Chuyên viên Bán sản phẩm cho vay tín chấp - Huế, Quảng Trị, Quảng Bình - TA153

Hoàn toàn có thể bạn nhé. Theo yêu cầu của VPBank, ứng viên NV (không phải CV chính thức) không yêu cầu kinh nghiệm. Bạn cần chuẩn bị tốt: Bằng tốt nghiệp hoặc giấy xác nhận đang học, kiến thức cơ bản về sản phẩm ngân hàng, kỹ năng giao tiếp tốt, và đặc biệt thể hiện được tinh thần ham học hỏi, sẵn sàng đi thị trường. Đây là vị trí phù hợp để bạn bắt đầu sự nghiệp trong ngành ngân hàng. Tip: Nếu trong quá trình học bạn có làm thêm telesales, bán hàng, hoặc tham gia CLB tài chính thì hãy ghi vào CV nhé.

Tin vui là kinh nghiệm bên FE Credit hoặc các công ty tài chính tiêu dùng tương đối phù hợp với vị trí này. Bạn cần: (1) Làm rõ trong CV kinh nghiệm đạt bao nhiêu phần trăm KPI, danh mục khách hàng quản lý, sản phẩm chính đã bán; (2) Hiểu rõ sự khác biệt giữa công ty tài chính và ngân hàng: lãi suất, quy trình phê duyệt, đối tượng khách hàng; (3) Chuẩn bị câu trả lời tại sao rời công ty cũ - hãy khéo léo nhấn mạnh mong muốn phát triển trong môi trường ngân hàng chính thống, có sản phẩm đa dạng hơn; (4) Tìm hiểu trước các sản phẩm VPBank để thể hiện sự nghiêm túc.

Đây là vị trí bán hàng trực tiếp nên việc đi thị trường là phần lớn công việc, đặc biệt là giai đoạn đầu khi đang xây dựng danh mục khách hàng. Lịch trình thường là: Sáng có mặt tại điểm giao dịch/chi nhánh để báo cáo ngắn, sau đó đi thị trường từ 8h30-17h, một số hôm có thể đến tối nếu khách hàng có nhu cầu. Một tuần thường có 1-2 buổi họp team, training, hoặc làm báo cáo. Tại địa bàn Huế-Quảng Trị-Quảng Bình, bạn có thể được phân vùng cụ thể, ví dụ mỗi tỉnh một nhóm.

Mức lương ghi trên tin là 'Thỏa thuận' nghĩa là tùy thuộc vào thỏa thuận khi phỏng vấn. Thực tế, vị trí này có cấu trúc thu nhập: Lương cứng (7-14 triệu tùy cấp bậc) + Hoa hồng theo doanh số + Thưởng KPI quý/năm + Thưởng lễ Tết. Ước tính tổng thu nhập có thể từ 9-25 triệu/tháng tùy năng lực. Đây là vị trí có thu nhập không cố định, phụ thuộc nhiều vào kết quả bán hàng. Nếu bạn chịu khó đi thị trường và xây dựng được danh mục khách hàng ổn định, thu nhập sẽ tăng dần theo thời gian. Lưu ý: Mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm.

Hoàn toàn khả thi. Kinh nghiệm kế toán 10 năm cho bạn lợi thế hiểu biết tài chính, quy trình nghiệp vụ, đọc hiểu báo cáo tài chính - đây là những điểm cộng lớn so với ứng viên trẻ. Tuy nhiên, bạn cần chuẩn bị thêm về: (1) Kỹ năng giao tiếp, đàm phán - đây là thử thách lớn nhất khi chuyển từ nghiệp vụ sang sales; (2) Khả năng chịu áp lực KPI - văn hóa sales khác hẳn kế toán; (3) Tinh thần 'bán hàng' - bạn cần thực sự thoải mái khi tư vấn, thuyết phục người khác. Gợi ý: Bắt đầu từ vị trí NV không yêu cầu kinh nghiệm, học hỏi đồng nghiệp trẻ, dần dần xây dựng kỹ năng.

VPBank được đánh giá là một trong những ngân hàng tư nhân có cơ hội thăng tiến rõ ràng nhất. Từ vị trí Chuyên viên kinh doanh, bạn có thể đi theo hai hướng: (1) Hướng chuyên môn sâu: Chuyên viên cao cấp, chuyên gia sản phẩm, đào tạo viên nội bộ; (2) Hướng quản lý: Trưởng nhóm, Quản lý quan hệ khách hàng, Trưởng phòng, Giám đốc chi nhánh. Nhiều lãnh đạo cấp cao của VPBank xuất thân từ các vị trí kinh doanh bán lẻ. Điều kiện cần là bạn phải duy trì kết quả tốt liên tục, có tinh thần học hỏi và phát triển bản thân.

KPI của vị trí bán cho vay tín chấp thường bao gồm: (1) Doanh số giải ngân hàng tháng/quý; (2) Số lượng hồ sơ tín dụng nộp thành công; (3) Tỷ lệ phê duyệt; (4) Doanh số bán chéo (thẻ tín dụng, bảo hiểm, tiết kiệm); (5) Chất lượng danh mục khách hàng (nợ xấu thấp); (6) Số lượng khách hàng mới phát triển. Áp lực là có, đặc biệt vào cuối quý hoặc khi thị trường khó khăn. Tuy nhiên, nếu bạn xây dựng được danh mục khách hàng ổn định và kỹ năng tốt, áp lực sẽ giảm dần. VPBank cũng có chính sách hỗ trợ nhân viên mới trong 2-3 tháng đầu.

Nếu bạn không phù hợp với đi thị trường, trong ngân hàng có nhiều vị trí khác để bạn cân nhắc: (1) Giao dịch viên - làm việc tại quầy, tư vấn trực tiếp khách đến; (2) Telesales/CSKH - gọi điện tư vấn, ít phải đi xa; (3) Hậu kiểm/Tín dụng - xử lý hồ sơ, làm việc văn phòng; (4) Hỗ trợ vận hành - làm việc hành chính tại chi nhánh; (5) Marketing sản phẩm - phát triển nội dung, chiến dịch. Tuy nhiên, vị trí này vẫn có những ưu điểm: thu nhập hấp dẫn hơn, cơ hội thăng tiến nhanh, được đào tạo kỹ năng thực tế. Bạn nên thử trong 6 tháng xem có phù hợp không.