[ABBank Đồng Nai] Chuyên Viên/ Chuyên viên cao cấp Tư Vấn Tài chính và Đầu tư

Theo JD yêu cầu tối thiểu 1 năm kinh nghiệm, em chưa đủ điều kiện để vào vòng phỏng vấn. Tuy nhiên em có thể làm theo 2 hướng: (1) Ứng tuyển vị trí Giao dịch viên/Giúp việc ngân hàng để tích lũy 1 năm kinh nghiệm quầy; (2) Thử sức ở các vị trí đại lý bảo hiểm hoặc tư vấn tài chính tại công ty chứng khoán trước, vì JD có ghi ưu tiên kinh nghiệm bán bảo hiểm/quỹ. Sau 1 năm, em quay lại ứng tuyển sẽ có lợi thế hơn nhiều.

JD ghi "Thỏa thuận" nên không có con số chính xác. Theo tham khảo thị trường tỉnh như Đồng Nai, mức thu nhập tổng (lương + phụ cấp + hoa hồng) thường dao động 10-20 triệu cho người có 1-2 năm kinh nghiệm. Phần hoa hồng bán bảo hiểm/CCQ/trái phiếu có thể chiếm 30-50% tổng thu nhập nếu bán tốt. Mức lương có thể thay đổi tùy ngân hàng và thời điểm, em nên hỏi rõ trong buổi phỏng vấn. Lưu ý: Chi nhánh Đồng Nai gần KCN nên có thể có KH là công nhân, kỹ sư – nhóm khách có nhu cầu tiết kiệm và bảo hiểm rõ ràng.

Rất phù hợp. JD ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán bảo hiểm, chứng chỉ quỹ, trái phiếu. Anh/chị có lợi thế rõ ràng về kỹ năng bán hàng và kiến thức sản phẩm tài chính. Tuy nhiên cần bổ sung: (1) Quy trình quầy ngân hàng (mở tài khoản, KYC, phong tỏa…); (2) Hệ thống core banking của ABBANK; (3) Sự khác biệt giữa tư vấn độc lập (bảo hiểm) và tư vấn đa sản phẩm (ngân hàng). Nên vào website ABBANK ôn trước khi phỏng vấn. Nếu có chứng chỉ đại lý bảo hiểm còn hạn thì nhớ mang theo CV.

Có nhiều điểm khác biệt. Về quy trình: ABBANK là ngân hàng cỡ vừa, quy trình thường gọn hơn, linh hoạt hơn. Về áp lực KPI: Thường nhẹ hơn big 4 nhưng cơ hội thăng tiến cũng chậm hơn. Về lương: Mức lương cứng thường thấp hơn 10-20% so với Techcombank/MB, nhưng tổng thu nhập nếu bán tốt có thể ngang hoặc cao hơn nhờ hoa hồng. Về thương hiệu: Tên tuổi ABBANK không mạnh bằng VCB hay Techcombank, nên CV sau này có thể bị đánh giá thấp hơn. Tóm lại: ABBANK phù hợp với người mới vào nghề, hoặc người thích môi trường ít áp lực hơn.

Đây là câu hỏi rất hay và thể hiện sự chuyên nghiệp. Em có thể hỏi: (1) "KPI bán hàng hàng tháng của vị trí này là bao nhiêu, gồm những sản phẩm nào?"; (2) "Top performers đạt KPI bao nhiêu phần trăm so với chỉ tiêu?"; (3) "Nếu không đạt KPI 3 tháng liên tiếp thì xử lý thế nào?"; (4) "Các chương trình thi đua/khen thưởng hiện tại là gì?". Đây là những câu hỏi hợp lý và cho thấy em đang nghiêm túc cân nhắc cơ hội, không phải chỉ "đi xin việc".

Theo JD, công việc là sự kết hợp của cả hai theo tỷ lệ khoảng 50-50. 50% thời gian là giao dịch quầy (mở tài khoản, thẻ, hỗ trợ khách hàng), 50% là tư vấn bán sản phẩm thu phí. Điểm đặc biệt là sản phẩm thu phí (bảo hiểm, CCQ, trái phiếu, chuyển tiền quốc tế) mới là phần sinh lời chính cho ngân hàng, nên bộ phận này sẽ được ưu tiên đào tạo và có hoa hồng cao. Nói cách khác: giao dịch quầy là nền tảng, bán sản phẩm thu phí là mục tiêu thực sự.

Trung bình 5-8 năm từ Chuyên viên lên Trưởng phòng tại ABBANK. Để đi nhanh hơn: (1) Đạt KPI xuất sắc liên tục 2-3 năm; (2) Chủ động xin tham gia các dự án lớn của chi nhánh; (3) Có chứng chỉ WMP, CFP hoặc các khóa đào tạo nội bộ về quản lý; (4) Thể hiện năng lực lãnh đạo bằng cách hỗ trợ đào tạo nhân viên mới; (5) Xây dựng quan hệ tốt với Trưởng phòng/Giám đốc chi nhánh hiện tại. Tuy nhiên cần lưu ý: nhiều ngân hàng tuyển Trưởng phòng từ bên ngoài, nên đôi khi chuyển sang ngân hàng khác ở giai đoạn 3-5 năm sẽ là con đường nhanh hơn.