CN Hà Thành - Chuyên viên KH Doanh nghiệp/ Cá nhân

Hoàn toàn có thể ứng tuyển. Vietinbank thường có chương trình tuyển fresher hàng năm. Tuy nhiên, em cần chuẩn bị một số điều: (1) Hoàn thành chứng chỉ hành nghề ngân hàng (Thông tư 22) hoặc cam kết hoàn thành trong thời gian thử việc; (2) Có kiến thức nền tảng tốt về tài chính, ngân hàng; (3) Thể hiện được tinh thần cầu tiến và khả năng giao tiếp; (4) GPA tốt và có hoạt động ngoại khóa liên quan sẽ là lợi thế. Nếu chưa tự tin, em có thể bắt đầu ở vị trí giao dịch viên hoặc nhân viên hỗ trợ trước để tích lũy kinh nghiệm 1-2 năm, sau đó chuyển sang CVKH.

Hoàn toàn có cơ hội tốt, đặc biệt với mảng KHDN. Kinh nghiệm kế toán là lợi thế lớn vì bạn hiểu báo cáo tài chính, dòng tiền, cách doanh nghiệp vận hành. Tuy nhiên, bạn cần: (1) Học thêm kiến thức chuyên ngành ngân hàng, đặc biệt là thẩm định tín dụng; (2) Lấy chứng chỉ hành nghề ngân hàng; (3) Có thể thử ứng tuyển vị trí thấp hơn một chút trước (nhân viên hỗ trợ tín dụng) để làm quen nghiệp vụ; (4) Trong CV, làm nổi bật các kỹ năng phân tích tài chính, quen thuộc doanh nghiệp sản xuất đã có kinh nghiệm xử lý. Lương ban đầu có thể giảm nhẹ nhưng cơ hội thăng tiến dài hạn ở ngân hàng tốt hơn.

Áp lực khá lớn, đặc biệt về KPI doanh số. Bạn sẽ cần: (1) Đi tuyển khách hàng mới hàng tuần (cold call, giới thiệu sản phẩm tại các sự kiện, networking); (2) Chăm sóc khách hàng hiện tại để giữ chân và cross-sell; (3) Xử lý hồ sơ tín dụng kịp tiến độ; (4) Đạt chỉ tiêu huy động và cho vay theo quý/năm. Nếu làm mảng KHDN, bạn còn cần thuyết phục doanh nghiệp chuyển tài khoản về và sử dụng sản phẩm. Áp lực cao nhất thường vào cuối quý và cuối năm. Tuy nhiên, thu nhập cũng tỷ lệ thuận với kết quả công việc - làm tốt sẽ có thưởng KPI rất hấp dẫn.

Mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm, nhưng có thể tham khảo: Nhân viên mới khoảng 12-18 triệu/tháng, sau 1-3 năm có thể đạt 18-30 triệu + thưởng KPI. Mảng KHDN thường có thu nhập cao hơn mảng KHCN một chút. Ngoài lương còn có: thưởng Tết (1-3 tháng lương), thưởng KPI quý/năm, phụ cấp cơm/điện thoại/xăng xe, bảo hiểm sức khỏe cao cấp, chương trình cho con học phí, ưu đãi vay cá nhân cho nhân viên. Quan trọng nhất là cơ hội thăng tiến rõ ràng và thương hiệu Vietinbank rất có giá trị trên CV.

Với 5 năm kinh nghiệm, bạn nằm trong nhóm ứng viên tiềm năng cao. Vietinbank thường săn đón người có kinh nghiệm từ các NHTMCP vì họ mang theo tệp khách hàng và kỹ năng chuyên môn. Tuy nhiên, vẫn cần: (1) Chuẩn bị tốt câu chuyện lý do chuyển việc (tránh nói xấu ngân hàng cũ); (2) Chuẩn bị các con số KPIs cụ thể đã đạt được; (3) Liệt kê portfolio khách hàng lớn đã phục vụ (không cần chi tiết cá nhân, chỉ cần quy mô, ngành nghề); (4) Chứng minh sự hiểu biết về hệ thống Vietinbank và chi nhánh Hà Thành; (5) Đàm phán mức lương cao hơn hiện tại 20-40% là hoàn toàn khả thi.

Bạn có một số lợi thế: bằng Thạc sĩ, kiến thức nền tảng tốt. Nhưng để cạnh tranh, bạn cần bù đắp thiếu kinh nghiệm thực tế bằng: (1) Làm thêm/intern ngân hàng ngay trong thời gian học Thạc sĩ nếu có thể - kể cả không lương cũng nên; (2) Liên hệ giảng viên, bạn bè làm ngân hàng để có mentor; (3) Thi lấy chứng chỉ CFA Level 1 hoặc FRM (đang học đã là lợi thế); (4) Trong CV, làm nổi bật luận văn/dự án có liên quan đến phân tích tín dụng, rủi ro; (5) Cân nhắc bắt đầu ở vị trí nhân viên xử lý tín dụng tại trụ sở chính thay vì chi nhánh để học nhanh hơn.

Cơ hội thăng tiến rõ ràng nếu bạn chủ động: (1) Phát triển chuyên môn sâu: thành chuyên gia tín dụng, có thể tham gia đào tạo nội bộ; (2) Phát triển quản lý: sau 3-5 năm có thể làm trưởng nhóm, trưởng phòng; (3) Đi ngang: sang phòng thẩm định, quản lý rủi ro, phòng khách hàng VIP; (4) Lên cấp chi nhánh: Phó GĐ, GĐ chi nhánh; (5) Chuyển ngang giữa các chi nhánh lớn để tăng thu nhật; (6) Sau 10+ năm có thể ra tư vấn cho các công ty fintech, tổ chức tài chính quốc tế. Quan trọng nhất là luôn học hỏi và không ngại thử thách vị trí mới.

Có 4 chứng chỉ quan trọng theo thứ tự: (1) Chứng chỉ hành nghề ngân hàng (Thông tư 22) - BẮT BUỘC nếu muốn làm việc lâu dài, không có sẽ bị giới hạn chức năng; (2) CFA Level 1 - rất có giá trị, nhất là với mảng KHDN, đặc biệt khi xét thăng tiến; (3) FRM - phù hợp nếu muốn phát triển sang mảng quản lý rủi ro; (4) Chứng chỉ Treasury/Trade Finance - cho mảng doanh nghiệp xuất nhập khẩu. Nếu có thời gian, nên đăng ký cấp độ 1 trước, đậu rồi mới cân nhắc cấp tiếp theo. Với vị trí ở CN Hà Thành - khu vực tập trung nhiều DN, chứng chỉ CFA Level 1 sẽ là lợi thế cạnh tranh rõ rệt.