Cán bộ quan hệ khách hàng doanh nghiệp tập sự - MEBB

Chào bạn, hoàn toàn có thể ứng tuyển nhé! Đây là vị trí tập sự nên MSB không yêu cầu kinh nghiệm. Tuy nhiên, bạn cần chuẩn bị tốt 3 thứ: (1) Kiến thức nền tảng về tài chính ngân hàng doanh nghiệp, (2) Kỹ năng giao tiếp và đàm phán - vì đây là vị trí bán hàng, (3) Tinh thần chịu áp lực KPI. Nếu bạn tốt nghiệp đúng chuyên ngành Kinh tế/Tài chính/Ngân hàng/Quản trị KD, có GPA khá trở lên và sẵn sàng học hỏi thì cơ hội trúng tuyển rất cao. Mức thù lao 5 triệu/tháng chỉ là tạm thời, quan trọng là sau 2-6 tháng bạn được xét chính thức với mức lương + hoa hồng tốt hơn nhiều.

Với mức 5 triệu ở Hải Phòng thì khá khiêm tốn, chỉ đủ trang trải sinh hoạt phí cơ bản nếu bạn ở cùng gia đình. Nhưng quan trọng vàng là đây là vị trí tập sự, thời gian chỉ từ 2-6 tháng. Khi được xét chính thức, thu nhập sẽ tăng đáng kể. Ở vị trí chuyên viên MEBB chính thức, mức lương cứng thường từ 8-12 triệu, cộng với hoa hồng tín dụng có thể lên đến 15-30 triệu/tháng nếu làm tốt. Sau 2-3 năm, nếu đạt KPI, tổng thu nhập có thể lên 25-50 triệu/tháng. Đây là nghề có thu nhập không giới hạn theo năng lực, đặc biệt tốt nếu bạn xây dựng được book khách hàng lớn. Tuy nhiên, lưu ý mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm, đây chỉ là ước lượng tham khảo.

Hoàn toàn khả thi và là lợi thế lớn! Kế toán viên chuyển sang MEBB có lợi thế về đọc hiểu BCTC, hiểu dòng tiền doanh nghiệp - đây là kiến thức cốt lõi khi thẩm định tín dụng. Bạn cần bổ sung: (1) Kỹ năng bán hàng B2B - đây là khác biệt lớn nhất với kế toán, (2) Kiến thức sản phẩm ngân hàng doanh nghiệp, (3) Networking với doanh nghiệp. Gợi ý: Trước khi nộp đơn, hãy đọc 1-2 quyển sách về bán hàng B2B như SPIN Selling, học về sản phẩm MEBB, và quan trọng nhất là thể hiện trong CV rằng bạn có 3 năm kinh nghiệm tài chính - điều này giúp bạn nổi bật hơn ứng viên mới ra trường.

Áp lực khá lớn, bạn nên chuẩn bị tâm lý. Vị trí RM doanh nghiệp nói chung và MSB nói riêng có KPI gồm: (1) Doanh số huy động vốn - thường từ 5-20 tỷ/tháng tùy cấp bậc và chi nhánh, (2) Doanh số cho vay/tín dụng - tương tự, (3) Số lượng khách hàng mới - 3-5 DN/tháng, (4) Bán chéo sản phẩm (bảo hiểm, ngoại hối, thẻ...), (5) Chất lượng tín dụng - không để nợ xấu. Nếu không đạt KPI 2-3 tháng liên tiếp có thể bị cảnh báo hoặc chấm dứt hợp đồng. Tuy nhiên, nếu đạt KPI, hoa hồng rất hấp dẫn - có thể gấp 1.5-3 lần lương cứng. Đây là nghề 'lương thấp nhưng thu nhập cao' nếu làm giỏi.

Theo tin tuyển dụng, vị trí này làm việc tại Hải Phòng. Nếu bạn ở tỉnh khác đến, MSB thường không hỗ trợ chỗ ở hay phụ cấp chuyển vùng cho vị trí tập sự. Tuy nhiên, với mức thù lao 5 triệu (CTV), bạn cần tự lo chỗ ở. Lời khuyên: (1) Ưu tiên ứng viên đã ở Hải Phòng hoặc có người thân ở đây, (2) Nếu quyết tâm, hãy ghi rõ trong CV là có thể làm việc tại Hải Phòng ngay và sẵn sàng chuyển đến. (3) Thị trường Hải Phòng rất tiềm năng cho MEBB với nhiều KCN và cảng biển, nên nếu gắn bó lâu dài, đây là cơ hội tốt để xây dựng sự nghiệp.

Đây là câu hỏi rất hay và cần làm rõ với HR trong buổi phỏng vấn. Theo tin tuyển dụng, MSB 'tạo cơ hội tuyển dụng vào vị trí chuyên viên chính thức' - tức là KHÔNG cam kết chắc chắn 100%. Tiêu chí xét thường dựa trên: (1) Đạt KPI doanh số trong thời gian tập sự, (2) Thái độ làm việc, ý thức học hỏi, (3) Phù hợp với văn hóa MSB, (4) Kết quả đánh giá từ mentor. Lời khuyên thực tế: Tỷ lệ được chuyển chính thức thường 60-80% nếu bạn cố gắng. Nếu không được xét, bạn vẫn có 2-6 tháng kinh nghiệm làm việc thực tế tại ngân hàng - đây là tài sản quý để ứng tuyển các vị trí tương tự ở ngân hàng khác.

Cả hai ngành đều phù hợp nhé! MSB yêu cầu các chuyên ngành: Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Tài chính/Ngân hàng, Kế toán - Kiểm toán. Tuy nhiên, mỗi ngành có lợi thế khác nhau: QTKD có lợi thế về tư duy kinh doanh, bán hàng, marketing - phù hợp với vai trò RM; Tài chính/Ngân hàng có lợi thế về sản phẩm, phân tích tín dụng; Kế toán có lợi thế đọc BCTC. Quan trọng nhất là bạn có THỰC SỰ MUỐN LÀM SALES không, vì MEBB là bán hàng chứ không phải phân tích. Nếu bạn học QTKD và thích giao tiếp, đàm phán thì rất phù hợp. Nếu bạn học Tài chính mà không thích đi gặp khách hàng thì có thể cân nhắc vị trí khác như tín dụng, kế toán ngân hàng.

Để thăng tiến lên Trưởng phòng MEBB trong 5-7 năm (nhanh hơn 5 năm là rất khó), bạn cần: (1) Xây dựng book khách hàng lớn - 50-100 DN trong 3 năm đầu, (2) Luôn đạt và vượt KPI doanh số - top 20% chi nhánh, (3) Phát triển kỹ năng leadership sớm - đi sớm hơn vị trí hiện tại, tham gia đào tạo nội bộ, (4) Xây dựng quan hệ với cấp quản lý, (5) Học thêm: chứng chỉ CFA, MBA, hoặc các khóa đào tạo quản lý của ngân hàng, (6) Thể hiện tư duy chiến lược, không chỉ là người làm tốt việc của mình. Lộ trình điển hình: CTV (6 tháng) → Junior RM (1-2 năm) → Senior RM (2-3 năm) → Trưởng nhóm/TLĐV (1-2 năm) → Phó phòng/Trưởng phòng. Thực tế, nhiều người đi đường dài hơn, đừng vội vàng mà đốt cháy giai đoạn.