Experience Thương lượng

Mô tả công việc

1. Phần công việc Kinh Doanh: - Tư vấn, cung cấp cho Khách hàng Cá nhân/Doanh nghiệp các sản phẩm dịch vụ của ACB: Là đầu mối tiếp nhận nhu cầu, giới thiệu và tư vấn cho khách hàng về các SPDV của ACB; Hướng dẫn Khách hàng các thủ tục sử dụng SPDV của Ngân hàng. - Phát triển Khách hàng mới, chăm sóc Khách hàng hiện hữu được phân công quản lý: Lập kế hoạch tìm kiếm và phát triển Khách hàng; Thực hiện các chính sách CSKH; Tiếp nhận và giải quyết những khó khăn, vướng mắc của Khàng hàng liên quan đến SPDV của ACB. 2. Phần công việc Vận Hành: - Nghiệp vụ giao dịch tiền gửi: Thực hiện mở tài khoản thanh toán, tài khoản Tiền gửi tiết kiệm, tài khoản khác cho Khách hàng; Thực hiện các thủ tục cung ứng SPDV tiền gửi, dịch vụ thanh toán cho khách hàng; Quản lý, cung cấp thông tin giao dịch, lưu trữ hồ sơ của Khách hàng... 3. Công việc khác: - Cập nhật thông tin quản lý quà khuyến mãi. - Thực hiện các công việc khác theo phân công.

Phân tích kỹ năng cần có

## Phân tích kỹ năng cần thiết cho vị trí Nhân viên DVKH Cá nhân tại ACB Hội An ### 🔑 Tổng quan vị trí Đây là vị trí **kết hợp giữa vận hành và kinh doanh** (hybrid role) tại chi nhánh ACB khu vực Bắc Trung Bộ & Nam Trung Bộ. Dù tin ghi "Giám đốc/Chuyên viên/Nhân viên", đa số ứng viên ứng tuyển sẽ vào vị trí **Nhân viên DVKH** — phổ biến nhất trong mảng này. --- ### 📌 Hard Skills (Kỹ năng chuyên môn) | Kỹ năng | Mức độ yêu cầu | Ghi chú | |---------|---------------|---------| | Nghiệp vụ mở tài khoản (TTTK, TK Tiết kiệm) | Bắt buộc | Thực hiện thường xuyên | | Nghiệp vụ tiền gửi, tiết kiệm | Bắt buộc | Nắm vững lãi suất, kỳ hạn | | Dịch vụ thanh toán (chuyển khoản, hóa đơn...) | Bắt buộc | Thao tác nhanh, chính xác | | Tư vấn sản phẩm dịch vụ NH | Cần thiết | Sản phẩm tiền gửi, thẻ, Smartbanking... | | Sử dụng core banking (CBS, T24...) | Cần thiết | ACB dùng hệ thống nội bộ riêng | | Quản lý hồ sơ, lưu trữ tài liệu | Cần thiết | Đảm bảo compliance | | Kỹ năng bán hàng (cross-selling) | Khuyến khích | Phát triển KH mới | --- ### 🎯 Soft Skills (Kỹ năng mềm) - **Giao tiếp & tư vấn**: Tiếp xúc khách hàng nhiều, cần thân thiện, kiên nhẫn - **Chịu áp lực cao**: Đặc biệt cuối tháng/quý khi KPI bán hàng được đánh giá - **Xử lý khiếu nại**: Giải quyết vướng mắc của KH, không để leo thang - **Làm việc nhóm**: Phối hợp với các bộ phận khác (KD, tín dụng...) - **Quản lý thời gian**: Công việc vận hành + kinh doanh song song, cần sắp xếp hợp lý --- ### 📜 Chứng chỉ gợi ý | Chứng chỉ | Lợi ích | Cấp độ ưu tiên | |-----------|---------|---------------| | Chứng chỉ Kiến thức chứng khoán (CKCS) | Hiểu sâu hơn về sản phẩm đầu tư | Ưu tiên cao | | Chứng chỉ Phân tích nghiệp vụ (FEIC) | Nền tảng nghiệp vụ NH | Ưu tiên cao | | Chứng chỉ Tin học (IC3, MOS) | Thao tác hệ thống nhanh | Trung bình | | Chứng chỉ Tiếng Anh (IELTS 5.0+) | Cơ hội xét chuyên viên | Khuyến khích | --- ### 💡 So sánh: Nhân viên DVKH vs Chuyên viên DVKH vs Giám đốc Chi nhánh | Tiêu chí | Nhân viên DVKH | Chuyên viên DVKH | Giám đốc Chi nhánh | |----------|---------------|------------------|---------------------| | **Kinh nghiệm** | 0-2 năm | 2-5 năm | 5+ năm | | **KPI bán hàng** | Thấp hơn | Cao hơn | Toàn chi nhánh | | **Trách nhiệm** | Giao dịch, tư vấn cơ bản | Tư vấn chuyên sâu, phát triển KH VIP | Quản lý toàn bộ CN | | **Mức lương tham khảo** | 8-12 triệu | 12-20 triệu | 25-40+ triệu | | **Yêu cầu chứng chỉ** | Cơ bản | Có chứng chỉ nghiệp vụ | Có kinh nghiệm quản lý | --- ### ⚠️ Lưu ý đặc biệt cho khu vực Hội An - Hội An là địa bàn **du lịch** — khách hàng đa dạng: người dân địa phương, doanh nhân, người nước ngoài - Nếu tiếp xúc KH nước ngoài, **tiếng Anh giao tiếp** là lợi thế lớn - Mùa du lịch cao điểm (Tết, hè) — khối lượng giao dịch tăng đáng kể - Tinh thần phục vụ phải chuẩn "du lịch" — thân thiện, chuyên nghiệp

Chuẩn bị phỏng vấn

## Hướng dẫn phỏng vấn vị trí DVKH Cá nhân tại ACB Hội An ### 📋 Quy trình phỏng vấn (thông thường tại ACB) **Vòng 1 — Sàng lọc hồ sơ & Điện thoại** - HR gọi xác nhận thông tin cơ bản - Hỏi về kinh nghiệm, mức lương kỳ vọng, địa điểm làm việc - Thời gian: 10-15 phút **Vòng 2 — Phỏng vấn trực tiếp với Phòng nhân sự + Lãnh đạo chi nhánh** - Thường tại trụ sở chi nhánh ACB khu vực - Thời gian: 30-45 phút - Có thể có bài test nghiệp vụ nhỏ **Vòng 3 (có thể có) — Test thực tế & Xác nhận cuối** - Một số chi nhánh cho thực hành thao tác hệ thống - Thời gian: 1-2 tiếng --- ### ❓ Câu hỏi hay gặp theo từng vòng #### Vòng 1 (HR - điện thoại) 1. "Bạn có thể giới thiệu ngắn về bản thân không?" 2. "Bạn có biết vị trí này ở Hội An không? Có sẵn sàng đi lại trong khu vực Bắc/ Nam Trung Bộ không?" 3. "Mức lương kỳ vọng của bạn là bao nhiêu?" 4. "Bạn có kinh nghiệm làm việc tại ngân hàng hoặc tài chính chưa?" 5. "Tại sao bạn muốn gia nhập ACB?" #### Vòng 2 (Phỏng vấn trực tiếp) 1. **Nghiệp vụ:** - "Quy trình mở tài khoản thanh toán cho khách hàng cá nhân như thế nào?" - "Các loại tài khoản tiết kiệm phổ biến tại ACB? Lãi suất thế nào?" - "Khi khách hàng phàn nàn về thời gian chờ giao dịch lâu, bạn xử lý ra sao?" - "Bạn hiểu gì về cross-selling trong ngân hàng?" 2. **Kinh doanh:** - "Bạn sẽ tiếp cận và phát triển khách hàng mới như thế nào?" - "Nếu được giao KPI 20 KH mới/tháng, bạn sẽ làm gì?" - "Bạn biết những sản phẩm dịch vụ nào của ACB dành cho KHCN?" 3. **Tình huống:** - "Mô tả 1 tình huống bạn xử lý khách hàng khó tính." - "Bạn đang làm việc đông khách, có KH yêu cầu ưu tiên — bạn xử lý thế nào?" - "Nếu phát hiện đồng nghiệp vi phạm quy trình, bạn làm gì?" 4. **Định hướng:** - "Bạn nhìn nhận thế nào về xu hướng chuyển đổi số ngân hàng?" - "Mục tiêu nghề nghiệp 3-5 năm tới của bạn là gì?" - "Tại sao chọn Hội An thay vì các thành phố lớn?" --- ### 🧑‍💼 Tips chuẩn bị cụ thể **Kiến thức cần ôn lại:** - ✅ Quy trình mở tài khoản theo quy định NHNN (CMND/CCCD, ảnh chân dung...) - ✅ Các sản phẩm tiền gửi ACB (Tiết kiệm, TKKH, TK Ngoại tệ...) - ✅ Dịch vụ thanh toán (chuyển khoản, hóa đơn điện nước, nạp tiền điện thoại) - ✅ Sản phẩm thẻ ACB (ATM, Visa, JCB) - ✅ App Smart Banking ACB — cài đặt và thao tác thử - ✅ Chính sách CSKH cơ bản của ACB **Chuẩn bị tâm lý:** - ⚠️ ACB nổi tiếng văn hóa "KPI cao" — hãy thể hiện sự quyết tâm - ⚠️ Phong cách phỏng vấn thẳng thắn, ít hỏi lý thuyết suông, hay hỏi tình huống thực tế - ⚠️ Ứng viên ít kinh nghiệm vẫn có cơ hội — ACB đào tạo nội bộ tốt --- ### 👔 Dress Code - **Nam:** Áo sơ mi trắng, quần âu (tối màu), giày da, không cà vạt (vị trí DVKH không bắt buộc) - **Nữ:** Áo sơ mi trắng hoặc blouse thanh lịch, quần âu hoặc váy công sở dài, giày kín mũi - **Màu sắc:** Trắng, xanh navy, xám — tránh màu quá nổi - **Trang sức:** Tối giản, đồng hồ nhỏ gọn - **Tổng thể:** Gọn gàng, chuyên nghiệp, "banker look"

Lộ trình ôn thi

## Ôn thi & Chuẩn bị cho vị trí DVKH ACB Hội An ### 📚 Kiến thức nền tảng cần nắm vững #### 1. Nghiệp vụ mở tài khoản (THƯỜNG HỎI NHẤT) - Hồ sơ mở TKKH: CCCD/CMND, ảnh 3x4, thông tin cá nhân - Quy trình xác minh danh tính theo quy định NHNN - Phân biệt TKTK (thanh toán) và TK Tiết kiệm - Hạn chế sử dụng TK: theo quy định phòng chống rửa tiền #### 2. Sản phẩm Tiền gửi ACB - Tiết kiệm có kỳ hạn: VND, USD, EUR - Tiết kiệm không kỳ hạn - Tiết kiệm gửi góp - Lãi suất hiện tại (ôn theo xu hướng, không cần nhexact số) - Công thức tính lãi cơ bản: Lãi = Số dư × Lãi suất × Số ngày / 365 #### 3. Dịch vụ Thanh toán - Chuyển khoản nội bộ ACB / liên ngân hàng - Dịch vụ hóa đơn (điện, nước, điện thoại) - Nạp tiền điện thoại, ví điện tử - Internet Banking / Smart Banking ACB #### 4. Sản phẩm Thẻ - Thẻ ACB Visa Debit / JCB - Thẻ ACB Mastercard - Phân biệt thẻ ghi nợ vs thẻ tín dụng #### 5. Quy định pháp lý liên quan - Luật Các Tổ chức tín dụng 2024 (sửa đổi) - Quy định về KYC (Know Your Customer) - Phòng chống rửa tiền (AML) - Bảo mật thông tin khách hàng --- ### 📖 Tài liệu tham khảo | Nguồn | Nội dung | Link/Địa điểm | |-------|----------|---------------| | Website ACB | Giới thiệu sản phẩm DVKH | acb.com.vn | | NHNN Việt Nam | Quy định mở TK, KYC | sbv.gov.vn | | Từ điển Ngân hàng | Thuật ngữ nghiệp vụ | Sách in / e-book | | Group "Nghiệp vụ NH" | Thảo luận thực tế | Facebook, Zalo groups | | Smart Banking ACB | Demo app | acb.com.vn/smart-banking | --- ### 📅 Lộ trình chuẩn bị 1-2 tuần #### Tuần 1 — Nền tảng | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |------|---------|-----------| | Ngày 1-2 | Tìm hiểu ACB (lịch sử, sản phẩm, văn hóa) | 3-4h | | Ngày 3 | Ôn quy trình mở TK, tiền gửi | 2-3h | | Ngày 4 | Ôn dịch vụ thanh toán, thẻ | 2-3h | | Ngày 5-6 | Luyện tình huống phỏng vấn | 3-4h | | Ngày 7 | Nghỉ / tổng kết | — | #### Tuần 2 — Chuyên sâu & Thực hành | Ngày | Nội dung | Thời lượng | |------|---------|-----------| | Ngày 8-9 | Ôn pháp lý (AML, KYC, luật NH) | 3-4h | | Ngày 10 | Thực hành mô phỏng phỏng vấn | 2-3h | | Ngày 11 | Tìm hiểu đặc thù Hội An & khu vực Trung Bộ | 1-2h | | Ngày 12 | Sửa CV, chuẩn bị ấn tượng cá nhân (pitch) | 2-3h | | Ngày 13 | Chạy thử Smart Banking ACB | 1-2h | | Ngày 14 | Nghỉ ngơi, chuẩn bị tinh thần | — | --- ### 💡 Mẹo ôn thi hiệu quả - **Đóng vai khách hàng**: Tự mình trải nghiệm mở TK thử tại ACB — hiểu rõ cảm giác KH - **Học theo sản phẩm thực tế**: Lên app Smart Banking xem các tính năng - **Ghi âm khi luyện phỏng vấn**: Tự nghe lại để cải thiện - **Chuẩn bị sẵn 1 câu chuyện thành công**: Về xử lý KH hoặc hoàn thành KPI

Tư vấn nghề nghiệp

## Lời khuyên sự nghiệp cho vị trí DVKH ACB Hội An ### 🚀 Lộ trình thăng tiến điển hình ``` Nhân viên DVKH (0-2 năm) ↓ (12-18 tháng) Chuyên viên DVKH / Chuyên viên Quan hệ KH (2-4 năm) ↓ (3-5 năm) Trưởng nhóm DVKH / Giám đốc Chi nhánh (5+ năm) ↓ Giám đốc Khối / Phó Giám đốc Chi nhánh ``` **Chi tiết từng bước:** 1. **Nhân viên DVKH (Level 1)** - Thời gian: 0-2 năm - Focus: Học hỏi nghiệp vụ, thành thạo giao dịch - KPI: Mở TK, bán sản phẩm cơ bản - Điểm đến tiếp: Xét chuyên viên khi có chứng chỉ + thành tích 2. **Chuyên viên DVKH (Level 2)** - Thời gian: 2-4 năm - Focus: Phát triển KH riêng, tư vấn chuyên sâu sản phẩm - KPI: Số dư tiền gửi, doanh số bán sản phẩm cao hơn - Yêu cầu: Chứng chỉ nghiệp vụ, kinh nghiệm xử lý tình huống tốt 3. **Trưởng nhóm / Giám đốc Chi nhánh** - Thời gian: 5+ năm - Focus: Quản lý nhóm, chiến lược kinh doanh chi nhánh - KPI: Toàn bộ hoạt động chi nhánh --- ### 💰 Mức lương kỳ vọng theo cấp bậc (tham khảo) | Cấp bậc | Lương cứng | Thưởng/Thu nhập | Tổng ước tính | |---------|-----------|----------------|---------------| | Nhân viên DVKH (mới vào) | 7-10 triệu | 2-5 triệu/tháng | 10-15 triệu/tháng | | Nhân viên DVKH (1-2 năm) | 9-12 triệu | 3-7 triệu/tháng | 13-20 triệu/tháng | | Chuyên viên DVKH | 12-18 triệu | 5-10 triệu/tháng | 18-30 triệu/tháng | | Trưởng nhóm DVKH | 18-25 triệu | 8-15 triệu/tháng | 28-45 triệu/tháng | | Giám đốc Chi nhánh | 30-50 triệu | Theo hiệu quả CN | 50-80+ triệu/tháng | **⚠️ Lưu ý:** Mức lương tại Hội An có thể thấp hơn TP.HCM/Hà Nội 10-20%, nhưng chi phí sinh hoạt cũng thấp hơn đáng kể. "Thương lượng" trong tin tuyển dụng cho thấy ACB linh hoạt với ứng viên phù hợp. --- ### 🔧 Kỹ năng cần phát triển thêm để thăng tiến **Ngắn hạn (0-2 năm):** - Hoàn thành chứng chỉ nghiệp vụ (CKCS, FEIC) - Thành thạo toàn bộ sản phẩm KHCN - Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp - Giao tiếp tiếng Anh (nếu có KH nước ngoài) **Trung hạn (2-4 năm):** - Quản lý danh mục KH (AUM - Assets Under Management) - Hiểu sâu sản phẩm tín dụng cá nhân (thế chấp, vay tiêu dùng) - Kỹ năng lãnh đạo nhóm nhỏ - Digital Banking — hiểu về chuyển đổi số NH **Dài hạn (5+ năm):** - Chiến lược kinh doanh chi nhánh - Quản lý rủi ro tín dụng cơ bản - Networking và phát triển KH doanh nghiệp - MBA hoặc chứng chỉ quản lý cao cấp --- ### ⚖️ Ưu điểm & Thách thức của vị trí tại Hội An **Ưu điểm:** - ✅ Môi trường sống dễ chịu, chi phí thấp hơn TP lớn - ✅ ACB là ngân hàng lớn, có thương hiệu — dễ xin việc sau này - ✅ Cơ hội học hỏi nghiệp vụ toàn diện (vận hành + kinh doanh) - ✅ Lộ trình thăng tiến rõ ràng trong hệ thống ACB **Thách thức:** - ⚠️ KPI bán hàng tại ACB được đánh giá là **khá cao** so với thị trường - ⚠️ Mùa cao điểm du lịch Hội An rất đông — áp lực giao dịch lớn - ⚠️ Cơ hội học hỏi từ đồng nghiệp có thể ít hơn chi nhánh lớn - ⚠️ Muốn chuyển vào TP.HCM/Hà Nội sau này cần tích lũy thành tích tốt --- ### 🎯 Lời khuyên từ kinh nghiệm > **"Vị trí DVKH tại ACB là bước đệm tốt để hiểu toàn bộ hoạt động ngân hàng bán lẻ. Nắm chắc nghiệp vụ 1-2 năm đầu, sau đó chuyển sang mảng tín dụng hoặc wealth management sẽ có lợi thế lớn. Đừng ngại KPI cao — đó vừa là áp lực vừa là động lực để bạn phát triển nhanh hơn."** **3 điều cần làm ngay khi nhận việc:** 1. Thành thạo hệ thống core banking của ACB (trước khi KPI đè nặng) 2. Làm quen với KH thường xuyên — họ sẽ giới thiệu thêm KH mới 3. Ghi chép và học hỏi từ các chuyên viên senior ngay tuần đầu

Câu hỏi thường gặp

Em mới ra trường, chưa có kinh nghiệm ngân hàng. Có nên ứng tuyển vị trí này không?

Hoàn toàn nên! Vị trí DVKH tại ACB không bắt buộc kinh nghiệm, và ACB có chương trình đào tạo nội bộ khá bài bản. Quan trọng là bạn thể hiện được: (1) khả năng giao tiếp tốt, (2) tinh thần ham học hỏi, (3) sự quyết tâm chịu được áp lực KPI. Hãy chuẩn bị kỹ kiến thức nền về quy trình mở tài khoản và sản phẩm tiền gửi cơ bản — đây là phần phỏng vấn hay hỏi nhất với ứng viên mới.

Mức lương kỳ vọng nên nói bao nhiêu khi phỏng vấn?

Với vị trí Nhân viên DVKH mới vào tại Hội An, mức lương tham khảo là 8-10 triệu/tháng. Tin tuyển dụng ghi 'Thương lượng' nên bạn có thể đưa ra con số cụ thể dựa trên: (1) mức sống tại Hội An, (2) kinh nghiệm thực tế (nếu có), (3) bằng cấp/chứng chỉ liên quan. Gợi ý: nói '8-12 triệu tùy theo chính sách công ty' là hợp lý — không quá thấp mất quyền lợi, không quá cao khiến HR e ngại. Đừng quên hỏi rõ cơ cấu lương: lương cứng bao nhiêu, phần còn lại là thưởng KPI ra sao.

KPI của vị trí DVKH tại ACB khó không? Có áp lực lắm không?

KPI tại ACB được đánh giá là khá thách thức trong ngành. Với Nhân viên DVKH, KPI thường bao gồm: số lượng tài khoản mới mở (thường 15-30 KH/tháng), số dư tiền gửi tăng trưởng, doanh số cross-selling (thẻ, bảo hiểm, fund...). Áp lực cao nhất là vào cuối tháng/quý — thời điểm đánh giá KPI. Tuy nhiên, nếu bạn chịu được áp lực và hoàn thành tốt, mức thu nhập và cơ hội thăng tiến đều rất xứng đáng. Mẹo: tập trung xây dựng quan hệ KH từ sớm, đừng chỉ chạy theo con số cuối tháng.

Làm DVKH tại chi nhánh nhỏ ở Hội An có học được nhiều không, hay nên chờ vào chi nhánh lớn ở TP?

Ngược lại nhiều người nghĩ, chi nhánh nhỏ ở Hội An có thể cho bạn cơ hội học hỏi ĐA DẠNG hơn. Bạn sẽ phải tự xử lý nhiều thứ hơn thay vì chỉ làm một công đoạn cố định như ở chi nhánh lớn. Môi trường Hội An cũng ít cạnh tranh hơn về mặt nội bộ, dễ được giao việc và thể hiện hơn. Sau 1-2 năm ở Hội An, bạn có thể xin chuyển vào chi nhánh lớn hơn hoặc các thành phố khác — kinh nghiệm tại ACB luôn được các NH khác đánh giá cao.

Phỏng vấn vị trí này có thi nghiệp vụ không?

Có thể có, tùy chi nhánh và vòng phỏng vấn. Các bài test phổ biến gồm: (1) Test nghiệp vụ — hỏi về quy trình mở TK, tính lãi, thao tác giao dịch cơ bản; (2) Test tính nhẩm/Excel — để đánh giá độ chính xác và tốc độ; (3) Test tiếng Anh — nếu chi nhánh có nhu cầu. Nếu là sơ tuyển điện thoại thì thường không có test. Cách tốt nhất: hỏi HR ngay khi nhận lịch phỏng vấn để chuẩn bị.

Giờ làm việc của vị trí này như thế nào? Có phải đi làm cuối tuần không?

Giờ làm việc chuẩn ngân hàng: thứ 2-6, 8h-17h (có thể cao hơn tùy chi nhánh). Tuy nhiên, cuối tháng/quý thường phải OT (overtime) để hoàn thành KPI và báo cáo. Về cuối tuần: không bắt buộc thường xuyên, nhưng có thể phải trực hoặc tham gia sự kiện CSKH/căm tin vào thứ 7 nếu chi nhánh tổ chức chương trình khuyến mãi. Đặc biệt mùa cao điểm du lịch ở Hội An (Tết, hè), khối lượng công việc tăng đáng kể — hãy sẵn sàng tinh thần.

Tôi đang làm nhân viên văn phòng, muốn chuyển ngành sang ngân hàng. Vị trí DVKH phù hợp không?

Rất phù hợp! DVKH là một trong những vị trí 'cửa ngõ' dễ chuyển ngành nhất trong ngân hàng. Kỹ năng văn phòng (Excel, Word, giao tiếp, tổ chức) của bạn đều hữu ích. Điểm cần bổ sung: (1) kiến thức nghiệp vụ NH cơ bản, (2) kỹ năng bán hàng/tư vấn, (3) khả năng chịu áp lực KPI — thứ mà nhân viên văn phòng thường chưa trải nghiệm. Chuẩn bị tốt 1-2 tuần về nghiệp vụ và thể hiện được sự quyết tâm trong phỏng vấn, bạn hoàn toàn có cơ hội.

BTB - Giám đốc/Chuyên Viên/Nhân Viên Dịch Vụ Khách Hàng Cá Nhân (HỘI AN)