RB-60488236-CV Bán sản phẩm cho vay tín chấp-JG 05

Hoàn toàn có thể em nhé. VPBank là một trong những ngân hàng tư nhân tuyển nhiều Fresher cho vị trí kinh doanh tín dụng. Điểm cộng của em là đã có nền tảng kiến thức chuyên ngành, chỉ cần em chuẩn bị thêm: kỹ năng giao tiếp, sự tự tin, và tìm hiểu trước về sản phẩm tín chấp của VPBank. Nhiều anh/chị vào ngân hàng từ vị trí này và sau 2-3 năm đã thăng tiến lên Trưởng nhóm. Tuy nhiên, em cần chuẩn bị tinh thần cho áp lực doanh số, vì đây là yếu tố sống còn của vị trí. Nếu em chịu được áp lực và ham học hỏi, đây là cơ hội tốt để khởi đầu.

Vị trí này thường yêu cầu tốt nghiệp đại học trở lên, ưu tiên các ngành: Tài chính – Ngân hàng, Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing. Ngành Quản trị kinh doanh của em hoàn toàn phù hợp, thậm chí còn có lợi thế vì em được học nhiều về kỹ năng bán hàng, tâm lý khách hàng. Một số ngân hàng cũng chấp nhận ứng viên ngành khác nếu có kỹ năng bán hàng tốt và đam mê với lĩnh vực tài chính. Quan trọng nhất là em chứng minh được khả năng giao tiếp, thuyết phục và sự sẵn sàng học hỏi về sản phẩm ngân hàng.

Anh/chị chia sẻ thẳng thắn nhé: thu nhập của vị trí bán tín chấp có 2 phần - lương cứng và hoa hồng. Lương cứng thường từ 7-13 triệu/tháng tùy cấp bậc và kinh nghiệm. Hoa hồng phụ thuộc vào doanh số: nếu đạt KPI tốt, tổng thu nhập có thể từ 15-30 triệu/tháng với người có 1-2 năm kinh nghiệm. Tuy nhiên, nếu không đạt KPI, hoa hồng sẽ rất thấp hoặc không có, lúc đó chỉ nhận lương cứng. Thực tế, những người giỏi và chăm chỉ có thể kiếm 40-50 triệu/tháng, nhưng cũng có người chỉ nhận lương cứng sau 3 tháng không đạt chỉ tiêu. Lưu ý: mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm.

Hoàn toàn được em nhé, đây là hướng chuyển ngành phổ biến. Kinh nghiệm telesales bảo hiểm của em là lợi thế lớn vì em đã có kỹ năng giao tiếp qua điện thoại, xử lý từ chối, và hiểu tâm lý khách hàng. Em cần chuẩn bị thêm: 1) Tìm hiểu sản phẩm cho vay tín chấp của VPBank (lãi suất, điều kiện vay, hạn mức); 2) Học về quy trình thẩm định tín dụng và cách đánh giá hồ sơ khách hàng; 3) Cập nhật kiến thức về Luật các tổ chức tín dụng; 4) Trong CV, em nên nhấn mạnh các con số: số khách hàng tiếp cận, tỷ lệ chốt, doanh số đạt được. Khi phỏng vấn, hãy chứng minh em hiểu sự khác biệt giữa bán bảo hiểm và bán tín dụng ngân hàng.

Công việc bán tín chấp có cả làm việc tại văn phòng và đi gặp khách hàng. Giờ hành chính chính là 8h-17h từ thứ 2 đến sáng thứ 7. Tuy nhiên, thực tế sẽ linh hoạt hơn vì bạn có thể cần gặp khách hàng vào giờ nghỉ trưa hoặc sau giờ làm việc. Khoảng 50-70% thời gian bạn sẽ làm việc tại điểm giao dịch hoặc trụ sở, phần còn lại là đi gặp khách hàng tại doanh nghiệp (nếu bán theo lương) hoặc gặp trực tiếp khách lẻ. Nếu bạn thích công việc năng động, không thích ngồi một chỗ thì đây là lựa chọn tốt. Ngược lại, nếu bạn muốn công việc ổn định giờ giấc, hãy cân nhắc vị trí khác như giao dịch viên hoặc thẩm định.

KPI của vị trí bán tín chấp thường bao gồm: 1) Số lượng hồ sơ vay được phê duyệt (thường 5-10 hồ sơ/tháng cho Fresher); 2) Doanh số giải ngân (thường từ 1-3 tỷ/tháng tùy cấp bậc); 3) Số lượng khách hàng mới tiếp cận; 4) Tỷ lệ chuyển đổi từ khách tiềm năng thành khách vay. Độ khó của KPI phụ thuộc vào nhiều yếu tố: khu vực làm việc (thành phố lớn dễ hơn tỉnh nhỏ), sự hỗ trợ từ chi nhánh, và nền tảng khách hàng có sẵn. Theo kinh nghiệm, 3 tháng đầu là giai đoạn khó khăn nhất. Nếu không đạt KPI 2-3 tháng liên tiếp, có thể bị xem xét chuyển vị trí hoặc chấm dứt hợp đồng. Vì vậy, bạn cần có kế hoạch tìm kiếm khách hàng ngay từ ngày đầu vào làm.

Cơ hội của em khá tốt khi đã có 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương. VPBank thường đánh giá cao ứng viên có kinh nghiệm thực tế vì tiết kiệm được thời gian đào tạo. Tuy nhiên, em cần lưu ý: 1) VPBank có thể chỉ nhận em ở vị trí tương đương hoặc cao hơn 1 cấp, không nên kỳ vọng lên quá cao ngay; 2) Cần tìm hiểu văn hóa VPBank có phù hợp không - VPBank khá áp lực nhưng đào tạo bài bản; 3) Khi phỏng vấn, hãy nhấn mạnh thành tích cụ thể: doanh số đạt được, số khách hàng quản lý, tỷ lệ chuyển đổi; 4) Thương lượng mức lương dựa trên thành tích thực tế, đừng để VPBank đánh giá thấp hơn giá trị của em. Với 3 năm kinh nghiệm, em có thể nhắm vị trí Trưởng nhóm hoặc Chuyên viên cao cấp (JG 06-07).

Chuyển từ kế toán sang bán hàng là bước nhảy lớn nhưng không phải không thể. Em cần chuẩn bị: 1) Trước khi ứng tuyển, hãy tích lũy kinh nghiệm bán hàng từ việc nhỏ: bán hàng online, tham gia CLB kinh doanh, làm thêm về sales; 2) Học thêm về sản phẩm tài chính qua các khóa học online miễn phí; 3) Trong CV, nhấn mạnh điểm mạnh từ kế toán: tỉ mỉ, có tư duy số liệu, hiểu về tài chính - đây là lợi thế khi bán tín dụng; 4) Cân nhắc ứng tuyển vị trí thấp hơn một chút như hỗ trợ tín dụng hoặc telesales trước để làm quen; 5) Trong phỏng vấn, thể hiện rõ đam mê với bán hàng và khả năng học hỏi nhanh. Nếu em thực sự quyết tâm, sau 6-12 tháng em có thể chuyển đổi thành công.