** | Trái phiếu doanh nghiệp, cấu trúc tài chính phức tạp | ⭐⭐⭐ | ### 2. SOFT SKILLS (Kỹ năng mềm) - **Kỹ năng giao tiếp & thuyết trình**: Yêu cầu mức cao - vì phải đào tạo, hướng dẫn cán bộ cấp dưới, trình bày chính sách với ban lãnh đạo - **Tư duy giải quyết vấn đề sáng tạo**: Xây dựng chính sách mới, xử lý tình huống rủi ro phức tạp - **Kỹ năng đàm phán & tạo ảnh hưởng**: Phối hợp với nhiều đơn vị, thuyết phục các bên liên quan - **Quản lý thời gian**: Xử lý nhiều luồng công việc cùng lúc (chính sách, đào tạo, giải trình KTNB) - **Tinh thần cầu thị, chịu áp lực**: Làm việc với KTNB, Thanh tra, KT độc lập đòi hỏi sự cẩn thận và kiên nhẫn ### 3. CHỨNG CHỈ GỢI Ý | Chứng chỉ | Giá trị | Lộ trình | |---|---|---| | **CFA** | Cao nhất cho phân tích tài chính | 2-3 năm, chi phí lớn | | **FRM (Financial Risk Manager)** | Trực tiếp liên quan đến quản trị rủi ro | 1-2 năm, chi phí vừa | | **CMIIF (Chứng chỉ phân tích tài chính)** | Phổ biến tại VN, được nhiều ngân hàng công nhận | Ngắn hạn | | **Chứng chỉ kiểm toán nội bộ (CIA)** | Hữu ích cho việc giải trình với KTNB | 1-2 năm | ### 4. BẢNG SO SÁNH: Ứng viên ITP vs Ứng viên KHCN | Tiêu chí | Ứng viên từ ITP (Institution Banking) | Ứng viên từ KHCN (Corporate) | |---|---|---| | Điểm mạnh | Hiểu sâu cấu trúc nợ phức tạp, thị trường vốn | Am hiểu quy trình cho vay truyền thống, sản phẩm TM | | Điểm yếu | Có thể thiếu kinh nghiệm về chính sách vĩ mô | Có thể hạn chế về sản phẩm phức tạp | | Phù hợp nhất | Ứng viên có kinh nghiệm mix: KHCN + ITP hoặc Credit Policy tổng hợp | Ứng viên có background Kiểm toán/ Consultancy + chuyển sang ngân hàng | ### 5. CÁC THÔNG TIN BỔ SUNG TỪ JD - **Cấp bậc**: "Chuyên Viên Cao Cấp" - đây là cấp Senior, thường tương đương P3-P4 trong thang lương VPBank - **Báo cáo**: Trực tiếp đến cấp có thẩm quyền về chính sách - **Team size**: Có hỗ trợ đào tạo cán bộ cấp dưới - cho thấy team từ 2-5 người - **Đặc thù**: Làm việc nhiều với KTNB, Thanh tra - cần tinh thần cẩn thận, am hiểu quy trình kiểm tra

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn Phỏng vấn VPBank - Chuyên Viên Cao Cấp Chính Sách Rủi Ro KHCN ### 1. QUY TRÌNH CÁC VÒNG PHỎNG VẤN **Vòng 1: Sàng lọc HR (30-45 phút)** - Gặp chuyên viên tuyển dụng hoặc HRBP Khối Quản trị Rủi ro - Kiểm tra thông tin cơ bản, đánh giá fit culture - Thường hỏi về salary expectation, reason for leaving, career goal **Vòng 2: Phỏng vấn chuyên môn với Trưởng phòng/Phó Giám đốc QTRR (45-60 phút)** - Đánh giá sâu về kiến thức chính sách tín dụng - Xử lý tình huống (case study) - Có thể kiểm tra bằng bài thi nhỏ hoặc phỏng vấn behavior **Vòng 3: Phỏng vấn với Giám đốc Khối hoặc Ban lãnh đạo (30-45 phút)** - Đánh giá tầm nhìn, chiến lược, khả năng tạo ảnh hưởng - Hỏi về định hướng phát triển, motivation - Có thể hỏi về các sáng kiến đã thực hiện **Vòng 4: Thẩm định / Reference check** - VPBank thường gọi xác minh lý lịch và reference từ công việc cũ ### 2. CÂU HỎI HAY GẶP THEO TỪNG VÒNG **Vòng 1 - HR:** - "Tại sao bạn muốn chuyển sang mảng chính sách rủi ro từ mảng hiện tại?" - "Bạn kỳ vọng mức lương bao nhiêu?" - "Bạn hiểu gì về văn hóa VPBank?" - "Kể về một thành tích mà bạn tự hào nhất trong công việc" **Vòng 2 - Trưởng phòng chuyên môn:** - "Phân biệt giữa chính sách cho vay KHCN và chính sách cho vay KHCN? Trình bày cụ thể?" - "Quy trình xử lý nợ có vấn đề theo quy định hiện hành?" - "Bạn xử lý thế nào khi một doanh nghiệp có dòng tiền yếu nhưng tài sản đảm bảo lớn?" - "Trình bày cơ chế phê duyệt hạn mức tín dụng? Có những cấp nào?" - "LC và bảo lãnh khác nhau như thế nào về mặt rủi ro?" - "Các yếu tố nào ảnh hưởng đến rating tín dụng của một doanh nghiệp?" - "Bạn đã từng xây dựng hay đề xuất chính sách nào chưa? Kết quả ra sao?" **Vòng 3 - Ban lãnh đạo:** - "Nếu làm Head of Credit Policy, bạn sẽ ưu tiên cải tiến gì trong 6 tháng đầu?" - "Nhìn nhận của bạn về xu hướng rủi ro tín dụng KHCN hiện nay?" - "Câu hỏi về stress test, scenario analysis - bạn áp dụng như thế nào?" - "Mô tả một tình huống bạn phải thuyết phục ai đó thay đổi quan điểm về chính sách?" - "Bạn sẽ đào tạo đội ngũ junior như thế nào để họ nâng cao nhận diện rủi ro?" ### 3. TIPS CHUẨN BỊ ĐẶC BIỆT ✅ **Nghiên cứu kỹ VPBank:** - Tìm hiểu chiến lược "Tăng trưởng xanh", các sản phẩm đặc thù của VPBank - Theo dõi báo cáo thường niên, kết quả kinh doanh gần nhất - Hiểu cơ cấu tổ chức Khối QTRR ✅ **Chuẩn bị case study thực tế:** - Mang theo 1-2 ví dụ cụ thể về chính sách đã xây dựng/sửa đổi - Chuẩn bị phân tích một doanh nghiệp thực tế (BCTC mẫu) - Sẵn sàng tranh luận về quy định pháp luật hiện hành ✅ **Chuẩn bị về số liệu:** - Tỷ lệ nợ xấu VPBank gần nhất - Các chỉ tiêu CAR theo Basel II - Portfolio KHCN hiện tại của VPBank ✅ **Chuẩn bị tâm lý:** - Vòng 3 có thể hỏi rất sâu và đánh giá phản ứng nhanh - Sẵn sàng admit khi không biết, nhưng show cách tiếp cận vấn đề ### 4. DRESS CODE - **Trang phục:** Suit lịch sự (nam: vest + cravat hoặc không cravat nhưng vest; nữ: vest hoặc blouse chuyên nghiệp) - **Màu sắc:** Tông màu trầm - xanh navy, xám, đen, trắng - **Giày:** giày da lịch sự, sạch sẽ - **Không mang:** sandal, giày thể thao, trang phục quá màu mè - **Lưu ý VPBank:** Văn hóa VPBank khá năng động, không quá formal như một số ngân hàng nhà nước, nhưng phỏng vấn vị trí senior vẫn nên mặc suit ### 5. NHỮNG ĐIỀU TUYỆT ĐỐI TRÁNH - Nói xấu công ty cũ - Tỏ ra không biết gì về quy định pháp luật ngân hàng - Đưa ra câu trả lời mơ hồ, thiếu con số cụ thể - Qua loa khi bị hỏi về kinh nghiệm giải trình với KTNB/Thanh tra

Lộ trình ôn thi

## Lộ trình Ôn thi & Chuẩn bị 1-2 tuần trước phỏng vấn ### GIAI ĐOẠN 1: Ôn tập kiến thức nền tảng (Ngày 1-3) **1.1. Luật và quy định pháp luật** - Luật Các tổ chức tín dụng 2024 (Luật mới nhất - quan trọng!) - Thông tư 22/2016/TT-NHNN về phân loại nợ và trích lập dự phòng rủi ro - Thông tư 06/2020/TT-NHNN về cho vay tổ chức, cá nhân trong nước - Quyết định 493/2015/QĐ-NHNN về quản trị rủi ro toàn diện - Các quy định về tỷ lệ bảo đảm an toàn trong hoạt động TCTD (CV 41/2016) **1.2. Cơ chế phê duyệt tín dụng** - Hệ thống phê duyệt 4 cấp: Khối - Hội đồng TD - Giám đốc Chi nhánh - Tổ chức tín dụng - Cơ chế ủy quyền trong VPBank (tìm hiểu thêm từ các nguồn công khai) - Quy trình cho vay KHCN theo pháp luật ### GIAI ĐOẠN 2: Chuyên sâu về sản phẩm & Rủi ro (Ngày 4-7) **2.1. Sản phẩm Tài trợ thương mại** - **LC (Letter of Credit):** Quy trình phát hành, xác nhận, thanh toán; UCP 600; rủi ro trong LC - **Bảo lãnh ngân hàng:** Các loại bảo lãnh (thực hiện hợp đồng, bảo lãnh thanh toán, bảo lãnh vay vốn); quy định pháp lý - **Bao thanh toán:** Quy trình, phân biệt với chiết khấu; rủi ro - **Ủy thác cho vay:** Đặc điểm, rủi ro, quy định **2.2. Nợ có vấn đề** - Phân loại nợ: Nợ đủ tiêu chuẩn, nợ cần chú ý, nợ dưới tiêu chuẩn, nợ nghi ngờ, nợ có khả năng mất vốn - Quy trình xử lý nợ xấu: Thu hồi nợ, bán nợ, khởi kiện, phát mại tài sản - Trích lập dự phòng rủi ro: Phương pháp trích, tỷ lệ trích theo thông tư 22 - Các chế định pháp lý liên quan: Phát mại tài sản bảo đảm, phá sản doanh nghiệp **2.3. Quản trị rủi ro tín dụng** - Mô hình xếp hạng tín dụng nội bộ (internal rating) - Expected Loss (EL) = PD × LGD × EAD - Stress testing và scenario analysis - Giới hạn tập trung rủi ro (concentration limit) - Basel II - 3 trụ cột: Vốn tối thiểu, Giám sát giám đốc, Kỷ luật thị trường ### GIAI ĐOẠN 3: Ôn thực tế & Case study (Ngày 8-11) **3.1. Phân tích BCTC thực tế** - Đọc và phân tích: Bảng cân đối kế toán, Báo cáo KQKD, Báo cáo lưu chuyển tiền tệ - Tính toán các chỉ số: ROE, ROA, Current ratio, Quick ratio, Debt/Equity, Interest coverage - Phân tích dòng tiền: dòng tiền từ hoạt động kinh doanh, đầu tư, tài chính **3.2. Case study mẫu để luyện tập** - **Case 1:** Doanh nghiệp có tốc độ tăng trưởng doanh thu 30%/năm nhưng dòng tiền từ hoạt động kinh doanh âm. Bạn đánh giá rủi ro như thế nào? - **Case 2:** Công ty có Ebitda margin tốt nhưng đang highly leveraged (D/E > 5). Xử lý ra sao? - **Case 3:** Khách hàng có tài sản đảm bảo là bất động sản nhưng tính thanh khoản thấp. Có nên cho vay không? - **Case 4:** Doanh nghiệp có mối quan hệ giao dịch phức tạp với các công ty liên kết (related party transactions). Cần chú ý điều gì? ### GIAI ĐOẠN 4: Chuẩn bị hồ sơ & Mock interview (Ngày 12-14) **4.1. Hồ sơ cần chuẩn bị** - CV: Cập nhật, highlight kinh nghiệm liên quan đến chính sách và rủi ro - Bằng cấp: Bản sao công chứng - Reference: Chuẩn bị danh sách người có thể xác minh, thường là quản lý trực tiếp - Các chứng chỉ: FRM, CFA, CMIIF (nếu có) - Portfolio: Mẫu chính sách đã xây dựng (nếu được phép chia sẻ, ẩn thông tin nhạy cảm) **4.2. Mock interview** - Practice với người thân hoặc mentor - Ghi âm lại để tự đánh giá - Tập trung vào cách trình bày logic, có cấu trúc - Chuẩn bị câu hỏi ngược cho interviewer ### TÀI LIỆU THAM KHẢO | Nguồn | Link/Địa điểm | Ghi chú | |---|---|---| | Website NHNN | www.sbv.gov.vn | Cập nhật Thông tư, Quyết định mới nhất | | Website VPBank IR | www.vpbank.com.vn | Báo cáo thường niên, kết quả kinh doanh | | Investopedia | www.investopedia.com | Thuật ngữ tài chính, FRM resources | | GARP (FRM) | www.garp.org | Tài liệu về quản trị rủi ro | | Sách "Quản trị rủi ro tín dụng" | NXB Tài chính | Sách tiếng Việt, phù hợp | | Diễn đàn chứng khoán | cafef.vn, stockbiz.vn | Theo dõi tin tức ngành ngân hàng | | Bloomberg, Reuters | Nếu có subscription | Tin quốc tế về Basel III, regulations | ### LỘ TRÌNH TỔNG HỢP 2 TUẦN ``` Tuần 1: - T2-T3: Luật + quy định pháp luật ngân hàng - T4-T5: Sản phẩm TM (LC, bảo lãnh, bao thanh toán) - T6-T7: Nợ có vấn đề + trích lập dự phòng Tuần 2: - T2-T3: Quản trị rủi ro tín dụng + Basel II/III - T4-T5: Phân tích BCTC + case study - T6: Chuẩn bị hồ sơ + mock interview - T7: Nghỉ ngơi, chuẩn bị tinh thần ```

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên Sự nghiệp cho vị trí Chuyên Viên Cao Cấp Chính Sách Rủi Ro KHCN ### 1. VỊ TRÍ NÀY Ở ĐÂU TRONG LỘ TRÌNH THĂNG TIẾN? ``` Cấp bậc VPBank (thang P - Professional) ───────────────────────────────────────── P1: Chuyên Viên mới / Junior P2: Chuyên Viên (2-3 năm kinh nghiệm) P3: Chuyên Viên Cao Cấp ←── BẠN ĐANG Ở ĐÂY P4: Chuyên Viên Chính / Lead P5: Trưởng nhóm / Team Lead P6: Trưởng phòng / Manager P7: Giám đốc / Senior Manager P8+: Phó Giám đốc, Giám đốc Khối ───────────────────────────────────────── Thời gian trung bình: P3 → P4: 1.5-2 năm P4 → P5: 2 năm P5 → P6: 2-3 năm ``` ### 2. LỘ TRÌNH THĂNG TIẾN TRONG VÀ NGOÀI VPBANK **Con đường 1: Thăng tiến trong VPBank** - **Ngắn hạn (1-2 năm):** Hoàn thiện kỹ năng chính sách, xây dựng thương hiệu cá nhân trong Khối QTRR, hướng tới vị trí Trưởng nhóm - **Trung hạn (2-4 năm):** Trở thành Trưởng phòng Chính sách Rủi ro, quản lý team 3-8 người - **Dài hạn (4-7 năm):** Giám đốc Khối QTRR hoặc Cổ phần hóa, chuyển sang VPBank Securities, VPBank Finance **Con đường 2: Chuyển sang tổ chức khác** - Các ngân hàng khác: VietinBank, BIDV, Techcombank, MB Bank - vị trí tương đương hoặc cao hơn - Công ty chứng khoán: Head of Risk Management (requirement cao hơn về thị trường vốn) - Công ty bảo hiểm: Risk Officer - có thể học thêm về bảo hiểm nhân thọ - Công ty kiểm toán Big 4: Manager/Associate Director - Credit Risk Advisory - Quỹ đầu tư: Analyst/Associate - Credit Research - Cơ quan quản lý: Thanh tra NHNN, Ủy ban Giám sát tài chính quốc gia **Con đường 3: Chuyển sang mảng Cố vấn/Tư vấn** - Tư vấn M&A, tái cấu trúc nợ (debt restructuring) - Advisory cho doanh nghiệp về cấu trúc tài chính - Có thể lấy thêm MBA hoặc CFA để hỗ trợ ### 3. MỨC LƯƠNG KỲ VỌNG THEO CẤP BẬC | Cấp bậc | Kinh nghiệm | Mức lương tháng (VNĐ) | Tổng thu nhập/năm (bao gồm thưởng) | |---|---|---|---| | **P3 - CVCC** (bạn đang ứng tuyển) | 3-5 năm | 25-40 triệu | 450-700 triệu | | **P4 - Chuyên Viên Chính** | 4-6 năm | 35-55 triệu | 600-900 triệu | | **P5 - Trưởng nhóm** | 5-8 năm | 50-70 triệu | 850 triệu - 1.2 tỷ | | **P6 - Trưởng phòng** | 7-10 năm | 70-100 triệu | 1.2 - 1.8 tỷ | | **P7 - Giám đốc** | 10+ năm | 100-150 triệu | 1.8 - 2.5 tỷ+ | **Lưu ý:** - Mức lương trên tham khảo cho thị trường Hà Nội, có thể cao hơn 10-20% ở TP.HCM - VPBank thường có performance bonus 2-4 tháng lương, có thể cao hơn nếu làm tốt - "Lương thỏa thuận" trong JD nghĩa là họ sẵn sàng trả theo năng lực - hãy đàm phán dựa trên số liệu trên ### 4. KỸ NĂNG CẦN PHÁT TRIỂN THÊM ĐỂ THĂNG TIẾN **Kỹ năng Hard - Nâng cấp:** - ⬜ Deep dive vào Basel III/IV, IRB approach - ⬜ Machine Learning trong credit scoring (VPBank đang số hóa mạnh) - ⬜ Kiến thức về fintech, digital lending, alternative data - ⬜ ESG/Climate risk - xu hướng mới rất quan trọng - ⬜ Quản lý danh mục tín dụng (portfolio management) **Kỹ năng Soft - Bắt buộc để lên Manager:** - ⬜ Leadership: Quản lý team 3-10 người - ⬜ Stakeholder management: Làm việc với nhiều bên liên quan - ⬜ Presentation & communication: Trình bày với BOD, ALCO - ⬜ Project management: Quản lý dự án cải tiến chính sách - ⬜ Change management: Triển khai chính sách mới qua hệ thống **Kỹ năng Chiến lược:** - ⬜ Tư duy kinh doanh: Hiểu định hướng chiến lược VPBank, khách hàng mục tiêu - ⬜ Benchmarking: So sánh chính sách với các ngân hàng khác trong và ngoài nước - ⬜ Policy advocacy: Đề xuất thay đổi chính sách với cơ quan quản lý (ít phổ biến hơn) ### 5. ĐÁNH GIÁ ƯU/NHƯỢC ĐIỂM CỦA VỊ TRÍ NÀY **Ưu điểm:** - ✅ Vị trí chiến lược - xây dựng chính sách cao nhất hệ thống - ✅ Ảnh hưởng lớn - chính sách áp dụng cho toàn bộ ngân hàng - ✅ Học hỏi đa dạng - tiếp xúc nhiều sản phẩm, nhiều bộ phận - ✅ Lương thưởng cạnh tranh so với thị trường - ✅ Cơ hội thăng tiến rõ ràng trong hệ thống VPBank - ✅ Môi trường năng động, không quá bảo thủ **Nhược điểm:** - ❌ Áp lực cao - chính sách sai ảnh hưởng toàn hệ thống - ❌ Nhiều giải trình với KTNB, Thanh tra - công việc back-office nhiều - ❌ Có thể phải làm việc với deadline gấp khi quy định pháp luật thay đổi - ❌ Cạnh tranh nội bộ cao - VPBank tuyển dụng rất kỹ lưỡng - ❌ Work-life balance có thể bị ảnh hưởng khi có dự án lớn ### 6. LỜI KHUYÊN TỪ GÓC NHÌN NGƯỜI ĐI TRƯỚC > *"Vị trí Policy là nơi học hỏi nhiều nhất trong ngân hàng - bạn phải hiểu toàn bộ hoạt động tín dụng để viết chính sách. Nhưng đổi lại, nếu bạn muốn 'nghỉ ngơi' một chút thì không nên chọn vị trí này."* > *"Khi ứng tuyển, hãy chuẩn bị kỹ về luật mới - Luật TCTD 2024. Ai nắm được luật mới sẽ có lợi thế rất lớn vì nhiều người chưa kịp cập nhật."* > *"VPBank đánh giá cao sự chủ động. Khi phỏng vấn, show ra bạn đã từng đề xuất cải tiến gì - họ rất thích điều đó."*

Câu hỏi thường gặp

Em mới ra trường, chưa có kinh nghiệm ngân hàng, có ứng tuyển được vị trí này không?

Không khuyến khích. JD yêu cầu 'Kinh nghiệm từ 3 năm trở lên làm việc tại ngành ngân hàng trong mảng nghiệp vụ rủi ro tín dụng'. Đây là vị trí senior, cần kinh nghiệm thực tế xây dựng và kiểm soát chính sách. Tuy nhiên, bạn có thể ứng tuyển vị trí junior hơn (P1-P2) trong cùng Khối QTRR để tích lũy kinh nghiệm trước, sau đó 2-3 năm nâng cấp lên vị trí này. Ngoài ra, nếu bạn có background Kiểm toán (Big 4), Tư vấn tài chính, hoặc Credit Analyst tại đối thủ, đó có thể là điểm cộng và rút ngắn thời gian.

Em đang làm ở ngân hàng khác, mảng tín dụng KHCN 2 năm. Có nên ứng tuyển không hay cần thêm kinh nghiệm?

Có thể ứng tuyển nhưng cạnh tranh sẽ khó khăn hơn. JD yêu cầu 3 năm, bạn thiếu 1 năm. Tuy nhiên, nếu bạn có: (1) Thành tích nổi bật trong việc xây dựng/cập nhật chính sách, (2) Kinh nghiệm làm việc với KH lớn hoặc ITP, (3) Chứng chỉ FRM/CFA, thì có thể bù đắp. Đặc biệt, nếu bạn từ VPBank hoặc Techcombank (cùng phân khúc), sẽ là lợi thế lớn. Gợi ý: Ứng tuyển đồng thời với các vị trí P3 tại VPBank và các ngân hàng khác để tăng cơ hội.

Mức lương cho vị trí này là bao nhiêu? Làm sao để đàm phán được mức lương tốt?

Theo thị trường Hà Nội, vị trí CVCC Chính sách Rủi ro KHCN tại VPBank dao động 25-40 triệu/tháng, tổng thu nhập năm (bao gồm thưởng) khoảng 450-700 triệu. Để đàm phán tốt: (1) Research mức lương trên sites như Glassdoor, VietnamWork, TopCV để biết range; (2) Đưa ra salary expectation ở mức 70-80% của range cao nhất (ví dụ: 30-35 triệu nếu bạn giỏi); (3) Đàm phán dựa trên kinh nghiệm cụ thể, đặc biệt nếu bạn có kinh nghiệm chuyên sâu về Basel, tài trợ thương mại; (4) Đừng chỉ nói lương cũ mà hãy nói giá trị bạn mang lại - 'Tôi đã giảm nợ xấu portfolio X% hoặc xây dựng chính sách Y giúp...' Thưởng Tết và các đãi ngộ khác cũng nên đề cập.

Vị trí này làm việc với ai, phối hợp với những bộ phận nào trong ngân hàng?

Đây là vị trí cross-functional - bạn sẽ làm việc với nhiều đơn vị: (1) Khối KHCN/KHDN - để hiểu nhu cầu thực tế, thu thập feedback về chính sách; (2) Khối Vận hành - triển khai chính sách vào quy trình; (3) Khối Công nghệ - khi cần hệ thống hóa chính sách; (4) Khối Tài chính - ALCO, Treasury khi chính sách liên quan đến giới hạn; (5) Khối Kiểm toán nội bộ (KTNB), Kiểm toán độc lập, Thanh tra - giải trình và khắc phục; (6) Bộ phận Đào tạo - xây dựng tài liệu, triển khai đào tạo nội bộ. Bạn cần kỹ năng giao tiếp tốt với nhiều stakeholder ở các cấp khác nhau.

KPI của vị trí này là gì? Có áp lực về chỉ tiêu không như mảng kinh doanh?

Khác với mảng kinh doanh (sales), KPI của vị trí Policy thiên về: (1) Chất lượng chính sách - tính đầy đủ, phù hợp, cập nhật kịp thời theo quy định pháp luật; (2) Tiến độ dự án - hoàn thành các sáng kiến/cải tiến theo timeline; (3) Giảm thiểu rủi ro - chính sách mới không tạo ra lỗ hổng; (4) Đào tạo - số lượng và chất lượng đào tạo cán bộ; (5) Phối hợp với KTNB - không có lỗi nghiêm trọng được phát hiện. Áp lực chủ yếu đến từ: deadline quy định mới của NHNN, sự cố rủi ro hệ thống, hoặc khi KTNB/Thanh tra phát hiện vấn đề. Không có KPI doanh số như mảng kinh doanh, nhưng trách nhiệm cao hơn vì ảnh hưởng toàn hệ thống.

Em muốn chuyển từ mảng kiểm toán (Big 4) sang ngân hàng làm policy risk, có phù hợp không?

Rất phù hợp, đặc biệt nếu bạn làm audit cho ngân hàng hoặc financial due diligence. Kiểm toán Big 4 cho bạn: (1) Kiến thức chuyên sâu về phân tích BCTC và phát hiện red flags; (2) Hiểu biết về quy trình, control environment của ngân hàng; (3) Kinh nghiệm làm việc với nhiều doanh nghiệp - giúp so sánh và benchmark. Tuy nhiên, bạn cần bổ sung: (1) Kiến thức sâu về sản phẩm ngân hàng (LC, bảo lãnh, cho vay...); (2) Kinh nghiệm thực tế về xây dựng chính sách - có thể thể hiện qua project trong Big 4; (3) Hiểu văn hóa ngân hàng - deadline gấp, phối hợp nhiều bên. Nếu bạn audit ngân hàng 2-3 năm và có chứng chỉ CFA/CMIIF, đây là profile rất mạnh cho vị trí này.

Giờ làm việc của vị trí này như thế nào? Có phải OT nhiều không?

Official giờ làm: T2-T6 và sáng T7. Thực tế: 'Khá linh hoạt tùy giai đoạn.' Bình thường: đi làm đúng giờ, về sau 6h tối - ít OT. Giai đoạn cao điểm (khi có dự án lớn, thay đổi pháp luật đột xuất, hoặc KTNB kiểm tra): có thể OT 1-2 tiếng/ngày, cuối tuần làm việc 1-2 buổi. So với mảng KHCN kinh doanh: ít áp lực hơn vì không phải chạy chỉ tiêu, nhưng có áp lực chất lượng và deadline khác. VPBank nói chung là môi trường 'tương đối năng động' - không quá formal như ngân hàng nhà nước nhưng cũng không thoải mái như startup fintech.

Tương lai của mảng Credit Policy trong thời đại số hóa và AI như thế nào?

Rất triển vọng, nhưng cần thích ứng. Xu hướng: (1) AI/Machine Learning dần thay thế credit scoring thủ công - bạn cần hiểu cả 2: cả rule-based policy lẫn model-based decision; (2) Alternative data - thu thập dữ liệu phi tài chính (social media, behavioral data) để đánh giá rủi ro; (3) ESG risk - quản lý rủi ro khí hậu, xã hội, governance ngày càng quan trọng; (4) Real-time credit monitoring - chính sách cần linh hoạt, cập nhật liên tục thay vì review 1-2 năm/lần. Lời khuyên: Học thêm về Python, SQL, data analytics - những kỹ năng ngày càng quan trọng cho credit risk professional. FRM có syllabus về fintech và operational risk - nên học. Vị trí policy truyền thống sẽ dần chuyển sang 'policy + analytics' hybrid.

Chuyên Viên Cao Cấp Chính Sách Rủi Ro Tín Dụng Khách Hàng Doanh Nghiệp- Hà Nội- TA084